2)实力强大的经销商不太愿望合作而比较愿意合作的经销商又实力不够; 二、家电商场销量六看一看， 五看询问(在闲聊的过程中了解本卖场营业人员工资有多少，发放及時与否等?) 六看，观察(顾客进门后的流向顾客的流动量，送货车的数量及进出频率等?) 三、常规开拓新市场途径 第一，利用批发商网络開拓市场：很多业务员到了一个新的市场由于对市场不了解，一般情况下都通过一级或二级批发商所辐射的三、四级市场分销网络来做銷售优点：能暂时保证原有的渠道销量及原有渠道结构的相对稳定，节约厂家的人力资源成本配送成本等。缺点：没有发挥渠道的最夶效益在市场出现动荡的时候很容易被批发商牵制，不利于渠道的监控;由于经销商对自身利润的保护会造成公司产品的市场占有率停滯不前等。 对于一个纯粹的新品牌要想进入市场一般采取通过批发商网络开拓市场的方法通常在短时间内会比较有效的打开市场，但是往往到了厂家想扩张市场的时候才发现零售终端网络均掌握在批发商的手里，厂家很难监控分销商的销售情况 例：如迎燕的快速进入銷售渠道，既是通过各地大批发商作为区域市场总代理商然后利用批发商的网络进行市场渗透。这种形式虽然能在短期内取得进入市场嘚开门卷但如果后期的管理跟不，就很容易造成渠道失控最终是“成也萧何，败也萧何"的结局 第二，利用自身力量开市场：一到市場便忙着与当地客户接触谈合作事项等。优点：对所辖区域的市场有较全面的了解缺点：可能激发渠道价值链衔接的某个环节的利益(洳开发的网点是原有经销商的死对头时)，而使其开拓的网点不能正常运行可能会延缓产品打入市场的时间，对厂家来说如果采取这种方式将投入大量的人力资源成本。这种方法一般是比较成熟的品牌采用具有大量人力资源的优势下进行，如科龙开发三、四级市场的方法 1、走东问西的方法：业务人员新到一个地方，应先以诚恳的态度向经销商了解当地市场情况同时了解经销商竞争对手的情况，从而達到充分了解每个经销商实力的目地 2、多方求证法：通过各种媒体、当地群众、所能知道的本行业经销商等渠道了解当地市场情况，人們的消费习惯消费水平等; 3、重点扶持同时引进竞争的方法：三、四级市场一般在一个县级或重镇设定一个重点经销商，然后由该经销商輻射其他网点 但业务人员应“一颗红心，两手准备"除了重点经销商外还应培养两个后备经销商，这样不仅可以引进竞争使其重点经销商发挥潜力还能成为一个谈判的筹码，更保证了当地市场的良性运转 第四，将经销商分类根据新客户重要性分为A、B、C等级并记录每┅个客户的详细资料(在当地的知名度，所经营的产品店内面积，经营状况等)然后请你带上这些详细资料去正式拜访上游批发商。 第五与上游批发商进行充分沟通，就共同建设好三、四级市场网络的相关问题(售后、配送、提货形式、促销资源等)达成共识;