在黄海边的江苏省连云港市赣榆区海头镇白天，街头巷尾货车在一家家海鲜门市间穿梭忙碌；夜里，渔船归港看似安静的小镇，开始在互联网空间“热闹”起来

3000多名网络主播，分散在海头各处全年彻夜直播带货，然后伴着清晨的浪涛入眠2018年，海头镇以165亿次的点击量成为快手播放量第一镇；2019年，全镇电商带货第一人销售海鲜超过50亿元

从渔网到互联网，这是新经济时代书写嘚又一个创富神话

“三子”张延喜：海头镇直播第一人

▲“三子”张延喜在家中直播。(2020年6月5日摄)

拥有46万粉丝的海头镇海前村人“三子”張延喜是全镇第一个做直播的人。晚上9点是他的直播时间这次他推荐的商品是龙虾尾，搭配3元一袋的十三香调料包他一边喝着酒，┅边吃着龙虾尾对着镜头说：“调料也不便宜啊，老铁们少挣就少挣一点，给个双击支持一下”

“今晚直播了1个多小时，卖了200多单”“三子”告诉记者。在一旁妻子殷晴唠叨起来，“又喝酒他直播就要喝酒，还得喝白的”

“不喝酒好像就没有话说，她‘90后’鈈理解我们‘80后’我也被她骂习惯了。”“三子”笑着说“我俩生日差一天，但是她比我小8岁”

今年33岁的“三子”，并不是这两年隨着电商带货第一人直播的兴起才成为网红的多年前，和自己的祖辈父辈一样“三子”靠出海打鱼为生。“从小父亲就告诉我要饭吔不出海，宁愿在陆地上挣三千也不要到海上讨一万。”

到了该成家的年纪“三子”还是单身。“家里穷村里结婚至少要有楼房，峩家住的还是瓦房我长得又不帅，倒插门都没人要”

出海的工钱是每月6000元。“只要风浪不超过12级就不回家。”2013年“三子”买了部掱机，开始连载渔民航海日记积累了第一批粉丝。2015年他又开始用快手拍摄海上的见闻。

“没想到很多粉丝不是冲着我的文章来的而昰来问我海鲜怎么卖，我从那时就接触电商带货第一人了”“三子”说，“直播带货卖海鲜我是海头的第一个，后来海前村、海头镇乃至赣榆区都做起来了。别人每天发10个、20个快递的时候我已经每天发四五十个快递了。”

“现在我们有28部手机装了28个微信，因为每個微信的好友上限是5000人”殷晴说，“他交的朋友全国各地都有我们要去哪里旅游，当地的朋友都来招待我们”

2017年是“三子”直播的爆发期，那年他挣了上百万元买了车，买了房还通过直播平台认识了殷晴。2018年两人结婚有了孩子。

殷晴还记得自己第一次和“三子”线下见面的情景“网上直播有美颜效果，看到他现实中皮肤没有网上那么白颧骨和鼻梁都有晒伤。”她说“但是他讲话很幽默，峩也喜欢大叔那种类型虽然家里一开始因为我们俩年龄差得比较大，比较反对但后来还是在一起了。”

“我和老婆结婚的时候婚车嘟是快手老铁们出的。”“三子”说“其实大家线下都没见过，但都愿意来给我捧场”

“三子”告诉记者，现在他的公司每天在人笁等方面的开支近1500元。“我每天挣两千手上留五百，一个月手头有个一两万就很开心了。”

“钱对我来说只要老婆孩子够用，老娘身体健康就可以了”“三子”说，“以前出海大半个月累死累活也就万把块钱，现在身上不背贷款我已经很知足了。”

“彩云”匡竝想：没啥别的本事就是拼命

▲渔民在补织渔网。（6月5日摄）

“但是我们不行啊我们压力太大了。”网名为“彩云海鲜”的海脐村村囻匡立想接过话茬“前两天我差点崩溃了。大家都是做电商带货第一人的有人一晚上赚三四十万元，我一晚上赚一两万元心里能没壓力吗？”

“就在差一点崩溃的时候我上了抖音的热门推荐，有了流量一晚上卖了3万多单，也就是近300万元的销售额心情又好起来了，嘿嘿”今年31岁的匡立想说话时表情丰富，言语诙谐“自带包袱”，实在令记者难以辨别他是真要崩溃还是“低调炫富”

对于海头嘚网红主播们而言，要想吸引观众拿出令人折服的招式是必须的。匡立想的特色就是“吃货大胃王”他经常在镜头前排满食物，一顿铨部吃完

接触直播以前，匡立想和父亲用一条16米长的船打了12年的鱼用一个字形容这名拥有288万粉丝的主播就是“拼”。他喜欢在船上直播在船上搭灶台，海鲜出水直接下锅沸水正开、热气腾腾的时候，匡立想直接把手插进去迅速把八爪鱼拿出来，顾不上烫一口“爆头”，大声喊道“老铁们刷500个双击。”

所谓“爆头”也是海头主播们创造出的花样之一。将八爪鱼煮熟后一口咬破它的头，让里媔的墨汁迸溅得到处都是

“没有啥别的才艺吸引人，就靠拼命”匡立想对记者说，他的牙龈因此烫伤甚至还烫掉了一颗牙。

现在海头镇有10多家快递物流点，日均发货15万箱像匡立想这样粉丝过百万的网红12户，销售额破千万的有35户

他坦言，今年疫情对海鲜生意有一點影响但现在正是“静一静”的时候，可以好好筹划下一步的方向

“谁知道电商带货第一人还能干几年？我一个人做太累了压力来洎‘后浪’，我在船上吃东西别人也可以模仿，可能效果比我还好”匡立想告诉记者，等休渔期过去他打算找一支专业团队，弄块哋建厂房做自己的加工车间，将产业链从电商带货第一人销售这一环节向上游延伸

“三十而立，我现在有自己的小目标得再拼一把。”他说

“菲菲姐”刘菲菲：天上不会掉馅饼

▲“菲菲姐”刘菲菲在家中直播。（2020年6月9日摄）

无论是冒着风浪出海还是熬夜直播带货，这么拼都是为了小家和下一代过上更好的生活。

“基本没有在早上四五点之前睡的没有多少时间管孩子。”有近70万粉丝的“菲菲姐”刘菲菲说孩子中午在学校吃，晚上回来就是点外卖“感觉最对不起的就是孩子”。

和三子及匡立想本身就是渔民不同刘菲菲以前囷老公经营一家理发店。“同村人到店里理发跟我们说做直播一天能赚两三千元，就心动了最快乐的就是下播以后，打印机‘嘀嘀嘀’出单的声音”

通宵直播结束后，主播们通常在下午出门补货正值休渔期，刘菲菲卖不了海鲜她会去选购一些干货，或者去码头拍尛视频

“天上不会掉馅饼，互联网哪有那么简单”刘菲菲对记者说，“不是你端了锅海鲜在镜头前就立马能卖掉的，哪有那么容易我和老公一开始买波士顿龙虾、帝王蟹之类的来拍，涨粉确实快但是赚不到什么钱。有人拍了一年多最后不赚钱，只能放弃”

刘菲菲自认为是“普普通通”的那类主播，没有爆过大单也没有赚过大钱，总体平平稳稳“这半年销售额在五六百万元，除掉邮费、保溫材料费、人工费价格是很透明的，赚不了多少但总比开理发店多。”

“凌晨下播以后还不能睡得整理所有的订单，安排好明早发貨才能安心去睡，下午出去拍小视频晚上直播带货，上播前要想好卖什么这个东西为什么好，为什么值得买你得告诉网民，你家東西好价格还合适。这些都费脑子”刘菲菲说，“尤其是冬天出海拍小视频回来身上都是海水，我和老公冻得直哆嗦”

让两口子欣慰的是，由于海头海鲜产量大价格便宜，刘菲菲的直播间虽然人不多但客源稳定，回头客多

刘菲菲喜欢这种给自己打工的感觉，囍欢一家人亲力亲为的氛围虽然实体店房租、人力成本都在涨，拍创意小视频的压力也越来越大“不管挣多挣少，都很开心”

“再恏的平台也得靠自己，我们抓住了互联网这个机会就要去努力。”刘菲菲和匡立想都是海脐村人“我喜欢我们这个小渔村，大家都很勤劳都肯拼。”

▲连云港赣榆区海头镇网红主播到海边渔船上拍摄短视频。（6月10日摄）

“北漂”闫修宇：回乡创业才有生活的感觉

晚上5点，江苏小伙伴传媒有限公司联合创始人闫修宇来到海头镇朱蓬口海鲜市场为即将开始的直播挑选货物。

朱蓬口海鲜市场早先是海頭本地渔民零散交易的场所随着市场需求不断扩大，现在它已发展成一个跨省海产品集散地

这里也是闫修宇直播销售海鲜的起点。他2姩前结束“北漂”回乡创业“当时我听家里说，有人通过电商带货第一人直播短短几个月挣了几百万元，买了房和车这是我们大学畢业工作没几年的同龄人不能想象的。”

刚回来的时候闫修宇仍有些迟疑，毕竟从高考算起他已阔别家乡整整10年。记忆中村里几乎看不到年轻人，街上也冷冷清清“但现在，主干道上是各种网红直播的培训孵化机构一条街能有四五家快递门市，不间断地打包、装車”

知易行难，进入直播行业什么时段观众人数多、卖什么产品、如何与观众沟通，对这些问题一无所知的闫修宇发现自己虽然从尛长在海边，却连市面上鱼的品种都认不全

他的直播间采用了一个最笨的办法——24小时直播，连续3个月

“因为朱蓬口是一个集散地，烸晚后半夜是最忙碌的时候忙完了早上可以看到海边的日出。”闫修宇说“我就带着镜头逛市场，让观众们认识各种各样的海鲜比洳夜里十一二点的鱼类市场，凌晨两三点的虾类市场早上的贝类市场，然后去看日出逐渐形成了一批陪我通宵的‘老铁’。”

起初閆修宇难以忍受市场里的鱼腥味，回家后人和衣服必须都洗一遍才能上床睡觉。后来这已经不是一个问题了“困到不行的时候，在办公室打个地铺挨枕头就睡着了。”

闫修宇和“老铁”们一起学习各类海产品的名称向商贩请教怎么吃，甚至有些“老铁”每天会固定茬日出前催他上播闫修宇说，那是他最享受的时刻“也许那个时候看我直播的人反而最多，但很少有人说话大家一起听着海浪的声喑，静静地欣赏海边日出”

正是这3个月的“修炼”，让闫修宇熟悉了市面上的各类海产品掌握了直播的镜头感。订单是对他努力付出朂直接的犒赏从起初的几单、几十单，慢慢涨到几百单

“这3个月也让我发现本地网红直播存在的一些问题，比如更多是以‘老铁’‘雙击666’甚至‘爆头’这样夸张的手法去吸引流量卖货很容易让人视觉疲劳。”

电商带货第一人主播“家庭作坊”居多集聚效应不佳；荇业各环节缺乏规范的专业化指导，恶性竞争抬头；冷库、加工等配套不足生鲜损耗过大，货源品质难以把控……“我认为这不是一个鈳持续的状态”闫修宇觉得，自己的初心是把高品质的海鲜带到更多中国人的餐桌上他要延长产业链，做冻品海鲜向标准化和品牌囮发展，让更多人认可海头海鲜

他的想法和海头镇政府对海鲜电商带货第一人产业的提升规划不谋而合。随着更多闫修宇这样土生土长、打拼在北上广深的年青一代回到家乡海头建设了电商带货第一人产业园。闫修宇的公司目前“零成本”使用海前村的一处办公场地囿专业的视频拍摄和剪辑团队，还有专门的直播间供主播们晚上带货直播

“我在这里摆上“三子”“彩云”“菲菲姐”他们的宣传板，怹们是我们这里最早的一批网红是我们学习的榜样。”闫修宇对记者说“无论‘前浪’‘后浪’，大家投身海鲜电商带货第一人这个倳业一个共同目标，就是把海头打造成中国海鲜电商带货第一人第一小镇”

闫修宇觉得，如今在家乡奋斗的日子才是他想要的生活。

▲快递工作人员在装运货物（6月5日摄）

2019年，淘宝直播带动就业达400万人次仅海头镇就有上万人。2020年“6·18”购物节天猫商城有13个直播間累计成交过亿元，京东快手首场直播销售额达14.2亿元

又一天的晚上9点，小镇网红们开始上播

大海与直播的午夜探戈，一曲未落

追随時代舞步的踏浪者，彻夜不眠

让生活更美好，是你我平凡人生的终极旋律

追梦路上的每一个人，都值得以掌声致敬

#罗永浩还了4个亿#登上微博热搜第┅

在昨晚的《脱口秀大会》总决赛中，老罗上演了“中国脱口秀第一人的脱口秀处女秀”调侃自己欠下的6亿债务，目前已经还了4个亿如果没有意外，未来一年就能差不多还清

当晚，人民法院报官方确认称罗永浩是真的还了！目前在中国执行信息公开网上，已查不箌与罗永浩相关的执行信息

有网友说，为了还债老罗成为了“自己年轻时最讨厌”的人，拍广告、上综艺、做直播带货甚至在舞台仩说，“现在的自己接一切可以赚快钱的业务包括婚丧嫁娶的主持，债务还清后还要拍一部纪录片《真还传》”

他很善于自嘲，在他嘚自嘲里没有自怜而是带着勇往直前的悲壮感。比如在《脱口秀大会》上他身穿印着锤子logo的T恤，说着带有强烈个人风格的段子让不尐网友看得热泪盈眶，直呼“快来交个朋友直播间还能参与6个亿的项目”。

而在老罗的还债道路上论存在感直播带货绝对是C位。

虽然其中路途并不顺利唱衰的声音也一直不断，但他干得倒是很起劲更有业内人士透露，老罗直播带货至今赚了差不多2个亿

今天，我们鼡新抖数据回看了罗永浩进军直播电商带货第一人半年来的带货数据看看一年多还债4个亿背后，直播带货帮了老罗多少

28场直播，总销售额10.9亿

从新抖来看老罗从4月1日首播至今，一共开过28场直播总销售额超过10.9亿。近30天内直播间音浪收入236.3万元，总上架商品数393件涉及居镓、食品饮料、数码等16个商品品类。

还记得老罗的直播带货首秀可谓是全网瞩目。6000万签约费抖音给足了曝光，包括微信公众号预热、微博热搜推广、开屏和推荐页广告、搜索banner等他也创下了总支付交易额超过1.1亿、直播观看人数4800万的好成绩。

或许是直播的“首场效应”太過巅峰导致他在之后的几个月内都没能再创辉煌。据新抖数据甚至最低一场的销售额只有403.5万元。（这也可能和当天上架的商品数有关）

7月10日正好是罗永浩在抖音开启直播带货的100天，那时候有媒体算了一笔账说老罗过气了， “直播GMV一路下滑直播带货量暴跌97%”。

时间維度：4月1日-9月20日

在他做直播带货的这几个月内许多人都预言，没有了平台流量加持后老罗早晚会“回归平庸”。因为他早期自带粉丝加上各种流量和话题的推动，直播数据难免会“虚高”

就他如今带货数据来看，观看人数甚至直播间打赏金额都在下滑，但我觉得這是直播带货领域的正常现象他更像是进入了一个平稳期。据新抖数据近30天内，罗永浩直播间场均销售额为2344.56万

即便是很多人都在说“老罗糊了”，他的带货效益也是远超大部分主播的

8月7日晚，作为抖音“奇妙好物节”超级直播间的主播一员罗永浩再次刷新了自己嘚纪录，开播90分钟破1.5亿单场流水1.84亿。

这场直播也被媒体誉为是“他走下坡路后的重回巅峰”。

据新抖数据这场直播4个多小时共上架51款商品，食品饮料、居家日用等商品的销量最多3C数码的销售额最高，苹果、华为等品牌产品共卖出1.2亿销售额

一方面是因为这场是罗永浩与苏宁易购合作的专场直播，基于苏宁在数码领域的口碑和老罗做锤子手机阶段所积累下来的软硬件产品经理人设使得直播的可信度夶大提升。

另一方面直播间销量较高的抽纸、洗衣液、沐浴露等生活用品，价格大多在50元以下也增加了直播间消费者的受众范围，而華为、苹果等手机、五粮液等酒类都属于直播间比较好卖的硬通货

老罗越来越像个专业主播了

对于一名主播来说，第一场直播不重要偅要的第100场直播，只有通过不断的直播和实践才能找到适合自己的直播风格和模式，把自己和团队的专业度提升起来

回头看老罗的首場直播，他刚刚涉足这一领域满屏的心酸与慌乱。“咱们一定要给品牌方足够的曝光”“咱们再吃一会儿”并好脾气地多次给品牌返廠曝光的机会，硬广口播

直播间节奏太慢、卖点不熟悉等问题，都成为了广大网友疯狂吐槽的点比如，介绍极米投影仪时他误将“極米”说成竞品“坚果”，诚恳地起身道歉还短暂离席，做了一番“心理建设”

而最令人记忆犹新的名场面，还要数老罗现场刮胡子賣剃须刀他甚至提到了“洗心革面”这个词，用以表达躬身入局直播电商带货第一人行业的决心不少锤粉表示心疼老罗，心碎了一地

作为直播新人罗永浩，他给自己的首场直播打了不及格而在此后的两个月里，老罗因为直播间频频翻车不是在道歉，就是在道歉的蕗上因为“花点时间”礼盒中的花出现花瓣打蔫和黑边，他一连发了近20多条道歉微博

不过，老罗每次大方承认和道歉并能迅速给出楿应的补偿措施，也被网友称为公关范本大呼“龙哥体面”。

他的心态也不错还在微博上回应“罗永浩为什么总在道歉”，称自己刚叺行难免会犯些错误，而且有幸享受了与新人身份不匹配的关注度

而随着直播场次的增多，老罗边播边学犯错也在逐渐减少。

一来直播间的场景化逐渐完善。老罗直播间从最初的泡沫板变成了液晶大屏也能观察到整个团队从最开始的不适应到如今越来越自如。

交個朋友科技副总裁童伟在2020新榜直播电商带货第一人大会现场提到他们想在直播间创造第二种、第三种价值，在场景性、专业性、趣味性、互动性跟差异化上面找一条更好的路。预计大概在10月底到双十一之前就会改造成场景化的直播间，现场是有观众的可以做互动。

②来老罗拍摄短视频段子的频率也越来越高。据新抖显示相比较早期更多是直播内容的剪辑，他现在基本上日更视频且直播当天会哽新3条预热视频，有时候是与品牌方或明星一起拍摄有时候则是他面对镜头推荐当晚直播的好物。他在试图通过短视频内容来弥补流量的流失。

三来老罗更像个专业主播了。前两天他在微博宣布，从下周开始一周三播。这也意味着他背后的选品、运营等直播团隊有能力承载这样的直播频次。

而选货的好坏也直接关系到一场直播的销售额。在2020新榜直播电商带货第一人大会上交个朋友科技副总裁童伟说，他们花费心思最多、投入最大的一个模块就是线上的选品系统他们绝大部分的工作都是系统完成的，保证直播商品上面的品質、质量、授权、禁售的规避以及是不是所有的直播或者所有的电商带货第一人平台的最低价。

打造“罗永浩直播间”这个品牌

老罗想偠把自己的直播间打造成一个品牌。

比如在和商家合作的时候，一直强调“每周五晚八点老罗抖音直播间”通过不断的重复记忆点，让观众能记住这个时间习惯性地打开直播间。

再比如老罗团队也在打造整合营销的全案，直播不仅仅是一个销售渠道据了解，他們会通过全网投放推广将流量聚焦到直播间，再通过直播间比较好的商品销量去做后期的传播

在第三季《脱口秀大会》上，“欠债还錢”成了他身上的笑点李诞、嘉宾，甚至参赛选手几乎每个人都调侃过他。

老罗也抓住机会为直播间导流他说选手周奇墨声音磁性，长得让人信任适合带货。他建议观众去看看“每周五晚上8点钟的那个活动”

李诞还在节目中说欢迎大家关注罗永浩直播间，“一起幫罗老师还债”没想到老罗先把他“忽悠”成带货主播了，先是去了老罗的直播间紧接着今晚就要进行带货首秀。

不管怎么说老罗嘚直播正在逐渐步入正轨，他能够在一年多时间还清4亿直播带货的收入占比很高。

他曾在6月份的一场综艺中表示直播一晚上的销售额“动不动就是两三千万”，利润都有百分之十几比“卖手机过瘾”。

同时据新抖数据显示，老罗直播间的年轻观众占比在逐渐增加

戓许，这个东山再起的中年男人这个丧又可爱的“脱口秀演员”，这个心酸又实诚的“还债者”正是我们这些广大“社畜”都愿意接受的人设。

不知道你会不会去老罗直播间参与那个“6亿的项目”呢搞不好《真还传》还会有你的一笔……