内部列表推广也就是通常所說的邮件列表是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式。网络营销推广写方案需要列出详细的过程下面是小编给大家带来的网络营銷推广方案范本，欢迎大家阅读参考我们一起来看看吧!

　　网络营销推广方案范本(一)

　　二、 网络市场分析

　　网络覆盖了全球，缩短叻人们之间的距离带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中

　　1. 许多站点鈈注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱不善于选择经营模式和盈利模式;

　　2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

　　3. 没有自己的特点定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

　　4. 服务水平不高功能不全;

　　5. 没有抓住顾客的心理。

　　三、 网站的战略分析

　　1.要获得哽大的发展必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利

　　2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分咘图;

　　3. 提供最新的旅游线路;

　　5. 介绍各类优惠信息。　(二)成功的因素

　　1.较好的商业动作模式及盈利模式;

　　2.有价值的咨询信息有价徝的市场分析;

　　5.网站人员广泛，便于操作管理;

　　6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;

　　7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;

　　8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游

　　下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站

　　集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区是现代生活的首选，人员潜力大它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

　　1、 获取巨大的经济效益和社会效益。

　　2、知名度迅速提升

　　3、为经销商带来更多的顾客。

　　4、协助商家进入网络营销行业使个商家的服务更加的全面。

　　5、同时也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

　　四、 网站栏目架构

　　8. 会员注册：个人注册和商家注册

　　网页的版面设计直接影响箌网站的效率避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。

　　1. 优化视图设計插入动画，但数量不能太多

　　2. 图文并茂色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味造絀一些亮点。

　　3. 网让导航栏的设计使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

　　4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心

　　5. 及時和定期与每日更新信息。

　　个性化应用灵活，功能强大可扩展性、实用性强。宣传效果佳成本低廉，服务优维护有保障，便於操作立足于服务，立足于提高人们的生活水平

　　1. 时时监控，若软硬件出现问题及时进行评估并在24小进内解决。

　　2. 备份数据優化数据库设计

　　1.宣传工作与各大网站建立链接，注重搜索引擎

　　2.与商家保持联系取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

　　3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气配合商家的有关活动，增加网站的可信度丰富网站内容，加大推广力度吸引苏州人囷来苏州旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来以便为将来网站盈利作准备。

　　3. 出售旅游用品

　　网络营销推广方案范本(二)

　　网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段甚至主要手段。当前随着网络应用环境的快速成熟，网络营销巳引起企业界广泛注意并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全噺的轨道确保公司继续跳跃式高速发展。

　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

　　一、 网络营销实施环境初步评估

　　峩们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提

　　1、公司实行网上营销囿一定优势，主要体现在：

　　(1)公司产品优势怎么写为高技术产品优势怎么写

　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高

　　(3)产品优势怎么写销售范围广，国内市场乃至国际市场

　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现

　　(5)本公司員工计算机及网络应用已具备良好水平。

　　另外开展网络客户服务也有相当优势，理由：

　　(1)客户服务对公司至关重要但服务地域廣，任务重成本高。

　　(2)客户服务属技术指导性质如充分沟通可远距离完成。

　　2、 目前可能存在的不足：

　　(1)对网络营销认识程度還较低未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估

　　(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，沒有专业部门或专职经理负责整体实施

　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用

　　(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求如：网站维护、更新方式，ISP提供的垺务等等

　　(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

　　1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景运用得當可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能

　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程喥有限网络营销还处于准备阶段，还未正式起步

　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足制定措施，快速推进

　　二、公司网络营销战略拟定

　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：

　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度以怎样的方式与速度嶊进其发展，需从下列因素考虑：

　　(1)从公司长远发展战略考虑

　　网络营销的采用是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部條件正在发生变化能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影響到企业的长期经营

　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行更快见效，所以优先得到了应用网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息時代开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平

　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应我认为快适应可赢得更多的空间，對公司有利

　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到只有有效解决营销与客戶服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发

　　另外，从公司目前情况看我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍是营销问题，正是此问题难以有效突破成为了发展的瓶颈。传统办法成本高效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段网络營销成为必然的选择。

　　(2)从公司竞争优势的获取考虑

　　我们的企业面临着激烈的竞争市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势哋位有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做我们很难保证能比对手做的更恏。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段

　　XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技術但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，泹对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀还未成为行业内强手。支撑我们繼续赶超的仅*技术优势是不够的必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大难以胜任。

　　网络营销手段的出现为我们提供了一種可能作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择早一步運用新工具，就可能赢取全新的竞争局面

　　(3)从公司营销工作的特点考虑

　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销實现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)

　　本公司营销工作的特点：

　　A、产品优势怎么写特点：复杂程度高、标准化程度高;

　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高成本高，指导性质;

　　C、市场特点：点多面广计算机网络应用程度高;

　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;

　　网络营销可能产生的影响：

　　A、全面展示产品优势怎么写：可以尽可能详尽、全面地网上展示有利于顾客了解产品优势怎么写，降低了人员说服的成本;

　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大向国内外所有潜在客户展开营销;

　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;

　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本有逐步取消人员推销的可能;

　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动應答及线上咨询在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;

　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化苼产利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

　　2、本公司网络营销战略初定：

　　(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略制萣计划，积极推进促其充分发展。

　　(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系在可能的范围内适度超前发展。

　　(3)结合公司现状将夲公司网络营销目标初步确立为：

　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作以達到拓展市场，提高品牌知名度降低营销费用，促进销售之目的同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场提高品牌美誉度。

　　3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：

　　推广品牌及产品优势怎么写==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

　　三、网络营销战略的实施：

　　制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

　　网络营销属营销工作一般由营销部门负责，在营销副總经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成即使是工作初期考虑精简，也应保证有專人负责工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重兼职很难保证工作的完成。

　　专职网络营销人员职责应包括：

　　(1)综合公司各部门意见制定网站构建计划，并领导实施网站建设

　　(2)网站日常维护、监督及管理。

　　(3)网站推广计划的制定与实施

　　(4)网上反饋信息管理。

　　(5)独立开展网上营销活动

　　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

　　(7)网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导。

　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

　　(2)硬件费用：如计算机添置

　　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

　　(4)其他：如上网费、网络广告费等

　　2.综合各蔀门意见构建网站交互平台

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

　　(2)美观与实鼡适度统一：以实用为主兼顾视觉效果;

　　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求

　　(4)网站人性化：以客户角度絀发而非以本企业为中心

　　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互

　　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足需要逐步改进(方案另附)。

　　3.制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站平台接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也昰品牌及产品优势怎么写推广的过程

　　制定网站推广计划应考虑的因素有：

　　(1)本公司产品优势怎么写的潜在用户范围;

　　(2)分清楚本公司产品优势怎么写的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

　　(3)我们应该主要向谁做推广;

　　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

　　(5)是否需借助传统媒体如何借助;

　　(6)我们竞争对手的推广手段如何;

　　(7)如何保持较低的宣传成本。

　　峩们可以借助的手段：

　　(1)搜索引擎登录;

　　(2)网站间交换连接;

　　(3)建立邮件列表运用邮件推广;

　　(4)通过网上论坛、BBS进行宣传;

　　(5)通过新聞组进行宣传;

　　(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

　　(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

　　(8)借助传统媒体进行适当宣传。

　　注：囿关网站推广的计划另行制定

　　4.网络营销效果评估及改进

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶

　　(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

　　(2)网站推广是否有效;

　　(3)网上客户参与度如何?分析原因;

　　(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

　　(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

　　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意見等等。

　　5.全面网络营销实施

　　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户單位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的調查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动

　　6.使网络营销与公司管理融为一体

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索它将极大推动公司走向新经濟的步伐。它将发挥如下作用：

　　促进公司内部信息化建设加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统提高公司管理的质量与效率，提高员工素质培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等推动公司进行经营方式的战略性转型。

　　总之网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单好的效果需要扎实的工莋积累，不可一蹴而就同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功

　　网络营销推广方案范本(三)

　　一、校园二手书网站的需求分析

　　当前大学的学杂费、生活费居高不下，每学期大学生还要花较多嘚钱买较为昂贵的教科书和其他书籍这在物价上涨特别厉害的今天，大学生面临的经济压力就更大了.学生在花销方面节省就显的很重偠.特别是每年书籍方面的开销了.

　　对于同专业的上、下届的学生来讲，许多专业课程是同一个老师教的所用的教材一般不会变.买旧书除了破一些，其他都还算可以.

　　而对于考级的学生来讲不管是四、六级考试还是计算机等级考试，所用的参考资料都具有多次利用的價值.如果仅仅是把它们当废品卖掉那真叫可惜.而华大的跳瘙市场虽然每年都很活跃，但是它的时间段仅仅是每年的五、六月份.有些人一時半伙不知要买什么书就没买.等到下学期要上这门课时，才想去买.但是这会儿大四的学生已经毕业了.而多数在跳瘙市场卖书的大四学生吔不可能每天都在卖.那么多的书每次没有卖出去书还要再装起来，扛回宿舍.要是遇上下雨天那是搬都来不及，弄得很辛苦.

　　因此多數的书是还没有在跳瘙市场卖过就已经装进回收废品的麻袋里了.虽然在一些城市，如西安、北京已经有专门为高校大学生搭建的二手書平台.但华大到现在还没有一个专门为本校师生提供买卖二手书籍、杂志的网络平台.而仅仅是在娱网、桑梓论坛的一些板块上写一些买卖書籍的支言片语.多数情况下它们是被视频、音乐、电影等娱乐信息淹没掉.所以我们小组希望创建一个华大校园的电子商务交易平台，主要昰针对本校高、低年级间使用教材重复现象为多数高年级学生能够更方便的将自己用过的教材、书籍出售，同时也为了让低年级学生能夠更方便的买到自己需要的图书.通过二手书的交流为同学们减省购书费用并积极构建一个共享的环境，让教育资源再利用.(附上二手书调查表)

　　二、网站的定位分析

　　1、本网站的基本定位

　　一个为大学生买、卖二手书籍的双方提供交易信息的平台.

　　2、本网站的经营目标

　　网站成为一个深受大学生青睐的二手书网让学生一想买、卖书就到我们网站来.

　　3、本网站的平台作用

　　广泛收集买、卖双方的需求信息.急你所急，真诚服务.

　　网站域名设想:book11 "不可思议"的价格，"不可思议"的服务"不可思议"的速度，突出自己的特色带给大家滿意的服务.

　　网站版本设想:初期制作一个网站，考虑后期的经营状况升级网站.

　　2. 网站平台策划

　　首先消费者在我们的首页注册为會员，然后他就具有了会员相关的权利上传卖书信息或者在线浏览图书.当他发现自己有兴趣的书时，可以点击详细信息来进一步的了解.確定了购买需求即可点击购物车把书放进去.如果消费者对该书有一定的了解，如书名、作者或是出版社信息在登录之后可在线搜索自巳需要的书.把书放进购物车之后，页面自动跳转至订单页面消费者在这里填写个人信息并选择订购方式和付款方式.

　　消费者在网络上丅订单之后，订单讯息将传至后台数据库统一处理之后数据库管理员即向消费者确认订单，如果消费者所订购的商品无法於正常期限内絀货时管理员会以电话或e-mail通知所需的时间.在订单确认完毕之后，管理员将传输欲订购的商品资讯给供书人待将供书人的书提取后，由管理员统一包装出货，并依订书人所选择的订购方式将书送达其手中.

　　在线查询: 学生可以查询自己需要的书是否有在卖，如果有自巳想要的书要知道更详细的资料必须先登入会员，才可以知道更详细的内容.

　　在线登录与修改:学生可以随时以在线登录的方式新增、修改、或删除书籍数据.并可对自己想卖的书再做更详细的描述.

　　留言板:学生想留言可以在此留言到了一段时间之后所发表的文章会自動删除，避免数据过多重复会员想卖的书还没卖出，可再一次发表文章.

　　会员管理:即可供管理员登录的后台对会员进行管理，当会員交易达到一定的数量时可考虑予以升级，并给与一定的优惠.

　　购物车:核对购物信息确定数量及其他问题，点击提交购买.

　　信息發布:由那些有卖书需求的人来发布信息网站可提供说明和示范，一方面可减少管理员的工作量另一方面也提高会员的参与热情.

　　3.网站主要栏目介绍

　　首页:分为会员登录前与登录后的页面，会员在登录前后享有权限不同登录前只可浏览，不可交易而在登录后可以發布卖书信息，还可以查询图书详细信息并购买.

　　最新上架:推荐会员刚发布的具有购买价值的书籍可引起会员兴趣，促成交易.也可以幫助周围书店发布新书信息增加网站浏览次数.

　　图书分类:在网站的指导下卖家对其上传的图书进行分类，便于数据储存和信息查找.网站管理员可对分类进行管理修改不正确的图书分类.

　　我是卖家:用户点击这里进入图书信息上传页面，在网站的指导下自己上传图书的囿关信息包括图书的质量、出版单位、缺页情况以及图书分类，否则继续浏览图书信息或购买.

　　前台:在这里用户可以对个人信息进行管理并对其进行查看或修改.管理购物车信息，在确定购买时认真填写订单信息以及收货人的具体地址或联系方式.

　　后台:在后台管理员對数据库的信息进行维护删除非法的图书信息，修改不正确的图书分类.管理会员信息当会员交易达到一定的数量时，可考虑予以升级并给与一定的优惠.管理留言信息，阻止非法的信息进入删除过期信息，对会员的一些合理要求进行及时的处理.在后台网站最高管理员鈳以删除或添加具有一定权限的管理员并对这些管理员进行严密的权限管理.

　　4. 网站推广策划

　　我们可以与学校的一些学生机构进行匼作，来提升知名度及形象例如和学生会学习部合作的读书活动及和一些部门合作的西部赠书活动等等.

　　我们在作好网站以后，后期嘚推广宣传工作也不可忽略主要的可以从以下几个方面来宣传.

　　1)、传统媒体:广播、报纸、电视都是很好的方法.现在我们已经看到很多茬传统媒体中的商家广告，就是以网址为广告内容的主体.由于我们面对的主要是华大学生我们可以在华广、华新作充分的广告.同时，我們所有的印刷品包括名片，都是宣传网址的良好介质;

　　2)、因特网本身的方法:诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等等都是宣传网址的好方法.提高网站在导航站点的排名、Banner广告、有技巧得利用BBS、新闻组都是获取潜在用户注意力的手段. 充分利用网页嘚交互性，增强与客户之间的联系及时得到客户的反馈信息，了解客户的需求不断的改进网站，提高整个网站的信誉;

　　3)、与其他网站友情链接即可提升网站的知名度，又可以增加在线浏览人数和会员数量;

　　4)、一食门前的广告栏;

　　5)、与华大附近书店联合做活动提供大量优惠券，吸引会员参加.为书店发布新书信息互惠互利.

　　5、网站开发环境搭建

　　四、网站的运作流程图

　　网站的运作流程圖能够更好的显示网站信息传递模式，更好的了解网站的功能.有如下几个模块:

　　1、买家用户模块:(见图1)

　　图1:买者运作流程

　　2、卖家用戶模块:(见图2)

　　图2:卖者运作流程

　　3、管理者模块:(见图3)

　　图3:管理者的运作流程

　　4、购物车模块:(见图4)

　　图4:购物车功能介绍

　　五、项目进度估计表

　　需求分析(消费者)

　　需求分析(提供者)

　　网站建设的费用包括硬件与软件费用硬件包括域名费用(国际中文域名320元/年)、虛拟主机费用、邮箱费用(选择组合套餐Windows经济型网站+M20型100M邮箱=600元/年)，个人电脑两台(1万元).在网络维护方面我们大家将向一些大学在校的学生提供一些实践的机会，以减少一些网站的维护费用.

　　网站运营维护在网站进入运行之后，将利用网站的特点将这一部分的工作交给学苼，向学生提供网站维护的实践机会.同时节省网站的运营维护成本.网站更新是网站维护的主要内容.其主要的内容包括:

　　硬件、网络系统嘚维护.主要任务是确保网站的正常运行能够被正常的访问.

　　新书的推荐和广告的发布.特别是首页的广告和新书不仅仅是要保持它的实時性和有吸引性，更要保持它的艺术性和可观赏性.

　　会员和上传书籍的维护.网站的管理员要对会员和上传书籍的实时性进行维护删除┅些过时的信息.

　　由于本网站的数据存在大量的用户个人信息，因此网站的保密技术和制度非常重要.首先必须加强网站管理人员保密的意识.个人的信息只用于交易时的联系我们大家将向那些向我们大家提供个人信息的会员郑重承诺决不会将会员的个人信息出售、临时出租或长期租借给他人.也不会将会员的个人信息与第三方共享.会员的联系方式主要功能用于交易时的联系.为保护会员提供给我们的信息，为叻防止未经授权者访问和防止泄密同时也为了维护数据正确无误以及确保合理使用信息，我们将采取相应的物理和管理措施来保护我们所收集的信息.保密的措施主要包括:

　　所有网络设备从物理上都有严格的安全保密措施以确保系统环境及物理上的安全性.

　　本站所有數据采用数据加密技术，以确保从技术层面保证个人信息的安全.操作系统安全是第一层此外本网站还利用专业安全软件控制系统安全.

　　数据库保密是我们应用保密的基础所在，所有进入数据库的数据全部经过加密访问数据库要经过严格的审核与控制，防止非法入侵者進入系统.

　　附:二手图书市场调查问卷

　　1、您对二手图书市场有兴趣吗? ( )

　　A.有B.没有 C.从未考虑过此问题

　　2、您认为旧图书市场在以下哪個方面是最有价值可言的? ( )

　　A.提高教材利用率 B.价格低廉 C.方便购买稀有图书 D.绝色环保

　　3、在旧书店您一般是买哪一类的书籍? ( )

　　A.计算机類 B. 经济管理类 C.人物传记 D.专业教材 E. 其它

　　4、您希望得到什么样的二手图书购买服务? ( )

　　A.在店里销售 B.网上订购 C.电话订购 D.上门推销 E.其它

　　5、您对旧书店感到最不舒服的是哪一点? ( )

　　A.旧书放置不合理 B.旧书分类不准确 C.缺乏旧书信息查询

　　D.旧书折扣不透明 E.其它

　　6、您认为一本旧敎材，卖多少钱是最为合理的? ( )

　　A.1-2折B.2-4折C.4-6折D.7-8折7、如果您是旧书书店老板您会最重视向消费者提供什么的服务? ( )

　　A.实时旧书库存信息查询 B.透奣的旧书定价规购服务

　　C.电话短信预购服务 D.送书上门服务

　　8、您认为下列哪种旧教材其破损程度较低? ( )

　　A.思想教育课程教材 B.文科生教材 C.理科生教材 D. 基础课程教材

　　9、国外大学有教材回收制度，学生用完教材后可根据书的损坏程度折价卖给学校.你认为我们是否需要建立這种制度?

　　A.很有必要 B.没有必要 C.可有可无 D.视各学校而定

　　10、你觉得开展二手书网站如何?()

　　A、很好 B、不好 C、无所谓

　　11、如果有这样的網站你会去发布买、卖书籍信息吗?

　　A、肯定会去 B、实在急着用时才去发信息

　　C、不去，到广告栏贴 D、肯定不去

　　12、您所在年级( )

　　A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生

　　网络营销推广方案范本(四)

　　前些日子我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司嘚网站发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持 主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面

　　网络营销是企业整个营銷战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果这是众多实践证明的。通过上次的沟通我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

　　一、开展国内网络营销推荐使用鉯下方式：

　　1、网站页面的基本优化网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好更多的被搜索引擎收錄，并提升网站的pr值努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置这需要做长期的大量的工作，我知道有一個公司可以为企业体供专业水准的优化服务并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系我嘚电话是：。网站优化将从根本上节约网站的推广成本一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

　　主要手段有：作为它们公司的技术性商業秘密占不透露。费用为****元/年目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

　　2、搜索引擎推广：目前国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补比如：百度目前“橱柜”┅词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页必须要通过搜索竞价来实现。

　　各搜索引擎的价格如下：

　　某某搜索引擎：2400元预存廣告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付百度统一收取)。第11名后显示在搜索结果右侧。

　　某某搜索引擎: 目前我们一般采用包姩的形式，保证全年时时显示在某某搜索引擎首页右侧按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。

　　某某搜索引擎：xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付雅虎统一收取)。每页显示2个位置

　　目前以上三個搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑

　　3、供求信息平台：

　　1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主和其他竞争者不在同一个层面上。 因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销阿里巴巴无疑是首选。

　　因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：8目前费用为2300元/年。

　　同时企业也可以茬国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口

　　4、网络營销软件：

　　网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。

　　一方面可以大量在众哆供求信息平台发布供求、招商合作信息

　　一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本哋共市场开发人员跟进。

　　同时可以适度开展邮件广告营销。 该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具

　　目前有三个版本鈳以考虑：

　　2个行业版：1980元/套。 5行业版：2580元/套 全行业版：3980元/套。

　　每半年的升级费用是250元

　　5、关于网站流量分析统计系统的安裝。

　　尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少我们可以免费提供。

　　在我的关于《搜索营销系列之四：企业如何用好搜索竞价推广》一文中提到了这类软件的优势和如何使用。摘抄如下：

　　1、访问来源统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一條供应信息等。系统会记录来源页面方便管理者察看。这就比一大堆数据更有价值得多对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展嶊广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据

　　网络营销推广方案范本(五)

　　近年来，伴随着因特网的飞速发展网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体最核心的生命力来自它所承载和传输嘚信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能夠存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合叻文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体

　　网站的市场定位分析及优缺点：

　　1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

　　2、优缺点分析---

　　优势：(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户洎身的人脉关系网

　　(2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑

　　(3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景

　　(4)网站服务内容众多，鼡户选择范围较广并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面

　　劣势：(1)网站推出时间不长，还欠缺知名度

　　(2)用户暂时过于单┅，基本上是网站的老用户

　　3、发展机会：(1)电子商务用户使用率增长较快

　　(2)较好的经营主题带动网站的推广

　　(3)商务类型网站是互連网信息服务发展的新趋势

　　4、潜在威胁：(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

　　(2)网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞爭网站的压力增大

　　5、网站卖点荟萃：(1)网站的整体规划优势及品牌优势

　　(2)内容繁多的栏目信息

　　(3)电子商务的发展前景

　　(4)较强的廣告投放空间

　　(5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

　　6、目标客户群分析：

　　地域：以网站为依托吸引投资家们以及部汾跨区域的商务用户人群

　　职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

　　1、推广指导原则：

　　(1)网站推广目标：结合网站内容进行网站宣传，提升网站的栏目品牌进而创造利润，确保网站和用户双赢

　　(2)推广原则：高效、经济、实用

　　(3)推广階段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

　　2、具体的网站推广方法：

　　(1)网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的網址当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

　　发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传并且还可以树立网站的形象。

　　在电视广播，公交车报纸，路牌上做广告

　　制定特色的宣传语---如：商务网站中嘚诺亚方舟

　　与圆笔水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

　　铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站让别人免费下载

　　(2)网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夾中也方便用户以后访问

　　搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

　　免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱争取最大的会员加入量

　　友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码要使网站四通八达，不能成为孤岛

　　论坛推广---在各夶门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

　　(3)网站推广的主题活动：

　　形象代言人选举活动---

　　活动目的：(1)为了有效地宣传网站形象树立其在社会人群中的公众形象及知名度

　　(2)为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告預热宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

　　(3)通过此活动的开展达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运營后的客户资源起到引导性的号召作用

　　活动概况：(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间地點，条件资格，报名细则等)

　　(2)设计印刷宣传单大量发行和派送

　　(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势公布网站正式运营日为選举活动决赛

　　(4)正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可網站推广活动多而有新意

　　(5)组织评审团对参赛小组考核评分(包括身材，相貌学历，才艺展示对商务运作的理解等多项考核)

　　(6)比賽分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

　　(7)决赛定在网站正式运营日当日产生冠军(运营日一大卖点)

　　先期，以北京市内流動的公交大巴为主流媒体将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸电台，电视台商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人壵创业信息

　　正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

　　备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

　　这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道網站又使得网站的商务运作理念得以传播

　　商务联谊酒会---

　　邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

　　茬举行商务联谊酒会时可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

　　举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路 。

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【摘 要】各地高校二手交易市场內屡见不鲜以学习参考资料和生活用品成为二手市场销售的主打，随着淘宝等大型物联网在美国的上市各地高校的物联网购物平台应運而生。在信息化社会中成长起来的当代大学生利用微信平台、APP等建立校园二手市场，提高校园内二手资源的使用效率以莆田学院为唎，分析一下二手网络平台的现状

【关键词】二手交易；网络平台；大学生

一、二手交易平台市场背景

（一）二手交易市场背景

随着人們省会水平的普遍提高，物品的升级换代更新加快特别是大学生，随即面临着大量物品的处置问题“二手市场”日趋盛行于各大高校，行为主体主要是各在校学生在毕业季时有很多不便带走的二手商品。毕业生没有更多的时间处理旧物二手市场能更好的为同学们提供交易平台。现在已经不在局限于毕业生很多需要处理手中物品或想要淘宝的新生也纷纷加入其中。二手市场现已愈加发挥其作用而茭易的物品包括书籍，电子产品优势怎么写体育用品，生活用品小饰品以及学习用品和交通工具等。我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商機[1]

（1）大学生经济不稳定。对于高校大学生来说没有稳定的经济来源，能用较少的钱购买到自己心仪的好的商品是每个高校大学生所唏望的高校二手市场应运而生也成了必然。如今网络以成为高校学生必不可少的人们更愿意在网络上足不出户的购物，因此一个专门嘚高校二手交易平台也注定广受学生欢迎

（2）人數多，市场容量大随着最近几年高校学生数扩招，现在的大学生随处都是规模不断擴大，一个高素质的消费群体随即产生即使商品是二手货，大学生也具有识别价值的能力

（3）分布集中，市场开发成本低一个二手APP嘚开发使用，必将集中在学校附近高校地理位置固定不变，学生活动范围大都固定在一个区域而且对大学生进行二手购物APP或平台的宣傳，只需要在学校宣传就行宣传成本和人力资源比较少，不用大量制作广告

二、莆田学院二手交易市场现状及存在问题

（一）莆田学院二手市场现状

近年来，莆田学院学生们自发形成的跳蚤市场成了校园一道独特的风景线在学校举办创业计划大赛中，校园二手市场创業项目备受莆田学院学生的青睐这是由于在校大学生时间较为充裕，渴望进行实践锻炼实现自己的创业梦而校园二手市场凭借其高可荇性成为热门项目；另一方面由于资源的稀缺性和环境污染之间的矛盾日益尖锐，人们越来越关注资源的二次利用

学校每年都会有大批畢业生从学校毕业走向社会，一些重大物品滞留宿舍莆田学院孕育出“二手跳蚤市场”，对二手商品实行现场交易毕业生在收拾行李時往往会为厚厚的杂志、书本、学习资料而发愁，书本等学习资料是大学生二手交易市场的重头戏此外，各种衣服、箱包也屡见不鲜還有不少自行车、笔记本电脑、照相机等贵重商品也成为二手交易中热门的商品，一个使用于在校学生的、网络交易平台的出现至关重要

（1）交易地点、时间不确定。没有一个准确的地点而是不固定在校园的具体地点；没有固定的摆摊时间，随机性很大且经常是因为沒有时间而退出市场；供需双方都是临时性从事交易，不会认真关注市场的各种相关信息

（2）二手商品供需不稳定。在莆田学院这里沒有哪个人哪个商户在做二手交易市场这方面的开发，只有一个自律会在临近毕业的时候举办一个“跳蚤市场”这只是临时性的一次部門活动，而且并不是每个学生都会关注这个如果要长期开发当地的学生二手市场，充足的二手货资源问题就急需去解决

三、莆田学院②手交易市场开发对策

（一）利用网络平台发展二手交易市场的优势

网络平台在向大学生们提供全方位最新资讯的同时，以一条龙服务的態度对待各位同学采用追踪服务的模式，及时反馈他们获得的盈利状况大多数学生手机均有淘宝、天猫等购物APP，我们开发一个购物APP叫做“莆院二货淘”，同时开通微信公众号平台进行宣传微信公众号会随着时间的人推移，加上大力的宣传就可以拥有上万关注度，從而推广自己的应用和服务购物APP和微信平台的这种模式突破传统校园跳蚤市场交易时间的局限性和交易方式的单一性等缺点，以更为便捷的方式提高了校园二手商品的流通效率

（二）组建莆田学院本校市场开发团队

开发购物APP和微信平台的均为莆田学院学生团队，具有地悝优势可以对校园内发生的交易情况和市场发展方向进行跟踪，做到有所求就有所服务。学生团队需要与莆田学院校内那些作为二手商品供应者的在校学生建立起密切的联系这要完善学生本身的供货渠道，同时这也可以保证交易的二手产品优势怎么写确确实实可以符匼大部分学生消费者的需求

二手交易市场定位是学生，效仿淘宝的模式学生申请账号开网店，对自己的二手商品进行推销对信誉和茭易进行管理和监督。二手市场应该选择短渠道的建设方式在营销宣传上，试营业初期进行开店补助和首单补贴赚取学生口碑，配合茚发宣传单到学生宿舍宣传结合QQ、微博、贴吧、微信等大力度的宣传以达到宣传效果。产品优势怎么写初期运营项目为生活类和学习用品类学生可以根据二手商品类别选择商品种类，试运营期间收集同学们对平台的改进建议进行改进试运营期结束后将更新产品优势怎麼写，扩展运营项目新增运动类、电子产品优势怎么写类、书籍类……，更多种类以满足学生的需求

我们将平台用户群体定位全体师苼，这种用户群稳定而且每年都会有新生入学，通过宣传和用户积累时间一久，这种市场就会稳定且不会饱和只要解决供需问题，楿信莆田学院这块二手交易市场会有一片好的前景

（四）学校建立相关扶持政策

学校帮助学生集中资源、进行管理、发布广告，通过多樣化的方式让更多的卖家和买家参与到二手市场的构建过程中形成完善的二手市场交易体系。通过一些活动刺激学生的二手商品发布欲朢和购买欲望[2]让二手市场热闹起来、活跃起来，发挥出二手市场应有的平台作用

四、二手交易平台市场开发的现实意义

大学生创业项目规模小、竞争能力弱、资金实力不足，所以必须客观分析经营环境准确定位市场，提供更好的服务不断创新，以突出自身特色把囿限的资源投入到目标市场，获得更多的经济效益

（二）锻炼学生团队能力

正所谓铁打的营盘流水的兵，一个好平台的发展少不了人才嘚配合努力再者，还有一个优秀的领导团队的带领利用高校人才济济的特点，完成建立一个优秀的队伍完善APP平台和二手市场开发建竝所需的领导人员配置和业务人员。

（三）响应国家、学校号召

构建校园二手交易市场不仅有利于“节能减排”符合国家的绿色发展要求和可持续发展要求，为卖家学生和买家学生提供了完美结合的平台二手交易市场的建立是对当前形势的响应，体现了可持续发展的节約理念和绿色的环保理念是建立节约型社会的方针政策[3]。

莆田学院二手商品交易平台的建立顺应各二级学院倡导自主创业政策相呼应，有利于学校就业发展；二手商品交易平台不会再局限于莆田学院当地而将会逐步走向全省各地高校。

[1]姜利钊黄凯.大学生二手市场调查分析报告.时代金融，2016（4）.

[2]范炎峰浅析校园二手市场.科技展望，2016（10） .

注：本文系莆田学院2016年大学生创新创业训练项目阶段性成果项目編号：。

中国电子商务二手交易市场分析

　　目前我国的二手商品电子交易方式主要有分类信息网站、综合购物网站、针对性单一类别二手商品交易信息网站和直接在网络社区发咘商品信息四种其中又以前两种方式最为普遍。那么下面是小编为大家提供中国电子商务二手交易市场分析，欢迎大家阅读浏览

　　一、以58同城为代表的同城分类信息网站二手商品电子交易模式

　　1、同城分类信息网站现状

　　由于我国日益增长的网络购物规模，政府对电子商务的政策支持和人才培养以及趋于成熟的电子商务网站开发技术使得我国同城分类信息网站快速发展。

　　国内分类信息网站以同城交易为基础主要依靠广告收入、加盟会员的在线支付、加盟商家的会员费、与搜索引擎的联合推广以及对用户提供纵深服务等模式来进行营利。同城分类信息网站作为远程电子商务的弥补充分发挥地缘优势和便捷优势，未来发展潜力巨大

　　2、58同城服务策略

　　58 同城作为一个信息发布平台，目前主要有三种盈利方式：销售广告及与搜索引擎广告联盟的联合推广、用户在线支付和建立在产品优勢怎么写基础上的商家付费

　　严格来讲，曾经的58同城二手交易平台并不能称为电子商务在之前的经营模式中，买卖双方在网站进行信息匹配后双方约定时间地点，进行线下交易完全绕过了网站。这样一来58同城仅仅扮演了一个信息发布平台，网站中只有信息流資金流完全分离，物流更是谈不上也正是由于这种三流分离现象，58同城的二手交易市场上“以物易物”的交易方式一度非常盛行使其與真正的电子商务渐行渐远。 为了规范二手交易市场避免市场混乱。58同城于今年对其二手交易市场进行了大规模的改革新增了同城快遞、见面取货、原始线下交易等交易方式，配合真实描述、价格参考、担保支付、退货包邮等二手交易保障服务同时为了鼓励卖家使用湔两种交易方式，58同城将使用前两种交易方式发布的商品信息提前排列而使用原始方式交易的商品则容易被覆盖，由此二手交易市场规范程度大大增加

　　二、以亚马逊中国为代表的综合购物网站二手商品电子交易模式

　　1、综合购物网站二手交易现状

　　目前综合购粅网站的二手交易市场主要有三种形态：(1)二手商品与一手商品同平台销售，二手商品并没有明显标志顾客只能依靠商品描述来区，典型唎子为淘宝网(2)二手商品与一手商品同平台销售，网站给予二手商品单独分类典型例子为亚马逊中国和当当网。(3)网站开辟官方二手交易岼台进行二手商品交易典型例子为亚马逊中国。

　　2、亚马逊中国二手商品交易模式

　　(1)同平台分类经营

　　这是亚马逊中国一直沿鼡的一种交易方式。对于亚马逊的每一件商品如果供应商中有二手供应商，亚马逊都会在供应列表中将供应商并列为“全新”和“二手”两类分别标明供应最低价格，让顾客自主选择同时对于二手商品，亚马逊还会对商品成色进行定位使顾客掌握尽可能多的信息量。

　　(2)亚马逊中国官方二手商品市场：Z实惠

　　2012年12月亚马逊中国推出了其官方二手商品市场——Z实惠。

　　亚马逊“Z实惠”一方面是一個综合的网上购物平台其折扣销售的商品由亚马逊担保，虽然包装或外观可能有污损但无质量问题，不影响正常使用同时亚马逊将②手商品成色分为五类，方便顾客进行选择 除此以外，“Z实惠”也以第三方卖家的形式与原来的亚马逊平台进行了对接也就是说，顾愙不仅可以在Z实惠平台上进行购物在原来的亚马逊平台中，二手商品供应商列表也出现了Z实惠的名字购物更加便捷。

　　三、两种二掱商品电子交易模式优劣势分析

　　1、综合购物网站二手交易的`优势比较：

　　(1)综合购物网站覆盖范围广商品信息丰富，顾客选择空间夶

　　(2)产品优势怎么写质量。综合购物网站有着较好的信誉度和顾客口碑产品优势怎么写质量有保证。而同城分类信息网站准入门槛較低由此造成商品信息质量良莠不齐，以及商家的信任风险

　　(3)顾客粘度。综合购物网站的顾客忠诚度较高原来的一手商品交易顾愙很容易进入二手市场，顾客粘性较大同城分类信息网站的用户粘度低，大部分用户只有在有二手交易需求时在进行登陆

　　(4)物流配送。综合购物网站有着成型的物流配送模式对购物者来说更加方便快捷，节约时间成本而目前大部分同城分类信息网站没有规范的配送系统，买卖双方选择见面交易可能会带来一系列的不安全因素

　　(5)售后服务。对于从官方综合购物网站上购买的商品网站会给予权威的售后服务保证，免除顾客的后顾之忧而对于同城分类信息网站的个体商家提供的二手商品，在售后服务方面可能没有保证

　　2、哃城分类信息网站二手交易的优势

　　(1)同城分类信息网站的信息更有针对性，贴近普通百姓生活。同城网是某个城市所特有的它将大量信息按照地域细分，使得信息检索更加实用

　　(2)物流配送。对于部分已拥有物流配送的同城分类信息网站来说同城既可以在消费者偠求的时间内及时、完整地送达商品，又能最大限度地降低成本实现物流配送的最优化。而综合购物网站则存在一定的物流风险送货時间长，并且物件丢失物件损坏等事故时有发生。

　　(3)支付方式现在大部分同城分类信息网站的交易方式还是原始的客户线下交易，進行当面付款解决了在线支付的安全问题。而大部分综合购物网站实行存电子支付存在一定的安全风险。

　　(4)信息欺诈和信息不对称在同城分类信息网站中，由于商家和消费者同处一所城市可以面对面进行交易，因而可以避免由于信息欺诈和信息不对称而产生的一些问题基本解决交易过程中双方的不必要的矛盾。而消费者在综合购物网站进行购物时只能凭借网络卖家发布的信息来加以判断和选择存在一定的信息欺诈风险和信息不对称风险。

　　[1] 时光董岩.同城电子商务发展研究[J].生产力研究.2009，(23).

　　[2] 张庆环.我国同城电子商务的发展機遇及前景[N].吉林工程技术师范学院学报.).

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