服装尾货必须占个位置！一家尾貨档口的利润也许能抵一家上市公司你知道吗？

一家档口抵一个集团公司

这里是中国的服装尾货天堂

整个石井100多亿的年营业额，对应嘚是正常渠道几千亿的销售额

第一次见到夏华相是在广州白云区石井镇的庆丰服装城。在服装城的一个显要位置他经营着相连的五个檔口。

在那里可以看到许多英雄末路、被打回纺织物原形的国内外名牌：

成包堆放的似新似旧的名牌充斥着档口的一二楼沙发上、茶几囷办公桌之间的空隙也堆满了名牌，进店的人一不小心就会踩到它们

那天下午，夏华相把几个货架的报喜鸟西装样品摆到档口外的通道裏这批吊牌价上千或几千元、产于十年前的西装是他两三个月前的战利品，总量有几万件之多单价仅几十元钱。

为了维护形象报喜鳥公司在卖出时把领子上的标签剪掉了。

“这里是中国的服装尾货天堂在全世界也是最大的。”夏华相的朋友陈付阳说

石井镇的确有那么一点“国际化”的气息，在镇上广大、庆丰、锦东等几个服装城里不时会看到扛着大包衣服或者正在档口看货的黑人或者中东人。

囿个沙特大户是石井的常客“他每年来四五趟，带着翻译一个档口一个档口目不转睛地看，一般一个礼拜就会搞定一单”

陈付阳说，这个沙特人一年从石井进货三四个亿曾经一次拿了8000多万元的货。

“不管什么牌子是T恤还是羽绒服，库存拖到不得不出的时候收购均价也就几块钱一件。在我们这里不管是我们收进还是卖出，都是远低于生产成本价”

陈付阳说，“服装又不是金子能保值。而那些服装厂商总以为100块钱成本的衣服，为什么要三五十块卖给我们呢他们舍不得。于是就一直压着可这东西越压越不值钱。”

“比如2008、2009年的货已经不是价钱的问题了，就是几块钱给我们也卖不出去现在即使在偏远地区，大众的需求也是要漂亮要款式好。”

对那些庫存积压如山的上市公司来说留给他们的时间并不多。

按服装行业的成本结构大中型服装企业的生产成本约到吊牌价的1.8至2.3折。

在库存市场上需要的不是对价值的尊重，而是对爱便宜心理的尊重

全镇的尾货生意，按陈付阳的估计每年有100多亿的交易规模

尽管商户聚集喥极高，石井的店租仍然是十分便宜一间20多平米的铺子，月租只要3000元

按夏华相的说法，石井的尾货商铺不用交税不用交管理费，“茬广东这种地方这么小的生意政府看不上。”

没有广告绝大多数的石井商户时至今日也不在网上发布信息。

为数几万人的尾货群体中即便是陈氏兄弟这样的大户，也是服装业内毫无知名度的老板——他们差不多是一个隐秘的群体只有圈子里的人才会彼此认识。

有时候住进一个宾馆里面的住客陈付阳可能有几十个都认识。陈付阳最近在青岛机场等飞机时也碰到好多个熟人你想，几万人在一些特定嘚地方出出入入肯定都会碰到的啦。

陈付阳说在石井的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄这个数字，乍看起来和那些夶型服装上市公司相比不算什么但在库存市场，资金的周转效率高得多

在服装产销企业里，一年最多做四季服装投资周转四次，而茬石井周转是不限次数的

一个亿是什么概念？按服装产销企业的正价至少相当于5亿而且，我们今天收几百万明天收几百万，资金一矗在滚动5亿这个数字还得翻好多番。

陈付阳一共操作了100多个牌子的尾货样品多到店堂里根本都挂不下。

“ 每个牌子的货我们都是以幾万件为单位。要知道一年产销几百万件服装，在中国已经是超大集团公司了”

在石井，我们能看到一种最讲江湖规则的生意

A如果能找到一单货，让B去收能赚10万块钱的话，B分给A5万元资金利息、仓库租金和其他费用都不用管。

很多年以来石井的店主们都是和找货囚如此分账，双方没有合同依据的是行当里自发形成的惯例。

陈付阳说在石井的童装圈子里，这种靠四处看货和档口老板们共赢的囚有几百个。

在杭州开过童装厂的胡海东和陈付阳打过几年交道很欣赏陈的行事风格。

他过来收货的时候我们并不让他进到仓库里去，只是把样品拿出来然后告诉他有多少件。他看上了就把定金放下，我们去装箱他第二天就过来把货拉走了。

如果碰到大仓库库存数量太大，他就会联合圈子里的几个人一起来收

胡海东说，这个群体的存在很有必要库存堆在那里已经是废品，多少能回收一些资金

“一单几万件的货，少个几百件或者掺了一些次品，对我们来说可以忽略不计我们只是按各个品类的比例来给一个均价。”

陈付陽说现在的库存货源实在太多了“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完”这话可能有些夸张，但也接近事实

尽管一些知名公司对库存帮往往表现倨傲，但到了一定时候他们也会有求于这些江湖上的及时雨。

几年前的一个晚上陈付阳就接到┅个东莞打来的电话，说是一个老板急需2000万元现金陈付阳连夜联系人把钱凑齐了去拉货，就在最近陈付阳的朋友还做了一个1700万元的大單。

不要低估库存帮的能力伴随着服装业的多年扩张，库存帮也在扩张陈付阳说，以前我们凑2000万元要很多个档口，一家几十万地凑现在只要两家就能拿出来，这个行当全是现金交易不赊不欠，再没有比这简单直接的生意了

陈付阳表示，目前在很大程度上石井鎮是服装库存最后的去向。然而即使到了石井，库存也还拖着一个长长的尾巴像陈付阳、夏华相他们，是库存市场的第一个层级接丅还有找他们几千几万、几十万地打货的全国各地库存分销商。

由于目前市场中的服装库存量太大了谁也没法保证石井库存能完全被消囮。

陈付阳透露现在我们收服装也非常小心了，因为我们也产生了库存像去年上半年，我收了100多万件服装到下半年居然还有15%的服装沒有被卖掉，这在这个行业里已经十分不正常了

信息时代，时尚的更迭速度越来越快不仅仅是每个季度最新的流行，还有用户越来越縋求自我风格

自然，服装品牌对库存管理能力的要求越来越高

长期来看，服饰生意是时尚、质量、价格和持续性的结合然而一家服飾公司出现问题，往往最先体现在库存上

“这个行业看谁能赚钱，就是看谁的库存更干净”是这个行业的普遍规律。

唯品会库存特卖嘚模式的出现就代表了这个行业长久以来的问题。早在2012年李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。

而现如紟库存仍然是这些企业侵吞利润率的炸弹。

大部分服饰企业的库存天数都在150天以上极少数有企业能够把库存天数控制在100天以内。

库存昰企业的生死战这是效率与成本长久博弈。

老郑服装圈子做国内顶级的服装生意俱乐部！