大学社团拉赞助如何与商家协商嘚五个注意事项

．熟悉自己的学校自己的学生组织。

．收集最近学校内外的活动信息通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司

．锁定公司后先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点

．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和學生组织一些历史经典资料

．选择好你的拍挡，每次拉赞助如何与商家协商最好

个人一组男女搭配。分好工谁做记录，谁解说

．選择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家）

并且与公司负责人先用电话约好时间。

．外出拉赞助如何与商家协商除了拉赞助如哬与商家协商外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象所以注意言行，

．拉赞助如何与商家协商最大的财富不是拉不拉得到赞助是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层了

解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富

首先，策划的目标要明确：说垺对方使之与你建立合作关系。如何说服这是问题关键。我认

为整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案

虽然求各不相同，但是归根到底有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益

带来经济效益；希望投入

块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。

（二）我方优势何在如何发挥？

这是对前一问题回答是说服对方与你而非与他合作嘚依据。

（三）两者结合分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案即策划书。

当然做策划书之前，首先要根據以上思考作调查研究

在寻找合作伙伴过程中，

需特别考虑我方优势与对方的契合点

比校学校活动具有宣传方面的优

比如计算机系去找电脑商；

体育系去找体育器材专营，

因女生多去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高此外，就活动本身也各

有特色譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来就会觉得更为“对口”

做策划书时，务必注意自我定位即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力

我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传

以，笔者建议自我定位，固然不可过高过傲但也不宜太低太“贱”

，因为拉赞助如何与商家协商本质上是合