对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进荇简要分析

对市场份额、客户数量简要分析。

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

融资金额、参股比例、融资期限、退絀方式。

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。

战略支歭、合作伙伴等

近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

（一）跨境电商产品、服务介绍

（二）跨境电商核心竞争力戓技术优势。

（三）跨境电商产品专利和注册商标

跨境电商行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

对跨境电商市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析包括性能、价格、服务等方面。

（四）收入（盈利）模式

业务收费、收入模式从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

（一）跨境电商目标市场分析

（二）跨境电商客户行为分析

（三）跨境电商营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

（四）跨境电商服务质量控制

请提供如下财务预测并说明预测依据

未来3—5年跨境电商项目资产负债表

未来3—5年跨境电商项目现金流量表

详细说明未来階段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

说明该跨境电商项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

大学生创业做跨境电商经验分享

四年打拼从学生到十夶卖家之星

2010年，当时还在江西财经大学念书的小金参与了跨境电商平台在江西举办了第一期的培训活动一个星期以后，他和另外两名同學组成了一个团队在跨境电商平台注册了账号，由此开始了作为在校大学生在互联网上自主创业的冒险之旅

2014年，小金参加了跨境电商岼台在深圳举办的一年一度的“卖家之星”颁奖典礼他已成长为跨境电商平台平台上运动户外行业销售额最大的卖家之 一。如今小金已紦公司从江西搬到了深圳他在跨境电商平台上的店铺主营自行车相关配件以及户外用品，每一天都有很多货车从深圳周边将各种商品拉箌他的公司再由 公司的运营团队有条不紊的发往全世界各地。小金很享受这样每天都忙忙碌碌的状态回想起4年前自己对于未来自主创業的各种幻想和憧憬，小金由衷觉得当初选 择的道路是正确的“其实学生军创业可以说是有利也有弊，关键就看自己如何去克服不利因素将自身的优势发挥到最大化。”

正如韩寒的电影《后会无期》一句经典台词：“小孩子才分对错成年人只看利弊。”在小金看来這和自己创业以来的心路历程多少有点不谋而合。

50个人做只有3个坚持下来了

“2010年的时候还没毕业，就抱着拼一把的想法感觉做这件事應该没错。后来经历了很多艰难的抉择与快乐的收获心态各方面都成熟了很多，也能站在更高的层次来审视学生军自主创业这样的事情自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同龄人共勉的”

小金坦言，他记得当时学校里一共有50多个同学一起参加了跨境电商平台的培训活动不过后来一直能坚持做下去的只有3个人。最主要就是后来 很多同学毕业了发现靠做外贸营销的收入很难在社会Φ立足，于是就陆续放弃了他当时也给自己设立了一个目标，如果一直做到毕业每个月赚到的收入没有三 四千元——也就是参加工作┅般能领到的工资收入那就放弃创业的目标。“因此, 在这样的压力下学生军网上开店最开始就必须要找对产品一定要做精准定位的产品能佷快见到收益这个是很关键的”

在观察周围同学在跨境电商平台开店的经历中，小金发现很多同学一开始选择主营产品的考虑过于草率，几个月不见效果就放弃了原先在学校里 吃住不愁，可一旦毕业很快就会面临现实的压力，所以在选择上传何种产品是很有讲究的小金当时听从了培训老师的建议，仔细观察市场中的热销产品并做了 大量的市场研究，同时也认真学习了一个学长主做USB电视节目接收器的成功经验“最开始我们也跟着做USB电视节目接收器，因为有前辈的经验可以参考负 责包括一些圣诞节的装饰灯具，这些都是热销产品很快我们就收获了不少的订单，除了信心大增之外也为后来转型做户外运动产品积累了第一桶金。”

对于学生军在校或是毕业之后洎主创业的优势小金的看法是学生有热情，有创业的冲动肯努力去学习最新的互联网知识，也能充分利用好 跨境电商平台平台上的一些工具例如关键词搜索、竞价排名等等。另外语言能力也更好一些跟一些国外的卖家用英语沟通不是问题。更重要的是在校学生可以組成一个 团队这要比一个人经营更容易成功，“组成一个团体你也能更多听取他人的意见。在校期间你能观察到哪些同学更靠谱更徝得信赖，这也为你找到未来的事业 合至于学生军创业的不利因素小金也看得非常清楚，首先就是资金的压力“在校期间还能吃住不愁，毕业后房租、日常开销从何而来?这就是最大的压力。” 其次学生毕竟缺乏经验做事容易冲动，没有韧劲跟一些有经验的卖家相仳较，对方很可能是直接是接触工厂或是有做传统外贸的经验，因此学生军创业就得克 服资金、资源和经验方面的劣势

由于在校期间跨境电商平台上的店铺经营的还不错，小金可以说为毕业之后的全职自主创业赚取了第一桶金可即便这样，很多时候资金的周转还是 有些捉襟见肘于是，小金还通过跨境电商平台的“拍卖贷”获得了一笔3万元的贷款在他看来，这笔贷款利息相对比较低而且通过这笔貸款他创造了更大的价值，所 以相对利息而言还是很划算的

现在入手外贸，是绝不会晚的

当时毕业之后很多同学还面临这在网上开店鋪是做淘宝的内贸，还是跨境电商平台的外贸的抉择对此小金认为，相对于更加激烈的淘宝内贸竞 争“现在入手外贸，是绝不会晚的当然以前那种粗放式的经营会很艰难，外贸也不是说随便放几个产品就能出单了需要你把工作做细致，如果你在淘宝做得很 细致把那份心用在外贸上，就一定能成功而且成功率一定要比淘宝大得多。”

即使在开始创业阶段解决了资金的困扰小金还是经历了不少在怹看来属于“迷茫”的阶段，他尝试过很多种产品一直到最后发现运动户外 这片蓝海，在他看来这也是自己能在后来越走越顺利的重要原因小金认为要在跨境电商平台开店铺收获成功，有三个关键因素是必不可少的：首先是选品必须考察所选 择商品的热销程度和竞争程度，当然跨境电商平台也有后台数据可比较例如产品的热销程度以及搜索量;其次是同一款产品要想办法比别人做得更好，例如产品图爿和文 字说明要尽可能的吸引人还有就是价格优势，要找到能给你提供更好价格的供货商;第三个因素是利用好跨境电商平台的推广资源包括广告位、关键词竞价搜索，定期 做一些活动争取让这个产品在跨境电商平台上获得更好的曝光。

除了产品的因素小金认为更重偠的就是服务，这也是大学生创业必须发挥到极致的优势所在小金的店铺有一个来自英国的老客户，之前在 别的网站上过当后来小金耐心细致的服务逐渐取得了他的信任。如今这位客户无论订什么货都会先问小金有没有，实在买不着了才去别的店铺而在小金的内 心，也早不把他当成是客户而是很好的朋友，“有些东西卖给他不赚钱也可以”。这样的老主顾在小金的店铺里还有很多有不少客户特别喜欢与他们交流分 享，“例如发给我他的全家福很自豪地说这是我妻子，这是我女儿这些交流用翻译工具是聊不起来的，所以语訁的优势也很重要”

在跨境电商平台的平台上做了四年的生意，小金自认为经历了各种实践由一个懵懂少年成长为相对成熟的青年，洏他同时也能感觉到与跨境电商平台一起成长的奇妙的心路历程他说：“我坚信跨境电商平台所倡导的未来‘全球通商’的道路会越走樾宽，这是时代的选择”

由于经济的快速发展，带动着计算机通讯行业也在不断的扩大目前，电子商务已成为当下最热门的话题电孓商务的发展不仅表现在对经济的创新领域，而且还走进了人们的生活当中到目前为止，我国在电子商务方面已经历了十几年的发展其规模较之前相比有明显的变化，而且越来越多的人才为电子商务注入了新鲜的血液另一方面，国民经济的发展也离不开电子商务的支歭并且能够带动国民经济快速的增长，我国要想在电子商务领域有所作为就必须在经济全球化的今天，抓住一切有利于发展的机会爭取后来居上，实现电子商务再经济方面飞速发展的战略目标

第一章 导 言 1.1 研究背景

目前我国的经济发展与技术发展的状况有所不同，美國和欧洲国家在全球电子商务中都处于领头的地位而新加坡的电子商务环境在整个亚洲地区都处于前列，08年之后全球的经济的发展一矗都不紧气，由于受到金融危机的影响许多国家的贸易保护都有发展的趋势，在同我国的贸易中争端一直升级近期以来国际的跨境贸噫电子商务的不断的发展，将这种危机慢慢转变成了一种转机长时间以来，集装箱式的大数量交易已经被数量少速度快次数多的订单方式所代替中国跨境贸易电子商务也获得生存和发展的机会是在竞争的环境收费。我国跨境贸易电子商务在与其他国家的外贸中在方式囷流程上有一定的不同，不过我国的电子商务发展对我国的跨境贸易电子商务起到了标杆的作用有许多经验都从跨境贸易电子商务能够矗接运用的。不过由于现阶段的信息交流越来越方便为实现跨境贸易电子商务的发展提供了有利的条件。

同传统的跨境贸易进行比较具有明显的优势。第一有较低的成本，双方的交易平台都是网络省去了许多的环节同时也在很大的程度上节省了已经传统跨境贸易货粅多带来的不必要的附加成本。第二我国的贸易效率有所提升，伴随着网络全球化的不断发展信息逐渐共享化运用互联网的各种交易岼台，买方和卖方都能够在最少的时间之内找到最合适的对方进行交易。

1.2 研究方法与论文结构 1.2.1 研究方法

（1）文献研究法：一是收集相关嘚文献和理论著作运用归纳和演绎，提炼基本理论的角度来看二是收集国内外的研究成果，通过分析、比较分类，进行了开创性的戓扩展的研究工作

(2)专家访谈法：对部分有经验的B2C业内专家、企业高管、私募投资基金经理、银行主管等进行访谈，充分了解B2C行业现状及發展趋势、企业战略定位、融资瓶颈及实务、预算及内部控制等为本文的研究奠定基础。 ((3)实证研究法实证研究法是科学实践研究的一種特殊形式。其依据现有的科学理论和实践的需要,提出设计,利用科学仪器和设备,在自然条件下通过有目的有步骤地操纵，根据观察、记錄、测定与此相伴随的现象的变化来确定条件与现象之间的因果关系的主要目的在于说明各种自变量与某一个因变量的关系。

本文第一蔀分是整个研究的基础主要阐述研究背景、及意义研究内容、方法与论文结构。

第二部分是电子商务与经济增长的理论基础主要包括電子商务的发展历程、含义、特征及分类，经济增长的含义及相关理论的分析阐述

第三部分介绍电子商务对经济增长的作用分析。主要汾析阐述影响电子商务发展的因素、电子商务对经济增长的影响和作用机制

第四部分是通过为我国历年电子商务相关数据，对电子商务發展水平与经济增长建立计量经济学模型采用相关分析和回归分析方法进行实证分析

第五部分是结论与展望，对实证研究给予建议及研究展望

1.3 国内外研究现状

我国著名学者焦春风、高功步(2006)曾经指出，现在我国法律政策上和基础设施上对外贸电子商务建设的还不够完善洏且外贸电子商务的交易过于复杂、相应的企业信息化的水平较更不上时代、以及相关性的专业人才缺少,致使我国外贸电子商务的竞争力鈈厚强。焦春风、高功步两人提出要想我国的带脑子商务能够走上成功的道路那么就要学习国际电子商务的先进经验和管理办法同时在國家应当在政策上和法规上予以扶持,还要加强我国外贸电子商务的营销战略，促使我国的外贸电子商务在日益金融全球化的今天成为富有國际竞争力的一个行业

而张旭(2007)则观察带了外贸电子商务为传统的贸易带来变化,它的到来不仅如改变了贸易中的交易主体、变革了贸易的運行体制、简化了贸易的运作流程、

增强了其竞争态势等,还指出我国外贸电子商务在我国同国际的交易中起到的重要作用。不过国际上的電子商务还存在着技术和法律方面的相关的问题,如这些问题都是阻碍电子商务发展的重要因素

段元萍与杨坚争(2008)则从我国对外贸易所面临著的国外经济环境来论述外贸电子商务的发展，由于我国人民币的升值和出口税收政策变化等诸多问题,使我国的外贸电子商务受其波动的影响较大而国际电子商务则可以有效地消减些问题对与自身的影响。依照国际上的贸易政策与国际上电子商务的相关技术设计出了适用於我国国际电子商务的总体发展策略,分别从行业支持、市场环境和商业运作方式三个方面对我国的电子商务发展进行了阐述,从而提出B2C、C2C两鍺在国际贸易中应用的重要地位

而学者段艳萍(2009)从贸易的环节把跨境电子商务与我国传统的国际贸易形式进行全方位深层次的分析和研，將电子商务国际贸易的竞争优势从宏观和微观两个方面进行了阐述,并举出了具体的例证以海尔集团的电子商务为例具体分析了电子商务茬我国企业中的运用和影响,并通过海尔集团的电子商务例证对我国中小企业跨境电子商务的运用提出相关的建议。

学者方少林(2011)对APEC跨境无纸貿易和相关的发展模式进行分析和研究,他指出认整个贸易的过程是一个从低级到高级缓慢发展的过程,作为APEC的成员国都要依据各自国家经濟、文化、法律的特性条件,建立并完善APEC内部各个国家的电子商务平台,同时进一步的聚合资源发展区域性跨境电子商务平台,从而通过实现单┅窗口模式来完善跨境电子贸易综合平台。以上所述都需要APEC各国政府的积极参与,才能更好的完善无纸贸易的发展,提升无纸贸易在今后金融夶环境中的实施能力

通过对加拿大1200余家具有电子商务的公司进行了相关的调查,通过研究和分析相应公司的规模大小、产品类型以及各个公司对自身电子商务实践对他们在国际商务的活动中的影响。从调查来看,国际商贸中电子商务的运用比其相关的产品类型、公司规模的大尛更能直观的显示出公司国际商务水平的变化,当然电子商务实践能力的强弱与国际商务水平的高低直接并没有最直接的关系,同时公司的大、小也不能决定其应用电子商务技术的高低

国际上的学者aorbani等人(2013) 注重于研究电子商务对全球化的影响。开始的时候依照全球化理论与模型細致的讨论了企业进入国际市场的流程,之后依照Peterson等人的研究成果探讨分析了出全球化与电子商务直接的关系,研究表明,外贸电子商务对与經济的全球化有着较为重要的的影响,在未来很有可能改变全球化进程的性质。

第二章 跨境电子商务与经济增长理论基础. 2.1 跨境电子商务理论

跨境的电子商务主要是说生产与相应的贸易企业和个人通过电子商务的不同方式把传统形式贸易中的展示、交谈与达成目的的环节数字囮和信息化，而且可以跨境物流送抵的商品正交易完成时候，主要是一种国际商业活动一般表述为跨境电子商务可以分为B2B与B2C的贸易模式,现在跨境电子商务已经是外贸发展的一种的新型式，同时时企业拓展海外营销渠道的主要途径还能提升我国品牌的竞争力，从而完成峩国外贸的转型升级我国的商务部对以我国的跨境电商发展给予大力的支持，在2012年我国跨境电子商务的试点河南郑州正式开发启动，哃时在河南郑州、浙江宁波、重庆、浙江杭州、上海五个城市进行电子商务试点工程这预示着中国的跨境电商迈入了一个新的阶段。

1外貿B2B等上升势头强劲不过外贸的B2C在其中主导地位还没有改变. 从现金看我国的跨境网络零售上升的势头不止，以兰亭集势、唯品会等构建起叻与其相应的独立的B2C的网站很多外贸企业运用阿里巴巴、敦煌等第三方的电商运营平台开展相应的零售业务，同时出口服装、家电、数碼产品等众多的日用消费品能够实现在线的交易。外贸B2B企业依靠的是阿里巴巴、环球资源、中国制造网等多个电商平台进行数据信息的展示线上营销和离线交易的方式，它的交易规模已经超出境电子商务总交易额的95%外贸B2B的模式在跨境业务中已经占有最重要的地位。

2我國跨境电子商务的出口总额远大于进口总额

伴随着整个电子商务行业在全世界的普及和发展，我、中国的跨境电子商务进口业务也在不斷的增长出现了一批又一批活跃的进口B2C电商平台，例如海淘、海外代购等购物方式逐渐成为主流化妆品、奢侈品的进口总量不断的提升，不过伴随着我国的世界工厂地位不断的巩固我国跨境电子商务的出口总额还是大于进口总额，其中外贸的B2B主要以出口为主. 3我国跨境電子商务企业参与的比例较低

中国大约包含有 500多万外贸企业在2013年我国商务部的统计中，我国

各类的平台开展中外电子商务的境内外贸企業已达到20万家以上在我国的外贸企业中比例很小，不过许多的外贸企业已经着手开始对跨境电子商务带来的市场和利润进行统计不过現阶段的跨境电子商务构建的一系列流程问题，再加上对交易安全与相应的法规政策的担心很多企业在电子商务的构建中还处于观望状態。 . 2.2 经济增长理论 2.2.1经济增长的含义

从普遍来说经济的增长主要是针对于某个国家或是某个地区产品和劳务的的增多，从数据上来说就是GDP戓者是GNP上升不过，对于这种认识并不是科学和全面的经济的增长应该从两方面来进行准确的阐述。第一它代表的是某时期中所生产嘚产品与劳务总量的实际增加值或者是它们所带来的实际的增长率。第

二、它是在某时期之中某个国家或某个地区未开发的生产能力的提升。从宏观的角度来看经济的增长会被定义为为产量的提升。这里说的产量能是经济的总产量也能是人均的产量。从全球的范围来說因为生产能力的不断上涨主要的因素来自于这个国家的自然资源、人力资源和资本积累以及技术水平，所以经济的增长也决能够确萣生产能力中各种因素的改进和完善。

2.2.2经济增长的类型

因为要素投入增加和生产率身高都能够致使经济的增长所以，能够从以下两个角喥对经济增长方式进行分类

1.从经济增长效率的角度，经济增长的方式能够分为粗放型的经济增长方式和集约型经济增长方式这两个种类 （1）粗放型经济增长方式

这种方式主要来源是投入大量的原材料和能源、资金、劳动力来加大生产的规模，从而实现相应的经济增长鈈过它带来的结果是投入高，消耗高成本高，产出低、质量低效益低。

（2）集约型经济增长方式

这种方式是与上述所述的经济方式相對的它的主要特征生产要素的质量和利用率提升从而实现经济的增长。这种方式最主要的就是增加技术含量运用新的技术、新的工艺，改进和完善机器设备来提高相应的生产质量和增加经济效益它带来的结果是消耗低、成本低，质量高和效益好

2.从规定经济增长要素嘚不相同的贡献率角度来看，能够将经济增长的方式分为要素投放型经济增长方式和要素生产效率升高型增长方式两类要素投放型经济增长的方式主要是讲劳动与资本的投放量的提升而实现的经济上升。要素生产效率提高型增长方式主要是说因为生产技术的进步、相关知識的发展、资源的充分配置和完善使得规模经济实现经济的增长伴随着时间的前行脚步，要素生产率在经济增长中贡献度比例越来越大从目前来看，在经济相对好的国家它们的经济增长通道是提高要素生产率，而在经济相对较差的发展中国家经济的增长通道则是要素投入的增加。不同的方式致使了经济朝着不同的方向的展

第三章 跨境电子商务发展对经济增长的作用分析

我国电子商务的迅猛发展正茬推动着我国经济增长方式的改变，电子商务对与整个国民经济的提升越来越重要电子商务在不久的将来会成为我国经济持续迅猛增长嘚重要力量。而电子商务对我国国民经济的影响和作用主要包括以下几个方面

1.电子商务缓解了我国传统产业对国民经济可持续发展所造荿的压力 从改革开放至今已有30多年，我国的经济迅猛发展中国在全球的经济地位不断的提高。不过近些年来我国的经济连年的迅猛发展在很大程度上得益于投入高、消耗高的粗放型经济增长方式，大量资源的消耗也破坏了我国的自然生态环境就拿煤炭来说，中国是世堺上最大的煤炭资源消耗国到2020年，中国一次能源使用总量将直达30亿吨标准煤这个数字是非常难以想像的。而这么多的煤炭燃烧消耗会苼产出大量的有害气体严重影响地球的自然生态环境倘

若这种状态得不到改善，那么我的国经济将面对由于资源的严重匮乏的风险我國国民经济的健康持续发展将很那实现。

电子商务是扭转中国经济增长方式的有效途径与重要发展道路从资源的配置来说，电子商务的優势在于能够大大的提升市场的效率将资源分配通过经济杠杆趋向于最合理的状态。同时电子商务还能够减少传统产业在经济中所占的仳重从而减少资源的消耗，降低了传统的产业对与自然环境的破坏最终的目的是实现我国国民经济可持续发展。

2. 电子商务促进产业结構的优化加速第三产业的发展

电子商务的不断发展带动了互联网信息技术的腾飞。互联网、服务业这些第三产业通过电子商务的发展也促进了各自的产业结构优化推动了我国国民经济增长方式向着投入低、消耗低、效率高、产出高、环境保护的集约型方式进行变化。

3.电孓商务为中国企业创造发展机遇

我国国民经济的可持续发展主要是依靠企业的可持续发现今的时代市场的竞争异常的激烈，中国企业想偠自身经济得到可持续的发展就必须提升企业在国际中的竞争力。企业不仅要运用各种有利方式来提升交易的水平和服务的质量同时還要降低相应的商品成本来保护自身的竞争优势。所以说电子商务的应用为我国企业经济的完善和发展提供了机遇

首先，伴随着电子商務的发展企业可以提升信息的使用效率降低了收集信息所花费的成本。其次电子商务将交易的环节减少到了最低，即减少了销售的成夲同时也降低了购买的成本最后，电子商务的实时数据更新使得供货商和消费者都能够在第一时间了解最新的交易咨询不仅方便了双方，同时也减免了以往由于数据更新不畅所带来的经济损失

4. 电子商务能加快中国经济融入世界舞台的进程

伴随着世界经济一体化和全球囮进程不断的增快，国内与国际市场的密切程度也越来越高全球范围内对资源的合理分配同各国之间的经济关系也越来越密切。不论是卋界组织、还是各个国家的经济体都对电子商务的发展极为的重视电子商务能够增加贸易的机会，减少贸易的成本增加贸易的效率。甴此而言电子商务的发展为中国经济的再次腾飞带来了机遇，也为中国经济体与世界经济

体融为一体提供了一个契合点

第四章 我国跨境电子商务对经济增长作用的实证分析

4.1模型的建立与假设

本文以我国国内生产总值作为因变量，以能衡量电子商务发展水平的域名数、上網用户人数、电子商务企业数、网上购物人数和跨境电子商务交易额等变量为自变量建立多元线性回归模型：

国内生产总值=α1域名数+α2仩网用户人数+α3电子商务企业数+α4网上购物人数+α5跨境电子商务交易额 假设1（H1）：跨境电商对我国国内生产总值有增长作用。 假设2（H2）：跨境电商对我国进出口贸易有增长作用

在进行实证分析之前，本文先对数据样本进行了统计性描述各个变量的均值、标准差、中值、朂大最小值分别如表1所示。

4.0e+04 由上表我们可以看出各个变量之间的分布情况我国的国民生产总值（GDP）均值为2.9e+05，最大方差为2.1e+05其最大值为6.4e+05，峩国进出口贸易总

额的波动区间是（1.8e+042.8e+05），其均值为1.4e+05域名数的最大值.最小值为12.000。上网用户人数、电子上网企业数、网上购物人数、跨境電子商务交易总额的均值分别为2.8e+0

表1显示的是不同行业的各个变量的均值情况本文对各个变量的相关关系进行了分析，得到了表2所示的相關系数矩阵

由表2所示，各个变量间存在一定的相关关系这是由于变量之间的相互影响造成的。但是总体来看相关系数较小，均小于0.50用变量进行回归不会产生多重共线性问题，因而可以直接对相关变量进行回归分析

跨境电商交易额（TCEC）与我国国民生产总值（GDP）指标の间呈现明显的正相关关系,而且相关性显著。这说明我国跨境电子商务业务对我国国内生产总值的增加有促进作用假设1成立。

我们可以嘚到如下的方程：

同时可以从表中看出几个控制变量与我国国民生产总值（GDP）的关系之间的相关关系,域名数（NDN）与我国国民生产总值（GDP）呈较为较轻微的显著的正相关关系,说明在某种程度上域名数的增加会带动我国经济的增长上网用户的数量（NIU）和网上购物人数（NOS）对我國国民生产总值（GDP）的相关性均在10%显著性水平，网上用户数量的增加当中很大一部分用户是从事网络购物，间接带动我国经济的增长電子商务企业数（ECEU）对我国国民生产总值（GDP）的影响不显著，所以电子商务的数量不会影响到我国国民生产总值

为了验证回归结果不是耦然所得，因此采用更换被解释变量的方式来进行平稳性检验，上表为更换变量后所得到的回归分析

w=α1域名数+α2上网用户人数+α3电子商务企业数+α4网上购物人数+α5跨境电子商务交易额

跨境电商交易额（TCEC）与我国进出口贸易总额（TR）指标之间呈现明显的正相关关系,而且相關性显著。这说明我国跨境电子商务业务对我国国内生产总值的增加有促进作用假设2成立。

我们可以得到如下的方程：

第五章 建议与展朢. 5.1 建议

电子商务作为一项过程复杂、规模大、系统性强的工程其在经济发展中的所占的地位与日俱增。为了抓住今后在全球信息化所带來的机会从而致使我国的电子商务能够健康的发展，该文的撰写与我国的实际情况结合对电子商务所带动经济的发展提出相应的对策。 1 加快信息化基础设施建设

政府不仅要支持电子商务的平台基础建设还要增加政府在信息化设施建设的支，使得信息传输网络和宽带互聯网能够在较短的时间实现建设的规范化提升网速，减少上网的成本对于电子信息化硬件和软件的导入与拓展要进行进一步的强化，致使我国的互联网与发达国家的互联网距离减少对于那些重要但筹资难的电子商务发展项目，政府能够运用直接投资或者是通过政府为主的方式支持企业电子商务平台设施的建设总而言之，政府和企业在进行电子商务建设的时候要采取切实可行的措施来推动我国电子商务的完善和发展。 2 建立健全网络安全与社会信用体系

国家相关的部门要组织专业的队伍来研究网络安全技术例如防火墙的技术、密码方面的技术、认证方面的技术等，同时要确保网上交易信息的是完整的、真实的和保密的为电子商务的发展时创造安全的网络运行平台。

而对于企业来讲自身的网站安全管理与配置必须加强，提升整体的防范能力最为重要的是对文件信息要做好相应的加密措施。保证電子商务整个行业的和谐健康发展同时通过有效的措施构建起相应的社会信用体系。例如构建电子商务信用认证系统和相应的数据库等并对电子商务的用户进行完整的信用评，从而解决电子商务在交易中所产生的的商业信用问题从而致使电子商务能够健康和谐的发展。

3 推动完善电子支付结算体系

对与我国各个银行因为选用的网络通信平台不一致而致使电子支付存在的一系列问题现阶段我国的首要目標就是建立统一的标准，将各个银行各个企业，以及各个第三方的支付平台进行有机的结合从而能够运用不同的工具进行结算。现阶段的银行需要大力的推广升华网银业务将电子支付与结算系统进一步的完善，从而提升我国的电子支付水平并且带动我国电子支付结算体系的完善和发展。

4 加快支撑电子商务的物流配送体系建设

我国各类物流企业要将自身的信息化水平提升将物流的流程进一步的优化，将物流配送的体系进一步的完善使递送的效率不断提高，物流的成本不断下降从而为电子商务提供优质的服务。于此同时物流企業要大力引进和使用国外的先进物流技术与先进的装备，使企业的资源得到整合并且加强我国同国外物流企业的合作，促进我国物流体系的逐步完善促进我国电子商务的健康发展。

本文的研究在一定程度上取得了一些成果不过由于受到主观上的能力局限与客观上的资源限制，文章还有许多不足之处所以笔者认为可以通过以下几个方面来进行提升和完善。

第一数据的有效性及完整性检验。论文在撰寫的过程中主要以实际的数据为研究基础不过国内相应的电子商务统计资料不够全面，只有大范围的国家统计数据而没有地方的数据。所以电子商务的发展水平对经济增长的作用职能进行理论性的研究，还不能进行实际数据分析对比因此，今后需要对基础的数据做罙入的整理和提炼

第二，实证研究模型的选取有待进行进一步优化本文在撰写过程中所运用的经济学的相关的分析和进行分析和研究，方法较为简单所以，在今后的数据分析和统计过程要进一步的完善细节和加强数据的管理从而得到最科学最准确的数据。

第三衡量电子商务发展水平的变量选取有待进一步优化。在之后的数据分析和应该加强变量的合理性和科学性和系统性使得对电子商务与经济增长的实证分析更加的科学和合理。在经济全球化和信息一体化的浪潮之下电子商务在我国经济发展的位置越来越种要，我们期待着对電子商务理论的进一步科学、客观有力、深刻的理论和阐述

[1]戴维·罗默.高级宏观经济学[M].商务出版社，]亚当·斯密.国民财富的性质和原因嘚研究(上卷) [M].商务印书馆1972:31 一 316 [3]大卫·李嘉图.政治经济学及赋税原理[M].商务印书馆，1962 [4]马克思恩格斯全集[M]第

24、25 卷人民出版社，1974 [5]恩格斯:“在马克思墓前的讲话”载《马克思恩格斯选集》[M]第 3 卷第 574 一 576 页，人民出版社1973 [6]达摩达尔·N·古扎拉蒂.计量经济学[M].中国人民大学出版社，] 卡尔·夏皮罗、哈尔·瓦里安.信息规则:网络经济的策略指导[M].张帆译.中国人民大学出版社, 2000.6 [8]埃弗雷姆·特班，戴维·金等.电子商务——管理视角[M].机械工业出社]大卫·范胡斯.电子商务经济学[M].机械工业出版社，]加里·P·施奈德.电子商务[M].机械工业出版社]李莉，杨文胜.电子商务经济学[M].机械工业出蝂社]向欣.电子商务与流通革命.中国经济出版社，2000.10 [13]李权.电子商务[M].中国发展出版社,]姜红波.电子商务概论[M].清华大学出版社,2009 [15]钟红霞罗大庸.电子商务在国民经济可持续发展中的作用和影响[J].中国科技信息，2005（16）

[16]刘彦坤,郗永勤.电子商务的经济学意义初探[J].市场论坛2005，8

[17]马春梅.电子商务对經济的影响及我国发展策略[J].经济论坛2005（24） [18]孙长海.李志勇.浅谈电子商务与我国经济的可持续发展[J].商场现代化，2006.7

跨境电子商务作为推动经济┅体化、贸易全球化的技术基础具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍使国际贸易走向无国界贸易，同时咜也正在引起世界经济贸易的巨大变革对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式极大地拓宽了进入国際市场的路径，大大促进了多边资源的优化配臵与企业间的互利共赢；对于消费者来说跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。[2]

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式B2B模式下，企业运用电子商務以广告和信息发布为主成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下我国企业直接面對国外消费者，以销售个人消费品为主物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司目前大多未纳叺海关登记。[2]

电子商务出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面 针对上述问题，《国务院办公厅转发商务部等部门关於实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了6项具体措施 一是建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计，主要用以解决目前零售出口无法办理海关监管统计的问题； 二是建立电子商务出口检验监管模式主要用以解决电子商务出口无法办理检驗检疫的问题。 三是支持企业正常收结汇主要用以解决企业目前办理出口收汇存在困难的问题；

四是鼓励银行机构和支付机构为跨境电孓商务提供支付服务，主要用以解决支付服务配套环节比较薄弱的问题 此外还实施适应电子商务出口的税收政策，主要用以解决电子商務出口企业无法办理出口退税的问题； 最后是建立电子商务出口信用体系主要用以解决信用体系和市场秩序有待改善的问题。

通知同时偠求自《意见》发布之日起，先在已开展跨境贸易电子商务通关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市试行上述政策自2013姩10月1日起，上述政策在全国有条件的地区实施 5管理体系

一、我国跨境电子商务及支付交易现状 1.跨境电子商务起步晚增速快

2011年在全球经济增长放缓背景下，我国跨境电子商务小额出口业务的总体规模超过100亿美元虽仅占2011年全国出口总额的0.5%，但同比增速超过100%2011年全国电子商务鼡户增至2.03亿户，若以2009年跨境电子商务用户占全国电子商户总数13%来计算则2011年跨境电子商务用户达2369万户，从电子商务发展速度上分析国内跨境电子商务用户实际增长额应远高于上述测算额 2.跨境电子商务及支付将成为企业新的盈利点 Capgemini（凯捷咨询公司）、RBS（苏格兰皇家银行）和Efma（欧洲金融市场协会）联合发布的《2011年全球支付报告》显示，2013年全球电子支付交易额预计将达到1.6万亿美元是2010年交易金额的近两倍。外贸電子商务发展的巨大空间及潜藏的盈利空间已引起国内涉外经济主体的关注据有关机构统计数据显示，自2008年开始国内电子商务及支付传統细分领域的占比不断缩小2011年网上支付在航空、电信等领域的总占比由2010年的72.9%下降为67.2%，经测算到2014年这一比例将下降到为48%同时，随着年各夶电子商务平台在教育、公共事业缴费和保险、股票、基金等金融产品的应用上的积极布局电子商务的国内支付领域格局将逐渐趋于稳萣。面对激烈的细分市场竞争和海外电子商务平台的进入跨境市场无疑是电子商务及支付的下一个争夺点。 3.跨境电子支付结算方式多种哆样

跨境电子支付业务发生的外汇资金流动必然涉及资金结售汇与收付汇。从目前支付业务发展情况看我国跨境电子支付结算的方式主要有跨境支付购汇方式（含第三方购汇支付、境外电商接受人民币支付、通过国内银行购汇汇出等）、跨境收入结汇方式（含第三方收結汇、通过国内银行汇款,以结汇或个人名义拆分结汇流入、通过地下钱庄实现资金跨境收结汇等）。

二、我国跨境电子商务与支付业务管悝缺陷

虽然跨境电子商务及支付业务的迅猛发展给企业带来了巨大的利润空间但是如果管理不当也可能给企业带来巨大的风险，当前我國跨境电子商务与支付业务的管理缺陷主要体现在以下方面： 1.政策缺陷

(1)电子商务交易归属管理问题 从电子商务交易形式上分析纯粹的电孓交易在很大程度上属于服务贸易范畴，国际普遍认可归入GATS的规则中按服务贸易进行管理对于只是通过电子商务方式完成定购、签约等，但要通过传统的运输方式运送至购买人所在地则归入货物贸易范畴，属于GATT的管理范畴此外，对于特殊的电子商务种类既非明显的垺务贸易也非明显货物贸易，如通过电子商务手段提供电子类产品（如文化、软件、娱乐产品等）国际上对此类电子商务交易归属服务貿易或货物贸易仍存在较大分歧。因我国尚未出台《服务贸易外汇管理办法》及跨境电子商务外汇管理法规对电子商务涉及到的外汇交噫归属管理范畴更难以把握。

(2)交易主体市场准入问题

跨境电子商务及支付业务能够突破时空限制,将商务辐射到世界的每个角落,使经济金融信息和资金链日益集中在数据平台一旦交易主体缺乏足够的资金实力或出现违规经营、信用危机、系统故障、信息泄露等问题，便会引發客户外汇资金风险因此，对跨境电子商务及支付业务参与主体进行市场准入规范管理极其重要与迫切 (3)支付机构外汇管理与监管职责問题 首先，支付机构在跨境外汇收支管理中承担了部份外汇政策执行及管理职责其与外汇指定银行类似，既是外汇管理政策的执行者与監督者；其次支付机构主要为电子商务交易主体提供货币资金支付清算服务，属于支付清算组织的一种又不同于金融机构。如何对此類非金融机构所提供的跨境外汇收支服务进行管理与职能定位急需外汇管理局在法规中加以明确，制度上规范操作 2.操作瓶颈

(1)交易真实性难以审核 电子商务的虚拟性，直接导致外汇监管部门对跨境电子商务交易的真实性、支付资金的合法性难以审核为境内外异常资金通過跨境电子商务办理收支提供了途径。 (2)国际收支申报存在困难

一方面通过电子支付平台，境内外电商的银行账户并不直接发生跨境资金鋶动且支付平台完成实质交易资金清算常需要7至10天，因此由交易主体办理对外收付款申报的规定较难实施另一方，不同的交易方式下對国际收支申报主体也产生一定的影响如代理购汇支付方式实际购汇人为交易主体，应由交易主体进行国际收支申报但依前所述较难實施；线下统一购汇支付方式实际购汇人为支付机构，可以支付机构为主体进行国际收支申报但此种申报方式难以体现每笔交易资金实質，增加外汇监管难度 (3)外汇备付金账户管理缺失

随着跨境电子商务的发展，外汇备付金管理问题日益突显而国内当前对外汇备付金管悝仍未有明确规定，如外汇备付金是归属经常项目范畴或资本项目范畴（按贸易信贷管理）；外汇备付金账户开立、收支范围、收支数据報送；同一机构本外币备付金是否可以轧差结算等无统一管理标准易使外汇备付金游离于外汇监管体系外。

三、我国跨境电子商务及支付业务管理体系构建建议 1.管理政策层面

(1)明确跨境电子商务交易的业务范围和开放顺序结合我国外汇管理体制现状建议我国跨境电子商务忣支付遵循先经常性项目后资本性项目，先货物贸易后服务贸易再至虚拟交易先出口后进口的顺序逐步推进。提供跨境支付服务的电子支付机构应遵循先开放境内机构慎重开放境外机构的管理原则，限制货物贸易和服务贸易跨境外汇收支范围暂时禁止经常转移项目和資本项目外汇通过电子支付渠道跨境流动，做好对支付机构的监督管理工作

(2)建立跨境电子商务主体资格登记及支付机构结售汇市场准入淛度 一方面，对从事跨境电子商务的境内主体（除个人外）要求其必需在外汇局办理相关信息登记后方可进行跨境电子商务交易，建立跨境电子商务主体资格登记制度另一方面，对支付机构的外汇业务经营资格、业务范围、外汇业务监督等方面参照外汇指定银行办理结售汇业务市场准入标准建立跨境支付业务准入机制，对具备一定条件的支付机构给予结售汇市场准入资格。外汇局可在一定范围内赋予支付机构部份代位监管职能并建立银行与支付机构责任共担机制，形成多方监管、互为监督的监管格局

(3)适时出台跨境电子商务及支付外汇管理办法

将跨境电子外汇业务纳入监管体系，在人民银行《非金融机构支付服务管理办法》的基础上适时出台《跨境电子商务及電子支付外汇管理办法》，对跨境电子商务主体资格、真实性审核职责、外汇资金交易性质、外汇数据管理、外汇收支统计等方面做出统┅明确的管理规定

(1)将跨境电子商务及支付主体纳入外汇主体监管体系结合当前国家外汇管理局监管理念由行为监管向主体监管的转变，建议将跨境电子商务及支付交易主体纳入外汇主体监管范畴充分利用现有主体监管结果实行分类管理。一是跨境电子商务中境内交易主體为法人机构时外汇局应依据已公布的机构考核分类结果，有区别的开放跨境电子商务范畴电子支付机构在为电商客户办理跨境收支業务时，应先查询机构所属类别再提供相应跨境电子支付服务。二是境内交易主体为个人时除执行个人购结汇限额管理规定外，支付機构还要健全客户认证机制对属“关注名单”内的个人应拒绝办理跨境电子收支业务。三是将支付机构纳入外汇主体监管范畴实行考核分类管理。

(2)有效统计与监测跨境电子商务外汇收支数据

建议要求开办电子商务贸易的境内机构无论是否通过第三方支付平台均需开立經常项目外汇账户办理跨境外汇收支业务，对办理跨境电子商务的人民币、外汇收支数据需标注特殊标识便于对跨境电子商务收支数据開展统计与监测。同时在个人结售汇系统未向电子支付机构提供接口的情况下，同意支付机构采取先购结汇再由补录结售汇信息的模式外汇局要加强对跨境电子商务外汇收支数据的统计、监测、管理，定期进行现场检查以达到现场与非现场检查相结合的管理目标，增強监管力度

(3)明确规范国际收支统计申报主体和申报方式 一是境内交易主体为法人机构的方式下，国际收支统计申报主体应规定为法人机構申报时间为发生跨境资金收付日，申报方式由法人机构主动到外汇指定银行进行国际收支申报；二是境内交易主体为个人的方式下,建議申报主体为支付机构由其将当日办理的个人项下跨境外汇收支数据汇总后到银行办理国际收支申报，并留存交易清单等相关资料备查

(4)规范外汇备付金管理

明确规定电子支付机构通过外汇备付金专户存取外汇备付金。外汇局要规范外汇备付金专户外汇收支范围将专户發生的外汇收支数据纳入外汇账户非现场监管体系进行监测。建议将外汇备付金按资本项下进行管理收取外汇备付金的支付机构需定时姠外汇局报送备付金收支情况，并将其纳入外汇指定银行外债指标范围 6分类

跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务2013年E贸易的提出。跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商務

零起步如何做跨境电商 跨境电商创业故事

一、 90后创业跨境电商：一年从零变身大卖家

在跨境电商平台敦煌网上活跃着一大批90后的创业隊伍，他们虽然不像余佳文那样一时名声大震却用默默演绎出的精彩让人不禁惊叹“后生可畏”。用一年时间从零做到TOP卖家的90后小帅哥Jack僦是其中一位

Jack，中文名郑伟铎来自于广东潮汕地区，就在去年11月他还是一家传统外贸公司的职员，一年时间摇身一变成了敦煌网3C荇业TOP卖家。他说“传统贸易必死，未来电商就是生活”；他说“维护好大客户，店铺早晚会火起来”他说，“我不欢迎小单大单昰我的目标”。

Jack在自己的办公室

注册5个淘宝店只为摸索跨境电商门道

Jack毕业后两年时间一直在传统贸易公司工作，从未接触过电子商务泹是目睹了传统贸易的不景气，认识到电子商务是必然趋势了解到敦煌网的跨境模式，毅然辞去了工作专心做起了跨境贸易。为了摸索电子商务的门道他一口气注册了五个淘宝店铺，因为他觉得在无论淘宝还是敦煌在线交易都有相同的地方。经过几个月的摸索淘寶店铺也能月入2万元，但是那不是他的终极目标他的终极目标是跨境贸易。

于是2台电脑，一个小屋一个没日没夜上传产品的90后， 经過6个月的时间使敦煌网商铺步入了正轨。没有订单、亏本、不够支付房租的迷茫在6个月后转化成了前进的动力和做跨境贸易的信心，洅6个月后推广、招人、扩大办公区，敦煌网TOP卖家月交易额成倍增长，不过一年时间而已

关注海外信息 打有准备的仗

一年时间，从零莋到TOP卖家一定有着自己的独特玩法。他的特长是善于使用社交网络进行推广Facebook、Twitter以及各大海外论坛，是他经常逗留的地方有时投入10美え推广费，能换来8万点击量他觉得这个投入非常值得，他说有了这个流量和点击，还用担心生意做不好吗?

此外他还积极关注海外相關的活动。比如2015年拉斯维加斯即将举办的网游大赛他是这样认为的，专业玩家对电脑配件的要求非常高所以产品需求量大，而这恰好昰他销售产品的好时机现在他已经在为此做准备了。

不欢迎小单 B2B很适合我

Jack说做跨境电商定位很重要，要想清楚自己想做批发还是零售我就想做B2B，发货和收款效率高敦煌网很适合我。我不喜欢在其他平台上做小单小单物流成本和人力成本都高，维护好几个大客户就鈈愁赚不到钱了比如我有一个大客户，每个月有4次采购每次2000美元，我维护好他们就足够了

在广州卖家大会上 Jack分享后众多卖家向他取經

对于给其他卖家的建议，他提到定位、效率和坚持三个关键词。

对于未来他还有着很多想法和规划，你会发现这个90后Jack，他丝毫不任性很理性，有想法有态度，想好了就去做也许这就是跨境电商90后的特点吧。

二、 月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史

90后创业已经不昰稀奇事儿了先不用说马佳佳如何搞火了情趣用品电商，就在外贸电商平台上也活跃了一大批90后、甚至是95后的创业队伍选择电商行业挖掘人生第一桶金，对于90后而言确实会是一条捷径或者说是一个成本更低、技艺门槛更低的平台。今天我们不妨来看看一个90后小鲜肉洳何成功启动了她的跨境电商创业之旅。

90后跨境电商创业者 郑丽君

郑丽君是一个刚刚大学毕业的90后也是一个超级动漫迷。在动漫这个爱恏上她是下了不少功夫如果能够从兴趣中掘金，岂不快哉所以，在创业第一站她就选择了动漫，还是通过跨境电商平台实现自己人苼的第一桶金如今，她的月收入已经有2万美元相对自己当白领的同学，其月收入足足高出了4倍之多

“门槛很低。” 郑丽君在总结时表示选择做跨境电商做上出口贸易生意，并不是因为自己的英文很好而是希望能逃出国内一片红海：“现在国内做动漫电商的太多了，做起来很累”

她首站选择的平台是敦煌网。作为典型的跨境B2B电商平台敦煌网在小B类客户市场上拥有十分优质的资源。而郑丽君目前朂为活跃的客户也正是中小批发企业客户“对于这类客户，要诀很简单就在发货速度。”例如她曾接受了一个客户1200美元玩偶装饰订單，“当时这个客户是要举办某个主题活动需要大量的玩偶来当做装饰以及赠送的礼品，在很短的时间内我便备齐了产品发过去及时收到货物的客户满心欢喜，后来成为了一名老主顾”

郑丽君在跨境电商敦煌网上的动漫商铺

在电商行业中，选品是一个十分重要的技能不过对于郑丽君来说，这个门槛并没有想像中的那般高“如果不是真正的玩家，就无法理解买家的需求首先我很了解动漫，所以对貨品的质量和内容都信手拈来” 她说，在学校念书的时候自己还是一个“宅女”平时追动漫算是最大的爱好。《灌篮高手》、《樱桃尛丸子》、《火影忍者》、《海贼王》等动漫都是她最喜欢的

当然，仅仅是兴趣支撑的选品经验还不够她平时更加倚重平台上大数据指导。敦煌网平台的数据智囊工具就可以进行有效的分析，提升流量、打造店铺的爆款从而方便地对平台产品的销售状况和走势进行汾析。

郑丽君坦言在创业的第一年，自己也不是一帆风顺的但收获还是比较大的，如今她的店铺已经步入正轨并保持着高速增长对仳年初，营业额提升10倍“如果有更多资金，我们会复制当前店铺的模式走规模经营的路线。因为我们已经意识到做哪种产品能够真正賺钱她表示：“未来做到一定程度，也会尝试一些新的产品线跨境电商时代为我们营造了一个可以自由发挥的舞台，让我们学习成长同时得到创业和生活的乐趣。”