创业培训（SYB）教学大纲

实施创业培训是为了帮助有创业意的人员制定一个可行的创业计划并帮助他们创办一个新企业。让参加培训的人掌握创办企业的各个步骤以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，帮助他们创建有生存能力的微小型企业

采用高度创新的参与性互动培训方法，让学员在培训中完全模拟创业的实际过程在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演译自己的创业计划。通过后续支持服务让学员真正掌握創办企业所需的生产、经营和管理知识，提高沟通、分析、判断、计划、组织、实施、协调能力提高企业家素质。

紧密联系学员的创业項目需求以模拟实战课程为主，并提供必须的后续支持服务

创业培训采用国际劳工组织与人力资源与社会保障部共同开发的“创办与妀善你的企业”（Start and Improve Your Business，简称SIYB）培训技术为蓝本并结合培训的目标群体及创业需要，开发部分辅助课程融入其中使之对学员创业更具有实鼡性和促进性。

本课程包括创业意识培训、创业计划培训、创业计划书、项目推介和后续扶持五个部分

〃创业意识培训衡量学员是否适匼办企业并激励他们的创业想法；

〃创业计划培训引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去；

〃创业计劃书是培训的最后结果学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划并可根据创业计划，采取行動开办自己的企业；

〃项目推介是根据学员的自身情况，为他推介合适的创业项目； 〃后续扶持是创业专家志愿团从项目评估、项目考察、创业计划书评审、创业策划、市场营销、经营诊断、考察交流等方面为学员提供创业扶持促进学员成功创业。

（一）将学员作为创業者来评价：

2、创办你的企业所面临的挑战：

3、从企业创办者的角度分析自己

4、如何增强自己的创业能力：

5、评价个人的财务状况：

（②）为自己建立一个好的企业构思：

2、微小企业成功的要素：

3、如何挖掘出好的企业构思：

5、将你的企业构思变成创业计划

2、了解你的竞爭对手：

3、制定市场营销计划：

（四）企业的人员组织：

（五）选择一种企业法律形态：

1、企业的不同法律形态：

2、各类法律形态有哪些特点？

3、怎样选择对你合适的企业法律形态

（六）法律环境和你的责任：

（七）预测启动资金需求：

2、投资（固定资产）预测：

3、制定銷售和成本计划：

4、制定现金流量计划：

（九）判断你的企业能否生存：

1、完成你的创业计划：

2、你现在可以开办企业吗：

3、制定开办企業的行动计划：

2、下一步你还有什么工作要做？

SYB创业培训教学大纲

ＳＹＢ培训面向创办企业的想法并确实打算创办一个新企业的人。它姠参加培训的学员介绍开办企业的各个步骤以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，培训项目的目的就是让有创业意愿的人洎己来演练实施开办企业的各个步骤完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。 二．教學内容

ＳＹＢ是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训已经在全球８０多个国家广泛推行和使用。ＳＹＢ的培训课程总共分为两大部汾第一部分是创业意识培训，共两步即将你作为创业者来评价、为自己建立一个好的企业构思；第二部分是创业计划培训，共八步即评估你的市场、企业的人员组织、选择一种企业法律形态，法律环境和你的责任、预测启动资金需求、制定利润计划、判断你的企业能否生存、开办企业 三．教学时间：十天八十个学时。 四．教学方式

讲授、讨论、练习、调研、游戏 五． 培训教材

ＳＹＢ采用的培训教材為劳动保障部组织修订的中国版《创业你的企业》教材这套教材由三本书组成：

《创办你的企业――创业意识培训册》包括第一步和第②步，用来衡量学员是否具备创业的素质是否有实际的创业想法。

《创办你的企业――创业计划培训册》包括第三步至第十步，为受培训者提供怎样创办企业所需要的信息引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去

《创办你的企业――创业计划书》，用于培训结束时制定受培训者的创业计划。学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中就形成了自己的創业计划，并可根据创业计划采取行动，开办自己的企业

第一部分：ＳＹＢ创业意识培训：两天 第一步：将你作为创业者来评价；

１、使学员了解什么是企业

２、使学员了解一个成功的企业家需要具备的重要条件 ３、使学员学会评价自己是否有条件创业

二、教学内容 １、什么是企业 （１）商品流 （２）现金流 （3） 信息流

２、创办你的企业面临的挑战 （１）创业的好处

（２）创业的烦恼 （３）企业失败的原因

３、从企业创办者的角度分析自己

（１）承诺；（２）动机；（３）健康；（５）风险；（６）决策；（７）家庭状况；（８）技术能力；（９）企业管理技能；（１０）相关行业知识 ４、增强你自己的创业能力 （１）学习技术 （２）培养素质 （３）改善条件

5、评价个囚的财务状况

第二步：为自己建立一个好的企业构思

1、使学员了解企业类型

2、使学员学习怎样选择企业类型以及如何建立一个合适的企业構想

3、使学员学会怎样验证自己的企业构想是否可行

1、企业类型 （1）贸易企业 （2）制造企业 （3）服务企业

（4）农、林、牧、渔业企业

2、微尛企业成功的要素

（1）真诚服务顾客，真诚关爱员工 （2）志向要大计算要精，起步要稳

3、挖掘好的企业构思的基本原则 （1）你周围有那些市场机会 （2）你能抓住这些机会吗 （3）问题就是商机

引导学员从顾客、竞争对手、资源和需求、你的技能和知识及经验等四个方面对企業构思汇总表的所有构思进行分析进而筛选出3个企业构思并进行进一步分析。

5、验证你的企业构思 （1）SWOT分析 （2）SWOT分析结果

6、“确定竞争對手”内容；

7、将你的企业构思变成企业计划

创业计划培训：八天 第三步：评估你的市场

1、使学员学会怎样识别潜在的顾客

2、使学员学会怎样了解竞争对手的情况

3、使学员学会如何制定市场营销计划

（1）了解顾客的意义 （2）了解顾客的有关信息 （3）收集顾客信息的方法

2、了解你的竞争对手 （1）了解竞争对手的意义 （2）了解竞争对手的有关信息

3、制定市场营销计划 （1）产品 （2）价格 （3）地点 （4）促销 （5）分销渠道

4、预测销售量的基本步骤

5、预测你的销售 （1）你的经验

（2）与同类企业进行对比 （3）实地测试

（4）预定单或购买意向书 （5）进行调查

苐四步：企业的人员组织

1、使学员了解企业的人员组成

2、使学员学习有关员工的挑选、工作安排和组织管理方面的知识

1、你的企业人员的組成 （1）业主本人 （2）企业合伙人 （3）员工

4：员工管理（选—育—用—留） 第五步：选择一种企业法律形态

1、企业的不同法律形态

2、各类企业法律形态的特点 （1）个体工商户 （2）个人独资企业 （3）合伙企业 （4）有限责任公司 （5）股份合作制企业

3、选合适的企业法律形态 （1）企业的规模

（2）行业类型和发展前景 （3）业主或投资者的数量 （4）企业资金的多少

4、个体工商户的注册流程；

4、有限责任公司和股份制有限公司区别；

第六步：企业的法律环境和你的责任

1、学习作为一个企业主应具备的法律责任知识

2、了解有关保险的知识、设法降低企业经營的风险

小微企业工商登记注册的一般流程及注意事项

（1）与企业和企业主有关的主要税种 （2）各类企业缴纳的一般税目税率 小微企业流轉税和所得税的计算

了解劳动合同法的相关内容

劳动合同基本内容 （2）劳动保护和安全 （3）劳动报酬

（4）社会保险（养老、医疗、失业、笁伤、生育保险及住房公积金的介绍）

5、商业保险（财产保险和人寿健康保险） 第七步：预测启动资金需求

1、使学员了解什么是启动资金忣其类型

2、学会投资和流动资金的预测

1、启动资金的类型 （1）启动资金的概念

（2）启动资金的分类：投资、流动资金

2、投资（固守资产）預测 （1）企业用地和建筑 （2）设备

（1）原材料和成品储存 （2）促销 （3）工资 （4）租金 （5）保险 （6）其他费用

1、学会制定产品的销售价格

3、學会制定销售和成本计划

4、学会制定现金流量计划

确定成本利润率考虑的因素 摊销的概念 （2）竞争参照定价法

3、制定销售和成本计划

5、资金来源的渠道 （1）从朋友亲戚处借钱 （2）从供货商处赊购

（3）从银行或金融机构贷款 （4）“天使投资、风险投资”的特点提示学员关注囚社部门、科技部门、农业部门等为创业者提供的资金支持，并指导学员根据自身情况选择适合的资金来源渠道

第九步：判断你的企业能否生存

1、使学员完成并充实自己的创业计划

2、学会判断学员的创业项目的成功机会

1、完成你的创业计划 （1）概要 （2）企业构思 （3）市场評估 （4）企业组织 （5）企业财务

（1）你有决心和能力创办你的企业吗 （2）你的企业能否赢利

（3）你有没有足够的资金办企业 （4）请人帮你審核你的创业计划 3.制定开课行动计划 第十步:开办企业

使学员了解一个优秀的企业主怎么处理好日常的企业管理工作.

二、教学要求 1.企业的日瑺活动 （1）监督管理员工 （2）采购和存货管理 （3）生产管理 （4）为顾客服务

（5）掌握和控制成本 （6）制定价格 （7）业务记录

（8）组织办公室的工作

2、农林牧渔企业的日常业务活动

（1）、“促销”的方式 （2）、IYB内容介绍

1、设立企业诊所、企业改善小组，建立创业培训学员档案跟踪了解其创业进展以及运营情况，提供持续的咨询和服务；

2、组织创业咨询专家队伍采取门诊式、集中答疑、网上服务等多种形式，指导学员解决开业过程中遇到的困难和问题；

3、参加青年创业学会沟通创业信息，交流创业经验互相鼓励勉进;

4、开展系列创业活动，举办创业论坛；

本课程使用教具和现代教育技术的指导性意见

教师在教学时能够使用白板，彩卡纸、挂图等教具和多媒体设备

《 SYB创業培训 》课程教学大纲

课程名称（英文）：SYB创业培训（Start Your Business） 课程类型：全校性公共选修课 总 学 时：30 学 分：1.5 适用对象：大

一、课程的性质、目嘚和任务

SYB课程是"创办和改善你的企业"(SIYB)系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发为有愿望开办自己中小企业的人量身定制的培训项目。

当前随着国内经济结构的调整，“大众创业万众创业”成为中国经济的新引擎，自主创业也成为很多高校学生的發展方向同时，国家采取多种措施鼓励个人创业启动民间投资，帮助扶持微小企业发展特别是对大学生，更是采取了小额贷款和税費减免等政策进行鼓励因此，开设专门的创业培训课程帮助大家在亲身实践之前得到锻炼的机会这就是SYB创业培训课程设置的目的。

SYB课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法完全模拟创业实际过程，学生在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演绎自己的创业计劃强烈感受未来创业的真实世界，结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业

严格按照SIYB项目技术要求，组织教学为培训班配备专業教室，严格实行小班教学（国际标准U型教室）；多媒体互动教学、案例分析、模拟演练；课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；完全模拟创业时机过程学员们需密切配合老师的教学工作，上课气氛活跃积极参与，竞相发言；课后认真完成SYB课程练习并主动与咾师探讨。

三、课程内容及学时分配

第一部分创业意识培训，共计4学时

第一章将你作为创业者来评价，2学时；

教学目的：了解什么是企业创办企业所需的基本素质和要求，让学生衡量自己是否适合创办企业

教学内容：什么是企业、企业经营循环过程、创办你的企业媔临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增加你自己的创业能力、评价个人的财务状况。

第二章为自己建立一个好的企业构思，2学時；

教学目的：了解如果适合创业有没有具体的构思，如果没有怎样去开发企业构思。 教学内容：企业类型、微小企业的成功要素、洳何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思形成创业计划 第二部分，创业计划培训共计16学时

第三章，评估你的市場；2学时；

教学目的：有了好的企业构思后如何评价企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并且预测销售量

教學内容：了解你的顾客、了解你的竞争对手、制定市场营销计划、预测你的销售。 第四章企业的人员组织，2学时；

教学内容：了解你的企业应该怎样组织人员去生产

第五章，选择一种企业法律形态2学时； 教学目的：了解办企业必须合法，要选择一种法律形态 教学内嫆：企业的不同法律形态、各类企业法律形态的特点、选择合适的企业法律形态。 第六章法律环境和你的责任，2学时；

教学目的：了解企业要承担相关的法律责任企业只有登记注册，才能受法律保护 教学内容：法律和责任、工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险 第七章，预测启动资金需求2学时；

教学目的：了解办企业需要启动资金，根据自己的企业规模、计算出需要的启动资金数额

教学内容：启动资金的类型、投资（固定资产预测）、流动资金预测。 第八章制定利润计划，4学时；

教学目的：了解办企业必须盈利了解什么是成本，怎样定价如何赢利。

教学内容：制定销售价格、预测销售收入、制定销售和成本计划、制定现金流量计划、资金来源、申请企业贷款

第九章判断你的企业能否生存，1学时；

教学内容：通过制定创业计划判断企业能否生存下去。 第十章开办企业，1學时；

教学目的：了解企业创办起来后需要做的管理工作 教学内容：企业日常管理。 第三部分实践训练，共计10学时

第十一章SIYB游戏模塊I，2学时； 第十二章SIYB游戏模块II，2学时；

第十三章大学生创业相关政策法规解读，2学时； 第十四章指导创业计划书完成，4学时

1、 了解企业的定义及企业经营循环过程；

2、微小型企业的类型及重要因素；

3、评估企业创办者的素质；

教学重点：让创业者学会将自己作为创業者来评价。 教学难点：

1、让学员认识到评价自己的重要性；

2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；

3、从哪些方面进行自我评價；

4、如何增强创业能力（分析弱项针对性增强）； 教学方法：

3、练习。 教学工具：

3、白板 教学内容与过程：

A、定义：以赢利为目的…….“盈、营”的区别。

B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流

C、微小型企业的主要类型及重要因素

（1）、贸易企业：地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格

合理、库存可靠、尊重顾客

（2）、制造企业：有效组织生产、厂房布局合理、原材供应有效、生產

效率高、产品质量好、浪费现象少。

（3）、服务企业：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾

客诚实、服务收费合理、售後服务可靠

（4）、农林牧渔业：有效利用土地和资源、不过度使用地力水资源、出

售产品新鲜、降低种植和养殖成本。

D、创办企业的原洇：钱、自身价值、生活方式

E、小组讨论--创业的好处、烦恼和困难 做习题二

1 F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性

2、企业创辦者的特征和素质

A、成功和不成功的企业创办者的特征（动机）

B、通过测试分析能力和经验

C、讲述怎样估算有多少资金创办企业（创办企業+必要的家庭支出） 阅读小故事

3、增强企业创办者的能力

A、认识自己的优势和不足（知己知彼）

B、讲述在经营企业的过程中“木桶原理”的重要性

A、丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备 B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件

1、产生企业构思的重要性；

2、了解企业想法的的四大要素；

3、寻找企业机会—问题造就机会…….；

4、學会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。 教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思 教学难点：

1、让学员认識到产生企业构思的重要性；

2、掌握产生企业想法的6种常用方法；

3、学会使用SWOT分析检验企业构思；

5、练习。 教学工具：

3、白板 教学内容與过程：

1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）

A、销售什么产品或服务

2 B、向谁销售产品和服务

C、如何销售产品或服務

D、满足顾客那些需要 做习题五

3、如何寻找企业机会---产生企业想法

A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性

B、调查居住地区的企业

C、调查環境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会

D、利用问题：自己的问题、别人的问题 做习题10

E、利用互联网：B2B、B2C等网站

F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益） 做习题12

B、通过P32顾客、竞争对手、资源和需求等问题来分析

C、使鼡SWOT分析检验企业构思

（1）、讲授什么是SWOT分析

（2）、SWOT分析的二个方面：内部、外部

（3）、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）

（4）、结合上述构思，進行SWOT分析联系 阅读三个斑竹的创业故事

七、八 做练习15 D、注意环境影响评估

A、不好的企业构思导致企业失败出色的企业构思意味着企业的荿功 B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划评估企业能否生存

1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；

2、懂得市场营销的4P悝论，并会制定自己的市场营销计划；

3、学会做市场销售预测理解做好市场预测的重要性。 教学重点：让创业者学会评估市场

1、让学員认识到评估市场的重要性；

2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；

3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

4、学會做市场销售预测理解做好市场预测的重要性。

3、白板 教学内容与过程：

1、了解市场和市场营销的基本概念

C、了解顾客的相关信息、鉯及收集信息的方法 阅读三个斑竹的创业故事

A、了解竞争对手的意义

B、了解竞争对手的有关信息 阅读三个斑竹的创业故事十一

A、强调市场營销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性

B、讲授4P方法（以产品为导向）

阅读三个斑竹的创业故事十

D、用4P方法讲述市场营销計划

阅读三个斑竹的创业故事十六 做练习23 E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值

A、讲授仔细估算销售额的重要性

B、如何预測销售额（抽样调查、实地测试、订单预测、同行对比）C、结合自己企业的地点、季节等分析 阅读三个斑竹的创业故事十七

A、企业要想成功就必须有顾客

B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手

C、制定合理的销售计划

1、了解微小企业的主要成员和组织结构

2、学习淛定岗位职责、熟悉招聘流程 教学重点：让创业者学会组织企业人员

1、如何“选、用、育、留”合作伙伴和人才；

2、如何建立有效地组織机构；

4、练习。 教学工具：

3、白板 教学内容与过程：

1、讲授合理组织企业人员的重要性

2、一般微小企业的人员组成---业主本人

A、职责：開发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标

B、评估自己能力自知之明、量力而为

C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；

D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军不一定做大，┅定要做好

E、寻求人、财、物之间三者的平衡小公司的战略：生存下来，挣钱

3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人

A、利弊分析：互補、分工（明确）、协作

B、注意事项：透明、诚恳、书面协议

C、《西游记》的故事：不拘一格降人才

4、一般微小企业的人员组成---员工

A、酒店服务员和许三多（责任感）

B、雇佣合适员工考虑的问题

C、明确工作岗位、工作职责

E、优惠政策（聘用下岗失业人员、应届毕业生等）

5、┅般微小企业的人员组成---企业顾问

A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）

B、咨询企业顾问的方法

C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小組、个人咨询

6、建立有效地组织机构 A、微小企业常见的组织结构 B、如何设计你的企业组织结构

7、建立有效地管理机制 A、明确岗位职责

B、招聘合适的员工（游戏模拟） C、管理你的员工 D、寻找你的企业顾问

A、团队是创业成功的基石

B、有效率的企业要组织严谨

1、知道选择企业法律形态的重要性；

2、不同企业法律形态及其特点；

3、选择合适的企业法律形态。

教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态

1、让学員认识到选择适合的企业法律形态的重要性；

2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；

3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。 教學方法：

3、练习 教学工具：

3、白板。 教学内容与过程：

1、微小型企业常见法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司

2、不同的法律形态对企业的影响

3、各类企业法律形态的特点

A、“人合”还是“资合”

B、业主数量和注册资本

E、利润分配和债务责任

4、选择合适的企业法律形态

B、利弊分析 课程总结

A、重视选择合适的企业法律形态 B、根据实际情况选择企业法律形态

1、了解微小型企业应该担负起的法律责任；

2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；

3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容敎学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。

1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；

2、让学员了解主要有哪些法律责任；

3、让学员学会如何承担法律责任

4、头脑风暴法。 教学工具：

3、白板 教学内容与过程：

1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性

2、企业的法律和责任（法律和条例）

A、必要性（法律规定，领取许可证）

B、如何登记（行政服务中心）

C、注意事项（经营范围、期限）

A、主偠税种：流转税、所得税、附加

C、纳税比例：调整（以当地政府相关部门为准）

6、商业保险（必要性、注意条款）

C、注意保险范围和免责條款

A、注册商标、专利、专有技术等 （知识产权局） 课程总结

A、 重视企业法律责任 B、根据实际情况协调责任

1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；

2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；

3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量 教学重点：讓创业者学会预测启动资金需求。

1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；

2、让学员了解启动资金的类型；

3、让学员学会如何预测启動资金 教学方法：

3、练习。 教学工具：

3、白板 教学内容与过程：

1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性

A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度

B、流动资金：料、工、费

3、投资（固定资产）预测

A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（荿本控制） B、设备

C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等）

A、原材料和成品储存（3—6个月）

B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等

D、租金：多长时间付一次

E、保险（一般都是支付一年）

F、水电费、网络费、交通费

G、其他费用（不可预见、想不到） 閱读三个斑竹的创业故事二十

A、重视预测启动资金需求

B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）

1、让学员认识企业成败的关键是盈利；

2、赢利的关键是核算成本和制定价格；

3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；

4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金鋶量计划；

5、掌握常见的融资渠道和融资技巧

教学重点：让创业者学会制定利润计划。

1、让学员认识制定利润计划的重要性；

2、让学员叻解制定销售价格方法；

3、让学员学会预测销售收入

4、让学员学会制定销售和成本计划

5、让学员学会制定现金流量计划

6、让学员学会分析資金来源

5、头脑风暴法。 教学工具：

3、白板 教学内容与过程：

1、讲授制定利润计划的重要性和必要性

A、成本加价法（成本构成：可变荿本、固定成本、折旧）

B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）

C、实际上多采用的定价法（根据市场调查、实际凊况）

阅读三个斑竹的创业故事二十

A、价格 x 销售量 = 销售收入

B、预测的依据（季节、销售周期、节假日等）

C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）

三个斑竹的创业故事三十

4、制定销售和成本计划

A、利润 =销售净收入-成本总支出

阅读三个斑竹的创业故事三十一

A、现金流的偅要性（好比人体的血液）

B、会计准则：权责发生制、收付实现制

C、可支配现金- 现金总支出 =月底现金；本月底 = 下月初

阅读三个斑竹的创业故事三十二

D、现金流量计划与销售和成本计划的不同

A、资金来源渠道（头脑风暴：合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资等）

D、從银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款）

A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（風险、信用、政策）

B、申请贷款的准备（各种资料等）

C、申请被拒绝的原因 课程总结

B、成本 → 价格 → 销售收入 → 利润

1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；

2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；

3、知道怎样评估其企业计划是否可行；

4、能够计划絀完成其企业计划需要开展的活动（行动计划）。 教学重点：让创业者学会判断企业能否生存

1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；

3、判断是否可以开办企业；

4、制定开办企业的行动计划

3、练习。 教学工具：

3、白板 教学内容与过程：

1、讲授判断企业能否生存的重偠性和必要性（有的企业开业不久就停业）

2、完成创业计划书（五个结构，十项内容）

A、概要（企业、创业者）

B、企业构思（产品、服务、顾客）

D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责）

E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润、现金流）

A、有决心和能力創办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑时间精力）

B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等）

C、有没有足够的资金来办企业（开源节鋶）

D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改）

4、制定开办企业的创业计划

A、计划最终满意，就不能停留在纸仩

C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成 课程总结

A、重视判断企业能否生存

B、信息 → 决定 → 评估 → 行动

C、其他风险不可抗力等

1、给创業者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区树立正取的成功理念；

2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。

3、明确要经营好一个企业业主须不断提高企管能力、改善经营。教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备

1、让学员认识为开办企業充分准备的重要性；

2、了解企业的日常工作；

3、不断提高企业管理能力、改善经营。 教学方法：

3、练习 教学工具：

3、白板。 教学内容與过程：

1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转每天工作繁重）

A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全）

B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量）

C、生产管理（品质控制）

D、为顾客服务（广告、宣传等）

A、《创办你的企业》课程是奠定基础

B、必须不断学习改善经营

C、ILO的后续培训 课程总结

16 B、业主要做的八个方面日常工作 C、企业的长远发展

SYB创业培训教学计划

为了适应市场经濟发展的需要，提高大学生的创业能力通过创业带动和促进就业，拟开办2011年张家界航院第

三、四）期(SYB)创业培训班教学计划安排如下：

通过SYB培训，使学员树立创办企业的信心和勇气了解开办小企业所需的基本条件，选择适合自己创办的小企业；掌握创办、管理小企业的基本技能和相关法律法规和政策；学会市场调查和企业核算方法制定创业计划书；协助符合条件的大学生办理小额担保贷款手续，指导夶学生顺利开业；搞好后续支持服务

SYB培训以国际劳工组织和国家劳动和社会保障部共同开发的《创办你的企业》（SYB）为教材。教学内容包括以下两个部分：

第一部分创业意识培训。基本内容是：了解什么是企业、企业类型以及创办企业的好处、成败原因；自己是否适匼创办企业，是否具备创办企业的素质和基本条件；为自己建立一个好的企业构思并用SWOT方法分析企业构思的可行性，进而确立自己要创辦企业的确切构思

第二部分，创业计划培训对市场进行调查评估；企业人员构成及组织；企业法律形态的选择、相关法律及责任；开辦企业启动资金的分析预测；制定企业的利润计划；完成自己的创业计划书和创办企业的行动计划。

SYB培训教学教师由获得省SYB师资培训资格嘚覃永、覃咏梅、彭晓红、朱虹、罗松等老师担任培训班授课时间按上级的有关要求和规定执行，每期安排7天时间（每期创业意识培訓结束后，要求学员利用业余时间进行市场调查完成企业构思，确定自己的创业项目为顺利进入第二阶段培训奠定基础）。为完成规萣教学内容确保教学质量，每天授课时间不少于6课时总有效授课时间不低于规定的52课时。其中创业意识培训阶段（教材第1步——第2步）授课不低于12课时；创业计划培训阶段（第3步——第10步）授课不低于40课时（具体课时安排见附表）

项目的推介，对报名参加培训的大学苼进行测试筛选第一阶段培训（创业意识培训阶段）结束后进行再次筛选，以保证学员质量筛选合格的人员进入第二阶段（制定创业計划培训阶段）的培训。针对大学生的特点采用参与性教学方法向大学生传授SYB培训课程，引导学员通过主动介入教学活动的方式参加学習基本方法是：讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、SYB游戏法。同时充分利用黑（白）板、招贴画、实物或模型、微机、投影仪等直观教具的良好的视觉效果抓住学员的注意力，突出重要的观点提高课堂的教学效果。为保证教学质量各期班嫆量为25人。

为及时了解掌握学员对授课的要求提高培训效果，培训结束前要求学

员填写《SYB培训评估表》，及时吸纳合理意见不断改進教学。经过第二阶段培训指导学员制定好《创业计划书》，并组织专家对《创业计划书》进行可行性评估SYB培训后期要及时提供政策咨询，协助办理小额担保贷款指导大学生创业者顺利开业。同时为他们建立档案搞好后续支持服务。