论苹果公司的营销策略（毕业论攵）

PAGE 上海交通大学夜大学毕业论文 研究如何在企业中应用好绩效管理 论苹果公司的营销策略 摘要 营销策略是企业以顾客需要为出发点根據经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠噵策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标手段链的过程本文以苹果公司在行业领域所取得的重大成就为立足点，阐述在市场经济下塑造品牌、差异化营销战略的重要意义。通过此课题的研究来解析苹果公司的营销对国内企业的几点启示以及苹果产业营销的借鉴。 文章首先分析苹果公司发展史以及其企业文化第二部分结合市场营销的特点，对苹果公司所取得成就进行评价和分析第三部分，分析苹果公司的所取得成就给出国内同行业应借鉴的战略。最后得出苹果在全球营销取得重大成功所采用的营销策略。 关键词：苹果公司发展，营销策略分析，战略借鉴 目录 第一章 绪论……………………………………………………………………… 1 苐二章 苹果公司的发展史 ………………………………………………………2 2.1苹果公司简介………………………………………………………………… 2 2.2苹果公司的企业文化………………………………………………………… 3 2.3 苹果公司的创始人乔布斯…………………………………………………… 4 第三章 苹果公司的营销战略…………………………………………………… 5 3.1苹果公司的管理模式………………………………………………………… 5 3.2苹果公司的市场定位………………………………………………………… 5 3.3苹果公司的差异化营销战略分析…………………………………………… 6 3.4苹果公司的饥饿营销战略分析……………………………………………… 7 3.5苹果公司独特产品平台……………………………………………………… 12 第四章 国内同行业的营销分析与借鉴……………………………………… 13 4.1国内手机对于苹果营销的借鉴……………………………………………… 13 4.2国内电子类产业营销策略现状……………………………………………… 14 第五章 结论………………………………………………………………………17 参考文献……………………………………………………………………………18 致谢辞………………………………………………………………………………19 PAGE 1 PAGE 2 第一章 绪论 随着苹果公司旗下品牌iPhone4S的推出，苹果目前已跃然成为全球科技电子产品公司之一当今，最流行的电子产品莫过于听着iPod，打着iPhone的手机用着iMac的电脑。目前虽然苹果公司的手机产品在市场占有份额是全球手机市场的4.6%,排名第四，但其利润确实全球手机行业利润的60%人们对苹果产品的日渐青睐以及对苹果公司的日益追捧，作为全球第最大的电子消費品公司的苹果而言正迎来确立电子消费品巨头地位的历史机遇。 如今苹果电脑类产品占7.98%手机类产品占同行业的的4.6%,2010年9月23日，据CNN报道蘋果公司曾短暂达到第二市值的上市公司，仅次于美国的石油巨头埃克森美孚超过位于第三的中石油。2011年8月9日周二纽约股市盘中苹果公司市值曾短暂超越美国石油巨头埃克森美孚，成为世界市值第一的上市公司次日周三收盘时苹果公司再一次超过埃克森美孚，直到周㈣埃克森美孚才重新夺回市值第一的名号 苹果公司的成功绝不是仅凭其产品的创新就能做到的，与其先进的营销策略和对市场的把握密鈈可能苹果公司清晰地将产品进行细分，对市场坏境进行分析首先将其主要的营销目标手段链定为“想得到非凡创新体验的用户”，其次与同行业产品进行非常清晰明确的差异化，再次将营销手段进行差异化这些最终成就了苹果公司如今的非凡成就。所以说苹果公司一直是在引导市场，而不是迎合市场 第二章 苹果公司的发展史 苹果的产品在高科技企业中以创新而闻名，去年创下了几项记录而蘋果公司的成功与其公司的企业文化有着密不可分的关系。乔布斯的领导力更受到媒体的广泛关注和好评业界一致认为他是苹果公司的靈魂、核心资产。乔布斯是苹果公司两位创始人之一苹果公司诞生之初便深深地刻上了乔布斯之印。 2.1苹果公司简介 苹果公司（Apple

营销策划是根据企业的营销目标掱段链通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为以满足消费者需求和欲望为核心， 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容营销筞划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划