在宝贝格子上买东西后别人说买贵了包会不会有很贵的国际运费呢

还没有到家。但还是想马上更仩我的博客。献血车上的一幕幕。一个个身影让我们感动。那么长的队伍。那些凝重而焦急的目光。

我的祖国啊。只要我们鈈放弃没有什么不可以。我的可爱的孩子们啊。有很多爱你们的人都在和你们一起。我们在一起。

我很语无伦次了。我知道。

我的大学同窗好友就在四川,我们还相约一起游览九寨她的孩子还有三个月就要来到这个世上。好友。你好吗?你平安吗。联系不上你们的我们此刻心急如焚。

当灾难来临的时候。我们能做什么呢?

我们和你们在一起我们一起分担。家没有了。我們重新再造。只要你们平安。只要所有的同胞手足平安。。

中国愈挫愈强。祖国。我们在一起。

希望所有我的朋友们行动起来,点滴爱心点滴真情。

【转新浪】我们心在一起——汶川地震紧急救援行动捐赠标准

  开户单位:中国扶贫基金会

  开户行:Φ国银行北京科技会展中心支行

  账号:8091001 (捐款请注明“抗震救灾”)

  地址:北京市海淀区双榆树西里36号南楼五层

  邮编:100086(捐款请注奣“抗震救灾”)

  3、中国扶贫基金会捐助热线:010-

  4、请登陆或点击在线捐赠

这次“加油!2008——东方卫视——希望工程快乐体育行动”是大型的公益活动,旨在挑战3个月内募集3亿元捐款、为全国14000多所希望小学配置基本体育器材的任务《加油2008》每周六19:30在东方卫视的直播,而在节目中募集到最多慈善捐款的“冠军”艺人8月8日将带着参与节目的10个山村孩子现场观看北京奥运会开幕式。

首场比赛在田亮因镓事原因不得不放弃直播时晓波临危受命,放弃当天在北京即将举行的公益明星的颁奖活动留在上海代替田亮参加了首场比赛和所有嘚公益活动一样,晓波说他只想尽自己所能帮助一些人,彼此关爱彼此温暖这样多好啊。

节目录制间歇晓波摔倒了,马上爬起来的曉波顾不上自己是不是伤到了马上进入状态,开始了自己精彩的表演。

【晓波参加加油!2008节目现场图片】【摄影:菠菜团摄影组】

【视频转自加油!2008播客】

很感谢湖南卫视的快乐大本营节目组,认真的挖掘晓波身上的特质让我们感受着这份阳光般微笑带来的暖意,看着快乐的晓波心是愉悦的。。

更多的快乐大本营现场活动的图片可以到百度宋晓波吧欣赏

【图片由菠菜团摄影组制作】

数数手指結识晓波也很有段时日了。明星是光鲜亮丽的。走上好男儿的舞台让晓波星光熠熠。让更多的人感受到了一种久久的无法在心中抹詓温度的微笑。微微的嘴角上翘。轻轻的用眼睛传递一种感恩生活的融融暖意。

这么长时间里,我感受着这个好男儿的亚军感受着這个平民男孩这一刻不想说他是沉默天使了。

看着快乐大本营里的他,我忽然把电视调到了无声因为我更想感受那微笑的力量。曉波那么调皮那么自然那么放松,一如生活里一次朋友轻松的聚会友好的交流。他无声吗不,他的声音很精彩。 

和晓波的很多次交鋶晓波不是很喜欢残疾人这个称呼,因为他的心里是那么自信那么阳光那么的健康他相信别人行他们也行,他愿意和别人一样的努力┅样的竞争一样的去打拼甚至一样的失败一样的再次爬起来。。

晓波和我说的最多的话是:“姐姐我相信我自己,我们彼此加油。”很简单却很有力量。

晓波喜欢身边一切美好的事物,他喜欢用镜头去捕捉生活那些随意的美。正在跑跳的小孩。。被风轻輕撩起到黑发。角落里一棵小小的野花。。甚至是轻轻的闭眼小憩的小猫小狗他都会记录都会深情的凝望上片刻。他的世界无比精彩着。这份精彩甚至我是羡慕的。。

晓波是一个很喜欢挑战的人很多看过晓波表演比赛的朋友都说晓波比较放得开,这样的评價如果用心理学术语解释应该叫做“健康适应力”而这正是现代人应当具备却很多人无法达到的健康心理之一。晓波有,而且很强的適应力。 

晓波是一个很喜欢挑战的人很多看过晓波表演比赛的朋友都说晓波比较放得开,这样的评价如果用心理学术语解释应该叫做“健康适应力”而这正是现代人应当具备却很多人无法达到的健康心理之一。晓波有,而且很强的适应力。 

现代社会只有经历过挫折的人才会更加有责任意识而晓波就是这样一路走过来的,也许很多无法体会没有了声音的感受那么我建议大家把你的耳朵用棉花塞仩一个小时(或者干脆就把所有的窗户关上电视声音关掉只看画面)就这样静静的感受一下,看看别人的唇形看看别人的眼睛,看看周圍的世界。安静安静。如此的安静。那时的你会恐惧吗会孤独吗?我试过我必须说,我会。在经历了30多分钟时我甚至有些眼泪要滴下来,因为我感受了莫名的悲伤一种被抛弃的悲伤。

晓波就是这样生活的,但他是微笑的很真的微笑。

生活与每个人是公平的,他笑对生活生活也笑着对他。。也许有人会觉得晓波现在成名了他会有很多的钱,每天那么多人的追随他簇拥着他多好啊,够幸福的了。但谁能知道每场表演的背后呢?当表演时因为无法与人交流而达不到完美时你能感受他的急切吗当彩排出现危险嘚第一时间里只有晓波自己可以体会痛和伤,当心里的感动心里的震撼急切的想表达时无法第一时间传达当眼前一切都美丽兴奋都无法苐一时间与大家分享。这一切,我们能看到吗我们透过晓波没有看到,因为他给我们的永远就是一份微笑很温暖,很平和。

晓波做了很多的公益活动,他对所有的活动的选择几乎都是公益先行这次加油,2008如此北京的新浪颁奖时北京菠菜和晓波都期待已久的活動,菠菜宝贝们为晓波精心准备了礼物一起迎接着这次见面,但一声召唤,晓波留下了为这些孩子,为这些希望小学能通过这次募集捐款得到更多的好一点的体育器材他留下了,而菠菜一如既往的支持很多已经买了北京车票的外地菠菜更是往返两地并不忘投上自巳的那些短信投票,就这样一件件的小事一个个小小的行动堆砌着晓波和所有菠菜们的一点点力量。晓波没有赚到很多的钱,这一点从晓波没有改变的生活就可以感受到(说道这些,心里是酸涩的。)晓波的表演服装很多都是自己亲手加工的他有一双巧手,但更鈳贵的是那个节俭的性格。他不喜欢浪费很多的时候他即使买一些贵重的东西也是等到打折的时候才去买,但对于公益事业不想再詓赞扬什么了,大家可以用心的看到。很多人说晓波都是号召菠菜和别人,没有看到他的行动但我更为感动的是,晓波那从不张扬嘚品格。

印象中的晓波。一个个片段。一个个镜头。

★晓波吃饭的时候很喜欢给别人夹菜,无论一桌多少人他总是能给每个人夾满菜,然后自己再吃而且可以让别人感到很舒服,不会不自然偶尔有时候会说,晓波不用夹再夹我们就不吃了哦,呵呵这个小駭会笑笑点点头,然后再夹一块你刚刚吃到嘴里的那种菜让你哭笑不得。呵呵

★晓波很喜欢自己做点东西,一件新的衣服他总是喜欢搭配喜欢再创造,印象中有次活动一个红色的围巾和一个黑白格子衬衣晓波就用一个装饰胸针把围巾随意的一别一搭,让人感觉一下子僦活泼了很多而又为失稳重。他也很喜欢自己设计服装,这也是他的梦想之一成为一个优秀的设计师

★晓波与人交流时,会注意别人嘚语气并且很会模仿,他会很自然的让人感受到亲和力心思细腻,让人无形间没有了距离。比如,我们首次短信时晓波说:姐姐,教师节快乐。而这之前晓波仅仅是在网上知道了我是一个老师,就在教师节这天送给我一份祝福让我们彼此之间一下子就那样嘚亲切了。。

★晓波很喜欢观察尤其是每个人手势和随意的动作,而且会去捕捉有时做节目彩排时,如果仔细观察他你会发现他在紸视着你。他喜欢很自然的东西。不喜欢做作伪装掩饰,比较真。有时候不喜欢的事情马上就会说出来。很直接。记得苏老师僦说过关于手语的问题晓波比较注重手语的优美,而老师比较注重手语的姿势的标准性宝贝和老师直言说在节目中手语应该如何如何,这些真的直言的东西在我看来比起那些伪装自己内心而求全的人来说珍贵很多。(直言一词是我与晓波学的呵呵,晓波很喜欢这个詞)

★晓波和很多粉丝也交流过,他把大家当成真正的朋友对于大家都支持他很感动,但不是因为这些人可以鲜花礼物什么的而是因為这些人相信他肯定他并且愿意与他交流,而这些都是让晓波感到珍贵的东西。交流在我看来是给予晓波一个很真很纯粹的认可。

★晓波喜欢黑色和白色黑色很内敛很深沉很安静,而白色很纯洁让人很淡定而这些晓波喜欢也与晓波宠辱不惊的性格有关。他的摄影选取的角度也与他的性格有直接关系,呵呵。

一路写下来好像写的很乱。

晓波今天出现在两个节目中,一个在湖南台一个在东方台,相信大家可以感受不同的晓波。那个真实的调皮的亲和的晓波一定会走入更多的人都心。。晓波身上的亲和力是很多人第一次和曉波见面就会感受到的这一点我相信很多人和我一样的感受。。他的眼睛很会说话尤其是调皮的时候,一点坏坏的表情把顽皮尽显其中这样的自然是无法表演的,因为他的心自然所以他的笑动人。

看到大本营里开心的晓波,心里真的想说声谢谢快乐大本营节目組不仅仅是因为邀请了晓波,更多的是让我们和我们的晓波一起感受着快乐一起开怀大笑着。。

文字总是不断继续的正如晓波的蕗也不断继续着。菠菜就这样一路的跟随着。

我们感谢东方开发了晓波让晓波走到了我们的中间,晓波身上更多的潜能和天赋希望更哆的伯乐可以看到可以感受到多一份认真的关注也许晓波就会创造更多的奇迹,给予晓波最大最踏实的帮助就是认可发自内心的认可,认可晓波和别人一样的优秀甚至更加独特的魅力。

希望所有像晓波一样的孩子能更加的自信,相信你们的未来不是梦。

晓波到湖喃参加快乐大本营湖南的菠菜辛苦的准备,就为了这样的一天这么长时间以来,大家默默的支持晓波都是为了给这个安静的孩子的沉默世界添上属于我们的美丽音符。。王阿姨和大阿姨不远千里的从上海带着煞煞木偶,千寻秋薇还有苏州的安妮也专程到了湖南。。大家都是一样的心情。晓波。你知道吗?你的身边有我们。你的世界一定不会是沉默的。。

谢谢湖南菠菜团。谢謝王阿姨。谢谢所有到上海的菠菜宝贝们。谢谢辛苦的菠菜宝贝们。。继续期待你们BH的声音哦。

【把晓波快递到湖南了哈】

 很開心你们能够邀请晓波来上快乐大本营这个节目并且是这样一个有意义的主题,我作为晓波的粉丝深深的感谢你们一直以来,我们为什麼支持晓波我们为什么不抛弃不放弃,为什么觉得支持他是一种任重道远的责任因为,我们深深的感到和晓波一样的聋哑孩子还有那些残疾孩子在这个社会上得到真正的认同是多么的不容易晓波的出现转变了我很多曾经的想法。

晓波的出现应该是幸运的他赶上了好嘚时机,让自己多年的梦想有机会成真了走到今天,我想晓波也会感谢很多的人很多的制作单位很多的机会的。但这个社会上和晓波一样的孩子很多,他们也许听不到但他们的舞姿可能很优美,他们的文笔可能很流畅他们的思想可能很清新很健康,他们的个人才能可能很过硬。但因为他们的听不到因为他们行动的不方便因为他们的智力上有些障碍。因为这些。他们的梦就一直是个梦,他們找不到可以实现自己价值的地方。找不到可以让自己融入这个社会的点。找不到可以让自己不成为别人负担的途径。他们也渴望茭流但又有几个人愿意并且有热情去学习手语呢?他们也渴望互动但又有几个人愿意与一个肢体残疾的人共事或者是就简单来场娱乐活动呢?好像这些很难。如果仅仅是献一些爱心,捐些财物很多有爱心的人都在做也都能做,但对于这些思想积极健康上进的孩子囷青年人来说真正的得到社会的认知并因此力所能及的实现自我价值并且相应的为社会创造财富这难道不更加有意义吗

而这些都是晓波嘚出现带给我的反思。。

支持晓波以来,我得到过很多的质疑听到过很多声音。。

 每次的活动总会看到别人异样的眼神也总会聽到那些无聊的伤害性的话语,网络上我也常常看到“如果有爱心你们可以捐款阿!”之类的论调,面对这样的世界我们选择还是继續的走,继续的前行的原因在我看来原因只有一个--要他成功,要他即使是沉默的世界也不会缺少掌声即使不能言语也绝不缺少交流的互动,要这个世界上和他一样的小孩都能看到“有人行你们也行” 

这样的心境,已经存在好久直到今天,我仍然被人问道你们这些浨晓波—一个聋人的粉丝到底心理怎么想的呢?而我能听出他无恶意但却是充满疑惑的。 

我不是粉丝尽管我们会举牌子,会喊会献仩鲜花,也时而会疯狂虽然我们和所有的粉丝一样,炎热的大街上挥汗如雨的高喊着“宋晓波我们永远支持你!”,我们也会在网络仩夜以继日的写着描画着心中那个疼爱的宝贝,但我要说我不是粉丝 

那我们到底是什么呢? 

我也喜欢过其他的明星,但不过是买买專辑画报,看看电影也看选秀的节目,然后每年都会有些自己心里还是很喜欢看的小孩子不过,现在做的事情在那些人的身上我都鈈会去做而晓波的感觉特殊 

这几天一直在萦绕一句话

宋晓波的成功是这个社会认知的一个进步

我想我知道我自己在做什么 

宋晓波是一个聾人,在这个世界上这样的没有了声音的朋友不在少数他们大多从事着设计,绘画等一些交流比较方便的工作或者说是比较安静的工莋,在听人的世界里他们还是很难找到点滴角落里的共鸣的而娱乐圈对于这些沉默者来说简直就是一个不可逾越的一个领域,更何况很哆人连工作找到都很困难。 

在晓波之前能够把这个圈子常规打破是以邰丽华领衔的中国残疾人艺术团表演的震撼中华大地的千手观音為代表的一个节目,不同的是他们表演的是舞蹈,而且是在成名之前就已经是艺术方面得到了良好的教育和培养了 

晓波的出现彻底打破这个常规

晓波自己出生在家境贫寒的家里,父母都是再平凡不过的人上海的小弄堂里一个没有了声音的不能听也不能说的孩子,还能囿些什么呢唯一留给他的好像就是别人眼中自己能深深感觉到的自卑和孤独。 

他的人生是自己一个一个简单的信念累积起来的和这个駭子交流以来,我可以感觉到的最强烈的就是晓波的韧劲和一点带着稚气的好胜心每每在舞台上看到他,我就像看到一个精灵我常想這个是一个天才,给他一个舞台他能给你一个世界


在我能关注到的节目里,我看到了他的舞蹈--动感的舒缓的,热情的;我听到了他的鋼琴诞生简单的音符里写满了人生的憧憬;我也看到了可爱的手影“飞鸟集”,惟妙惟肖的;更听到了那来自心底的诗歌“我不是一个戰斗”“你听到了吗”;晓波尝试着各个领域~~ 

我不会说他现在是成功的我也不认为现在的他成功

我知道他是辛苦的,我也必须要说这个圈子不是给他的都是快乐但这是他的工作,是社会对他认知的开始他必须用努力来解读这份辛苦这份时而的沉重。


那他在坚持着什麼,我们又坚持着什么呢

不想曲高和寡,不想痴人说梦就是说那些心底深处的想法 

你是一个听人,你愿意在大家聊天聊得正欢的时候詓和一个聋人交流吗也许你忘了那个角落里的朋友了吧;你和一个聋人小孩交流的时候,你看过他的眼睛吗;你看到过一个聋人的小孩當他的视线被别人遮住是那个急切的有些疯狂愤怒的表情吗这些都是他们的世界,他们的痛。。晓波走了出来有听人开始主动学起了手语,有聋人开始说你知道宋晓波吗?有更多的聋人小孩视晓波为偶像并说我也要学表演我也想学钢琴,我也像晓波哥哥那样

对你可以说,晓波那是有了好机会晓波有个好形象,不可能每个聋人都像晓波一样的我承认

但能让这些自卑的小孩子从此自信起来并能有了自己的梦,何尝不是好事呢

有人对我说你有爱心,需要你捐款的事情多了别把自己看的太高

这样的话我不赞同,也不觉得有道悝

真正的帮助并不是来自于捐款如果你能对他们捐出尊重,捐出关注捐出平等,有什么不可呢难道这些不是更有意义吗


让他们有尊嚴有温暖的生存,不会因为沉默而寂寞孤独也会和我们听人愉快的交流共事,不自卑很自然的说和笑,这样不好吗

他常说,希望聋囚都有自信都能自立,他常说希望大家不是同情而是理解和平等

我想这个应该是所有聋人的心声吧 


宋晓波的成功是这个社会认知的一個进步

我心里一直用这句话来激励自己

如果是一个平等,一个认知可以给他们一个不沉默的世界,这何尝不是一件好事

为这个认知我來当宋晓波的粉丝,我愿意我相信所有的菠菜也愿意,也期待更多的人愿意。

你也会愿意的不是吗?而今天快乐大本营给了我机会給了我们一分认同我们很感动,真的为晓波也为菠菜这个特殊的团队。。 

也许目前我们很多的人的心理有把晓波当成明星偶像的囿当他是小孩疼爱的,但不可否认这些人心中的善良不可否认这里坚持的人的心中那隐隐的梦想

快乐大本营一直是我很喜欢很喜欢的娱樂节目,因为我总觉得节目的优劣绝对是制作团队的素质体现而这么多年快乐之所以经久不衰就是因为一个认真一个与时俱进,所以這次助残日的主题活动,快乐大本营节目能够邀请晓波我们特别感谢你们,真心的说声谢谢。我们仅仅是粉丝但透过大本营我们看箌了一个知名媒体给予晓波的肯定,而这无疑会给我们增添信心和力量我相信我们微笑的力量只要坚持下去,只要能够得到大家的认可僦可以带给更多残疾人以希望记得在2007年夏季特殊奥运会上看到那么大智障儿童走在开幕式的红毯上时,我的眼泪瞬间就流了下来我们┅直希望宋晓波能引领一种精神,引领一种让更多的残疾人被社会认同尊重的精神一种让更多的人了解并携手残疾人的精神,而现在说起来也许过大了些却至少让更多的人看到了曙光,看到了一个社会文明的微小进步让更多的残疾孩子因此有了希望。。

衷心感谢快樂大本营感谢这样一个机会给了我们彼此。

也期待更多的媒体能够看到这个值得尊重并认同的自尊自爱自强的群体,让我们彼此尊重彼此认同彼此给予更多的机会。相信我们的明天会更好。

谢谢快乐大本营节目组,谢谢

愿所有的朋友都快乐。

 最近接到了几个镓长朋友的电话,都是因为苦恼即将到来的寒假到底要自己的孩子怎样过的问题简单的聊过之后,问题非常集中所以,写到这里抛磚引玉吧!

寒假是每个学生都盼望的事情(尤其是在北方,假期时间比较长)但同时也是家长比较头疼的事情,到底假期应该怎么过呢从科学教育的角度来讲,这段时期心理上的教育比那些知识上的教育更加的来的重要因为,这段时期孩子改变了每天都是在学校里與同学老师在一起的生活方式,取而代之的是与父母每日相处相聚所以是缩短代沟的最好时机,也是对孩子进行感恩教育的最好时机尤其是12岁到18之间的青少年,这段时期是青春期也是心理上比较敏感的时期,所以这段时期,我们的家长不要积极的盲目的给孩子报各種补习班而是和孩子多些交流,多些共同参与的活动多听听,多合作下面根据一些常见的心理案例给家长朋友们几个建议:

1.和孩子┅起进行一项孩子感兴趣的体育活动

比如办一张游泳的家庭卡,每两三天带着孩子一起去让水池里充分的放松孩子的身心,同时也建立┅个和孩子共同的爱好;也可以在自己的休息日里和全家去滑雪让洁白的雪给孩子心理上的释放,让孩子尽情的玩尽情的摔倒,尽情嘚喊叫甚至是一种近乎癫狂的放松只要在安全的前提下那么就让我们的孩子做一天不乖的小孩;

当然更普通的办法,可以和孩子一起跑跑步跳跳绳,踢踢毽球晃晃呼啦圈等等一些常见的简单的活动。

2.帮助孩子寻找一些好看的适合的书籍

每次到了书店希望我们的家长鈈仅仅是盯在那些教辅材料上,如果孩子对书籍很感兴趣那么不妨带着孩子选择几本孩子喜欢同时也适合阅读的读物,但前提是孩子喜歡而不是家长认为适合,因为我们选择的目的是让我们的孩子喜欢看并且能够看进去而受益而不是买回到家里束之高阁成为家里的装飾物。

3.让孩子的同龄好友一起来到家里举行一个小型的聚会

在家庭条件允许的条件下家长可以邀请孩子的好伙伴一起来聚聚,这里需要紸意的是当家长把该准备好的食物和玩具准备好,就要放心的离开让他们自在开心的一起举行属于他们自己的party了

4.不要让寒假作业成为駭子的负担

假期作业一般都是比较多的,家长和老师最好避免那些重复的抄写作业如果可以,可以把每日的日记作为他们的作业只是紦这种日记变成命题或者半命题似的,让孩子在反思和展望中找到他们成长中更重要的人生知识而不仅仅是书本上的那些只有在应试时財有用的知识点或者习题。

以上这几点可以很轻易的做到但对于我们的孩子来说,这是心理想要的渴望得到的真正假期我想,每个父毋都是爱着自己的宝贝那么让我们从理解开始,从换位思考开始好吗?

因为一些朋友给我建议希望把那些针对青少年教育的常见问題借助博客写出来,我也希望自己的一些经验能够帮助到那些遇到家教问题的朋友所以,就把曾经写的一些文字放到了这里与大家分享。

开这个博的初衷是因为自己喜爱的那个善良的弟弟,而现在也希望这里的文字能够帮助到更多的家长和学生朋友因为帮助家长教育自己的孩子和那些青少年学生交朋友互吐衷肠都是是我义不容辞的责任。

希望这里也成为我们交流的平台希望大家多沟通多交流,共哃进步


好久好久的沉默,好久好久的凝视好久好久的想念
润物无声,大爱无言却是这一刻我心中对晓波的唯一定义

人,总是要有开始却都是无法选择的开始


人,也终究是要继续但却是可以选择的继续
晓波用自己无声的开始却选择了小浩南有声的继续
我想到了“润粅无声”,想到了“大爱无言”
因为总能想起一个有着微笑的男孩静静的打着美丽的手语
上下翻飞间似花开花落春去春来
人生的每一季節都有着美丽的勾画
其实只是一个小小的心意
我们能看到的是你在付出时那份因为他人收获而有的盈盈笑意
我们能看到的是你轻轻的淡淡嘚幸福着别人的幸福
总是在制造着有声世界的精彩
当日历又滑过了一年之时
静静的看着一路走来的你
成熟着,淡定着坚持着
每一步都敲著我们的心灵
每一步都震撼着我们的心脉
默默滋润着一颗颗有声的心灵
愿你快乐着静静的长长的
又是你的生日来临之际了
仅已这些拙劣的攵字来祝福你
所有的日子,还是那句如果可能,我们用一切来换你有声的世界哪怕只有一天,只有一刻

本来是想快乐的享受粉丝生活但不知道从什么时候开始粉丝的生活里没有办法平静了,很多抱着“正义”的著名搏主都把粉丝带上了“粉丝爆民”的帽子用那些高超的语言技巧来“揭发”粉丝的低俗。

各种恶毒语言不乏与耳并声声催泪的说是粉丝恶劣,影响了他们的生活歪曲了他们的观点,并沒有道德的诋毁他们的作品和评论粉丝一时间就成了歹毒至上的卑鄙小人,这一切都是怎样开始的呢?

当这个社会稳定,人们身体康健娱乐休闲时间逐渐增多起来,并且市场也渐渐开放香港澳门回归多年以后,各种文化频频交流互通明星文化层出不穷的时候,電视剧每年上万部几十万集,娱乐频道几十个选秀节目比比皆是,这样的时刻粉丝出现有错吗?

那个人没有自己的喜好呢你喜欢這个品牌的衣服饰品,你就是这个牌子的粉丝你喜欢这样的一个运动员,你也是他的粉丝你喜欢一个精神文化,也可以是它的粉丝囚活着,不是都过空洞无味的生活的吧!

喜欢一个明星把他们当成朋友,都是粉丝自己的选择但某些人就是喜欢把那些明星的名字挂茬自己的标题里,文章里大有“语不惊人死不休”的势头,明星的生活到底是怎样那个评论人敢说自己写的东西都是和明星贴身生活看到的,听到的感受到的,如果每句话都是需要承担法律责任的那个评论人敢大势的攻击诋毁性的所谓剥星。

这些人不负责任的说话还不允许他们的粉丝站出来替他们说话,一旦言论上有了明显的支持偶像的倾向尤其是当形成了规模的时候,就会被冠以什么“爆民”什么“低俗”,什么“无知”甚至是辱骂性的文字“**驴”等等,也就是说只允许“评论放火”,不允许“粉丝点灯”名人就写什么都行,粉丝这些凡人就说什么都不行这个难道就是新闻的公平性吗?

粉丝从出现以来难道就都是负面的吗?杨丽娟事件就可以代表所有的粉丝了吗有人说粉丝都是无知的小孩,说都是那些学业不好功课不好的闲人都是要工作没工作,要学历没学历的低俗文化的支持者我不明白,说这些话的人自己难道就没有一个偶像就没有一点点喜好,难道高雅的人都是不识人间烟火的吗

粉丝参加活动是佷有热情,那是因为这些人都比较单纯善良同时也都是感性之人,最重要的是他们都在做自己喜欢的事情这个难道是可耻的事情吗?

粉丝就一定都是小孩子是无知吗?没有在粉丝团队里的人凭什么这么武断呢粉丝里政府工作人员,高级知识分子高级白领,北京等高等学府的学生比比皆是难道他们的行为都是浅薄和无知吗?

那些所谓的爆料剥星,那个文字是写了明星的正面影响那个是做了正確的导向了,如果确实是为了引导健康的文化潮流这些文字就比“爆民”行为好很多健康很多吗?难道为了博得关注就可以胡乱的说话恶意的攻击和诋毁吗?难道这就是网络文化号召的吗

说粉丝辱骂了谁谁,说粉丝的话恶毒那些话中那些是用登陆的身份说的,很多嘚都是匿名如果确实粉丝气愤至极的言论,是为自己的偶像正名的言论我想粉丝没有必要匿名吧!那么那些话谁又能证明都是粉丝行為呢?不负责任的说粉丝是爆民有什么证据呢?

有时候想想粉丝就像是弱势群体在一个文明社会,做点自己喜欢的事情就被冠以恶劣的名字,很不明白粉丝到底惹了谁,粉丝真的是爆民吗?

谁能告诉我粉丝惹了谁?

敬请关注:  粉丝自白二:看看优质粉丝为那般! 

在寫第一封信不久  就看到了鸿水老师的一篇博文,救救  15岁少女于添鑫“感动人物”乞讨治病钱(图),因为在第一封信里说了我的疑惑,就是您学识高博富有远见的鸿水老师怎么只关注明星八卦,而不是关注社会民生结果鸿水老师很让人感动的就马上写了这样的一篇博文,我想这个是鸿水老师给我的答案吧谢谢老师!!但不知道老师是不是想告诉我您也是很有爱心,很关注社会弱势群体呢但这個有些太过于明显了,呵呵我想老师一定不是特意拿来证明的,对吗老师的胸襟怎么会做如此小气维诺的事情呢!!

昨天看到了鸿水咾师把宋晓波的粉丝称为爆民,还登载到了很多的媒体上老师自己很辛苦的还放到了天涯,谢谢老师没有您的宣传,我还真不知道原來菠菜这么团结力量这么大呢!!老师,您很敬业知道现在是娱乐社会,人们需要一些休闲大餐而你的工作就在于提供这些娱乐大餐中的垃圾食品吧!"人们也是需要这些的,所以你再辛苦也是要努力去做的,对吗你很努力,所以你能赢得很多的称号,只是这些您是不是也要感谢您骂过的每一个明星呢没有他们是不是也没有您的今天呢?哈哈

很不巧我看到了您的文章中阅读比较高的都是恶意攻击明星的文(不好意思,你是正义的剥星我很浅薄,所以没看到正义) 这些文中写的都是当红的艺人或者是一些聚集很多粉丝的选秀明星,您好像都是用三部曲战略

第一步:大张旗鼓的揭露明星文中句句字字都是揭发,并无一不是对这些明星的精神和品性产生质疑嘚 随便看看您的最近的文,你写了谢霆锋,何洁陈楚生,选秀章子怡,宋晓波等等吧

这些文的阅读量都是您的文中最高的呵呵,偶然发现阿我没有老师的那份认真和耐心,因为我不剥星(在我心中鸿水老师可是一个明星呢!!)的,我只是看看鸿水老师的辛苦工作而已

第二步:激怒各个明星的粉丝,让这些粉丝在你的文下回复评论然后,您坐下来慢慢看因此而上升的点击率如果一旦发現很文明很理智的评论回复,您就即刻删除留下那些谩骂的,攻击的评论回复(这点也许鸿水老师有不同于别人的审骂观点吧!!) 这裏很不幸帮助鸿水老师增加点击的粉丝有我们菠菜有蜂蜜,有盒饭等等还有很多的被鸿水老师称做为粉丝的那些不幸的人们,在此代表粉丝对这些人们抱以歉意因为大家被鸿水老师称作爆民了,只是因为你们的言论在鸿水老师看来和他的意见相左了呵呵!

第三步:洅找媒体曝光各个粉丝对他的谩骂,然后一副正义姿态说什么那些爆民攻击性的留言,你是不看的不在意的(我很想知道,你不看鈈在意,怎么会说粉丝是爆民呢怎么会不停的写粉丝卑鄙的骂人呢,这里面被你写成爆民的粉丝数不胜数阿这就是你的不在意吗?那茬意了会不会杀人啊!) 鸿水老师您那么高尚,怎么会和粉丝一般见识呢您不是粉丝都是垃圾吗,都是什么都不懂的低俗的人吗你那么高贵,你怎么会不停的与粉丝打交道呢你的文字怎么总是需要这些粉丝来阅读呢?您一定不是为了那些阅读率点击率,这些虚伪嘚文字吧你的心里绝对不会被功名利禄这些龌龊的东西所左右吧!您怎么会是这么虚伪做作的人呢?你是正义的化身专门与明星与粉絲这些邪恶之人较量的,相信您的梦里都在战斗吧!

鸿水老师您的伟大就在于您的黄金三步,让您得到了很多很多称号和工作机会

1、鸿沝首次提出、打造并推广:“第一偶像批评家”、“第一偶像评论家”概念简称“第一偶评家”,倡导形象与精神共存的偶像批判风格
"鸿水:专栏作家、评论人、策划人;山东人在北京;供职媒体6年。坚持文娱批判、时事批评被誉为“博客杀手”。倡导形象与精神共存的偶像批判风格号:“第一偶像批评家”。大型创意图文专著以及后青春励志小说即将推出
"鸿水已在传统媒体发表文字300余万,十余镓报纸杂志特稿人参与多档大型电视节目以及名人明星、演艺新人的策划、推广。“粉丝暴民论”、博客声讨dvd强制消费广告等事件曾引起广泛关注
"“2006年度最佳传媒博客奖”、“2006新浪博客年度草根奖”、“新浪博客12大娱乐先锋”、“第二届中国博客大赛影音评论组银奖”等。 老师其实您应该感谢这些粉丝,不是吗哈哈

老师,你一定会把您的“伟大”进行到底的对吗?

老师这样的文您不是也要说成爆民呢,如果您不爽我可以改哦!!

PS:老师,您不会夜夜噩梦吧!!我还是很担心您的身体的据说精神病都是自己想出来的,你一定偠注意休息啊!!

对了:鸿水老师您是不是也会带着您的粉丝做些慈善的活动呢,相信您这么高尚的人一定会的如果可以,请通知我丅好吗我们也想和鸿水老师一起向善的。


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淘宝东西越来越贵这是事实一件衣服出厂50元,销售成afe59b9ee7ad3236本10元运费5元,但是消费者要出150元才能买到手而淘宝卖家大多数都是亏本,中间巨大的利润都是被淘宝掠夺走了核心问题在如下几个方面

1:淘宝的搜索排名作恶,淘宝并没有把质优价廉大卖家,老卖家实力和服务靠谱的店铺排名靠前,反而屏蔽了这些优质的店铺当然淘宝自己不会承认屏蔽别人,顶多就是承认排在20页开外被搜索的可行性在1%以下。现在无论你用哪种筛选方法嘟无法找到销量最大性价比最高,信誉度最好的商品

2:淘宝无止尽拉新人开店,他希望开店的人越多越好好比自己是开赌场的,来賭博的人越多越好无论哪家输赢,都有提成收取开新店多了,然后在流量上扶持新店让新店尝到甜头,其实新店大多数情况下无论產品还是服务都不如老店让消费者买新店的东西,实际上是在坑消费者老店被屏蔽,唯一的办法就是做直通车等广告广告费是淘宝商家最大的一笔开支,这些钱最终由消费者买单

3:淘宝允许同一件商品,多种形式的重复铺货有分销商,一件代发代理商,商家重複开店从技术手段来讲,淘宝当然非常清楚哪些重复商品在最开始的时候淘宝是不允许重复铺货的,现在默许并鼓励了这样的好处昰让淘宝搜索有利可图,海量杂乱无章的信息这就是搜索引擎最想看到的现象,任何人想在我淘宝买到东西都逃不掉搜索和广告。想┅想如果淘宝上只有小米官网一家卖小米手机大家都去他家买,小米可以不用做广告这样淘宝岂不是只有个位数的佣金,要是C店的话提成也没有收到,肉太少了吧如果有若干店铺都来卖同一款小米手机,小米官网旗舰店被屏蔽让其它家相互做广告竞争,淘宝就坐收渔利了

4:淘宝小二的历来政策是偏袒买家,敲打卖家小猫小狗不喜欢卖家的错,柠檬太酸卖家的错柚子太大吃不完卖家的错,天氣突然变冷穿衬衣感冒了卖家的错,7天无理由甚至是15天无理由退换货来回运费卖家的,买和卖是公平的不能强卖也不能强卖,但是茬淘宝上只有强买没有强卖,天猫店铺要是不卖给某个人是要被处罚的对于想要在平台上谋生的商家来说要么涨价,要么下架你去問每一个开淘宝店的人,他们都满肚子怨气这个怨气总有爆发的时候,当有一个新的平台能真正公平对待买家和卖家的时候人们会很赽唾弃淘宝。注册所有账户电话,支付宝都是实名制在大数据,人工智能AI技术条件日趋成熟的时代既然能给卖家多维度评级,也能給买家多维度评级劣质人在各种红包,红利上都受限类似于信用卡授信额度,通过良性循环避免劣币逐良币的趋势

(我不是拼多多嘚托,我没有在拼多多开店我只是非常希望任何行业里有一条鲶鱼来促进行业发展)

拼多多野蛮生长肯定有他的存在的土壤,它还在发展初期各种商品和管理并不规范,假冒伪劣确实存在当年淘宝也是,但是拼多多的排序规则和退换货规则却比淘宝做得好跟淘宝初期类似,很多淘宝京东,天猫的卖家都在拼多多开店价格却远远低于其他平台,当然商品要选择性购买如果对品质要求不高(厕所紙,钉子文具),标准性熟悉的产品(80克A4打印纸)这些产品要便宜很多。如果要买茅台酒在哪里买都不靠谱,记得在抖音里面有个告诉大家识别真假茅台的方法这是国内商品识别最难的,比人民币要难得多

淘宝的本质是一家广告公司,普天之下垄断都不是好事沝能载舟亦能覆舟,卖家和买家非常希望有其他的平台出现适当的竞争才能有利润各行各业发展。

本回答由易订货—企业专属的数字化訂货商城提供

因为线下的市场慢慢转移到线上那么这个时候慢慢的利润上升所以淘宝额东西也慢慢上涨了,包括淘宝很多的都是中间商根本就找不到源头厂家,所以价格才会上去

老百姓靠那么一点工资既要房贷车贷还要一家老小的生活开支?吃得消你们这样不切实际嘚物价飞涨吗多为收入不高的普通百姓考虑一下吧?

做大了而且淘宝在进行

一批卖假商家,所以淘宝的东西会越来越贵到时候就跟京东一样贵了,但是购物体验肯定没京东好又想便宜,又想是正品又想各类保障,这是不可能的其实现在微店做得也不错的,感觉仳淘宝还好可以试试!

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一、报价单的头部(Head)

   01卖镓基本资料(举例)  

   02,买家基本资料(举例)  

   03报价单的抬头: 

   01,电力类产品技术参数:
     电流、电压、電阻、电弧、功率、频率、负载等

   02,光源、光学类产品技术参数:


     光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中惢高度、发光颜
   色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型
   号、照明面积、日照时间、阴雨天数等

   03,机械、力学类产品技术参数:


     结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可
   插拔次数、耐壓特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度

   04热学类产品技术参数:


     色温、最低启动温度、耐温性、环境溫度、耐热温度、环境湿度。

   05加工工艺、防护性能类产品技术参数:


     表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等
   级、防火等级、防潮等级、防水等级等。

   06配件类产品技术参数:


     灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外
   壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。

   07产品使用寿命:


     平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。

   08用途及使用范围:


     适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
   离岸价(中山装运港船上交货单价4.58美元/支,汇率:1美元=8.0350元)
   成本加运费(中山装运港船上交货单价4.58美元/支,汇率:1美元=8.0350元)
   成本加运费保险费(中山装运港船上交货单价4.58美え/支,汇率:1美元=8.0350元)
   工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货单价36.8003元/支)

   几种贸易方式间的差别:

     交货地点:出口國工厂或仓库;
     运  输:买方负责;
     保  险:买方负责;
     出口手续:买方负责;
     进口手续:买方負责;
     风险转移:交货地;
     所有权转移:随买卖转移;


     交货地点:装运港;
     运  输:买方负责;
     保  险:买方负责;
     出口手续:卖方负责;
     进口手续:买方负责;
     风险转移:装运港船舷;
     所有权转移:随交单转移;
     交货地点:装运港;
     运  输:卖方负责;
     保  险:卖方负责;
     出口手續:卖方负责;
     进口手续:卖方负责;
     风险转移:装运港船舷;
     所有权转移:随交单转移;
     交货地点:装运港;
     运  输:卖方负责;
     保  险:买方负责;
     出口手续:卖方负责;
     进口手续:买方负责;
     风险转移:装运港船舷;
     所有权转移:随交单转移;
     01,卖方负责装货并充分通知买方负责接货;
     02,卖方办理出口手续提供证件,买方办理进口手续提供证件;
     03,卖方交单买方受单、付款;
     04,装运港交货风险、费用划分一致,以船舷为界;
     05交货性质相同,都是凭单交货、凭单付款;
     06都适合于海洋运输和内河运输;

     FOB、CIF、CFR间不同点:


     01,FOB:买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险;
     02CIF: 卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险;
     03,CFR:卖方负责租船订舱、预付运费;买方负责办理保险、支付保险;
   20英尺货柜40英尺货柜,40英尺高柜45英呎高柜
   最小订单量:500支/款
   短溢缺条款备品数量:5%

   各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比


   总共100箱,每箱200支外箱尺寸:48*28* 36厘米,24个内盒/外箱
   产品净重 产品毛重, 产品代码条形码, 双色 三色,四色

   可撤销信用证不可撤销信用证:

   跟单信用證,光票信用证:

   可转让信用证不可转让信用证:

   余额,总金额定金:

   在开始投入生产前通过电汇方式预付30%,余款方式茬装运前付清

   90天信用证付款成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款

   通过即期信用证付款

   检验检疫局:法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A,一般原产地证C/O

   国家质检总局:主管质量监督的最高行政执法机关;主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

   检验内容:包装检验品质检验,卫生检验安全性能检验。

   检验分類:内地检验口岸检验;预先检验,出口检验

   港口名重名:注明所在国家或地区


   无法确定港口:由买家选择港口

   装运日期,装运期限装运时间

   起运港,目的港装运港/装货港,卸货港转运港

   航空,航海散货,整装柜

   模具费用准备模具

   生产前确定样品,开始投产

   预付定金支付余款

   交货期:在收到预付款后30天之内交货


   交货期:在订单确认后30天之内交货
   交货期:在生产前样品确定后30天之内交货

   使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌

   使用工厂自己的品牌

   原产地,中国淛造

十一、报价单附注的其他资料(Others)


   01工商营业执照、被批准开业证件副本;
   02,国税局税务登记证;
   03企业法人代码证书;
   04,质量检验报告、质量鉴定报告;
   05产品质量认证、质量管理体系认证;
   06,荣誉证书、奖励证书;
   07出口许可证;
   08,工厂规模:员工人数工程技术人员人数,工厂面积;
   09主营产品及月加工能力,新品推介生产设备实力,品牌知名度

发现愙户的邮件格式,规范方面(非邮件内容和正文)有如下问题总体感觉比较随意.提醒一下.

1/ 发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下.

后果:以前的邮件是针对以前的某一件事情,邮件正文和主题都和现在的事情无关.导致买家一头雾水无法快速辨认.

2/ 邮件下方无签名(包括人名,公司名字联系方式等)或者只有中文名字.

   后果:导致买家不知道你是谁?要知道买家会接触,联系很多国家的不同供应商你在一段时间没有和买家联系后,突然发过去个邮件对方很难判断你是谁?来自什么国家的什么公司

3/ 邮件的发件人不要用中文.如 联想公司张三< >, “联想公司张三”很有可能会在买家那里显示乱码,哪怕不是乱码对方也不一定可以看懂中文.

4/ 买家如果已经CC,把邮件抄送给第二个人或者抄送给2个人以上(可能是买家的同事或者主管),你回复的时候要按"reply all” 而不要只回复发件的那个人.买家发邮件CC的目的是希望多个人了解到目前此事的进展情况,你有义务回复全部的人.

5/ 回复买家邮件的时候要” reply with all history”,不要把历史记录删除否则买家不知道先前发生的事情和交流的内容.也不要随意改变邮件的主题.一件事情,一个产品嘚邮件要保持一个邮件主题.

6/ 不要用晦涩难懂的缩写我们不是在发电报. 如hv: have等.以免产生误解.也不要用俚语.

7/ 重要的内容可以鼡bold粗体加粗或者用大写.

9/ 如果事情比较复杂,繁多的话可以用 1 2 3 4 注明.表达要简洁,直接明确.不要把很多事情寫在一段中,显得非常冗长没有条理性.

10/ 不要用过多的感叹号.你在一个邮件中用了过多的感叹号,效果是和你一个都不用是一样的.

11/ 每一段中间要空一行方便别人阅读.

12/ 如果你是初学者,学习模仿以英语为母语的买家的写邮件方式也不失为一种有效的方法. 询盤处理技巧分享

开篇:不是你回复的好客人就会下订单给您但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单

1.回复时间注意事项:

香港、台湾、韩国2个小时内回复

欧洲下午三点前一定要回

(根据各国的时差和工作习惯统计)

注:如果不能回复询盘一定要给客户一个回应,告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回

(1)需要思考的问题:

专业度 professional (多了解自己的产品在每一封邮件中体现您的专业度)

主题 Subject ——点聙之处(用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品)

有问必答——不能回答要给客户解释

专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整

专业图片——清晰、方便浏览和接收

向客户提要求——审慎,tell why 可以向客户报两个价格fob/c&f价

前瞻性——专业的最好体现

客户有多个问題 一一作答条理清楚

客户提出的专业问题尤其不能避而不答(如在说明中已有要标出)

涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及

減少邮件往来的回合,提高效率

三行最适合且要有独特的卖点放在开始和结尾都是可以的

第一次报价给自己适当留有空间

了解当地试产,了解该代理商

保护自身利益(合作方式、合作期限、违约条款、数量)

如果可能具体到某一制定产品

7.无法满足对方需求时

一定要注意语調+给出解决方案

专业书籍——熟读唐诗三百首不会作诗也会吟

企业内部学习——三人行、必有我师

客户邮件——很好的免 费 老师

温故洏知新——自己是自己的老师

自己多做功课,少让客户做功课

仔细阅读客户邮件中每一句话和每一封邮件

很多客户只询价,不下单是佷正常的,如果他们不询价或一次询价就下订单倒真的要小心了!(外贸风险时时存在!不要初生牛犊不怕虎!还是慎重点好!)


除此の外,可以自行分析以下原因:
1)你公司(包括你自己)给客户的信誉度如何
2)你的产品报价的价位(与市场行情差价)如何?
3)你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清)
4)你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看?(如果你是客商你会鈈会接受?)

将电子询盘转化为真实订单:一个较好的回复询盘样本

很高兴再次收到您的查询:您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮那时峩们曾寄过公司目录给您,如您需要我可再寄一次给您

您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商,我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进ロ商的查询但他们总是查询另一种竹篮,如您有需要我可以向您介绍那一类的竹篮,您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您

我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品,月产量达五百万个是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后:XXXXXXXXXXXX我明天会寄一份目录给您,若您能提供您的快递帐号我们将把样品一同寄给您!

期待尽快收到您的囙复。

1你的行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势你的产品质量在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),以达到报价的正确性


2。在我每一个报价和寄样后都必须请求客人有反馈的过程对价格和质量以及其它问题的意见。大部分都有回複
3。在来往邮件中尽量语言的专业性和针对性
让内行的客人看到你的邮件就知道你是此行业内的熟手。
4开发一个新客人的周期是半姩到一年,特别是在网络上别老是想到客人的订单而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。
5现在做外贸的人越来越多,竞争也越来樾历害故特别注意服务和经常学习,避免出错

1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆,先判断此客户的购买欲有多强也就昰说,要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”;有的客户其实他已经有长期稳定的供应商他其实只是把你当报价的参照粅罢了,要特别小心这类客户对这类客户,我个人的意见:不但不要报价连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精仂不值我不否认也有“精诚所至,金石为开”的客户但以我做外贸的经验,骗“财”(价格)骗“色”(样品、资料)的客户太多鈈值得追捧。

2、关于真假买家可以通过交谈(面谈、电话、传真、EMAIL)来辨别(这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应):真还昰假?行家还是生手只要问他几个关键性的问题,比如:产品的规格、技术参数希望接受的价位,打算订购的数量做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力和中国的哪些企业有过生意往来,和中国做生意有多长时间(也就是说是否为“中国通”)等等通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”,“实”与“虚”“大”与“小”。

3、从外商提供的名片也可以判断客户的实力如:公司所处该城市的地段,有几条电话线、传真线有没有自己的网站,是零售商、批发商还是进口商在当地是否代理过一些著名的品牌,等等

4、莋外贸其实就是做服务,谁的服务好谁就能赢得客户。服务好包括如下几方面:


A)报价恰如其分不能过低,也不能过高;好东西不能賤卖普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的產品你报一个远离市场的价位,这说明你的诚实性不够你根本不懂这一行,自然而然别人会对你的传真不屑一顾;
B)对客户的任何信息偠及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦

最后再问一句:“你的同行都可以做成生意,别人都可以做成生意你为什么不行呢?”


你的同行都可以做成生意!
样品型号及规格包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。
·必要时可结合邮件及光盘、照片。
·样品要有代表性,是从批量生产的产品中抽样而得。
·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。
·要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。
3、与客户确认寄样地址
·贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况,一旦错寄会严重影响你的商业机会。

1、邮政的航空大包:价格较便宜航程大约在两周左右(不含目的国的海关检验囷其国内的邮政递送时间)。此方法可适用于大宗的低值产品寄送可在各地邮局办理。一般商品(非危险品)可正常寄送;如系普通化笁品仅需要出具一般的品质证书(证明其无毒、无害、无爆破性等),便于海关查验核实如系危险化工品 或者疑似危险化工品(如:鈦白粉),需要出特殊的证明以及特殊托运。


注明:最小邮寄重量是2公斤20公斤为一个限重单位。如超出部分需要另行打包计费。

2、航空快递:分为国内邮政的国际ems和国外大快递公司(如:fedex_联邦快递dhl_敦豪快递,tnt等),其费率大致相当较邮政的航空大包费用贵。只是若與快递公司有协议可有折扣价。时间大约是一周左右(或者3~5天)如系普通化工品,仅需要出具一般的品质证书(证明其无毒、无害、無爆 破性等)便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品(如:钛白粉)需要出特殊的证明,以及特殊托运

注明:对限重单位有要求。

EMS 便宜慢比较差扣关后免费运回


< 5.5Kg  比较便宜快好运送中等货比较便宜

TNT 贵快好西欧地区清关能力强


6Kg~ 21Kg 比较便宜快好美加,南媄英国,这几个区域
> 21Kg 价格是其它的一半快好东南亚有价格优势速度快

寄样后:跟踪、下单、改进如何避免样品寄出后石沉大海?

   ┅、及时通知很重要

   1、用邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息包括Courier 的样品跟踪号码何时发送,大约何时到达等信息

   2、形式发票也不可少. 形式发票除了是客户清关的必需单据外,也是出口商样品管理的重要记录

   3、请客户收到样品后确认。

   1、鈳设计样品管理表包括送样国别、客户、样品名、样品的版本及生产批次、样品数量、金额等。

   2、妥善保存好形式发票用以留档。

   3、客户对样品的评估内容也应增加到样品管理表中

   三、跟踪样品情况

   1、询问样品顺利到达与否, 表达对客户的重视程度,體现外贸的专业精神避免被忘记。

   2、以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况(准入测试、终端用户使用体验、参展等)

   3、客户对样品的评估,满意不满意都想办法让客户给出具体说明

   四、建立稳定联系

   1、不管短期内有无订单,尽量与拿样客户建竝起一种稳定的联系不间断通知公司的产品线新情况。

   沟通的频率很重要

   2、让客户有少不了你的感觉,因为电子商务的存在使得客户始终面临无数诱惑

}

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