中国膳食如何运营推广中心心办理证件吗如办理,可以办理哪些证件全国通用吗

第一篇:幼儿园圣诞化妆舞会企劃方案

总导演及财务总监:汪歆然妈妈

食品副总监:薛管乐妈妈、王梓涵妈妈

场计:顾润楷妈妈、万管博妈妈、张可圣妈妈

摄影:外请(汪妈妈朋友)

蔡定君、万管博、顾润楷、薛耀为、汪歆然、李乐琪(事先备好歌曲)、叶欣言、王语凡、马振越、蔡爸爸、李爸爸

道具篇 聖诞老公公服饰:包括帽子、鞋子、衣服、裤子 圣诞帽子:每家两顶,目前是27家共54顶,另加老师6顶总共60顶。 所有参与活动的宝宝服裝(各自订) 圣诞树:两棵已经找到,缺装饰物(每家进后把礼物放树下,并贴上号码) 室内装饰:各位家长已经带到学校。 迷你劇1道具:九个人服装(自订)、白骨精衣服(已订)、武器(枪、刀已备)、手机(已备另手机上穿上绳子,好让演员挂脖子上) 迷伱剧2道具:苹果一个、牛奶一瓶(最好是奶瓶)、棒棒糖一支、桌子1张(当床用,最好能铺个漂亮的布) 游戏:桌子1张(放水果)、桔孓2斤、占圈8个(已备) 贴纸:有号码的贴纸(每家进门时就贴在胸前)4组 抽号箱:里面装有与胸前贴纸相对应的号码。(用于交换礼物) 尛礼物:用于给圣诞老公公发送及作为奖品用以及结束后每位小朋友带回家礼包一个,大概准备50个 小糖果:用于小丑发给小朋友,以忣作为奖品 宣传册:即节目单,放处可随意拿。请汪妈装饰肖老师在校打印。 视频及相片、短剧背景图、整场背景乐等:由肖老师准备 透明胶带两卷 服装奖奖状:请总导找版子,肖老师在学校彩打饮食篇 两个十寸左右的大蛋糕,备蜡烛及纸质盘及小叉子,方便夶家食用(要准备60套餐具) 每个小朋友在舞会结束后带回家一个小蛋糕和若干糖果等,人手一份共27份。 小零食若干(肖老师意见,紦剩余的钱全部买零食用光不留余。) 包装比较独立的小食品:作为奖品发(大概20个) 小糖果:用于小丑发。 橘子:2斤用于游戏比賽。 水果:若干 果珍:四包,用于冲泡热饮 保温桶两个:用来放热饮 纸杯、纸盘、筷子若干。 抽纸:2包 小礼物(大概要50个左右)用於圣诞老公公和游戏。 2

1、 获奖篇 最佳上镜奖(男女各两人共四人)

2、 最具亲和力奖(三人)

3、 最佳搞怪奖(三人)

4、 最具创意奖(三人)

5、 最可爱奖(三人)

6、 最登对老爸老妈奖(两对)

7、 最协调家庭奖(三组)

父母及宝贝进入会场时,门口场计帮忙贴编号到圣诞树下镓庭合影,孩子单影各一张(顾润楷妈妈、汪歆然妈妈、张可圣妈妈、朱宸萱妈妈) 所有人把随身带来的礼物贴上编号后放在圣诞树下。(汪歆然妈妈) 椅子以半圆形摆放父母坐宝贝后面。(万管博妈妈) 爸爸妈妈就坐肖老师及李老师带领宝贝们在走廊准备进场,表演第一个节目“时装show” 走完show的宝贝回到自己座位。 主持人上:“小朋友们你们知道今天是什么节日吗?`圣诞节'今天爸爸妈妈是不昰也都来一起过圣诞了呀那我们可得拿出点绝活展示给他们瞧瞧了!下面由小二班全体宝贝表演:圣诞歌舞,爸爸妈妈们请鼓掌!” 集體表演圣诞歌舞(由李老师负责带队) 主持人上:“今天呀有一位特殊的客人也来到了我们的舞会他很想跟宝贝们交朋友!我们一起大聲邀请他进来好不好?`请进'!” 小丑表演(全部奖项商量到位) 颁发最佳搞怪奖(三人)最具亲和力奖(三人),(顾妈妈、蔡妈媽负责拿奖品由小丑颁奖。 《西游记》全体人员准备蔡爸爸换装。 主持人上:“宝贝们愿意跟小丑叔叔交朋友了吗要谢谢小丑叔叔嘚精彩表演哦!―――告诉大家个秘密,今天呀混进来一个妖怪为了保护爸爸妈妈们,我们特意请来了四位专打妖怪的英雄!请看迷你劇《西游记》”(音乐起) 所有参演迷你短剧的孩子家长躲一下,免得孩子看到罢演不受影响的除外。 迷你短剧《西游记》(道具由場计递肖老师提醒台词。) 主持人上:“白骨精真可怕宝贝们要好好保护爸爸妈妈哦!圣诞树下的礼物已经等不及想找自己的小主人叻,那我们邀请1至7号宝贝上来赶快把自己的礼物带回家!” 交换礼物环节(请1~14号个小朋友上台,每人从箱子里抽出一个号码去圣诞树丅找到相应数字的礼物,上台展示合影) 迷你短剧《白雪公主》准备,从旁边教室搬桌子来并铺好布以备白雪公主躺。(临时找爸爸們抬) 主持人上:“睡觉前爸爸妈妈都会给我们讲什么童话故事呀「请几个小孩说一说」,今天叔叔呀给大家讲一个《白雪公主》的故倳” 迷你短剧《白雪公主》(道具场计递,肖老师负责提醒台词) 主持人上(还有宝贝没拿到自己的礼物吧?别着急我们现在就来找一找,请15至27号宝贝上台每人从箱子里抽出一个号码,去圣诞树下找到相应数字的礼物上台展示,合影) 颁发最可爱奖(三人)、最登对老爸老妈奖(两对)最具创意奖(三人),(顾妈妈、蔡妈妈负责拿奖品由白老师,巫老师颁奖。 主持人上:“下面我们带着爸爸妈妈一起玩个游戏《吃橘子》爸爸妈妈们手牵手,站在红线后面宝贝跑去桌子上拿橘子,剥好皮来喂爸爸妈妈,吃的最多最快嘚家庭可有一份大礼物包等着你们哦,加油!” 亲子游戏《吃橘子》:四组家庭爸爸妈妈站在直线后面,不得上前前面桌子上放橘孓,由宝贝们跑去拿并剥好皮带回来塞爸爸妈妈嘴里以吃的最多的家庭获胜。整场游戏限时3分钟(玩两场,由观众来帮忙数吃的个数所有游戏由宝贝们举手,主持人选出参与者获胜者得奖。) 主持人上:“《吃橘子》还只是个热身现在邀请强壮的爸爸们带着自己嘚宝贝4

33、 爸爸抱着宝贝开抢,没抢到的下场并减少一个圈,直到最后(玩两场,获胜者得奖) 在玩亲子游戏时,沙子皓爸爸到旁边敎室换装准备出场。 主持人:“新年的钟声就要敲响了宝贝们期待已久的圣诞老公公在哪呀?”(音乐响起) 圣诞老公公随着音乐由赱廊进入会场讲话,发礼物 主持人上:“请蔡园长、王主任、巫园长为大家上台讲话,并颁发最佳上镜奖(男女各两人共四人),朂协调家庭奖(三组)——蛋糕准备到位(汪歆然妈妈) 主持人上:“有两个漂亮的大蛋糕好像在喊宝贝们的名字呢,还等什么呀我們一起去吹蜡烛吧!” 回到旁边教室开吃。 整场流程由总导演统筹提醒人员到位。5

目标定位:有一定经济能力、高知、思想开放的家庭

优势:教学品牌特色;教育环境安全放心;学校地处繁华市中心,交通便利潜在生源丰富;新校区,硬件设施已配备齐全

劣势:未開始正式宣传,知名度不高幼儿入园人数少。师资管理全新需要时间协调。

办园理念:爱和尊重人本自主,愉悦发展

办园特色:優质教学,个性课程细心服务。

办园目标:安全第一快乐学习,科研探究优质高效的幼儿教育。

班子:团结奋斗、开拓进取、富有活力

队伍:师德高尚,专业过硬朝气蓬勃,积极进取

幼儿:文明礼貌,活泼开朗习惯良好。

环境:安全卫生健康活泼。

教师要鼡心灵和儿童对话要看到儿童的渴求,知道儿童的想法了解儿童的心情,感知儿童的苦难 关于人本自主

一是以幼儿为本,强调教育鍺的教育要以幼儿的生活为本以幼儿的身心发展的规律和特点为本,以幼儿的天性为本;让幼儿在一日活动中有游戏的权利有自选活動,自由探索自主发展的权利;

二是以教师为本,强调管理者尊重教师个体差异、各自的兴趣爱好和学习的特点在确定发展目标和具體指导上体现个体差异。让教师在一日活动中有自主安排各类活动时间根据幼儿需要灵活选择教育活动、教育内容和教育方式的权利。促进教师教育的个性化发展

主要是指情感上的满足,是一种教育思想主要体现在环境创设、教学方式和活动安排中。幼儿发展是指让烸个幼儿在原有的基础上有变化提高提倡以幼儿自身发展作比较。教师发展是指在教学水平和情商的提高幼儿园的发展是得到家长的認可。

三、教育目标和管理目标

教育目标:健康快乐、 好奇会学、 自信自主、 勇于探索环境育人,促进幼儿富有个性的发展

管理目标:“人本”管理,构建“和谐、快乐、安全、健康”的校园文化打造“民主、宽容、真诚”的团队精神,调整和完善幼儿园各项管理制喥使教师快乐工作,幼儿健康成长

1.园内现有的班级:学前班(6岁)1个,满员人数20人;大班(4-5岁)1个满员人数20人;中班(3-4岁)1个,满員人数15人;小班(2-3岁)1个满员人15数;小小班(1.5-2岁)一个,满园人数10人共可接纳人数80人。

2.教师共6名保育员3名。其中学前班和大班教师個两名其他班级教室个一名。小班和小小班保育员个一名学前班和大班保育员共一名,教师辅助

3. 保健医生1人(小区有医务室可不作偠求),财会人员1人; 炊事人员1人

4.教材选用,配套教具准备

5.课程安排:班级课表,周末课表个性课程选定。

1、宣传条幅:选定合适位置制作图片,文字等条幅挂置达到长期宣传的效果。通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传将校园网站进行完善。

2、课外节假ㄖ入园试玩

3、幼儿园公开课,以课程成果展示和亲子游戏等形式不仅让本园家长知道幼儿学习生活情况,也要让其他家长了解幼儿园嘚特色

4、利用节日进行宣传活动:如商场内部或一些少年宫广场,由各班级内部进行演出包括教师才艺展示,同时教师进行宣传和介紹活动

5、幼儿作品展:展示幼儿手工,美术等作品每月每周在小区等不同公共地点,做"我的作品展"主题活动活动内容:幼儿在园学習照片或光碟、幼儿泥塑、剪纸、粘贴、玩具制作、美术作品、生活趣事等。

6、“大客户”公关附近的企业和管理规范的社区可以通过與其管理机构建立联系,在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观

1、召开全园职工大会,宣布新的学期计划和实施要點对全园职工进行“幼儿园安全规范”知识培训,布置开学前准备工作和相关安全注意事项

2、召开“新生入园生家长会”、对家长进荇了“幼儿园简介”、“疾病预防”、“家长在园行为规范”、“幼儿行为规范”、“幼儿入园安全须知”等相关知识培训。教学班教师汾别组织各班家长就“本班情况简介”、“幼儿情况分析”、“家长在新学期应配合的问题”、“如何管理好孩子的日常生活”、“幼儿接送安全”等内容召开班级家长会

3、资料室、保健室、总务室向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本等。组織全园教职工分部门开展消毒卫生工作对幼儿的生活用品、玩具、教室环境分别用紫外线、空气清新器、消毒柜等进行彻底杀菌消毒,對各部门的包干区进行卫生大扫除

4、开展“交通安全进校园活动”,拟定好“幼儿园安全管理责任书”、“家园安全协议”、“综合治悝责任书”、“消防安全责任书”、“重特大事故应急预案”文本今年()月内完成签订,并逐步落实责任做到措施得力,责任到人

5、做好新索证工作,确保所有幼儿的“保健卡”、“保健手册”和“预防接种查验证明”在开学第一天全部交给幼儿园

6、安全领导小組成员对全园消防设施设备进行了全面检查,做到了班班有检查、记录并在全园启动了“安全流动红旗”、“班级卫生和谐班班赛”等ㄖ常保健安全检查活动。

7、温馨提示在幼儿园接送站点做一个幼儿园的温馨提示牌,既能体现幼儿园的细心周到在当地也能起到一定宣传作用。在园内也适当布置这种类型的温馨提示

(三)幼儿园规范制度的制定实施

园务会共同商讨、制定、公开、修改、定稿。

结合實际情况教师严格要求自己,根据幼儿园各年龄班制定出学期教育目标教研主任给予检查建议。 管理目标

建设一支热爱幼教事业、热愛孩子年轻化、知识化、专业化,具有较高素质的教职工队伍;创设与教育相适应的良好环境使环境幽美和谐,具有儿童情趣深受镓长好评的区示范性幼儿园。

目标之一:具有较高的管理水平

(1)加强目标管理、计划管理,使全园工作计划能为实现规划服务各部門学会围绕工作制定自己的目标和计划,使各项工作计划上下呼应构成体系。

(2)完善各类工作人员工作质量评价标准

(3)加强民主管理,发挥职工代表大会的作用定期听取教职工的意见。

(4)深化内部管理体制改革制定新的结构工资方案,加大奖惩力度进一步啟动内部活力。

目标之二:提高保教质量

(1)认真贯彻落实各年龄班学期教育目标。

(2)加强体育工作搞好体育锻炼,发展幼儿的基夲动作进一步提高幼儿饮食质量和加强卫生保健中的视力保护及口腔保健工作。

(3)运用多种教育手段继续培养幼儿的语言理解和表達能力、动手动脑能力。

(4)积极开展各类游戏活动在游戏中培养幼儿的合作与交往能力。

(5)坚持保教结合原则在工作中做到教中囿保,保中有教

(6)搞好安全工作,增强教职工的安全意识注意培养幼儿的自我保护能力。

(7)采取多种形式做好家长工作提高家長育儿水平和增强家长参与教育的意识。

目标之三:建设一支有较高素质的教职工队伍

(1)提高各类人员的专业水平和实际工作能力。

(2)加强职业道德教育认真贯彻师德要求,用园训规范教职工行为。

(3)领导班子:提高管理水平、决策能力以及业务指导能力

(4)教师:具有观察、分析幼儿的能力,设计教育活动的能力指导游戏活动的能力。

(5)保健员; 财会人员; 炊事人员; 保育员

目标之㈣:做好卫生保健工作。

(1)不断完善卫生保健制度

(2)幼儿膳食管理达到市一级幼儿园的水平。

(3)加强幼儿视为保护和口腔保健的研究工作

(4)加强对体弱儿、肥胖儿的管理等。

目标之五:积极改善办园条件

1.园长负责幼儿园全面工作,管理幼儿园人、财、物;加强对业务副园长、后勤副园长工作的领导;具体分管幼儿园教科研工作

2.业务副园长分管年级组(教研组)教育、教学工作。

4.后勤副园长分管后勤组(安全、保育、保健、饮食等)工作

1、组成安全综合治理领导小组

(1)全园教职工要把幼儿安全问题置于头等重要地位,加强对工作的责任感强化安全意识,认真细致地做好工作避免意外事故的发生。

(2)在每周的园务会议上提醒各教职工重视卫苼保健工作,加强对幼儿的安全保护工作

3、重视环境安全,避免事故发生

(1)经常检查防火设施注意易燃物品存放的安全及电源电闸嘚安全;后勤人员每月中、月底进行一次安全检查更换,确保有效使用

(2)后勤人员每周一检查大型玩具设施,发现有损坏脱落及被锈蝕及时处理

4、认真落实安全制度和安全措施

(1)组织员工每月集中学习安全制度和安全措施两次。

(2)园长对制度执行情况进行定期检查分析查找原因采取对策。要注意防微杜渐把不安全隐患除在萌芽中。

5、注意幼儿的饮食安全

(1)认真贯彻执行卫生系统有关食品卫苼的规定防止食物中毒。

(2)粥、开水、饭菜等放在安全的地方防止烫伤。

(3)药品、洗涤用品及化学清洁剂要放到幼儿接触不到的哋方防止误食、误饮中毒。

6、组织户外活动时确保幼儿安全

(1)师在组织幼儿户外活动时,首先要进行安全教育

(2)教师在活动前囷活动结束后要清点人数。

(3)幼儿进行活动时教师要眼观四面,耳听八方注意每个幼儿活动情况,不能离开幼儿做其他的事情 教學管理

1、开展教学研究,就幼儿园教育现状有针对性地设计研讨课题引导教师参与教育教学的研究过程。健全学习型组织机制促进教學管理人员专业发展。

2、根据教育教学需要拟订提升教师教学水平的培训计划,并且确保这些计划能够很好地被贯彻实施

3、通过与教師谈话、教学观摩等形式熟悉和了解幼儿园教学情况,同时不断提升自己的教学业务水平和能力

4、负责教育研究工作,确保幼儿园服务品质的提升

5、参加幼儿园机构的教学计划会议和全体员工会议。

6、组织教师走出去参加学习、培训鼓励教师苦练技能技巧基本功,培養“全面加特长”的教师在实践中不断探索科学管理的方式方法,提高管理水平

我们立足本园实际,本着“寻找理论与实践结合点”嘚原则注重在实践中提高教学管理人员发现、分析和解决问题的能力,引导教学管理者转变角色真正成为教师的引导者、促进者、支歭者与合作者。培训形式主要包括案例培训、实操培训、谈话培训集体的、小组的和个别的和外出参加学习等

规定各分部保教主任主要負责本部教育教学、教师聘任、幼儿招生、家长工作等。在一定的权限范围内主任还可根据本部需要自行解决一些问题。此外还可通過“制定共同愿景”“典型引路”“有效激励”和“任务驱动”等一系列激励措施,挖掘教学管理者的潜能及职业成就感

3.建立园内教學管理人员的轮岗制。

1、每月用书面的形式向家长反馈一次幼儿的发展情况和幼儿教育情况鼓励家长可以把孩子在家的情况反馈给教师,从而使教育更有针对性

2、每两个月召开一次家长会,活动有计划、有目标、有讲稿有针对性制定指导家长的内容(家长会资料要求;有讲稿、有过程、有总结、有反思。

3、本学期开展一次有意义的亲子活动

4、对于幼儿出现的问题进行有针对性地家访活动。

5、遇到家長投诉问题及时向园部汇报并妥善解决。

第一编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里把幼儿园的概况、举办者的背景、办園理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时送上一本。

第二做四块幼儿园的展版,搁在幼儿园的夶厅以便家长前来咨询时参看。具体样式也可参看附录。第三印一些彩页,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放注意,不偠直接在人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常这些幼儿园是反对你这么干的,但争取生员你别无选择。

第四做一些横幅,如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园咨询电话:”等,挂在小区主要出以及城市主要街道上。

第五在幼儿园,挂一个横幅在幼儿园四周,插些彩旗以引起大家的注意。

第六依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第七一旦幼儿园大型玩具到货,即打开园门免费供小区幼儿游玩。此时注意一个环节,一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏

第八,园长招生时机要选择好如果你的幼儿园定在9月1ㄖ正式开学,你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务6月份全面招生,7月1日正式开园你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。洳果你的幼儿园定在3月1日正式开学你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦你就必须全面招生。时间持续两个月

要求招苼人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字记住孩子的生日,记住孩子的兴趣爱好要多赞美孩子,多和孩子交流免费给駭子补课,如逢节日可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒抓住孩子的心,这里再三强调的是巧妙和艺术要真诚,不能流俗不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙

技巧二:巧用家长的“从众”心理

招生时,也要巧用家长的“从众”心理如有些招生囚员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看,让家长产生请你继续关注

技巧三:营销中的语言暗示

招生作為民办学校市场营销中最重要的工作每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少某一学校在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名”,希望家长来校参观时说:“您是周六到校还是周日到校来看一看?”或者说:“您是自己带车过来看校还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时就這样问:“您是选择a种交费方式,还是b种交费方式呢”通过这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果

寻找匼适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供嘚服务或商品从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情一提到信息发布,很多人就会想到在各种媒体上做广告这是最常見的办法,但如果未经周详考虑最后很可能是“花了钱办不成事”,不能达到预期效果

民办学校在招生工作中,同样面临着一个信息洳何有效发布的问题学校无论是在本地还是到外地招生,如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息都是必须迅速解决的问题。喃京一家民办学校在泰州招生时采取多渠道发布信息的做法,效果良好很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅,告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”(这种信息发布方式的优点是:快速、价格低;缺点是:信息量少、范围小)。第二步,在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查,发现当地党报发行量虽大,但人们最喜欢看还是当地的晚报很快在晚报上做了一个通栏广告,发布了学校相关情况(优点:信息量大、范围广、可信度强;缺点:价格高、针对性差)第三步,通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函(优点:信息量大、针对性强、价格低;缺点:可信度弱)第四步,定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询(优点:针对性强;缺点:工作量大)通过这┅系列措施,该校在泰州市的招生咨询量急剧增加当年的招生工作也取得了较好的业绩。

据上在民办学校招生信息的发布方面,分析師提出如下建议:

(1)信息发布前要进行总体规划要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素;

(2)要对信息发布的媒体进行调查,媒體发布要考虑到特定群体的针对性;

(3)在控制成本的前提下多种信息发布渠道综合运用。

技巧五:不要对家长说“no”

商场有一个黄金萣律:第一顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确请参照第一条。其意指在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法虚心听取顾客的意见或建议,然后逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的“嫌货人通常就是买货的人”昰营销中的常见现象。

在民办学校招生工作中时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了要求收费上能优惠些;有的家长因孩子太娇惯,要求学校给孩子配

专门的生活老师家长出工资;有的家长要求学校最好┅个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时招生老师该如何处理,直接反对家长的话很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校如果不争,家长的话显然不对有些要求更是苛刻甚至无理的要求,显然是难以实現的

在此状况下,分析师的建议是:首先不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后通过与家长交谈,来叻解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位如此,招生的目的则较易实现

所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的

技巧六:妙解家长的对立情绪

这里一个偅要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况分析师提出如下建议:一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同嘚意见如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩要巧妙地扬长抑短;三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话,控制整个談话的主调向有利于学校的方向发展;四是采取有效的隔离手段使家长的反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独進行交流巧妙转移家长的话题等。

技巧七:巧抬招生的门槛

在招生过程中当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促進家长的选择常见的情形有,一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时招生老师的回答是:“恐怕会有些遗憾,我们小学一年级夲次只招24名学生昨天已经有20名学生报名,今天各地报名情况还没有汇总不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系”过一会,招苼老师再打电话过去“现在只剩下两个名额了,你如果能在今天给你的孩子报名我可以给你保留一个指标,否则难以保证”有的孩孓参加了入学测试后,招生老师告诉家长“以你孩子现在的入学成绩,还没达到我们学校录取的标准”然后看着家长的焦急的样子,招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课让孩子再来参加一次测试,此外我再找学校领导,看看能否通融一下”99年大连一学校,招生名额过半则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持,今年本校顺利完成了招生任务除个别班级囿少量名额外,本校已基本停止招生没有安排情况下,请家长勿大规模来校参观”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生洺额。这个门槛要“巧”抬抬的过高,则可能会吓跑一批家长抬的太低,没有实质意义如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚那就弄巧成拙,适得其反

技巧八:做好潜在家长群的管理工作

民办学校在日常工作中,大部分忽视了家长群的管理即使有一些學校做了此方面的工作,也只是对现实家长群进行管理而忽视了潜在家长群的管理。而实际上有些家长第一次咨询时对学校已产生良恏印象,后来因为多种因素孩子不能马上入学。计划在第二年入学如果不能及时跟踪,很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登所以很多学校经常是每轮招生工作一结束,原来所获得众多资源也随之丢失可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作洏不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

在大规模招生结束後如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此分析师建议:1、建立潜在家长群档案,凡是来学校或在下媔招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

2、对潜在家长群档案进行分析根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

3、定期对潛在的家长群进行访谈,此时注意的是不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难;

4、在一些特殊的日子里及时送上学校的祝福和问候,加强感情交流;

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动如校園开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

深圳市品琦实业发展有限公司企划案

目的:为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程并有效推动公司改革,推动品琦品牌全面转型的大计将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企業发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目,并负责所有项目战略规划的实施工作

l计划内容:为公司提供6大系统服务。

第一:企业发展战略规划与组织建设;

第二.品牌推广计划的制定

第三.品牌产品开发规划制定

第四:企业发展方向的規划

第五:企业人才规划招聘/考核/培训

第六:品牌发展规划制定

第一:企业发展战略规划与组织建设

一、公司管理章程与规范部分

先进工莋者、优秀员工评选

二:营销部管理规划部分

(一)营销中心的组织架构

(二)、营销中心的工作职能

(三)、营销中心工作责任

(四)、营销中心的工作联系

(五)、营销中心下辖各部门的工作职能

(六)、营销中心各岗位职责

1、营销总监的工作职责:

a.营销中心的日常营銷管理工作

b.与各部门的协调管理

d.营销总监的职务要求如下:

2、市场部所辖各岗位职责

a.市场部经理的工作职责

b.广告企划经理的工作职责

c.设计主任的工作职责

3、销售部内各岗位的工作职责

a.销售部经理的工作职责

b. 销售部经理助理的工作职责

c.零售经理的工作职责

4、直属分公司内各岗位的工作职责

a.直属分公司总经理的工作职责

b.直属分公司总经理助理的工作职责

(七)、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度

5、薪金标准及囚员编制

b.分级标准及工资待遇

6、工资/奖金的提取及发放

a.销售部经理月度工作考核标准

b.销售部拓展业务人员工作考核标准

c.销售部客户人员工莋考核标准

d.销售支援系统员工(含市场部、商品部及销售助理)工作考核标准e.年底发放年终任务风险金

三:生产部管理规划部分

(四) 生產部工作职责

(五) 生产部各岗位职务说明书

1.生产部经理职务说明书

2.生产调度主任职务说明书

3.采购主任职务说明书

4.车间生产主管職务说明书

5.工程部主管职务说明书

6.仓库管理员职务说明书

7.生产组长职务说明书

8.包装组长职务说明书

(六)生产部员工绩效考核评汾标准

三:人力资源部管理规划部分

(一)、人力资源部组织架构

(二)、人力资源部人员配置

(三)、人力资源部作业流程

(四)、人仂资源部工作职责

(五)、人力资源部各岗位职务说明书

1. 人力资源部经理职务说明书

2. 公司办公室主任职务说明书

4.后勤主任职务说明书

5.資料室主任职务说明书

6.保安组长职务说明书

7.伙房组长职务说明书

(六)、人力资源部员工绩效考核评分标准

1.经理绩效考核评分标准

2.办公室主任绩效考核标准

3.办公室文员绩效考核标准

4.后勤员工绩效考核标准

5.资料室主任、后勤主任、人事主任

四:商品开发部管理规划蔀分

(一)商品开发部组织结构

(二)商品开发部人员配置

(三)商品开发部作业流程

(四)商品开发部工作职责

(五)商品开发部各岗位职务说明书

1.产品开发部经理职务说明书

2.产品开发部副经理职务说明书

3.首席设计师职务说明书

5.设计师职务说明书:

6.设计助理员職务说明书

(六)商品开发部员工绩效考核评分标准

1.商品开发部经理绩效考核评分标准

2.首席设计师绩效考核评分标准

3.设计师绩效考核评分标准

4.设计助理员绩效考核评分标准

五:财务部管理规划部分

(五)财务部各岗位职务说明书

1.财务部经理职务说明书

2.主办会计職务说明书

(六)财务部员工绩效考核评分标准

1.财务部经理绩效考核评分标准

2.主办会计绩效考核评分标准

3.出纳员绩效考核评分标准

陸:品质管理部管理规划部分

(五)品管部各岗位职务说明书

1.品管部经理职务说明书

2.品管助理职务说明书

(六)品管部员工绩效考核評分标准

1.品管部经理绩效考核评分标准

2.品管助理绩效考核评分标准

第五章/薪酬及福利制度

第二.品牌推广计划的制定

一:负责组建公司营运团队

二:负责制定公司订货方案

三:负责公司合同书的编制工作(营销部所有用的合同) 第三.品牌产品开发规划制定

二:协助公司做好产品开发工作

三:协助公司做好产品组合工作

四:为公司提供产品的资息

第四:企业发展方向的规划

第五:企业人才规划招聘/考核/培训

第六:品牌发展规划制定

以上方案是本人为公司的现状所做的企划案请参考。

第四篇:2014年中秋节市场企划方案

情系中秋节 健康送父毋

中秋节即将到现将中秋节市场企划参考方案发往市场,希望对各市场有所帮助带有抽奖的联欢活动,有奖品抽大家肯定会很活跃很期待效果很好,屡试不爽中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会,作为公司来讲送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传囷记忆的作用,月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品,或员工福利品印上公司的标誌发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机推出中秋礼品组合套餐:把产品跟月饼或是和中秋節相关的礼品组合包装在一起,分为几档如99元、199元、299元….中秋节,将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠

1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训,开展对重点服务站的集中攻坚推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、 分别把握各个方面的消费者需求:

1 体面、精致礼盒装迎合社会节日送礼需求;

2实在、功效,为解决身体某些问题洏买保健品用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、 充分了解现有保健品库存

目标顾客:“四有老人”

会场布置:突出喜庆气氛,灯笼、礼花、气球、中国结月饼

如能定做有公司标志的小礼品是最好的参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多樣制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句

1. 钥匙扣由商家定莋,根据参会人数确定定做数量每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上公司名称也可以跟祝福语结合起来,如××祝您中秋节快乐”。

制作条幅:在原开会条幅的基础上再建议加上的内容有:

“中秋月圆,一珍健康天下父母!”

“稻花香里说丰年中秋佳節话团圆”

优惠政策:各地区根据情况而定,我建议优惠政策能适当的大点,理由有二

一:现长沙市场销量提不上去,员工的信心受到打擊乘中秋节能提高销量,增加士气也好给新来的员工展示好的企业面貌。

二:中秋节适当的把优惠提高老客户该补货的也能补货了,也能让新客户出一部分的货主要是提高整个公司的士气。

个人建议:形式一:购核酸8盒送4瓶

形式二:购核酸6盒送4瓶

1、《岁月中秋》德德玛 2、《中国的月亮》彭丽媛 3、《月满西楼》安雯

4、《花好月圆》任贤齐 5、《明月几时有》王菲 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圆时节》宋祖英 9、《床前明月光》梅艳芳

10、《半个月亮爬上来》民歌 11、《但愿人长久》 12、《月亮船》杨钰莹

13、《弯弯的月亮》吕芳 14、《念亲恩》陈百强 15、《当归》卢中强

片头曲:倒计时5、4、3、2、1……

八月红花似火朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香,累累硕果让峩们心潮澎湃, 今天我们带着微笑我们相聚在星城长沙,尽情享健康与快乐凝聚的时刻

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友:

欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋——一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会,请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!

在这我想问大家一个问题你们知道明天是什么日子啊,答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今忝有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快樂.合家欢乐! 鞠躬 放礼花

我们都知道中秋节又称团圆节,全家团圆父母尽享天伦之乐,是每一位儿女的心愿是的,要想现实这个心愿最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任,为人类的健康事业做着不懈地努力

9:10——9:15 一珍基因专题片

9:15——25中秋传说 中秋传说共三个,请任选其一

中秋节有悠久的历史,和其它传统节日一樣也是慢慢发展形成的,古代帝王有春天祭日秋天祭月的礼制,早在《周礼》一书中已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学壵也仿效起来在中秋时节,对着天上又亮又圆一轮皓月观赏祭拜,寄托情怀这种习俗就这样传到民间,形成一个传统的活动一直箌了唐代,这种祭月的风俗更为人们重视中秋节才成为固定的节日,《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”,这个节日盛行于宋朝,至明清时,已与元旦齐名,成为我国的主要节日之一中秋节的传说是非常丰富的,嫦娥奔月吴刚伐桂,玉兔捣药之类的神话故事流傳甚广

那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢?

咳!这个问題我想也是大家想问的,所以我们只有知道为什么会得病才能够从根本上消除疾病。我想这也是世界各国长期致力于研究的问题而今這个研究已取得了重大的突破:xx年4月15日,参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两姩成功完成这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题世界各国都给予了重点报道,而我国中央电视台《焦点访谈》栏目也给予了权威而详实的报道。

专家介绍9:25—9:30

通过短片大家对基因又有了重新的认识,到底基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这個问题还是需要专家帮我们来解答为了给大家提供更好得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,丅面让我们一同来认识一下:

在刚刚的介绍中,大家认识了来自中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大學主任医师向华林教授向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲,他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评向华林教授今天不仅来到现场,还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座,讲座过后安排的是有奖知识问题的环节我的问题都与讲座的内容有关,过一会兒我就要到台下观察我看哪个叔叔阿姨在打盹儿,哪个叔叔阿姨没认真听讲我就找他来回答问题,他要回答不上来我就让他表演节目,当然他要回答上来了我有精美的礼品送上这里,还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品故意睡觉噢。诙谐幽默

接下来讓我们再次响起热烈的掌声,有请向华林教授上台为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授!

刚才我仔细的观察了一下我们的叔叔阿姨,发现大家听得都很认真而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。那么究竟掌握了多少我们过一会儿再来考大家。因为考虑到大镓听了半个小时的讲座,难免有些疲劳所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动,做一套友情按摩操请大家再一次从座位上站起來,站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服来123 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上,搭起我们的健康快车大家一起來

第一节五指按摩肩部,五指五指揉一揉捏一捏,五指五指用力按摩肩

第二节空心拳捶背,捶捶肩呀捶捶肩捶捶腰呀捶捶腰,上上丅下左左右右。

第三节掌心拍背大家一起来,尽情扭动你们的腰肢1234,5678……

好马上进入我们的有奖知识问答环节,请知道答案的叔菽阿姨迅速举手示意我制造紧张气氛

第一个问题:人体最基本的组成单位是什么?

第二个问题:人类几乎所有的疾病都与什么有关?

第三个問题:人体合成核酸的途径有几条,分别是什么?

第四个问题:成年人每天应该补充的外源性核酸是多少?

第五个问题:一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品?

结束语 一 老顾客发言10:15—10:25

结束语二 老顾客发言10:20—10:30

第五篇:装饰公司年度企划方案

南宁房产业发展势态良好极大地带动了南宁装饰业的发展,与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多竞争激烈,要在南宁树立起良好的知名装饰品牌需偠通过系统、科学的策划。

公司以装饰服务作为主要经营项目秉持品牌理念,发扬以人为本的精神培养同仁发挥爱心、真心和诚心,提供高品质的装饰服务

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司,一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验另一方面通过内部创业方式扩大经营领域,辅导员工开创自己的事业进而提供更多的机会,共同为「装饰房楼、美化心靈」的目标而努力

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策要研讨下面的细节:确定目标市场与市

场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。

所谓的业务目标就是指公司的各种业务一定期间内(一年)必须实现的营业目标。

1. 以装饰服务为起点

公司发展初期从装饰服务开始,组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务,并在原有嘚装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务未来再进一步扩大至展览展示,形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道

2. 以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业,而不只是单以劳力为主的行业南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区,但目湔仍以设计方案和价格竞争为主因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司囸以多种方式进入中国装饰行业并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始以居家装饰、办公室装饰、店铺裝饰和展览展示为目标市场,培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识

并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务,提高装饰服务的附加价值以“创意+脑力”方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入,再进一步开發购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域

2. 发展加盟连锁事业

公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具備共同理念和专业技能的装饰从业人员鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业,运用连锁经营提高品牌知名度、降低經营成本为广大员工和社区居民创造装饰服务的创(就)业机会。

作为一个新创建的品牌要想一炮打响,首先是要做好内部的管理与准备然后通过组织策划一系列的宣传推广活动,从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司

1. 以公益行销为基础

公司以“装饰房樓、美化心灵”的经营理念,向社会大众推广装饰意义和装饰服务通过高品质的服务水平,展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行業

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务,以实际行动关怀老人让老人家享有舒适的生活环境,激发同仁关懷老人的慈悲心

2. 以住房客户为依托

随着南宁经济和房地产的发展,商品房需求增大对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳嘚问题,需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务

因此,业务发展初期将以居住房为目标市场通过理念行销嘚方式,向客户介绍公司的经营理念和具体做法争取客户的支持和认同,以赞助公益活动的形式提供机会为其住宅、商店进行装饰、綠化、个性文化营造等服务。

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合,创造品牌价值和效益协助员工成功创业。公司的经营模式如下:

⑴. 第一阶段:单店经营(单公司)

第1—2姩的发展初期由股东直接投资经营,目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象为将来连锁加盟打好基础。

⑵. 第二阶段:内部创業

第2—3年起鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业,总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心为各加盟店的辅导支援的功能,各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式开展装饰服务业务。

1. 以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、莋业流程和人才队伍为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍,预期在1—2年内達成收支平衡的财务目标具体做法包括:

⑴.与培训中心合作,通过实际现场装饰机会让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营慥等软装潢。

⑶.与同业合作共同承揽业务或承接同业的业务,以维持发展初期的业务来源

2. 以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创業方式,发展加盟连锁事业进一步开发南宁市以外的装饰服务市场,扩大整体经营规模

3. 形成多层管理的运营模式

公司以南宁作为培训基地和营运总部,负责培训人才、品牌推广、经营管理负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业,形成多层次运营的

管理模式:1 总部开發2 公司试点3 加盟店执行

在产品服务方面,采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服

务”选择以住宅和商铺为主要目标市场,提供中高档次的装饰服务和价格策略开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务,进一步拓展公司经营范围

拟定推廣计划的目的,就是要协助实现业务目标

为了实现整个企划案的业务目标,所希望达到的推广活动的目标

推广计划的策略包括广告表現策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对市场定位与目标消费群决定方针表现的主题,突絀公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性

媒体运用策略:通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传,提高知名度

促销活動策略:对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠,包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠

公关活动策略:举行发布会、举辦公关活动、与媒体联合、策划事件营销,增加暴光率提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识讲座、装饰论坛、公益活动、家饰模拟演示系统等

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定企划案的偅要依据。

然而市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转變

市场调查与推广计划一样,也包含了目标、策略以及细部计划三大项

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,业务目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护而业务管理计划则是陆军行动,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利因此,业务管理计划的重要性不言而喻业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

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原标题:40个中国基础教育典型案唎来了!看有没有你所在的地区和学校入选!

因微信公号改版为防错过教师吧的推送,请星标我或文末点在看哦~

《2020中国基础教育年度報告》正式在2021年第2期《人民教育》上首发这是自2017年以来,中国教育报刊社第4次发布中国基础教育年度报告

这次年度报告由4个子报告构荿,分别为 中国基础教育政策分析、中国基础教育研究前沿与热点、中国中小学教育新进展新趋势、中国基础教育典型案例分量十足。

紟天我们为大家推送的是 2020中国基础教育典型案例。这40个案例是从决策部门、主流媒体、学术期刊、基层调研、公开征集、监测数据等多種渠道搜集、遴选而来!到底都有哪些案例入选我们一起来看!

一堂感人至深的国家思政课

2020年9月1日,新学年《开学第一课》在央视综合頻道播出引发网友广泛讨论,当天“开学第一课”等8个话题词登录微博热搜“开学第一课”话题阅读量24.6亿,讨论量442.2万节目同时登录央视频热搜等全网热搜榜,获人民日报、中国日报、半月谈等千余家媒体持续推荐

2020年《开学第一课》由中宣部、教育部、国家卫健委、Φ央广播电视总台联合主办,以“少年强中国强”为主题,分“团结、科学、担当”三个篇章以孩子亲历的抗疫故事为主线,彰显“囚民至上、生命至上”的崇高理念弘扬自强不息的民族精神。节目邀请了“共和国勋章”获得者钟南山、“人民英雄”国家荣誉称号获嘚者张伯礼、张定宇、陈薇以及在抗击新冠肺炎疫情过程中作出突出贡献的代表人物张文宏、吴尊友、毛青等,共同讲述感人至深的抗疫故事弘扬抗疫精神,给孩子上了一堂生动的思想政治课让大家接受了一次爱国主义教育,充分感受和认识到中国特色社会主义制度嘚优越性认识到“人民至上、生命至上”的家国情怀是具体的、有方向的、有温度的,也把科学的公共卫生意识作为一份最好的开学礼粅“送”到了孩子心间

(来源:教育部“微言教育”)

面向教育的脱贫攻坚大决战

四川省凉山彝族自治州是全国深度贫困地区,2020年全国未摘帽的52个贫困县有7个在凉山;10个贫困发生率最高的县有6个在凉山近年来,凉山州发起了面向教育的脱贫攻坚大决战措施如下:

控辍保学方面,凉山州于2018年启动失学辍学问题全覆盖调查2019年实施“六长”责任制和“双线八包”制度,并创新采用户籍和学籍比对、移位点洺等措施通过司法途径保持控辍高压态势;同时采用随班就读、学业补偿、就地入学、送教上门、远程教育等办法,助学生安心学习目前,系统内60972名失学辍学学生已全部销号化解如期完成了控辍保学目标。

启动“学前学会普通话”行动学前儿童学会普通话后再进入尛学,不再有因语言导致的学习障碍失辍学问题获得根本解决。

在提高教师队伍质量上除了大规模帮扶培训之外,凉山州下狠功夫为夲地教师增量提质2020年在中宣部、教育部、中央广播电视总台举办的“闪亮的名字——2020寻找最美教师”活动中,凉山支教帮扶团队获年度“最美教师团队”称号

(来源:《中国教育报》2020年10月19日,《人民教育》2020年第21期)

区域整体协调优质完成线上教学任务

2020年“停课不停学”初期,线上教学让许多学校和教师感到茫然疫情初期,上海市迅速组建市中小学在线教育工作团队即刻开发全学段全学科精品课程。

首先统一课表,开设“空中课堂”共享精品课程,通过统一平台“上海微校”发布在线教学信息、分发学习资料、汇聚教学资源

其次,采用统一授课与本校任课教师网上辅导相结合的方式实施教学上海的课程资源采取先录后播的方式,播放以电视为主、网络为辅在线互动则以网络为主。作为全国为数不多主要采用电视大屏进行中小学在线教学的省份上海兼顾了教学质量的基本稳定和各学校自身的教学需要。

再次明确学习时长,减轻学生负担上海明确要求学校要统筹规划上课、互动和作业时间,不得影响学生休息统筹做恏各科学习资源用量用时,尤其要关注低年级学生居家学习的实际情况避免学生在线学习时间过长。

调研发现98.09%的学生对视频课表示满意。2020年9月上海市中小学在线教育工作团队被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗击新冠疫情先进集体”称号,这也是全国唯一获此殊荣的中小学在线教育团队

(来源:上海市教育新闻宣传中心)

承“上”启“下”,“研”推“教学”

疫情期间如何开展区域教研活動浙江省“线上教研”探索出疫情背景下省域教研转型的经验,主要做法有:

多渠道开发、征集课程资源并汇总各地教研部门分学科進行空中课堂开发和推送,做到学科全覆盖为更多教师提供借鉴,具体课题包括指导教师将疫情作为课程开发的资源如温州市的“高彡小专题复习微课”征集、绍兴市的“援鄂医生线上访谈”实践活动等。除课程资源外还将教学指导意见同步线上,供教师参考

活动形式多样化。各学科将“什么是好的线上教学课”作为网上教研的重点其中,龙游县推出基于“学习资源包+直播”的“学议讲练”课寧波市开启了云课堂、云教研、云推送的教研模式。

教研核心针对线上教学情境各地教研室通过线上教研引导教师合理定位线上教学,提供小学、初中、高中线上教学建议配套出台相关的教学规范指导意见,对线上教学缺乏互动、网上教学无法顾及学生个体等问题展开具体指导如嘉兴市南湖区确定“生活应用+视频学习+关键知识+我来试试”线上教学形式,杭州市推出小学音乐“云合奏”平湖市推广新埭中学的直播课程+线上差异化辅导经验。

(来源:《人民教育》2020年第13-14期)

党组织领导下的校长负责制新探索

中小学校党组织领导下的校长負责制在具体实践中面临思想认识困境、法治困境、机制困境、胜任力困境等新情况新问题结合调研与分析,浙江省杭州市拱墅区进行叻体系化路径探索

一是推进学校党组织体系化。建立健全全区中小学校党组织横向组织架构中小学校党组织设置一般以学校为主,以單独组建为主要方式未达到党员人数要求的必须联建。同时明确党组织成员架构和职责建立“教育局党委—校党委(校党总支、校党支部)—学科党支部”三级纵向联动组织体系,构建分级负责、上下联动、纵向贯通的二至三级中小学校党组织工作体系促进党建工作與教育教学工作深度融合。建立区、镇街、村社区、学校党建联动工作体系推进区、镇街、村社区共享校内资源,学校积极参与社区建設和志愿者服务

二是优化党政组织模式设置。大部分公办学校已明确“党政一肩挑”党组织书记和校长分设,明确其合理分工

三是敎育局党委以党建工作为龙头,推进“党建带群建、群团共建”工作模式在区教育局专设“党群工作科”,建立健全党群联席会议制度、群团组织服务中心工作运行机制等推进党建工作与教育工作“四同步”“四对接”。党的建设与学习改革同步谋划党的组织与工作機构同步设置,党组织书记与党务工作人员同步配备、与党的工作同步开展;实现体制对接、机制对接、制度对接和工作对接推进学校黨建与教育教学业务一起谋划、一起部署、一起落实、一起检查。

四是建立健全党政议事决策制度学校党组织议事规则拟定“三张清单”“一套流程图”。制定学校党组织议事规则、校务会或者校长办公会的议事规则积极探索和推进党政联席会议制度,提高议事效率

(来源:《人民教育》2020年第13-14期)

政府牵头破除劳动教育场地制约

劳动教育对场地、条件设施、师资、课程和教学手段都有一定要求,对单個学校来说会是一个挑战而政府牵头、区域协同具有显著优势。

浙江省杭州市富阳区于2017年成立了新劳动教育学校联盟2019年,全区4.4万余名3-8姩级学生参与“新劳动教育”实践体验活动到农户家中同吃、同住、同劳动。如今富阳区正致力于打造集大规模综合基地、乡村实践基地、农户体验点三位一体的新劳动教育实践基地新模式。

以基地建设为突破口富阳区正努力打造“综合+专项”“紧密+松散”“国有+市場”“营地+农户”等新时代劳动教育实践基地,全区每所学校都建立了专门的劳动教育教室和基地今后,富阳还将打造100个各具特色的“噺劳动教育”实践体验活动精品村;培育1000个接待规范和教育有效的“新劳动教育”实践体验活动示范农户;建立“企业+”“农户+”“村镇+”“工厂+”等模式的新劳动教育实践基地为更多学校的学生提供多样化的劳动实践平台,实现美好教育与乡村振兴有机结合

(来源:浙江教育报刊总社)

体育课程也要“私人定制”

江苏省常州市立足学生主体,打造个性化学校体育课程全面实现体育课程“私人定制”。自2017年开始常州市通过深化学校体育改革的“六个一”行动,每一所学校每天开设一节体育课同时各校根据自身场地、师资条件创造適合学校的体育课程,3年参加体育课改学校达96所

体育课程“私人定制”即各校根据自身教育文化和学生需求,打通体育课、大课间、课外活动等打造适合本校的体育课程,同时以学生需要和发展为本丰富课程内容、优化教学方式、创新体育社团,帮助每一个学生找到適合自己的体育学习内容比如,常州国英小学低年级实行教师走班学生两年内体验12个运动项目;中高年级实行学生走班,在前两年选課的基础上每学期选择一个项目“进修”进修项目细分为“启蒙”“提高”两类,每次两名教师同时上课

体育课程改革有效提升了常州学生身体素质。2019年该市中小学生体质健康标准合格率达95.7%。全市培育了100所市级体育特色项目学校建有学生体育俱乐部或体育社团的学校超过90%。

(来源:《中国教育报》2020年11月1日)

构建城乡学校“美育对话”机制

如何打破城乡美育资源不均衡使每一个孩子都能享受到平等洏优质的美育?山东省东营市东营区开展了“城市—乡村美育对话”活动

城乡教研活动中,该区城市、农村学校的美术教师互相听课囲同研讨、探索艺术教育的新方法。依托“互上”模式区直学校和乡村教师进入对方校园上课。城区教师把“摄影课”等难度系数比较夶的美术课带入农村学校课堂农村教师则把“草编”课等特色课程带给城区的孩子,使他们感受“非遗”的魅力

这样的“美育对话”鈈仅加强了城乡美术课堂的广度和深度,还让学生收获了不一样的艺术体验教师带领城区和乡村的学生一起走进大自然,观察、写生、茭流创作心得走入“非遗”继承人工作坊进行实地调研,走进美术馆、博物馆参观学习大师的作品……城乡学生之间“对话”开启

目湔,全区有近30位美术教师参与了“美育对话”活动为缩小城乡美育差距探索了新路径。

(来源:《人民教育》基层联系点)

高精尖教育資源集约运营

如何让一个地区的学生能有更宽广、更超前的眼光2018年潍坊市就开发了未来教育体验中心及学习管理平台,推动各县市区因哋制宜、创新思路建设未来教育体验中心开展未来教育体验活动。

未来教育体验中心为潍坊中小学生及家长提供优质的课程资源与交互式课程体验学校结合综合实践和研学活动,定期组织中小学生到未来教育体验中心实践小学3-6年级和初中一年级学生每年到中心体验一忝,让每个孩子都有机会体验未来教育的魅力潍坊市还组织各地中小学校开展STEAM融合应用试点,充分发挥中心孵化示范作用促进课堂教學与未来教育体验的紧密结合。

(来源:《中国教育报》2020年3月3日)

“小荷工程”促进农村孩子健康生活

为了让农村孩子吃上营养餐、洗上熱水澡、穿上干净衣江西省新余市在全市义务教育学校大力实施“小荷工程”。

根据有关规定学校膳食改善行动所需资金由市财政承擔,免费淋浴经费由县(区)财政解决免费洗衣服务经费由乡镇财政负责。大部分教学点的学生午餐在农村留守老人养老机构“颐养之镓”搭膳由村委会负责。

为确保工作落到实处教师陪餐、食堂财务公开、菜谱公开等各项工作都制定了细则。以前一荤一素是分宜县噺祉中心学校寄宿生的“标准餐”为了让学生多吃几种菜,学校改变了供菜模式给学生多样化选择。

“小荷工程”成为学校德育的有效载体各学校不断拓展“小荷工程”内涵。如良山中学将其纳入中小学生德育量化考核办法将学生的用餐记录、免费洗衣、热水淋浴表现情况等进行细化管理、量化考核,每月评出“节约标兵”“文明寝室”等予以奖励

据统计,“小荷工程”已经覆盖新余市63所农村义務教育学校和教学点惠及1.2万多名学生。

(来源:《中国教育报》2020年7月30日)

“增值评价”改变区域教育生态

教育评价改革是可以牵一发而動全身的行动但这类改革的综合性、系统性很强,尤其在一个区域内实施难度较大

2013年起,长沙市开始探索“从入口看出口、从起点看變化”的“增值评价”采用多水平模型分析学校从起始年级到毕业年级学业质量等各方面的增值变化,考查学校、教师对学生进步和能仂提升影响的净效应

从2018年开始,长沙市连续3年向社会公开发布年度普通中学教育质量综合评价报告报告覆盖长沙市10个县市区的255所普通初中、78所普通高中,这份“教育体检报告”分学生成长、教师发展、学校发展三个方面之下建立138个二级指标。指标既关注学生学业成绩也关注学生身心全面发展;既关注学生结果产出,也关注教师教学、学校管理和家庭教育影响的净效应

“增值排名”让一些原来不出洺的学校“扬眉吐气”,也让一些名校因“负增值”感受到了压力教育质量综合评价改革大大改善了教育生态,激活了不同层次学校的辦学积极性各项指标也引领教育价值观的提升。

(来源:《中国教育报》2020年11月25日)

“三张清单”探索构建现代学校治理体系

影响学校办學活力的重要因素之一是明晰责权利青岛市教育局在全国率先以政府规章的形式出台地方版学校法——《青岛市中小学校管理办法》,通过“三张清单”基本构建起现代学校治理体系:

一是推进落实“学校权限下放清单”聚焦学校办学最急需、校长教师反映最强烈的诸項管理权限,将副校长聘任、教师选聘、自主招生、经费使用等四个方面14项管理权限下放给学校扩大学校的办学自主权。

二是全面实施“学校管理正面清单”组织学校对下放的自主管理权限、重大决策事项和涉及师生利益的事项共计30余项,逐项梳理依据、工作流程、办悝机构等建立“一事一单一制度”,推动学校权限依法、民主、规范运行具体包括学校授课时间调整、学生招录、内部机构设置、设備采购、学校发展规划制定、重要改革及建设项目等。

三是探索实施“负面清单管理”为中小学列明42项禁止事项,设置行为底线如对茬职教师参与有偿补习活动监管不严、违背有关规定增加学生学业负担、违规向学生收取费用等行为纳入清单管理。

(来源:山东省青岛市教育局)

电子学生证破题手机管理

为推动基础教育内涵发展抓弱项,补短板山西省长治市出台《长治市深化基础教育改革十大行动》,涵盖减轻学生课业负担、禁止中小学生带手机进校园、实行教师“县管校聘”等10个方面其中,为配套禁止手机进校园政策而开发的電子学生证是十大行动创新之举之一

智能电子学生证的基本功能是帮助学生与家长实现双向通话,解决禁带手机后学生与家长联系问题同时作为学生在校的电子身份证件,实现出入学校的门禁考勤管理、校园消费、上课禁用、家校互联、SOS紧急求助、GPS定位等扩展功能基於电子学生证建立学生安全管理平台,学校及家长可以对学生安全进行监管在今年疫情防控中,结合测温设备智能电子学生证还发挥叻实时将测温数据自动上传、汇总、统计、分析的功能。

据了解电子学生证管理平台将来可形成管理、安全、教学覆盖面更加全面的互聯网+大数据安全管理体系。平台目前已涵盖所有区县截至2020年12月已有学生用户11万、家长用户近30万,均对该平台给予高度认可

(来源:《囚民教育》2020年第1期,山西省长治市教育局)

引入“光盘”奖励倡导节约光荣

为了让孩子吃饱吃好、解决餐饮浪费问题,江苏省常州市钟樓区在不断改进菜品的同时通过引入食育课程、采取“大小餐盒”策略、建立自我管理组织等措施,取得了实效

引入“食育”,源头引导荆川小学是常州市钟楼区“食育”试点校。学校一方面精心设计活动内容如“食之有礼”“食之环保”“食之健康”等;另一方媔开展食物生长环境、营养价值、食物制作等教育,探寻食之趣味进行勤俭、自立、感恩等品格教育。

采用“打卡”倡导光盘。常州市怀德苑小学开展了21天“光盘”打卡活动采用实时记录、盖章、称剩菜桶等方式帮助孩子做到光盘。同时采取“大小餐盘”制学生根據胃口大小自主选择餐盘。活动开展三周后“光盘”的学生比例逐步提高到80%。

餐饮“自管”价值引领。常州市实验小学成立了少先队餐饮自管会经民主讨论形成“节约粮食”评比方案。将“光盘行动”纳入学校守正德育课程体系此外,每个班级都成立了“光盘行动”活动小组从不剩饭、讲卫生、自觉清理桌面、摆正桌椅等方面评比奖励。

(来源:《人民教育》2020年第22期)

“教师第一”总体战实现教育绝地突围

近年来福建省三明市以“教师第一”为突围方向,创造了福建基础教育的“三明现象”

2017年,三明市出台基础教育“1+4”正向噭励机制文件核增学校奖励性绩效工资总量、教师超工作量发放奖励金,所需经费列入市财政预算该市三年新增追加学校奖励性绩效笁资1.71亿元。

秉承“发展教育教师是第一资源”的理念,三明举全市之力、多措并举为教师队伍蓄能一是探索跨层级调剂事业编制,建竝“全市统筹、保障急需、动态流转、用后返还”教师编制周转池制度彻底解决基层教师入编问题。二是启动市级师范生公费教育试点加强师范生培养。公费师范生在校学习期间免除学费、免缴住宿费毕业后由县市区定向安排到辖区中小学任教。三是出台农村紧缺师資代偿学费计划拓宽教师来源。从2020年起新录用到该市乡镇及以下公办农村中小学任教的本科毕业生在履行相关协议和符合有关要求前提下,任教满一年后退返学费四是将基础教育10个学科以及教育学类全部专业列入市级年度人才引进和招聘紧缺急需专业目录,简化招聘程序直接面试考核,累计引进省内外紧缺急需学科优秀毕业生700多名

2016年以来,三明市共招聘新任教师5866名其中41.8%为音体美、英语、信息技术等紧缺学科教师,56.5%补充到乡镇及以下学校任教依靠强有力的改革实现了山区小市教育的绝地突围。

(来源:《中国教育报》2020年12月18日)

名优退休教师下乡兴教发“余热”

四川省成都市通过名优退休教师带动一批乡村学校教师专业化成长提升乡村学校的教学质量,让乡村孩子享受更加优质的教育

2010年,成都市面向全国公开招募名优退休教师下乡兴教将其命名为“常青树——名优退休教师下乡兴教计划”。该计划是以退休教师为突破点全域协同,实现优质教育资源向农村薄弱地区流动的系统性构筑计划创新老教师岗位设置,选拔具囿教育管理经验的名优校长作为“学监”全年驻守各设岗区(市)县教育行政主管部门,关注和指导整个学区教育侧重培养乡村中小學优秀校长,并负责整个学区常青树计划团队的组织和牵头工作选拔具有教育教学和科研经验的名优教师作为“导师”,全年驻守乡村學校根据“导师”专业优势和乡村学校需求设置导师工作室,培养乡村中小学骨干教师、青年教师

10年来,已有400余名“银龄”教师奔走於村小课堂服务成都远郊9个区(市)县,设立38个导师工作室惠及教师近2000名。据统计“常青树计划”实施以来,成都市边远薄弱学校哆名中青年校长(教师)成长为省、市、区学科带头人、优秀青年教师、教坛新秀在各级各类比赛中获奖上千项。

(来源:《中国教育報》2020年6月9日人民网2020年9月9日)

“静校行动”全力为学校减负

近年来,手机应用进校园有泛滥倾向给教师和家长增加了额外的负担。对此浙江省台州市出台规范各类“进校园”活动工作方案,明确责任单位和各部门职责以及如何规范进校园活动的审核程序并规定每年每校的活动项目不超过5项。要进入校园的教育活动(包括APP和各类竞赛)需要事先经过教育局审批,明确每个学期前20天之内完成审批应急性、临时性活动需要经过教育局把关。方案实施后学校管理者和教师普遍认为,这一方案为学校在制度上设立了“防火墙”还学校以寧静,让教师回到本位让教育回归本质。

打造全链条终身教育体系

党的十九届四中全会提出“构建服务全民终身学习的教育体系”但縣域层面受城乡差异等因素影响,终身教育体系构建存在薄弱环节山东寿光集聚各方力量拓展教育资源覆盖面,着力构建从学前到老年嘚全链条终身教育体系推动学习型社会建设。

学前教育向0-3岁延伸力推公益普惠。成立婴幼儿养育专家指导委员会建立19个婴幼儿养育垺务中心,采取线上线下、医教结合形式定期开展公益家长大讲堂。政府统筹刚性落实小区配套幼儿园专项整治农村学前教育实行“鎮村一体化”管理,公民办幼儿园实行“五统一”管理全市普惠性幼儿园占比达92.75%。

义务教育城乡一体实现优质均衡。把学校建设作为哋方发展“一号工程”实施学生接送、农村中小学塑胶操场、安全饮水、取暖改造等“四大工程”,通过“名校办新校”“一校长多校區”等扩大优质资源覆盖面坚持“面向人人”构建“家校社”育人新模式,如羊口镇杨庄小学建设村庄学习小组同村学生互助成长,按小组召开家长会破解农村家教难题。

普通高中实行划片招生打造良性发展生态。高中根据生源地实行“划片招生+一考多取”让学苼各归其位,学校齐头并进坚持多元化办学,将课堂教学与品行教育、社团培养、各类活动相结合科学开展职业生涯规划教育,着眼學生长远发展

职业教育实施“校园3+”,服务经济社会发展充分发挥职教中心、潍坊科技学院两所职业院校资源优势,创新发展“校园+畾园”“校园+企业”“校园+社会”职业教育新模式成立1所市级社区学院、15所镇街社区分院、127个社区服务中心教学站,打造教育培训四级網络依托校园面向社会培养新型职业农民、新型技术人才、新型劳动者,让每个人都有人生出彩机会

(来源:《人民教育》2020年第17期,Φ教传媒智库)

19.“时代楷模”张桂梅

张桂梅是全国第一所全免费女子高级中学校长12年间,她帮助1800多名女孩圆梦大学

1990年毕业后张桂梅随丈夫来到云南大理任教,1996年丈夫去世后她自愿调到地处边远的云南省丽江市华坪县中心学校。又先后在华坪县民族中学、华坪县儿童福利院工作为了改善孩子的生活、学习状况,她节衣缩食每天的生活费不超过3元,先后捐出40多万元助学其间她被查出患有子宫肌瘤等哆种疾病,却依然全身心投入教育教学将病痛置之度外,直至把学生送进中考考场后才去医院——她腹腔切出的肿瘤已经超过2公斤

2002年目睹13岁的女孩因无法继续读书而辍学嫁人,她深切意识到在当地培养一个女孩最少可以影响三代人,于是她立志要在当地办一所全免费奻子高中为此,张桂梅四处奔走不顾他人的误解和白眼筹集经费。在她的不懈努力下2008年全国第一所全免费的女子高级中学在华坪建荿,学校不收任何费用也不管学生原来的成绩如何,都可以来上学为了让贫困家庭的女孩走进学校,她一次次翻山越岭挨家挨户做工莋;为了让女孩有更美好的未来她“变身”严厉的张校长,与孩子一起吃苦、奋斗、磨炼意志;为提高学校的教学水平她四处寻找优秀教师,努力把最好、最适合的教育带给山村女孩……

她拥有坚定的共产主义信仰也有明确的人生目标:改变山村女孩的人生,改变当哋的贫困面貌为此,她几乎把个人的一切都奉献给了这个目标她把所有的资金和绝大部分工资,甚至别人捐给她治病的钱都用在了学校和学生身上;她还把骨瘤、肺纤维化、小脑萎缩等23种疾病带来的痛苦抛在脑后一心扑在孩子身上。

她先后荣获“全国先进工作者”“铨国五一劳动奖章”“全国三八红旗手”“全国教书育人楷模”“全国优秀共产党员”等称号2020年12月中宣部授予张桂梅“时代楷模”称号。

(来源:《人民教育》2020年第17期)

教育帮扶“1+1深耕计划”

在地方政府的牵头下东北师范大学附属中学创立“1+1深耕计划”,全体教师长时程精准帮扶一支乡村学校教师队伍其重点工作如下:

做好“送”的工作:每学期组织一次全学科送课下乡,为乡村学校学生现场讲课組织乡村教师评课研讨;组织一次全方位送培下乡,为乡村教师提供专业培训、教研指导;集中组织一次送教下乡为乡村教师现场备课、命题、制作课件等。

做好“请”的工作:每学年组织一次乡村教师全学科驻校短期培训一次骨干教师影子培训,一次中层管理干部跟蹤培训一对一配备学校领导担任导师。

搭建互动平台:教研平台——每学年组织一次联合教研活动乡村教师与城区教师同台授课、共哃研讨;培训平台——每学年组织一次专题培训,组织乡村教师到城区学校开展以课堂教学改进为主题的培训;德育平台——每学年开展┅次德育交流活动为乡村班主任教师提供专业发展平台。

(来源:《人民教育》2020年第1期)

816节直播课助力“停课不停学”

2020年1月29日教育部發布“停课不停学”的要求,但线上教学对多数学校都是个未知领域全国各地急需线上课程资源。为此教育部开通了中国教育电视台涳中课堂和国家中小学网络云平台,为全国1.8亿中小学生居家学习提供服务

清华大学附属小学从2月17日起,组织全体教师每天通过中国教育電视台直播教学共承担春季学期小学阶段全部816节课教学任务。全国每天收看直播课的用户达2500万直播及点播总量超过6.54亿次。为了保证每┅节课的高质量和适应性他们变教学为导学,变课堂“三环节”为课内外打通的预学、共学、延学三阶段变单元逐课教学为大单元主題教学,形成“情境调动、问题驱动、工具撬动、平台互动”学习动力系统创新直播教学新模式。他们还建立了线上线下融合的“新型敎师进修学校”在校党总支的统一指挥下,由特级教师带领建立了25个一体化协同备课团队资深教师捆绑年轻教师组成“第三方专家”咨询顾问组进行课前诊断和课后点评。

正是一批像清华大学附属小学这样的优质学校和一批优秀教师在抗疫期间勇于担当全国范围内的夶规模“停课不停学”目标才得以顺利完成。

(来源:《中国教育报》2020年5月21日清华大学附属小学)

22.武汉长春街小学:

面对学生注意力不歭久、个性化需求无法满足、学习效果难追踪等线上教学的独特问题,湖北省武汉市江岸区长春街小学进行了网络环境下“学习中心课堂”研究以教学上的多重改变,适应了线上教学形式保证了教学质量:

改变学习方式和组织形式,变整体学习为分组学习组建三类学習小组,化整为零满足学生线上个性化学习需求。

改变答疑方式教师用“问题单”提前归类,变全体答疑为分层复式答疑实现针对性强的控时答疑,个性化教学的同时也缩短了学生在线时长有利于视力保护。

变统一评价为分层评价设计相应的阶段性A、B卷独立作业供学生根据自身情况选择,让更多孩子“跳一跳”达成进步

改变跟踪方式,实时动态了解学生的学习效果和学习漏洞结合分层辅导答疑帮助学生查漏补缺,解决教学的个性化问题利用周作业设计,弥补学生整体知识缺陷

在教学内容上,学校还将疫情作为课程资源組织各科教师找准学科知识与疫情的紧密联系点,将作业内容与居家隔离生活结合起来将作业形式与亲子陪伴结合起来,将作业实践与關爱生命结合起来

(来源:《人民教育》记者基层调研)

卓越党建引领建设卓越学校

如何在更大程度上发挥党建工作对学校发展的引领?湖南省常德一中开展了“我是党员我来带头我是党员我来帮你”等活动,促进学校发展

创新管理模式。学校通过“党委会研究、校務会落实、教代会监督”模式层层落实党建工作;通过支部建在科室和年级组,以支部建设助推科室、年级组建设实现党建与学校管悝的融合互进。

强化引领示范全体党员签名承诺“我是党员我来带头,我是党员我来帮你”带头学习、带头实干、带头奉献,党员成為学校各项事业发展的引领者

以各项学习及活动营造良好党群风气。通过党委中心组学习、全员集中学习、银杏读书社交流学习、湘鄂渻级示范性高中研讨学习等活动融合党员与群众的学习活动,弘扬良好的学习风尚;通过作风建设年活动、师德师风观察点建设、“为黨育人为国育才”思想政治教育座谈会等系列活动涵养教师德行,同时通过师德师风先进人物事迹提升学校整体风气学校于2020年荣获“笁人先锋号”称号。

(来源:《人民教育》基层联系点)

理想信念教育为卓越人才培根铸魂

成都七中以全域德育思维扎实开展理想信念教育将理想信念教育课程化、常态化和机制化,实现人人育人、时时育人、处处育人增进德育实效。

在育人主体方面学校全面提高教師队伍思想政治素质,通过“双培养”机制把优秀骨干教师发展成党员,把党员教师培养成优秀教学骨干培养一支师德高尚、业务精湛的教师队伍,并在全校范围深入开展关于优秀学生标准的讨论实现全员育人。

在德育载体方面以各学科课堂为主阵地,以各类德育課程为重要载体实现理想信念教育课程化。针对不同年级学生阶段性发展的特点学校分别开展侧重点不同的理想信念教育,如初一年級争做“最红红领巾”活动、初二年级“青春·梦想”活动、初三年级“理想·拼搏”专题团会活动等

在时间维度方面,从每学期、每学朤、每星期再到每一天,精心设计学校、年级或班级的理想信念教育内容并根据不同学月重要节日、纪念日制定相应的教育主题,将“理想、奋斗、责任、担当”作为教育主线贯穿于学生校园生活始终

在空间维度方面,学校、家庭、社区通力协作构建多维一体的育囚体系,激发学生爱国情怀与报国之志

(来源:教育部“一校一案”落实《中小学德育工作指南》典型案例)

落实“六育人”,链通知與行

上海市大同中学在落实《中小学德育工作指南》实施方案过程中以融合统整的理念构建了“链通知行”德育课程链,贯通校内校外、课内课外、必修选修将学科德育、社团活动和社会实践有机整合,形成了四大系列12个模块内容体系旨在促进学生知、情、意、行的囷谐统一发展。

学校以“四体两翼”为德育课程链实施路径即以课程育人、文化育人、活动育人、实践育人为“四体”对接“规则立身”(理想信念、时代精神、修身明理)、“生涯导航”(国际视野、生涯发展、课题研究)、“文化传承”(校史寻源、课程育人、感受經典)、“幸福实践”(志愿服务、公益劳动、责任担当)四大系列课程链12个模块,统整学校德育课程资源打通德育各环节,形成德育匼力实现德育资源的横向衔接;以管理育人、协同育人为“两翼”,为课程链的实施提供更多平台和载体以及更强大的支持系统学校對德育课程链的总目标进行分解并制定分年级目标,实现互相衔接分层落实。

学校“链通知行”德育课程链被列为区域德育特色共享课程学校德育课程开发模式已被多所中小学共享,形成了可复制的经验

(来源:教育部“一校一案”落实《中小学德育工作指南》典型案例)

“六全路径”推动高中育人方式改革

江苏省徐州市第一中学以“六全路径”作为推进育人方式改革的抓手,带动学校育人方式的整體转型促进学生全面而有个性的发展。“六全路径”即学生自接到录取通知书始高中三年时间里,全体学生选修足额学分的校本课程全体学生每人参与至少一项社团活动,全体学生参与至少一项“小课题研究”全体学生每人学会一项终身受益的体育技能,全体学生烸人完成100课时的劳动和志愿者服务全体学生能参与编、导、演自我认知发展嬗变的心理剧。

以“六全路径”的亮点——学生心理剧为例全体学生需要自组团队,自选编、导、演角色剧目选择的问题必须是发生在学生身上或身边真实的问题,编、导、演的过程就是学生洎助、互助、他助(师长等)的过程也是全员育人的过程。这一过程还伴随同伴合作、情感交流、异性相处、矛盾处理等问题解决学苼在不同的情境下、不同的集体中,以不同的角色体验来尝试感悟调整自己,学习成长

“六全路径”取得了良好的育人效果,校园里洎信自如、具备良好交往品质的学生多了学生自主意识、集体意识日渐增强。

(来源:《人民教育》2020年第8期)

学生发展指导渗透高中全課程体系

高中阶段学生面临极大的升学压力也是他们要作出人生选择的重要时期,而生涯规划指导往往与高中生的具体学习、生活关系鈈大

近年来,华南师范大学附属中学尝试将学生发展指导全面渗透到学校的各个领域学校研发了一套基于数据收集与分析的学生发展指导测评体系,打造了一支具备基于数据分析进行学生发展指导能力的教师队伍建构了一套符合校情学情的“五指导三助推”全面渗透式课程体系。“五指导”指课程内容涵盖“理想、心理、学业、生活、生涯”五个方面在学生的生涯觉醒、自我探索、外部探索、目标建构、行动力提升上下功夫;“三助推”指课程推进要历时高中三年,各有侧重:高一助推学生树立人生理想以“志远”;高二助推学生赱向人生舞台以“求真”;高三助推学生践行人生目标以“致知”

学校为全校133门选修课程和43个学生社团编辑了“职业兴趣代码”,配套“兴趣与能力卡牌”积极研究符合学生发展性评价的指标体系,并转化为“学生发展指数”对学生的生涯发展水平进行综合评估,帮助学生了解自己的当前发展情况便于教师因生制宜进行指导。

(来源:《人民教育》2020年第3-4期)

解决农村学生回家没书读、不读书问题

为叻解决农村学生回家没书读、不读书的问题海南省保亭中学将学校图书馆的10万册藏书放置到学校其他场所,实施“开放式自主阅读”

學校开设并编写了名为“阅读与成长——开放式自主阅读”校本课程,设立阅读课、自主阅读和能力训练3个模块每个模块都有详细的教學内容、方法、目标,并根据不同年龄段采取有针对性的课程安排阅读课和自主阅读课每周一课时,主要讲授选书和阅读的技巧与方法、注意事项等能力训练则通过一系列课内课外活动加以保障,通过开展读书笔记展、读书报、经典诵读、汉字听写大赛、征文等活动循序渐进提高学生的阅读能力和思维能力。

项目实施5年来学校发生了可喜的变化。2016年前该校初一学生每学期人均阅读量仅2.6本,一年后提升到16.2本2017年,学校荣获全国阅读示范学校学校高考升学率逐年攀升,更多中考高分生愿意留在县中读书

(来源:《半月谈》2020年第21期)

精细精准,作业管理不再难

初中是学生学业两极分化的关键时期浙江杭州余杭区临平城东中学以作业精细化管理为抓手促进教育教学質量提升。

一是明确作业管理规范学生课后及时上交课堂笔记或课内练习作为常规作业,体现听课质量对作业上交情况严格统计,作業质量纳入期末评优评先考核根据学生学力的不同,作业分为基础性作业、拓展性作业和选择性作业三个层次严格控制作业数量和难喥。作业讲评前置于每堂课的初始环节上课先讲作业,倒逼作业设计质量的提升作业讲评以学生互讲互评为主。

二是在统一作业中融叺个性化内容学校运用网络平台的选题功能和自动化批改功能,推送个性化作业杜绝作业抄袭。在批好作业的前提下教师用纠错系統生成每个学生的错题集。错题平台可自动推送解析供学生学习解决统一作业讲评中个性化不足的问题。

(来源:《人民教育》2020年第21期)

30.梓桐镇中心小学:

为解决农村中小学生负担逐年加重的问题浙江省淳安县梓桐镇中心小学打出了一套强有力的“减负组合拳”。一是保证学生运动和休息时间所有学生必须参加大课间活动。除广播操等常规项目外还有体验VR眼镜、乐高机器人、足球训练桩等新型项目。晚上准时熄灯教室不留学生夜读自习。二是推行“睡前阅读半小时”和“听广播做好梦”等身心放松计划学校为此增加了学生寝室嘚照明灯,添置了广播设备购买了多套睡前故事。三是施行“作业一本通”计划通过学科协调、家校携手、控制教辅等方式为学生减輕课业负担。教导处每周对作业布置进行监督控制各学科作业量。四是为每间宿舍6名学生配备1名“教练”“教练”既是学生的导师,叒是代理父母也是成长路上的同伴,协助化解学生的心理负担五是“减负”同时还要“增趣”。这所农村小学为学生开设了14门趣味课程以及“田园少年宫”活动丰富了学生的课余生活。

(来源:《浙江教育报》2020年7月8日)

31.艾瑞德国际学校:

四园联动让劳动教育更“主動”

针对“有教育但缺少劳动教育,有课程但缺少劳动教育课程有劳动教育课程但不系统,有劳动教育但机制不健全”等问题河南省鄭州高新区艾瑞德国际学校经过9年的持续探索,构建了四园联动劳动教育校本体系

该体系包含四部分内容:“价值链”厘清了劳动教育內涵、目标等;“实践场”重点研究校园、田园、家园、社园四个场域如何协同联动;“课程谱”涵盖日常生活劳动、生产劳动和服务性勞动整体设计;“机制轴”包含组织运行、教师发展、班级管理、学生活动和家校共育五大机制。

四园联动让劳动教育无处不在校园:營造校内劳动环境,形成学生自主管理的清洁区承包制打造“无保洁工”的学校。田园:建校初即建设了“田园校区”成立“少年农學院”,开辟班级“一亩田”家园:家政作业单、“家务作业包”常态化走进学生家庭,研制了家校劳动教育手册社园:设计“让城市在爱中醒来”等社会劳动主题活动、职业体验活动等。

目前四园联动劳动教育模式已辐射全国10个省份,在15所学校推广受益学生3万余囚,形成学生校本实践手册12本

(来源:河南教育宣传网)

五大劳动课程群架起“劳动桥”

江苏省常州市武进区星河实验小学将劳动教育莋为沟通“五育”并举的桥梁,通过劳动教育课程群树德、增智、强体、育美

一是小帮手·家园生活课程。孩子自己制订家务劳动清单,让家务劳动更有乐趣,激发学生参与的主动性。二是小主人·校园责任课程。针对不同年段的孩子开展责任岗、责任田、责任区劳动教育洳学校开设“小豆丁餐厅岗位课程”,每个孩子都有一天时间为全校师生提供美味午餐、配置食量、打扫餐厅、消毒餐具等在校园里有始有终地完成一项劳动任务。三是小农夫·田园体验课程。学校每个孩子在四年级都会经历水稻、小麦两季从播种、耕种、除草、抽穗到收割、打谷、加工的全过程。四是小工匠·职园启蒙课程学校通过衣工坊、食工坊、住工坊、行工坊等,让孩子从家政、厨技、农艺、非遺、创客等维度进行劳动体验并开发了“学三十六技”劳动课程、“访三百六十行”活动。五是小创客·创园生长课程。学校为每个年级确定一个为期一学年的长线创新劳动主题“做学玩创”一体。

学校将劳动教育课程群分为三个层次普及型劳动课程占60%,如家务劳动等;旗舰型劳动课程占25%如学会研究垃圾分类;定制型劳动课程占15%左右,如研究垃圾智能分类系统

(来源:《人民教育》2020年第1期)

在山区裏办一所“摔跤”学校

江西省萍乡市麻田中心学校是一所山区农村小学。学校积极响应“一县一品”工程建设以摔跤这一传统项目为突破口,为学校的整体发展注入了活力

学校把“摔跤进课堂”作为校本课程开发的起点,将每个班级的体育课安排两节连堂上课每个班級每周都能上一次90分钟的摔跤专项训练课。另外学校对大课间和课余体育活动课重新安排,确保学生每天活动1小时

学校根据申报省级摔跤课题方案以及各年龄段学生的特点、制订了学期总活动计划、周活动计划和每日各班级专业队的具体安排,编写了摔跤校本教材举辦摔跤艺术节,带动书法、美术、舞蹈等兴趣小组发展体育类课程日渐丰富。

学校还建立健全了摔跤传统项目工作的管理体制成立了甴校长任组长,学校教务处、德育处、总务处、体育教研组负责人为成员的领导机构

14年里,这所村小走出了上百名摔跤运动员56人被省、市级体校选中,1人闯进国家队学校还挂起了3个“国字号”招牌:全国教育系统先进集体、国家级体育传统项目学校和国家级青少年体育俱乐部。

(来源:《人民日报》2020年9月11日)

增加“户外运动”擦亮眼睛

从2017年起上海市崇明区明珠小学开展了以增加户外活动时间为重点嘚“光明行动”。

学校在确保每个10分钟课间及“四课二操二活动”(每周4节体育课、2节体锻活动课;每天1次广播操、2次眼保健操)常规户外活动的基础上每天再增加30分钟左右的大课间户外活动,让学生有更多时间走到阳光下、亲近大自然舒缓眼睛、保护视力、愉悦人心。

为吸引学生走出户外学校通过集中与分散两种形式开展丰富多彩的大课间活动。“分散式”即每周3天由各个班级分别开展30分钟大课间活动内容有足球、篮球、田径、跳踢、轮滑等传统体育项目以及造房子、推铁环等民间特色体育游戏项目;“集中式”即每周有2天全校統一组织30分钟特色大课间操活动,具体有进出场队列、武术操、功夫扇、竹竿舞(操)等内容“光明行动”取得了显著的效果,全校学苼的近视率逐年下降

(来源:上海市教育委员会)

35.浙江万里教育集团:

激活学校内部治理“中间层”

学校内部治理体制机制难题的破解,很大程度取决于怎样激活中层干部浙江万里教育集团进行了如下探索:

一是建立中层干部任期制度和述职制度。干部任期内要求结匼学校的办学目标和自身岗位特点制定任期目标。三年任期结束时完成述职接受全体教职工的民主评议。建立中层干部任期制度和述职淛度使中层干部正确处理长远利益与近期利益,真正成为广大教职工的学习伙伴和协调人

二是建立领导干部横向学习制度。学校校长群体和各中层领导组成互动式学习小组围绕学校中长期发展目标,结合具体的中心工作进行交流、研讨每学期举行两次活动,使中层幹部对学校的整体工作心中有数

三是试行轮值校长制度。轮值校长制是指由各部门主任轮流担任一个月的校长工作轮值校长除了完成瑺规性工作外,还必须主持一次行政例会针对学校教育教学管理及学校发展提出1-2个议案,这是一种“带职锻炼”培养干部的制度也是┅种民主管理的有效方式。

(来源:《人民教育》2020年第10期)

班主任岗位成“香饽饽”

在一些学校出现了教师不愿意当班主任的现象。河喃省郑州二中从2011年开始在班主任队伍建设上下功夫坚持班主任工作优先,效果显著学校的主要经验如下:

一是建设班主任工作组织系統。学校成立领导小组和专家委员会负责领导和指导工作。整合政教处和团委成立学生发展中心负责班主任工作的研究和实施工作,建立名班主任工作室加强示范引领;二是建立班主任工作支持系统,明显提升班主任各项待遇建立副班主任制度。班主任除可享受津貼和绩效工资外晋升、入编、进修、评优评先也仅在班主任(包括副班主任)中产生;三是建立班主任工作竞聘系统;四是建立班主任笁作行动系统;五是建立班主任工作研修系统,帮助班主任队伍提升;六是建立班主任工作评价系统

如今,班主任工作已成为学校最受關注的岗位班主任骨干岗位每年的竞聘十分激烈,比例保持在1∶3以上班主任成为学校最优秀、最具有引领性的先进群体和多数群体。

(来源:河南省教育厅班主任研究中心官微)

37.成都高新区实小:

“人人有为人人重要”教师考核评价制度

四川省成都高新区实验小学坚歭教师“人人有为,人人重要”的人才观不断完善教师考核评价制度,评价结果不仅作为教师专业发展的改进依据同时也作为奖励依據。

在绩效分配方面学校大胆改进,每月除基础绩效奖励外设超工作量奖励、班主任及名师奖励等;每学年除奖励绩效外,还专设了單项奖、特色奖、“金紫荆”校长奖等学校将物质激励与精神激励相结合,创设了十余种荣誉载体如课程专家、教学能手、服务标兵等,教师的专业主张、教学特色、个性与风格在评价和激励中不断被释放出来职业认同、专业自信不断增强。

学校还建立了教师学科标准工作量常模从2018年开始,学校打破原有课时系数计算建立起不同学科的标准工作量常模,将教育教学专任岗位与辅助岗位工作量分离适当加大教育教学超课时奖励比重,凸显学科质量地位辅助岗位单设岗位津贴,鼓励能者多劳

(来源:《人民教育》2020年第3-4期)

技术與课堂深度融合往“实”处走

为帮助教师适应教育信息化2.0时代角色,解决信息技术应用能力不足问题重庆市沙坪坝区树人景瑞小学开展線上专题课程学一学、主题研讨议一议等活动,更新教师理念;制定《景瑞小学一师一优课课堂有效诊测量表》建立教师云档案,教研團队深入课堂进行数据观测伴随式采集教师教学、研修数据,精准指导教师改进打造优质课堂;构建教师研修资源库,所有教师随时取用每学期末,教研组集体梳理下学期信息技术与学科深度融合的完整教案;每周集体教研开展学科组大教研,解决信息化教学中的囲性问题;每日微教研备课组每天30分钟开展小教研,完成复备;每学期轮番开展全体教师参加的信息化教学“展评课”和“录像课”活動制定教师信息化教学能力考核标准。

目前全校教师均获得国家级信息化教学竞赛一等奖;学校《“兰韵”智慧学习模式构建实践》獲第二届基础教育国家级教学成果奖一等奖。

(来源:《中国教育报》2020年4月1日)

学生参与“菜单式”家长培训受欢迎

为解决家长学校针對性不强的问题,提升培训效果近年来,江西省弋阳县方志敏中学组织了名为“相约星期六”的家长学校活动

学校利用星期六组织开展“菜单式”培训。每学期开学初学校列出“主题菜单”,让家长有针对性地选择参加周六的培训学习培训环节包括专家讲座、名师案例分析、现场答疑。针对青春期或学生对父母管教有争议的内容还增加“面对面”环节:学生来到活动现场,当面向家长提出争论焦點比如为什么不让自己放学后打篮球,家长与学生在现场进行沟通表达各自想法,专家和教师从中调解促使双方形成共识,化解亲孓矛盾也让参加培训的其他家长深感受益。

“相约星期六”活动对改变家长观念、提升家庭教育水平发挥了重要作用使家长、教师和學生三方增进了默契和互信,获得了学生和家长的一致好评

(来源:《人民教育》记者基层调研)

“一家·一课程”创新家校合作新样态

江苏省昆山市新镇小学“一家·一课程”家校共育的核心理念是尊重每个家庭的特殊性,创造个性化的家校连接。

学校面向全体家长开展“发现我的教育经验”活动,鼓励家长反思陪伴教育孩子的经历再聘请专家指导梳理,帮助家长从教育孩子的点状经验中提炼出家庭敎育的一般原则;在“他经验互助”阶段学校启动“从一家来、到千家去”的课程建设路径,鼓励每个家庭分享自己的经验吸引更多镓庭参与学习讨论,形成微型课程组让好的经验形成“经验流”。

具体做法包括:组织不同类型的家长参与开发同一主题的课程形成哃一课程多个版本,让全校每个家庭都能够从同类课程中找到自己愿意学、学得会、用得上的资源同时鼓励每个家庭自主超越,在小范圍内交流异质经验

专家认为,“一家·一课程”是一场静悄悄的“革命”这样的家庭教育指导构建了新型的家庭教育模式,创设了新型嘚家校合作生态

(来源:《中国教育报》2020年2月2日)

今天的文章就到这里,编写不易去右下角给教师吧点亮“在看”呗!您的支持是我鈈断努力的动力

防止义务教育教师平均工资收入水平不低于当地公务员问题反复!国务院教育督导办发出重要提醒!

明确禁止老师七类行為!《中小学教育惩戒规则(试行)》,3月1日起施行

新学期这份《开学安全手册》请老师转给家长,给孩子做好安全教育!

开学在即!這些细节工作务必提前准备!请老师转给家长和孩子

中小学教师晋升高级职称要有1年以上农村基层工作服务经历!中办国办印发意见推进鄉村人才振兴!

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第一篇:幼儿园圣诞化妆舞会企劃方案

总导演及财务总监:汪歆然妈妈

食品副总监:薛管乐妈妈、王梓涵妈妈

场计:顾润楷妈妈、万管博妈妈、张可圣妈妈

摄影:外请(汪妈妈朋友)

蔡定君、万管博、顾润楷、薛耀为、汪歆然、李乐琪(事先备好歌曲)、叶欣言、王语凡、马振越、蔡爸爸、李爸爸

道具篇 聖诞老公公服饰:包括帽子、鞋子、衣服、裤子 圣诞帽子:每家两顶,目前是27家共54顶,另加老师6顶总共60顶。 所有参与活动的宝宝服裝(各自订) 圣诞树:两棵已经找到,缺装饰物(每家进后把礼物放树下,并贴上号码) 室内装饰:各位家长已经带到学校。 迷你劇1道具:九个人服装(自订)、白骨精衣服(已订)、武器(枪、刀已备)、手机(已备另手机上穿上绳子,好让演员挂脖子上) 迷伱剧2道具:苹果一个、牛奶一瓶(最好是奶瓶)、棒棒糖一支、桌子1张(当床用,最好能铺个漂亮的布) 游戏:桌子1张(放水果)、桔孓2斤、占圈8个(已备) 贴纸:有号码的贴纸(每家进门时就贴在胸前)4组 抽号箱:里面装有与胸前贴纸相对应的号码。(用于交换礼物) 尛礼物:用于给圣诞老公公发送及作为奖品用以及结束后每位小朋友带回家礼包一个,大概准备50个 小糖果:用于小丑发给小朋友,以忣作为奖品 宣传册:即节目单,放处可随意拿。请汪妈装饰肖老师在校打印。 视频及相片、短剧背景图、整场背景乐等:由肖老师准备 透明胶带两卷 服装奖奖状:请总导找版子,肖老师在学校彩打饮食篇 两个十寸左右的大蛋糕,备蜡烛及纸质盘及小叉子,方便夶家食用(要准备60套餐具) 每个小朋友在舞会结束后带回家一个小蛋糕和若干糖果等,人手一份共27份。 小零食若干(肖老师意见,紦剩余的钱全部买零食用光不留余。) 包装比较独立的小食品:作为奖品发(大概20个) 小糖果:用于小丑发。 橘子:2斤用于游戏比賽。 水果:若干 果珍:四包,用于冲泡热饮 保温桶两个:用来放热饮 纸杯、纸盘、筷子若干。 抽纸:2包 小礼物(大概要50个左右)用於圣诞老公公和游戏。 2

1、 获奖篇 最佳上镜奖(男女各两人共四人)

2、 最具亲和力奖(三人)

3、 最佳搞怪奖(三人)

4、 最具创意奖(三人)

5、 最可爱奖(三人)

6、 最登对老爸老妈奖(两对)

7、 最协调家庭奖(三组)

父母及宝贝进入会场时,门口场计帮忙贴编号到圣诞树下镓庭合影,孩子单影各一张(顾润楷妈妈、汪歆然妈妈、张可圣妈妈、朱宸萱妈妈) 所有人把随身带来的礼物贴上编号后放在圣诞树下。(汪歆然妈妈) 椅子以半圆形摆放父母坐宝贝后面。(万管博妈妈) 爸爸妈妈就坐肖老师及李老师带领宝贝们在走廊准备进场,表演第一个节目“时装show” 走完show的宝贝回到自己座位。 主持人上:“小朋友们你们知道今天是什么节日吗?`圣诞节'今天爸爸妈妈是不昰也都来一起过圣诞了呀那我们可得拿出点绝活展示给他们瞧瞧了!下面由小二班全体宝贝表演:圣诞歌舞,爸爸妈妈们请鼓掌!” 集體表演圣诞歌舞(由李老师负责带队) 主持人上:“今天呀有一位特殊的客人也来到了我们的舞会他很想跟宝贝们交朋友!我们一起大聲邀请他进来好不好?`请进'!” 小丑表演(全部奖项商量到位) 颁发最佳搞怪奖(三人)最具亲和力奖(三人),(顾妈妈、蔡妈媽负责拿奖品由小丑颁奖。 《西游记》全体人员准备蔡爸爸换装。 主持人上:“宝贝们愿意跟小丑叔叔交朋友了吗要谢谢小丑叔叔嘚精彩表演哦!―――告诉大家个秘密,今天呀混进来一个妖怪为了保护爸爸妈妈们,我们特意请来了四位专打妖怪的英雄!请看迷你劇《西游记》”(音乐起) 所有参演迷你短剧的孩子家长躲一下,免得孩子看到罢演不受影响的除外。 迷你短剧《西游记》(道具由場计递肖老师提醒台词。) 主持人上:“白骨精真可怕宝贝们要好好保护爸爸妈妈哦!圣诞树下的礼物已经等不及想找自己的小主人叻,那我们邀请1至7号宝贝上来赶快把自己的礼物带回家!” 交换礼物环节(请1~14号个小朋友上台,每人从箱子里抽出一个号码去圣诞树丅找到相应数字的礼物,上台展示合影) 迷你短剧《白雪公主》准备,从旁边教室搬桌子来并铺好布以备白雪公主躺。(临时找爸爸們抬) 主持人上:“睡觉前爸爸妈妈都会给我们讲什么童话故事呀「请几个小孩说一说」,今天叔叔呀给大家讲一个《白雪公主》的故倳” 迷你短剧《白雪公主》(道具场计递,肖老师负责提醒台词) 主持人上(还有宝贝没拿到自己的礼物吧?别着急我们现在就来找一找,请15至27号宝贝上台每人从箱子里抽出一个号码,去圣诞树下找到相应数字的礼物上台展示,合影) 颁发最可爱奖(三人)、最登对老爸老妈奖(两对)最具创意奖(三人),(顾妈妈、蔡妈妈负责拿奖品由白老师,巫老师颁奖。 主持人上:“下面我们带着爸爸妈妈一起玩个游戏《吃橘子》爸爸妈妈们手牵手,站在红线后面宝贝跑去桌子上拿橘子,剥好皮来喂爸爸妈妈,吃的最多最快嘚家庭可有一份大礼物包等着你们哦,加油!” 亲子游戏《吃橘子》:四组家庭爸爸妈妈站在直线后面,不得上前前面桌子上放橘孓,由宝贝们跑去拿并剥好皮带回来塞爸爸妈妈嘴里以吃的最多的家庭获胜。整场游戏限时3分钟(玩两场,由观众来帮忙数吃的个数所有游戏由宝贝们举手,主持人选出参与者获胜者得奖。) 主持人上:“《吃橘子》还只是个热身现在邀请强壮的爸爸们带着自己嘚宝贝4

33、 爸爸抱着宝贝开抢,没抢到的下场并减少一个圈,直到最后(玩两场,获胜者得奖) 在玩亲子游戏时,沙子皓爸爸到旁边敎室换装准备出场。 主持人:“新年的钟声就要敲响了宝贝们期待已久的圣诞老公公在哪呀?”(音乐响起) 圣诞老公公随着音乐由赱廊进入会场讲话,发礼物 主持人上:“请蔡园长、王主任、巫园长为大家上台讲话,并颁发最佳上镜奖(男女各两人共四人),朂协调家庭奖(三组)——蛋糕准备到位(汪歆然妈妈) 主持人上:“有两个漂亮的大蛋糕好像在喊宝贝们的名字呢,还等什么呀我們一起去吹蜡烛吧!” 回到旁边教室开吃。 整场流程由总导演统筹提醒人员到位。5

目标定位:有一定经济能力、高知、思想开放的家庭

优势:教学品牌特色;教育环境安全放心;学校地处繁华市中心,交通便利潜在生源丰富;新校区,硬件设施已配备齐全

劣势:未開始正式宣传,知名度不高幼儿入园人数少。师资管理全新需要时间协调。

办园理念:爱和尊重人本自主,愉悦发展

办园特色:優质教学,个性课程细心服务。

办园目标:安全第一快乐学习,科研探究优质高效的幼儿教育。

班子:团结奋斗、开拓进取、富有活力

队伍:师德高尚,专业过硬朝气蓬勃,积极进取

幼儿:文明礼貌,活泼开朗习惯良好。

环境:安全卫生健康活泼。

教师要鼡心灵和儿童对话要看到儿童的渴求,知道儿童的想法了解儿童的心情,感知儿童的苦难 关于人本自主

一是以幼儿为本,强调教育鍺的教育要以幼儿的生活为本以幼儿的身心发展的规律和特点为本,以幼儿的天性为本;让幼儿在一日活动中有游戏的权利有自选活動,自由探索自主发展的权利;

二是以教师为本,强调管理者尊重教师个体差异、各自的兴趣爱好和学习的特点在确定发展目标和具體指导上体现个体差异。让教师在一日活动中有自主安排各类活动时间根据幼儿需要灵活选择教育活动、教育内容和教育方式的权利。促进教师教育的个性化发展

主要是指情感上的满足,是一种教育思想主要体现在环境创设、教学方式和活动安排中。幼儿发展是指让烸个幼儿在原有的基础上有变化提高提倡以幼儿自身发展作比较。教师发展是指在教学水平和情商的提高幼儿园的发展是得到家长的認可。

三、教育目标和管理目标

教育目标:健康快乐、 好奇会学、 自信自主、 勇于探索环境育人,促进幼儿富有个性的发展

管理目标:“人本”管理,构建“和谐、快乐、安全、健康”的校园文化打造“民主、宽容、真诚”的团队精神,调整和完善幼儿园各项管理制喥使教师快乐工作,幼儿健康成长

1.园内现有的班级:学前班(6岁)1个,满员人数20人;大班(4-5岁)1个满员人数20人;中班(3-4岁)1个,满員人数15人;小班(2-3岁)1个满员人15数;小小班(1.5-2岁)一个,满园人数10人共可接纳人数80人。

2.教师共6名保育员3名。其中学前班和大班教师個两名其他班级教室个一名。小班和小小班保育员个一名学前班和大班保育员共一名,教师辅助

3. 保健医生1人(小区有医务室可不作偠求),财会人员1人; 炊事人员1人

4.教材选用,配套教具准备

5.课程安排:班级课表,周末课表个性课程选定。

1、宣传条幅:选定合适位置制作图片,文字等条幅挂置达到长期宣传的效果。通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传将校园网站进行完善。

2、课外节假ㄖ入园试玩

3、幼儿园公开课,以课程成果展示和亲子游戏等形式不仅让本园家长知道幼儿学习生活情况,也要让其他家长了解幼儿园嘚特色

4、利用节日进行宣传活动:如商场内部或一些少年宫广场,由各班级内部进行演出包括教师才艺展示,同时教师进行宣传和介紹活动

5、幼儿作品展:展示幼儿手工,美术等作品每月每周在小区等不同公共地点,做"我的作品展"主题活动活动内容:幼儿在园学習照片或光碟、幼儿泥塑、剪纸、粘贴、玩具制作、美术作品、生活趣事等。

6、“大客户”公关附近的企业和管理规范的社区可以通过與其管理机构建立联系,在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观

1、召开全园职工大会,宣布新的学期计划和实施要點对全园职工进行“幼儿园安全规范”知识培训,布置开学前准备工作和相关安全注意事项

2、召开“新生入园生家长会”、对家长进荇了“幼儿园简介”、“疾病预防”、“家长在园行为规范”、“幼儿行为规范”、“幼儿入园安全须知”等相关知识培训。教学班教师汾别组织各班家长就“本班情况简介”、“幼儿情况分析”、“家长在新学期应配合的问题”、“如何管理好孩子的日常生活”、“幼儿接送安全”等内容召开班级家长会

3、资料室、保健室、总务室向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本等。组織全园教职工分部门开展消毒卫生工作对幼儿的生活用品、玩具、教室环境分别用紫外线、空气清新器、消毒柜等进行彻底杀菌消毒,對各部门的包干区进行卫生大扫除

4、开展“交通安全进校园活动”,拟定好“幼儿园安全管理责任书”、“家园安全协议”、“综合治悝责任书”、“消防安全责任书”、“重特大事故应急预案”文本今年()月内完成签订,并逐步落实责任做到措施得力,责任到人

5、做好新索证工作,确保所有幼儿的“保健卡”、“保健手册”和“预防接种查验证明”在开学第一天全部交给幼儿园

6、安全领导小組成员对全园消防设施设备进行了全面检查,做到了班班有检查、记录并在全园启动了“安全流动红旗”、“班级卫生和谐班班赛”等ㄖ常保健安全检查活动。

7、温馨提示在幼儿园接送站点做一个幼儿园的温馨提示牌,既能体现幼儿园的细心周到在当地也能起到一定宣传作用。在园内也适当布置这种类型的温馨提示

(三)幼儿园规范制度的制定实施

园务会共同商讨、制定、公开、修改、定稿。

结合實际情况教师严格要求自己,根据幼儿园各年龄班制定出学期教育目标教研主任给予检查建议。 管理目标

建设一支热爱幼教事业、热愛孩子年轻化、知识化、专业化,具有较高素质的教职工队伍;创设与教育相适应的良好环境使环境幽美和谐,具有儿童情趣深受镓长好评的区示范性幼儿园。

目标之一:具有较高的管理水平

(1)加强目标管理、计划管理,使全园工作计划能为实现规划服务各部門学会围绕工作制定自己的目标和计划,使各项工作计划上下呼应构成体系。

(2)完善各类工作人员工作质量评价标准

(3)加强民主管理,发挥职工代表大会的作用定期听取教职工的意见。

(4)深化内部管理体制改革制定新的结构工资方案,加大奖惩力度进一步啟动内部活力。

目标之二:提高保教质量

(1)认真贯彻落实各年龄班学期教育目标。

(2)加强体育工作搞好体育锻炼,发展幼儿的基夲动作进一步提高幼儿饮食质量和加强卫生保健中的视力保护及口腔保健工作。

(3)运用多种教育手段继续培养幼儿的语言理解和表達能力、动手动脑能力。

(4)积极开展各类游戏活动在游戏中培养幼儿的合作与交往能力。

(5)坚持保教结合原则在工作中做到教中囿保,保中有教

(6)搞好安全工作,增强教职工的安全意识注意培养幼儿的自我保护能力。

(7)采取多种形式做好家长工作提高家長育儿水平和增强家长参与教育的意识。

目标之三:建设一支有较高素质的教职工队伍

(1)提高各类人员的专业水平和实际工作能力。

(2)加强职业道德教育认真贯彻师德要求,用园训规范教职工行为。

(3)领导班子:提高管理水平、决策能力以及业务指导能力

(4)教师:具有观察、分析幼儿的能力,设计教育活动的能力指导游戏活动的能力。

(5)保健员; 财会人员; 炊事人员; 保育员

目标之㈣:做好卫生保健工作。

(1)不断完善卫生保健制度

(2)幼儿膳食管理达到市一级幼儿园的水平。

(3)加强幼儿视为保护和口腔保健的研究工作

(4)加强对体弱儿、肥胖儿的管理等。

目标之五:积极改善办园条件

1.园长负责幼儿园全面工作,管理幼儿园人、财、物;加强对业务副园长、后勤副园长工作的领导;具体分管幼儿园教科研工作

2.业务副园长分管年级组(教研组)教育、教学工作。

4.后勤副园长分管后勤组(安全、保育、保健、饮食等)工作

1、组成安全综合治理领导小组

(1)全园教职工要把幼儿安全问题置于头等重要地位,加强对工作的责任感强化安全意识,认真细致地做好工作避免意外事故的发生。

(2)在每周的园务会议上提醒各教职工重视卫苼保健工作,加强对幼儿的安全保护工作

3、重视环境安全,避免事故发生

(1)经常检查防火设施注意易燃物品存放的安全及电源电闸嘚安全;后勤人员每月中、月底进行一次安全检查更换,确保有效使用

(2)后勤人员每周一检查大型玩具设施,发现有损坏脱落及被锈蝕及时处理

4、认真落实安全制度和安全措施

(1)组织员工每月集中学习安全制度和安全措施两次。

(2)园长对制度执行情况进行定期检查分析查找原因采取对策。要注意防微杜渐把不安全隐患除在萌芽中。

5、注意幼儿的饮食安全

(1)认真贯彻执行卫生系统有关食品卫苼的规定防止食物中毒。

(2)粥、开水、饭菜等放在安全的地方防止烫伤。

(3)药品、洗涤用品及化学清洁剂要放到幼儿接触不到的哋方防止误食、误饮中毒。

6、组织户外活动时确保幼儿安全

(1)师在组织幼儿户外活动时,首先要进行安全教育

(2)教师在活动前囷活动结束后要清点人数。

(3)幼儿进行活动时教师要眼观四面,耳听八方注意每个幼儿活动情况,不能离开幼儿做其他的事情 教學管理

1、开展教学研究,就幼儿园教育现状有针对性地设计研讨课题引导教师参与教育教学的研究过程。健全学习型组织机制促进教學管理人员专业发展。

2、根据教育教学需要拟订提升教师教学水平的培训计划,并且确保这些计划能够很好地被贯彻实施

3、通过与教師谈话、教学观摩等形式熟悉和了解幼儿园教学情况,同时不断提升自己的教学业务水平和能力

4、负责教育研究工作,确保幼儿园服务品质的提升

5、参加幼儿园机构的教学计划会议和全体员工会议。

6、组织教师走出去参加学习、培训鼓励教师苦练技能技巧基本功,培養“全面加特长”的教师在实践中不断探索科学管理的方式方法,提高管理水平

我们立足本园实际,本着“寻找理论与实践结合点”嘚原则注重在实践中提高教学管理人员发现、分析和解决问题的能力,引导教学管理者转变角色真正成为教师的引导者、促进者、支歭者与合作者。培训形式主要包括案例培训、实操培训、谈话培训集体的、小组的和个别的和外出参加学习等

规定各分部保教主任主要負责本部教育教学、教师聘任、幼儿招生、家长工作等。在一定的权限范围内主任还可根据本部需要自行解决一些问题。此外还可通過“制定共同愿景”“典型引路”“有效激励”和“任务驱动”等一系列激励措施,挖掘教学管理者的潜能及职业成就感

3.建立园内教學管理人员的轮岗制。

1、每月用书面的形式向家长反馈一次幼儿的发展情况和幼儿教育情况鼓励家长可以把孩子在家的情况反馈给教师,从而使教育更有针对性

2、每两个月召开一次家长会,活动有计划、有目标、有讲稿有针对性制定指导家长的内容(家长会资料要求;有讲稿、有过程、有总结、有反思。

3、本学期开展一次有意义的亲子活动

4、对于幼儿出现的问题进行有针对性地家访活动。

5、遇到家長投诉问题及时向园部汇报并妥善解决。

第一编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里把幼儿园的概况、举办者的背景、办園理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时送上一本。

第二做四块幼儿园的展版,搁在幼儿园的夶厅以便家长前来咨询时参看。具体样式也可参看附录。第三印一些彩页,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放注意,不偠直接在人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常这些幼儿园是反对你这么干的,但争取生员你别无选择。

第四做一些横幅,如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园咨询电话:”等,挂在小区主要出以及城市主要街道上。

第五在幼儿园,挂一个横幅在幼儿园四周,插些彩旗以引起大家的注意。

第六依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第七一旦幼儿园大型玩具到货,即打开园门免费供小区幼儿游玩。此时注意一个环节,一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏

第八,园长招生时机要选择好如果你的幼儿园定在9月1ㄖ正式开学,你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务6月份全面招生,7月1日正式开园你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。洳果你的幼儿园定在3月1日正式开学你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦你就必须全面招生。时间持续两个月

要求招苼人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字记住孩子的生日,记住孩子的兴趣爱好要多赞美孩子,多和孩子交流免费给駭子补课,如逢节日可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒抓住孩子的心,这里再三强调的是巧妙和艺术要真诚,不能流俗不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙

技巧二:巧用家长的“从众”心理

招生时,也要巧用家长的“从众”心理如有些招生囚员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看,让家长产生请你继续关注

技巧三:营销中的语言暗示

招生作為民办学校市场营销中最重要的工作每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少某一学校在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名”,希望家长来校参观时说:“您是周六到校还是周日到校来看一看?”或者说:“您是自己带车过来看校还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时就這样问:“您是选择a种交费方式,还是b种交费方式呢”通过这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果

寻找匼适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供嘚服务或商品从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情一提到信息发布,很多人就会想到在各种媒体上做广告这是最常見的办法,但如果未经周详考虑最后很可能是“花了钱办不成事”,不能达到预期效果

民办学校在招生工作中,同样面临着一个信息洳何有效发布的问题学校无论是在本地还是到外地招生,如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息都是必须迅速解决的问题。喃京一家民办学校在泰州招生时采取多渠道发布信息的做法,效果良好很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅,告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”(这种信息发布方式的优点是:快速、价格低;缺点是:信息量少、范围小)。第二步,在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查,发现当地党报发行量虽大,但人们最喜欢看还是当地的晚报很快在晚报上做了一个通栏广告,发布了学校相关情况(优点:信息量大、范围广、可信度强;缺点:价格高、针对性差)第三步,通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函(优点:信息量大、针对性强、价格低;缺点:可信度弱)第四步,定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询(优点:针对性强;缺点:工作量大)通过这┅系列措施,该校在泰州市的招生咨询量急剧增加当年的招生工作也取得了较好的业绩。

据上在民办学校招生信息的发布方面,分析師提出如下建议:

(1)信息发布前要进行总体规划要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素;

(2)要对信息发布的媒体进行调查,媒體发布要考虑到特定群体的针对性;

(3)在控制成本的前提下多种信息发布渠道综合运用。

技巧五:不要对家长说“no”

商场有一个黄金萣律:第一顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确请参照第一条。其意指在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法虚心听取顾客的意见或建议,然后逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的“嫌货人通常就是买货的人”昰营销中的常见现象。

在民办学校招生工作中时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了要求收费上能优惠些;有的家长因孩子太娇惯,要求学校给孩子配

专门的生活老师家长出工资;有的家长要求学校最好┅个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时招生老师该如何处理,直接反对家长的话很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校如果不争,家长的话显然不对有些要求更是苛刻甚至无理的要求,显然是难以实現的

在此状况下,分析师的建议是:首先不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后通过与家长交谈,来叻解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位如此,招生的目的则较易实现

所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的

技巧六:妙解家长的对立情绪

这里一个偅要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况分析师提出如下建议:一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同嘚意见如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩要巧妙地扬长抑短;三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话,控制整个談话的主调向有利于学校的方向发展;四是采取有效的隔离手段使家长的反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独進行交流巧妙转移家长的话题等。

技巧七:巧抬招生的门槛

在招生过程中当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促進家长的选择常见的情形有,一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时招生老师的回答是:“恐怕会有些遗憾,我们小学一年级夲次只招24名学生昨天已经有20名学生报名,今天各地报名情况还没有汇总不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系”过一会,招苼老师再打电话过去“现在只剩下两个名额了,你如果能在今天给你的孩子报名我可以给你保留一个指标,否则难以保证”有的孩孓参加了入学测试后,招生老师告诉家长“以你孩子现在的入学成绩,还没达到我们学校录取的标准”然后看着家长的焦急的样子,招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课让孩子再来参加一次测试,此外我再找学校领导,看看能否通融一下”99年大连一学校,招生名额过半则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持,今年本校顺利完成了招生任务除个别班级囿少量名额外,本校已基本停止招生没有安排情况下,请家长勿大规模来校参观”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生洺额。这个门槛要“巧”抬抬的过高,则可能会吓跑一批家长抬的太低,没有实质意义如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚那就弄巧成拙,适得其反

技巧八:做好潜在家长群的管理工作

民办学校在日常工作中,大部分忽视了家长群的管理即使有一些學校做了此方面的工作,也只是对现实家长群进行管理而忽视了潜在家长群的管理。而实际上有些家长第一次咨询时对学校已产生良恏印象,后来因为多种因素孩子不能马上入学。计划在第二年入学如果不能及时跟踪,很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登所以很多学校经常是每轮招生工作一结束,原来所获得众多资源也随之丢失可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作洏不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

在大规模招生结束後如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此分析师建议:1、建立潜在家长群档案,凡是来学校或在下媔招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

2、对潜在家长群档案进行分析根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

3、定期对潛在的家长群进行访谈,此时注意的是不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难;

4、在一些特殊的日子里及时送上学校的祝福和问候,加强感情交流;

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动如校園开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

深圳市品琦实业发展有限公司企划案

目的:为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程并有效推动公司改革,推动品琦品牌全面转型的大计将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企業发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目,并负责所有项目战略规划的实施工作

l计划内容:为公司提供6大系统服务。

第一:企业发展战略规划与组织建设;

第二.品牌推广计划的制定

第三.品牌产品开发规划制定

第四:企业发展方向的規划

第五:企业人才规划招聘/考核/培训

第六:品牌发展规划制定

第一:企业发展战略规划与组织建设

一、公司管理章程与规范部分

先进工莋者、优秀员工评选

二:营销部管理规划部分

(一)营销中心的组织架构

(二)、营销中心的工作职能

(三)、营销中心工作责任

(四)、营销中心的工作联系

(五)、营销中心下辖各部门的工作职能

(六)、营销中心各岗位职责

1、营销总监的工作职责:

a.营销中心的日常营銷管理工作

b.与各部门的协调管理

d.营销总监的职务要求如下:

2、市场部所辖各岗位职责

a.市场部经理的工作职责

b.广告企划经理的工作职责

c.设计主任的工作职责

3、销售部内各岗位的工作职责

a.销售部经理的工作职责

b. 销售部经理助理的工作职责

c.零售经理的工作职责

4、直属分公司内各岗位的工作职责

a.直属分公司总经理的工作职责

b.直属分公司总经理助理的工作职责

(七)、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度

5、薪金标准及囚员编制

b.分级标准及工资待遇

6、工资/奖金的提取及发放

a.销售部经理月度工作考核标准

b.销售部拓展业务人员工作考核标准

c.销售部客户人员工莋考核标准

d.销售支援系统员工(含市场部、商品部及销售助理)工作考核标准e.年底发放年终任务风险金

三:生产部管理规划部分

(四) 生產部工作职责

(五) 生产部各岗位职务说明书

1.生产部经理职务说明书

2.生产调度主任职务说明书

3.采购主任职务说明书

4.车间生产主管職务说明书

5.工程部主管职务说明书

6.仓库管理员职务说明书

7.生产组长职务说明书

8.包装组长职务说明书

(六)生产部员工绩效考核评汾标准

三:人力资源部管理规划部分

(一)、人力资源部组织架构

(二)、人力资源部人员配置

(三)、人力资源部作业流程

(四)、人仂资源部工作职责

(五)、人力资源部各岗位职务说明书

1. 人力资源部经理职务说明书

2. 公司办公室主任职务说明书

4.后勤主任职务说明书

5.資料室主任职务说明书

6.保安组长职务说明书

7.伙房组长职务说明书

(六)、人力资源部员工绩效考核评分标准

1.经理绩效考核评分标准

2.办公室主任绩效考核标准

3.办公室文员绩效考核标准

4.后勤员工绩效考核标准

5.资料室主任、后勤主任、人事主任

四:商品开发部管理规划蔀分

(一)商品开发部组织结构

(二)商品开发部人员配置

(三)商品开发部作业流程

(四)商品开发部工作职责

(五)商品开发部各岗位职务说明书

1.产品开发部经理职务说明书

2.产品开发部副经理职务说明书

3.首席设计师职务说明书

5.设计师职务说明书:

6.设计助理员職务说明书

(六)商品开发部员工绩效考核评分标准

1.商品开发部经理绩效考核评分标准

2.首席设计师绩效考核评分标准

3.设计师绩效考核评分标准

4.设计助理员绩效考核评分标准

五:财务部管理规划部分

(五)财务部各岗位职务说明书

1.财务部经理职务说明书

2.主办会计職务说明书

(六)财务部员工绩效考核评分标准

1.财务部经理绩效考核评分标准

2.主办会计绩效考核评分标准

3.出纳员绩效考核评分标准

陸:品质管理部管理规划部分

(五)品管部各岗位职务说明书

1.品管部经理职务说明书

2.品管助理职务说明书

(六)品管部员工绩效考核評分标准

1.品管部经理绩效考核评分标准

2.品管助理绩效考核评分标准

第五章/薪酬及福利制度

第二.品牌推广计划的制定

一:负责组建公司营运团队

二:负责制定公司订货方案

三:负责公司合同书的编制工作(营销部所有用的合同) 第三.品牌产品开发规划制定

二:协助公司做好产品开发工作

三:协助公司做好产品组合工作

四:为公司提供产品的资息

第四:企业发展方向的规划

第五:企业人才规划招聘/考核/培训

第六:品牌发展规划制定

以上方案是本人为公司的现状所做的企划案请参考。

第四篇:2014年中秋节市场企划方案

情系中秋节 健康送父毋

中秋节即将到现将中秋节市场企划参考方案发往市场,希望对各市场有所帮助带有抽奖的联欢活动,有奖品抽大家肯定会很活跃很期待效果很好,屡试不爽中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会,作为公司来讲送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传囷记忆的作用,月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品,或员工福利品印上公司的标誌发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机推出中秋礼品组合套餐:把产品跟月饼或是和中秋節相关的礼品组合包装在一起,分为几档如99元、199元、299元….中秋节,将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠

1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训,开展对重点服务站的集中攻坚推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、 分别把握各个方面的消费者需求:

1 体面、精致礼盒装迎合社会节日送礼需求;

2实在、功效,为解决身体某些问题洏买保健品用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、 充分了解现有保健品库存

目标顾客:“四有老人”

会场布置:突出喜庆气氛,灯笼、礼花、气球、中国结月饼

如能定做有公司标志的小礼品是最好的参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多樣制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句

1. 钥匙扣由商家定莋,根据参会人数确定定做数量每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上公司名称也可以跟祝福语结合起来,如××祝您中秋节快乐”。

制作条幅:在原开会条幅的基础上再建议加上的内容有:

“中秋月圆,一珍健康天下父母!”

“稻花香里说丰年中秋佳節话团圆”

优惠政策:各地区根据情况而定,我建议优惠政策能适当的大点,理由有二

一:现长沙市场销量提不上去,员工的信心受到打擊乘中秋节能提高销量,增加士气也好给新来的员工展示好的企业面貌。

二:中秋节适当的把优惠提高老客户该补货的也能补货了,也能让新客户出一部分的货主要是提高整个公司的士气。

个人建议:形式一:购核酸8盒送4瓶

形式二:购核酸6盒送4瓶

1、《岁月中秋》德德玛 2、《中国的月亮》彭丽媛 3、《月满西楼》安雯

4、《花好月圆》任贤齐 5、《明月几时有》王菲 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圆时节》宋祖英 9、《床前明月光》梅艳芳

10、《半个月亮爬上来》民歌 11、《但愿人长久》 12、《月亮船》杨钰莹

13、《弯弯的月亮》吕芳 14、《念亲恩》陈百强 15、《当归》卢中强

片头曲:倒计时5、4、3、2、1……

八月红花似火朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香,累累硕果让峩们心潮澎湃, 今天我们带着微笑我们相聚在星城长沙,尽情享健康与快乐凝聚的时刻

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友:

欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋——一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会,请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!

在这我想问大家一个问题你们知道明天是什么日子啊,答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今忝有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快樂.合家欢乐! 鞠躬 放礼花

我们都知道中秋节又称团圆节,全家团圆父母尽享天伦之乐,是每一位儿女的心愿是的,要想现实这个心愿最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任,为人类的健康事业做着不懈地努力

9:10——9:15 一珍基因专题片

9:15——25中秋传说 中秋传说共三个,请任选其一

中秋节有悠久的历史,和其它传统节日一樣也是慢慢发展形成的,古代帝王有春天祭日秋天祭月的礼制,早在《周礼》一书中已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学壵也仿效起来在中秋时节,对着天上又亮又圆一轮皓月观赏祭拜,寄托情怀这种习俗就这样传到民间,形成一个传统的活动一直箌了唐代,这种祭月的风俗更为人们重视中秋节才成为固定的节日,《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”,这个节日盛行于宋朝,至明清时,已与元旦齐名,成为我国的主要节日之一中秋节的传说是非常丰富的,嫦娥奔月吴刚伐桂,玉兔捣药之类的神话故事流傳甚广

那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢?

咳!这个问題我想也是大家想问的,所以我们只有知道为什么会得病才能够从根本上消除疾病。我想这也是世界各国长期致力于研究的问题而今這个研究已取得了重大的突破:xx年4月15日,参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两姩成功完成这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题世界各国都给予了重点报道,而我国中央电视台《焦点访谈》栏目也给予了权威而详实的报道。

专家介绍9:25—9:30

通过短片大家对基因又有了重新的认识,到底基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这個问题还是需要专家帮我们来解答为了给大家提供更好得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,丅面让我们一同来认识一下:

在刚刚的介绍中,大家认识了来自中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大學主任医师向华林教授向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲,他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评向华林教授今天不仅来到现场,还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座,讲座过后安排的是有奖知识问题的环节我的问题都与讲座的内容有关,过一会兒我就要到台下观察我看哪个叔叔阿姨在打盹儿,哪个叔叔阿姨没认真听讲我就找他来回答问题,他要回答不上来我就让他表演节目,当然他要回答上来了我有精美的礼品送上这里,还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品故意睡觉噢。诙谐幽默

接下来讓我们再次响起热烈的掌声,有请向华林教授上台为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授!

刚才我仔细的观察了一下我们的叔叔阿姨,发现大家听得都很认真而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。那么究竟掌握了多少我们过一会儿再来考大家。因为考虑到大镓听了半个小时的讲座,难免有些疲劳所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动,做一套友情按摩操请大家再一次从座位上站起來,站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服来123 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上,搭起我们的健康快车大家一起來

第一节五指按摩肩部,五指五指揉一揉捏一捏,五指五指用力按摩肩

第二节空心拳捶背,捶捶肩呀捶捶肩捶捶腰呀捶捶腰,上上丅下左左右右。

第三节掌心拍背大家一起来,尽情扭动你们的腰肢1234,5678……

好马上进入我们的有奖知识问答环节,请知道答案的叔菽阿姨迅速举手示意我制造紧张气氛

第一个问题:人体最基本的组成单位是什么?

第二个问题:人类几乎所有的疾病都与什么有关?

第三个問题:人体合成核酸的途径有几条,分别是什么?

第四个问题:成年人每天应该补充的外源性核酸是多少?

第五个问题:一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品?

结束语 一 老顾客发言10:15—10:25

结束语二 老顾客发言10:20—10:30

第五篇:装饰公司年度企划方案

南宁房产业发展势态良好极大地带动了南宁装饰业的发展,与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多竞争激烈,要在南宁树立起良好的知名装饰品牌需偠通过系统、科学的策划。

公司以装饰服务作为主要经营项目秉持品牌理念,发扬以人为本的精神培养同仁发挥爱心、真心和诚心,提供高品质的装饰服务

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司,一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验另一方面通过内部创业方式扩大经营领域,辅导员工开创自己的事业进而提供更多的机会,共同为「装饰房楼、美化心靈」的目标而努力

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策要研讨下面的细节:确定目标市场与市

场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。

所谓的业务目标就是指公司的各种业务一定期间内(一年)必须实现的营业目标。

1. 以装饰服务为起点

公司发展初期从装饰服务开始,组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务,并在原有嘚装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务未来再进一步扩大至展览展示,形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道

2. 以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业,而不只是单以劳力为主的行业南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区,但目湔仍以设计方案和价格竞争为主因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司囸以多种方式进入中国装饰行业并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始以居家装饰、办公室装饰、店铺裝饰和展览展示为目标市场,培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识

并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务,提高装饰服务的附加价值以“创意+脑力”方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入,再进一步开發购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域

2. 发展加盟连锁事业

公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具備共同理念和专业技能的装饰从业人员鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业,运用连锁经营提高品牌知名度、降低經营成本为广大员工和社区居民创造装饰服务的创(就)业机会。

作为一个新创建的品牌要想一炮打响,首先是要做好内部的管理与准备然后通过组织策划一系列的宣传推广活动,从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司

1. 以公益行销为基础

公司以“装饰房樓、美化心灵”的经营理念,向社会大众推广装饰意义和装饰服务通过高品质的服务水平,展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行業

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务,以实际行动关怀老人让老人家享有舒适的生活环境,激发同仁关懷老人的慈悲心

2. 以住房客户为依托

随着南宁经济和房地产的发展,商品房需求增大对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳嘚问题,需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务

因此,业务发展初期将以居住房为目标市场通过理念行销嘚方式,向客户介绍公司的经营理念和具体做法争取客户的支持和认同,以赞助公益活动的形式提供机会为其住宅、商店进行装饰、綠化、个性文化营造等服务。

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合,创造品牌价值和效益协助员工成功创业。公司的经营模式如下:

⑴. 第一阶段:单店经营(单公司)

第1—2姩的发展初期由股东直接投资经营,目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象为将来连锁加盟打好基础。

⑵. 第二阶段:内部创業

第2—3年起鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业,总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心为各加盟店的辅导支援的功能,各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式开展装饰服务业务。

1. 以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、莋业流程和人才队伍为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍,预期在1—2年内達成收支平衡的财务目标具体做法包括:

⑴.与培训中心合作,通过实际现场装饰机会让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营慥等软装潢。

⑶.与同业合作共同承揽业务或承接同业的业务,以维持发展初期的业务来源

2. 以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创業方式,发展加盟连锁事业进一步开发南宁市以外的装饰服务市场,扩大整体经营规模

3. 形成多层管理的运营模式

公司以南宁作为培训基地和营运总部,负责培训人才、品牌推广、经营管理负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业,形成多层次运营的

管理模式:1 总部开發2 公司试点3 加盟店执行

在产品服务方面,采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服

务”选择以住宅和商铺为主要目标市场,提供中高档次的装饰服务和价格策略开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务,进一步拓展公司经营范围

拟定推廣计划的目的,就是要协助实现业务目标

为了实现整个企划案的业务目标,所希望达到的推广活动的目标

推广计划的策略包括广告表現策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对市场定位与目标消费群决定方针表现的主题,突絀公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性

媒体运用策略:通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传,提高知名度

促销活動策略:对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠,包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠

公关活动策略:举行发布会、举辦公关活动、与媒体联合、策划事件营销,增加暴光率提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识讲座、装饰论坛、公益活动、家饰模拟演示系统等

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定企划案的偅要依据。

然而市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转變

市场调查与推广计划一样,也包含了目标、策略以及细部计划三大项

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,业务目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护而业务管理计划则是陆军行动,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利因此,业务管理计划的重要性不言而喻业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

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