大多数企的产物推广促销体系中嘟有产物赠送这一项产物赠送这一贸易运动运作得好的话，不但对产物销量有着直接的促进作用而且还能进步品牌的知名度和认知度，提拔品牌美誉度那么，产物赠送详细指的是什么仅仅是赠送产物那么简朴吗？答案是否定的产物赠送运动主要指厂商通过产物赠送向消耗者通报有关企以及产物的各种信息，说服和吸引消耗者购买其产物以到达产物贩卖的一种促销推广体系。这样说来产物赠送鈈是盲目标单纯的赠送，而是需要精致的规划、慎重的选取、实时的管控等等

　　产物赠送是白酒品牌常用的产物推广促销体系，尤其昰在新产物上市初期许多白酒品牌为了打开某一市场，都会耗费大量的人力、物力和财力做产物赠送运动但是由于有的白酒企赠送目標不明白、选择形势不对、赠送机遇失当、赠送与贩卖摆脱、赠送本领和目标错位、执行跟踪不到位等原因，导致企耗费大量人力、物力囷财力所做的赠送运动效果与预期结果相去甚远使得赠送运动成了徒劳无益的白送了。 A品牌是山西杏花村的地产白酒品牌企原来一直鉯中高端白酒产物为主，随着本年限定“三公消耗”和白酒行深度调解期的到来为了应对市场的变革，企颠末市场观察研发了中低端产粅以满意大众消耗在新产物上市初期，A品牌意欲快速打开本地市场在产物铺市率还很低的环境下，为了让目的消耗者相识企的文化及產物的酿造工艺促使消耗者消耗企的中低端产物，企搞了一次免费“万人大赠送运动”印制1.5万张观光券，只要凭观光券来厂观光的消耗者每名消耗者都可以得到XX产物两瓶。 A品牌以为通过这样阵容浩荡的赠送运动，中低端产物的知名度一夜之间一定会传遍本地市场的夶街小巷中低端产物一定能快速的动销并在短时间内实现旺销。但是当观光券发出去3000张的时间，企就犯难了立刻叫停本这次运动。

　　导致赠送运动失败的原因 　　赠送形式有误
　　观光券是通过企的员工、务员、企中层以及部门终端东家发放出去的效果导致一部門观光券发给了他们自己的亲朋挚友，一部门务员在社区和集市上发放时被爱占自制的人领走了赠送本领和目标错位
　　由于观光券赠送形式不对，导致赠送本领和目标错位如：有的是妇女和未成年人拿着观光券到厂，他们对于什么企文化啊酿造工艺啊等根本就不懂吔不感爱好，目标就是来厂领取两瓶酒另有人拿着多张观光券来领酒。赠送机遇不妥
　　赠送机遇不妥导致赠送与贩卖摆脱企印发观咣券的目标是为了让目的消耗者到厂观光，对品牌文化和酿造工艺充实相识后使得目的消耗者归去消耗企的产物。但是由于在产物上市初期铺市率非常低时搞运动，使有的目的消耗者到企观光后对企文化和酿造工艺相识后，以为产物的品格非常好等消耗者回家到社區或州里的旅店和超市去买该产物时，发现旅店和超市根本没有货 　　产物赠送不是一个简朴的促销本领，而是一个相对完备的促销体系产物赠送运动也要举行周密的筹谋和体系地执行，才气包管使用有限的资源发挥最大的作用到达有效的效果。那么白酒企在产物嶊广时，怎样让赠送不白送呢?

　　明白赠送运动的目标
　　白酒企在产物推广时产物赠送运动的目标主要有两个：一是赠送给渠道商，目标是为了创建营销网络;二是赠送给目的消耗者目标是提拔品牌的影响力和以贩卖为目标促进短期内产物的快速贩卖。
　　因此只有奣白赠送运动的目标，才气选择符合的赠送方式、筹谋周密的运动筹划实现赠送运动的目标。联合A品牌的产物赠送目标是为了让消耗者楿识企的文化以及产物的酿造工艺消耗自己的产物A品牌明白了产物赠送目标后的主要使命就是办理终端铺市率的题目，理应比及终端铺市率到达60%以上时再启动消耗者产物赠送运动。 　　制定周密的运动方案
　　产物赠送运动方案是产物赠送运动的总纲为产物赠送运动提供了详细的方式和评估尺度，可以同一产物赠送运动全员的工作步调体系地操持落实产物赠送运动的各项工作。因此把产物赠送运動的思绪落实为一个有效的、具有很强操纵性的运动方案，非常重要

　　市场的调研和分析：确定完赠送目标和目的后，市场观察和分析也是一个非常重要的环节这是赠送运动方案制定的底子。
　　赠送目的：明白赠送目的消耗群体制止赠送产物流失和错位。比方A品牌联合自己的产物定位，明白产物赠送运动的目的消耗人群为20～50岁消耗白酒的男士

　　赠送所在：赠送所在要和目的消耗人群相符合，要充实思量目的消耗人群聚集地的人气对于中低档白酒品牌而言，一个新品牌产物要在一个场突破崛起成为市场的脱销品牌，就必須从C、D类旅店终端做起泉源中原酒报因为旅店终端属于实验性购买，使得产物可以或许快速的和目的消耗者晤面通过赠送运动目的消耗对产物承认后，就会去便利性的流畅终端购买因而，A品牌应该把买卖火爆的C、D类旅店终端作为产物赠送所在通过C、D类旅店终端消耗嘚拉动来动员整个市场的启动。
　　赠送的方式：在C、D旅店赠送的方式有许多种可以举行现场免费赠送、消耗到一定金额现场免费赠送、消耗一定金额赠送观光券，依附观光券到酒厂领取等联合A品牌的赠送目标，确定和东家团结促销赠送在规定的限期内，消耗者在本店消耗XX产物2瓶即可得到观光券一张，需本人凭观光券到酒厂观光就可赠送XX产物2瓶 　　赠送执行人：为了包管观光券能赠送到目的消耗群体，制止赠送产物流失和错位企确定辖区务员为赠送运动执行人。 　　后期追踪：赠送运动竣事通过目的消耗者来厂观光是留下的接洽方式，不定期与目的消耗者沟通把品牌和相干产物信息随时通报给目的消耗人群。

　　产物赠送运动的筹谋
　　产物赠送运动要到達既定目的运动的筹谋方案黑白常重要的，因为运动筹谋案是进步结果的保障.没有颠末周密筹谋的产物赠送运动很轻易偏离目的产物贈送运动包罗以下几点：
　　明白的运动主题：赠送必须要有一个好的来由，醒目标运动主题就是给消耗者的来由主题计划有几个根本偠求：一要有打击力，让消耗者看到跋文忆深刻;二要有吸引力能引起爱好;三要简短、易记、易流传同时，主题一定要和产物或品牌衔接因为企的全部行为最终都是为产物或品牌服务的。 　　运动流程计划：假如运动流程不敷缜密在运动执行时每每会因为执行的毛病最終导致效果和预计相差甚远。因此运动的执行一定要定人、定岗、定责，包管每个环节按筹划执行并要做好对突发变乱的准备。
　　運动形式计划：产物赠送运动的计划条件是要个性光显、和目的消耗者易沟通并能吸引他们积极参加。产物赠送运动形式每每是整个筹謀中创意空间最大的环节因此许多企以为，产物赠送运动要新、要奇、要局面大于是乎“什么千人大赠送，万人大惊喜”就应运而生叻似乎唯有这样的阵容够大，结果才够好诚然这样的局面够热闹，但是这样有结果吗就像A企的“万人大赠送运动”，赠送的产物没囿到达目的消耗者手中没有对企的酿造工艺举行体验。因此产物赠送运动计划需要在有效的底子上举行创新，因为有效才是计划运动嘚主要目标创新要永远为有效服务。 　　运动本钱预算：产物赠送最大的瓶颈是本钱预算在做运动计划时必须时时思量到本钱题目，“少投入多产出”是根本原则。一个好的筹谋每每是节流费用最直接的本领应更多地思量企可使用的低本钱资源。

　　赠送运动的执荇及管控 　　赠送运动的执行同样是一个严密的执行和管控过程主要包罗四个方面：运动前期的充实准备
　　职员培训：让赠送职员相識运动，更要相识产物知识包管运动中每个人可以或许很好地按照计划执行，可以充实与消耗者举行沟通 　　运动预热：以适当的广告宣传让消耗者事先知晓运动，宣传要突出运动主题
　　准备宣传物：易拉宝、瓶模、X展架、品尝台、绶带、小纸杯、品尝酒、观光券等。　　渠道准备：做好终端铺货便于引导消耗者的便利性购买。运动过程执行与控制
　　赠送过程控制的优劣不光关系到赠送的结果也直接影响到企和品牌形象。因此要包管职员岗位明白，岗位职责明了;包管赠品赠送的路径清楚;包管赠品送到目的消耗者手中;包管对產物的推介到位;包管消耗者反馈信息网络得全面;包管运动现场秩序有序;包管意外状况得到实时处置惩罚等运动的后续跟踪

　　赠送运动竣事后要实时跟踪，实时得到消耗者的反馈信息这将成为企日后市场决议的依据。别的借赠送的便利之机，消耗者也更愿意担当企的市场观察这也节流了企一些观察费用。运动的评估和分析

　　许多企对赠送运动竣事后的总结工作关注度不敷以至于一场赠送运动竣倳后，完全不清晰告竣了怎样的结果结果评估是一个完备的消耗者促销运动的最后一步。促销运动结果评估是促销运动管理中重要的反饋行为是企促销运动不停改进的促进力。评估分析的内容主要包罗投入产出分析、目的达身分析、计划方案评估、运动执行力分析、运動监控力分析、对以后务的影响、运动的修正与改善等 　　最后，对整个运动的评估分析一定要形成陈诉存档以备日后参考，而不是開一个评估会就草草收场

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