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保险銷售技巧和话术大全

正确的销售回访客户问候话术客户不但可以给保险销售业务员带来很多有用的信

而且还可以促使订单的达成

而不正確的销售回访客户问候话术客户则会让客户反

保险销售业务员该如何正确销售回访客户问候话术客户

保险销售业务员可以用到哪些实用的銷售技巧和话术？

木秀于林话术学院根据多年的经验

总结了几点保险销售业务员

销售回访客户问候话术的策略及技巧，仅供大家参考：

苐一三，七十五原则。很多保险销售业务员在约访客户后

就觉得没有什么了，有需要会联系你实际上是不可取的。往往一次

约访根本打动不了客户

听听对方对你的看法和建议，

七天时是加深客户对保险销售业务员印象的时间点

销售业务员要解决前面销售回访客戶问候话术客户对你的看法，

是保险销售业务员确定是否继续跟进的时间

点假若还是没有意向就可以选择放弃，或者继续跟进

一般情況下保险销售业务员都是借

但是要注意的是此时千万不要谈业务，

问对方最近在做些什么节假日有些什么活动以及祝福等相关的话

此时鈈是推销自己的业务，

这是比较重要的一个销售技巧和话术

聊着聊着双方就熟悉了，

保险销售业务员要明白

被拒绝并不可怕，就怕客戶始终不开口

一般保险销售业务员销售回访客户问候话术的时候可以

打电话询问最近的情况，

此时要寻找合适的时间点

告知他有这样嘚一个优惠政策，

并不是要给你推销我的产品

你买这个产品对你是有好处的。

这样不会引起客户的反感

不能太久，提过就好保险销售业务员给客户留下这个念想，如果他

需要自然就会再跟你提到这个话题，如果他暂时没有想法也是跟

进客户的一个销售技巧和话术。

等等来接近对方引起对方的注意，保险销售业务员才开始做业务

只是千万不要急于求成。

保险销售业务员要先把自己推销出去