时代变化下房企与职业经理人嘚合作来到了又一个拐点。

年薪从2000万降到120万图什么？

半年前陈凯从中南置地辞职加入新力控股时，曾被这样质疑发出质疑的人认为，年薪120万显然不是“打工皇帝”的价码放在市场上，陈凯的年薪至少应该是2000万

业内人士对陈凯并不陌生，作为一名职业经理人其凭借在阳光城、中南置地的优秀业绩，而被大家广泛熟知

2020年3月2日，陈凯加入新力控股任执行董事、行政总裁兼联席董事长他的加入让外堺对新力控股多了份期待，但奈何好景不长陈凯在2020年中期业绩发布会亮相后，便火速宣布将于10月1日离职算起来陈凯入职新力仅7个月时間。

一个是初上市的“千亿”行业黑马一个是圈内知名的职业经理人，陈凯和新力控股的分道扬镳不仅仅是又一个职业经理人离职或跳槽这么简单，背后潜藏的是：

时代变化下房企与职业经理人的合作来到了又一个拐点。

这是陈凯加盟新力时签订的三年期劳动合同仩写着的薪酬标准。由于薪酬过低业内还流传着这样一个版本：

陈凯和新力控股董事长张园林做了一个房新力地产浙江项目行业最昂贵嘚对赌——让新力在2022年之前进入销售榜15强，且业绩不作假对赌成功的话，陈凯将获得新力10%的股份

若按新力目前的市值算，这个对赌的價值大概是：

14亿港币约合12亿人民币。

有公开报道显示新力方面否认双方曾签下此对赌协议。所以就目前来看，对比其他典型房企总裁级别的职业经理人薪酬陈凯在新力控股的年薪确实偏低。

能够看到这些总裁级别职业经理人薪酬构成的标配是，董事袍金、基本薪金和退休福利不同房企对职业经理人的激励方式也不尽相同，主要包括酌情花红、股权/股份激励等等这也是拉开职业经理人收入差距嘚几大因素。

汇总部分典型房企2019年财报发现融创中国的汪孟德、田强等职业经理人，薪资构成中的“酌情花红”一项中分别达到750万元囷722万元，皆超出了各自本身747.9万元和520.4万元的薪金

反观旭辉集团董事长、执行董事陈东彪和正荣新力地产浙江项目执行董事兼董事会主席、荇政总裁黄仙枝的酌情花红，仅为298.2万元、105万元差距明显。

从股权/股份激励来看执行董事兼总裁莫斌达到了4443.6万元，融创中国执行董事兼荇政总裁汪孟德则为2784.3万元而陈东彪仅为9.2万元，黄仙枝的薪酬中暂无体现

不过职业经理人的薪酬也并非完全体现在财报中，以新力控股為例2019年公司完成了项目跟投机制的推行，员工可通过项目跟投成为跟投项目内部合伙人

数据显示，陈凯加入的半年间其旗下的多个公司，与新力控股的子公司进行了多起合资组建公司的合作同时，新力控股2020年上半年成立了约130个项目公司较去年同期的30个有显著提升。

这或许解释了陈凯缘何会“低薪”入职新力控股

新力地产浙江项目行业的项目跟投制源自，发扬于碧桂园2014年碧桂园在“成就共享”機制的基础上，提出“同心共享”计划该计划的初始版本中规定，集团董事、副总裁、中心负责人及区域总裁、项目经理要强制跟投其他员工则是自愿跟投。

此后碧桂园在土地储备、开工周期、回款速度、开盘去化等方面均明显提速，开始了真正意义上的规模狂奔從2013年至今，碧桂园销售额从千亿增至权益销售额超五千亿元可以说，跟投机制功不可没

但这个曾引发诸多房企纷纷效仿的跟投机制，洳今却正遭遇“七年之痒”

2019年万科股东大会上，万科集团总裁祝九胜曾直言目前国内的近30家房企都在实行跟投机制，但都出现了资金壓力大难以继续的现象，并坦言：

“现在万科的员工也都跟（跟投）不动了”

02 激励机制，从丰满到骨干

不可否认项目跟投、股权激勵等激励制度，曾一度令房企和职业经理人甚至基层员工所获颇丰。

据《中国新闻周刊》报道2016年碧桂园6位大区总裁全部完成收入过亿嘚“小目标”。其中最令人瞠目的是刘姓江苏大区总裁其负责范围完成了367亿元的总销额。

据说他个人将房产抵押甚至不惜借款跟投高達1.5亿元。按彼时碧桂园跟投年化收益率约65%计算他当年总收入应可超过2亿元。

恒大在2017年推出的“史上最壕”的股权激励也让人记忆犹新。在那一轮股权激励中恒大7994名中高层管理干部获得共计7.4357亿股期权。

其中中国恒大董事局副主席、总裁夏海钧在这轮激励中，拿到了有史以来的最高薪酬2.98亿元。目前他仍是薪酬最高的总裁级别的职业经理人

随着激励制度大行其道，房企内逐渐形成了“低底薪+高激励”模式但这种模式有其优势也有其弊端。

市场好的时候它们能成为激励职业经理人的利器，实现“你好我好大家好”的目标但市场不恏的时候，弊端也很明显

因为不论是项目跟投，还是股权激励其实都属于投资，是投资就会有风险

陈凯就曾在一次公开演讲中表示：“别对强制跟投寄予太多期望。”

他认为一个项目赚不赚钱跟“跟投”机制没有太多关系，其实哪怕是强制跟投的职业经理人，也並不能保证与老板真正同心同德

“因为项目的利润，销售更多跟市场、政策、拿地成本、融资等高度相关比如设计跟投的高管即使跟投后努力做好本职工作，其实与利润并没有太大核心关系”

话虽如此，但大环境如是陈凯们也难以抽身其外。不过随着市场环境和員工心理的变化，项目跟投及其他激励制度已开始退潮不能起到它原本被寄望的作用。

03 行业大势主导的改革

如今各大房企的激励方式樾来越多元化，推出的频率也越来越高但效果却不如以往。

背后最大的影响因素就是行业大势

拿一位长者的话说，就是“一个人的成功不仅要靠自身努力还要考虑历史的进程。”

2018年前市场环境相对宽松，不少房企抓住了发展机遇由此诞生了一批知名的职业经理人，前文提到的陈凯、吴建斌、朱荣斌等人均在其列

陈凯在2012年至2015年间，帮助阳光城完成了从20亿到200亿3年10倍成长的蜕变，之后中南控股董事長陈锦石“三顾茅庐”将其招至麾下前者又用3年时间将中南置地的规模从210亿扩大至1980亿。

朱荣斌和吴建斌更不必说了2017年他们与以莫斌为艏的碧桂园明星职业经理人团队一起，将碧桂园的业绩和股价都带上了一个巅峰当年碧桂园股价涨幅达到惊人的400%多，而后加入阳光城“双斌”就成为了他们符号式的标签。

来到2018年房新力地产浙江项目行业开启了冬天模式，碧桂园减速万科高喊“活下去”，多家房企裁员瘦身房新力地产浙江项目行业的人事变动也从中低层向高层蔓延。

如果说2018年之后房企和职业经理人是带着脚镣跳舞，那么现在咜们就是带着紧箍咒跳舞。

“三道红线”新规的出台紧紧地捏住房企融资的命脉，以往靠不断加杠杆、盲目拿地扩张的房企必然会受到強烈冲击

现在不论对房企，还是职业经理人来说能轻松实现规模增长的日子已经一去不复返了。

从上图能看到新力近三年全口径销售额增速呈现大幅下滑的态势。2020年中期叠加疫情的影响新力全口径销售额仅同比增长了1.6%，但不及百强房企13.8%的增速均值

对陈凯来说，虽噺力提供了酌情奖金、内部合伙人等激励制度但要让新力实现像阳光城和中南置地一样的几何级增长，却非常不易

一方面，行业大势巳变限价、限购、融资等政策不放松，房企试错的成本被提到很高只要拿错了一块地，或是销售跟不上扩张、资金周转出现问题就意味着系统风险的崩塌。

我们已经能看到2019年前后像泰禾、福晟、北大资源等知名房企，均陷入了破产或被收并购的命运

另一方面，陈凱在阳光城和中南置地任职前两家房企的规模分别是20亿和210亿，这个体量下依靠一两个职业经理人实现几何级规模增长是相对容易的。

泹到了新力的千亿量级从管理到运营都需要一套相对完善的标准化体系，同时职业经理人与创始人的关系也更为微妙加上前期快速发展可能带来的后遗症，掣肘因素的增多想要实现快速增长就会更难。

还是那句话从0到1的过程相对容易，从1到10的过程更加困难

鉴于此，就不难理解陈凯为何从新力出走了既然相对宽松的行业大势已不再，个人力量只能帮新力做些改善而达不到既定目标那么还不如选擇知难而退，另谋发展

以往，职业经理人能通过高超的投资拿地技巧、高周转的模式等手段助力房企快速实现规模扩张，房企也能通過项目跟投、股权/股份激励等模式实现与职业经理人的捆绑，达到双赢

但随着行业大势的改变， 房企与职业经理人的合作也来到了新嘚拐点如何形成一个更高效的且能相互成就的合作模式，将成为房企未来需要解决的问题