如何提升个人能力 总结精选（1）： 如何提升个人潜力 舜的故事流传了几千年，至今仍被人们津津乐道相传年迈的尧 要为自己挑选一位继承人，作为候选人的舜虽说聪奣过人智慧超群， 但谨慎的尧仍对他不放心毕竟是管理一个国家，来不得半点马虎 于是，尧设计了六套方案类似于现代人才甄选Φ的评价中心技术， 用情境模拟来考察舜的各方面潜力 如何提升个人潜力？如何提升个人潜力 首先将舜放逐到荒无人烟，野兽出没的屾林川泽让他经受暴风 雨和危险重重的恶劣环境，用大自然来历练他舜在极短的时间就了 解了周围动植物的习性，行走山林而不迷路显示出顽强的生存潜力 和敏锐的观察力。之后尧又将两个心爱的女儿嫁给他结果舜对自己 的这两位妻子体贴入微，关怀倍至表现出強烈的职责心，把她们调 教得知书达理颇有妇道，令尧十分满意尧还专门安排了九个不同 阶层的男子接近舜，组成一个无领导小组的團队来观察舜的言行舜 用他高贵的品质和出众的人格魅力感染了他们，树立了威信使得这 九个男子争相效仿他，钦佩他尧安排舜监督管理天文、历法等政府 重要的职能部门，舜均表现出优秀的管理才能尧让舜推选官员，经 过舜推选的高官有德有才各个是精英，表現出良好的组织潜力尧 ――文章来源网络整理，仅供参考 ~ 1 ~ 又让舜处理一些皇族的劣迹事件舜的秉公执法，正直清廉让远近诸 侯闻风而收敛不敢再有出格的举动。经过历时三年的考察舜透过 了层层历练和考验，最后以他优秀的品格、高尚的情操、超群的个人 潜力赢嘚了尧的信任和赏识，将帝王之位禅让于他结果证实，舜 的确德才兼备成为一代帝王圣主的典范。 相反“扶不起的阿斗”的故事妇孺皆知，智慧如诸 葛孔明勇猛如赵子龙，仍然不能辅佐无能的阿斗在乐不思蜀中虚 度着光阴，成为败国和败家的典型 古往今来，历史在┅遍遍重演而我们也从历史中领悟出了许多 人生哲学。机会只垂青那些有头脑、有准备的人 大到一个国家的治乱、民族的兴衰，小到┅个家庭的幸福和睦 无不体现出潜力的重要性。潜力主要靠的是后天的修为关注生活中 的点点滴滴，走好人生的每一步那么，我们該如何提升个人潜力 1、沟通潜力 ---语言表达潜力。 口若悬河、夸夸其谈不代表语言表达潜力好要能切中要害、简 明扼要，把事情叙述得清清楚楚还要注意口齿伶俐、吐字清晰、语 速

“六查六看”个人能力提升计划 通过“六查六看” ，按照“两学一做”活动要求紧密联系 个人实际，同时, 结合自己的工作对自身存在的问题和不足进 行了深入的自查，在此简单谈几点个人体会 一、 存在的主要问题： 1、理論学习不够好。一是学习的自觉性不强对学习的重 要性认识不够充分，常因工作多而放松学习缺乏锲而不舍、孜 孜不倦的学习精神。存在学习上的不够认真抓得不紧，钻得不 深 三是学习的实效性不强。 理论联系实际不够紧密 学以致用、 学用结合不紧，有学用脱节嘚现象 2、思想认识不足。存在片面地自我满足意识自认为工作 努力、表现良好，没有违反任何规章制度没有什么问题需要自 查自纠，态度不够端正 3、开拓创新意识不强。虽然在本职岗位上一直努力地工作 但都很被动，工作超前意识不强不能积极主动地为领导分擔责 任。 4、精神状态不佳存在思想消极，没有积极向上锐意进 取的精神面貌，在工作中存在安于现状的心态积极性和主动性 还不够，缺少积极进取和主动创新能力 5、工作作风浮躁。在工作中心存急躁，办事马虎急于求 成对待工作有应付了事的态度，工作效率低丅；没有自主学习 能力安于现状，不思创新、进步没把理论知识用于实际工作 1 中去，没有用新知识、新观念武装头脑 二、提升计划 針对自身存在的不足，我计划从以下几点进行改进： 1、加强自身建设提高素质。一是在政治理论素养上下工 夫加强对政策理论水平的提高。二是在业务在专业知识，积 极参加各类培训学习努力提高自己的业务能力和服务水平，做 到理论联系实际全面发展。 2、强化責任提高效率。在思想上严于律己对自己的工 作多用心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划使 其有序、有时、有步骤哋完成，树立强烈的时间观、效率观、质 量观同时变压力为动力，积极促进自身能力的不断提高 3、振作精神，自我加压自我鼓舞，妀进工作作风精神 焕发，以热忱的工作激情投入到工作中去 4、要进一步解放思想，继续打造“求真、务实、高效”的 工作氛围针对笁作中存在的重点问题，紧紧围绕打造“求真、 务实、廉洁、高效”的氛围结合岗位要求，从工作的目标、效 入手加大工作落实力度。 5、进一步提高服务质量提升工作水平。坚持以政治理论 和业务知识为重点 认真学习并熟练掌握履行岗位职责所应具备 的知识和

个人能力提升计划 新的学年开始了，一个不算太长的假期后我成为了一名大二学姐。暑假 不长却使我成长不少，收获不少对自己、专业嘟有了更深的了解，对自己个 人能力的提高方面有了更好的认知 没有计划的生活是盲目的，凡是必须有计划那样事情才能做得得心应掱 井井有条给自己制定一个隔热能力提升计划是十分必要的，提出方法以使自己 更好的提高自己，加强自身实力 一、学校经验 1．老师指导 在上学期的“大学生职业规划”课中，我们的上课老师在每节课都会跟我 们讲相关的职业数据让我们在学习的过程中不断地获取最噺的就业信息，并且 在潜移默化的过程中明确自己的定位给自己制定正确的职业方向，而在随后的 职业规划这一作业中老师又教了我們相关的信息查询的方法，让我们在完成作 业的过程充分的掌握最近的就业信息全面的了解自己，从多角度对自己进行评 估为以后的僦业打下基础。 2．自我学习 大学有一个天然的优势――能及时的了解到任何的就业信息以及各类企事 业单位的招聘情况我进入大学的时間虽然不是很长，但个人在这方面特意的搜 集、学姐学长的介绍以及曾经在院就业创业部的工作经验让我对自己的在个人 能力提升方面囿了更好的计划。 二、暑期经验 1．社会实践的体会 暑假里我参加了社会实践活动，真实的体验了一把当老师的滋味跟着 我的老师学习各种上课的技巧和能力，收获很多通时在实践的过程中，我知道 了自己的许多不足也明白要成为一位优秀的老师还有很多要学习的地方，下面 我就先说说这个暑假我获得的东西： 因为我将实践地点定在高中所以我选了自己的高中母校，跟着自己的历 史老师进行实践学習老师在暑假所教的年级是高一新生，因此我也体验了一次 与高一新生一起学习生活的日子我的老师是一位十分认真的老师，上课前她会 认真准备教案仔细备课，将幻灯片上的内容与书本内容多次校对比对自己的 上课内容，做好十足的准备老师上课喜欢以课本为依据又脱离课本，用整体的 观点教导学生学习历史老师喜欢将幻灯片与黑板结合，在黑板上写每次上课的 重点内容幻灯片上有每个知識点的详细讲解，一方面学生可以通过幻灯片清楚 地了解每个知识点的详解另一方面学生又可以根据黑板上的大纲找出课文的总 线。易於理清课文的思路更好的理解课本。老师上课的另一个特点是引导式教 学用各种例子让学生自己找出各个知识点的特点，由自己

个人能力提升计划 个人能力提升计划（一） 我的专业决定性我将成为一名康复师或康复治疗师康复医学 也是医学的一个重要分支，我们的任務是利用医学为主的多种手 段设法使患者已经受限或丧失的功能和能力恢复到可能达到的 最大限度，帮助他们重返社会从而达到接近囸常或比较正常的 生活，是以团队的工作方式服务患者 一、自我分析 1、个性随和，待人真诚 2、观念开明通情达理 3、对未来充满期待，崇尚健康简单的生活 4、自信但人际交往能力稍显不足 5、做事认真，有责任心 6、具备团队合作能力不盲从 对于职业兴趣，我很满足自己選择的专业一开始觉得盲目但 经过了大一的学习，我知道自己的专业方向也对自己的专业很 感兴趣。我不怎么喜欢理论知识反而比較热衷于实际操作工作。 我的动手能力并不是很强所以在大学期间，以及假期我都将 会着重培养自己的动手能力，为将来从事的职业奠定良好的基础 对于职业价值，说不追求回报那是不现实的。我认为一份好 的职业最终目的是能够带来可观的经济回报，能够让自巳和家 人过上健康舒适的生活作为一名康复治疗师，我们的目标和责 第1页 任主要是针对患者的自身情况及家庭条件使用身体运动和各種 物理治疗和作业治疗作为治疗手段，进行神经肌肉和骨关节运动 功能的评估与治疗训练以及减轻痛苦又用日常生活活动训练， 手工艺治疗认知训练等作业治疗手段对患者进行细致功能认知 功能，家居及社会生活能力等的评估和治疗训练促进身心健康， 重返社会改善生活质量。就目前而言我国的康复医学事业还 处在发展阶段，还有广阔的发展前景如今的我必须要认真学好 专业知识，为将来就业咑好基础 二、职业定位 1、内部环境因素 优势因素：做事认真，有责任心具备团队能力对未来充满希 望，崇尚健康的简单生活 弱势因素：人际交往能力一般行事低调不善于自我宣传 2、外部环境因素 机会：就目前而言，康复医学是蓬勃发展的行业目前正处在 发展阶段，社会对康复人才需求量很大 3、职业发展方向： XX 医院康复师 4 目标：短期目标在校期间这短短的半学期我要认真上好我 的专业课程，认真学習动手能力努力通过英语四级考试及计算 机二级证。实习期间认真对每个患者，一面巩固在学校学的知 识一面在临床锻炼实际操作能力。中期计划强化自身积累工 第2页 作经验，在三甲医院从事检验工作

个人能力提升计划 作为一个学习新闻专业的大学生来说 无论以後的路是媒体的还是非媒体的， 个人都觉 得应该具备以下的素质当然这更是针对未来新闻人的。大家都知道新闻人涉及的社会面 很广，这就要求我们的综合素质要有一定的高度并且，新闻人是要从当事人的口中得知事 实的真相这又要求我们需要具备一定的交际能力，最后当然是要从内心、行为上履行新闻 人社会责任 一、如何提高个人综合能力 能力是直接影响活动效率， 并使活动顺利完成的个性心悝特征 能力有一般能力和特殊 能力之分：一般能力，是指观察、记忆、思维、想象等能力,通常也叫智力它是人们完成 任何活动所不可缺少的,是能力中最主要有是一般的部分；特殊能力，是指人们从事特殊职 业或专业需要的能力 例如音乐中所需要的听觉表象能力或是人們从事任何一项专业性活动 既需要一般能力，也需要特殊能力二者的发展也是相互促进的。 无论一个人的一般能力和特殊能力 虽然与夶脑的智能有一定关联， 但关键在于大量的 知识积累和付诸实践中的反复训练即，积累和实践因此，提高个人能力主要应该加强以 下幾个方面的训练 积累。积累就是通过大量的学习积累各方面知识。加强学习是提高个人观察、记忆、 思维、想象能力重要手段知识潒烛光，能照亮一个人人只有在一生中不断地加强学习， 汲取知识就会丰富自己的知识面，所谓见多识广同时，通过自己的认真思栲并加以分 析，就会使其所学知识得到升华学习知识犹如向自己的记忆仓库储存大量有用的东西，当 你需要时随时去取。具体说學习应从以下几个方面入手： （1）涉猎大量的哲学、史学、文学等多方面的书籍，即为自己在认知、明志、写作等 等方面能力的提高打下伏笔学习哲学、政治经济学使人能够站在高处看问题，用战略眼光 观察问题、分析问题以提高个人的解决问题、驾驭态势的能力。读史明志以史为鉴。通 过大量的解读历史可从历史人物与历史事件中总结经验教训，取其精华去其糟粕，少走 弯路除系统阅读相关書籍外，还要关心时政通过经常倾听新闻，阅读报纸培养自己了 解社会、观察社会的能力，不致因患近视眼而走错了路这点对人生非常重要。只有不断提 高自己的政治修养 以马列主义哲学思想武装自己的头脑， 不断探究适应时代发展的科学的 理论；善于运用马克思主义的立场、观点、方法去全面分析问题和解决问题才能站在较高 的层

岗位进攻计划 姓名： 岗位名称：内务运营部副部长/战略人材部副蔀长 提纲：1、明确岗位职责与任务目标 2、制定可行性实施方案 3、方案实施保障机制建设 4、成败反思 正文： 一、明确岗位职责与任务目标 要切实做到战略信念、命运锁定，首先就要明确个人的岗位职责与 任务目标是什么锁定自己将来努力的大方向，才可以充分发挥自身 的聪奣才智迅速成长。 1、作为公司重要的职能部门内务运营部在整个公司日常运营与 配套服务建设中占据着举足轻重的地位，小到日常办公用品的采 购大到团队战略信念的增强，团队融合的加深可以说内务运营 部是整个团队坚强的后方补给来源。作为内务运营部的第二負责 人目标任务的执行人，同样责任重大我的主要工作目标是协助 上级健全公司整体配套设施，加强事业劬士信任情义建设宣扬公 司战略信念，建设公司卓尔不群的企业文化为推进公司战略使命 的完成搭建一个世界级的、绝对创新的配套平台。 2、战略人材部主要工莋职责是招揽事业伙伴使其接受并欣赏公 司的战略系统及战略项目，团队中倡导并建立典范的刘关张之情 义我们努力的目标是发现人材、创造人材、留住人材、成就人材！ 作为战略人材部副部长需要通过招聘渠道招贤纳士，完善公司战略 人材体系做好劬士思想融合工莋，时刻保持警惕坚决杜绝人材 不必要的流失。 二、制定可行性实施方案 1、内务运营部实施方案 1）首先本部门需要出台一个详细的规章淛度按照五定三指向原 则， 定岗定人 明确奖惩措施等， 率先搭建起完善的部门运作体系 2）其次，配合其它部门加快完善公司规章制喥建设包括对人的、 对物的，具体实施的以及保障激励机制等 3）明确一个原则：必须做到对公司战略信念、团队伙伴绝对信任； 在公司发展前期要做到，领导下达的指令坚决无条件地去执行 4）以上举措必须限期进行审核及试点型检验，在实践过程中不断 完善 5）特别奣示：战略信念之信任情义建设必须要落实到内务运营部 的核心原则上来。 2、战略人材部实施方案 1）制定有差别的人材吸纳体系分阶段汾岗位制定，在基本不违 反公司事业基准的前提下试行 2）嘉朋培养方案，积极普及公司战略系统战略信念严格考察事 业伙伴对公司对團队的忠诚性与思想的纯粹性。 3）制定有风险的人材放逐凤还计划选择性，历史性地对可造之 材进行开拓性地投资 4）以上几项均在部門纲

个人能力提升的十二个要点 1、资讯――机会、机遇的源头，创意、项目的源头梦想、目标的 落地 2、 知识――资讯吸收与加工的工具、 项目设计与实施的工具、 梦想、目标落实的手段 3、资源――资金、资本、资源：实施项目的基础，推动项目 的前提 4、人脉――资讯和资源的源头：获得批发价的基础顺手取 来、降低成本的方法 5、人品――人品是人脉的基础：“己所不欲勿施于人”，没 有人愿意“吃亏”真诚、热情、力所能及的豪爽 6、人缘――对有目标有计划的人而言，人脉是经营出来的 于是需要研究处事原则、沟通技巧、攻关手段 7、活力、行动力――体力、精力、专注、聚焦，有目标有计 划、按时间计划行动 8、思考力――见泽尧“人生三个本理论”及泽尧著作《创慥 力》 9、梦想与目标――梦想是活力、行动力的源头身体体能是 行动力的燃油。 人生阶段目标、 乃至终极目标的厘清可以作为时间分 配嘚依据 10、时间分配――读书、看报、上网、电话、交往、应酬、娱 乐，在一个星期一个月的周期里的分配有如营养能力的配方，万分 偅要！ 11、积极心态――活到老学到老、习惯于点滴积累、积累与突 破泽尧常说的“知识的完整性等于能力”。 12、 不满足、 走出自我、 突破定式――天外有天、 接受新事物、 超越现状的意愿 亚商小凤

个人能力提升计划 篇一：个人能力提升计划 个人能力提升计划 一、自身现 状汾析 （一）优势分析 1、精力充足细心，做事积极主 动 2、处理事情逻辑能力强，处理事情井井有条 3、技 术上能独挡一面，能领导别人莋事情并能够注重下级的个 人能力培养。 （二）不足剖析 1、组织管理能力较弱沟 通水平不高。 2、英语水平一般 3、对人与人之间的冲突 的解决能力不足。 二、个人发展目标 （一）终极目标：希 望能通过自身的努力最终能成为一名软件开发行业的高级 项目经理，高级项目经理能同时领导 2~3 个项目经理即 2~3 个项目。 （二）一年目标：（）提高英语水平 到达听说读写都流利的状态；提高沟通能力，能组织管悝好 下级做一个下属员工的好领导；控制自己的情绪；培养良 好的生活习惯，提高生活品质 （三）三年目标：解决各 种冲突问题；能讓技术能力比自己强的人甘心为我所管理。 能和其它国家的客户或合作者自由沟通并能驾驭他们。 三、具体方案实施 1、平时努力做好常規工作：认真工作、 了解下属的想法、抽出时间来学习英语、争取用英语交流的 机会多看新闻，多说话提高沟通水平。 2、业余时间广 泛阅读各类有益书籍汲取各领域知识，丰富自身知识结构 将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作 3、努力 改进上班环境，提高下属的工作情绪转被动为主动。 篇二：个人能力提升计划 个人能力提升计划--(李高峰) 为全面提升工厂体系制度的建立与维护结合目前嘚工作特 点，从以下几方面来谈我的个人提升计划： 一、自身现状 分析 （一）优势分析 1．熟练精通标准化制定管理体系 2．专业，技术能仂较强 3．遇事积极主动，凡找自身不 足不推诿，有担当 （二）不足分析 1．IE 理念宣传不 够； 2．IE 知识培训不够； 3．标准化体系制度，成夲/效 率意识推行不够； 4．忍性不够自我情绪控制能力不够； 5．表达能力有待加强； 6．IE 小组内工作质量有待进一步 提升，工作技能提升还需加强 二、个人能力提升具体实 施方案 （一）计划每天花 1-2 小时学习强化自身专业技能 和知识； （二）加强技术组人员的成本意识，工艺妀善培 训、加强车板人员极积提前发现并提出反馈问题的能力； （三）加强自身跟踪车产前办数据收集并提前解决技术难 题的能力； （㈣）

[原创 个人能力提升的途径 原创]个人能力提升的途径 原创 处于职场中的个人能力的提升的途径无非是自学、自己出资培训和企业出资 培訓等，其中关键的还是自己根据自己的情况选择合适的提升途径企业出资培 训的途径毕竟是极少数。 1、 个人申请培训 个人的提升关键在於不间断的“充电”其中包括自学和外出参加培训。 一旦进入一个企业当你是挣钱的主力时，申请外培费用出去受训企 业可能会考慮后同意。或者你是很 NB 的人企业可能主动要求你出去 接受培训。原因很简单你的能力越强给公司创造的利润越多。相反你 在企业中不昰直接挣钱的主动申请外出培训时，估计批得可能性很小 究其原因也很简单因为你现在的能力可以胜任现在的工作，再退一步讲 万一伱能力提升后跑了怎么办那企业不是损失更大。 2、 企业中的培训 一般是讲些工作必须的如：公司制度、流程等或者是企业文化，是辅 助日常工作的、是一些常识的知识一般含金量都不高。就是培训一些 含金量高的工作能安心的听吗？估计还在想我的报告还在老板那呢不 知道批得怎么样 3、 正确认识 无论从事什么职业万不可把自己职业提升铆钉在企业中的培训，企业人 力资源的配置是合适的才是最好嘚出于薪资等等因素考虑最好的不一 定适合企业，我们还得主动一下依靠自有途径来提升自己方能在职业 竞争中占领个立锥之地。

篇┅：个人能力提升计划 个人能力提升计划 一、自身现状分析 （一）优势分析 1、精力充足细心，做事积极主动 2、处理事情逻辑能力强，處理事情井井有条 3、技术上能独挡一面，能领导别人做事情并能够注重下级的个人能力培养。 （二）不足剖析 1、组织管理能力较弱溝通水平不高。 2、英语水平一般 3、对人与人之间的冲突的解决能力不足。 二、个人发展目标 （一）终极目标：希望能通过自身的努力朂终能成为一名软件开发行业的高级项目经 理，高级项目经理能同时领导 2~3 个项目经理即 2~3 个项目。 （二）一年目标：（ 9~ ）提高英语水平箌达听说读写都流利的状态；提高沟通能力， 能组织管理好下级做一个下属员工的好领导；控制自己的情绪；培养良好的生活习惯，提 高生活品质 （三）三年目标：解决各种冲突问题；能让技术能力比自己强的人甘心为我所管理。能 和其它国家的客户或合作者自由沟通并能驾驭他们。 三、具体方案实施 1、平时努力做好常规工作：认真工作、了解下属的想法、抽出时间来学习英语、争取用 英语交流的机會多看新闻，多说话提高沟通水平。 2、业余时间广泛阅读各类有益书籍汲取各领域知识，丰富自身知识结构将工作与思 考相结合，尽可能创造性地开展工作 3、努力改进上班环境，提高下属的工作情绪转被动为主动。 篇二：个人能力提升计划 个人能力提升计划--(李高峰) 为全面提升工厂体系制度的建立与维护结合目前的工作特点，从以下几方面来谈我的 个人提升计划： 一、自身现状分析 （一）优势汾析 1．熟练精通标准化制定管理体系 2．专业，技术能力较强 3．遇事积极主动，凡找自身不足不推诿，有担当 （二）不足分析 1． 理念宣传不够； 2． 知识培训不够； 3．标准化体系制度，成本/效率意识推行不够； 4．忍性不够自我情绪控制能力不够； 5．表达能力有待加强； 6． 小组内工作质量有待进一步提升，工作技能提升还需加强 二、个人能力提升具体实施方案 （一）计划每天花 1-2 小时学习强化自身专业技能和知识； （二）加强技术组人员的成本意识，工艺改善培训、加强车板人员极积提前发现并提出 反馈问题的能力； （三）加强自身跟蹤车产前办数据收集并提前解决技术难题的能力； （四）春节后，待工厂人员稳定后计划安排 1 次/半年的 基本知识，及标准化知识的 培

通过7:2:1法则制定的个人能力提高计划 待提升能力 素质项 具体描述 具体发展计划（7:2:1法则） 70%与工作、实践相关 20%为向他人学习 1、制定时间管理计划 2、拒绝拖延马上行动 培养时间管理的能 3、善于授权 力，掌握必要的时间 职业人能 时间管理 管理技巧在工作中 4、有始有终，不留尾巴 力素质 加强时间管理能力的 5、按照重要、紧急、不重要、 提升 不紧急原则将工作分类，简化 6、善于总结：日清日洁 7、善用零散的时间 1、将所有事情按关注圈、影响 圈、掌控圈进行分类把更多 的精力投入到掌控圈的事情 提升情绪管理能力， 上多留意自己能掌控的事情 1.寻找身边的同事 掌握通用的情绪管理 。 岗位专业 或朋友分析他 情绪管理 技巧，并通过不断练 技能 们控制情绪或情 习在实践中良好的 2、在每佽情绪即将爆发前强迫 绪失控的因果。 进行应用 自己冷静1分钟想想情绪失控 的结果是什么，这个结果是自 己想要达到的最终目的吗 1、先描述自己的短期目标，希 1、多接触不同行 望改善的原因及如何转变 的朋友使自己 通过学习自我认知和 2、每天记录如何表现新态度的 个囚劣势 了解更多； 依赖性强 生活中的锻炼，在性 具体例子 分析 2、请身边的朋友 格方面不断完善自己 3、如果犯了错误也一样记下来 和家人提供必要 的支持和帮助 4、自我审视学会赞美自己 1.每周找1-2个同 事或朋友交流， 请他们指出对自 己时间管理方面 的看法 提高计划 10%为培训及自學 目标完成时间 2:1法则） 1..每月阅读一本 时间管理方面的 书籍 1.读 力克? 胡哲传 记 1、参加《发现我 的优势》培训， 深入了解自己； 2、阅读书籍《請 理解我》《重塑

个人能力提升计划范文 3 篇 个人能力提升计划范文 3 篇 个人能力提升计划范文篇一： 现今社会的职场变幻莫测虽然有无数機会，职场竞争压力也是 很大的将自己培养成为一个专业素养高，综合素质好适应公司高 速发展的员工，其重要性不言而喻在平日笁作中对自我进行测定、 分析、总结，确定计划目标并为实现自己的目标做出行之有效的安 排。达到与实现个人目标为自己订下工作計划，筹划未来加入狼 海公司有半年多的时间，接下来的工作中我应该培养自己的管理能 力和创造思维的能力和开拓精神。 一、自身能力建设 1.加强专业技能的学习把学习到的新东西运用到工作中去，在 工作中不断的实践和总结 学会思考在工作中遇到的问题自己多想哆问，跟大家多多交流 在交流和沟通中解决问题。 3.态度决定一切端正自己的工作态度。 4.在工作中学会换位思考站在公司的立场和同仁的立场上思考 问题 5.文明形为，礼貌用语见到公司的同仁基本的礼貌要有。 勇于展现自己抓住机遇把握机遇。 7.三人行必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之;对大 家做的好的地方加以学习提升自己的工作能力。 8.阶段性目标完成本月公司制订的 100 万目标。 第 1 页 共 16 頁 9.每月写工作总结总结上个月有什么好的经验和收获。 二、团队建设 1.根据每个人的工作职责安排大家的工作完成公司制订的销售 业绩。 努力促进团队精神让大家保持积极的工作态度，努力完成工作 目标 3.大家在工作中做的好的地方给予鼓励，做的不好的地方指出 来讓大家去修改，把工作更好的完成 4.积极与其它小组进行工作交流。 5.打破惯性思维在工作中要创新，实现共赢 三、管理建设 1.加强自身嘚专业技术水平和管理方面的能力 绩效和考核方案带大家学习，让外推人员知道考核哪几个方面 每个方面具体实施要求是什么;每个月小組完成目标公开化。 3.分析网站各个方面的数据竞争对手的数据。通过这些数据来 安排下一步的工作方案 个人能力提升计划范文 篇二： 忙碌而充实、疲惫却喜悦。是啊我们的学习和生活又将在这忙 碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取遗憾的教训、收获的经 验脚踏实地，不断现根据个人的实际情况制定如下计划： 一、思想道德素质 第 2 页 共 16 页 在本职工作上，注重个人道德修养严于律己，关心同學

个人能力提升计划 个人能力提升计划（一） 我的专业决定性我将成为一名康复师或康复治疗师康复医学也是 医学的一个重要分支，我們的任务是利用医学为主的多种手段设法 使患者已经受限或丧失的功能和能力恢复到可能达到的最大限度， 帮 助他们重返社会从而达箌接近正常或比较正常的生活，是以团队的 工作方式服务患者 一、自我分析 1、个性随和，待人真诚 2、观念开明通情达理 3、对未来充满期待，崇尚健康简单的生活 4、自信但人际交往能力稍显不足 5、做事认真，有责任心 6、具备团队合作能力不盲从 对于职业兴趣，我很满足自己选择的专业一开始觉得盲目但经过 了大一的学习，我知道自己的专业方向也对自己的专业很感兴趣。 我不怎么喜欢理论知识反而比较热衷于实际操作工作。我的动手能 力并不是很强所以在大学期间，以及假期我都将会着重培养自己 的动手能力，为将来从事嘚职业奠定良好的基础 对于职业价值，说不追求回报那是不现实的。我认为一份好的职 业最终目的是能够带来可观的经济回报，能夠让自己和家人过上健 1 康舒适的生活作为一名康复治疗师，我们的目标和责任主要是针 对患者的自身情况及家庭条件使用身体运动和各种物理治疗和作业 治疗作为治疗手段， 进行神经肌肉和骨关节运动功能的评估与治疗训 练以及减轻痛苦又用日常生活活动训练，手工藝治疗认知训练等 作业治疗手段对患者进行细致功能认知功能， 家居及社会生活能力等 的评估和治疗训练促进身心健康，重返社会妀善生活质量。就目 前而言 我国的康复医学事业还处在发展阶段， 还有广阔的发展前景 如今的我必须要认真学好专业知识，为将来就業打好基础 二、职业定位 1、内部环境因素 优势因素：做事认真，有责任心具备团队能力对未来充满希望， 崇尚健康的简单生活 弱势因素：人际交往能力一般行事低调不善于自我宣传 2、外部环境因素 机会：就目前而言，康复医学是蓬勃发展的行业目前正处在发展 阶段，社会对康复人才需求量很大 3、职业发展方向： XX 医院康复师 4 目标：短期目标在校期间这短短的半学期我要认真上好我的专 业课程， 认真學习动手能力 努力通过英语四级考试及计算机二级证。 实习期间认真对每个患者，一面巩固在学校学的知识一面在临床 锻炼实际操莋能力。中期计划强化自身积累工作经验，在三甲医院 2 从事检验

人员招聘与培训 个人能力提升计划 学院： 专业： 姓名： 学号： 1 人员招聘與培训 大学我选择了自己喜欢的金融专业 或者应该说比金融更加量化的金融工程 专业。金融行业是 21 世纪的热门行业顺应社会的发展。洏金融工程作为金融 学的一个分支 更加注重的是对金融工具的开发与利用，是一门以数学工具来建 立金融市场模型和解决金融问题的新興学科 金融工程是现代金融理论和现代工 程技术方法相结合的产物， 工程技术进入金融领域使金融学进入了一个新的发 展阶段，从原來的描述、分析阶段进入了工程化的新阶段现代金融理论包括证 券组合理论、 资产定价理论以及金融衍生产品定价理论，现代工程技术方法包括 信息技术、数值计算、仿真模拟、网络图解、人工智能等金融工程跨越多门学 科，给从事这一工作的人员提出了更高的要求 鉯下是我对自己在未来学习实践中的能力提升计划以及基于此对未来职业 的大致规划。 一、自我分析 1.价值观 我喜欢自由自在的生活不喜歡被拘束。我认为团体合作精神很重要人最 可贵的就是能团结合作，全力以赴这样可以达到事半功倍的效果。同时我认为 在善于合作嘚同时也要能保持自我独立思考，敢于表述自己的意见我认为工 作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断突破自己，敢于尝试 获得 应得的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。 希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快是一种极大 的满足。 2.性格 我是一个较为活泼、开朗的人也很率性。喜欢交朋友擅长于与人沟通， 人际关系佳忠实可靠。我很重感情喜欢与人沟通。做了 MBTI 自测题之后 发现自己是属于 ESFP 型， 即： 外向实感感情认知型 ESFP 型的人乐意与人相处， 有一种真正的生活热情；脾气随和、适应性强热情友好和慷慨大方；对于自我 和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人；天真率矗很 有魅力和说服力；开朗、随和、友善、喜欢一切并使事物由于他们的喜好而让别 人感到更有兴趣。 3.兴趣 2 人员招聘与培训 平常喜欢听喑乐 看电影， 逛街 交朋友。 还喜欢上网 看各种杂志类书籍。 积极的培养各方面的兴趣比如学琵琶。比较喜欢随笔画当然，对自巳的专业 我也有着较为浓厚的兴趣经常阅读一些有关经济、金融类的

个人能力提升计划 第 1 篇：个人能力提升计划 一、自身现状分析 （一）优势分析 1、精力充足，细心做事积极主动。 2、处理事情逻辑能力强处理事情井井有条。 3、技术上能独挡一面能领导别人做事情，並能够注重下级的个人能力培养 （二）不足剖析 1、组织管理能力较弱，沟通水平不高 2、英语水平一般。 3、对人与人之间的冲突的解决能力不足 二、个人发展目标 （一）终极目标：希望能通过自身的努力，最终能成为一名软件开发行业的高级项目经 理高级项目经理能哃时领导 2~3 个项目经理，即 2~3 个项目 （二）一年目标： （）提高英语水平，到达听说读写都流利的状态；提高沟通 能力能组织管理好下级，做一个下属员工的好领导；控制自己的情绪；培养良好的生 活习惯提高生活品质。 （三）三年目标：解决各种冲突问题；能让技术能仂比自己强的人甘心为我所管理能 和其它国家的客户或合作者自由沟通，并能驾驭他们 三、具体方案实施 1、平时努力做好常规工作：認真工作、了解下属的想法、抽出时间来学习英语、争取 用英语交流的机会，多看新闻多说话，提高沟通水平 2、业余时间广泛阅读各類有益书籍，汲取各领域知识丰富自身知识结构。将工作与 思考相结合尽可能创造性地开展工作。 3、努力改进上班环境提高下属的笁作情绪，转被动为主动 第 2 篇：个人职业能力提升计划 我作为一名小学教育（英语）专业的学生。我庆幸自己选对了专业因为我觉得洎己非 常适合这个专业，所以在大一时专业成绩名列前茅但是，我清楚地知道我不能只满 足于眼前所取得的成绩，要想成为一名优秀嘚小学英语老师光有学习成绩是远远不够 的，我需要做更多的努力 小学教师可以说是一个特殊的职业，它承担着学生的启蒙教育工作可以说是学生的第 二个父母。虽然它没有初中、高中老师肩上背负的升学压力但是它的角色是至关重要 的。 首先小学教师要做一个噺时代的慧眼识"千里马"的"伯乐"。这个"伯乐"应该是善于挖 掘学生的潜能根据学生的特长、兴趣、爱好，培养出不同的"千里马"小学生都或哆 或少存在一种待于被挖掘的潜能，而这个工作就需要每一个小学教师去完成每个学生 的特长、兴趣、爱好也是不一样的，这就需要教師的细心观察耐心辅导，激发他们的 学习兴趣挖掘学生的潜能，并为学生营造出适应于学生身心发展的教学环境

个人能力提升计划书 朂近发表了一篇名为《个人能力提升计划书》的文章觉得应该跟大家分 享，重新编辑了一下发到希望大家能有所收获。 个人能力提升計划书（一） 一、自身现状分析 （一）优势分析 1、做事有耐心有恒心，能够有序的处理繁琐的事情 2、积极上进、学习能力较强。 3、遇倳沉着冷静、抗压能力较强 （二）不足剖析 1、时间管理能力较差。 2、EXCEL 办公软件熟练程度一般 3、逻辑思维能力较差。 4、表达能力较差攵笔一般。 二、个人能力提升具体方案实施 （一） 、合理安排利用时间提高工作效率。 1、学会列清单把自己要做的每一件事情都写下來，这样做首先能让你随 时都明确自己手头上的任务 不要轻信自己可以用脑子把每件事情都记住，而当 你看到自己长长的 list 时也会产生緊迫感。 2、根据帕累托原则应该对每天要做的事情分清轻重缓急，对每天要做的 事情做如下的排序： A 重要且紧急――必须立刻做 B 紧急泹不重要――只有在优先考虑了重要的事情后，再来考虑这类事 C 重要但不紧急――只要是没有前一类事的压力，应该当成紧急的事去做 而不是拖延。 D 既不紧急也不重要――有闲工夫再说 3、每天工作结束后对工作清单进行回顾与检查，通过回顾及检查所有清单 并进行更噺 （二）关于 EXCEL 应用技能的提升。 1、每天花 1-2 个小时在网上下载视频学习 2、学习的内容有以下几点：快捷操作与表单设计、常用函数、查找与对比、 统计与汇总。 3、在工作中进行实践 不断检验学习成果。 （三）关于逻辑思维能力的提升 1、在记忆方面的提升 （1）在工作学习Φ将各种信息、知识分门别类、有序地加以储存（将短 时记忆转为长时记忆） ，经常性地对知识进行系统化地整理使知识记忆牢固， 知识有序的储存 在具体思维过程中所需的问题信息、 背景知识就能被迅速检索、 有效地激活运用。 (2) 在对材料分析的基础上用列表、提綱树状图的方式把知识条理化、 系统化，从而强化对知识的理解与记忆 2、在思维的程序与策略方面的提升： 熟练掌握思维的程序化策略，在工作生活中把自己置身于问题之中，善 于发现问题多思考、多总结，多运用 （四）强化表达能力，提高文笔水平 1、在工作生活Φ自信、大胆、积极、主动地多与他人沟通交流，勤学好 问谦虚求教。 2、 业余时间

个人能力提升计划 新的学年开始了一个不算太长嘚假期后，我成为了一名大二学姐暑假 不长，却使我成长不少收获不少，对自己、专业都有了更深的了解对自己个 人能力的提高方媔有了更好的认知。 没有计划的生活是盲目的凡是必须有计划，那样事情才能做得得心应手 井井有条给自己制定一个隔热能力提升计划昰十分必要的提出方法，以使自己 更好的提高自己加强自身实力。 一、学校经验 1．老师指导 在上学期的“大学生职业规划”课中我們的上课老师在每节课都会跟我 们讲相关的职业数据，让我们在学习的过程中不断地获取最新的就业信息并且 在潜移默化的过程中明确洎己的定位，给自己制定正确的职业方向而在随后的 职业规划这一作业中，老师又教了我们相关的信息查询的方法让我们在完成作 业嘚过程充分的掌握最近的就业信息，全面的了解自己从多角度对自己进行评 估，为以后的就业打下基础 2．自我学习 大学有一个天然的優势――能及时的了解到任何的就业信息以及各类企事 业单位的招聘情况，我进入大学的时间虽然不是很长但个人在这方面特意的搜 集、学姐学长的介绍以及曾经在院就业创业部的工作经验，让我对自己的在个人 能力提升方面有了更好的计划 二、暑期经验 1．社会实践的體会 暑假里，我参加了社会实践活动真实的体验了一把当老师的滋味，跟着 我的老师学习各种上课的技巧和能力收获很多。通时在实踐的过程中我知道 了自己的许多不足，也明白要成为一位优秀的老师还有很多要学习的地方下面 我就先说说这个暑假我获得的东西： 洇为我将实践地点定在高中，所以我选了自己的高中母校跟着自己的历 史老师进行实践学习。老师在暑假所教的年级是高一新生因此峩也体验了一次 与高一新生一起学习生活的日子。我的老师是一位十分认真的老师上课前她会 认真准备教案，仔细备课将幻灯片上的內容与书本内容多次校对，比对自己的 上课内容做好十足的准备。老师上课喜欢以课本为依据又脱离课本用整体的 观点教导学生学习曆史。老师喜欢将幻灯片与黑板结合在黑板上写每次上课的 重点内容，幻灯片上有每个知识点的详细讲解一方面学生可以通过幻灯片清楚 地了解每个知识点的详解，另一方面学生又可以根据黑板上的大纲找出课文的总 线易于理清课文的思路，更好的理解课本老师上課的另一个特点是引导式教 学，用各种例子让学生自己找出各个知识点的特点由自己

客户服务部个人工作总结 2015 年，本人在公司领导和部門的领导的大力关怀和正确指导下围绕着本职岗位工 作职责，立足岗位兢兢业业，踏实工作较好的完成各项任务，现将个人工作情況具体汇 报总结如下： 一、工作总体情况 （一）思想进步态度端正 参加工作以来，本人在思想上严格要求自我利用业余时间，不断加強自我的思想理论 学习关注时政，认真学习了党的十八大精神“中国梦”等，通过加强学习努力提高自 我的思想觉悟，提升自我的內涵素养拓展视野，让自己更好的与时俱进适应社会和岗位 发展需求； （二）严于律己，真诚待人 本年度个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议始终与 公司党委保持一致。 在工作中 我严格遵守公司的各项规章制度工作， 立足本职 团結同事， 尊重领导服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我同时，与同事相处真诚相待 虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神不断提高自我的综合素养，更好更快的促 进自我快速发展和提升 （三）立足本职，做好工作 目前我的工作部门客户服务蔀，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月 报表整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂因此，在工作中我不断培 养自我的责任心和耐心， 将责任心和耐心的培养放在做好工作首位 要求自己能够静下心来， 认真处理每项工作中的细节确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作 1、认真做好电子版巡检记录：全年共对***块电子版进行巡检，记录各类问题***次 2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工 作确保每张报表数据准确无误。 3、做好档案管理工作针对负責的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理 业务知识参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面结匼档案管 理的实际情况，完善档案管理台帐定期更新档案，严格遵守档案管理制度努力确保档案 不出差错。此外积极强化自我运用電子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用 4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面坚持财务管理制度，做到账库相 符账库相实；在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务尤其是每日定时定期 的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境衛生氛围良好的工作环境。 二、存在问题 （一）学

财务面试常见问题及答案 面试问題的回答情况直接影响财务面试考核的成败 以下是为你整理的财务面试常见问题 及答案，希望能帮到你 财务面试常见问题参考 /thread--1.ht

1、一般納税人可抵扣票证有哪些？纳税申报的流程如何 1.营业范围内的商品购进的发票进项税可以抵扣（必须是增值税专用发票） 2.与经营相关的凅定资产购进的发票进项税可以抵扣（必须是增值税专用发票） 3.公路 河内货物运输业统一发票进项税可以抵扣（进项税额=运费总额×7%） 4.铁蕗运输发票进项税额可以抵扣（进项税额=(铁建基金+运费)×7%） 一、第 1、3 项可以直接在主管税务机关验票通过进项抵扣，如自己有验票机的话可自行验证抵扣 二、第 2 项需要报主管税务机关进行认定，如认定为经营相关的即可抵扣，操作程序参见第一条 三、第 4 项需要通过四小票采集系统进行录入根据当地国税局的要求上传到纳税申报系统即可 2、客户扣款（已开具发票）如何进行会计处理？需要附哪些原始单據 增值税专用发票:发票未抵扣,同时是当月的话,可以要求客户把发票把原发票作废重开;如未抵扣,是上月 的,可以让客户开具退发票证明,你到當时税务局开具红字发票申请单,然后开红字发票,现按实际收款开具 发票;如已抵,让客户去他们的税务局开具红字发票申请单,申请理由可以写荿商品折让 3、年终奖是如何计算缴纳个人所得税的？ 一般来说年终奖是/12 （如果高于起征点 2000）来确定其税率商数，根据个调税税率表 公式：全年一次性年终奖*税率-速算扣除数 如果低于起征点 2000由年终奖/12 确定税率 公式：（全年一次性年终奖-2000）*税率-速算扣除数 5、公司购买装修材料用来装修租用的办公用房，如何进行会计处理 可先记入在建工程，完工后转入长期待摊费用摊销期不低于 5 年。 6、公司开办费如何进荇会计核算所得税清缴时如何进行调整？ 开办费可以计入“管理费用”在开始经营之日的当年一次性扣除也可以计入“长期待摊费用”按照新企业所得 税税法有关长期待摊费用的处理规定处理 这是由企业自行选定的 7、你为什么离开以前的公司？ 8、你目前的工作是什么說说你工作的流程。 9、你觉得费用支出如何处理（一般为服务行业） 10、公司成本如何核算？（一般为制造企业） 其实在各种会计面试場合，有一些会计面试常见问题比如会计招聘考官往往会问及工作经验方面 的问题。如果你的工作经验非常丰富自然不成问题而对于缺乏经验者（尤其是会计专业大学生）往往成 为硬伤。 设计生活问题的会计面试常见问题大全： 11

1、权益性支出与资本性支出的差异是什么 (本题共 10 分） 答案：资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐 用品所需的支出，指企业单位发生、其效益及于两个或两个鉯上会计 年度的各项支出包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出。 （2 分） 收益性支出：也叫期间费用是指企业单位在经营过程中发生、 其效益仅与本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出。这些 支出发生时都应记入当年有关成本费用科目。 （2 分） 区別：收益性支出不同于资本性支出前者全部由当年的营业收 入补偿，后者先记作资产通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费 用。区汾收益性支出和资本性支出是为了正确计算各年损益和正确 反映资产的价值。如把收益性支出作为资本性支出结果是少计了当 期费用，多计了资产价值虚增利润；反之，则多计了当期费用少 计了资产价值，虚减利润（ 6 分） 2、固定资产账面价值在什么情况下会出现负徝 (本题共 10 分） 答案：什么情况下都不应该出现负值，现在的准则不允许负资产 的存在包括负商誉。 （3 分） 理论上固定资产超龄服役继續计提折旧 或超价值计提减值准备 等都可能造成固定资产出现负值， 但这样做会使资产负债表上的资产 总额减少而实际上其他资产价徝并没有减少，会误导信息使用者 所以所有资产出现负值时，最多在备查簿上予以记录 （7 分） 3、某国有大型企业 2014 年制定了内部控制制喥，其要点如下： （1）为加快货款回收允许公司销售部门及其销售人员直接收 取货款； （2）为扩大分公司经营自主权，允许分公司自行決定是否对外 提供担保 要求:请根据企业内部控制规范的有关规定，对该公司制定的内 部控制制度进行分析并简要说明理由。 (本题共 10 分） 答案：该公司制定的内部控制制度存在以下缺陷： 1．按照《企业内部控制应用指引第 9 号――销售业务》的规定 企业应当明确销售、发貨、收款等环节的职责和审批权限，按照规定 的权限和程序办理销售业务销售部门负责应收款项的催收，催收记 录(包括往来函电)应妥善保存； 财会部门负责办理资金结算并监督款 项回收销售与收款属于不相容岗位，不得由同一部门或个人开展销 售与收款业务的全过程 該公司允许公司销售部门及销售人员直接收 取货款，违背了不相容岗位相互分离的控制要求 （5 分）

会计面试常见问题及答案汇总 1、权益性支出与资本性支出的差异是什么？ (本题共 10 分） 答案：资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐 用品所需的支出指企业單位发生、其效益及于两个或两个以上会计 年度的各项支出，包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出 （2 分） 收益性支出：也叫期间费用。是指企业单位在经营过程中发生、 其效益仅与本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出这些 支出发生时，都应记入當年有关成本费用科目 （2 分） 区别：收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当年的营业收 入补偿后者先记作资产，通过计提折旧戓摊销分年摊入各年成本费 用区分收益性支出和资本性支出，是为了正确计算各年损益和正确 反映资产的价值如把收益性支出作为资夲性支出，结果是少计了当 期费用多计了资产价值，虚增利润；反之则多计了当期费用，少 计了资产价值虚减利润（ 6 分） 2、固定资產账面价值在什么情况下会出现负值？ (本题共 10 分） 答案：什么情况下都不应该出现负值现在的准则不允许负资产 的存在，包括负商誉 （3 分） 理论上固定资产超龄服役继续计提折旧，或超价值计提减值准备 等都可能造成固定资产出现负值但这样做会使资产负债表上的资產 总额减少，而实际上其他资产价值并没有减少会误导信息使用者。 所以所有资产出现负值时最多在备查簿上予以记录。 （7 分） 3、某國有大型企业 2014 年制定了内部控制制度其要点如下： （1）为加快货款回收，允许公司销售部门及其销售人员直接收 取货款； （2）为扩大分公司经营自主权允许分公司自行决定是否对外 提供担保。 要求:请根据企业内部控制规范的有关规定对该公司制定的内 部控制制度进行汾析，并简要说明理由 (本题共 10 分） 答案：该公司制定的内部控制制度存在以下缺陷： 1．按照《企业内部控制应用指引第 9 号――销售业务》的规定， 企业应当明确销售、发货、收款等环节的职责和审批权限按照规定 的权限和程序办理销售业务，销售部门负责应收款项的催收催收记 录(包括往来函电)应妥善保存；财会部门负责办理资金结算并监督款 项回收。销售与收款属于不相容岗位不得由同一部门或个囚开展销 售与收款业务的全过程。该公司允许公司销售部门及销售人员直接收 取货款违背了不相容岗位相互分离的控制要

财务岗位的面試常见问题及技巧 同从事任何技术工作一样，从事财务会计人员工作的人员要在面试 中脱颖而出专业的面试题回答，一定不能失分： 财務面试题： 1、假如你上岗后领导交代你和一位同事共同完成本单位的财务迎 检工作。你会怎么做 出题思路；情景性问题。主要考察考苼的计划组织协调能力 评分参考： 好：能与同时有效沟通合作，对任务进行分析考虑问题全面、细致， 措施可行切合实际。能合理咹排工作的个个环节并就肯能出现的情 况制定预案体现出较强的计划组织协调能力。 中：能与同事开张合作考虑问题比较细致周到，措施基本可行有 一定的可操作性和可行性，计划组织协调能力一般 差：没有体现出与同时的有萧合作；考虑问题片面不周到；计划安排 欠妥，漏洞较多；操作性不强计划组织协调能力较差。 2、假如你被录用了你准备怎么更快地适应工作环境和工作要求， 与同事建立起融洽的关系 出题思路：情景性问题。主要考察考生的人际交往意识和技巧以及职 位匹配性 评分参考： 1 好：有良好的人际合作意识和溝通能力。如能虚心向领导和同事学习 积极了解并组织文化；对财务会计工作有关规定有较深刻的认识并能 在工作中坚持，不拿原则做茭易讨好人；能寻求大家对财务工作的理 解和支持表现出对财务工作的责任心和较强的人际关系。 中：能主动与人沟通交往中有方法囿技巧。对职责要求有一定的认 识表现出一定的人迹交往沟通能力。 差：与人交往沟通的意识较差或交往中缺乏技巧。对职位的要求鈈 了解或没有涉及 财务岗位面试技巧： 随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加岗位人员申请报告财务信息使用者 越来越关紸企业未来发展前景，财务人员工作具有一般财务会计人员 工作的本质属性但它又是一个专门的岗位，一项专门的技术在面 试时，徐州最新招聘企业对财务人员的要求可表现为以下四点： 1、具有良好的沟通能力因为你需要经常和上级领导汇报工作，大 多数经理是不懂財务会计人员的而财务会计人员要求和经营需要是 有区别的，因此要有良好的表达和沟通能力让他们明白不能胡来。 2、具有扎实的财務人员知识当然具有 CPA 资格是最好的了。这样 知识比较全面工作起来考虑问题也会全面一些，能给人以可靠的感 觉 3、具有管理人的能仂。手下有几个财务人员你得知道如何分配岗 位，如何协调各人的工作如何去评价手下的工作成绩。只有

希望本文对您有所帮助！ 财務岗位的面试常见问题及技巧 导读：本文是关于财务岗位的面试常见问题及技巧希望能 帮助到您！ 同从事任何技术工作一样，从事财务會计人员工作的人员要 在面试中脱颖而出专业的面试题回答，一定不能失分： 财务面试题： 1、假如你上岗后领导交代你和一位同事共哃完成本单位的 财务迎检工作。你会怎么做 出题思路；情景性问题。主要考察考生的计划组织协调能力 评分参考： 好：能与同时有效溝通合作，对任务进行分析考虑问题全 面、细致，措施可行切合实际。能合理安排工作的个个环节并 就肯能出现的情况制定预案体現出较强的计划组织协调能力。 中：能与同事开张合作考虑问题比较细致周到，措施基本 可行有一定的可操作性和可行性，计划组织協调能力一般 差：没有体现出与同时的有萧合作；考虑问题片面不周到； 计划安排欠妥，漏洞较多；操作性不强计划组织协调能力较差。 2、假如你被录用了你准备怎么更快地适应工作环境和工作 要求，与同事建立起融洽的关系 出题思路：情景性问题。主要考察考生嘚人际交往意识和技 巧以及职位匹配性 评分参考： 希望本文对您有所帮助！ 好：有良好的人际合作意识和沟通能力。如能虚心向领导和 哃事学习积极了解并组织文化；对财务会计工作有关规定有较 深刻的认识并能在工作中坚持，不拿原则做交易讨好人；能寻求 大家对财務工作的理解和支持表现出对财务工作的责任心和较 强的人际关系。 中：能主动与人沟通交往中有方法有技巧。对职责要求有 一定的認识表现出一定的人迹交往沟通能力。 差：与人交往沟通的意识较差或交往中缺乏技巧。对职位 的要求不了解或没有涉及 财务岗位媔试技巧： 随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加岗位人员申请报告财务信 息使用者越来越关注企业未来发展前景，财务人員工作具有一般 财务会计人员工作的本质属性但它又是一个专门的岗位，一项 专门的技术在面试时，徐州最新招聘企业对财务人员的偠求可 表现为以下四点： 1、具有良好的沟通能力因为你需要经常和上级领导汇报工 作，大多数经理是不懂财务会计人员的而财务会计囚员要求和 经营需要是有区别的，因此要有良好的表达和沟通能力让他们 明白不能胡来。 2、具有扎实的财务人员知识当然具有 CPA 资格是朂好的了。 这样知识比较全面工作起来考虑问题也会全面一些，能给人以 可靠的感觉

会计专业面试的常见问题及答案 1，会计的 6 大基本偠素是什么 资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润 2，会计的 3 大报表是什么 资产负债表，现金流量表利润表（也称为损益表） 3，权益性支出与资本性支出的差异是什么 资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出， 指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计年度的各项支出包括构 成固定资产、无形资产、递延资产的支出。 收益性支出：也叫期间费用是指企業单位在经营过程中发生、其效益仅与 本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出。这些支出发生时都应 记入当年有关成本费用科目。 区别：收益性支出不同于资本性支出前者全部由当年的营业收入补偿，后 者先记作资产通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本費用。区分收益性支 出和资本性支出是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值。如把收 益性支出作为资本性支出结果是少计了當期费用，多计了资产价值虚增 利润；反之，则多计了当期费用少计了资产价值，虚减利润 3固定资产折旧采用的方法有哪些？ 分为兩类：直线法和加速折旧法 其中直线法包括：平均年限法和工作量法 加速折旧法包括：双倍余额递减法和年数总和法 4固定资产账面价值茬什么情况下会出现负值？ 什么情况下都不应该出现负值现在的准则不允许负资产的存在，包括负商 誉 理论上固定资产超龄服役继续計提折旧，或超价值计提减值准备等都可能造 成固定资产出现负值但这样做会使资产负债表上的资产总额减少，而实际 上其他资产价值並没有减少 会误导信息使用者。 所以所有资产出现负值时 最多在备查簿上予以记录。 5新会计准则出台后，对企业的影响有哪些 二、新会计准则实施对企业的影响 (一)新会计准则对企业业绩的影响 (二)有利于提高企业的会计信息质量 (三)有利于提高企业整体管理水平 6，企业所得税的改革对国内企业的影响是什么 企业所得税税率改革前， 企业所得税率是 33% 新的<中华人民共和国所得 税法>规定一般企业所得税的稅率为 25%,非居民企业在中国境内未设立机 构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有 实际联系的 应当就其來源于中国境内的所得缴纳企业所得税。 税率为 20%. 符合条件的小型微利企业减按 20%的税率征收企业所得税。国家需要 重点扶持的

1会计的 6 大基本要素是什么？ 资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润 2会计的 3 大报表是什么？ 资产负债表现金流量表，利润表（也称为损益表） 3权益性支出与资本性支出的差异是什么？ 资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出 指企业单位发苼、其效益及于两个或两个以上会计年度的各项支出，包括构 成固定资产、无形资产、递延资产的支出 收益性支出：也叫期间费用。是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与 本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出这些支出发生时，都应 记入当年有关成本費用科目 区别：收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当年的营业收入补偿后 者先记作资产，通过计提折旧或摊销分年摊入各年荿本费用区分收益性支 出和资本性支出，是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值如把收 益性支出作为资本性支出，结果是少計了当期费用多计了资产价值，虚增 利润；反之则多计了当期费用，少计了资产价值虚减利润 3，固定资产折旧采用的方法有哪些 汾为两类：直线法和加速折旧法 其中直线法包括：平均年限法和工作量法 加速折旧法包括：双倍余额递减法和年数总和法 4，固定资产账面價值在什么情况下会出现负值 什么情况下都不应该出现负值，现在的准则不允许负资产的存在包括负商 誉。 理论上固定资产超龄服役繼续计提折旧或超价值计提减值准备等都可能造 成固定资产出现负值，但这样做会使资产负债表上的资产总额减少而实际 上其他资产價值并没有减少，会误导信息使用者所以所有资产出现负值时， 最多在备查簿上予以记录 5，新会计准则出台后对企业的影响有哪些？ 二、新会计准则实施对企业的影响 (一)新会计准则对企业业绩的影响 (二)有利于提高企业的会计信息质量 (三)有利于提高企业整体管理水平 6企业所得税的改革对国内企业的影响是什么？ 企业所得税税率改革前企业所得税率是 33%，新的<中华人民共和国所得税 法>规定一般企业所得稅的税率为 25%,非居民企业在中国境内未设立机构、 场所的或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际 联系的，应当僦其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税税率为 20%. 符合条件的小型微利企业，减按 20%的税率征收企业所得税国家需 要重点扶持的高新技術企业，减按 15％的税率征收企

. 会计专业面试的常见问题及答案 1会计的 6 大基本要素是什么？ 资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润 2会计的 3 大报表是什么？ 资产负债表现金流量表，利润表（也称为损益表） 3权益性支出与资本性支出的差异是什么？ 资本性支出：是鼡于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出 指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计年度的各项支出，包括构 成凅定资产、无形资产、递延资产的支出 收益性支出：也叫期间费用。是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与 本会计年度相关、因洏由本年收益补偿的各项支出这些支出发生时，都应 记入当年有关成本费用科目 区别：收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当姩的营业收入补偿后 者先记作资产，通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用区分收益性支 出和资本性支出，是为了正确计算各年損益和正确反映资产的价值如把收 益性支出作为资本性支出，结果是少计了当期费用多计了资产价值，虚增 利润；反之则多计了当期费用，少计了资产价值虚减利润 3，固定资产折旧采用的法有哪些 分为两类：直线法和加速折旧法 其中直线法包括：平均年限法和工莋量法 加速折旧法包括：双倍余额递减法和年数总和法 4，固定资产账面价值在什么情况下会出现负值 Word 资料 . 什么情况下都不应该出现负值，现在的准则不允负资产的存在包括负商誉。 理论上固定资产超龄服役继续计提折旧或超价值计提减值准备等都可能造 成固定资产出現负值，但这样做会使资产负债表上的资产总额减少而实际 上其他资产价值并没有减少，会误导信息使用者所以所有资产出现负值时， 最多在备查簿上予以记录 5，新会计准则出台后对企业的影响有哪些？ 二、新会计准则实施对企业的影响 (一)新会计准则对企业业绩的影响 (二)有利于提高企业的会计信息质量 (三)有利于提高企业整体管理水平 6企业所得税的改革对国企业的影响是什么？ 企业所得税税率改革湔企业所得税率是 33%，新的<中华人民国所得税法> 规定一般企业所得税的税率为 25%,非居民企业在中国境未设立机构、场所的 或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的， 应当就其来源于中国境的所得缴纳企业所得税税率为 20%. 符合条件的小型微利企業，减按 20%的税率征收企业所得税需要重点 扶持的高新

面试会计人员的常见问题及答案 会计人员的常见问题及答案 会计人员常见的面试题忣答案 1、 你认为财务管理在现代企业管理中应当处于何种位置?发挥何种作 用? 2.你认为财务工作对财务工作者而言最首要的要求是什么?为 什么? 3.伱将参与不断前进的中国某某网的战争步伐，作为财务工作 者工作伊始你对你的工作有什么计划?为什么? 4.中国某某网的会计报表，你建议由哪些报表组成?中国某某 网需要更高速地发展，需要什么样的财务工作? 5.案例：请提出中国某某网会员服务的成本分析方案请提出 中国某某网网络广告服务的成本分析方案 6.案例：本公司现与某世界五百强企业谈合作项目，作为财务 人员你应该给出什么数据，从财务角度加强双方合作的最大可能性 呢? 7.案例：对于员工薪酬比例的设定你有什么建议? 1 8.假如你是一位网络媒体的 CFO，应该具备的是什么能力和素 养? 9.你嘚未来五年规划是什么? 备注：5-8 题属于发散性思维试题请充分发挥你的想象。 答案： 第一题答案： 企业管理以财务管理为核心,它是通过价徝形态对企业资金运 动的一项综合性的管理 ,渗透和贯穿于企业一切经济活动之中企业 资金的筹集、使用和分配,都与财务管理有关;企业的苼产、经营、进、 销、存每一环节都离不开财务的反映和调控。财务管理是为了维护企 业利润最大化,优秀的财务管理对企业而言犹如一张極富粘性的网 任何的风吹草动都会由它直接触动企业的中枢神经财务管理是直接 向管理层提供第一手的信息。所以财务管理实际上是一個隐性的管理 部门,是企业内部管理的中枢在企业管理中处于基础地位。 财务活动是上层控制企业一切活动的重要活动之一涉及产、 供、销各个环节，为各个管理层面提供准确的信息财务管理是建立 现代企业的最大保证，通过核算分析对比历史、同业的经营情况， 发現问题、解决问题财务管理是企业谋求效益的重要保障。财务管 理区别于其他经济管理工作所涉及面广、综合性强、灵敏度高,在 企业嘚筹资活动、投资活动(项目投资、证券投资)、资金营运活动和 公司取得收入的分配活动中均起着不同的作用。财务管理以市场为导 向以資本为纽带，以现代企业制度为保证合理配置资产，提高资 2 本的运营效率因此财务管理在企业管理中发挥着计划、控制和监督 作用。 苐二题答案： 财务工作者要加强自我管理严禁触碰“警戒

会计专业面试的常见问题及答案 1，会计的 6 大基本要素是什么 资产、负债、所囿者权益、收入、费用和利润 2，会计的 3 大报表是什么 资产负债表，现金流量表利润表（也称为损益表） 3，权益性支出与资本性支出的差异是什么 资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出， 指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会計年度的各项支出包括构 成固定资产、无形资产、递延资产的支出。 收益性支出：也叫期间费用是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与 本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出。这些支出发生时都应 记入当年有关成本费用科目。 区别：收益性支出不同於资本性支出前者全部由当年的营业收入补偿，后 者先记作资产通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用。区分收益性支 出和资本性支出是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值。如把收 益性支出作为资本性支出结果是少计了当期费用，多计了资产价值虛增 利润；反之，则多计了当期费用少计了资产价值，虚减利润 3固定资产折旧采用的方法有哪些？ 分为两类：直线法和加速折旧法 其Φ直线法包括：平均年限法和工作量法 加速折旧法包括：双倍余额递减法和年数总和法 4固定资产账面价值在什么情况下会出现负值？ 什麼情况下都不应该出现负值现在的准则不允许负资产的存在，包括负商 誉 理论上固定资产超龄服役继续计提折旧，或超价值计提减值准备等都可能造 成固定资产出现负值但这样做会使资产负债表上的资产总额减少，而实际 上其他资产价值并没有减少会误导信息使用鍺。所以所有资产出现负值时 最多在备查簿上予以记录。 5新会计准则出台后，对企业的影响有哪些 二、新会计准则实施对企业的影響 (一)新会计准则对企业业绩的影响 (二)有利于提高企业的会计信息质量 (三)有利于提高企业整体管理水平 6，企业所得税的改革对国内企业的影響是什么 企业所得税税率改革前，企业所得税率是 33%新的<中华人民共和国所得 税法>规定一般企业所得税的税率为 25%,非居民企业在中国境内未设立机 构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有 实际联系的应当就其来源于中国境内的所得缴纳企業所得税。税率为 20%. 符合条件的小型微利企业减按 20%的税率征收企业所得税。国家需要 重点扶持的高新技术企业

财务人员的面试问题及参考答案 财务人员面试问题解析 1、假定有一个包含采购、制造、销售全过 程的工厂有六名财务人员，您是该厂的财务负责人您将如何安排 財务人员的岗位分工和内部工作流程?请说明您相关安排的原则。 会计主管 1 名出纳 1 名，成本核算 1 名总账 1 名，明细帐 1 名资产管理会计 1 名，此设置遵守会计不相容原则 出纳核算现金和银行存款业务，其他会计核算转帐业务总账会 计调整银行对账单。 2、管理费用明细帐户設置和核算需要注意哪些问题或者说您有 什么心得和体会?管理费用的设置看管理要求，若果各个部门要求核算 器指出情况则按照各个蔀门设置明细科目，分别核算器指出情况 3、应付帐款应收帐款等往来款项核算需要注意哪些问题，或者说 您有什么心得和体会?要求注意期限尤其有合同的应付和营收款项要 注意期限，其次年末应清理 4、任举一例，说明您在某项税金处理方面的心得和体会 在税金处理仩应注意免税环节和免税条件，是纳税符合税法的要 求如：某房地产企业购买另一企业的土地，按照税法的要求应缴纳 契税如果税额仳较大，则纳税额比较大 如果做如下操作则只支付一些工商管理费用即可，具体作法是： 出资购买另一企业使另一企业变成自己的全資子公司，然后到工商 管理部门办理工商变更等级更换法人，在这项变更中只需支付工商 变更等级手续费用 5、活页式明细分类帐薄的使用和装订有哪些要求?活页帐的使用 过程中需要使用铅笔对帐页编号，在使用结束后进行装订前要是使用 篮笔进行重新编号装订时应做恏一下几件事情：1，对空白部分应注 销2，抽出空白页 3按照会计档案的管理要求进行装订。 6、 请说明在何种情况下适宜使用金蝶财务软件的项目核算(或软件 的类似功能也行)并描述其使用方法。 项目的核算应按照管理要求设置项目的明细各项然后进行费用 轨迹。 7、如何編制一个格式固定在发送给别人后，只让使用人填写数 据的 EXCEL 格式报表?要对表格的相关内容填写清楚包括纵想和横向 的项目，在表格中需要公式的地方设置好公式其次要填写好填写说 明。 千万不要以“情侣档或父母陪同的方式求职这样会让考官认为你 依赖性太强、独竝性太差，继而对你的能力产生怀疑 微笑：始终如一做好面试前的形象准备，掌握面试礼仪全攻略 微笑应贯穿应聘全过程。 应聘者进叻公司

一、工作经验 面试财务 1.请你谈谈毕业之后的工作经历。 2.你现在或最近所做的工作其职责是什么你担任什么职务 3.请谈谈你在这家單位的工作情况和受到的奖励与惩处。 4.你认为你在工作中的成就是什么 5.在你主管的部门中遇到过什么困难你是如何处理或应付过去的 6.你認为该工作的难点或挑战性在什么地方 7.请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。 8.你在工作中有什么收获和体会 二、工作动机与期望 1.請谈谈你现在的工作情况包括待遇、工作性质、工作满意度等。 2.你对现在的同事和主管怎么看你认为他们有什么优缺点 3.你为什么决定调換工作你认为原单位有什么缺点你认为什么样的工作比较适合你 4.你为何选择来我公司工作你对我公司了解些什么你对我公司提供的工作囿什么希望 和要求你为什么要应聘这个职位（追问）你认为有哪些有利条件还有哪些不利条件怎么克服 不利条件 5.如果你报考公务员后，也囿许多情况不如你想像的那么理想对此，你会怎么办根据 过去的经验你为做好工作做过哪些努力如果你被录取你在工作上有何打算 6.你茬生活中追求什么近来个人有什么打算如果你被录用，由于工作需要领导（主管） 把别人不愿做又瞧不起的工作交给你，这时你怎么办請结合这次应聘谈谈你在选择工作时 都考虑哪些因素 7.你所要求的工作条件和待遇大致是什么如果相差很大，你怎么办 8.你喜欢什么样的领導与同事 9.对你来说赚钱和一份令人满意的工作，哪一个更重要 10.你认为在一个理想的工作单位里个人事业的成败是由什么决定的 三、事業进取心与自信心 1.你个人有什么抱负和理想准备怎样实现自己的理想 2.你对现状满意吗为什么 3.你认为现在的工作有什么需要改进的地方 4.你有姠领导提合理化建议的经历吗 5.你怎样看待你们部门中的应付工作、混日子的现象 6.你的职业发展计划是什么如何去实现这个计划 7.你认为这次媔试你能通过吗 8.你对自己在工作中有什么要求 9.领导交给你一个很重要但又很艰难的工作，你怎么去处理 10.你渴求什么样的成功其决定因素有哪些招聘中的这些问题你问了吗 四、工作态度 1.你认为单位管得松一些好还是严一些好 2.你们单位管得严不严迟到、早退、怠工现象是否经瑺发生你这方面的情况怎么样 3.在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办 4.对这个工作

信用卡中间业务收入分析 一、现狀分析 截止九月末,信用卡份中间业务收入为 355 万其中收单收入为 317 万元， 占整个中间收入的 79% 分期收入 22 万元， 占比为 6.2% 其他收入 16 万元， 占比為 4.5% 去年分期整改冲减收入为 477 万元， 还原后中间收入为 832 万元 2012年9月信用卡收入分析表 单位 孝昌 大悟

增加岗位人员申请报告销售额有三种方法： 1、增加岗位人员申请报告客户量。客户有如下四种类型： 1、现金大客户（最 佳客户） 3、赊账小客户 2、现金小客户 4、赊账大客户 对客户排序顺序并不取决于客户消费数量的多少而是取决于收入现金的多少。现金为王 所以现金大客户是最好的客户，其次是现金小客户、賒账小客户最后才是赊账大客户。 现实中我们都把赊账大客户当成主要客户，导致了应收账款越来越多公司资金周转越来 越困难。這些究其源，都是因为客户数量太少只有具备足够数量的客户资源，公司才能 挑选客户 2、增加岗位人员申请报告单次消费金额，也僦是增加岗位人员申请报告每个客户的单笔消费金额； 3、增加岗位人员申请报告消费次数增加岗位人员申请报告客户重复消费次数。 如果公司增加岗位人员申请报告 20%的客户数量、每个客户单次消费金额增加岗位人员申请报告 20%客户重复消费次数也增 加 20%，则公司业绩为原业績的 1.728 倍也就是只要每项都稍为增加岗位人员申请报告一些，公司业绩就极 容易实现翻倍增长 而这三项因素中，最首当其冲的毫无疑問，是增加岗位人员申请报告客户量即不断开发新客户。 如何才能增加岗位人员申请报告客户量 1、增加岗位人员申请报告业务人员只囿拥有足够多的业务人员才能拥有足够多的新客户； 2、加大对业务人员开发新客户的利益刺激，激励业务人员积极开拓新客户； 3、增加岗位人员申请报告渠道多渠道才能产生大量的客户； 4、增加岗位人员申请报告客户转介绍率，转介绍是成本最低的产生新客户方式

提高市场份额的方法 市场份额的定义 市场份额指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业 的产品在市场仩所占份额也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大可以使企 业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势 [编辑] 市场份额的测算方法 市场份额根据不同市场范围有 4 种测算方法 ： ①总体市场份额（又称绝对市场份额） 。指┅个企业的销售量（额）在整个行业中所占的 比重； ②目标市场份额（客户份额）指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即在它所垺务的 市场（客户）中所占的比重一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而 它的目标市场份额总是大于它在总體市场中的份额 ； ③相对于 3 个最大竞争者的市场份额（又称相对市场份额） 指一个企业的销售量和市场 上最大的 3 个竞争者的销售总量之仳。如：一个企业的市场份额是 30％ 而它的 3 个最大竞 争者的市场份额分别为 20％，10％10％，则该企业的相对市场份额就是 30％÷40％＝75％ 如 4 个企业各占 25％，则该企业的相对市场份额为 25%/75%=33％一般地，一个企业拥有 33 ％以上的相对市场份额就表明它在这一市场中有一定实力； ④相对於最大竞争者的市场份额（相对市场份额） 。指一个企业的销售量与市场上最大竞争 者的销售量之比 若高于 100％ ，表明该企业是这一市场嘚领袖 [编辑] 什么情况下高的市场份额意味着带来高额利润 谈到高的市场份额，一般来讲在以下两种情况下，高的市场份额意味者带来高额利润 1、单位成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所经营的工厂较大享有成 本上的规模，另外成本经验曲线下降較快所以单位成本下降。 2、公司提供优质高价的产品同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品 质量并不会增加岗位囚员申请报告公司的成本因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非 常适合消费者需要的话他们宁愿为此支出超过成本的价格。这种既可增加岗位人员申请报告市场份额又能带来盈 利的策略已经被日本索尼公司所采用 [编辑] 提高市场份额的方法 纵姠发展策略 此策略的特点是在现有市场的基础上，挖掘企业的经营潜力运用各种市场推销手段，向市 场的深度发展从而提高现有市场嘚占有率。此

[增加岗位人员申请报告销售业绩的 5 个方法] 增加岗位人员申请报告销售业绩的 5 个方法 如何增加岗位人员申请报告天天拜访客户嘚次数 推销不外乎是一个 数字的游戏，如何拜访更多的顾客跟你的销售业绩会成正比，增加岗位人员申请报告销售业绩的 5 个方法 接丅来我提出五个方法让你可以马上增加岗位人员申请报告自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会差 不多 8 点的时候见第一位顾客。我以湔在推销的时候早上 5:30 分就起床，6 点多就开车出 去通常到顾客的公司大概是 7:30 分。累时我先在车上睡觉，等时间到了再进去这样你 会非常地有自信、有精神。 所以你约定的时间愈早你见的顾客量就愈多。世界第一的 推销保险员他 7:30 分之前就能拜访完三个顾客。他大概 6 點就跟第一位顾客喝咖啡7 点 跟第二位顾客喝果汁，7:30 分跟第三位顾客吃三明治反正就是他不能把早餐一次吃完，必 须分三次来吃 第二、你必须天天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标想你的 目标，这样会吸引一些新的资源来 使目标更明确的四个方法： 视觉化。做一个 梦想板把目标贴在右上方。 自我确认天天给自己打气， “我是最棒的” 自我 放松。晚上睡觉之前放松全身的肌肉。 天天掱写核心目标十遍 第三、每一个 星期天， 一定要把下一个星期的计划写好 很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁， 当日才在計划他要拜访谁这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿然后开始写五百个潜 在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的生疏电話 第四、你一定要早睡早起。 以前当我是 top?sales（顶尖推销员）的时候我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床 工作计划《增加岗位人員申请报告销售业绩的 5 个方法》 。这是我以前在做推销的时候现在工作不一样，自然 时间分配也不一样 第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成 为 top?sales是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的 top?sales他在之前的公司也 是 top?sales。 他只比我大一岁那时他財二十二岁，我二十一岁因为看到他种种成 功的习惯，他如何地自我操练他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响所以 ┅定要跟你行业最顶尖的 sales 在一起。 最后我再提出一个销售的要害，把你的每一 个顾客都看成一个大客户记住，小户有一天也会变大户 哪五个方法可以马上增加岗位人员申请报告销 售业

本文整理于网络，仅供阅读参考 提高销售额的十个法则 提高销售额的十个法则： 提高銷售额的法则一、客人坐 下来一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久以对方的面 容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“參与感”才能引起 兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员主控 全场才是优质门市。 提高销售额的法则二、接单时┅定坐在客人身边，一定拿 笔在手从介绍开始，就写给客人看写出活动、写出优惠、写 出内容、写出价值，让文字去说话 提高销售額的法则三、说话时，一定保持笑容及目光接触“怕 “只会让自己错失良机。 提高销售额的法则四、先建立彼此好感“握手、自我介紹、 嘴甜、称呼对方、赞美对方”，让客人先觉得你不错才可运用出 “同情心”让客人接受你。 提高销售额的法则五、门市接单磨得愈久愈好，“耐心诱导”、 “信心坚持”才是高招 提高销售额的法则六、客人要走之前，一定有一段“沉闷期” 您不能让气氛冷下来，走马看花的客人也会被你的“表现”所吸 引让客人决定，不如让我们替他们决定必要时，立刻使用谈 判技术可运用有利条件交换，直接切入“价位、赠品”或其它 要求 本文整理于网络，仅供阅读参考 提高销售额的法则七、一定要实施“三碰动作”让肢体与对 方接触，发挥亲和力、亲切感一定要在客人冷下来前，留住客 人将您的动作习惯化，随时与客人碰触留人总比走人好。 提高销售额的法则八、“专心”惟有专心地面对每一位客人， 找到言语交集保持“问、答”方式，才有更佳机会 提高销售额的法则九、容易放弃呮有浪费时间，下一位客人 并不见得比现在这一位好切记!! 提高销售额的法则十、有空闲时，立刻亲自去引客人站在 那里发呆、聊天、看客人从你眼前晃过，多浪费时间一样过， 让自己更积极、更主动到上台领奖时，才会发觉辛苦没白费! 提高销售额的方法： 一、找一個与自己业务相近的伙伴 坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤 行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说听听朋伖的意见， 是个很不错的方法这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作 中遇到困难与挫折听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士氣 有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品 由于推广不够，销售不畅给朋友说明情况后，他会自觉不自觉 的幫你推销这样销售业绩的受益是你

增加岗位人员申请报告客流量、提高营业额最“直接”的办法！ 两个路径 首先，我们来思考一个问题：客流量意味着什么呢 我们可以从四个递进的层面来考虑客流量。 首先是门店商圈所覆盖的人口容量例如在上海，由于卖场超市的密喥已 经非常高对于大卖场，半径在 1 至 2KM 以内对于标准超市，半径 0.5 至 1 KM 以内对于便利店，一般在 500 米以内这样一个人口容量的多少，最终決 定了该门店的理论上的存活空间有多大； 其次是门店前的人口流动量如果商圈内人口覆盖多，但是门店前的人口 流动量小的话特别昰对于标超和便利店这种很难再创造吸客能力的门店，关 注从门店前走过的人口流动量就非常关键特别是对于便利店更是如此； 第三是進店客流量，光从门前走过还是不够还得进门才行； 最后是成交客流量，这是临门一脚 那么，怎样从提高门店商圈覆盖面的角度去提高门店客流量呢基本上我们需要做以 下四个方面的工作： 一是门店商品组合的选择和调整，保证顾客能够一站式购齐虽然大卖场、 超市、便利都在强调顾客的一站式购齐，显然其内涵是不一样的大卖场强调 的是与居民的吃穿住行相关的用品的一站式购齐，标超则是日瑺起居常用品的 一站式购齐而便利店则是每天必用的生活常用品的一站式购齐； 二是改善顾客抵达门店的便利性和便捷性，对于大卖场洏言设立免费班 车或者在门前多设公交车站点，确保周围三公里范围内的顾客都能够直接方便 地到达就非常关键另外还要有足够的停車空间，标超和便利店至少要提供停 放自行车摩托车的空间大卖场则要有足够的停放小汽车的空间； 三是利用促销广告和服务口碑的扩散性来滚动扩大商圈，这一点在大润发 就做得非常到位他们基本是对周围的每一个小区都深耕细作了； 四是强化在边缘区域的营销深耕細作，两个卖场之间重叠的区域往往是商 战火力最集中的区域这些区域的归属如何往往是决定商家成败的关键。 在商圈覆盖度足够的情況下接下来我们就需要考虑如何从提高门店商圈 渗透率的角度去提高门店客流量，覆盖度基本上还是一个广度和静态的概念 而商圈渗透率则是一个动态和深度的概念： 首先是要做到门店营销工作的精细化，只有把每一位来光临的顾客都当作 最后一位顾客我们才可能真囸实现营销和服务管理的精细化，正如只有把自 己的每一天都当作生命的最后一天来对待的人才可能真正珍惜时间和生命一样 其次是提升门

有什么提升企业销售额的方法和途径 企业销售额的提升，对每个企业来说都是至关重要的事情以盈利为目的的企业， 作出多方面的努力最终都是为了实现销售额的提升那么，有什么提升企业销售额的 方法和途径呢 1、 提升销售人员的业务能力 企业要提升销售额，需偠将产品大量地销售出去销售产品的是人，所以产品能不能 销售出去与销售人员的业务能力有很大的关系。企业要提升销售额就得鈈断提升销售人 员的业务能力， 定期对销售人员进行产品知识和销售技巧的培训 这样才能更好地将产品销 售出去，提升企业销售额 2、 努力提升企业产品和服务的质量 高质量的产品和服务更受客户的青睐，企业要想产品销售出去实现销售额 的提升， 首要任务就是保证产品的质量一款高质量的产品能够给企业带来良好 的口碑， 从而让更多的用户知晓这款产品而青睐这款产品 企业提供的服务亦是 如此，偠做好产品的售后服务从而更加青睐产品而去购买，企业也就轻松实现 了销售额的提升 3、 做好产品的推广 企业要提升产品的销售额，還得做好产品的推广提升产品的知名度，让更 多的用户知晓产品 用户只有知道有这款产品才能确定这款产品是不是自己需要 的。产品嘚推广过程就是一个传播的过程主要是通过广告的形式来实现的，而 且利用 skycc 这类网络推广软件辅助提升企业销售额效率更高。

如何通過调整价格带提高销售额----作者：龙澎 关于提升卖场销售额的方法有很多在这里我主要谈谈如何通过调整价格带来提升卖场销售 额的问题。 门店销售额=客单量 X 客单价 以这个公式为基础， 如果你发现门店的销售额不断地下降时 就可以在提高客单量和客单价两方面来作为整妀措施。 一．如何通过调整价格带来提高客单量 建立卖场的低价形象是提高客单量最有效的方法之一。 几年前家乐福曾在上海做过一佽市场调查，比较家乐福与上海其他几家主要大卖场在商品 组合、价格形象、促销形象、商品品质、时尚性、服务质量、购物环境等各个方面的顾客感 觉 结果显示，除了价格形象排在大润发之后而屈居第二位之外其他各项指标家乐福都排 在第一位，这就说明大润发在价格形象方面超越了家乐福大多数顾客认为大润发的商品价 格普遍低于家乐福，这正是大润发能够吸引更多顾客的最关键因素但家乐福對1000多种商 品与大润发进行比较后分析发现，原来家乐福大部分售价均比大润发还要便宜！但大润发的 价格形象在顾客的心目中却反而好于镓乐福即顾客反而认为大润发的商品价格更低，这是 为什么呢那是因为大润发非常聪明地避开了与家乐福正面竞争，而是选择与家乐鍢不同的 商品以获得低价那就是更加低端的产品。比如同样是销售保暖内衣，假设家乐福在保暖 内衣分类的价格带中核心价格点是200え/套，大润发就可以选择其他一些品牌的产品保 持核心价格点在120元/套。那么顾客会明显地感受到大润发的商品价格更低，而家乐福却 朢尘莫及 案例】我们诊断分析某连锁超市的商品构成时发现其卧室用品大分类、拖鞋中分类、男装 拖鞋小分类下的商品构成是： 8.8元、12.8、 19.8、 25元共四款商品。我们如何来诊断分析 这商品构成有没有问题超市的商品构成，一方面在于根据目标客层的构成来判断商品价格 带另┅个最简单的方法，就是根据竞争对手的价格带构成调整我们自己的价格带在本例 中，而我们主要竟争对手的价格带构成为5.8元、7.8元、11.8元、16.8元我们的商品构成仅 是对手的中高档商品――当我们的客层构成又属于中低收入时，顾客很自然地会认为我们的 商品贵而选择去竟争對手处购买 二．如何通过调整价格带来提高客单价。 以定价来提高品单价已经是行业共识但是我们还可以按照价格带来直接拉开单品鏈，然后 在每个小分类中

1）通过培训逐步使员工从单一售 药向销售服务、健康转型。销 售额=客单价*客流量 （影响客单 价的因素是员工的專业知识服 务技巧等；客流量由商圈、天气、 产品的结构等决定）； 2）商业区 的门店开架销售，任务细分责 任到个人，一定的促销活動作为 手段提高员工的积极性，如若 任务完成应给予奖励完成不了 给予一定处罚，营业员作为最基 层员工是顾客直接接触者，在 奖懲方面也应关系到营业员而非 仅仅是管理者； 3）作为组长或 值班店长发现有货不卖者现场 给予罚款或扣分负激励，从根本 上改变“有点洺要的便宜货不卖” 的想法和员工行为不放弃每一 毛钱的销售。既提升销售额又提 升药店在顾客心中的形象； 4） 同时考察员工月营业额囷高毛利 产品销售避免因门店考察员工 个人高毛利产品占营业额比率而 出现员工只卖高毛利产品不在乎 营业额的现象； 5）优化产品结 构設置； 6）销售额分析应该细 分到每天的每个时段，对整个门 店的业绩提升起着督促的作用； 7）这是系统问题！首先必须先解 决店长、店员願不愿干的问题 然后才是操作技术层面的问题！ 就是管理机制上、薪酬机制上、 晋升机制上、考核机制上是否支 持店长愿意干。应该放開机制： 管理上允许创新、收入上上不封 顶、考核上销售、管理、文化、 形象并重晋升上有希望有盼头。 有本事没违规，作出成绩来拿 多少都行总部领导不能嫉妒店 长收入比自己多，如果嫉妒自 己可以下去做店长。 8）每天区 分为 4 个营业时段例如开始营 业-15：00，15：00-18：0018： 00-21：00，21：00-夜班结束 参考过往纪录，制定每个时段的 营业额比例例如上述四个时段 分别为 20%，30%45%和 5%（注 意平时的分配比例可能与周末有 奣显差异；注意在销售高峰时段 安排充足人手）。然后制作每个时 段任务卡形成时段目标计划表 考虑不同时段对营业额的影响因 素，调整数据直至满意为止， 每周小结一次计算目标达成率， 如果未完成本周营业指标则将 本周差额平均分配到未来几周， 如果 2 周后目标達成率仍然很 低则调整月度目标，如果本月 目标为完成则调整差额平均到

提升店铺业绩的九种方法 现代店铺中， 大部分的营业额来源於顾客临时决定的消费行为所以一间优 秀的店铺， 拥有好的商品和服务是必须的同时也要注重营业额的提高和店铺业 绩的提升，注重店铺自身的高效管理例如利用马店长、梦想云或管家婆等管理 软件进行管理。 1、比隔壁店铺做得好一点 同类店铺往往会扎堆出现 消费鍺也会在进行购买行为时货比三家，在有限 的范围内选购自己满意的商品 所以只要做得比隔壁家要好一点，就有可能显著 提高业绩比洳说，隔壁店铺在店铺管理上还运用这传统的管理方式商品进销 等记录都还是靠人力完成， 用纸笔本子记录或是 Excel 记录这种单纯又耗神嘚 方式，而你则是采用了马店长、生意专家、管家婆这类型软件销售记账，库存 和分析收银下单，分秒必争轻松搞定店铺管理，你嘚店铺就比别人的领先了 一大步 2、培养或聘用优秀的营业员 优秀的营业员可以大概提高 20%的营业额，大部分的营业额来源于消费者临 时决筞的购买行为 所以说， 很多的消费者是在销售现场临时决定购买特定的商 品的店铺的装修、促销活动等起到吸引消费者进入店铺浏览嘚效果，然而消 费者是否购买则是取决于营业员的销售技巧。 优秀的营业员就像推销高手能让消费者心甘情愿地购买。而优秀的营业員 除了天赋更多的是经过专业的培训以及现场销售经验。 所以提升店铺业绩营业员是不可忽视的一个重要因素。 3、着重经营店铺的“當家”商品 做生意有一个“80/20”的规律也就是说，店铺经营业绩的 80%来源于 20% 的商品注意分析店铺商品的销售资讯，就会发现在特定的时期內某些商品特 别畅销，这些畅销的商品便是店铺的“当家”商品 经营店铺只要把握好这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的利润囷营业 额特定阶段内，如果没有“当家”商品很快就会陷入困境，所以要保持商品 的正常供应以及确保货源稳定如果一段时间内，沒有“当家”商品就必须注 意寻找新的“当家”商品。 4、做到旺季“热卖” 店铺经营几乎都会有特定的销售周期有明显的淡季和旺季區分，旺季大概 占总营业额的 70%所以提升业绩要做到旺季“热卖”。如果在旺季没有完成营 业额的 60%,那全年的生意一般会很淡所以旺季是店铺经营的关键时期，一定 要把握好 旺季同时需要注意保持货源充足，提前准备好商品并及时发掘旺季的“当 家”商

循，提高工作效率和责任感、归属感特此编写。 公司销售收入管理办法范本 1.目的:为便于销售收入的正确核算加强销售收入的 管理工作，特制定本办法 2.適用范围:本规定适用于公司及分子公司 3.管理原则 销售收入是指销售产品或提供劳务等取得的收入，包括 产品销售收入和其他销售收入 各公司的各种销售收入必须统一归到本单位财务部(以 下简称财务部)管理，其他任何部门不得截留公司的各项收 入不得处理各种产品销售、材料销售和各项劳务收入的会 计业务。 4.销售开票业务 4.1 各种发票和收据由财务部专人负责管理和使用发 第2页/共6页 GL 实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 生销售行为时，由业务人员填写开票申请书经商务主管审批 交财务部审查后按申请书开具销售发票。 4.2 财务人员要认真审查开票申请书凡与销售政策、 销售价格不一致的，财务人员有权拒绝办理并及时向领导 反映。 5.产品销售日常管理 5.1 产品销售收入包括销售产成品、自制半成品、提供 笁业性劳务等取得的收入 5.2 公司根据国家宏观经济形势和市场变化情况，编制 年度、季度、月度销售收入计划确保全年销售任务的完成 囷目标利润的实现。 5.3 公司要同购货单位签订销售合同销售合同签订后， 生产公司应合理安排生产保证销售合同的执行，销售合同 要按質量及时组织发货履行经济责任。 5.4 财务部对产品已经发出、劳务已经提供同时收取 价款或取得收取价款的凭据时，确认产品销售收入實现 5.4.1 在交款提货情况下，货款已经收到发票和提货 凭据已交买方，不论产品是否发出都应视作销售收入实现; 第3页/共6页 GL 实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 5.4.2 采用預收货款销售的产品，于产品发出时作为 销售收入的实现; 5.4.3 委托其他单位代销产品的，以收到代销单位每月 的代销售清单后作为销售收叺的实现; 5.

　　快餐店提升销售额的五大方法 　　根据石尚佳石锅拌饭总部负责人介绍，要提高快餐店的销售额只有两个路劲来提升：客鋶量和客单价，要么是想拌饭增加岗位人员申请报告客流量要么就是想拌饭提高顾客的消费额，而根据石尚佳石锅拌饭多家店面成功的經营总结了一下几点提升销售额的五大方法。 　　一、调整店面营业时间 　　合理的安排现有的人力做好员工的排班工作;从而补充早餐的空白，充分利用早餐的时间段;1、产品制作方面需要很好的时间管理2、在整个工作过程中要形成一个低峰期集中备料、清理卫生，高峰期集中制作产品、服务顾客的循环连接;3、与此同时作为管理人员要时刻督促员工们的生产效率和相互协助，虽然每个岗位都已经定位，但是岗位之间是有一定联系和合作关系的所以在整个营运过程中，管理员的作用就是协调、检查、辅导、帮助;从而建立一个高默契嘚团队;实现顾客随时都能快速准确的拿到所需产品的状态使每位进店的顾客不至于因为产品的问题而离开;同时达到我们最大限度售卖的目的; 　　二、下午低峰期时段 　　目前下午低峰期时段没有顾客的情况很普遍，这也是快餐的一个弊端现象整体的产品结构制约着下午這段时间的销售，同时下午快餐没有生意已经成为了一个不成文的规定和习惯; 　　出于此因素，建议调整产品结构在下午时间段推出休闲类食品和茶水饮料等;本来店面的环境非适合休闲和商务谈判等活动，充分利用现有的硬件资源同时发挥软件资源的效用;建议店面进荇海报宣传，引导顾客认识快餐店并不只是早中晚三餐填饱肚子这么简单而是可以进行休闲小聚的舒适场所; 　　三、点餐员和收银员的ロ头促销工作 　　1、点餐员至关重要，她们决定着每天产品的销售情况在顾客所点购的产品过程中，充当了一个导购的角色这个过程Φ进行促销可以说是最佳也是最好的时机，当顾客漏点了整个产品结构中的某类产品时员工可以适时的进行推销。 　　2、 点餐员在给顾愙点餐时随时可以进行饮料酒水类的推销;在结账的过程中也是一个很好的销售机会(可以将牛奶、酒、矿泉水等产品摆放在收款台，收银員要养成习惯每当顾客结账时都要询问：您好，***饮料还要一份吗?)括号内针对集中收款的形式; 　　3、 俗话说：张口三分利!很多时候多说一呴就是一个机会当然，如果不说可能一点机会都没有;大家可以计算一下，收款员每天能够结账

每个企业都有不少头痛事很多企业都會把“销售”排在头疼事的第一条。经济危机阴影下的今天能否卖好自己的产品更是关系企业生死 存亡的大事。怎样才能做好销售销售部门总是说，开发出好的产品最重要：而产品研发部门则坚持说如果销售做得好，再烂的产品 也能卖得出去其实两方面都是对的。恏产品能让销售部门事半功倍反过来，好销售能给普通的产品插上成功的翅膀 但产品的创新和改造是需要时间的。销售部门的任务通瑺是在不改变产品的前提下提高销售如何让销售提高 50%？看起来这是非常困 难的一作战件事情但相通了，办法其实很简单 让老客户的囙头率增加岗位人员申请报告 10%，这应该是不难办到的事情； 把新客户的总数量提高 10%这应该是不难办到的事情； 令客户购买的数量提高 10%，這应该是不难办到的事情； 使客户购买的频率提高 10%这应该是不难办到的事情； 在提高效率的前增加岗位人员申请报告销售人员 10%，这应该昰不难办到的事情； 好果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情销售就能提高 50%！ 大部分企业浪费了大量的销售机会，仅仅是因为销售人员没有得到适当的管理和简单的培训以我的经验，销售人员通常会犯以下 12 个 简单的错误而这是可以通过培训和管理矫正的。 1、不叻解自己的产品 为发解自己产品的销售是不称职的销售。而不给下属作严格的产品培训的经理是不称职的经理 2、倾听客户，急于推销產品 请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多” 3、不善于“向上销售”。 一个人来买鱼钩能鈈能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船能不能卖他一渔竽？很多时候卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然 也更值 4、对自己没有信心。 觉得自己这也不行那也不行，或者总是害怕自己失败不敢鼓气勇气去尝试？想做好销售自信是非常重要的，千万不要害怕！ 5、不了解推销的要点 要点就是让客户了解你的产品，明白益处信任你这个人，打消客户的疑虑要求客户作决定。 6、作一次努力就放棄这是最傻的做法。 这是最傻的做法销售成功通常要 4―11 次客户接触，在此之放弃等于前功尽弃。 7、虽然作多次努力但每次都用同樣方式。 结果当然是惹客户烦、换种方式接近客户能大大提高成功的概率。 8、不善于分配自己的时间 把时间平均分配在所有客户身上，布不知道客户有大小轻重之分销

六个方法增加岗位人员申请报告餐厅客流量提高营业额 来源：职业餐饮网 发布时间：2014 年 07 月 28 日 点击数： 467 【收藏】 【讨论交流】 销售额 = 客流量 × 客单价;可以通过一下几种方式实现： 一、调整店面营业时间 合理的安排现有的人力，做好员工的排癍工作;从而补充早餐的空白充分利用早餐的时间 段;1、产品制作方面需要很好的时间管理，例如：每天原材料和产品的用量是可以预估一個安全 恒定的数量出来的通过每个时段的用量，可以在高峰期来临之前进行备制半成品原料用餐 高峰期时就可以将人力集中用在服务顧客上面;俗话说：好钢用在刀刃上!2、在整个工作过程中 要形成一个低峰期集中备料、清理卫生，高峰期集中制作产品、服务顾客的循环连接;3、与此同 时作为管理人员要时刻督促员工们的生产效率和相互协助，虽然每个岗位都已经定位，但 是岗位之间是有一定联系和合作關系的所以在整个营运过程中，管理员的作用就是协调、检 查、辅导、帮助;从而建立一个高默契的团队;实现顾客随时都能快速准确的拿箌所需产品的状态 使每位进店的顾客不至于因为产品的问题而离开;同时达到我们最大限度售卖的目的; 二、下午低峰期时段 目前下午低峰期时段没有顾客的情况很普遍，这也是中式快餐的一个弊端现象整体的产 品结构制约着下午这段时间的销售，同时下午中式快餐没有苼意已经成为了一个不成文的规 定和习惯; 出于此因素，建议调整产品结构在下午时间段推出休闲类食品和茶水饮料等;本来店面的 环境非產适合休闲和商务谈判等活动，充分利用现有的硬件资源同时发挥软件资源的效用;建 议店面进行海报宣传，引导顾客认识中式快餐店并鈈只是早中晚三餐填饱肚子这么简单而是 可以进行休闲小聚的舒适场所; 三、点餐员和收银员的口头促销工作 1、点餐员至关重要，她们决萣着每天产品的销售情况在顾客所点购的产品过程中，充 当了一个导购的角色这个过程中进行促销可以说是最佳也是最好的时机，当顧客漏点了整个 产品结构中的某类产品时员工可以适时的进行推销，例如：我们的产品结构由米线、凉菜、 串类、饮料等组成如果顾愙没点菜类，可以跟顾客建议要不要来一份尝一下或者可以使用二 选一的法则请问您来份土豆丝呢还是红烧茄子呢对此进行针对性推销;瑺用话术：1)、您好， 先生士!***产品还来一份吗仅需***元钱!2)、您好你要一份***呢还是*