今日，洋芋老师为朋友们讲解一下直播如何赚钱这个问题，希望大家阅读完成后，对直播如何赚钱这个问题会有一个清楚的认知，如果还有不清楚的问题，欢迎骚扰我们，我们定会言无不尽，下面，我们浅谈一下直播如何赚钱这个问题。

分享一个风口项目-做网红直播中介

　　在现在泛直播媒体时代，网红直播成为了一个不可忽视的流量风口，由于直播的即时性质在线进行宣传，粉丝流量都具有鲜活和流动性的特点，所以广告传播的效率极高，曝光率也非常高。这种网红加直播平台的经济模式已经成为当下互联网经济新的增长点。

　　网红直播的价值如何呢?移动互联网时代网红直播所创造的收视率超过以往任何时代，大家知道号称2016年第一网红的papi酱，其粉丝高达1400万，papi酱在一直播、美拍、斗鱼直播、花椒直播、熊猫TV、百度视频、优酷直播、今日头条、papi酱8大平台直播首秀papi酱扒皮酱的礼物超过了90万。此后papi酱获得真格基金逻辑思维、光源资本和星图资本共计1200万，融资估值1.2亿左右，被誉为新媒体史上第一拍的papi酱，将广告处女秀拍卖会在6分钟之内拍出2200万元的高价，2200万一个远超过春晚广告的价格。

　　papi酱投资人之一罗振宇称这是，人类历史上单条视频广告最高竞价记录，网红的崛起其实是代表了互联网营销的大变革，未来商业最重要和根本的趋势就是从b to c到c to b的转变，消费者成为一切商业行为的起点，他们要求个性化，实时关注，随时消费，而网红们恰好满足了这种需求，加之众多网络直播观众的追捧，粉丝的暴涨，随后就逐渐成为了，网络红人2016年之前微信公众号派单接单可谓异常的火爆，很多人也在这上面捞了一把。但是自从2017年开始，微信对三级分销这种模式的打击，微信公众号派单接单也失去了往年的风光，不过错过了公众号派单接单的红利，很多人又试着寻找其他的派单接单窗口，一些人把目光转向了网红直播的风口，如果在风口中，我们能找到正确的把风姿势是会有很大机会的。

　　我们先来了解一下这个项目的市场现状，以00后为新生代的网络直播消费领域，这部分粉丝足以对视频直播节目形成痴迷状态，无论是在家里、学校、公交、地铁或者是购物中心或其他公共场所，自拍视频晒秀也成了他们生活中必不可少的一部分。毫无疑问，在以社交为领域的视频平台，00后正以独特的视角欣赏着消费理念，观点和观念，远远超过70后家长80后家长的眼光。

　　显然这已经不是从前网红经济模式与视频直播平台的完美结合，其商业模式的成功问世真让人大开眼界。有分析文章认为，在以移动互联网直播价值平台存在的背景下，多个领域将出现一批佼佼者，广告商借助网红经济模式与直播平台投入产品，其广告价值被大大凸显出来。随着网络直播节目的关注度增加，其广告效应已经吸引了商家做广告的欲望。有资料显示，一些商家成几十万几百万的投资网红，参与网红直播节目的数量增加，互动性明显加强。

　　在一些视频直播平台可以看到有网红直播空间上打着商家的广告，很明显网红模式与广告的商业模式结合已经很成熟，商家怎么可能错过任何一个可以打广告的空间呢?在移动互联网快速发展的，今天没有人能否定网红直播平台所创造的优越性，相对于其他网络节目，网络直播成为实时互动性比较强的视频平台，超越了传统节目落后的时针逻辑，再加上技术的进步，硬件设施的完善和先进成本进一步降低，这也是视频直播能够发展迅速的最有力的因素。技术的进步，低成本的运作，都使得视频直播平台有飞速发展的机会。

　　但更多的是移动互联网直播时代所创造的极大技术机会，依托其平台传播其优势，视频直播价值大爆发，机遇和机会已经来临，我们千万不要坐山观看行动才是改变梦想的最具动力。很多依靠自身在平台上奋斗的主播艺人，他们的粉丝量和直播水平是毋庸置疑的，但是依靠单一的直播经济发展也是很有限的，广告派单是风口，但并不是什么广告都能接或接了就直接推，要考虑粉丝可接受的内容。如果是硬性植入产品，广告可能会伤害到粉丝甚至是分号。

　　那么广告的费用和价格如何根据视频直播时长以及实际投放广告中视频的观看人数，或者引流到相应的活动页面的流量数据进行分析和结算，取决于派单主的粉丝量要求，以及主播自身的粉丝量。基础线下直播的粉丝价格略高于线上直播粉丝的价格，可以根据派单主的主题设计内容创意策划等提供结合直播的辅助建议。

　　如果要求提供完整的广告内容，可以另增加服务费等等，做网红直播中介，那么我们到底该怎么做呢?在这里首先大家要接受一个思维，任何人都有可能成为第三方，毕竟第三方这个词只是概念，我们是通过网红直播广告接单模式，派单接单不仅局限于广告派单主和主播之间，我们可以试着从中找到我们的位置。

　　那么我们如何找到资源呢也就是广告接单渠道整合平台，建立对接的广告平台，专门对接网红直播和商家的派单接单资源，很多人都是直接去找经纪人公司谈广告接单对象，但除了背后经纪人的主播之外，可能还有其他单飞的艺人，他们同样很优秀，甚至单纯依靠自己打拼起来的粉丝性质会更加精粹。而选择单飞的主播由于经济性质不是很明确，所以广告商家可能不了解他们，找不到可以合作的信息，想加深了解，时间又不允许，而主播更是广告接单被动受众方，谁是派单主或者有什么广告主播更不知道。

　　如果是做自媒体行业有人脉，资源的大咖，手上有很多可以派单资源，在行业圈中也有大量的主播资源，可以联合整理成一个大型的对接渠道。首先第一，无论是有经纪人的还是单飞的主播，都可以进驻平台，在平台中根据主播直播内容和粉丝性质，将主播的粉丝量进行整体的规划分类，大概分为秀场类、时尚达人、游戏类等等。第二，平台上的大咖们在对接资源的时候，就可以将派单分类引导到平台上的主播资源当中，然后网红主播就可以根据需求选择广告接单。第三，不仅主播有选择接单的权利，派单主也有选择主播的权利，这并不矛盾，主要是看网红广告平台的实力，实力越大，能整合的资源也就越大，派单和接单都有了很多的资源选择。

　　第四通过接单广告成交收取对接佣金。做平台前提是有人脉和钱，专门的进行直播平台的进驻，可以和经纪人或者主播工会进行协商合作，同时也分别对单飞的艺人进行挖掘，合作方式并不会干涉到主播内容和自由，提供了变现的方式。相信还是有很多网红主播艺人会选择合作，毕竟能够整合平台操作的，大咖们在行业圈中的资源可以覆盖到各地做到线下资源对接也不是没有可能的。如果是做美食类或者旅游类驻场活动等，更是有很多缺少直播题材的主播愿意来进行接单。

　　至于派单商家可以通过自身资源的寻找，或者通过派单出现困难的其他外部资源迎接，给予他们选择直播派单的理由，从而将相应的广告对接到相应的人。那么我们如何推广呢?资源平台是大咖们玩的，没钱的我们该怎么玩可以搞同城线下直播广告活动，活动的商家是同城的商家，有很多可以选择，很多时候有些商家担心的是推广的成本，刚入行或者不红的主播合作推广的费用其实不是很高，只是互联网将我们的思维引导放大了而已。很多人可能觉得主播离我们很远，看到现场直播，可能有很多人觉得很好奇，就算是不知道主播是谁，也觉得很新鲜，这就是我们要发掘的点。

　　因为直播的及时性，它就注定了主播直播这个行业是贴近生活，贴近大众的，只是互联网的思维让我们觉得他们很远，其实就是灯下黑，具体操作就是可以做现场活动的策划人，也可以做主播中介，向同城商家描述同城驻场直播的派单广告效果成本优势，还是有很大的接单几率。像这些没有发展起来的主播，我们可以和他们进行联系，不仅仅局限于与，个别主播描述我们接单派单的方式，我们负责找商家，他们负责直播内容，并不用签订合约什么的，毕竟是属于小范围的宣传方式，要明确他们能够得到的好处是涨粉还是收益。如果收到的是类似高校方面的宣传活动单子，在校园中直播对于直播来说能起到的效果可不只是有收益，还能涨一波收视。

　　之前我就遇到过这样的事，有一次我去深圳大学去看一个朋友的弟弟，他们开运动会，这时有一个达人类的主播刚好到学校里面去寻找直播的素材，长得还可以，但没什么名，反正我是不认识的。我不关心他的直播内容，不过有点好奇他是怎么直播的。很多学生也有这样的想法，结果主播在奶茶店里直播的时候出现的一个现象，就是奶茶店里都被人坐满了，就为了看别人怎么直播，原本是运动会，本来人都聚集在操场上才对，结果很多人就不去看运动会了，都来看这个直播，结果奶茶店的生意爆满，后来他走的时候店长就请来杯奶茶。

　　所以主播驻场直播关键在于它的新鲜度，很多人对主播现场还是有很大的好奇心的，关键点在于主播现象的驻场效果，而不是线上的粉丝在线观看量，所以我才提出同城派单，优势是地域性的问题，像类似网咖之类的，如果在活动之前能够对外宣传，由电竞方面的网红直播进行在线活动直播，网刊里面的人可不要太多到爆棚，其他商家活动也是一样，要游走在他们的活动范围之间同城是优势，而收益就是通过同城派单产生的效益，从中抽取提成或佣金。

　　那么最后我们来总结一下，网红主播看似与我们很远，与他们的经济挂钩也不是很大，其实这就是互联网包装的结果，是属于当下黑而已，很多人把他们想得太复杂了，其他一些互联网经济也是一样，特别是限于地域性就显得更加明显，不是有人就说像什么景区在网上传得神乎其神，全国人都知道，就觉得很高大上，对这个地方产生好奇心，我也很好奇的去寻找这个地方，结果发现我小时候放牛经过的地方，不过我们做互联网的要的就是这种效果。

　　网红直播派单看似很遥远，但真正做起来就会懂得其中的效果优势，借的就是他产生的好奇心，从而达到派单接单的效果。所以在面对网红直播接单派单的风口时，我们只要能够充分利用其中可能会产生的用户心理因素，就能找到适合自己的赚钱项目，其他互联网经济也是一样。

　　关于标题直播如何赚钱，我们的课堂里面都有相关的项目介绍与实操引流玩法，特备是创业指南里面介绍的很详细，欢迎各位关注。

在知乎，在知识星球，在很多地方，都会遇到类似的提问，有一点小积蓄，不想在职场重复无意义的事情，想做点小本生意，赚点小钱养家糊口。

说来其实也能理解，虽然我们天天看媒体，一说创业就是九死一生，伟大梦想，改变世界，但现实中绝大多数创业都是小本生意，赚点小钱。开个小卖部，奶茶店，水果铺，早点摊，自食其力赚点辛苦钱，已经超过99%的互联网烧钱创业者或互联网概念鼓吹者了，真心不丢人。

马化腾刚开始做腾讯的时候哪有伟大梦想，能把网上寻呼系统卖给电信就开心了，结果电信居然还不买。我们没必要神话创业这个事情，没必要说创业就必须是改变世界对不对，做出自己的价值，用自己的价值获得自己满意回报，就很值得肯定了。

但今天要说的是，做小生意，只要勤奋努力干活，就够了么？

我老婆也常跟我说想做点小生意，开个店啥的，我说我也不是反对你，你先做个市场调研行么。后来基本都不了了之。那么市场调研什么，也不是说写创业计划书那种，什么市场空间多大，竞争关系如何，行业前景判断什么的，不需要那些，但要做接地气的调研，什么是接地气的调研？

举个例子，开个奶茶店，我也觉得能赚钱，我公司楼下的连锁奶茶店天天排队呢，但即便如此，如果真想做这个事情，认真思考调研一下了。

怎么调研，楼下奶茶店旁边有个简餐店，每天买点零食坐里面看，数人头啦，看看每小时多少人买奶茶，高峰时候多少人，低谷时候多少人，上班的时候多少人，休假的时候多少人，天气好的时候多少人，天气差的时候多少人，平均每个人买多少，自己单点的多少，打包一堆帮同事拎走的多少。大约客单价多少，其实类似大众点评也有平均客单价的数据。

多看几天，估算一下大概每月流水会有多少，淡旺季差多少。你说这样会不会有点不准，肯定不是特别准，但至少要有一个大体认知吧。

然后算算店面租金多少，各种分类广告很容易找到这样的信息；大概需要几个人，看几天卖茶的面孔，算算上班时间就能知道。月薪多少，这玩意各种招聘网站，类似58同城也很容易看到。 一次性装修成本多少，客单材料成本多少。装修成本，客单材料成本怎么算，搜索一下各种奶茶连锁加盟的广告打电话过去问喽，怕一家忽悠你，多问两三家可以吧。其他税费成本，也可以通过这种方式问到。

这样你至少能知道，这个你观察的店面，差不多收入，成本和利润水平。

这是调研的第一步。那是不是它能赚钱，你就能赚钱呢？

第二步，多看几个不同的奶茶店，找出一些关键主题来分析，

比如，同一个连锁品牌不同地段，看地段对销量的影响。

比如，同一个地段不同品牌，知名品牌和杂牌，看品牌对销量的影响。

比如，差不多地段都是杂牌，或相似知名品牌，看定价，产品类型，服务态度差异，宣传文案和装修对销量的影响。

记录个excel表格，你说你记录总结的一定都对么，至少你多记录一些，多总结一些，样本偏差的问题就会少一些，可能对的概率就高一些吧。

第三步就是测算，收益的相关性，和成本的相关性，做综合计算，比如地段好的客流多，但店租也高；比如基于你采集的excel表格数据，卖茶小妹颜值与销量可能有正相关，但高颜值小妹工资可能也要更高。那么就是基于总结的信息，感知和数据，做综合测算，选择收益回报率测算相对较好的方案。

当然，如果有余力，还有第四步，增长黑客。如何低成本打造品牌，低成本获得传播，各种促销手段，各种宣传文案，上团购有没有用？会员积分卡有没有用？点评五星好评送折扣有没有用？与周边企业办专属优惠卡促进团体购买有没有用，看看同行有没有成功案例，看看其他商家有没有特别有效的促销方式，这些其实要深究起来，还是有很多很多门道的。

这些就全了么，其实想想还有，说了这么多，产品呢。开餐厅要有好厨师，开奶茶店要有好茶，什么是好，看数据，用户回头率，同行对比。

自己的数据好说，同行咋对比，第五步，街头调研吧，临时雇几个目测友善的小姑娘（一两天的成本，学生兼职即可）在商业区，看到有人端着奶茶路过就上去做个小调查，送个小礼物，请问买的谁家奶茶，为啥买他们家奶茶，是第一次购买还是重复购买，因为口味，品牌，文案，还是纯粹路过。找到问题点，然后改进产品或者品牌营销的策略。

罗嗦这么多，可以想想，一个奶茶店，深究起来，其实很多琐碎的调查都是有意义的，而且能让你少走弯路，更好更准确的做出投资或不投资或具体在哪里投资什么的决策。

那么有人肯定会觉得，需要这么麻烦么，我知道谁谁谁根本没做这些，人家小生意做得也挺好的。

这个又回到我们最初的一个强调过的概念，我们所有努力，争取的是成功的概率。

1、确实有些人对商业行为天然敏感，很多身边细节信息可以产生非常有效的直觉，比如，看到一个开奶茶店的邻居换了豪车；比如，一条商业街的奶茶店门庭若市，疯狂开连锁，而另一条条件差不多的商业街刚刚开始招租。

很多时候，这种天然商业嗅觉确实可以在很少的数据资料支持下做出非常准确的决策。

我有读者也有这样的成功案例。

2、很多看不见的功夫我们无视了。

我们看上去邻居谁谁谁小生意做得又简单又赚钱，其实人家很多做生意的窍门，经验和教训，交过的学费，我们没看见。简单总结为，这门生意好做，是个人就赚钱。

3、世界上确实有很多恰恰好。

很多成功的故事确实是在那个时机恰好有人做对了事情，但我们也强调过，这种恰恰好往往是不可重复的。

4、确实，即便准备充分可能也会失败。

就算每一步都认真准备调研并认真思考了，也许存在我们所不知道的困难和问题，或者在调研中依然存在重大的疏漏，导致创业失败。

但我们准备越充分，那么出现问题后，再反思，再提炼教训，也会越深刻，越清楚问题与症结所在。

最怕的不是交学费，而是交了学费，不知道学了什么，稀里糊涂的失败。

而在线上线下的各种社群，各种人际网络里，最多的人是什么呢，听说什么什么很赚钱，是不是真的，是真的我就干了。还有更甚的，我有点小钱，教我怎么赚钱，最好一年好几倍的那种，赚钱了我发你红包哦。这种最容易收割，后面我会单独写一篇，《论韭菜的觉悟与修养》。

今天这篇，就是希望读者明白，做小本生意，接地气的市场调研也是很重要的，如果有亲戚朋友也在做，那就可以问的更详细一些，收入构成，支出构成，与收入有关的因素，不同营销手段及效果，其实做好小本生意，跟做互联网产品经理和运营经理的诉求区别并不大，都是基于用户反馈和数据反馈，不断的寻找问题点，优化点，不断调整完善产品和运营流程。 理解这一点，并不断打磨，做同样的事情，成功几率也会比别人大很多。

这是古典互联网理财范畴，不好意思，不够新潮，不够劲爆，不能一年十倍，不能让你躺着财富自由。

我特意跟对方核对了一下，所有产品均为正规基金公司产品，所有客户资金直接进入基金公司，可在基金公司用个人账号登录查询，平台无任何资金截留。 他们解决的问题是，帮助客户基于实际诉求提供智能优选和投资组合的建议，并能够提供一定的认购费率优惠。毕竟市面上的合规基金也有2000多款，对很多用户来说，选择和分析还是挺耗费精力的。

这个平台忠实用户不少，而且用户信任度也可以，这个证明就是，人家一个投放就能给我们网课平台实打实带来几百付费用户。有投放经验的都知道，你找个垂直领域的大V投，不是顶部的其实很难有这个效果。

当然，即便是正规基金，也存在一定的投资风险，希望读者基于自己的风险承受能力进行评估，不过这里没有虚假承诺，没有股神秘笈，都是实打实公开可查阅的基金和投资产品。

定投是一种理财理念，追求稳妥和可预期的资产增值。你有一点闲钱资产，希望增值，可以选择投个小本生意，但也可以选择有目的的做个定投，但不同人会有不同的理财理念，有兴趣的可以关注并了解，没兴趣的烦请嘴下留情，为此想退订的走好不送。

继教育、游戏后，字节看中了又一个新的千亿市场。

近日，据媒体报道，字节旗下的抖音入局数字时尚产业，计划推出名为“沸寂（pheagee）”的业务。该业务挂靠在上海沸寂科技有限公司，该公司为字节全资入股的关联公司，其法人为字节旗下VR品牌PICO的负责人任利峰。

如今互联网行业普遍寒冬，字节却风景独好，前不久张一鸣登福布斯富豪榜刷屏全网，坐拥抖音巨大流量，字节拓展任何业务都顺理成章，简直就是赚钱机器。

那么，还有什么业务，是字节跳动不做的吗？   

张一鸣曾在采访中说自己“做事从不设边界”，完成本职工作后也愿意更多介入技术之外的工作。“不设边界”已成为字节跳动的扩张逻辑，依托流量和资本两大利器，字节跳动正在以步步进攻之势，搅动行业的一江春水。

字节跳动几乎做遍了所有的行业。张一鸣的思路是：迅速搞出一款产品，快速进行市场验证，有成为爆款的迹象就all in，没有可能就迅速推出其他产品。这个有点像欧洲的Rocket Internet，找到这个世界上work的商业模式，在空白市场复制、增长，然后等着他变成独角兽或者被其他巨头收购。

背靠抖音、今日头条这两架“印钞机”，字节跳动以不设边界的方式扩张，上线“全量”搜索广告对标，开启抖音电商挑战阿里，在文娱领域进攻腾讯，布局教育、健康，叫板行业龙头……我们所能想象到的大小巨头，字节跳动都在与之抢饭碗。

如今，字节跳动发展成了一家庞大的企业巨头。就像其他大型互联网企业集团一样，它开拓了无数的在线服务，包括游戏、教育、企业生产力、支付等方面的。

能实现这一切，都得益于该公司的三大业务：今日头条、抖音和TikTok，这三者构成了字节跳动的估值基础和快速增长的核心驱动力。如今字节跳动不再是一条小鱼，它已经成为中国互联网生态系统的一个重要组成部分。

继阿里之后成为新晋并购王

2021年，对字节跳动来说，可以总结成一个关键字，那就是：“买”。 投芯片公司、房地产中介、互联网医疗公司等，所有你能想象到的领域，字节跳动都投资了个遍，一路“买买买”的字节跳动正在成为2021年互联网圈的“新晋并购王”，最高一笔投资额高达40亿美金。

在这些投资中，有围绕内容和短视频等核心业务，在相关的新闻资讯、文娱、社交、短视频及直播工具等领域进行的投资，目的是加强核心业务的竞争能力，并实现对目标市场的迅速扩张。

从2021年1月截至到2022年4月27日，字节跳动在这一年发起的公开投资数量为82起。

医疗领域，字节已有百科名医、松果医疗和小荷医疗三个项目。

字节在新消费投资上整体上以抓住热门赛道的头部品牌，实现变现为目的。企查查数据显示，2021年至今，字节至少已投出包括柠季、Manner咖啡、厚雪酒业、微念、懒熊火锅、鲨鱼菲特、飞榴科技、Starlink斯达领科、参半NYSCPS、喵兜兜等10个新消费类项目，项目涉及国潮、新茶饮、火锅、酒类、口腔护理等多个消费领域。

虽然投资种类各不相同，但基本上满足两个条件：一是基本都是热门赛道内成长迅速的品牌；二是产品以年轻人为主要目标群体。

甚至在人工智能、芯片、金融等领域也没一个落下的，新入局的数字时尚还将搅起更多风浪。

从线上达到线下，不断筑高自己的壁垒。

字节跳动2021年总营收同比增长70%，达到约580亿美元（约合人民币3680亿元）。也就是说，这家互联网新贵平均每日进账超10亿元，单从营收规模来看其已成功跻身中国互联网前三。

如今，字节跳动俨然一台高速运转的“赚钱机器”。