电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到你对电商行业的发展和前景怎么看，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2020年*电商行业市场环境及未来发展趋势分析！，*电子商务发展现状、趋势以及前景，求电子商务行业的现状及发展趋势的分析（800字左右），浅谈*电商行业的发展现状及未来趋势，电商前途怎么样？如何看待电商的发展前景？，电子商务专业好不好，就业前景怎么样？，电子商务发展前景如何？，电子商务的发展前景怎么样???等一系列问题！

1.2021年*电商行业市场环境及未来发展趋势分析！

Hello,大家好，你们的小白，开始上班了，又开始忙碌的敲键盘了，那今天我们来聊聊电商行业市场环境及未来发展趋势是怎么样的，重点关注淘宝直播的环境和趋势。一、市场环境：大赛道+低渗透，行业红利持续直播电商正在重新解构电商运营逻辑，越来越多商家将直播电商视作标配，直播电商无论从规模还是渗透率看，均处于快速发展期。2021年直播电商市场规模（GMV口径）预计达9,610亿，同比增长111%，接近万亿水平；同时，直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低，2021年以及2021年，直播电商渗透率在1.4%、4.1%。我们预计2021年渗透率在7%-9%左右，尽管消费大盘可能有疫情的影响，但是直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。图1. 年直播电商市场规模（亿元）预测图2. 年*网上商品和服务零售额及同比增速二、发展趋势：“人、货、场”环节良性升级直播电商的产业链环节包括平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共9个环节，本质可按照“人、货、场”划分具体环节。其中“人”主要包括主播和MCN机构，主播可分为素人、网红和明星，MCN机构则分为内容MCN和电商MCN等；“货”则主要指品牌方（内容电商整合营销机构予以支持）和供应链；“场”则主要指直播平台，包括抖音、快手、淘宝直播等。我们认为，随着直播电商的快速发展，直播电商的各产业环节也在不断完善升级，推动直播电商的良性发展。图3. 直播电商产业链环节示意图1、“人”：未来2-3年达人红利期，优质达人稀缺性凸显虽然从案例上，我们可以看到每年平台都有新星的升起，比如2021年快手的宝军、抖音的刀小刀都迅速跻身千万网红阵列。在短视频领域达人粉丝增长总体开始放缓。从增量达人看：2021年全网达人总量以月均1.4%的速率上涨，较去年有所放缓。其中，粉丝量在50万以上的活跃达人保持高增长态势，平均月增速均在3%以上。从存量达人的粉丝增长情况看：截至2021年年底，仅有33%的达人处于增粉状态，49%的红人粉丝量基本持平，还有18%达人粉丝处于下跌状态。而如果把限定条件缩窄到2021年底粉丝不足30万，而在2021年底突破100万的达人，会发现仅占全行业达人总数的1%。2021年短视频行业已经从无序爆发期逐步转向稳定增长期，“爆红”的概率已经很小。图4. 2021年直播电商红人总数及分层增长情况图5. 2021年粉丝质量和互动规模同比下降经过三年发展，快手、淘宝等平台达人格局初步形成，主播带货能力分化严重。头部KOL的马太效应也更加凸显，优质达人更具商业价值和稀缺性。超级头部主播如李佳琦、薇娅等“一枝独秀”，拥有超强的带货能力，对上游品牌商议价能力也更强。以淘宝双十一为例，薇娅和李佳琦呈现双强垄断格局，两者热度远超其他所有主播，头部KOL的稀缺性凸显。但另一方面，虽然“带货”从2021年火到现在，目前热卖的商品其实仍然很集中于少数领域，大量同样适合种草、走量的品类远没有被开发出来。市场不光是对“他经济”开发远远不够，对于“她经济”的供给也仍狭窄。目前，大量专注于带货的红人在内容形式、人设打造和运营玩法上都略显单一，“买”、“卖”、“物”三方，可开拓的空间仍然很大。尤其是深耕垂直领域的腰部KOL，依靠其更高的转化、更多的信任以及更粘性的用户忠诚度，也同样具备商业价值。从这个角度上看，具备流程化的持续造星能力的团队和MCN机构也能在新一轮的行业洗牌中依靠“植树造林”策略脱颖而出。2、“货”：数据驱动占领用户心智，加快供应链体系完善当前消费者在直播电商中的购物兴趣主要集中在快消品上，以食品饮料、服装、美妆个护等品类为主，核心追求直播电商带来的性价比。淘宝直播、抖音、快手等主要电商直播平台带货类目除淘宝拥有如珠宝等基于平台信用价值、场景价值的客单类目外，抖音和快手主要品类主要还是集中在性价比高的实用型产品，客单价分为在0-50元和0-200元区间。图6. 消费者拔草类目调查虽然目前“多、快、好、省”的产品是直播带货的主要选择，但随着直播电商竞争加剧，也出现了诸多现实问题，包括：1）选品能力差，影响带货效果：由于缺少大数据支持，众多达人选品全靠个人经验，容易出现货品缺少用户吸引力的情况，影响带货效果；2）内容同质，标品利润空间不断压缩：由于主播内容同质化严重，标品带货竞争愈加激烈，利润空间不断压缩，赔钱赚吆喝的情况频出；3）退货率居高，售后服务欠缺：目前直播电商质量问题、虚假宣传、售后服务无法沟通等问题时有发生，不断侵蚀主播的信任关系，不利于直播电商的可持续发展。因此从长远发展看，在“货”维度上的发展可能会经历以下可能的变化：1）基于大数据加强选品能力，找准用户核心需求打造爆款；可以通过SaaS工具进行大数据分析，对淘、快、抖等平台的带货数据、用户画像等维度进行实时跟踪监测，了解用户消费趋势，逐渐形成数字化打造爆款商品的能力；2）打造产品差异化，加快垂直品类、非标品开发；直播提升消费者购买效率的同时塑造了透明的消费环境，为客单价高、决策流程长、非标属性的线上销售带来可能。以陈洁KiKi为例，她携手雷佳音、手工耿直播带货宝沃汽车，2小时订单破千辆；3）完善售后团队，提升客户满意度和信任度；对主播的信任度是直播电商能够带货的重要因素，但产品售后服务的欠缺会影响这个信任感，设立直播专项客服小组以及与外部专业客服团队合作保障购物用户售前售后服务体验将逐渐成为标配。综合来看，完善的供应链体系构建是直播带货的必然趋势，“起势靠流量，成败看供应链”。精选商品，退换货管理、柔性供应链能力、仓储物流管理等才是增加用户满意度，提升转化率和复购率的核心。图7. 直播电商供应链示意图3、“场”：淘、快、抖先发，多平台百花齐放助力直播电商生态对于直播电商产业链，“场”指平台。如果说直播接下来成为电商的标配，那么所有的流量平台，理论上都有机会切入直播电商。从目前切入的类型看，有三大类平台：电商平台（淘宝、拼多多、京东等）、内容社交平台（抖音、快手、微博等）、种草类平台（小红书、B站）。总体来看，目前淘宝直播、快手和抖音在直播电商中发力较早且出台各类扶持政策助力直播电商生态的构建，其他平台也纷纷发力，包括微信等均已上线自己的直播板块。长远来看，电商和内容之间的边界将逐渐模糊，直播电商将成为电商平台、内容社交平台以及种草类平台的标配，利好直播电商的全面发展。淘宝直播：淘宝直播起步较早，基于淘宝自身的基础设施建设以及大量的商家资源与供应链资源，目前已经成为直播电商的重要战场。2021年双十一期间淘宝直播GMV约200亿元，预计年淘宝直播GMV有望突破5,000亿元，每月带货规模超过100万元的直播间超过400个。近年来，淘宝也对直播资源大力倾斜，包括：1）流量分发，预计2021年70%的流量会引导淘宝直播；2）百亿扶持，为商家、主播、机构提供专业培训和激励；3）微淘板块，通过设立“微淘”板块，直接推荐正在直播的常访问店铺等等。图8. 淘宝直播发展历程小编今天就写到这里，下期再带你们了解整个电商行业的过程，下集预告：什么是电商，电商能做什么，电商和传统有什么不一样，电商需要注意什么。

2.*电子商务发展现状、趋势以及前景

电子商务是什么？电子商务是简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为技术中心的商务活动。电子商务当前正处于风口浪尖上，下面，我们就来谈一谈电子商务发展现状、趋势以及前景吧！一：电子商务的发展现状*的电子商务在全*领域范围内可以算得上是领头者，我国电商的发展是大家有目共睹的。电子商务也是经济全球化的一个因素，*经济的发展，都离不开电子商务，电子商务的出现，可谓是互联网时代的机遇。但是，目前电商的发展也存在着一些窘境。1. 有关电子商务的法律法规还不是特别全面。当前，我国尚未正式发布有关电子商务比较完善的法律法规，电子商务领域还存在着巨大的法律漏洞。2. 物流成本正在慢慢抬高，物流质量难以得到保证物流成本的不稳定影响电商的发展，某些物流公司物流质量又难以得到保证，在运输过程中，有可能会造成货物损坏之类的情况出现。加之运输时间不能给广大消费者一个具体的保证，在运输是过程中，难免遇到稳定因素以及非稳定因素。因此，电商平台应该和合作的物流公司共同制定相关规定，达到密切的合作，双方应该相互监督，相互协调。同时双方也应该出台相关的规定以及管理条例，对商家以及消费者的信用和权益进行监督和保障。3. 电子商务信用机制没有得到完善4. 电商的内部系统与各*衔接不当电商平台内部以及其它各*之间、合作方之间的衔接不当，运营时效率低，产出以及对接效果不好。5.电商的网购平台存在者较大的信息鸿沟二：电子商务的发展趋势1. 电子商务的内容更加多样化大部分接触到电子商务的人群，都是进行网络购物。当前利用网络购物的人群以及消费人群都在不断增加，面向领域也变得多样化。2. 电商的模式更加满足投资者以及消费者的需求电商自身机制在不断地完善，传统的电商模式也在不断的更新。前几年，许多投资者有意愿想要进军电商领域的网购平台，但是当时的网购平台虽然相对于其他投资行业成本较低，但也存在许多不可控的风险，比如说： 商品货物积压风险，商品权重无法转化，店铺无法取得销量，店铺上架商品容易违规等等，许多投资者只能望而却步。随着无货源模式的出现，电商可谓是投机者们的一个潜在大商机。3. 电子商务服务会成为国民经济的一个重要支撑点当前。可以非常直观的看到，全球经济结构已经不在是*主导，服务经济已经领先了。服务经济是以后发展的一个方向点。电商商务不断发展，几乎成了人们生活中的必备品。电子商务服务就会逐渐在国民经济占据重要的位置。4. 电子商务的机制以及管理条例更加完善。5. 电商各*以及第三方之间的衔接更加紧密。6. 区域化融合更加巧妙。7. 信息鸿沟得以填平。三：电子商务的发展前景个人主观的认为，电商以后必然是人们生活中的必需品，将会以后人们生活中的常态。也就是说电商以后的发展是十分可观的，发展空间十分的大。面对下行压力以及疫情的影响，当前实体经济萎靡，十分的不景气。我们处于互联网时代，互联网的普及以及在我们日常生活中的逐渐渗透，将会有越来越多的人接触到网络以及电子商务。加之，我们当前十分注重对科技领域以及互联网领域的投资，电商的发展是有据可循的。

3.求电子商务行业的现状及发展趋势的分析（800字左右）

电子商务将成为二十一世纪人类信息*的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的贸易框架。大力发展电子商务，对于*以信息化带动化的战略，实现跨越式发展，增强*竞争力，具有十分重要的战略意义。随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。许多专家认为，电子商务的发展是未来25年内*经济发展的一个推动力，是*经济向知识经济转变的重要推动力。在电子商务即将成为商务活动的主导形式之际，我国如何更好、更快地发展电子商务，参与全球经济一体化是值得我们探讨的。我国电子商务虽然起步较晚，但发展很快。电子商务与互联网之间是相辅相存的关系，由于我国互联网用户人数众多，因而电子商务在我国具有较好的发展基础。据*互联网络信息中心*发布的《2010年*网络购物市场研究报告》显示，2010年，我国网络购物市场交易总额达到5231亿元，较2009年实现翻番增长，占全年社会消费品零售总额的比例将提升至3.5%。

4.浅谈*电商行业的发展现状及未来趋势

*无时无刻不在发生改变，依靠互联网技术迅速发展起来的电商行业更是如此。21世纪初是我国电商平台的萌芽发展阶段，2003年，淘宝网正式成立，在接下来的十年中，各大电商平台顺势而起，纷纷出现在大众的视野之中。 时至今日，我国电商已经发展了20多年，早已形成了一套完成的产业体系，通过创新与协同发展方案，渗透到了人民生活中的方方面面，接下来就简单说说我国电商现状以及未来的发展趋势。一、发展现状 整体来说，我国电子商务行业仍在稳步前进，伴随着互联网技术的不断提升，各大电子商务服务商都致力于向平台用户提供更专业化的服务，在*上降低交易过程中所需要的的成本。除此之外，随着电商技术的不断进步，越来越多的线下企业纷纷选择转型发展，积极走上电商化发展道路。虽说我国电商行业仍在稳步前进发展，但纵观近几年的发展态势，增速已经有所放缓，这也就意味着电商行业的竞争将会更加激烈。二、未来发展1、社交电商将成大势 社交电商的崛起以拼多多在美国正式上市为标志，越来越多消费者选择在社交平台上购物消费。由此可见，未来的社交平台不仅仅会用于生活娱乐，媒体推广，也将是人们生活中必不可少的电商平台之一。与此同时，各大社交平台也纷纷加大电商业务投放成本，如在平台上直接开设微店，用户可以直接在平台下单，有效避免了因跨平台购物引发的不便与麻烦，也能进一步促进消费，扩大自身市场份额。2、核心竞争力成为决胜关键点 网红经济是近几年大火的热门词汇之一，大批网红、段子手横空出世，各大社交平台、电商平台纷纷邀请具有一定粉丝基础的网红直播带货，粉丝也愿意为之买单。但是随着社会的不断发展，网红也就不能只靠出位来博人一笑了，想要继续生存下去，就必须要有好的内容，要形成自己的核心竞争力，不能只凭颜值、只靠搞笑，这些特点远远不足以维持个人的长远发展。3、农村电商市场空间广阔 纵观我国整体电商市场，城市覆盖率极高，这个时候，各大电商平台如果想要持续保持用户数据的增长，*的办法之一就是大力拓展农村电商，相比于城市来说，农村地区具有更大的发展空间。日后，农村电商的发展将逐步走向标准化，在生产、包装、销售、运输等各个环节严格按照标准执行，为规模化发展道路做铺垫。并且要做到与时俱进，将传统手工艺品等产品与先进的媒介推广方式有机结合，为受众提供更好的消费体验，同时也有助于农村经济的进一步发展。 综上所述，虽然我国电商行业的竞争日益激烈，但只要找准发展方向和正确的发力点，努力打造专属的核心竞争力，自然也能得到长远发展。

5.电商前途怎么样？如何看待电商的发展前景？

随着互联网的高速发展，电商就成了越来越多人的选择。提到电子商务，你想到可能是这样的，淘宝网购、京东派送、美团下单......其实通俗地来讲，电子商务就是借助计算机 网络，按照一定技术、模式、标准展开商务活动，从而帮助企业降低运营成本，实现差异化的竞争优势。可以说在商科大领域中，它代表了未来生产力的发展方向。一、电商就业前景据《*电子商务发展报告》显示“*每18个就业人员中，就有一个人正在从事与电子商务相关的行业。”如果电商从业人员继续保持10.6%增速，规模将超过5200万人。在线上交易增长的大背景下，保守估计今年电商行业将新增就业超520万人。2021年，互联网公司就业形势看好最吸引人的领域包含了电子商务、计算机软件和贸易进出口，这也是目前互联网公司人才需求量*的三个领域。在国务院联防联控机制举行的新闻发布会上，一些专业被特意“点名”，分别是：临床医学、公共*、集成电路、人工智能、预防医学、*、养老服务管理、电子商务专业。教育部副部长翁铁慧表示，“这些领域都是非常缺人才的，这些专业今后一段时间社会需求比较旺盛”，“几年后就业不成问题”。电商发展前景社交媒体购物升温以前如果人们想在线购买商品，就必须通过电子商务网站购物，但是现在，大家可以直接从自己喜欢的社交媒体网站上在线购物。根据相关数据报告称，社交电商行业发展势头强劲，整个市场规模将在今年超过2万亿元，明年将达3万亿元。电商补贴大战加剧从行业监管来看，电商法的推出、京东与阿里N选一的官司仍在持续，电商行业未来二选一的执行难度在加大。如果N选一的难度确实加大，平台表面上更具可行性的方案就是补贴了，所以明年补贴大战似乎箭在弦上不得不发。电商玩家磨刀霍霍、补贴纷至沓来的背后，共同指向了同行之间电商用户的争夺。内容营销迅猛生长内容将在促销中扮演一个非常重要的角色，未来一年的电商趋势更加强调使用内容来促进销售，B2B电商趋势也在朝着这个方向发展。如果产品拥有许多评论，或者消费者是被已经使用过的人推荐购买，他们就会对你的产品更感兴趣。同样，消费者认为关于产品的博客比传统广告更可靠，因此，*的电商趋势包括使用内容作为强大的营销工具。电商直播更加热闹2021年，随着李佳琦、薇娅的名字被大家熟知，淘宝、京东、抖音、拼多多、快手、微博、秀友等都纷纷开启了直播带货业务。从图文到短视频，从短视频到直播，随着5G应用的到来，低延迟、高清画质的特点，让直播离我们每个人的生活越来越近。21世纪是人才信息化时代，在信息化的驱动下，信息化服务业成为主导性产业，引领着电子商务不断的完善和发展，电子商务成为各大公司争夺的焦点，让我们拭目以待！

6.电子商务专业好不好，就业前景怎么样？

1、首先经济类专业金融学和会计学比较吃香，毕业后可以在银行或者大型企业工作，能从事的工作有证劵、会计、外汇等，收入高。当然这行业竞争比较大，学到技巧很重要，再来是要有后台，如果有干爹撑腰的话，可以往这个方向走。2、对于电子商务的话，目前市场很缺，但所缺的是技术过硬的技术人员。关键还要看你学到的知识及技术有多少份量，基本上每个学校都要开设电子商务课程，每年的毕业数不胜数，同时电子商务的失业率也超高，排行榜数一数二那种。3、本人是电子商务毕业，曾经也想过要学带点真本事，后面发觉太深奥了，我不怨我的老师，不是他们的技术不行，而是我不够努力。*说一句：没有十足的把握暂时不要尝试电子商务，不过适合喜欢挑战或者有上进心的人士尝试。

7.电子商务发展前景如何？

整体行业来说：前景光明，道路漫长曲折。个人就业来说： 还不错的，我是7月毕业的，目前做网站运营。 可以从事网站运营、网络营销、软件开发（需要在就读期间学好技术方面的，比如C语言等）、市场营销等。电子商务是一个综合性比较强的专业，涉及面很广。选择很多，在互联网行业很不错，在其他行业竞争力有点缺乏

8.电子商务的发展前景怎么样?

子商务是一个很有发展潜力的行业，目前国内的传统实体行业都纷纷准备向电子商务过度。从今年光棍节的网购盛况就可以看出，今年的光棍节当天的销售额是去年的四倍。网购的需求是很大的，并且还在不断的壮大中。所以说，电商是块肥肉，也是未来商务发展不可避免的一个趋势。并且，目前*对于电商行业也有政策扶持，各地*的政策都不同。因为相对于其它行业来说，电商可算成高科技，无污染的绿色行业，所以各地政都在大力发展电商。关于它的就业前景，那就要看个人的能力了。比如ECVV就是一个电子商务服务商，它既有外贸B2B平台，也提供电子商务服务以及人才招聘等服务，涉及到了电子商务的很多分支。如果你是技术型人才，那么后台的技术*可以为你提供良好的发展空间。如果你是网络推广方面的高手，那么你可以到网络推广*……总之，我们的原则是以德为先，以能为重，德是基础，能是要求.有德有才重用，有德无才留用，无德有才拒用，无德无才弃用!

通过以上的讲解，你对电商行业的发展和前景怎么看，2020年*电商行业市场环境及未来发展趋势分析！，*电子商务发展现状、趋势以及前景，求电子商务行业的现状及发展趋势的分析（800字左右），浅谈*电商行业的发展现状及未来趋势，电商前途怎么样？如何看待电商的发展前景？，电子商务专业好不好，就业前景怎么样？，电子商务发展前景如何？，电子商务的发展前景怎么样???相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！

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　　目前作为意见领袖的主播必须要具备三个基本要素：在某一垂直领域有所建树；有内容产出的能力；有相当数量的粉丝基础，即：能带来较大影响力。此外，具有特色标签的主播可替代性很低，除了消费个人形象外，也会传达独特鲜明的个人价值观。

　　2020H1中国直播电商行业主播收入数据

　　艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10K以下的占比为45.0%，其中收入在4.5k-6k之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10k以上的主播占比为54.9%，其中收入在50k以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。

　　2020H1中国直播电商行业主播市场需求分析

　　2018年Q4至2019年Q1，中国主播岗位需求激增，曾出现3次峰值；2019年6-7月开始，主播市场需求呈现波动上升趋势，到2020年3月，主播市场需求持续上升，未到达峰值点。艾媒咨询分析师认为，中国直播电商的火爆发展，更多企业与品牌会入局，这就直接推动了主播岗位市场需求的增长。

　　2020H1中国直播电商行业主播内容垂类分布

　　2020年3月16日至2020年4月15日期间，从李佳琦与薇娅淘宝直播带货产品结构来看，其化妆品品类商品占比分别为48.8%和21.9%；食品类分别占到33.6%和34.5%。艾媒咨询研究发现，综合能力较强的主播带货的品类比较丰富，除了主播个人鲜明的标签品类商品，其他品类的货物也卖的比较好。

　　2020年中国直播电商行业主播发展现状总结

　　1、主播偏年轻化，寻求变现是发展主要途径

　　2019年中国直播电商行业主播主要以女性为主，年龄在30岁以下的超过一半，且主要分布在二三线城市。主播可分为娱乐主播和电商主播，但二者都是在积极寻求商业变现。

　　2、主播行业竞争激烈，腰部主播难以出圈

　　“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。但商家或者MCN机构主要通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效性人才，因而并非所有网红都能胜任。

　　3、MCN机构推动主播行业向专业化方向发展

　　MCN机构签约主播及网红后，会提供从培训、内容制作、广告营销、商业变现等全链路服务，帮助红人出圈。MCN机构批量化、流程化、专业化的孵化模式，具有规模效应；但是流量和资源大多由MCN机构掌握，主播需要依靠MCN机构维持流量。

　　4、底部主播生存状态艰难，长期发展空间有限

　　从职业结构看，腰部的网红占据大多数，但是这部分网红大多是迫于经济压力或者一点兴趣选择带货主播作为职业，成长初期依靠微薄的保底薪资生活并且蹿红速度慢，心理压力大。且网红带货的经验很难成为跨行业择业的敲门砖，长期职业发展道路较窄。

　　2020年中国直播电商行业主播发展挑战分析

　　随着直播电商行业的火爆发展，一些行业乱象也如雨后春笋般爆发出来，比如产品质量不过关、虚假带货数据、难以保证的售后问题等。艾媒咨询分析师认为，头部主播的带货战绩吸引众多追随者的涌入，这就助推了整个行业的浮躁气息，因而主播们在宣传商品、引导消费者购物的同时，除了完成营销任务，更要守住法律和道德的底线，注重保护消费者的权益。

　　2020年中国直播电商行业主播发展趋势分析

　　艾媒咨询分析师认为，主播是对社会具有一定影响力的人物群体，他们的言行以及价值观都影响着粉丝大众，因而对他们的约束尤为重要。不管未来主播持证上岗或者主播职业化是否普遍实现，但都呈现出一个趋势，即经历前期的野蛮发展，主播行业终将逐步走向规范，这是内在规律使然。

以上部分数据、内容来自艾媒研究院发布的报告，点击下载完整版↓↓↓

2020年，“万物皆可直播、人人都能直播卖货”。

然而电商直播万亿市场的新风口之下，看似一切欣欣向荣，“爆雷”却越来越多。

6.29日吴晓波直播带货首秀，战报大秀“引导销售额5216万+，粉丝平均观看时长3990秒”，但几天后就被媒体曝光，有参与其首秀的品牌主付了60万坑位费，最后实际成交额却不到5万。

7月9日，又有媒体曝出多名明星直播数据造假，某品牌的负责人表示明星影响力掺水就是欺骗，称“现在请明星直播，简直就是被诈骗。因为她们很多的数据和粉丝量都是造假的。”

像叶一茜为某茶具品牌直播推广，一场下来成交额不到2000元，90万的观看人数转化还不到10单。

其实，直播带货中翻车的何止是他们？连李佳琦都翻过车。

但翻车对于明星、达人、网红来说，也许只是一次跨界试水的失败。而对于企业来说，却可能是一场没那么容易忘记的“血亏”。

作为在市场部跟“电商直播”交过多次手的我，深有体会。

一定有不少企业在入坑之后，都会心存困扰：

究竟直播带货还要不要继续做？

今天我为大家奉上“七大避坑指南”，供各位参考。

做带货直播，是不是必须找MCN？

几乎所有的企业都曾考虑、或做过、或计划搞“直播带货”。

对于一些不缺市场预算的大企业，第一反应就是找个代理机构，于是，MCN机构就成为了企业要做直播的首选。

然而，MCN这一行“水很深”也不是什么新闻。个别MCN机构，刷单、刷量手法娴熟，市场上早有听闻。

对于企业主来说，要选合作主播，建议自行通过官方渠道公布的主播联系方式去沟通；如果一定要找MCN，也一定要寻找官方收录在册的靠谱机构，不要盲目轻信靠用大V“关系”背书的机构。

另外，建立合作，条款细节必须落实到白纸黑字上。如果有可能，最好留一部分尾款，确保带货的产品没有大规模的退货，避免刷单被骗无效佣金。

明星热度高，所以直播带货首选他们吗？

明星带货，很多都存在平台流量扶持猛如虎，一看销量几十台的惨状。

直播，其实是个手艺活，并不是只靠明星自带的热度和流量就能成的。

像李佳琦、薇娅等专业主播，他们本身就是深谙用户心理的“超级推销员”，背后更有一二百人的团队支持。

而一些乘风入局的明星，甚至坐进直播间，都不知道产品卖点是什么，一场直播要塞进大几十个的产品，企业想凭借这样的主播讲解几分钟，就收获品效合一，几乎是不可能的。

当然，明星的入局，也为直播行业注入了新的流量与可能，这一趋势不可否认。

只是企业在选择主播上，除了热度，还是要从其粉丝画像、主播人设与产品是否匹配等多维度综合考量，才能不花冤枉钱。

自家老板上阵直播，真的省钱又高效吗？

前有格力电器董事长兼总裁董明珠、百度董事长兼CEO李彦宏、携程董事局主席梁建章，后有电商平台推出的“总裁驾到”直播间，总裁带货也变成了很多企业的直播首选。

不可否认，总裁直播有其天然的优势，比如他们对于自家产品的了解，大笔推广预算的节省，还能顺便带带热度、养养品牌。

但总裁直播，对普通企业来说真的是最佳选项吗？

董明珠的带货数据好得惊人，然而争议也从未断过：有经销商抱怨直播价格太低赚不到钱；618期间董明珠在直播间又提出新零售、体验店战略，经销商再次“压力山大”。

试想连董明珠这样自带流量和话题的老板，用直播来盈利的尝试都存在问题，换成普通企业的不知名总裁，真能帮助企业摆脱困境？

答案显然存疑，老板们下场做直播带货大多是卖个吆喝。虽能博得些许眼球，想要转化，恐怕还要多费脑筋。

直播间低价大甩卖，伤害了什么？

后疫情时代，很多企业依然面临销量下滑、库存积压的压力。

在没有更好的解决方案时，不少企业都一股脑涌入直播间，期望某某明星、网红、大V能先带走一批货，解了现金流之急，再来考虑企业下一步的走向。

诚然我们可以理解这样的做法，但是直播是把双刃剑，带来的负面影响也需要企业去考量。

首先，一些头部主播/明星要求的全网最低价，加上坑位费、佣金分成等，很多企业直播一场下来，不少是亏本的，长此以往，企业是否可以承受？

甩货的动作长期来看，对品牌以及产品定位造成的中伤，企业又需要花多少精力去弥补呢？

比如，过去官方从不做降价促销的苹果，在今年618第一次官方参与促销了，那么苹果双11会降不降？消费者是不是买苹果就可以先等降价？

将这些因素都考虑进去，为企业长存计，才是策划直播的前提。

明星、网红、大V，是不是可以带任何产品？

企业当然选择自己的任意产品进入直播间，但是要谈出货，就不是随便一款什么产品都适合直播间。

直播间最适卖怎样的产品？

1.价格不能太高，百元内产品，用户决策成本低：

我们都知道目前市面上的知名主播，他们带的产品的一个共性的特征就是“大多价位不过百”，因为百元之内，用户的决策成本比较低（当然像薇娅那场卖火箭、有营销属性的直播就另当别论)。

总体来说，愿意来直播间买东西的消费者，愿意花时间看一场直播，无非是想买到“高性价比”的产品，企业主们要想想你的产品的定位到底是否适合直播卖。

2.产品类目不能太偏，要选择适合带自家产品的主播：

目前的头部主播，像薇娅、李佳琦、罗永浩，他们带货产品还是偏重在美妆、零食、数码、生活用品等类目，每一个主播都有特定画像的粉丝群体。

如果你的产品是非常偏门的东西，跟主播人设或粉丝画像不匹配，只怕主播们也不会接单。

有的企业会去专门定制直播款的产品，专攻直播渠道，也不失为一种方法。

做直播带货，只是市场部的事吗？

对企业来说，做电商直播，不管是找达人、明星带货，还是企业自播，一定不是只有市场部参与就能成的事儿。

不可否认，市场部门在策划直播中发挥了主要作用，但是还有哪些部门需要介入呢？

首先，供应链。直播带货的特性，需要企业将供应链改造得更为柔性，才能适应直播出货的节奏。

其次，财务部。直播的佣金、坑位费、返点的传统结算方式，需要与合作方结算的模式打通核算。

另外，还需销售部配合。售前售后服务，自然不必说。一些涉及到由经销商出货的企业，还需提前沟通起订量、库存等事宜。

直播带货是完成了一次线上销售闭环，大多需要跨部门协同。

自家店铺直播，到底要不要做？

有些企业会因为自己的店铺粉丝少，就暂时先不做直播。他们认为在自家店铺播，一场下来也没几个人看，觉得投入做直播就是浪费资源。

电商直播行业虽然已成红海，但仍有一定红利，尤其在当“直播”像水电煤一样成为电商平台标配时，商家做自播，或多或少都会有平台流量倾斜。

此时选择做电商直播，可能比做其他内容收效更为明显一些，在入局还不难的时期进行沉淀，可以抢占先机。

对于转化，其实企业在直播初期，不要过度在乎数据。

当下的店家自播，承担的更多的是店铺内内容种草的角色。粉丝的养成本来就是一个持续的过程，即便当下转化效果不明显，也不耽误消费者心智的养成与口碑的传播。

以上，是我在市场部里做电商直播时遇到的坑，以及避坑原则，希望为大家提供一些参考。

当然，电商直播完成不了企业全部的推广诉求，并不能排他地替代其他的营销推广方式或渠道。

而对于任何有营销推广需求的企业来说，重要的从来不是选择的方式，而是优质的内容。

你如何提炼产品卖点？你如何讲述你的品牌故事？你讲的故事能打动消费者让他们按下“购买”键吗？

当然一切营销的最终，都要回归产品本身。

如果产品不过硬，直播间里吹得天花乱坠，在消费者收到货的那一刻，也会被打回原形。

直播电商里，你还遇到过什么坑呢？

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小罗，《天猫618新零售直播巅峰榜出炉！李佳琦同门师妹表现惊人》，淘榜单

吴晓波，《吴晓波：十五罐》，吴晓波频道

勋哥很忙，《直播带货还能火多久？未来趋势会怎样？》，知乎

微吼，《营销专栏│解答“直播带货”争议点，这样做才能控成本、提转化、打品牌！》