曾经的小米，一年能卖几千万部手机，在国内甚至排到出货量第一。

雷军也说， 在一个竞争激烈的市场里，用互联网思维来做传统产业，这使我们的产品在市场上极具竞争力。

大家现在应该还记得，小米成功的七字诀：专注、极致、口碑、快！

雷军也经常把要么不做，做就要做到极致挂在嘴边。甚至希望小米要有足够的专注，做好三款硬件就够了，手机、小米盒子、路由器。

当时，无数人把小米成功七字诀奉为创业的金科律例。

可是当小米后来推出米家，做起了百货生意，很多人就看不懂了，不是说好要专注嘛?

你小米怎么跑去卖圆珠笔，电饭煲了！

就像李舟前面说的，创业时必须要有体系思维，对专注的理解也不能太流于表面。

曾经有同学问李舟，专注是不是就等于只卖一款产品？

卖衣服的就只卖衣服，卖奶茶的就只能卖奶茶，卖家具的就只能卖家具……

大家心里的想法也很简单，只要把单款做到极致，就一定能赚到钱。

这个想法也没错，甚至被很多人实践后，还成功了。

但正如小米后来要做百货一样，在现在的商业环境下，哪天你卖的产品，同行成本价，甚至亏本出售，你怎么办？

苹果公司厉害吧？除了卖手机也还卖电脑、平板等产品。360当时靠免费杀毒软件占领市场，后面相继推出搜索、金融、游戏等产品。腾讯更是如此，QQ聚集用户，靠会员、游戏、广告赚钱!

所以，雷军做得肯定没错，靠卖手机有了大量用户后，必须用其它产品来赚用户的钱，这才是最好的商业模式，也更持久。

对于普通的创业者，虽然没大佬的资源，但完全可以借鉴这样的模式做生意。

小王是广东人，毕业后在一家报社工作，不想就这样过一辈子，辞职开了一家书店。

店里能同时容纳40来人，周末还有一些人气，平时就门可罗雀，经常一天下来，只有孤零零的几个人光顾。

当时决定创业，也是兴趣所致，他自己爱看书，所以才决定开书店的，但一直不赚钱，梦想也只能为现实让步。

本来是准备关门的，群里有个朋友把我们的联系推给了他，看能不能帮帮忙。

跟他简单聊了下，李舟就直接跟他说，早点关了吧。

喜欢去看书的朋友应该知道，现在的书店跟过去完全不同了。

传统的书店就靠卖书赚钱，现在的玩法呢？早已把咖啡、画廊、特色餐饮融进去了，根本不靠卖书赚钱。

就像前面说的一样，当同行把你用来赚钱的产品免费后，除了关门还能怎么办？

而且，小王开书店的目的，根本不是创业的心态，就一兴趣而已。能把兴趣跟赚钱结合，李舟认为是最完美的事情，但这世上又有几人能做到呢！

就算真正要开书店，也不应该靠卖书赚钱，靠什么？

用看书学习的名义，卖知识付费课程，做培训。罗振宇，樊登都是很好的例子。

小王不想关门，我说那就转型吧，做知识付费去，他想了想，发现身边没有此类资源。

我们常说，一定要从自身的优势出发，详细的了解后，发现小王做知识付费确实有点难，就算能对接课程，也不是他的优势所在，没主动权。

让他把身边能用上的资源全部罗列出来后，发现有个亲戚做化妆品的，而且只卖法国的产品。

嗯，如果你是小王，此时会怎么做？

二、怎么发挥自身的优势？

既然小王有个这样的亲戚，那肯定要好好利用下这资源才行。

把以前只卖书的书店引进咖啡，按照法国风格装修。

大家可以想想，爱看书和喝咖啡的人，不可能是对生活随波逐流，毫无要求的人吧？

嗯，这部分人以都市白领居多，她们最大的特点就是会享受生活，对品质也有所要求，关键是经济条件不错。

专门腾出一个地方，把亲戚卖的护肤品摆放进去，用做展示用。

不管做什么生意，人流量很关键，只要客户多，不管你卖什么，都有人买单。当然，如果能加上一些技巧，转化率肯定更高。

客户群精准，装修得又好，在这样的环境里面，会有一小部分现场下单买产品。

经常看我们文章的同学就知道，一定要进行客户捆绑，才有机会和她们长期接触。

免费看书肯定不行，现在的书店基本都是免费看。小王用的方法是，让客户办会员卡，长期享受半价咖啡折扣。

俗话说名不正则言不顺，言不顺则事不成。小王就打着响应全民看书的旗号，对新客户实行半价优惠，再给3张优惠券，带一人增加一次享受半价的机会。

这个方法能解决拉新的问题，同时利用这3次的接触，说服客户办会员卡，以后享受充值多少送多少的活动。

等于长期变相5折优惠。

4、怎么让客户买护肤品？

书店不赚钱，咖啡半价也不赚钱，很明显，那小王的利润只能来自卖护肤品了。

但是，有个问题，亲自去推销会掉价，而且也容易被拒绝。

客户不是经常来看书嘛，虽然不赚钱，但却可以用来做活动。

把客户加为好友后，统一拉到群里，每周举办一次活动。

每次选取一本书，大家写读后感，然后在群里投票，得票最多的免费赠送一套价值599的扶护品。

各位都知道吧，护肤品是很赚钱的，小王从亲戚那拿货，599的套装，不超50块。

举办这样的活动，有3个好处：

第一、拉近群友间的距离

现在的群太多了，你应该也经常被拉到各种群里，但一个群有生命周期，不好好维护，很快就会成为死群。

通过这样的活动，可以延长这个周期。

真金白银的送客户产品，而且是以读后感的形式，逼格很高。

就算没得奖，一帮有共同兴趣的人，一起参加活动，能增加小王和客户的信任，为后期卖产品打下坚实的基础。

第三、宣传自己在卖扶护品

既然前期不好直接宣传卖护肤品，通过这样的活动，能让大家知道这事，而且不会反感。

还有，让得奖的客户在群里反馈使用体验，这是很好的客户见证。

由于产品都是法国的，平时在群里除了分享跟书有关的内容，还要营造法国式生活。

怎么才能像法国人那样浪漫，就从护肤开始吧！

小王是6月份正式开始用这套模式的，不到5个月时间，已经把上半年亏损的16万赚回来了。

前期由于需要积累客户，增长会慢点，但护肤品有个好处，能一直重复消费。

所以，随着客户越来越多，后面赚钱只会越来越轻松！

一门好生意的逻辑其实也简单，把跟目标客户群相关的某个产品做到极致，吸引了大量客户后，再结合其它产品满足客户需求就行。

最扎心的事情还是出现了，你不得不买房，并且，你还不得不维权！

很多文章都说：2018年你买的房，很可能质量是历史最差的！

是不是历史最差无法定论，但我们之前文章说过，房价下行期，便是维权的多发期，如果有一天，有项目售楼处被砸了，那房价真的就是到底了。

今年有一个显著的特点，爆发维权的多是品牌房企，甚至是购房者一直最信任的房企。可参见《》。到底是哪出了问题？

虽然达不到碧桂园那样“魔性”，但确实所有的房企业都在强调“快周转”。

当然，“快周转”不是引发质量问题的关键，但这的确破坏了事物发展的基本规律，间接使得质量问题爆发的几率越来越高。

房企只会记得“现金为王”，所以，不得不承认，近一两年来你买到的房子都是“快周转”的房子。

“限价”对我们购房者来说无疑是好的，但给房企带来的却是土地价格与销售价差越来越小，也就是说，利润越来越少了。

注：仅作为数据举例参考，不代表出现质量问题的必然性，请勿对号入座

很多人多说，谁让他们高价拿地了？完全就是活该，就应该自己尝苦果！

可房企不这么想，他们会觉得如果不限价，我的高价是卖的出去的，现在是强行按着不让我卖，那我不认头……

所以就出来了绑装修、绑车位，有的项目车位能飙到60万一个，市场完全本末倒置了，就像旅游团一样，游玩上赔的钱，旅行社再从购物上找回来。

最关键的是，房企会觉得因为限价，房子建的好不好，都只能卖一样的价格，那我为什么要搞这么复杂？

这就导致现在大部分房企都不求产品，只求完成任务。

但新房限价让房企利润变少，那怎么办？只能控制建安成本，最后就会反映在房子的质量上。

一边控制建安成本，另一边建筑材料又涨钱，真是按下葫芦浮起瓢。

9月23日，全国水泥价格指数（CEMPI）报收143.49，去年同期仅为112.26，同比涨幅高达31.23%。

而砖头也在涨钱，因为从去年开始，全国都在打“蓝天保卫战”，特别是京津冀地区，关停了很多砖头厂。

今天9月27日，《天津市年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》，对钢铁、建材、焦化、铸造、有色、化工等重点行业实行差别化错峰生产。对未按期完成治理改造任务的企业，一并纳入错峰生产方案，实施停产。

建材成本的上涨，也算是为各种质量问题的出现，临门补了一脚。

我们可不可以不买新房？不可以！因为限价，新房和二手房价格持平，甚至还更便宜，难道放着便宜的不买，去买更贵的？有便宜不占不符合我们的传统美德。

当售楼员说精装标准4000元/平米时，想必大多数人都呵呵一笑，心想能有2000元/平米就算你有良心了。

可交房时，我们看到的还真就是2000元/平米的“良心精装”，但秉着房企不诚信，没有给我们4000元/平米精装的理由，我们还是要维权，我们没错！

房企有房企的理由，购房者有购房者的无奈。

但在这样的情况下，全社会都应站在购房者的一边，因为对于房企来说，他只是完成了一宗交易，但这样的状况，对于购房者来说，很有可能是毁了他一生的梦想。

大多数维权的名目都是大堂减配、电梯间减配、入户门档次拉低、地库纯毛坯……这都是表面能看到的。

最可悲的是，毕竟我们不是业内，很多我们看不到的东西，其实也都有可能减配。

所以，真的很有必要把房企内部的“减配方案”告知大家，让大家不要只愤怒开骂，还要了解具体的“门道”。

而对于没有维权的业主来说，这也是验房的一个标准。

在房企那有一个很好听的名词，叫“成本适配”，他们是很精明的，哪些地方可以重点投入，哪些地方可以少花一点钱，这都是有学问的。

所以，房企们都会找到购房者的敏感点，而在这方面投入较多的成本。

这是某一个标杆房企的“适配体系”，我们可以发现，房企认为，购房者感知较高的是公共景观、饰面、入户、首层大堂、电梯厅、室内装修……而对于公共管网、土建工程、水电消防的感知较低。

所以，当要控制成本时，最大可能会对于购房者感知中、低、无这几方面“减配”，因为我们看不见呀！有些房企一下子就把入户大堂给减配了，真是图样图森破！

我们来具体看看，究竟是怎么“减配”的。

楼体的外立面是购房者感知度比较高的，下表中是中档住宅的适配标准，如果架空层外立减少面砖的比例，而增加涂料的比例，那成本还会相应的减少。

当然，涂料也分普通涂料和质感涂料，这里面水很深，不同档次的价格相差很多，这方面我们很难分辨，这也是房企“偷手”最大的部分。

标准层层高也是购房者感知度较高的，很多房企都承诺层高能达到3米，去看样板间也确实觉得够高。

但交房时很有可能就变成2米9或者2米8，我们也许没有太明显的感觉，但对于房企来说，层高每减少0.1米，造价就能减少2%。

入户门就在明面上，显而易见，也是感知度较高的。一个中档楼盘的入户门成本（包括运输费用）一般在2500元/樘左右。

这个价格是基于门洞尺寸宽1米高2.2米的基础上，门越小价格越便宜，所以还真的就有房企把门洞挖小，装了一个“缩水门”。

窗地比越高，成本越高，而相应的舒适感就越好，这也是为什么只有真正的豪宅才用得起落地窗的原因。

窗户和门一样，属于高感知度，所以一般房企都不会在窗户大小上动手脚，但也不排除极个别的会把窗户做小，毕竟做小一圈就可以省下不少钱。所以我们对窗户的大小也不能忽略。

但是，房企对购房者感知度调查结果显示，铝合金门窗感知度为中等。自然，我们怎么可能一眼看出到底用的是哪种材质。

中档住宅的窗户成本单玻400元/平米；中空480元/平米。

表格中有一项是“副框”，8元/米，在天津港大爆炸之后，官方上要求住宅的窗户都要装，因为副框可以防止窗户整体被掀起来。

但事实上，绝大部分楼盘都没有安装，大家可能都不知道副框是什么样子的，就是下图这样。

还有五金件，有合资品牌和国产之分，价格肯定不同，要想“减配”，这些细节都是可“下手”的地方。

栏杆和铝合金窗户一样，购房者的感知度也为中等。准豪宅和中档住宅的成本分别为352元/平米、195元/平米，相差很多。

主要区别在于，高端住宅更注重美观，栏杆便面是双面夹胶钢化玻璃，而中档住宅的栏杆表面就是一根根的合金竖条。

所以，如果你买的是高端住宅，这一点很直观的可以看出是否“减配”了。

房企都明白，入户大堂的感知度是最高的，中档住宅的首层大堂面积60平米，总价20万元。

如果减配，那必然会引起购房者的不满，但还是有这样的项目。

可能房企笃定我们购房者“有私心无公心”，所以就把公共空间减配了，有的瓷砖地面改水泥地面，瓷砖墙面改涂料墙面，或者根本不吊顶……但他们真是大错特错了，公共空间是公摊，我们购房者都花了钱的。

电梯厅与入户大堂差不多，中档住宅成本元/平米，至于“减配”的方法也大同小异。

但是不同品牌、配置的电梯成本可相差甚远。

准豪宅的通力电梯标配价格为1.7万/台，还应再选择额外的配置，如轿厢扶手、液晶显示、空调、安全保护等共6.2万元，所以不算电梯，仅配置就约8万/台；同理，中档住宅为5万/台，而普通住宅并没有给出成本价，但可以推测，价格还会更低。

电梯的配置就跟轿车的高中低配一样，表面是看不出来的，但是用起来的舒适度却是不同的。

如果是精装修交房，是室内的精装效果是购房者感知度最高的。

目前天津主流精装标准都是3000元/平米，万科一般是2000元/平米，一些高档的科技住宅会高一些，一般在元/平米。

当然，这只是房企对外宣的口径，实际多少钱是购房者最想知道的。所以我们也给大家曝个料，具体看看房企的精装成本究竟是多少。

上表中是一个90平米中档住宅的精装成本，这个精装方案已经很好、很全面了。

龙头、花洒用的是科勒、弗兰卡、TOTO等品牌；柜子用的是索菲亚的；烟机灶具的品牌是海尔、老板、方太；室内门用的是华鹤、名豪、合雅等品牌。而且方案中连毛巾架、纸巾盒等小零碎都包括了。

即使是这样，整体算下来成本为780元/平米！是不是不敢想象，怎么会这么便宜？

毕竟我们装修的采购是零售，而房企是批发，价格自然低，尤其是长期合作的厂家，价格更是低到没朋友。但呈现出来的效果，还真跟3000元/平米差不多。

可还是有很多房企在这方面偷梁换柱，主要就是换品牌，进口换国产、大牌换杂牌，换来换去，他们就又能省一笔。

我们不要纠结于这个价格，如果我们自己装肯定是拿不到这么低的价格，而且还费时费力，关键是看房企的“减配”有没有太过分。

除了楼梯内的装修、配置，另外很重要的是园林景观，这也是购房者感知度较高的地方。

一般来说，社区景观都会配置灌木、乔木、草坪、园区小路、水景等，但是要整体的绿化率达标，具体配置什么没有强制要求，这就凭良心了。

这里面最便宜的就是草皮，才7元/平米。

举个例子，张家窝的社会山南苑，为了绿化率达标，在社区中心铺了一片比足球场还大的草坪，别的乔木、灌木之类的很少，真心省钱啊。

可这对于业主有什么好处呢？只能看着，要不就是久而久之草坪变成了广场，哪还有景观可言？

还有的项目更离谱，为了绿化率达标应付检查，居然在社区道路上铺满了草皮，等检查完，再全撤了，真想问问这样的房企，你的良心何在？

园林景观的减配很容易就发现，比如社区里草坪多、树少，或者是树干还没胳膊粗；甬道不用石材而是铺柏油；没有水景；健身设施极少……

其实相对于上亿的项目，园林景观省下的钱简直杯水车薪，但有的房企却捡了芝麻丢了西瓜。

还要说说地下车库，这也是表面看不见的。比较高端的项目停车位部分会采用镜面环氧树脂地坪，车库主通道也会用装饰铝板吊顶。

可有的项目对车库完全“忽视”，一进车库黑乎乎，而且还是水泥地面。甚至电梯不能直通车库，因为地库全地块开挖很费钱，这是我们购房者不能容忍的。

另外，根据调查显示，购房者对水、电、消防的感知度很低，一般房企都会按照较低标准执行。

比如消防楼梯不铺石材而改水泥面，而上下水管、电线等都是隐蔽工程，这就只能各凭良心了。

以上这些是房企在建造房子时所考量的各项目成本，给大家作为参考，在维权的时候可以有据可循，即使不维权，也可作为验房的标准，做到心中有数。

现在新房严格限价，未来一段时间也不会有暴涨的可能，在房住不炒的情况下，购房者已逐渐将关注点转移到房屋品质、居住体验上，而房企是否也应该更加关注购房者的需求呢？

另一方面，今年的楼市最大的特点就是竞争异常激烈，尤其体现在竞品都是“一对一对”的出现。

比如海教园的雅居乐御宾府与景瑞翰邻；大运河板块的龙洲道188号与大运河府；天重板块的昆仑御和雍祥府；

张家窝的融侨方圆和融侨阳光城皓玥；塘沽湾的景瑞塘沽湾壹号和华远栖塘；临港板块的和昌府和碧桂园领港府；

生态城静湖水板块的联发静湖壹号、新城樾府和中建海纳府；武清黄庄中央水城板块的世茂国风雅颂、金科博翠湾、路劲阳光城隽悦府、奥克斯泉上文华……

同一板块的新房，基本产品类似，价格也相差无几，谁都没有价格优势，无法“相爱”，只能“相杀”。

所以，想要突出重围，唯一的支撑点就是房企的诚信和品质，所谓得“民心者得天下”，也奉劝各房企：不忘初心，放得始终！

注：文中部分数据来源于明源云采购

中国规模居前的房地产开发企业万科（万科A，，我们将及时沟通与处理。