唯品会里的饰品都是正品吗?

  据艾瑞咨询最新监测数据显示:2010年第三季度中国网购市场订单笔数已达3.8亿单,规模超1210亿元。放下数据,仅从现下国内最大名牌折扣网站“唯品会”成立不到两年就已突破150万会员、单日订单破万的发展速度,以及淘宝商城光棍节单日交易额突破9.36亿的事件着眼,中国现下B2C市场的火爆程度就足以让所有实体品牌商齐齐侧目。
  可以说,B2C电子商务的发展正在颠覆传统零售业态,从整个业态模式层面都对传统品牌造成了极大的冲击,这是一场新的业态革命,更是所有实体品牌商都必须直面的B2C“网络大考”。
  平台式运营,解决品牌商B2C自建难题对诸多传统品牌商而言,网购的风生水起早已成既定事实,但线上与线下渠道窜货、网上低价对实体门店销售的冲击,以及自主B2C平台运营可能带来的库存、物流以及售后“三座大山”的压力,都成为了这些传统品牌商开辟网络销售渠道时必须解决的难题。
  唯品会所确定的“名牌折扣+限时抢购+正品保险”平台式运营模式能有效地解决各大品牌商在电子商务取舍上面临的诸多难题。首先,唯品会与每家品牌商一年最多只会合作8次;而每周二、四、六、日早上10点进行新品牌上线,再加上其“限时抢购”的模式,还进一步将品牌特卖时间缩短到了5―8天不等。这样一来,唯品会的网络折扣销售非但不会影响品牌线上官网渠道(如淘宝商城旗舰店)和线下实体店销售,还通过网络平台吸引了更大范围的消费者,并于一定程度上保持了消费者对品牌的新鲜感与购买欲。同时,唯品会短短5-8天内强大的走货量,甚至比旗舰店、实体折扣店几个月的销售都要强出很多。
  打造品牌“线上推广”盛宴从线上推广角度来说,拥有150万活跃优质会员的唯品会还是一个非常好的商品展示平台,他不但以专业的摄影、模特、造型团队做足了产品页面的视觉包装,还进一步以“品牌故事”与“Flash动画”为品牌商进行着免费的品牌传播与渗透。此外,调查数据还显示,凡在唯品会购买过某一品牌的消费者,随后访问该品牌网站的比例达到75%,品牌重复购买率更高达50%,而进一步在线下以原价购买该品牌产品的消费者甚至达到了20%。可以说,每个在在唯品会上线8天的品牌,都是通过唯品会这一平台面向几百万优质潜力客户进行了极具品牌传播价值的“免费精准传播”,大大提高了品牌的知名度。
  其次,唯品会的运营模式并非简单地迎合消费者需求,而是在制造需求,这也是唯品会以“品牌”分类,而非以“品类”分类且不添加商品搜索功能的缘由。这不仅使消费者对即将上线的品牌产品充满了期待和关注,还在浏览的过程中带动了消费者非“迫切性”的购买。比如一些消费者本想买条裙子,最后却把鞋子、外套、饰品尽收囊中,就是唯品会“带动性”消费的影响。而唯品会在销售过程中积累的其他数据反馈,如顾客喜好、年龄层分布、性别、区域性比重、客单价、购买力等,亦为各大品牌商后续市场动作的制定与调整,提供了最直接的事实依据。
  库存“大胃王”的“急速供应链”神话薄利多销一直是唯品会的固定宗旨,其具备的低价优势可以有效缩短流通供应链和降低消费者购买品牌的价格门槛。相对一般的网上购物平台,唯品会“零库存”模式更具竞争力。“我们一周开售四期,每期推出八到十二个品牌,限售时间一到,库存商品马上就要从仓库撤掉,立刻腾出空位上架新的单品。折算下来,每个品牌单品在仓库滞留的时间不会超过8天。短时间的低价销售并不会影响品牌的高端形象,毕竟如此低的折扣就像天上掉馅饼,并不可能天天都有。”唯品会CEO洪晓波如是说。
  此外据悉,尽管每个品牌售卖时间在5-8天不等,但往往上线1天后,绝大部分的抢手商品都打上了“售完”的标签,有的品牌甚至在上线两小时内就已经售出60%。“欧时力”品牌女装在上线之时,3折的超低折扣更创造了24小时销售超24000件的“疯狂记录”。
  洪晓波还坦言,唯品会绝大部分折扣品牌都是品牌商直接供货,囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等,琳琅满目。而且唯品会不仅大宗出货能力非常强,其零库存模式还将品牌结帐周期短缩短到仅为两个礼拜,这一来就大大减少了品牌商的现金流压力,加速了品牌商的资金周转率,缩短了供应链。可谓真正打造了唯品会“零库存”模式下的“品牌”盛宴。

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奢侈品被定义是一种超出人们生存与发展需要范围的具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。随着全球电子商务的发展,越来越多的奢侈品进入人们视野中,网购奢侈品已经慢慢成为趋势。据悉,2010年,中国消费者购买奢侈品达到107亿美元,占当球当年消费品市场的四分之一。2012年2月18日,奢侈品网站唯品会赴美IPO,这对国内奢侈品产业的发展既是机遇也是挑战。针对国内奢侈品的发展情况,以下小编为大家盘点国内主要的奢侈品购物网站,给大家一个参考。

奢侈品购物网站——唯品会

网站标语定位:Vipshop名牌时尚最折扣网

唯品会是国内大型时尚B2C电子商务网站,网站内商品价格较低,以时尚商品为主。网站内每天10点上架新品,拥有化妆品、包袋、服装等众多国内外知名品牌,并会推出1折限时限量抢购活动。

奢侈品购物网站——佳品网


网站标语定位:顶级奢侈品折扣特卖会

国内流量排名:1471

VIPStore佳品网2009年成立于北京,2009年12月正式上线,经过2轮融资发展迅速。佳品网有独特的销售模式——限时抢购,全球品牌商品以1-7折的价格出售。而且佳品网具有强大的商品资源,与全球500多家国际奢侈品品牌商有合作,如LV、、等奢侈品牌。

奢侈品购物网站——走秀网


网站标语定位:全球时尚在线百货-奢侈品特卖

走秀网是中国最大的时尚奢侈品电商企业,成立于2008年,网站内的产品包含了奢侈品、国内知名品牌在内的时尚百货,被艾瑞咨询评为“中国时尚电子商务第一名”。走秀网经过2轮投资,其中来自美国Warburg Pincus的1亿美元投资是中国电子商务史上最大B轮融资纪录。

奢侈品购物网站——第五大道


网站标语定位:中国最大的奢侈品和商务礼品销售中心

国内流量排名:1743

第五大道于2009年初上线,由孙亚菲姊妹两人创立,是一家全球知名品牌网上折扣销售中心,而且在美国、发过及英国设有办公室,现已和国际20家顶级奢侈品牌达成战略合作,成为中国最大的在线销售奢侈品运营商。

奢侈品购物网站——360Top

网站标语定位:京东商城旗下奢侈品官网

国内流量排名:2474

2011年11月,京东商城正在把B2C触角伸向更多的领域:旗下奢侈品独立购物网站360Top正式上线。依靠京东商城这个强大的“后山”,360Top发展迅速,目前360Top已经上线诸多品类,如箱包皮具、名贵、鞋靴配饰、珠宝首饰、美妆香氛等。

奢侈品购物网站——尚品网


网站标语定位:中国领先奢侈品时尚私卖网站

国内流量排名:3041

尚品网于2010年5月正式上线,是一家专注国际顶级奢侈品牌经营的大型B2C电子商务网站,是国内第一家严格实行会员邀请制的奢侈品私卖网站。尚品网于2009年获得香港Morning Side的风险投资,由雷军出任董事,依托强大的互联网资源,已经与全球200多家奢侈品牌达成合作。

奢侈品购物网站——优众网


网站标语定位:全球顶级时尚奢侈品在线零售商

国内流量排名:3069

优众网是由MSN中国原副总裁程啸和淘宝网原副总裁孙彤宇于2010年联合创办,是一家定位于高端人群社交电子商务网站,优众网先后获得2轮投资。网站运用视频交互购物,360度全景真人模特全面展示商品细节。

奢侈品购物网站——寺库网


网站标语定位:亚洲最具规模的奢侈品交易平台

国内流量排名:3298

寺库网成立于2009年,隶属于北京寺库寄卖有限公司,是一家专业的C2C购物网站,依托寺库所属的高端时尚会所“库会所”。SECOO独特的商业模式,能够为会员提供极具竞争力的价格折扣,主要商品为包袋、腕表、服饰。

奢侈品购物网站——魅力惠


网站标语定位:亚洲顶级奢侈品购物社区

国内流量排名:3379

魅力惠是一个会员邀请制的在线购物社区,每天都会推出一个或多个以某品牌为主题,乐趣横生的限时抢购活动,商品价格为其市场价格的3-7折,主要奢侈品包括护肤美容、腕表配饰、服饰鞋履等大类。

奢侈品购物网站——珍品网


网站标语定位:全球潮流奢侈品网络零售商

国内流量排名:3700

珍品网于2011年6月上线,是一家专注国际顶级奢侈品牌的大型B2C电子商务网站。商品涵盖LV、、迪奥等众多奢侈品牌,囊括内衣、女装、配饰、箱包、鞋靴、美妆等品类。

奢侈品购物网站——万表网

网站标语定位:中国最大的名表商城

国内流量排名:3744

万表网是中国最大名表商城,网站上所有商品可以银行信用卡免息分期付款购买,主要经营世界各地知名品牌手表,包括、及,还设有VIP专区享受更多服务。

奢侈品购物网站——美西时尚

网站标语定位:中国领先的奢侈品时尚购物平台

国内流量排名:4171

美西时尚创立于2008年,以“轻松享受奢华”为理念,将西方潮流时尚和奢华服务带给更多中国消费者。主要商品为包袋、服装、配件等时尚品类。

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