哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：销售流程的五个步骤。今天就把销售流程的五个步骤相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：如何设计一个完整的销售流程？，销售流程的7个步骤，免费附经典销售书籍??

1.如何设计一个完整的销售流程？

谢邀~一、销售定位找客户1.定位目标客户群2.根据这样的定位去找客户群体3.找到客户并分配给相应的销售二、发掘客户潜在商机1.建立并渗透客户关系2.洞察客户的业务3.了解潜在的客户需求及其可能的动机三、需求评估影响阶段1.评估客户需求的有效性，即兴趣确认2.基于对客户业务的洞察和解决方案领域的洞察影响客户的需求指标。四、方案定制评估阶段1.提供技术解决方案2.协助客户验证解决方案（有时要开发试样）五、商务评估推进阶段复杂的客户会有专门的商务*评估供应商的商务解决方案，将技术和商机解决方案综合考虑作为选择供应商的依据，这时会有更多的决策群体参与，更多的需求指标引入。六、商务谈判签约阶段正式的商务应答和谈判环节，在合同上落实所有需求和解决方案。七、交付实施阶段涉及到解决方案的开发或生产、部署或交付、服务或持续供应。八、客户关系加强阶段具体商机的合作成败对客户关系的影响是*的，在商机的合作结束后，需要确认客户认识到商机对客户的价值，进一步了解客户对我们的价值定位，保证客户满意度，寻找新的合作机会。也可以用图表示，这样销售流程、步骤会比较清晰。我是商理事，一个获取企业客户资源的地方，会不定期提供销售干货。欢迎关注。我是商理事，有着各行各业的海量信息，是专为B2B销售打造的获客平台。现推出更适合销售团队在线获客、跟进、管理的企业解决方案，点击↓卡片即可申请试用。销时利-为企业挖掘销售线索,寻找潜在客户的大数据平台

2.销售流程的7个步骤，免费附经典销售书籍

了解销售的*办法就是经历一次完整的销售流程体验。不管是对企业还是对消费者进行销售，销售人员都需要了解公司的产品和竞争对手的产品。以下说明公司销售流程的7个主要步骤：1、客户开发销售开发的*步就是客户开发，客户从哪里来？寻找潜在的客户是需要解决的主要问题。对于途犇来说，对企业视频拍摄及制作有需求，有购买欲望的企业就是潜在的客户。潜在客户来自哪里？展会，LinkedIn网站，微信朋友圈等。*化地让周围的朋友知道你是做什么业务的，提供相应的报酬，让朋友给你介绍业务，这样很多潜在的客户就会主动上门。2、销售前的接触正式联系客户之前，必须深入研究，尽可能了解客户的需求，搜集商业情报，询问企业是否有拍摄制作企业视频的需求，知晓负责企业视频这项业务的人在公司属于什么*等信息。所有的客户信息必须在一个数据库里，这样即使销售员离开公司，仍可以将客户资源传递给下一位继任者。3、与客户接触。*印象通常能决定你是否能拿到项目！与客户接触最主要的目的主要是留下专业、亲人、诚信的印象。4、产品、业务的展示。主要是告诉客户，我们的公司能做什么不能做什么。针对每一位客户的具体需求，针对性得展示产品案例，这点很关键。5、帮助客户解除疑惑假如你的产品或者服务能帮助客户解决问题，并且价格合理，那么你的胜算就会很大。客户找你咨询，说明他们有需求，帮助客户解答一些问题是建立良好关系的大好时机，提供客户所需的东西，让双方产生依赖及信任。6、为客户提供产品及服务*化的服务客户，满足客户的需求，*超出客户的期望值。7、售后服务产品或者服务提交，尾款交付，销售过程并没有因此结束。很多销售关系可以持续好几年，并不是单纯地销售产品和服务。售后服务和提供产品及服务同样重要。关注本微信公众号：途犇图像回复“大象”即可获得《谁说大象不能跳舞》

上面如何设计一个完整的销售流程？，销售流程的7个步骤，免费附经典销售书籍??就是我对销售流程的五个步骤整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！

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一、搜索引擎营销概念　　
       搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率.

SEM是SEO发展的产物，并对SEO产生了深远的影响！

二、怎样做好搜索引擎营销
      从营销角度看，搜索引擎优化应当尤其重视客户，应当从客户的角度思考网站的发展策略。潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。以下几点尤重要: 

 a、将关键字延伸成一组关键字短语，确定好一组关键字短语后，可利用网络营销软件对这些关键词组进行检测，功能是查看关键字在网络中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。

b、最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。另一个技巧是使用罕有的组合。有效关键词指数（KeywordEffectivenessIndex：KEI）将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高，意味着该词越流行，且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了，超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。

c、如果是品牌企业，则用你的公司名，如果你是知名品牌，就在关键词中使用你的公司名。使如 IBM个人电脑、IBM笔记本电脑、IBM服务器产品、IBM数据库产品、IBM 企业定制软件。 

d、使用地理位置，如果你的位置很关键，则把它加入你的关键词组。

三、构造适合于搜索引擎检索的信息源
　　信息源被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基础，这也是网站建设之所以成为网络营销基础的原因，企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多的信息，因此这个信息源的构建不能只是站在搜索引擎友好的角度，应该包含用户友好，这就是我们在建立网络营销导向的企业网站中所强调的，网站优化不仅仅是搜索引擎优化，而是包含三个方面：即对用户、对搜索引擎、对网站管理维护的优化。

四、创造网站、网页被搜索引擎收录的机会
　　网站建设完成并发布到互联网上并不意味着自然可以达到搜索引擎营销的目的，无论网站设计多么精美，如果不能被搜索引擎收录，用户便无法通过搜索引擎发现这些网站中的信息，当然就不能实现网络营销信息传递的目的。因此，让尽可能多的网页被搜索引擎收录是网络营销的基本任务之一，也是搜索引擎营销的基本步骤。

五、让网站信息出现在搜索结果中靠前位置
　　网站网页被搜索引擎收录仅仅被搜索引擎收录还不够，还需要让企业信息出现在搜索结果中靠前的位置，这就是搜索引擎优化所期望的结果，因为搜索引擎收录的信息通常都很多，当用户输入某个关键词进行检索时会反馈大量的结果，如果企业信息出现的位置靠后，被用户发现的机会就大为降低，搜索引擎营销的效果也就无法保证。

　　六、以搜索结果中有限的信息获得用户关注
　　通过对搜索引擎检索结果的观察可以发现，并非所有的检索结果都含有丰富的信息，用户通常并不能点击浏览检索结果中的所有信息，需要对搜索结果进行判断，从中筛选一些相关性最强，最能引起用户关注的信息进行点击，进入相应网页之后获得更为完整的信息。做到这一点，需要针对每个搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究。

七、为用户获取信息提供方便
　　用户通过点击搜索结果而进入网站、网页，是搜索引擎营销产生效果的基本表现形式，用户的进一步行为决定了搜索引擎营销是否可以最终获得收益。在网站上，用户可能为了了解某个产品的详细介绍，或者成为注册用户。在此阶段，搜索引擎营销将与网站信息发布、顾客服务、网站流量统计分析、在线销售等其他网络营销工作密切相关，在为用户获取信息提供方便的同时，与用户建立密切的关系，使其成为潜在顾客，或者直接购买产品

八、受使用Alexa工具栏用户的语言

受使用Alexa工具栏用户的语言、地域、文化等各方面的影响。因此英文网站相对于其它语言的网站，访问量数据更容易被充分地统计。

通过搜索引擎优化服务得到的访问流量是免费的，从而可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式，但要达到理想排名的时间比较长，一般为2到12个月；采用竞价排名的好处是马上可以得到流量，但要为每个点击来付费，排名越高，价格越贵，长期做的话，费用会很大，所以只能是一种作为短期目标来进行的搜索引擎营销方式。我建议用户根据网站的实际情况来选择搜索引擎营销方式，如果是新网站的话，建议同时选择搜索引擎优化和竞价排名来做搜索引擎营销；如果网站已有一定的流量，可以只选择搜索引擎优化来提高网站的流量，以达到最好的投资回报率。

原文标题：[网络营销基础与实践]搜索引擎营销是做什么的？搜索引擎营销的五个步骤是什么？