视频号的打赏和连麦功能出现之后，犹如一个练武奇才突然打通了任督二脉，瞬间变得战斗力爆表。改版之后的视频号，吸引了一大批各行各业的大咖入局，龚文祥、波波来了、桔子会廖桔、牛气学堂海浪、悟空掌柜王栋、斑马潇掌柜……

我自己也是受大咖影响，最近开始投入视频号

为什么大家这么积极，是看到了什么机会吗？

微信是全国每个人的身份证，是国内互联网流量的天花板。微信的用户量是中国互联网用户的总和。

之前的微信，代表的是私域流量。

大家做的核心工作就是，把人加到微信，然后建立社群，触达他，链接他，营销他，让他成为顾客，成为会员，甚至成为合伙人。不管是微商模式，还是社交电商，社群电商，都是这样的思路和操作手法。

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每年有超万亿规模的交易，来自于微信私域，来自百万计的各种“私域鱼塘”，大家在里面圈人营销。这就是私域的电商生态。

视频号是每个人的名片，他不是只有好友可见的朋友圈。在理论上，视频号是有可能被全中国任何一个人看到的，他的链接没有上限。

之前的微信私域，是纯私域，这些私域用户是相对稳定的，大家各自玩各自的。但是有了视频号之后，每个人的私域，都是别人的公域。

就像突然有了一条河，把所有的私域鱼塘都串联起来了，鱼塘里面的鱼可以自由游动。这时候，你的鱼塘就不在稳定了。即使你把用户加到微信，加到微信群，给他一个会员身份，上线一套分润系统，甚至给他一个名义的合伙人，都不一定可以绑定他。

一旦私域开始流动，很多目前已有的商业模式将会改写。

社群团购、社区团购、社交电商、自媒体电商、品牌自营私域等，都将会被彻底改变。

这样的新生态下，如何吸引用户长期停留和消费？

我觉得核心是，你自己IP的吸引力，你的品牌吸引力，你的背后的团队实力，你的商业模式的吸引力，你的产品的口碑和价值塑造。

张小龙说，视频号是未来商业的官网和名片，我觉得恰如其分。这个官网，价值远远超越目前的官网，他不仅仅是展示，还是服务的输出，是IP的打造主阵地，是和每一个用户面对面交流的场域，是品牌IP化的集中体现。

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当私域不在是你的自有资产，你该怎么办？等待你的有2种结果

要么积极改变，成为头部的流量黑洞，创建自己的IP和产品，自己成为自己的渠道和代言人；

要么等着被人挖墙脚，把你的顾客成为别人的私域，最终花钱买个坑位费，求着别人能不能直播带个货。

流量的分散和集同时进行，集中在内容平台，分散在社群！

目前流量最大的洼地就在抖音、快手、头条、小红书、B站等内容平台，这些平台吸引了大量的用户，每天花费大量时间。

最终，目前大家都有一个共识，就是做电商，不能不做抖音和快手，这是目前传统电商渠道之外最有增长潜力的平台。

因为有内容，就可以获得用户，有了用户的时间，就有了购物消费的可能性。

一次两次消费之后，用户发现原来在这些短视频直播平台购物，也是体验挺好，用户习惯正在逐渐养成之中。

优质内容对于流量有着天然的超级吸引力。因为我们都是需要去看各种内容，要么有趣，要么有料，要么可以消磨时间，要么可以获得快感。

电商购物对于流量是有着天然的消耗力。目前淘宝就是一个巨大的流量消耗机器，每天都需要巨大的广告采买来支撑这么庞大的交易量。

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所以，流量的集中化的趋势还将继续，集中在头部的内容平台，目前看，抖音是排名第一的，快手其次，但是我看来，未来最有潜力的还是微信的视频号。

基于内容平台的流量集中趋势，建议：

1）重点布局抖音快手的自播，组建自播团队。未来，抖音就是新版本的天猫，是品牌的阵地，是电商的基本盘之一。

2）关注视频号的布局，未来的潜力增量很大部分在这里。

流量除了在内容平台聚集，最终强者更强，弱者淘汰。但是在另外一个空间，流量的分散正在进行，那就是私域流量。

因为有了视频号的出现，私域流量在微信内部可以快速流动，原来单个的纯私域流量，正在变成所有人的公域流量。

私域流量的流动性增加，直接会导致在微信端，每个IP都是一个流量源，都是具备卖货能力的渠道。

所以，十年前是一家独大的电商，后面是接着是2强争霸，接着拼多多崛起，有了三足鼎立，到了现在，各种社交电商，社群团购，社区团购出现，平台数量已经到了成千上万个，并且这样的趋势还在进行。未来，电商的渠道会继续碎片化。

未来电商的生意，要么是和几个巨头做，要么是和成千上万个小渠道合作，要么自己就是自己的渠道和平台。

这里说的IP，不仅仅是版权IP，品牌IP，更主要是个人IP

这里，要提出一个概念，品牌的返祖现象。

第一阶段：个人IP品牌

在商业信息化之前，那时候没有电话、电报、广播、电视。

那时候要建立一个品牌，人们可以触达的社交范围很小，一般也就几个村，几个镇的范围。所以，大家可以看到，一些老字号品牌是不是听起来都像人名。比如张小泉剪刀，创始人就是叫张小泉，名字就是品牌，类似这样的还有很多，就像是武大郎炊饼，王二麻子年糕一样，直接用人名，最容易建立信任感。大家都知道，这个品牌就是隔壁村的某某某，基于对人的信任，自然信任品牌。

第二阶段：品牌IP时代

人类进入现代商业社会，有了各种媒体工具，大家足不出户，就可以看到各种电视广告。这时候，产品的影响力可以触达全国，如果依然还是用个人IP的品牌，会有不少限制，毕竟听起来有点土，不够高大上，也不太利于品牌在电视这种媒体的传播。所以，这个时候，知名的品牌，都变成了各种高大上的名词，诸如华为、联想、可口可乐、奔驰宝马……我们现在就处于这个阶段的末期。

第三阶段：重回个人IP品牌（品牌返祖）

随着互联网、5G、直播、短视频等技术和媒体的发展，即使是远在天边，依然可以像在一个村子一样交流。有了直播间，一个主播分享，1000万个用户在屏幕前观看，就像100年前，一个大爷在吆喝自家的产品，门口有三五个路人驻足观看一样。改变的是对接效率，从1对3，变成1对3000万，从影响辐射一个村，到影响覆盖全国14亿人。

建立信任，最核心的还是建立人和人的信任。

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所以，你相信一个品牌，更多是相信品牌的创始人。要建立深度的信任，从个人IP打造入手，无疑是最高效的。

所以，现在出现了很多新锐品牌，创始人就是品牌代言人，创始人的故事就是品牌故事。品牌的名字也更加接近人名。

比如王饱饱麦片，听起来就是姓王的一个女生，做了一个吃了容易饱，但是又不容易胖的产品。

比如薛钟高，听起来也像是一个人名，薛高是雪糕的谐音，并且中间的钟字，本来创始人想用中国的中字，但是注册不了，结果换成钟字，品牌本意是做中国的雪糕的意思。品牌像人名，反而让用户更容易记住。

个人IP更加容易打造，更加利于传播，更能建立强信任。所以，个人IP在未来的商业环境中会更加重要。

我认为，每个创始人老板们，都要有意识去打造个人IP，这就是未来商业的发展趋势！

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