大家好，我是郭耀天，人称郭少

早上送完孩子上课，就出门拜访几个大佬，一个是公众号娱乐账号，目前篇篇十万+，他说其实粉丝只有80万，一年这个账号可以变现1000万左右，我以前总以为娱乐粉丝不怎么赚钱，让我开眼了，我们聊了很多，给我很多思路，确实玩法比较可以，后面把一些可以公开的给大家分享。

另外还拜访了本地操作抖音两个大佬，做同城探店，都比较牛逼那种，几百万本地粉丝，收入都还不错，如果你有兴趣研究同城探店，我可以给你介绍，确实玩法比较可以，开始今天的主题，就是傻瓜式操作抖音，如何快速变现。

说起短直播都是泪，从18年就开始做，当时抖音还不怎么火，我就开始搞短视频，投入几十万，买设备，找人搞，没有想到是几个月以后啥都没有干出来，从拿以后我对短视频直播就有点排斥，知道是目前的趋势，就是怕了。不过今天运营公众号大哥给我说几个案例，真的刺激了我，还可以这样快速的赚钱，可以说只要会正常说话，傻瓜式的操作就可以赚钱。

他的玩法就是借助直播做知识付费，卖课程，卖书，我说没有粉丝可以做吗？他说根本不需要粉丝，0粉丝开播就可以操作，他说抖音目前的推荐机制，只要你坚持直播，再付点费用，很快账号就可以搞起来，他给我看了一个操作的案例，就是他们准备了一套直播话术，每天重复播这个内容，目前的结果是一个月涨粉16万。

他说这个账号的视频也比较简单，视频不需要真人出镜，只需要把音标，26个字母打印出来，读出来录制就可以，他说目前这个账号，刚开始卖课程一个星期左右时间，效果还比较好，目前出单下来十多万，马上20万了。

他说以前没有一套可以复制的话术，现在可以把这套话术，批量复制给其他人，只要每天花两个小时左右直播，就可以快速把粉丝搞上来，固定的直播话术，你需要做的就是每天重复同样的话术，傻瓜式的干就可以，他说这个我想起当时我研究我们贵州的一个说抖音干货的案例，我连续一个星期进去，都是重复同一个内容重复直播，我关注时候才十多万粉丝，目前也一百多万。

他卖的就是一些直播的文档，直播书籍，直播支架，不算打赏每天都有几万的收入，没有想到这个玩法可以批量玩很多地方，主要是一直搞直播，每天直播间的人很多，有人想要引流，就给他打赏，所以每天打赏的钱抖音不少钱。

就是同一个话术一直播的案例，没有想到现在有人把这个模式批量复制，批量操作，所以有的行业是可以这样操作的，这个大哥建议我批量搞创业相关的账号，准备好话术，批量直播，把流量引流到公众号，还有就是我目前的内容全网都去分发，把文字转换成视频，转换成音频。

后面，真的要花时间干这个事情，还有很多干货，后面再分享

本文首发于微信公众号：郭耀天。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（责任编辑：王治强 HF013）

2020年，直播带货成为了互联网最大的“风口”。追风的人，不仅有娱乐明星、商界大佬、地方/央级媒体，也有背靠产业带、供应链，拥有成熟销售技巧的实体店铺、传统电商以及微商大军们。

有网友调侃地说道：从小众文化到全民参与，直播电商只用了一个“疫情”的时间。但在各平台马太效应加剧、资源向头部主播靠拢的当下，抖音成为了“追风者们”首选平台。分析原因，可总结为3方面：

一，从平台来看：相比于偏重私域流量，主播成长更为“家族化”的快手，缺少头部主播的抖音看似更有机会和成长性；而相比于淘宝，抖音4.5亿的日活用户，也解决了直播普遍面临的引流难题；

二，从用户层面来看：随着DAU扩增，抖音的用户结构也呈现出多元走向，无论是从年龄还是从地域分布上，抖音都正在脱去低龄、一二线标签，而不断细分的品质内容，也能锁住各类用户的差异化体验，让他们基于“兴趣”来实现圈层聚合与沉浸；

三，从平台分发逻辑看：抖音的“中心化”流量分发，能一定程度上主导平台生态的健康发展，让流量不会全倾在少数主播手中。

不仅如此，抖音的精准算法推荐，能够基于用户的内容兴趣、消费偏好来为其量身推荐视频和直播，这则给予了很多没有粉丝基数的“新主播”，能够通过“付费”或“免费”的形式，从庞大的公域流量中淘取到精准流量的可能性，从而完成在抖音平台的“冷启动”。

也因为此，我们看到了不断扩充的抖音带货/卖货队伍中，有很多低粉账号的身影，他们之中，已有少数成长为了抖音卖货的“顶流”。

在《重磅丨卡思数据发布《7日抖音TOP100主播带货数据研究》》一文中，我分析了连续7日，日销售额排名前100的700位主播（不去重），就发现：有24.42%的主播粉丝量在0-10万之间，有21%的粉丝量在10-30万之间。

卡思数据认为，相比于把持着大流量的达人账号和官方扶植的明星类账号，这些账号的研究价值其实更高，更适合想要走抖音“淘金”的中小品牌/商家/个体账号的学习。

因此，我们抽取了其中反复上榜的20个低粉账号（注，不以销售额排名），他们的均粉量在30万以下，试图为大家找到他们直播带货的“人-货-场”逻辑，并从中找到爆销背后的经验。

▲卡思统计的7日里频繁上榜的低粉账号名单

直播高销，好货是前提。货不仅能将直播的“人”推向高位，也能在某种程度上帮助主播将“误打误撞”进入直播间“路人粉”转化为忠粉。

从我们研究的20个账号中，发现，货的来源可清晰分为两类：

这些主播多经营实体/批发起家，拥有自主工厂、生产车间，或背靠产业带、货源地，能够快速抢占用户心智，建立“原产地好货”、“无中间商赚差价”、“低价好货”的印象，因而也能够因“货”来结缘更多粉丝。而从销售品类上看，以经营：服装、玉石、水果/生鲜等居多。如：天悦海鲜经营部、徐大可家羊绒厂，听其名，便能知其“长”。

二，自身无货，但拥有极强的供应链谈判能力和商品议价能力。当然，这样的能力往往需要建立在两个基础上：

1）人设建构成功，因而能自发地吸引品牌方合作，拿到更多折扣和粉丝福利；

以“种草丛”为例，这个粉丝量虽只有40万的账号，却是抖音上不折不扣的家居/家纺/家电类优质种草带货账号代表。这得益于：人设建构极为成功。

一，相比于抖音上妆容精致、有所包装和设计的家居/家装类达人账号，种草丛天然的“主妇”身份能为其人设有效加分，与此同时，她视频中展现出来的家庭环境，装修设计等都能衬托出主人的生活品质，从而更容易建立起“生活达人”人设；

二、从内容出品上看，她发布的视频可以说得上实用、接地气且自带种草气息，如：怎么挑选合适的床单？怎么为新买的锅开锅？怎么用破壁机做美味不重样的早餐？从内容到带货，不会让用户有丝毫的“跳出感”和“背叛感”；

三，从切入产品的赛道看，非常细分聚焦，以抖音少见的家居、家电、家纺类产品为主，虽然增粉上会更难，但是也能为她沉淀更精准的粉丝。

据卡思数据观察，“种草丛”的粉丝多是与其拥有着相似身份和兴趣的人，女性为主，25-40岁的占比超7成，追求生活的品质感和仪式感，也称得上是电商消费的中坚力量，因而，其30日内的均场直播销售额为37.98万，30日累计引导销售额近1000万。无论是“内容”还是“带货”能力，均能吸引品牌方的主动合作；

2）多是供应链出身，能够直接从上游切入带货；

这类主播多不会像“种草丛”那样，前期通过大量的内容来经营人设。

虽然粉丝量低，但能够基于过往的供应链谈判能力和积累的客户关系，快速拿到与粉丝量不对称的“品牌”好货，从而获得第一批种子用户的追随，然后，通过大量的“付费”流量的采买来加快建设自身在直播带货上的“标杆”案例，然后再通过这些标杆案例，以“滚雪球”的效应复制来更多的商家（供应链）和粉丝，因而越做越大。

这样的主播现在在抖音已经越来越多，但要做成，一定要存在些许 “赌徒”心态，能真正C位出道的并不是那么多。同时，一定要做好“选品”，选品大于一切，否则一切运作便是徒劳。

在我们研究的名单里，以：赵珂姐严选、叶可可、大鱼、星线好物联盟等最为典型，也是当下抖音上最活跃、也最带货的群体。

说完“货”之后，我们再来看看带货的“人”。一般来说，“货源”不同，也会带来主播能力结构的差异。

自身有“货”，且拥有多年实体批发经验的主播，多不需时刻守候公屏，就来快速“检索”用户的“存疑需求”来针对性地推荐及讲述产品的卖点，不仅如此，他们还能从大量的浮动的评论里找到用户普遍关注的共性问题来实时解答，因而是真正的销售型选手，基本上能做到用户只要走到直播间，就有希望转化的情况，所以只需要前期做好“付费”和“免费”的引流工作。

以：海门市品恩纺织品有限公司为例，作为销售家纺四件套为主的账号，因产品SKU不及服饰类主播丰富，为提升直播间看点和热度，主播和2个助播在推介产品时都十分卖力，基本上能做到3人无间歇性地进行“高亢”产品介绍，让你仿佛闯入了一个有“互动性”的电视购物直播间里，不仅如此，39.9元/4件套的价格，以及极具煽动性的评论区管理，都能快速吸引着用户无脑消费。

而对于那些并非专职销售出身的偏“达人型”主播，前期如果要进行卖货，卡思数据这里给出4个小的建议：

1）在直播前，发布足量专业的种草、预热类视频，一方面，可以提前深度种草用户，激发他们进入直播购买的冲动；二来，也可以降低直播期间的压力，将直播间只是作为成交下单和与自己喜爱的达人“见面”的场所；

2）可适度降低前期带货直播的频次（日常直播可以照常进行），以留下充足的时间做好播前筹备和预热工作，在：选品、脚本设计、流程把控和互动内容上做到极致的细化，以降低直播“翻车”事件的发生，提升直播内容的可看性和用户的停留时长，而停留是转化的基础；

3）可以邀约有带货能力的其他达人/偏销售型的主播/品牌方代表作为助播，共同带货，这样能够缓解自己对部分上架商品不熟悉，推荐不专业带来的直播效果打折的情况，也能减少达人主播自身的压力，逐渐成熟和适应；

4）设置更多的福利品、引流品来持续提升直播间人气。

“场”的重要性不言而言，在卡思数据看来，场的概念有“广义”和“狭义”之分。

广义的“场”，指的是平台，对直播带货来说，最重要的是能不能从这个“场”里淘到更多的付费和免费的流量，通常来说，免费的流量更多来自于优质的预热、引流、种草类视频内容，这里要强调一些，在抖音上，并不是说高赞的视频就会带来高转化。

相反，真实的情况大多是：有转化的视频往往传播量不高，而传播量高的视频往往转化不好，所以建议抖音上主打卖货的商家，真没必要想尽脑瓜研究段子怎么拍。多拍，尝试不同角度去展示产品卖点，同时，注意用好抖音的热门BGM营销视频的情绪感，也许也能带来爆款流量，从而通过一支视频扎根下来；而付费的内容则是需要通过投放Feeds流、DOU+来实现，在我们研究的20个真正能带货的低粉账号后，我们发现：并不全是“付费”玩家，有好货、会带货、能种草的主播均有涉及。

以“弘宇工艺品”为例，这个账号以销售草艺收纳筐为主，目前粉丝量21.4w，相比于很多“有好货、会卖货”的主播，这个账号的视频内容出品质量更高，发布的内容多是展示草编技艺为主，而在女主的手中，似乎没什么是不能通过草编工艺来实现的，为吸引更多直播间里的常客——中青年女性的注意，这个账号近期编织的物件多是女性们喜爱的，比如，一个温暖的猫舍，一个送给女儿的野餐框等等。

与此同时，女主还通过视频分享了“弘宇工艺”的家族成长史，锻造了一个不常出镜，但工艺精湛且十分努力的“老父亲”的形象。

也因为这些精彩的视频引流，弘宇工艺品直播间的人气也非常高，从卡思监测的直播数据看，在过去30天里，直播间最高在线人数达到了7017人，而日常直播的平均在线人数也能达到2000+，而从其直播销售额看，30日累计销售额也达到了765.7万，进入直播间的用户多会直接要求上架女主编织的好物。

如果你在这里要问，那抖音上就没有低粉账号是“人民币玩家”了吗？当然有，除了部分带货高端、精品女装、珠宝配饰的账号外，最典型的投放群体当属二手奢侈品电商，无论是信息流，还是DOU+，均会十分积极，如：胖虎二手奢侈品、安洁利、小花中古等最为典型。

不仅如此，这些账号的日均直播时长都非常长，有部分账号会保持24小时不断档直播的情况，而这样的做法，最直接的价值在于让广告投放转化效率更高，不论何时用户进入直播间都能看到主播开播，并通过主播专业细致的讲解，拿下中意的好物。

从我们的描述中，想必大家也能总结到一个讯息，那就是：人民币玩家往往建立在“高利润率”的基础上，如果利润率相对低，卡思数据是不太建议你走付费流量玩法的模式，当然，那些想要打造自己直播标杆案例，以复制更多供应链合作的除外。

最后，我们再说说狭义的“场”，狭义的场，指的是直播场景，直播“场景”对于粉丝体量较小的主播还是有一定助力的，我们试想：站在果园卖水果是不是比在水果店卖水果能够给人更多的新鲜感？而在广东四会、云南瑞丽等靠近货源地、能与货主砍价的场景卖翡翠玉石，是不是也比坐在家中介绍翡翠玉石真实性更强？这便是环境予以用户的天然信任感。

在讲完“人-货-场”的逻辑后，我们再来看看这些主播高销之后的4个秘密：

视频做“爆品”而不是推“全品”

这个在之前的快手的文章里我有写过。但在研究20个高销账号后，我觉得有必要重提。

以“天悦海鲜经营部”这个账号为例，其早期发布的视频多是与弟弟在海边狂吃海鲜的视频，因吃相夸张，放佐料的动作也十分夸张，激发了很多用户吐槽评论，也因此沉淀了部分粉丝。但随着同质化增多，用户的审美出现了疲劳，粉丝增不增反降。

6月2日，“天悦海鲜经营部”发布了一支“扇贝肉”视频，虽然点赞量没有极高的突破，但粉丝量却快速增加，也因此乘胜追击，连续发布上百支扇贝肉视频，涉及扇贝加工、烹饪、评测、发货实录等全内容，不仅如此，扇贝也成为了其直播时的主推产品，从小店销量来看，标价99元的扇贝套餐，截至7月22日，已累计销售了12万+单，远高于店铺内其他产品的销量。

这里要提一下，抖音上通过一个爆款视频、一个高销爆品带火一个直播间的并不在少数，像一些领域的头部账号，如：@小影夫妇X施蜜肤贵妇膏，@单身爸爸家的海鲜X扇贝等，也都一样。

积极参与平台活动，并擅造节点

电商行业对于节点制造的热心，想必不需要我赘言。

而对于抖音上的商家，我要在这里提两个建议，作为早期账号，官方有活动可参与的时候，一定要积极参与，同时，要认真解读好政策活动要点，因为这些由运营干预的活动多存在较多的官方流量助推，即便是不赚钱，赚个声量对于后期的直播和视频内容推荐（给精准用户），也是大有裨益的。

而对于没有官方节点参与的时段，则可以选择“造节”，如：生日了，来个促销；粉丝量突破XX万了，来个促销；上新品了，也来个促销，总之，满足用户“占便宜”的心理，以加速账号冷启动。

组合营销：产品要组合，营销也要组合

关于直播间的流量来源，我们在之前的文章里《为什么别人直播间流量猛如虎，你却弱成狗丨深度》跟大家认真分享过，无非也就是：推荐页、关注页、同城页、直播页，其中，来自推荐页的短视频引流，无疑是现阶段直播间最大的公域流量来源。

如果你没有办法做到像@弘宇工艺品那样的视频内容，没关系，那么，请在直播前的一天和开播前的3个小时内发布足量多的预热视频（以展示产品、团队、选品过程为主），直播中发布足够多的引流视频（以直播花絮、砍价过程、低价秒杀活动为主）为直播间导流。同时，也要综合用好DOU+和Feeds流等产品，但这不是必要手段。

以@苏州工业园繁花壹号服装店为例，这个账号在开播前1小时，多会发布5支以上的种草引流视频，视频不仅能结合热门音乐创作，最重要的是非常的垂直：以旗袍类展示为主，这样也能便于算法识别，为其推荐更多有相似电商消费兴趣的用户进入到直播间。当然，如果在此过程中店主投放了DOU+、Feeds流，也有利于为投放转化助燃。

不仅如此，因店铺整体售卖商品的单价偏高，为锁住用户，在直播过程中，老板娘还会设置一些10-20块的产品，如：耳饰、丝巾等作为福利品、引流品，吸引用户下单初体验，在建立用户信任的基础上带来更多的销售转化，而不是一味推荐有利润的常销单品。

最后，分享一下看了数千场抖、快直播后一个直观的感觉。

无论是抖音还是快手，真正有带货能力的主播，往往会有共同点：真实，接地气，愿意展示自己的生活，甚至不介意分享自己的隐私，因为这样的视频/直播往往更容易引发共鸣和同理心，从而受到铁粉追随。

你是那一个愿意在公众前展示自己生活/隐私的人吗？如果是，或许你可以尝试下直播！

　　作者：栗子酒 / 编辑：张风屹

　　抖音商品橱窗开通门槛全面取消！

　　近日，抖音更新了平台商品橱窗开通权限，用户只需要完成实名认证即可在抖音拥有自己的商品橱窗，链入抖音覆盖淘宝、京东、考拉、唯品会等第三方电商平台的巨大商品链接库。

　　在抖音，商品橱窗权限是带货的一把钥匙，开通之后，用户只需要满足公开发布10条短，即可在自己的短视频中加入橱窗中的商品链接，通过导流带货赚取佣金。

　　短视频带货的权利全面下沉，抖音将每一位用户纳入带货体系，背后更深层的指向是入局直播带货的市场。

　　目前来看，抖音橱窗权限不断解绑，本就意味着平台在给电商带货创造更大的空间，在这样的发展趋势下，抖音直播带货的3000粉丝门槛也有望逐步取消。

　　彼时，抖音目前已经搭建起来的商品链接库、用户自营小店、以及0粉丝基础的橱窗权限等，将通过短视频、直播的形式与用户全面打通，电商2.0时代也将成为短视频、直播的新战场。

　　单品单日成交270万

　　短视频带货进入成熟期

　　抖音自短视频起家，以字节跳动的个性化算法推荐为支撑聚集潮酷的草根玩家，迅速风靡全网，汇聚起大面积流量。目前，抖音的日活用户已经达到3.2亿。

　　流量是变现的基础，从抖音当前的发展来看，平台的商业化模式主要有两种：广告和电商，后者建立在前者的基础之上。

　　起初，广告方多以植入的形式在抖音短视频中获取曝光度，为了提升转化率，抖音开始探索直接在短视频中加入相关商品链接，打通商品从触达用户到完成消费的通道，也就是短视频电商。

　　目前，抖音的短视频电商体系已经逐渐完善，平台的带货模式相当于把抖音变成了一个超大容量的百货公司。

　　其中，供货方为用户自己开通的抖音小店，或淘宝、京东、考拉、唯品会等电商平台，他们的商品可以进入抖音的链接库；

　　带货方为抖音的每一个用户，他们通过申请商品橱窗权限获得带货资格，只需要从链接库将商品链接复制到橱窗，即可带货；

　　消费方同样是抖音的每一个用户，他们可以通过短视频中的购物车链接、或直接进入带货者橱窗，完成交易。

　　在这个过程中，抖音对部分产品会抽取10%的服务费，带货方则直接获取5%-50%，甚至更多的佣金。

　　99抖商数据显示，某不粘锅借助抖音短视频拉动75.8万的新增访客；某祛痘产品的佣金高达50%，按新增访客占总访客的比例推算，抖音KOL分成将近100万。

　　具体到单日的带货影响力来看，日排行榜第二位的某打底裤单日新增42.8万访客，完成约6万交易量，单日从抖音产生的交易额约270万，影响力可见一斑。

　　目前，带货短视频主要分为分享类、种草类、剧情类和测评类几种，由于趣味性和体验性更强，再加上短视频建立起KOL与消费者之间的高粘性，消费转化率整体较高。

　　艾媒咨询数据显示，2019年上半年，中国短视频电商的整体转化率达到40%。

　　随着短视频带货进入成熟期，短视频电商的影响力进一步被释放，此次抖音再度下调带货门槛，将商品橱窗权限全面开放，也是将平台更大的用户群纳入带货体系，更大程度地挖掘短视频电商的商业价值。

　　短视频吸粉+直播变现

　　挖掘中小KOL的带货空间

　　抖音短视频电商体系的成熟为电商直播打下了坚实的基础。

　　随着抖音在平台引入直播入口，电商的变现渠道被拓宽，不少KOL选择通过短视频积累粉丝，再借助直播为橱窗引流，完成变现。

　　这种模式的优势在台KOL本身借助短视频吸引的粉丝群，不至于因为短视频内容的过度商业化而流失。而且，相对于短视频而言，直播时间更长，即时的信息交换也更利于主播与粉丝之间的粘性转化为购买力。

　　例如，在抖音直播分享热榜（周榜）首位的@小小101，目前粉丝量达到780.9万。她平常在抖音发布的短视频大多是跟老爸跳舞的片段，片段中并没有带产品链接；

　　商品分享热榜（日榜）首位的@空姐铃儿，目前粉丝量达到88.9万。她的短视频中即便有商品植入，也没有放相关链接。

　　这些没有在短视频中直接加入链接的KOL，更多地是选择直播渠道来为自己的商品橱窗引流，他们也会在自己的主页上显示自己的直播时间。也就是说，电商直播正在成为抖音KOL完成商业化的一种新途径。

　　更重要的是，抖音的算法以内容和兴趣匹配为导向，会根据内容本身的传播热度加权曝光，即使是中小KOL也能够凭借优质内容获得更大的传播机会。

　　在今天的抖音好物榜上，位列第一位的好物带货博主@深夜淘吃，目前粉丝仅5.4万。

　　星榜统计的带货达人周榜上，目前第一位的@顾城粉丝量为650万。

　　99抖商数据显示，仅4415个粉丝的某抖音达人做出的带货视频点赞量达到27.1万，相似的低粉高赞视频并不在少数。

　　中小KOL的成长将进一步释放“长尾”的带货能力，平衡当前直播带货马太效应加剧的现状。

　　例如，琦、薇娅在淘宝直播与其他主播的带货能力拉开巨大断层；卡思数据也显示，快手粉丝量在700－1000W的头部红人，其带货量数据仅为粉丝量超1000W的红人的两成；粉丝量在400－700W的红人，其带货量仅为头部红人的5%。可见腰部及长尾的开发还有很大空间。

　　不仅如此，抖音对中小KOL的扶持能力也是平台将带货权限不断下沉开放的基础性支撑，从抖音整个平台在电商变现方面的发展趋势可以推测，电商直播的3000万粉丝门槛很可能随着平台带货体系的完善而逐步解除，进而进入全民直播带货的时代。

　　电商直播迈向千亿市场

　　当下，淘宝、京东、拼多多、唯品会等一类电商平台的竞争格局已经初步落定，随着抖音、快手等新流量聚集地打通电商渠道，二类电商平台开启了以带货为核心的新一轮较量，短视频、直播正在成为电商2.0时代的新战场。

　　淘榜单&淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，日均核心用户停留时间接近1小时。

　　数据显示，今年“双十一”期间，超过50%的品牌商家参与淘宝直播，“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。

　　再加上其他平台的直播交易额，电商直播的市场规模还将更大，可见电商直播已经成为一个新的风口。

　　此前，抖音已经在网红景区、网红店、网红商品的打卡热潮上显示出影响力，短视频+直播带货的模式则将这种影响力变现。

　　今年618期间，在阿里妈妈淘宝联盟发起的618卖货王争霸赛中，美妆博主@呗呗兔排名抖音直播达人榜第一位，全网达人榜第三位，全网排名高过在抖音有3500多万粉丝的李佳琦。

　　不同于平台大多KOL从短视频向直播转化的变现模式，呗呗兔本身就是从直播走红，她的出现让市场开始注意到抖音平台直播带货的能力，验证了抖音在电商直播方面还存在巨大的、待挖掘的市场。

　　目前，呗呗兔的抖音粉丝量在908万，618期间，她的带货成交额超1200万，到了今年双十一，这个数字上涨到了2000万。

　　值得注意的是，抖音的算法模式给了平台KOL相对均匀的曝光度。以星榜的美食红人周榜为例，榜单上的达人热度值呈一个相对均匀的梯度分布。

　　而且，中小主播在抖音也有机会完成超出预期的带货量。在星榜的美妆个护带货达人周榜上，抖音粉丝量在713万的@小李朝ye排名超过了粉丝相对更多的@呗呗兔。

　　可以预见，未来，中小主播所释放的商业价值将成为抖音在电商直播市场的核心竞争力，随着平台更大面积的用户群被纳入直播带货体系，抖音在电商直播上的商业价值还将继续凸显。

　　风口之下，电商直播的战局才刚刚开始。

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（责任编辑：季丽亚 HN003）