众所周知，卖家账号大概分为SC、 VE和VC三种，大部分人都是SC或VE，有VC资格的而卖家较少，因为它极难注册。

但是，佩佩近日发现，亚马逊很可能要降低VC账号的注册难度了。

这是佩佩在知无不言论坛上看到的一个帖子，这位卖家被告知亚马逊开始改变VC政策了，只要销售额一年达到50万美金，就能被开放注册vendor账号和获取PO订单。而给该卖家传递消息的，正是其美国亚马逊的高级经理。

一年销售额达50万美金就能注册，这个标准可以说是相当低了，基本等于免费送嘛。

想当初，正规申请VC，基本没有成功的，因为亚马逊VC团队从来不公布审核的标准，所以许多卖家提交资料之后杳无音信。如果你想要的VC账号，基本只能买现成的，但是除非资源丰富，否则也是徒劳，因为现成的VC帐号这在市场上少之又少。

VC账号凭啥这么稀有？

Vendor Central，简称VC，是亚马逊针对优质供应商推出的平台，仅限亚马逊邀请参加，需要拥有一定的产品和品牌沉淀。

相对于SC来说，VC账号之所以稀有，不仅是因为它极难申请，还因为它拥有以下这些特权：

1、可上传产品主图的视频

3、拥有AMS高级广告账户

5、VC账号开的广告现在 bid 都很低

6、拥有很大的关联流量，可强制关联自家产品

7、能快速拯救被恶意修改的，当然，也能改别人的listing

8、查询 ARA 数据，流流量来源

除了上述这些，亚马逊 VC 账号还有无店铺月租、无发货费用、不收取佣金等功能。

正因为这些拥有这些特权，使得VC成了人人都想要稀有“神器”，一度被炒到了3万美元/个。

这样的香饽饽，如今却要以白菜价来开放注册，亚马逊究竟有何意欲何为呢？

姐夫为何“白送”VC？

一直以来，VC账户特权过大的问题就一直被普通卖家所诟病。有些卖家甚至利用它来“作恶”，比如去年卖家深夜血泪控诉的VC巨蟒事件，又如刚刚过去不久的TNSO恶搞同行卖家事件，剧情反转再反转，堪比宫斗剧，广大吃瓜群众那是“欢乐无比”。

正式因为这样，亚马逊从去年12月份开始暂停绝大部分VC账户的申请，VC账户的专线电话也被正式取消。

去年12月，亚马逊还将推出One Vendor系统，合并VC和第三方卖家。亚马逊在一份声明中表示：“我们已经努力了一段时间，为在亚马逊上销售的和经销商提供标准化的产品、工具和服务，并因此做出了一些组织上的改变。”但直至目前，有关One Vendor系统运营的细节信息并不多。

今年3月份，亚马逊更是一夜之间关停了几千个VC卖家账户，当时姐夫给出的解释是为了打假。此后，亚马逊恢复了部分账号，同时鼓励卖家进行注册。

而根据彭博社5月28日的报道称，随着亚马逊寻求削减成本，并将采购重点放在宝洁、索尼和乐高等大品牌上，该公司将进行更大规模的清洗。彭博社还表示，亚马逊很有可能将关闭大部分已开启的VC账号，审核标准只有一个，全年VC销售额在1000万美金以上的账户将被保留，达不到的将可能被停用。

虽然后来亚马逊官方在推特上否认了这一说法，但对VC账号的整顿却是不争的事实。

此次姐夫要降低VC账号的注册难度，佩佩觉得姐夫可能也是出于这几个方面考虑的：

相对于第三方卖家，运营VC账户需要更多的人力。因为在Seller Central模式下，库存规划和管理都是由卖家负责的。

维护一个像亚马逊这样大型国际零售平台的成本已经很高了，更不用说两个了。因此，确定一个单一的发展渠道来投资符合亚马逊的最大利益。

为了维持其平台交易量第一的地位，亚马逊会不惜一切代价，比如将价格降低至平台和VC商家都不赚钱的水平。而相比之下，亚马逊会对第三方卖家的每笔交易平均收取15%的推荐费。

相对于亚马逊从VC商家那里购买库存，第三方卖家模式下，亚马逊不需要进行任何资本投资。商家实际上是在以寄售的方式销售他们的库存——只有当商品售出时才会支付。

从亚马逊对VC账户一连串的举措来看，其希望未来更多VC卖家转为第三方卖家。这样做有什么好处呢？

首先，可以享受亚马逊官方提供的信息和资源。比如Brand Analytics、Brand Dashboard等工具，它可以帮助卖家追踪价格竞争力、会员资格，还可以获得有关改善流量和转化率的具体建议。

其次，转为第三方卖家，可以更好地管理产品定价，解决供应商经常面临的渠道冲突问题，还能获得全面的数据和报告，利于产品分析。

需要注意的是，目前这个消息还没有到得亚马逊官方的证实，因此，想要VC账号的卖家们，除了准备好美金外，可能还要再等一段时间了。(来源：跨境黑科技)

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前几天，发了一篇帖子征求大家对亚马逊VC（vendor central）的一些看法和认知：咱们把亚马逊VC聊得透透的，各位老铁热情响应，纷纷留言。评论区里面问题非常多，而且质量都很高。看来大家对VC还是非常有兴趣的。

虽然老铁们的问题很多，但是重复性也很高。所以，这几天我让同事帮忙整理归纳了一下，重复的问题做了一个合并，大致归纳出来了上十条最热门的问题，我统一做了详细的解答。下面会贴出来，希望能够帮助到各位老铁。

在回答问题之前，我先给VC定个性。

亚马逊VC从盈利角度来说，短时间内肯定是不如SC（seller central）赚钱的，他的目的更偏向于band awareness promotion. 而且重货抛货可能更合适。

如果说你只是一个中小卖家，只想想通过亚马逊卖货赚钱，VC真的不太合适，因为非但赚不了钱，还会比之前SC赚的更少。下面贴一个表格，这算是我们真实经历过的例子，把产品交给VC以后，利润几乎被砍半。

但是为啥很多人对VC还是那么热衷呢，很简单，因为VC可以玩黑科技，如果说你并不想好好做VC， 只是把VC当做一个辅助SC的推广工具，那么就是另一种玩法了。不过这个都属于不太鼓励而且违规的行为，长期来看肯定是不利的。

前面定定性部分讲完以后，下面就把之前搜集的问题和答案给大家PO出来，希望我们团队的精心解答能够帮助到各位老铁：

问：VC如何开通以及开通条件？

Moss:官方的说法是invite-only， 一般都是由VM直接发送邀约。邀约链接接到以后还好几层的筛选审核，最终才能通过。 没事多看看你们邮箱，很多人收到漏掉了没察觉。

市面上有一些僵尸玩法，比如更改VC 邀请链接参数，无限发邀请等等，这些建议慎重。属于野路子。

问：VC如何配合SC进行组合营销？

问：VC有渠道实现连续报LD的功能么？

Moss:连续报LD是黑科技，官方内部都做不了

问：VC里面的ARA工具好用吗？有用吗？这些数据能干嘛？ 谢谢。

Moss:ARA全称 Amazon Retail Analytics，属于VC才能享有的高级数据权限，如下图所示：ARA有两个版本，一个基础版本没啥东西，另一个是高级Premium 版本，这个版本是需要花钱买的。

之前的ARA PREMIUM 其实还不错，不过后面改版了，很多高级数据功能被拿掉了，很多项只能看自己的不能看别人的了。所以个人觉得新版本的 ARA已经没有太大的作用。

下面贴一张图，我们花了大价钱买的，可惜没啥太大用。 所以也建议各位不要迷信ARA 数据。

问：VC 如何能够扩展类目，实现全类目开通

1.要看你帐号是什么渠道开通的，官方邀请的话，那就会有对应的VM帮你做事

2.提供合理的产品画册，Marketing deck和语气，可以让你对应的VM帮你介绍其他类目的VM

3.黑渠道不正规渠道开通的话，就把VC帐号当一个僵尸号就好了

问：VC可以任意加节点么？ VC可以给非自己所在的类目加节点么？ 采取的是开case方式？

Moss:可以，可以，是的

问：可以用VC账号给我SC账号的listing免费上视频吗？ 比如通过跟卖的模式

问：VC 报 LD BD DOTD 是不是都是免费的， 而且随便报

Moss:LD今年开始收费了，价格和SC一样。

DOTD后台没有申报，要官方合作的VM。

问：moss 我发现一个现象， amazon虽然说是要求全网最低价，但是如果不是VC的产品其实我们的价格可以做到比较高（同样产品比其他平台高）是没有问题的，但是最近我发现，我的VC产品的价格 VC那边会自动调成全网最低价，比如我的称walmart卖18（amazon以前是20），那么amazon 的VC 也会调成18。

平常我们自己降价抢到BUYBOX VC 那边其实会打电话过来 让我们不要抢的。

我想问的是通过这种其他平台降价的方式来压低VC的价格 是否可行，VC是否还会打电话过来撕逼？

你进入VC的时候就是自动接受了Price protection协议（可以自己去看文件）。

如果是和VM合作的帐号，他过阵子会跟你来要钱的，就是比如你们商定的是19.99，你诱导降价到16.99，那每个3美金的钱你是要贴回去给VC的。

问：在VC创建listing后如果不想给亚马逊供货，该怎样取消前台sold by amazon？ FBA和VC能在前台自由切换么？

Moss:你不想供货不发货就行了，然后把那个产品在VC标记为不再销售

问：VC中国公司可以申请吗？还是非要美国公司？

Moss:正规被邀请的号，中美都可以的，只要税务合规

问：vc批发给amazon，是含运费报价，机器自动接收或者给我们一个还价，我们如何还价回去以赢取amazon的下单呢？ 亚马逊采购价这一块能不能解释一下

Moss:Amazon采购价会根据你过去的销售价格找一个系统觉得合适的价格来匹配的，就算你讨价还价让系统接受了，但是系统觉得你这个价格不好，他是不会下单的。

VC是不包含运费的报价，运费自理。

问：VC账号跟VE账号有什么区别和额外的优势

Moss:怎么说呢， VE算是一个精简版本的VC， VE大概只有VC 六成的功能，你可以这么理解，VC是亚马逊亲儿子，VE是养子，SC是别人家孩子 何况现在VE被亚马逊取消，这些已经成为历史了。

问：VC 和 SC 对于消费者来说，区别大不大？

Moss:这个不瞒您说， 我们还真做过测试，答案是并不大。 针对于sold by Amazon, 客户并没有高看你多少，而且大把的是SC销量干过VC的例子。

不过，VC可能就是促销工具多一些，旺季的时候有流量倾斜， 其实总体来说，VC多的类目也不要害怕，SC还是有机会的。

以上就是关于老铁们VC问题的额统一回复，如果老铁们还觉得不过瘾的话，我寻思寻思，看看弄个直播可能讲的更详细一些。反正，我会尽我全力帮助到各位老铁。同时，也欢迎各位老铁积极分享转发这篇文章，打卡留言也不要忘记哦！！

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