100家电商生存状态实录

文/本刊记者 王冀 史翔宇 徐利君 邓超 石海威(刊登在《创业家》第七期)

活着，是电商当下最幸福的事。

泡沫最凶的时候，一个普通经理敢要价月薪6万，这种金钱游戏谁还玩得起?

当浮华褪去，神马流量、转化率都是浮云，你手里的现金才是上帝。

这半年来，哪些电商拿到钱了?算起来寥寥无几。“现在拿钱难于登天”，一个VC的投资经理对《创业家》说，“就算是拿到钱，电商也不敢轻易砸了。”

为了活着，电商们首先压缩成本。没钱的时候，过日子都得精打细算，减少广告、裁员、砍掉SKU，还有什么不能裁的?但“收缩”的滋味不好受。减少广告投放固然省钱，而中国网购用户的转移成本很低，如果没有足够强的品牌营销支撑，用户会很快流失。于是，电商们更加重视病毒营销，靠精准运营来提升转化率。

除了节流，电商们也在尽力开源，想方设法提升毛利，比如许多团购网站增加了实物邮购业务，一些电商更重视通过线下手段来拉动线上的销售。

艰难过活的同时，电商都在企盼来年。“估计到明年一季度，行业就会回暖”，一位电商创始人如此判断。但春天真的会按时到来吗?经过了团购的疯狂和泡沫的破灭，投资人也多了份冷静，资金也开始向传统项目回流。

“如果把做电商比喻为跑步，那么它既不是短跑，也不是长跑，而是中长跑”，一位业内人士认为，电商最佳的状态是“持续稳定发展”，而不是像高朋、拉手、窝窝团那样的“大跃进”。

电商最主要的问题是不赚钱，以前大家烧钱、拼命砸广告、做大规模，背后的逻辑是“剩者为王”，走别人的路，让别人无路可走。

捱到回暖那天，这样的生存逻辑还会依旧吗?

下面的100家电商，均有近两年内的融资记录，我们挑选它们作为调查样本，通过综合考察业务规模、财务数据、资金链情况、以及团队近况，来描绘其生存状态。

“★”的数量代表了不同的健康状况，具体含义如下：

★★★★：状态尚好，各方面运作正常

★★★：马马虎虎，有一定的特色，但短板同样明显，尚能生存

★★：比较危险，经营遇到困难，有较大的不确定性

★：奄奄一息，业务停滞并难有起色，濒临破产倒闭

已经死亡：不多说了，向它们默哀吧
拥有900多位合作的艺术家，几乎每天都有新品上市，网上拍卖的低成本，以及成交后网站三、艺术家七的分成，外加每人5000元一年的管理费用，使这家网站收入不低。2011年其后三个季度的在线总交易成绩达到2350万人民币。不过，HIHEY所处的艺术品市场仍比较小众，天花板较低。[page]

成立时间：1999年11月

主营业务：书籍、综合类百货

融资记录：A轮：1999年11月，IDG/卢森堡剑桥集团/软银/中国科文，金额不详;B轮：2004年，老虎基金，1100万美元;C轮：2006年7月，DCM/华登国际/Alto Global，2700万美元;IPO：2010年12月，纽交所上市，融资授权，未经授权，转载必究。］

在米粒花平台，不知名的页面确定后，无缘无故在我银行卡中强制扣款298元。

强制扣费，七彩花会员费用。目前不得而知，是否可以退款。可以测试下。有好朋友被骗了的，可以来测试。

在我不知情的情况下扣除我银行卡里的钱。我开始下载了惠金有钱，然后注册时填写了银行卡号，然后他就自动说我自动申请了，会员权限已扣款，根本没有显示输入密码什么的，自动扣钱。

由于急需用钱，然后就在网上找到了智选钱包，然后绑定了一系列资料，最后说让我开通会员就可以放款，但是交了钱之后，又要到第三方app去贷款。然后就是骗了299就没有下文了。

以贷款为由，诱导填写个人信息，自动扣款一次298元，在填写贷款金额提交时，又被扣款一次298元，根本不是贷款，共计596元。

办理联动优势pos机后，注册认证激活正常，但是在事先未告知我的情况下，首次刷卡两千元在后台扣除我399元。

打电话，销售人员停机。售后说正常使用十个月以后返还，你们这样未经同意直接扣款，我还敢再刷卡吗？我怕我刷多少你们扣多少，一点诚信都没有，不敢用了。

遇到这种情况其实很好处理的。

我之前他们扣我48块钱的流量费，没有和我说，我都申请退回来了。还怕这个退不回来？

点喜欢、收藏，点点关注，曝光不易