我建议你们追更我的这个回答，因为下面全是干货，从助理-专员-店长-主管-总监的运营思路都会有，你花几千也买不来，权当我是做公益，如果你们看的爽了，记得私聊打赏我！

很多刚毕业的小弟小妹的简历都有些简陋，看着知乎上运营动不动的月薪好几万，很心动，就想着想入行，我表示很欢迎，来钱确实快，25以上的去电子厂和工地搬砖，原因不解释

1：没吃过猪肉总见过猪跑，简历上写着工作经历是零，我就问你蠢不蠢，刷单见过没，见过吧！！！ 可以写，【大学时期自己开过店，了解如何刷单引流，用自己的小店赚取生活费 】 哎这就很灵性，走位走位手里干，面试官:这小伙子不错啊，还知道刷单赚点生活费，好感度+10

2：大学时期学的什么专业，如果学的摄影方面，哦吼可以写【对图片的审美和图片优化有着自己独特的见解，可以帮助店铺主图及详情页优化得到提升，从而实现店铺免费流量的增长 】 面试官:哦吼这小伙子不错，学的东西能往电商行业靠拢，说的的确没问题，现在是图片审美时代，的确可以通过主图优化从而提升流量增长，好感度+20

3：如果学的是市场营销可以这么写【从所学专业角度，可以用学到的知识来剖解产品，分析产品在市场的热度及活跃性，从产品的角度来开拓市场】面试官：这小伙子也不错，好的产品的确可以成为爆款资质，一个合适的产品只需要很少的运营干预就成为爆款，好感度+20

4：年轻人第一份工作不要好高骛远，运营助理在杭州最高也不过3-5K，期望薪资按这个来写，写多了人家觉得你不切实际，你门都没进就想着月入过万是不可能的

5：投了十几家简历，应该会收到三五家面试邀请，面试官:我看你的简历并不是电子商务相关，请问你为什么要入这行，老铁们，不要废话唠叨的跟我说什么前途广大，直接来句【我想赚钱，这行我了解过，只要肯学习，肯动头脑，做出成绩了，来钱快，我想赚钱】这不就完了，面试官好感度+10，的确，现在的社会都是向钱看，干脆一点反而更好！

6：面试官:我们招助理的话，薪资可能有点低，你能接受吗？答曰:薪资低不是问题，我现在也没有经验，只要我做出成绩了，我相信公司一定会给我提高待遇的！好感度+10 面试官：这小子上道儿，绝对上道儿，这TM都说到我心坎里去了，毕业生好找工作，因为你再迟几年，你没任何经验，没人会要你

7：我算算好感度多少了，不够我再编几个10+20+20+10+10= 70，及格了，那我就再编几条

8：面试快结束了，面试官问你，你有什么需要问我的吗？一定要问！ 如果我收到贵公司的OF，请问有经验丰富的师傅来带我吗，我怕我一个人摸索走错路了！来了来了，面试官；这小子不错，是真的想学习想赚钱的，好感度+20 来好感度已经到90分了，你已经打败了90%的毕业生，准备一下租个房子入职吧！学到了吗？

运营助理助理常规学习篇

1：入职肯定会给你很多表格来给你统计数据，不要觉得烦，对于经验丰富的人来看，这些我都懂，不需要做，但是你一定要会！就像你小时候默写字一样，时间久了自然就会了

2：运营专员大部分都是喜欢吹牛逼的，喜欢别人舔他，如果你是男性，哥们，晚上请你吃个饭，毕竟你也是我师傅，女性，撒个娇，哥哥你好棒棒哦，你好腻害~~~可不可以教教我（饭钱就免了）哦吼，运营还就真的就吃这套，嘴甜点不是坏事，能学到东西不要觉得丢人

3：干货来了，教你们统计数据， 入职应该都给你们开通了子账号，那么如下

点击竞品分析，添加竞品商品

查看竞争对手每日访客数，直通车-手淘搜索-淘客-手套推荐及流量渠道转化率

查看竞争对手引流词及成交词

以上是日常数据表格统计，下面我教你们如何分析，用运营视角处理问题

我手里现在只有鲜花速递类目的生意参谋，我就按这个类目来给你们讲解吧！

按绣球为例：市场分绣球盆栽和绣球根，我们本地市场大部分为绣球根，而且相对于天猫占比比较低可以做C店（淘宝店）天猫占比在这看，仅占33%

回到正题！ 点进去看看价格

拍三送一，成本是5元一个母根（可以分成4个左右）这个行业客单价是在35左右，也就是大部分人是拍三件，我们算一下利润：4个成本5元+3元快递费+2元包装+1元人工=11元 客单价35-11=24元纯利润，24/35=68%的纯利率，相当高吧，那么我们如何用新店来切入这个市场，来宝贝们小本子掏出来记好！想要快速切入市场第一要素是价格！！！价格！！！价格！！！人家拍3送1，我们能不能送2个？再送一些相关的肥料，喷壶？脑子活一点！我们再算一下我们的成本！拍三送二产品成本为6元+3快递+2包装+1人工+0.1元肥料+0.1元喷壶=12.2，就TM贵了一块多钱，从客户的角度来看，你想买哪个？我还是做个表格给你看！

这样是不是看的很清楚，就很明了？做表格不是坏事！

客户的购买意向怎样？买哪个很清楚了吧？

码了一个多小时，有空再更

一更——————————————

关于打法，做搜索渠道的第一要素是做坑产，也就是你SD的客单价尽可能高，前一周的数据转化不要在意，我们做的是基础，这方面基本不会被抓，别人客单价是35左右，你就按40-50的来，不要为了省那么一点钱就拍一件十几块钱的

1：主图方面要突出产品，产品必须放C位，参考服装类目，你卖个衬衫你照个全身照放主图上，你有货吗，人家买的是衬衫不是你的花裤衩！

2：主图突出产品卖点，人家拍三送一，我们拍三送二，字给我写大点，不要钱！！！PS不要钱！！！ 送的赠品图片放下面给我大点！！！！加图片也不要钱！！！

3：详情图片给我拍的好看点，东拼西凑的难不难看，low不low！！！产品卖点给我写大点！！拍三送二再送赠品给我放在第一屏！！！

软件都布置完了是吧，接下来硬件，给你们讲讲直通车基本的理念

真:运营篇核心机密，暴击+1000%，真实伤害1W+

看到这儿给我点关注，点关注，点关注！！！！

点赞！！！点赞！！！点赞！！！

收藏！！！收藏！！！收藏！！！

相比你们也听过，通过直通车打造爆款，大幅引流搜索流量及免费流量，我来给你们讲讲为什么会引流

直通车要素：点击率 加购率 收藏率 转化率

点击率：直通车通过广告位来展示你的商品，例如，100个人看到你的商品了，有10个人点击，那么就是10%的点击率，市场点击率均值是6%，那么你这个商品图片就是很受买家欢迎，那么你这个点击率就很好，达标！

加购率 收藏率 相对于点击率，这俩就纯粹看你的商品价格好坏有直接关联，我上面讲的，人家拍三送一，你拍三送二还有赠品，买家通过直通车进来，肯定是有购买的欲望，你这个商品的竞争力比他强！那么收藏加购肯定是比市场均值要高！第二点也成功了

转化率：市场综合转化例如是5%，竞争对手排三送1是7%，你送2个加上这么多赠品，转化率绝对比他们高。达到8%是一点问题都没

那么，你各方面指标都是比同行及竞争对手高，那么你这个品为什么起不来？详细的记得找自己原因，哪方面没做好！！！

为什么有人群包这个概念？简单来说是为了更好地区分你是个穷鬼还是富人，穷鬼适合9.9包邮还要逼着你用差评威胁你返现，富人则相对于素质高一些，有这时间返几块钱，我还不如怎么想多赚点钱！！！话难听点，但是是通过数据实际得出！

穷人和富人的实际点击率和转化率相差很高！富人看好东西，只是单纯的看好，OK我买了，穷人则不！最明显的特征就是，9.9包邮还要在旺旺上和你聊个几天几夜，最后收到质量不好退货退运费，转个运费险的钱，收到了东西不好退点钱~~~这些都是存在的，最明显的特征就是一少部分学生（并不是歧视）学历和素质无关，有时候学生骂人的话可难听了，手速还贼快，这不去祖安区都可惜了！

对于标品而言我更是喜欢用人群包来提高点击率和转化率，手法如下

行业均价/3 PC端设置0.1出价 抢位系统议价200%抢第一名，如果抢不到，则排名往下，或者提高出价，看市场能不能搭配33包或者22包，33包是性别+年龄+月消费额度，人群包拉满，设置32%溢价，22包则是性别+月消费额度，人群包可能各行各业有不同搭配，你们自己看着调整

设置好有展现基本点击率是行业2倍左右，PPC则在行业70%左右，roi也相当高，每日日限额递增为100-200-400-800-00 ，一周后打开人群包，把数据不好的溢价调低，或者关闭，留下几个数据好的，这样你的数据会越来越好，质量分上10分钟之后，使用时间折扣拖价，每日一次降低1%，人群溢价1%提高，第二天观察展现点击 有没有下滑，没有就继续，下滑就拉回来，大部分是不是下滑的，等到你拖到临界点之后，基本能到行业PPC一半左右，直通车也基本不会亏钱，按绣球这样来讲，用直通车赚钱也不是不可能！这样用更少的钱来制造更多的访客数！当然，你的免费流量也会在这周疯狂上涨，直通车保本，免费流量赚钱，这个品就算起来了

讲解一下标品和非标品的区分（对新手极其友好）快点再评论区夸我，立刻！！！马上！！！

标品：款式一样，价格无太大区分，例如抽纸，这家的抽纸和那家的抽纸有区别吗，还不都是纸，

非标品：名称一样，款式千变万化，价格也不等-例如，裙子，JK -短裙-长裙-雪纺裙-A字裙-工作裙-从几十到几百上千的都有，这就叫非标品-加一句，有妹妹愿意穿JK给我康康吗？哈哈哈哈哈哈哈嗝，我承认我就是个LSP

这两款相对于新手选择公司的话，我建议是去非标品，因为非标品打法，运营技术相对而言非常高，必须通过刷单+车+超级推荐+钻展，这些都是必要的手法，你学会了这个基本就可以再各大类目横着走，以后跳槽了看几分钟直接上手！

对于入职来讲新手必须要学会的东西如下！！！

1：熟练地应用生意参谋等付费软件——需要7天左右
2：利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据，每日更新数据表并且融会贯通——7天
3：学会如何刷单及控制转化率——有师傅带，又有新品给你操作——7天
4：直通车付费软件（核心）有师傅带，并且每日推广额度不低于2K——2个月左右，这个因人而异，有的人脑子灵活能够举一反三，查看哪里有问题并得到改正，这样的人我相信半年就可以月薪破万
5：超级推荐付费软件，知道如何利用行业市场分析适不适合用超级推荐拉新，并且通过直通车配合达到收割的效果——2个月
6：钻石展位:主要目的与竞争对手进入白热化拼刺刀阶段-烧钱就可以
7：最重要最重要记得锻炼身体，在运营助理这一阶段，你的学习程度不亚于高三的强度，记得劳逸结合，多喝茶，多锻炼身体！！！
8：记得每天日常舔师傅，舔领导，舔BOSS，锻炼口才，进入职场有时候口才比技能更重要，要像我一样，我能把老板舔的感觉他明年能在纽约敲钟，so~~在我们18线小县城，我一个月的工资没低于过3W，手里有两套房，一辆车，今年年底boss要给我买A6

1：偷偷地告诉你，90%的运营都是水货，月薪不超5K的渣在这装13
2：在这个上面卖课收徒的都是交智商税-你们刚毕业的小弟弟小妹妹最好骗了，就像周星驰功夫里面，小伙子，我这里有5本绝世秘籍，你要你买了你就是盖世大侠~~~~哇，好棒棒哦，好腻害，智商税-999元，老爹老妈的镰刀都快抡冒烟了，你在这交智商税，你还不如加我给我发个三五十的红包，我好歹还能给你一些建议

3：我不收徒，确切的是说，我不收远程徒，我唯一的小徒弟是我上一份公司的客服小哥，拿着三千的工资还着2500的房贷，是实在看不下去了，就没留底，倾囊相授，20年第一份工作4K+提成有五千多，第二份工作6K+提成一个月一万多持续到现在
4：想学习是好事，但是公司里的师傅却不一定是个好师傅，很可能他也是个半吊子水平，当然吹也是要吹的，前提是你当然能做出成绩
今晚就到这吧，没多少点赞也没关注，着实心灰意冷，更重要的是没妹子给我发我爱看的JK照片，心寒！有意向的记得私聊发给我奥！我一定打了鸡血熬夜码字！！！

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弟弟妹妹们，一个好的运营是真的不缺工作，你做的好了自然会有人过来找你，底薪28K+营业额6%提成，至少我只是第一次工作投了一次简历，之后再也没有找过工作，诸君加油！祝好

更———————— 运营薪资

应届毕业生的话，我是强烈推荐首选杭州，其次苏锡常，后者广深
杭州是电商运营的摇篮，在我们连刷单都不知道是什么的时候，人家那边已经开拓出直通车玩法，如何利用直通车引爆搜索，杭州和苏锡常基本前期运营助理的薪资还是可以存活下来的，广州深圳，北京，上海就对新手不太友好，有句老话，深圳赚钱深圳花，一分别想带回家~~~有几个粉丝被我推荐到杭州，半年左右已经月薪破万了呦~~都是喜欢穿JK的妹妹哦~~~~

————————运营薪资-以杭州来算

未入门级选手——运营助理3-5K
门槛级选手-三流运营——运营专员4-6K（会刷单）
入门级选手-二流运营（品类运营）5-8K底薪+提成综合8-10K（粗浅了解直通车）
登堂入室级选手-一流运营（店长）-8-13K底薪+提成综合20K+（精通各种付费渠道）
登峰造极选手-运营总监-公司总经理10K-20K+提成综合30K+股份+分红（初步规划店铺方向及品牌孵化概念）
运营的神-店铺职业规划师-品牌策划者-具体面议，年薪50W+起步（规划店铺方向，直接与阿里对接，手中资源无数）
一线城市薪资大概是这样，二三线及一下酌情减少1-3K，电商重镇除外

再问句，有喜欢穿JK的妹妹吗，请联系我~~~~~~~

---------------明天更一下入门级选手即品类运营必须要掌握的知识及技术！-3.26留

尽吾所能,用吾所学,佑吾所及,偿吾所愿,不忘初心
能帮到刚入行的弟弟妹妹，说实话，我真的挺开心，就算给了我十几块钱打赏的红包，晚上我用这个钱买些冷菜下酒，我心里真的真的很舒服，后来人~~~你们如果成为了资深，记得不要保留，提携新人，希望不要像我一样，摸爬滚打，一定要为后人留下一条广阔的大道呀！

——————————————接着更品类运营日常及需掌握知识！

以上讲解了直通车相关，如果你们已经掌握了直通车，一线城市月薪8K已经没什么太大的问题了

日销十万以上的店铺，有很多分类，如母婴-分奶嘴类，奶瓶类，婴儿洗浴用品类-孕妈类-产后护理类-品类运营就是在各种类别基础上做好相关性的关联产品

日销十万以上的店铺基本都会有庞大的私域流量即线下粉丝群-微信好友-店铺群粉丝等等

例如-你负责的是婴儿洗浴用品类，记得要打一个爆款，例：婴儿洗头刷行业销量第一，流量第一，转化率第一，搜索量第一，各方面已经稳住占据市场第一，那么接下来就可以操作日常品类运营的操作了，婴儿洗浴用品类强关联--搓澡海绵-沐浴露-在这个洗头刷的基础上，我们可以搭配关联产品-例洗头刷售价9.9，单个SKU-我们继续添加一个SKU-洗头刷+搓澡海绵售价16.9，快递费省下来了，包装盒的钱也省下来了，利润增加

方案2：品类爆款群即 洗头刷-搓澡棉-婴儿沐浴露-洗发水等多个爆款
不惜一切代价选一个产品做一个爆款，即使没有利润也要做，就是日常所说的引流款，如下

可以极大的用店内免费流量引流至其他产品，产生强关联，用户粘度高

下面就可以用私域流量例如搓澡棉，售价9.9，成本只需5元，私域流量集中一波火力，店内上新，搓澡海绵原价9.9元，店铺上新，现只需5元（到货晒图晒视频）返现4.9元，别小瞧，一天2000单没有任何问题，庞大的评价群直接在3-5天内爆发，相关的问大家，洋淘买家秀也顺带着出来了，这个就是大店铺的基础，相对于创业店铺的优势就在这里

接下来的日常就会比较枯燥。找到相关竞品，对比并查看各种数据，自己的弱点在哪儿，哪儿不如人家，点击率不行就优化主图，转化率不行就优化详情，相对于大店铺，日常就很枯燥，无非日常就是优化产品，当然，优化好了，他自己起来了，基本就是不花钱来的爆款，我相信在这个时间内，你的薪水呈爆炸式增长，破万没问题的-------------这个基本就是品类运营需要做的事情，当然，要做好的话需要付出相当大的一段时间。就这样简单的说一下吧，学历不好，有的地方表达不出来

运营日常好像也没啥可忙的，反正我是不懂大城市的那些人为毛天天加班，我都快给整抑郁了，根本没事可做啊~~~~~~早上9点到公司，整理一下数据，汇报一下老板 今日投产多少，综合人工成本水电库房租金，告诉他赚了多少钱，直通车超级推荐花了多少钱，半个小时OK，之后就是吃鸡，抖音，电视剧，11点走路8分钟到家吃饭，睡2个小时到2点上班继续喝茶抽烟看电影，4.30看一下今天的直通车还能不能拖价，5点准时下班，周六周末准时出门钓鱼，能不能别装着很忙的样子啊喂，各位同行

有人能和我说说话吗，手动哭泣，我感觉我在坐牢，我真的都快给整抑郁了，全公司就我一个人我已经快一星期没见老板过来和我说话了（大哭）我免费帮你改简历，免费帮你提升运营技术，快来找我说说话，聊聊天（大哭）最好是穿JK的妹妹！

那些说我吹牛13是我精神食粮的好朋友可以撤了，这个月工资老板已经帮我算好了，还没达到知乎人均水准，我还不是人在美国刚下飞机，革命尚未成功，我还需努力~

4.2更--------------我已经抑郁了，有实力的厂家或者手里有产品资源的可以带着产品过来私聊我合作一下，抽取营业额提成，不收其他的钱，有效果在给钱，无效立即拉黑我，我想找点事做，实在无聊

各位坐办公室的，一定要好好保护自己的后背和腰，我早上疼得起不来...........（手动哭泣）我才25岁，我不想以后见到JK妹妹直不起腰（手动大哭）

好像也没啥可说的了，能讲的都讲了，你们要是还想知道运营里面的细分技术，评论区打出来，我帮你们解答，要是范围广的话，就继续在更，这都成了我日常水贴了~

免费更一下------一般这个都是要花钱的，刚收的小徒弟，做食品类目，聊天截图有点长，慢慢看，你会学到的

上文有错误-更正下----点击指数*市场均价≠市场容量，点击指数指的是这个词在直通车点击量，市场均价有高有低，仅作参考

-----------------在这个回答下面，你一定会学到东西，至少一般人不会这么教你，这些截图你花几千都买不来，再问一句，有喜欢穿JK的妹妹吗，96年的叔叔很喜欢哦~~

第二次说：如果你们看到这篇文章，我希望你们也能这样教别人，有的人钱能赚，有些钱不能赚，大部分都是普通人，赚钱都不容易，特别是学生，我希望你们能擦亮双眼，不要买运营的书籍，没有用，知乎上的大V靠着卖课赚的腰缠万贯，你们这群韭菜跪谢大佬授课之恩，我真的不知道该说些什么，看我这篇帖子大部分都是学生，我不希望你爹妈赚的辛苦钱被你们浪费，如果你们是真的在我这篇回答上面学到了东西，可以私聊打赏我，不多，三五十足矣！

经常听到我妈在和它对话，

你又要去充电？是不是想偷懒？

哎哟我的天，它还会讲话！成精了吗？

还有我家的电视机，经常听到我妈和它对话，

哎呀！电费是我给的，你信不信我断你口粮？！

我在沙发上看向往的生活，家里的电视机被何炅的一声呼唤叫醒，

我妈：臭不要脸，人家没叫你！

我妈想换频道，用别扭的川普叫醒了电视，小度反应不过来，就机械地回应：没听清楚，请您重新说一遍。

我妈：听不清楚算了，我只说一遍。

有次因为老弟的学习机播放，估计是哪一段读音相似惊醒了小度，开始播放毛不易的像我这样的人。

我妈在厨房听到动静，赶紧跑过来抓老弟偷看电视的犯罪现形，结果发现是小度，不禁感叹：

原来这玩意儿喜欢歌星…上班开小差呀你！

额…………还蛮好玩，我妈经常跟它们较劲…

但我妈不是寂寞，她是逮谁说谁，你完全不能想象她给我弟开家长会的时候会去劝班主任早日成婚…一番操作之后，年29的班主任当场痛哭流涕久久不能自已……

你们疯了嘛……不会被我妈看到吧……听说你们有些还是从QQ 传送过来的…… 扫地机和电视机同志万万没想到自己会火吧……

于是我今天尝试让它表演一下

不出所料……它从来不区分你普通话不普通话，它想不理你就不理你。（其实应该是要大声一些它反应还是很快的，只不过今天我妈在家，哈哈哈羞涩的我不敢惊动她老人家）

对了，我也是看到后面数据显示峰值要过去了，我贴上你们想要的电视机链接，太变态了你们居然对这个智障感兴趣……之前有公众号联系我说要拿去做家电专栏的推广，因为我没有接触过这个，所以后知后觉，恐怕他们会拿去推广…额 并不符实的电视机，对不起。他们给我带了一波流量我承认，但我没有收钱真的。

当然了 商家看到了也不要雇打手，大家也不要说我对一个电视机苛刻，都是玩笑话。

你家电视机本身是不错的，这个价位画质很好，重点是不烫，我弟偷看电视机一两个小时几分钟内关掉，我妈都不会发现。只不过，智能…真的看它心情，信号不好它不应，下雨了大多数时候都是闷葫芦哈哈哈。

现在用的扫地机就不给大家推荐链接了，我觉得它扫不干净哈哈哈还要用我的电费！鸡肋

两年后，又回来更新了！

有个人加我微信，说要让我看看他们的扫地机器人，并且发来这样一句

虽然明知道这是个老板，是个广子，但是谁能拒绝这样一个委屈求全、可可爱爱的emoji呢。

简单聊了一些之后，说实话，之前也有好几个卖扫地机的找我，大多数都发来非常吸睛燃爆的营销文案，什么扫地拖地唱歌旋转，消毒唱歌钻沙发“飞檐走壁”……

感觉除了生孩子不会，它啥都会……

我想这个老板，估计也会这样，发给我一堆文案让我搞上来，结果…我问他你们产品的强项卖点是啥？

额，就清洁能力很强？？？这算什么卖点真是的，你这可是一个扫地…………

好吧，确实好像不应该期待它可以唱歌跳舞。

还有其他卖点吗？吸引一下咱妈？

简历干净得，好像这老板没钱请产品策划。

清洁力很强，可以把地搞干净。

（谁家扫地机不具备这个功能呢……）

（可以多买两把拖把嘛……）

我想赶紧聊完，一会儿还要跟男朋友去看电影，于是抓破脑袋后试探地问

喔……没有 倒是回答很干脆……而且理直气壮

好吧，咱别做推广好了……到此为止

老板似乎也意识到我对他的机器人“不太看好”，于是隔了几分钟，回复我一个

简短得像是刚刚现开发出来的新功能……

问不出来我去搜了一下他们的扫地机器人，以我专（懒）业（人）的角度去看，迅速提取出最抓我几个字眼：

3L大尘袋，30天换一次

一句话，买回来只要电管饱，地面上的事就不用咱管了。

老板你看，你直接这样说多好，咱们懒人买扫地机器人不就是这种目的吗？

当然了，如果能开发出唱歌陪聊讲段子就更完美了！

毕竟……单身狗也挺多的

好了，大家看得出来上面是个广子，但这个老板真的非常的实（老）在（实），没有浮夸的营销文案给我，很多来请推广的都硬塞文案，还不能删除。

这个老板说让我自己写，我也认认真真做了功课，感觉产品应该和老板一样实在，值得一冲。