最近我在帮朋友做一个奶茶店的引流，路径是从抖音公域引流到私域，再引导到门店消费，下面是我提炼出的引流心法。

在开始引流前，你需要明确，你的用户群是哪些人。这可以根据你的产品特点进行分析，具体可参考下图：

OK，知道了你的用户是谁，下一步就是触达他们，引流也就正式开始。

先说线下引流的手段，线下的引流方式比较单一，这边就不展开讲了，大概分三种：

1. 发传单，在目标用户所在地雇个兼职发传单，可以添加一些优惠信息，吸引新用户前来体验消费；
2. 做活动，对每个来到店里的用户做好服务，邀请他们为你发朋友圈宣传，给予一定优惠，老带新的效果也非常可观；
3. 招聘（找兼职），在招聘时你的店铺信息可以触达很多用户，也达到了做广告的效果；

接下来重点讲讲线上引流的方法。

线上引流遵循一个原则：在公域吸引用户 - 引导用户来私域（微信/门店） - 促使用户完成付费转化。

什么是公域？哪些公域适合实体商家引流？

根据MBA智库百科的解释，公域流量是平台流量，需要熟练掌握平台规则、根据平台发展的规律顺势运营。而公域（平台），其实不只是上图举例中所说的这些，还有知乎、微博、抖音、小红书、大众点评等多种平台。

那么，哪些公域是适合实体商家做引流的呢？

一句话：有“同城”属性的平台，就是咱们的流量舞台！！

除了典型的美团和大众点评，一些内容平台比如抖音同城、微博同城、小红书同城、豆瓣同城、视频号同城....等等，你的店铺要是在这些平台上的同城内容中排名靠前，你想想，得有多少人看得到你，对你感兴趣！！

（这是我报名的课程截图，悄悄截下来的，请大家不要外传哈~

那么就有了第二个问题：

怎么才能在这些平台上“崭露头角”，从而引流大量精准客源到线下呢？？

这边就以我目前在尝试做的抖音账号为例，梳理一下我做号为实体门店引流的经验。

先上结论：引流需要做好4个步骤：做号-做内容-投放-私域承接

基础的账号注册部分相信大家都会，只要根据咱们店铺的风格和视觉，完成头像、昵称、背景、设置就OK。

重点来了：注册好账号后，记得认证一个【企业号】，也就是【蓝V认证】！

为什么要认证企业号？怎么认证企业号？认证企业号有什么好处？

因为我们账号初期粉丝量肯定是比较少的，但是需要开小黄车卖货，还要在账号内容中发布店铺营销的内容——这些功能对于抖音个人号来说是门槛较高或者被平台严格禁止的。

所以，要想从抖音引流用户，认证企业号事半功倍！

认证企业号并不难，需要的资料有：营业执照、身份验证、600元/年的认证费用（下一年续费120元/年）。

各位老板，不要嫌这一年600块钱贵，他的好处可多着呢！！

你看，这都是咱们实体店线下引流会经常用到的功能，600块一年，平均每天2块钱不到，就算每天可以引流一个精准粉丝到店里，也是非常划算的！！！

什么样的内容才是有引流效果、转化效果的好内容？给顾客传递你家店铺和产品正面价值的、让顾客了解到你家店铺优点的内容，就是好内容。

你像我是做奶茶店的，算是餐饮类，那我拍的视频就要注意灯光明亮，环境干净整洁，员工操作规范、注意仪表。然后要着重拍我这次准备做团购或者最近主推的一款奶茶，整个的制作过程、最后出品的特写等等，这个都是最基本最简单也非常有效的好内容。

在抖音做内容推广，有付费选项，也有很多不花钱就能解决问题的方法！今天主要给你介绍一个免费的营销功能，这个功能可以让店铺的营销视频触达更多用户，帮我们增加内容露出渠道和商品展示机会！！

这就是咱们企业号的一项权益：子母账号，已认证的企业号可以绑定10个员工号，也就是说，你可以直接把剧本杀店里DM的抖音账号绑定成你的员工号。

员工号的具体绑定条件如下图。

绑定10个员工账号有什么好处？

• 首先，你的员工个人号也可以获得企业号的“广告营销豁免权”——员工个人号的抖音可以直接发布店铺营销、广告宣传的内容，不会被抖音官方认为是违规！
• 第二，员工个人号发视频可以直接带店铺的团购链接，你还可以给员工号设置团购分销的提成——顾客购买你家产品的渠道数量一下就打开了，员工有额外收入，发视频做推广的积极性也会大大提高！
• 第三，带有团购链接的视频是可以得到本地流量扶持的！只要你发的视频带团购信息、门店地址，你的视频就会优先推送给周边6公里的用户！就算你的剧本杀门店有5个员工，每个员工每天发2条视频，这就是10条视频，算每条观看量500，那每天就有5000+周边用户可以看到你家内容，还怕没有精准用户主动上门吗？！
• 第四，员工个人号主页中可以直接跳转到蓝V企业号的主页——你的店铺露出的入口增加了很多。

另外还有一些付费的推广方式，大家可以了解尝试一下。

（这是我报名的课程截图，悄悄截下来的，因为还没学到后面所以部分被老师打码了，请大家不要外传哈~

这里的私域说的不是微信私域，而是抖音私域！

7月27日，在“私域新引擎·2021企业号产品发布会”上，巨量引擎首次提出以强获客、正循环、高效率为特征的“抖音私域”概念。其中，长达68页的《》对于抖音私域的运营提供了强有力的支持。

抖音私域相比微信私域，引流的难度更低，官方扶持力度也非常大，我建议实体店主可以先把用户引流到抖音的私域社群，至于后期是否要再转微信...看大家的需求啦。

抖音私域运营一共分三步：

1. 建立粉丝群：在【企业服务中心-主播中心-粉丝群-立即创建粉丝群】，创建粉丝群后，右上角3个点中可以设置粉丝群的信息
2. 1. 在私信的菜单栏中，可以设置“进粉丝群”的入口，在用户私信关键词时可以设置引导加群的自动回复
   2. 复制群口令，在每次视频的评论区留言，视频中可以引导用户复制进群口令，复制成功后就可以进群啦
3. 抖音社群运营：可以在社群内发红包、发优惠券、发店铺地址、发热门商品等等，在社群内给用户福利，吸引用户到咱们门店消费转化。

现在你对店铺引流是不是有点信心了？反正我最近实践下来觉得，线上同城引流还是蛮靠谱的，数据是清晰的，效果也看得见，希望你的剧本杀也可以流量多多，成为爆款！

最后，要感谢一下我在学的这个dou，音引流课程，在上面文章中提到的资料和玩法都是我在这个课程上学会的，课程讲的真的蛮清晰，实操性很强，没有那么多高大上的名词术语，还有很多工具可以在日常发视频时用到，真的很不错~

如果这篇回答对你有用，请在【左下角】点个赞鼓励我吧！

我会继续分享实体店从线上引流的小技巧，祝我们都能客源多多，天天大卖！！

我是，是「极客增长」公众号的主理人，「极客增长」致力于用工具和方法为企业提高十倍获客效率。欢迎您联系我分享流量增长方法，1000+流量操盘手期待与您交流。

互联网时代，流量为王，掌握资源就能赚钱，现在一切生意的本质，都是资源变现。

持续的疫情使得实体店生意再三遇冷，越来越多的传统实体行业开始了营销转型，从线下门店营销到线上营销。

互联网广告已经渗透到了三四五线城市，接受度高的客户逐渐投身互联网，大型互联网公司成为其中最主要的受益者，如大的字节跳动系，如抖音、百度系、腾讯系，小红书、知乎等平台

这是万亿级的市场规模，头部媒体无法独自消耗，就只能在全国范围内发展出各种类型的广告媒体

代理渠道商了，比如头条广告代理、腾讯广告代理等。

平台每年广告费N多亿，基本上都是靠下面的代理商做的，代理商全国就那么点，推广是商业刚需，只要是做生意的都是你的客户，根本没有淡旺季，特别是三四线城市，市场还是比较空白，刚好可以利用这个信息差来赚钱。

什么是广告信息差？我们又是怎么赚钱的

很多人都在说，“这是个透明时代，任何信息在网络上人尽皆知”。没错，在互联网上没有什么是隐私的，也没有什么不是公开的，但我说的这个项目，如果多数人不了解，那么可不可以代表此项目在互联网上存在着信息差呢？

接下来我放上一张图，你一定见过，但多数人不知道怎么做，要多少钱，其中成本利润有多少！

没错，此项目就是互联网信息流广告，你天天见到，但你不知道怎么做，不知道这样的广告需要花费多少钱，不知道其中的成本和利润有多少，我可以说只有业内人士知道。

所以说，大部分的普通人都赚不到除了他认知以外的钱。而我只是从一开始就进攻了互联网行业，在2019年出来单干了而已。

说到这里，很多人认为这是在打广告，我只想说，如果你认为在打广告，那么不妨可以接着往下看，说不定你以后开店做生意，需要打广告做推广的时候，可以把钱花在刀刃上，避免吃亏。

这两个平台是商家打广告首先考虑的，2019年以前，我们几个同事就一直做这块的相关工作，拿着几个点的提成，过着月光族的生活。终于在得知广告的利润这么高时，那家伙给我气的，在2019年后，靠着这个信息差的项目与几个同事出来单干，现在公司年总收在500万左右，分到手一两百万左右。

我们现在的团队人员只有20人，因为门槛低，玩法简单，就算兼职做也很简单，虽然全职做很累，但挣得多。

先介绍一下我司的情况~

一周19.5万的业绩，当然不是一个人做的，而是我司的销售团队，如果你是个人做这个项目，要少得多，3-6万一个月。

一周19.5万的散户收入，确实很高（像一单几十万的那种就不算了），利润大概在13万左右，除去提成3万，还有10万的纯收入。

以前要一个月才能做到十几万业绩，现在一周就能完成，能做那么多，完全因为平台的政策，

而19.5万的业绩，13万的利润，能做到这么高，完全是因为这中间存在着巨大的信息差

首先声明这不是违法项目，不是擦边球，不是灰色产业，而是正经的、真实存在的项目。

我们是媒体中介，简称媒介，介于平台和商户之间，主要就是帮助商户在平台上投放广告引流，宣传带来更多生意订单，我们的利润来自于流量费用差价+媒体返点+广告服务费用。

其实像头条 百度 腾讯等媒体，在广告投放上都会有一个返点制度，合作商的客户越多，充值越多，拿到的返佣比例就越高。例如客户给你1万的广告费，我们与媒体那边合作可以拿到底价，而我们的成本只需要3000，实际我们充值3000，即可实现投放1万的效果。中间的7000就是我们自己的利润。不要以为很难，其实只要你稍微有点执行力，对接上了一个客户就是7000，十个客户就是7万

我司成熟的合作商每月保守收入都在5-10万元左右。

最重要的就是客户推广打广告不会只是一次，有效果或者服务做得好，后续大概率会持续不断续续费追加金额。

金额越大，合作商转的越多，可形成管道型的收益。

况且单子有大有小，像地产 汽车或者一些招商行业长期有高额的广告预算去做推广，大的单子能顶上普通人打工人一年收入。

做互联网广告代理商，不需要你一天忙到晚，哪怕三天出一单，每单至少都是上千元的利润，比做其他生意强的多，想低投入起步可以个人先做，一两万块就可以整个搞定，最快一单回本，慢了三四单，赚多赚少看自己能力；有资金实力或者有团队公司管理经验的可以直接注册公司组建团队来做，实现更高的盈利，根据规模大小投入

我们是一家专注做互联网线上媒体广告业务平台，整合了市场所有主流资源(例如抖音 朋友圈 头条 快手 百度 360)等等全媒体广告可区域 人群定向，如果感兴趣可以在评论下方给我留言。