今年以来，工行大同分行紧紧围绕对公业务各项任务目标，强化责任落实，加快工作节奏，强化营销力度，完善拓户措施，努力拓展对公业务市场份额。 

   狠抓公司存款营销。该行积极与有关主管部门联系，掌握当地省、市重点建设项目、企业技改项目、招商引资项目，并将各类信息及时转发各支行，根据项目推进情况，及时组成营销服务团队，上下联动，部门协同营销。同时项目贷款做到早投放、早收益，同时产生派生存款的沉淀。继续做好全量客户实管工作，夯实客户基础，维护银企关系，积极推进项目贷款提款，严治“裸贷”。 

   狠抓重点客户拓展。充分发挥信贷资源的拉动作用，针对大中型公司有贷户，为其量身定制“一揽子”个性化的综合金融服务方案，通过为客户提供贷款承诺、投融资顾问、常年财务顾问、企业信息服务等业务，以资产业务拉动中间业务发展，以中间业务促进资产业务发展，推进资产业务与中间业务融合互动发展。 

   狠抓对公业务技能。各网点客服经理定期轮岗，从企业开户、办理财智卡、企业网银等业务必须高效办理。所有岗位营销人员利用周例会开展对公基础产品和对公营销技能培训，产品由简及难，由基础到现金管理业务，做好跨专业之间、同事之间的业务帮扶与指导。从客户的接受程度，进行全面梳理，逐步向客户营销，从单一的拓户，逐步转向对客户的综合营销。  

 狠抓风险把控能力。该行各级落实客户分层分包管理机制，明确职责、制定计划、强化考核，客户服务和营销效果提升；持续开展对公客户经理队伍梯次和分类培养，采取针对性的培训和实战锻炼，队伍业务技能和服务能力、合规和风险意识全面提升；坚持两手抓，强化全流程和关键环节的风险管控，以及问题排查整改，加强队伍内控合规教育，全年无业务和人员风险事件发生，法人客户资产质量保持优良。 

自人民银行发布了《关于优化企业开户服务的指导意见》以来，工商银行积极响应，不断优化企业开户流程，提升客户体验，提高企业开户效率。2018年工商银行充分利用银行数据库、商业数据库等合法、有效的信息平台，推出了电子渠道预约开户，有效提高开户审核效率和准确度，缩短了工商银行与企业的距离。

将人脸识别、二维码等技术手段嵌入开户业务流程，作为读取、收集及核验客户身份信息和开户业务处理的辅助手段，多重技术手段把控开户风险，留存身份认证的完整电子证据档案，确保客户身份和真实意愿的可核实、可追溯和可举证。

利用信息互联确保开户信息真实性。线上信息实现与各地工商局公用企业信用信息公示平台、商用工商注册信息库系统的信息实时获取。

线上申请方便快捷，以移动互联端为入口，支持中小微企业随时随地完成账户和相关产品服务的线上申请。

客户办理账户开户及产品领取一站式完成，开户及产品领取一次完成，无需多次往返网点。

实时查看预约进度。实现预约办理及账号自主选择，通过APP查询了解开户业务办理进度。

柜面录入字段信息大幅缩减，产品编号自动读取，减少手工录入介质编号出错概率。

账户、产品生效或者启用系统自动完成，无需柜员人工介入。

账户办理和产品发放一次办理完成。原需多笔交易办理、多个流程审核，持续多天才能完成的业务，实现有机整合，减少柜面的业务操作。

实现开户环节联动完成财智账户卡、网银等基础支付结算产品的申领和发放工作，实现企业网银、财智卡、支付密码器等基础支付结算产品接近100%的覆盖率。

目前工行手机银行便捷开户主要针对已完成三证合一的中小微企业及两证合一的个体工商户。中小微企业客户有开户需求时，以手机银行中的“工银小微金融”为入口，在线上提交开户预约、申请基础结算套餐，自主选择心仪账号；线下在网点完成客户面签、开户和相关产品的一站式办理，实现了中小微企业开户的线上线下一体化办理模式。

工商银行六盘水分行除在系统上、流程上做好升级和创新外，在制度和服务上也进行了改进和要求，实施了对公账户开户限时办结制，真正做到“让数据多跑路，让企业少跑路”，真正营造一流营商环境。

    大众网烟台8月16日讯 对公账户是对公结算的根本，为夯实对公存款基础，烟台开发区支行在积极拓展对公结算账户的同时，认真做好账户激活工作，提升捆绑率。

    一、做好业务指导、及时通报督促。该行将新开待激活账户分配到人，由专人跟进，责任到人，并制定有效的奖罚考核办法，全面调动全体人员积极性；结算产品经理通过与网点积极沟通，及时督促通报各网点激活进度，加快激活步伐。

    二、对公账户新开立把好营销关。每个对公新开户都有客户经理认领，网点对公柜员受理业务时，向客户营销介绍企业网银、财智卡、支付密码器等配套业务，同时对新开账户企业的行业现状、发展前景进行剖析。

    三、拓宽营销渠道，加快拓展步伐。电子商务对公账户客户成为网点账户新开的增长点，该行重视挖掘新注册企业信息和工商注册信息库系统的客户信息，特别是新注册企业信息，各部门积极认领营销，由网点主任将清单中企业分配给产品经理每周定期及时通报各部门营销进度，形成各部门你追我赶的良好营销氛围。