想开个门店,不知道实体代理做什么产品好做赚钱。是不是应该也同步开一个电商店更好呢?

原标题:电商物流聚力迎战“618”大促

  “618”大促已经启幕。5月23日起,京东、淘宝等电商平台纷纷进入大促预售期;6月1日起,一大批预售商品开始进行配送。疫情之下,线上消费潜力如何激发?配送时效会否受到影响?物流成本上升如何应对?这些都对电商和物流企业提出新的挑战。

  《经济参考报》记者了解到,目前电商平台和物流企业都在聚力迎战,一方面密集推出大力度促销活动,刺激消费回温;另一方面全力加强物流保障,确保配送时效。其中,频频上新帮扶举措,智慧物流降本增效成为亮点。

  激发消费潜能电商平台各出力招

  5月26日晚8时开始,天猫“618”预售正式开始。继跨店满减“满300减50”的强力折扣力度外,88VIP大额消费券晚9点开启兑换。两张消费券分别为“满5000减400”和“满1500减120”,加大折扣力度,打出今年“618”最低地板价。

  促销力度更大、促销时间更长,成为今年“618”大促的显著特点。记者注意到,早在5月23日,京东、拼多多、苏宁易购分别开启“618”预售活动和“618”购物节、“618”年中大促。

  其中,京东推出“京享红包+万店狂欢”等,叠加百余项环节,保障全链路服务商家顾客。拼多多推出平台红包、百亿补贴、满300返50、大牌直降、买一送一等多重福利。苏宁易购联合品牌商主打“家电家装套购”服务,寻求差异化突围。针对3C数码和生活电器产品,苏宁易购上线闪送服务,首批落地北、上、广、深等全国140多个城市。在门店3至5公里范围内,消费者线上下单手机、电脑等产品,最快1小时就能由门店直接送到家。

  在此过程中,在加大让利力度的同时,不少电商还推出针对商家的专享帮扶举措。

  比如,今年“618”,天猫推出25条助力商家举措,涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级5个方面,在数量上是去年天猫双11的两倍多。苏宁易购表示,在广告、流量获取、用户增长等模块通过减费扶持政策降低商家的获客成本。京东物流提出,将发挥一体化供应链物流服务优势,全面助力商家纾困减负。智能商务仓将上线风险管理功能,降低疫情对客户供应链运营及经营影响。

  无锡数字经济研究院执行院长吴琦对《经济参考报》记者表示,与往年相比,今年“618”成为提振消费的重要抓手。不仅商家特别是中小商家的参与热情更高,而且地方政府扶持力度更大。近期以来,多地政府发放新一轮消费券,期望通过发放消费券等方式刺激消费需求复苏。电商平台和物流企业也在通过多种手段解决中小商家痛点。

  “在拉动消费回暖上,‘618’是一个重要的时间节点。伴随经济逐步复苏,叠加政府和企业的促消费举措,消费需求有望得到进一步激发。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林对《经济参考报》记者表示。

  确保配送时效物流企业全力备战

  随着“618”大促的全面启动,物流配送压力也进一步增大。如何控制物流成本、保证配送时效,对商家和物流企业都是一大挑战。

  “今年全球疫情恢复的不平衡、宏观经济波动、供应链受阻等多重因素,给零售行业带来巨大的不确定性。提升库存周转效率,降低物流成本。根据消费者需求变化做出实时反应,降低‘高缺货率与高库存’并存的运营风险,可以帮助商家进一步提高抗风险能力。” 京东集团副总裁、京东物流供应链解决方案部负责人王强表示。

  据悉,今年京东“618”大促期间,全国单日峰值操作货量预计将超过6000万件。在运力方面,京东物流已开通超过5万条运输线路,每日发车近7万次。京东物流表示,持续做好预售前置,全国将有数百万量级SKU的商品被前置在距离消费者最近的各级仓库;同时将一部分预售商品前置到快递站点,待消费者支付尾款后,京东快递小哥可以直接上门配送,超过200个城市的消费者最快可实现分钟级收货。

  此外,菜鸟启动“618”物流“聚力计划”。推出“全国切仓转仓”“预售极速达”“跨境无忧”“送货上门”“无人车送货”“菜鸟绿色家园”系列举措。在全国21个城市满足商家仓储需求基础上,菜鸟额外增加数百万平方米菜鸟仓和周边仓作为灵活调配仓使用,保障切仓转仓顺利进行,提升发货效率。推出“预售极速达+预售领先达+预包预处理”大促前置预处理组合拳,可实现核心城市批量包裹分钟级、小时级、半日级配送。为提升末端派送效率,还为驿站投入更多无人车小蛮驴。

  申通快递、圆通速递、韵达速递、中通快递等快递公司共同推出大促期间四大物流保障措施,包括价格保障、赔付兜底、防疫安全保障、客服售后保障等。其中,申通快递、圆通速递、韵达速递、中通快递四家快递公司均承诺:“618”活动期间,对于存量合作商家保持协议价格不变,维持快递合理、稳定的价格。

  加快补齐短板保障供应链和物流畅通

  不过,物流方面存在的短板仍不容忽视。

  吴琦分析指出,受国内疫情和国际形势影响,物流仍面临供应紧张、运力不足、成本高企等问题,物流堵点仍需进一步疏通。此外,物流基础设施布局及结构不均衡,有效供给不足及局部供给过剩现象并存。比如城乡布局不均衡,与电商平台、综合零售等需求相匹配的高标仓库供不应求。受运输结构不合理、物流资源分散等原因,物流成本高企。

  5月26日,在2022财年第四季度及全年业绩分析师电话会上,阿里巴巴集团董事长兼首席执行官张勇表示:“在疫情下,商业能够持续稳定的经营,是所有商家共同的核心关切。能够在不确定的疫情态势下,保障供应链和物流的稳定和畅通,商业才可能稳定经营,消费情绪和意愿才能更好地恢复。”

  吴琦建议,一方面,打通体制机制和基础设施堵点。统筹疫情常态化防控下城市运行和民生保障需要,研究出台更好保障物流配送的举措;鼓励电商新业态、新模式发展,降低渠道费用和物流成本。另一方面,推动物流企业转型升级。强化数字赋能,加强科技研发和应用场景拓展,鼓励和支持企业加大物流基础设施、设备、仓储等投入,同时推动企业优化经营机制和内部治理,提供高水准、全流程的一体化增值服务,提升服务质效。

  值得一提的是,此前发布的《中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》也强调,大力发展第三方物流,支持数字化第三方物流交付平台建设,推动第三方物流产业科技和商业模式创新,培育一批有全球影响力的数字化平台企业和供应链企业,促进全社会物流降本增效。 (记者 班娟娟)

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我一直在写关于实体店如何运营的文章,很多的观点和建议都是面对城市开店的,昨天有位网友加我,他在广东打工多年,打算今年做完回农村老家自己做点事,问我农村有哪些好的创业项目!

我也来自于农村,虽然已经十几年没有在农村生活了,但每年都会回去几趟,住上几天,对农村还是比较了解的

今天这篇文章主要是讲我对农村市场的一些思考和建议,后面会具体推荐8个我觉得在农村会比较有市场的项目,希望这篇文章可以对各位网友有所启发!

文章分4个小段,农村做项目的优势--面临的问题--做农村市场需要注意的问题--8个具体的项目推荐,如下:

农村做项目的优势,我罗列了7点

1、 开店成本低 ,人力、 租金 、无物业 等杂费、原材料采购也便宜

2、 场地宽阔,可自由装修

3、 大多来说对产品、环境的要求不是很高

4、 竞争压力小,很多都可以做独家生意

5、 只要市场有需求,可以灵活多变满足市场

6、 乡里乡亲,经常拉家常,做好几位客户后,容易形成口碑宣传

7、 广告载体好谈、价格成本低,比如每个村只要在路口做一个广告牌或者找一家做个墙体广告,基本上可以覆盖全村,几年都不需要维修

农村做项目面临的问题,主要4点

1、 人口密度小,单个的物流成本高了

2、 年轻人少,消费能力不足

3、 线上宣传难度大,主要还是靠地推

4、 做不了高端,意味着无法有高利润空间

选择农村项目需要注意哪些问题呢?我的建议:

1、 消费能力不足,做的产品最好是中低端,要求物美价廉

2、 提供刚需,农村人比较勤俭,舍不得额外消费

3、 地段选择上最好是集市,公交客乘点,人流汇集路口,人口本身密度小,如果太偏,那真成了死店

4、 选择项目上,最好是比现有产品或服务稍微先进一点,如果你做同行一样的生意,即使你超过对手,市场有限也容不下第二家同行

也不能太先进,因为大家思想相对保守一些,好东西客户也不一定敢接受,解释的成本太高

5、 选择的项目最好是可以让部分村民参与,为什么这样说,农村经济收入有限,但是空闲时间多,他更渴望有赚钱的门道

如果你的项目每个村可以让2-3个人参与,并分成利润,那么这个村的市场基本被你拿下了,同理在拿下其他多个村,让别人参与进来快速打开广阔市场

具体农村哪些项目比较有市场呢?我推荐8个,只是我认为还不错的项目

田间地头收到的农产品,很多村民直接就卖给了贩子,价格很低,如果你低价收购过来,进行一个初步的加工,在加上量大可以直接在网上找些食品企业,卖给他们,这个利润空间要大得多!

2、 农产品收购,直供城市

田间地头的农产品价格很低,这个大家都知道,但是在城市里面,撒东西都卖得贵,中间的利润都被贩子赚了

你完全可以弄个货车,联系城市里的社区超市、水果坊、零食小摊,不仅是农产品包括家禽、猪肉,蛋、油等都可以,打的招牌就是农产品直供,天然养殖

有条件的话就在社区租个门店,布点将农产品卖给社区,这种有卖点的店子不用宣传小区很容易传开了!

在农村,依然还有很多私人小店铺卖假货,你可以加盟一家便利店,现在京东、阿里巴巴都有农村下乡的项目,了解一下,在人流地方开一个,这种有逼格的店铺在农村简直是耳目一新,甩了哪些小作坊小店几条街

4、 综合信息中介服务

综合信息包括有人力资源、房屋,土地转让、农产品供销、婚姻中介等,是一个信息收集、提供供销连接的平台

现在工厂招工难,农村就有一些空闲的劳动力,土地房屋是国家新出来的政策,可以抵押贷款,转让,但是很多人不知道怎么样去办理、农产品供销上游联系企业,企业有了需求你就直接大量收购,婚姻也是目前农村比较头疼的事,特别是男孩子找媳妇不容易!都是有市场的!

大家肯定也有发现,现在在农村盖别墅的越来越多,这个市场在快速扩大,但是服务质量还远远不够,包括设计、建造、材料供应、装修档次都有提升空间,如果你可以组建团队,专门做农村别墅市场,这个大有可为!

6、 新旧电动车出售,维修

电动车(包括二轮、三轮、四轮的)在农村基本是家家户户都有至少一辆,电动车使用寿命大概是4年左右,就得换新,所以市场很大

你可以代理一个品牌,不用大量采购囤货,还有一个市场就是比如武汉城市电动自行车被限制,可以收购电动车,维修电池,当作二手车出售,每台至少也有几百的利润空间

比如服装,农村对潮流看的很淡(没有贬义的意思,我也看不懂),可以收集一些库存尾货,换季清仓的在集市上甩卖,包括童装、鞋子、老年人衣服等等都可以,进价低、低价卖、快速销售在进货,依然有很好的盈利!

这个和二手电动车、尾货甩卖意思差不多,在城市大的批发城、二手家具城、收集一些八九成新,质量不错的家具,维修翻新后对农村来说还是很实用的,实话实说,大多数的农村家庭房子大,家具,装饰做得不太好,这个市场还是有

好了,今天就写到这里,如果大家觉得写的还不错,欢迎给我留言回复,我下篇文章打算写地级市、县城有哪些比较适合开店的项目!有兴趣的朋友可以关注我!

“开店好生意”--只聊开店的人和事!纯手码字,个人原创,我在寻找对开店感兴趣的同道中人,如果你也是买卖人,欢迎和我直接交流!有问必回

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【导读】一方面,我一直是个创业者,好多年了。我新奇的创意层出不穷,因为每个人都只能做一两件事,这些创意浪费也是浪费。

另外一方面,我做外贸已经好几年了,每天都和老外联系,能获取到国外的一些比较新奇的搞法。

这些创业项目,很多我涉及过,或曾经错过了,或是我有的朋友在做的,都是正规合法的,做好了,都可以让你赚到不少钱的。

绝对无私分享,只为开阔大家的视野。

第一个创业项目:《早餐工厂》

早餐工厂这个项目,我在2014年写过,发布过了。

后来,我了解到芭比馒头就是这个模式,两年前他们的营业额就超过了10个亿了(可以百度,有今日资本徐新女士背书,这个数据可相信),现在就更大了。

我们知道,做要发财,往往是这两条路子:

1. 开大型高端的酒楼

目前政府正在反腐,公款吃喝减少,这块生意没有以前那么好做了。

管理难度很大,背后的集中采购配送体系、中央厨房、人才培养系统都是比较复杂的。如果做加盟,对加盟商的管理更难。

我在这里分享的是另外一个路子,早餐工厂。

我们知道,中餐是非常不标准化的,能迅速复制的是那些很容易标准化的项目,比如火锅、包子馒头店、鸭脖子、蒸功夫那种只需要一蒸就可以的,还有汤,等等。

而这个早餐工厂项目尽量做比较标准化的产品,迅速扩大规模。

在中央大厨房,集中生产好包子、馒头、油条、豆浆(封口)等早点,配送到各个早餐店、摊位,进行分销。

这个项目市场无限大,分销也好解决。

比如,很多早餐店不做油条,他们肯定愿意和你合作,把你的油条放到他们店里卖。

比如,很多店不做包子、馒头,他们也肯定愿意和你合作,把你的包子、馒头放到他们店里卖。

想想看,如果你有500家合作网点,每家每天销量500元,那么每天的营业额就是25万了……

这个项目难度其实很大:

1. 中央厨房你肯定是没有的

不过,中央厨房是可以租借的。

如果你不想租借,那么也可以外包。

如果你也不想,那么大有大搞,小有小搞,都可以搞。

这个涉及到冷链配送,需要投资。

如果你只是配送半成品,比如包好的饺子、包子等等,那就不需要冷链了。不过这么一来,项目的方向就有点不同了。

当年,我在武汉的时候,接触过一个做餐饮工厂的朋友,他们公司叫绿味轩,不知道他们现在转型没有。他们是专门给展会的参展人员送餐的。一个大型的展会有几千人,一天几千人的吃饭问题,就是几万的营业额。毛利是超过50%的。

好了,这个项目的思路就讲到这里了。

第2个创业项目:《低成本启动餐饮项目的方法, 年入几十万》

这个项目已经发布于我的大鱼号了,在几天前。这里不能再粘贴复制有点不好。

第3个项目:《大学食堂餐桌广告》

顾名思义,就是利用大学食堂里面的餐桌来做广告,这个是天然的媒体,效果特别好。

但是只适合培训、饮料、食品、游戏等相关的行业,毕竟桌面上有时候油污很多,做别的行业的广告,会有影响。比如,你在油污很多的桌面上做服装店广告,邋里邋遢,谁愿意去买你的衣服呢?

这个项目是我实实在在做过的,只是当时不是以这个为主业。那个时候,我还在武汉一所大学教书,而我在做一个培训班团购报名的网站。而我一个不错的朋友是专门在做餐桌广告这个事情的,我不好抢他的生意来做。

他售价很贵,以前,他一张桌子一个月60元租给人家打广告,现在的话,起码80元了。可口可乐、加多宝、王老吉、佳得乐这些饮料企业都找他做过广告,有的一做就是十几所高校食堂餐桌广告全部铺上去,当然,一个食堂的一个大厅铺设50张桌子就够了,不需要铺满。

当时,我没有抢这个朋友的生意。我只是打算将我自己的培训班团购报名网站的广告先铺上去,然后进一步找广告主,找得到就赚广告费,找不到,我就为自己的培训班团购报名网打广告,进退自如。当然,后来我也接到广告订单了,我直接给朋友来做了。我当时就是通过百度知道获取的订单。

当时,还有外省的朋友到武汉拜访我,取经。因为我在百度知道发帖,说餐桌广告谁最牛逼,我找人回答的是我的广告,呵呵,所以后来好几个人都过来找我取经了。一个长沙的朋友还拿着昂贵的礼物跑过来找我取经的,让我告诉他怎么搞。我免费告诉他们了。

其实,只要你所在的城市的高校数量超过5所,那就可以赚不少钱了。一个广告单(通常是可口可乐、百事可乐、加多宝这些饮料公司和蒙牛这样的公司投放广告)有时候可以赚5万以上。

做好了,这个项目是可以实现你买车买房的,不扯淡,不吹牛逼。

第4个创业项目:《地毯清洁公司》

在欧美,有很多地毯清洁公司。

尽管这个生意做不了很大,但我觉得这是一个非常好的生意。

第一,这是一个重复消费的市场,我们可以用订阅式的商业模式来做销售。也就是给予优惠价格,让客户办会员卡,终身绑定这个客户,让他一辈子在我们这里消费。

第二,客户比较好开发。像酒店、宾馆、政府办公楼、别墅等都是我们的潜在客户。我们可以和地毯厂商合作,让他们给我们介绍客户。或将我们的首次服务作为赠品赠送给客户……

第三,单价还挺高,市场还处于上升趋势。4元/平米的清洗价格,一个大型的酒店的地毯就有几千平方,一次就有大几千上万元的收入。随着使用地毯的家庭越来越多,这些家用地毯也可能交给我们清洁。

第四,操作也不困难。清洗都是用机器,请保洁员就可以了。

第五,投资比较低。在郊区租一个简易的面积大的或带院子的厂房即可,可以接家庭客户地毯清洁业务。

第六,如果整理好1000个会员客户,你的生意就可以出售了,这样的公司的价格至少几百万。

这个项目是我以前准备做的,因为我当时在一个高档的小区里面有一个洗衣店,洗衣店的状况还不错的。

其中,我们店里面最赚钱的有几块:1. 皮衣皮草奢侈品护理;2. 窗帘清洗;3.地毯清洗

第5个创业项目:《外教在线》

现在,在线教育非常火。

在所有的教育培训领域,0-18岁的课外辅导是最赚钱的,市场也是最大的。你看看这块有多少上市公司,就知道了。

因为现在家长都不想让孩子输在起跑线上面,拼命地给孩子报班。他们非常愿意为孩子缴纳高额培训班学费的家长很多,一年付费上万元的很多很多。

中国人学英语没有语言环境,这就好比旱鸭子没有下过水。

所以,你可以做一个外教1对1英语教学项目。直接定高价,让出巨大的佣金比例给代理,让他们帮忙招生。

外教1对1项目存在这么几个难点:

在中国的老外数量不多,愿意从事外教的人就更少了,另外,很多在国内的外教都被其它培训机构抢走了。

然而,这个问题并不难解决,我们可以在网上联系老外,网上教学。

我自己就一直在做外贸,每天和老外打交道。我和好几个老外聊到过这个事情。

有兴趣做这个事情的朋友,我可以帮你联系老师。我不做,我有自己的主业。

刚才也说过了,可以用高佣金的方式解决招生的问题。比如,你可以设置50%的佣金比例。

具体的激励制度,你可以灵活设置,也欢迎找我聊聊。

如果是直播教学,这个效果是最好的,家长也最愿意买单。

但是,直播需要网速很快。我们国家与很多其它国家之间的网速问题一直不怎么样。

不过,这也是有办法解决的。

这个市场的很大的,不容置疑。

你有兴趣的话,可以先去了解一下,有多少家长朋友愿意每年花1万元以上,让老外1对1教英语的。

关于外教在线这个项目,还多说几句:

外教在线这个项目呢,目前竞争有点激烈。

51talk他们的老师的是菲律宾的,那边的人工便宜,所以他们的外教课程定价很便宜。

91外教请的是欧美的老师,人工很贵,所以他们主要是做高端的外教课程。

由最终的结局,我们看到,接地气很重要,金字塔塔底的市场比塔尖大很多。

如果我们再要去做外教在线,必须做出你的特色来。

有很多细分领域,你可以去考虑开设课程,以规避51talk的竞争。

所以,站在一个旁观者的立场上看的话,外教在线还是有机会的。

核心是老师,老师好,课程好,学员满意,就可以赚到钱。不论平台有多大,论到单个老师,不一定比你的老师好。

第6个创业项目:《在线出口服务给老外》

项目简单来说,就是国际版的威客B2C

传统的外贸,出口的是实实在在的产品,需要物流,很麻烦。

你可以出口虚拟的服务。所有猪八戒上面的服务,什么ppt,photoshop,编程,文案,策划,影视制作……等服务,你都可以出口,赚美金。

阿里巴巴也没做这块,阿里巴巴还禁止卖虚拟产品,因为非常不好管理。

换个角度来看,我们做的是B2C平台,我们就是一个外贸公司,卖的产品就是服务!想明白了吧?我们对接买卖双方,一买一卖,赚差价。

比如,国外客人要设计一个logo,发给我们询盘。我们再把要求翻译一下,给我们合作的国内的威客,或设计工作室,做好之后,我们再发给国外客人。

你不知道老外多肯付钱!

前两天我出了一单货,老外赶时间,出了一万多美金的空运费,空运回去了。

外贸怎么推,我们就怎么推,而且所有的外贸都会成为我们的兼职销售人员,因为他们在公司打工,才2个点3个点的提成。我们就可以提供给他10%的提成,并且可以有永续提成。

国外也有类似的平台,国内的威客很少到上面去开店的,一方面是语言不通,另一方面是因为国外的平台是按月收费的,你在上面开一个店,一个月要交199美金的店租。

有朋友说:国内的设计理念,老外不一定认可。

我告诉他:你扯远了,不认可自然不会付钱。设计只是威客上百种服务中的一种而已。单单编程,或翻译做好,就足够一家公司活得很好了。

第7个创业项目:《嘉宾游》

现在旅游行业很多都是在靠鼓励游客在景区消费,拿回扣来赚钱的。

如果不依赖游客在旅游地消费产生的提成,还有没有其它的途径?

嘉宾游,是最新被验证可行的一种旅游模式,可以实现较高的利润。

做嘉宾游的圈子里面流行一句话,“风景只是背景,关键与谁同行。”这句话,说的就是嘉宾游的重点,不在是风景,而是嘉宾。嘉宾的高度,嘉宾的能量,决定了可以吸引到同游的游客的质量和数量。

如果,史玉柱作为嘉宾,我们一起游西藏,报名费3万元,你去不去?

如果你说不去,那只能说明你并不是我们的目标客户。

如果你说你去,那么你能得到哪些好处呢?

第一,你可以认识史玉柱,成为史玉柱的驴友。

第二,你可以认识同行的其他驴友,能一下子交出3万元去趟西藏的,肯定都不是普通人。

第三,你可以观看风景。

第四,你可以和史玉柱和其他驴友交流,在不同的风景下,交流的效率是不一样的。

第五,旅游结束之后,建立通讯录,可以保持驴友关系。以后有合作机会的话,可以联系。

第六,明星、名人嘉宾游,部分收入用作公益,意义非凡。

第七,丰富人生阅历,带给你极致的人生体验。

听说,史玉柱3小时的价格拍卖了213.0915万元哦。

——以上举得例子是比较极端的,我们肯定是请不动史玉柱的。只不过,举这样的例子更容易把问题说清楚。

但是,我们完全可以请得动各行业的高手,还包括明星。这些嘉宾都是年收入100万以上的,我们可以让他们陪你一起旅游。

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