一个伟大的国家一定由众多的成功品牌铸成的，以美国为代表的西方国家之所以称霸那么多年，究其原因就是因为有众多的世界500强公司形成的，中国作为后起之秀，也深知中华民族伟大复兴的进程需要有更多民族品牌挤进世界前列，于是从2017年起国家把每年的5月10日定为“中国品牌日”，让中国产品向中国品牌全面转型，最终实现品牌强国的中国梦。

2022年5月10日由福建省同心民族品牌发展研究院联合福建华策品牌定位咨询公司主办，绣造女子学院、贤与贤品牌策划机构、福建省信息技术咨询服务行业协会、福建省标准化服务行业协会、福建省创业服务行业协会、圆桌慧体育文化引航赋能中心、北京企企科技有限公司等单位的支持下，在福州市富力中心成功举办2022中国品牌日福建论坛活动，以《疫情当下·品牌的“危”与“机”》为主题，多位品牌营销专家与众多企业家一同围绕此主题展开交流，为打造更多的中国民族品牌奉献各自的一份力量。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪分享到，孙子兵法里面讲到排兵布阵的所有方法都属于战术，打赢战争才是战略的目标。战术分四种，第一种防御战（行业老大会用防御战来阻止被同行超越），第二种进攻战（一般指行业老二或老三向老大发起进攻战），第三种是侧翼战（一般是行业老三或老四寻找差异化侧翼突围），第四种游击战（一般指行业第五名之后的玩家或新成立的品牌使用游击战寻找新的消费人群）。特劳特在《什么是战略》一书中写到，真正是战略是聚焦与取舍，企业要知道自己该做什么业务，不该做什么业务，没有一个企业做什么都能成功。北京大学国家发展研究院陈春花教授说，真正的战略是选择不做什么，而不是要做什么。其实本意就一个意思，让企业聚焦单个业务，避免多品类扩张最终导致满盘皆输的结局。

詹军豪说，在创立福建华策品牌定位咨询公司这些年，遇到了很多中小企业家前来咨询“如何才能成为行业领导品牌”，在咨询工作中发现大部分中小企业家都会犯的一个“共性”，就是绝大多数企业家对《战略》一词都听过，但都没有真正去理解。在中小企业家这个群体谈论最多的是“品牌营销”跟“品牌策划”，其实这些都属于战术，而非战略。准确讲营销跟策划只能解决眼前的问题，而不能解决长远发展的问题，很多时候营销跟策划连眼前的问题都无法解决，用企业自己的话来讲就是花了钱没效果。如果企业家分不清《战略》与《战术》的关系的话，是很难在竞争激烈的商海里取得大成功。

最后詹军豪给现场的企业家分享了一个打造品牌的三步法，首先要为品牌取一个好名字，这个品牌名字看起来要像专家型的品牌，例如货拉拉、支付宝，比如今天参会的原总创立的家政平台取名“今日到家”就非常好，如果经营得当，这个品牌名字很有希望成为行业领导者。其次要寻找差异化定位，这个差异化要让潜在消费者有感知，企业家自己觉得有差异化是不行的，例如京东跟淘宝，消费者就觉得京东在3C产品方面更有保障，都是正品，淘宝属于大而全但缺乏正品保障的购物平台。最后一点建议初创企业先集中火力在某个区域加大宣传，快速占领根据地，先成为地头蛇，然后再走出去开疆扩土。例如福州的朴朴超市就做到了这三个步骤，朴朴从福州市仓山区金山片区起家，形成金山全面覆盖，再到仓山区全面覆盖，再到福州市全面覆盖，最后才离开福州拓展其他城市，这是初创企业最重要的三个步骤，希望福建省本土更多初创企业能像朴朴一样打造品牌，成功出圈。

福建省同心民族品牌发展研究院院长王保田以“做强自主品牌·擦亮福建名片”为主题展开分享，王院长说道，一个民族的自信除了来自于本国的文化，很多时候也来自于众多民族品牌的崛起。挖掘八闽优质品牌，讲好福建品牌故事，福建省同心民族品牌发展研究在提升全民的品牌意识，培育和宣传品牌正能量，让好品牌更好的服务好国内外市场等方面扮演着重要角色。

品牌发展同时也在建设全国统一大市场当中扮演了重要角色，发挥着重要作用。发挥品牌引领作用，推动供需结构升级，有利于激发企业创新创造活力，促进生产要素合理配置。

现场多位品牌专家也纷纷表达了对中国民族品牌崛起的憧憬，活动最后福建省同心民族品牌发展研究院与福建省信息技术咨询服务行业协会达成战略合作，共同推动民族品牌走向高光时刻。

福建工程学院双创系列活动定位咨询专家开讲:同质化时代企业要差异化定位

活动现场（东南网记者 卢金福 摄）

  东南网4月4日讯（本网记者 卢金福）“用户只会记住第一，不会记住第二，企业要有差异化定位成为第一，最终占据用户心智，不然很难在竞争中脱颖而出。”3日下午，福建定位咨询专家詹军豪走进福建工程学院互联网经贸学院，和该校老师、学生以及闽商企业家代表分享了《互联网企业如何做战略定位》，精彩的定位理论演讲赢得了阵阵掌声，首度将定位理论引入福建省内高校大学。

  詹军豪曾从事营销工作多年，在媒体行业也有过工作经历，随后创立了专业从事战略定位咨询的机构“福州华策定位咨询“，为多家闽商企业提供定位咨询服务。他首先介绍了定位理论创始人杰克·特劳特，根据特劳特的定位理论，商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。

  “现场闽商企业家代表体会非常深，这些年生意特别难做，最大的问题是同质化竞争。”詹军豪提到，在物质匮乏时代，消费者要拿着钱排队才能买到商品，但现在顾客买一支牙膏都会发现超市整个货柜上展示着几十个品牌供选择，这会让消费者非常痛苦，在商家各种推广、打折促销信息满天飞的今天，消费者非常厌恶各种打折促销的信息，最终消费者只会购买心智中已经认定的一个品牌。

  对此，詹军豪分析认为，只要存在竞争的行业都需要战略定位，只有个别政府指定采购的企业不需要定位。大部分的行业已经进入红海竞争，如果你的品牌没有与众不同，消费者就不会选择你，等待企业的就是痛苦生存，甚至破产。“消费者的心智认知才是品牌经营的终极战场，占领消费者的心智甚至比占领市场还要重要。”他说。

  在“大众创业，万众创新”的时代背景下，越来越多的在校大学生选择自主创业，而随之互联网经济的蓬勃发展，也成为了创业热门行业。

  “互联网创业门槛低，前期投入少，有台电脑懂点互联网技术就可以起步，很学生在学校宿舍就开始创业。”詹军豪说，过去中国互联网创业靠模仿欧美的模式取得了成功，但到了今天的时代光靠模仿已经无路可走。很多互联网企业烧了大量的资金，到处投放广告，但却无人知晓。

  他指出，定位不是企业或定位专家帮企业定的，而是消费者帮企业定位的，我们只是在研究消费者的大脑。他提出了定位几个步骤：分析竞争对手的优势与弱点，避开其优势，利用其弱点；确定自己品牌的定位；找到信任状，只是一个“定位”的概念不行；通过公关与广告，持续重复做，让消费者记住你的品牌定位。

  詹军豪说，消费者心智喜欢简单，厌恶混乱。最具威力的定位就是：一词占领用户心智。定位需要企业家做出取舍，你无法满足所有人的需求，越想满足所有人的需求，对品牌的伤害就越大，品牌必须要聚焦。“做品牌就要做第一，用一个词占领用户心智，创业者不要想满足所有人的需求，在细分品类成为第一更重要。” 他对现场200多名闽商企业家代表、老师以及学生说。

  福建工程学院互联网经贸学院院长助理、副教授郑春华表示，当前互联网新思想、新业态、新模式、新技术层出不穷，在此背景下，在校大学生除了在课堂学习专业理论知识外，还要知道行业前沿的发展变化，通过举办专题讲座旨在培养大学生的创新创业精神，给学生注入创新创业的基因，将来能够更好地融入社会，如果学生了解战略定位的重要性，是可以提高创业成功率的。接下来将邀请政府主管部门、互联网业界、行业咨询专家等各界人士围绕电商运营、电商品牌打造，互联网金融、互联网技术等话题进行分享。