文章来源于校长邦 ，作者金铭

说起抖音，很多校长会认为该平台只是个泛娱乐化的产品，是网红、淘宝商家等为了火和刷广告的地方。

然而，抖音红利时代，全民抖音时代，还能说抖音与你无关吗？

有很多校长想尝试而不敢尝试，因为抖音短视频制作需要投入时间、精力，要制作出高质量的视频，不但要会拍摄剪辑，而且需要有好的“点子”，这是一个系统工作。也有部分校长认为，要做好抖音推广就需要投入很多资金，一般中小机构资金有限，难以实现。相信也有很多校长浅尝辄止，初次尝试效果没有达到预期，就没有再坚持了。

归根到底，源于对抖音运营认知的缺乏。那么教培机构究竟该如何玩转抖音，通过抖音为机构招生发力？

老黄讲英语，属于K12机构，以个人名义推出的抖音号，粉丝超过647万，点赞超过1455多万，强大的粉丝团为课程购买或招生转化提供了基础。其抖音商品橱窗内的课程单品，就已有4918的销量。

英语丛老师，也是机构旗下的个人抖音号，主要是售卖自己的课程。粉丝超过602万，点赞超过1218万，每日直播授课带货，点开“商品橱窗”功能，清晰的显示出其产品购买人数达到1.2万人，可见其强大的引流作用。

虽然当前已经有不少机构加入到抖音运营的大潮中，且一些机构已经取得不错的成绩，然而还没有形成气候，从整体看教培领域仍是一片蓝海。

在短视频生态服务平台“热门素材”排名中，“教育”类内容排在后方，这表明教育类短视频内容制作远不如其他内容多是个不争的事实，然而全国有近50万家教培机构，有近300万校长，有近2.4亿K12学生，上升空间巨大。

目前，抖音拥有近10亿用户，日活跃用户达2.5亿，日均播放量已经突破30亿，月活跃用户达5亿。对于教培机构而言，抖音已成为重要的获客渠道，随着5G时代的到来，这波红利还将持续发酵。这波天然的机会，各位中小机构校长们还不参与进来分一杯羹吗？

培训机构在做抖音之前，需要确定自己机构的抖音作品形式，最好用的方法就是做教育行业抖音账号调研，通过了解大量教育类账号内容及展现形式，分析传播效果好的内容，再结合自己的机构调性来确定。

抖音平台上短视频展现形式比较多，但并不是每一类都能适用，所以前期准备很重要。目前教培机构有这4种展现形式，图文PPT翻页形式、视频混剪形式、配音字幕形式和真人出镜形式。

在注册完抖音后，需要对抖音进行正常养号，勿要使用未养好的新号进行直接的上传发布，否则后续被封反而功亏一篑。并且也不要随意发布不同形式的短视频，因为抖音会根据你账号的过往表现（视频更新频次、原来视频的表现），进行账号评级。级别越高，抖音对你越有信心，越敢给你更多的初始播放量。

1、从取名、头像、个性签名都要形成统一规范

2、内容高度垂直，从场景、标题、封面体现细分领域的专业性

3、内容选题一定要具有争议性，利于人们吐槽、评论

4、前3秒吸引不了用户注意力，这条视频可以宣告死亡了

5、一个账号的权重，不仅仅跟你的内容发布频率，内容质量有关，还跟一个视频2个小时冷启动、点赞、评论、转发等指标是否被平台推荐

6、100万的粉可能一夜之间能达到

7、视频具有“挖坟效应”

8、火不火有时候也靠运气的

9、抖音的直播可以重视起来

10、dou+可以很好的测粉丝质量度

很多机构在做抖音账号时，基本发布的都是自家的招生广告，但是如果你知道了以下2点，你就会明白，抖音账号内发广告，注定是死路一条：

首先，从抖音官方角度，不支持。

抖音本身是一家公司，而且以广告为主要收入来源。抖音的商业模式类似电视台，用优质的视频来吸引海量观众；当有了海量观众来看时，抖音可以靠广告盈利。对于在抖音发广告，又不想出广告费的，限流！

其次，从观众意愿角度，不支持。

观众是来看内容的，没人爱看广告。如果你账号发布的内容都是一些广告，其实都不用抖音“限流”你，根本没人愿意看。

所以，把抖音号看做免费发广告的地方，这样的机构必然会失败。

当前期准备都完成之后，接下来就是要考虑抖音的核心玩法：如何让系统认定——你的视频是一个“好作品”？

抖音系统把这个权力交给了观众。抖音会统计“每一个看过你视频的观众对你视频的操作”，他们是否看完视频（完播率）、点赞率、评论率、转发率等。抖音每一条视频，都会从拿到系统分配的流量包，你在当下这个流量包的数据表现，决定你是否能拿到下一个流量包。就像每一条视频都在参加PK比赛，谁的得分高，谁的视频能被推送给更多的人。

而在抖音所有参考得分中，完播是一个最基础的核心指标。

所以，在微信公众号时代，最能够引发观众转发的公号，最容易成功；而在抖音这里，最能够“粘”住观众的抖音号，最容易成功。

构建抖音账号矩阵策略，这也是一个不可忽视的涨粉方法。

根据上图可知，通过多品类同时测流量，若出现爆款是可直接批量复制，并且及时丢弃无流量号，因为因为被抖音官方降权，激活需要耗费大量的人力物力等，不如直接用新号。最后还有个方法就是找规模化的路径，比如独特的作品形式和巧妙精准的变现模式。

做抖音的最终目标就是变现，那么有播放就会能招生变现么？

答案必然是否定的，人家觉得你有趣，觉得你还不错，愿意多看看你，仅此而已。但是要把人家兜里的钱掏出来，火候还不够。

因此，在视频制作和选题方面，需要更专业和吸引当下教培行业所关注的点。并且给意向的粉丝留有获取联系的通道，运用好每个可留联系方式的细节。

可在个人签名里放置微信号，主页展现的几率比较大，一般是不容易被官方通过的，所以注意显示的技巧。也可在个人主页头图广告中修改，在图中留下联系方式。需要注意的是，粉丝很少会主动添加，我们需要通过内容吸引和福利吸引去引导粉丝主动联系。更或者可以主动私信意向粉丝和评论中引导，已认证企业号的可以用卡片、链接到官网等形式。

如何通过抖音平台直接变现呢？

现普遍使用的是抖音自带的橱窗功能，可在后台上传相应的购买链接，一般这类型是以实体为主，比如卖书、卖课等。等到粉丝涨到一定基数，开通直播后，也可采取直播卖货的形式，这样就不仅仅局限于卖实体了。同时，还可采用小程序和小店等功能，平台也会给予一定的支持。

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