题主所说的模式的成功和失败,很大程度上代表了近几十年的典型。
我们的营销推广建立了这样的过程:
第一阶段,渠道为王。消费者接受的信息有限,而且盲目相信电视,这个时期电视广告拉动了一群恶意或者非恶意的造福神话,比如始祖是太阳神,发扬光大的是脑白金······
渠道为王的阶段,我家隔壁二狗子做的狗肉在央视抢个标王,明天分分钟成为国家xx商标,从此走上人生巅峰。这个阶段,讲究的是抢占视听的最高点!
第二阶段,产品为王。消费者开始明白电视上打广告的也并非全是好产品,一些狗皮膏药吹牛聒噪再也不能欺骗无知的消费者,在主流媒体打个广告躺在家里数钱的日子一去不复返,尤其洋货入侵,性价比成为最吸引人的属性。这个阶段,企业开始关注更优质的产品。
(D蕾斯的内涵图,那啥,我不懂,诸位懂否)
或者摆出人生导师的高姿态,大哥你这么牛,你在我人生的黑暗时刻给我指了条光辉大道,以后我跟你走了,鸡汤与情怀齐飞,炒作共撕逼一色。
这个时代更多的代表产品不再主打性价比,而是更关注个人的情感。
消费者用产品,不再追求用多少年,用着好,而更关注,我用这个产品有没有逼格!
那个谁,做精油,xx就是精油。精油产品做到极致——产品好。而到了某腩,不是尔等屌丝能够尝得出中间德味,本人少不经事,初看时,甚至发了心愿,我要发达了,一定买两份,一份自己吃,一份摆看拍照发朋友圈,等我发达了!
再看小米,14年过年时在央妈交的保护费,对不起打错了,广告费。“只为发烧而生”,本人不黑啊,这要放在10年前,产品呢?质量呢?这他妈都说了啥?但是现在,就是这群消费者,看到这句话,放佛感受到了年前的疯狂,执着,梦想,就是这个调调!
说了这么多铺垫,三阶段之分只是粗浅简述,个中细节必然有不足之处,见谅。
回到题主的问题,我会认为题主所说的企业正是在这三阶段之中彷徨,如果是做最终消费品,目前的趋势,越来越关注消费者个人,但是,推广渠道和产品必然是辅助条件。
毫无疑问,我们正在经历互联网时代,越来越透明的信息,使得产品的销售渠道、价格都不再成为企业的优势,更多的同质化产品,纯粹的性价比竞争就是上刺刀刀刀见红的价格大战。
成功的产品越来越关注品牌的个性化(产品的个性化窃以为因为产品创新的困难以及复制的低成本,越来越困难),本人一个不成熟的观点,现在成功的品牌,都是人格化,经常听别人说,做销售的最高境界,是让别人认可你,或者你幽默,或者你权威,别人从情感上认可你的品牌,怎不会为你的产品买单,销售如此,品牌亦如此。
因为题主没提及任何涉及具体行业、产品的信息,故而以上回答多属泛泛而谈。
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