315晚会后运营猫告诉你如何选择适合的网络营销推广渠道江苏一网推。

工业品做网络推广，由其独特的逻辑和操作手法，怎么选择合适的渠道，是工业品做网络推广的一项重要工作。

我们分别来分析各个平台，以便于我们可进行好的选择：

竞争大、产品价格低、利润低、无复购等产品不适合做百度竞价。

竞争大、小作坊或者贸易商等不适合做百度竞价。

风口行业且处于行业初期，线上没什么竞争，一定要做百度竞价。

有实力的大厂家，适合做百度竞价。

【线上预算不超过5万+的，不适合做百度竞价】 

优先试百度竞价，如果百度竞价效果不好，那么可以测试360竞价。

如果你的竞争对手都在投放百度竞价，那么可以避开竞争，投放360竞价。

线上没有那么多预算的但是想要投放竞价的，可以360竞价测试。

专门需要做主关键词或者有流量的关键词，其他关键词无效。

有搜索量的主词，竞争度一般都不小，上词的难度很大。如果是新站，基本干不过老站。

【官网整站优化预算不超过1~3万元】

爱采购如果你的关键词集中，流量集中，那么不建议做。

爱采购更适合产品种类多，关键词多，流量分散的行业，效果会好。

爱采购需要好好运营才能有效果，但是如果行业内做爱采购CPC以及爱采购实地商家的比较多，那么你再怎么运营都干不过他。

爱采购价格便宜，自己运营算性价比比较高的网络推广形式。

【爱采购会员费6980元+实力商家19800元】

渠道5：百家号、知乎等自媒体

百家号、知乎等如果公司员工有人做，那么要做好，属于性价比比较高的，因为没有平台费，就需要花时间去做。

百家号可以找第三方做词的排名，几百元，性价比比较高。

不过百家号以及相关的文章即使排名好了，转化率也不高，因为互动率太差。

整体的自媒体平台一定要企业做，这样才能做出效果，因为涉及到文章、内容等。

【认证费600元+运营工具费】

渠道6：360实地商家

先通过工具确定主词的搜索量，搜索量大还可以做做，因为该产品是包年产品。

如果不是主词，性价比比较低，因为本身词的价格不便宜。

好处就是不需要运维，不麻烦，上了就行了，可以24小时，全国各地，一年在360搜索引擎结果首页，虽然排名不算很好。

【会员费19800元】

360引擎的类似于爱采购的产品，360跟慧聪合作的推出来的产品。

好处是该产品比爱采购便宜，而且运维比爱采购简单，10个产品对应20个关键词有机会出现在首页。

坏处是绝大部分行业360搜索引擎的流量的确是比百度低很多，然后还要在出现的8个位置选择你，流量会变得更少。

【会员费5688元+实力商家19800元】

1688平台工业品行业基本上都是适合的，而且做得好能够带来很多订单。

好处是的确流量很大，B2B的王者。很多工业工厂在1688上接到了大量的单子，特别是早期吃到红利的，赚的盆满钵满。

坏处是想要做好1688，目前基本上竞争很成熟了。需要投入的费用很多，平台费、推广费、美工、运维、种菜等等费用，想要做好并且能够快速起来，一年四五万起码要投入。而且中小客户居多，没有百度来的客户大和精准。

加上平台规则一直会变，不找第三方，就需要需要有员工不断的学习和调整。

渠道9：淘宝平台（等C端电商也算）

该淘宝比较适合可以零售的工业品产品，或者一些大型机械设备，或者产品单价特别高的工业产品。

做批发的绝大部分工业品企业不适合，因为跟1688一样，也要本身平台的运维工作，需要成本，还需要做各种排名，也是成本。

然后付费推广关键词会浪费很多流量，因为很多C端的人会搜索，如果你做B端，很多流量都不是你的目标流量。

工业品如果不是很适合的行业，做下来性价比没有别的平台高。

渠道10：短视频账号运营

抖音类短视频账号运营，获取推荐流量和排名流量。

目前来说属于吃力不讨好的平台，因为需要拍摄，需要剪辑，需要推广等，针对工业品不太适合。

如果产品是基于本地化的工业品，还适合一些。

正常情况下如果是有资本的大企业，可以玩或者找第三方玩，当作品牌宣传或者企业招聘用途了，效果很好。

或者企业业务员每个人自己玩，为了自己接业务。

小作坊小工厂找第三方公司来整体运营，性价比太低。

老板口才，身材，颜值等好的，可以打造个人IP，讲述管理、创业、生活、心灵鸡汤会很好，效果很不错，但是难度比较大。

渠道11：短视频分发运营工具

价格便宜可以尝试，例如七八千，然后自己有员工运维，沟通，及时联系客户，并且能够坚持。

超过这个价格绝大部分行业性价比不高。

价格高一些，但是如果第三方公司能够保证一些你的主词有排名的，可以尝试。

渠道12：抖音优化排名

抖音排名，按天收费的，类似于官网的SEO。

签合同时一定要做主词，长尾词上去了基本上也没有效果。

一定要做好对应账号的视频，视频做好了转化率才会高，不然也是有排名无转化。

各平台的直播不建议工业品去做，性价比比较低。除非是你的产品面向的是消费类的工业品。不然投入和产品不成正比。

渠道14：免费B2B平台

被搜索引擎打击严重，基本上没什么排名，属于性价比超级低的产品了。

工业品做信息流，优化建议做百度信息流，配合关键词做。

接下来就是头条系的信息流。

问答类、新闻类等可以看情况做一些，增加品牌曝光，提高客户信任。

以上就是工业品常做的网络推广渠道，我们根据具体情况去选择。需要结合：行业、产品、企业、预算、人员配置、关键词、渠道属性、渠道搜索和竞争等各方面去选择决定。

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