一条短视频作品，在快手获得1400多万播放量，曾让快手电商主播小琴涨粉100万，随之转化成的下单率和高复购率，也让小琴在去年年底时快手的月流水达3000万。

　　2018年9月，小琴(快手昵称：1987小琴。快手ID：J)开始在快手做电商，在这之前，她做了十几年线下服装批发。尽管从未接触过短视频，但小琴用不到两年时间就能在快手获得成功，靠的是优质的短视频内容。用小琴的话来说，“通过内容创作，找到了涨粉的秘诀。”

　　如今电商风头正盛，当大部分入局者主攻直播时，往往忽略了短视频的基础作用：提前让消费者了解商品信息，进而关注主播。而快手天然的“老铁文化”氛围，使增长的粉丝转化成下单率，也正是基于此，让许多像小琴一样做好内容的快手主播，能长期在“电商潮”中占据一席之地。

　　试水快手电商，初显成效

　　与大多数线下商家类似，小琴也是在同行朋友的推荐下，开始接触快手。“因为之前一直在湖南株洲做批发市场，所以先是抱着玩一玩的心态，当然预期也是想往这方面发展。”看见身边转战线上的朋友都做得还不错，小琴也想尝试一下。

　　“刚开快手直播，没经验，基本上就是想到什么说什么，我甚至不知道有几个人在看我。后来还是我老公说，直播间就只有三个人，有一个还是我老公的弟弟。但那场竟然也卖出去衣服了，虽然是一件39元包邮的衣服，但还是很开心的。”首播就有成交，让小琴坚定了努力播下去的信念。

　　早上6点起床，到批发市场卖货，到下午2点左右，趁批发生意闲暇时间，小琴就在快手直播。“依然是没有头绪的播，播了几十天。”后来小琴一场直播已能卖出200多件时，她果断将服装市场的门店出租，又找了一个更大的地方，以方便快递打包。2018年9月，小琴正式走上了快手直播电商之路。

　　要怎么走，走成什么样，小琴并没想好。“没有正儿八经的规模，只知道每天可以卖几百件，就租了个面积大的地方开干了，好的时候衣服都是几十包的从厂里面发货。”

　　最初直播，小琴坦言自己不适应“老铁文化”。“以前我们做批发的时候，别人都是喊我们老板或者老板娘，但快手不一样，我之前看直播大家都是‘宝宝’‘老铁’叫着，我就业硬着头皮叫，播的次数多了，也就习惯了。”

　　有时，小琴也会在快手看同行直播，但她发现别人的模式只能做参考，“还是要形成自己的风格”。小琴说：“每个人的性格不同，做生意的感觉也不一样，即使是卖货也要卖出自己的魅力。”小琴开始自己摸索快手直播的门道。

　　除了去上货，小琴的其余时间基本都用来直播。下午2点到5点，晚上7点到12点，每天都直播。“节假日我们也不休息，还会坚持拍段子。”小琴在粉丝积累到40万时，直播间人气只有二三百人，对于想全力做电商的小琴来说，增加粉丝和人气是至关重要的。

　　不断摸索，用创意短视频实现短时间迅速涨粉

　　“凡事都得尝试”在不断摸索下，小琴和老公开始创作各种段子，主题依然是围绕商品介绍，但会找各种吸引人的点，让大家先点进来看。

　　去年11月6日，小琴更新了一个“低价”的短视频，这条视频获得了超1400万播放量。原本是想给直播做个置顶视频，结果意外收获了近100万粉丝。紧接着“双十一”当天，小琴又更新了一条类似的视频，播放量超900万，粉丝数也从200多万增长到400万。

　　“说实话，根本没想过粉丝能涨这么快，原本想着去年年底粉丝能涨到100万就不错了，结果一个礼拜就涨了将近200万。”小琴的直播间人气也涨了不少，“大概有两三万人在看，卖货的话不到一分钟就卖光。后来，我们要货都是五六千件的准备。”

　　小琴家的涨粉速度，也引起了快手电商同行们的关注。谈及为何能快速出圈，小琴的老公总结道：没有策划，随机拍，就把它当做是在发朋友圈。“一般人拍视频的想法是，要把衣服拍好看才会有人看，但我们每个视频都会先拍人，让大家第一感觉是人穿上这件衣服很好看，可能别人就有兴趣点开这个视频，再去看衣服的款式。”

　　小琴家的每个视频基本都是先拍人，也不会特意配背景音乐。沿用这种形式，在2019年年底时，小琴家在快手的月流水已能达3000万。

　　专注做好品质，在快手持续积累用户口碑

　　由于一直在线下做服装批发，小琴也深谙货源地的重要性。之前，小琴带着团队专门去杭州做直播。考虑到广州离工厂比较近，加之最大的服装市场基本都在广州，方便对接货源。现在，她在广州又重新组建了团队，以后也会固定在广州做直播。

　　小琴家的粉丝群体的年龄段大约在25岁到40岁之间，女性居多。在上货的时候，小琴也会注意款式。“女装更新速度很快，有时3至5天就会更新一个款，而我们在快手卖的款式，是5至10天档口才下版，也就是说在我们直播间，可以提前买到市场上的正版货。”

　　“我们选货的时候，都是跟工厂直接对接，看好款式、做工之后，才会带货。质量还是得过关的。凡是质量差一点的，我们压根都不会在直播间卖。”

　　做最真实的自己，做良心买卖，一直是小琴家秉持的原则。有一次，小琴家卖的一款卫衣掉毛，小琴发现之后马上在直播间和老铁们同步。“当时我就说大家想买这个卫衣的注意一下，这批货有点掉毛，但不影响穿，注意别穿黑色衣服就行。如果能接受你们就去买，不能接受，就不要拍。”由于当时卫衣上了五六万件，还是一个不小的数目，没办法处理或扔掉，只好低价卖出去，但前提是一定要让大家购买前知晓这件事。卖货实在，不吹嘘，为小琴家积累了好口碑。

　　有很多品牌也会找到小琴，请他们帮忙带货，但也会经过严格的质量把关，同时最大限度的给出实惠价。“有些东西确实是款式比较新，性价比很高的，我们会给粉丝带货。如果觉得和市面上的价格差不多，我们就不会在直播间卖了，觉得没啥差别。”多年做服装，让小琴对服装款式有很高的敏感度。

　　主打源头好货，严格把控商品质量，依然是小琴家今年的方向。“我们不会特意去看下单量，哪怕今年能卖5万到6万单，我也宁愿只卖2万到3万单，然后把品质抬高，积累更好的口碑。”对于小琴甚至更多电商主播而言，内容和产品的把控，始终是做好电商的秘诀。

在快手刷视频来度过休闲时间，有消息说，现在快手是可以根据视频播放量来赚钱。那么究竟快手视频播放量能赚钱吗?怎么赚钱?下面给大家讲述一下。

快手播放量能赚钱不能赚钱，这跟平台的变现规则有一定的关系。同样的，创作者也不能靠短视频的点赞量来获得收益。但是短视频的播放量越高，点赞的人数越多就可以获得平台的推荐，从而让更多人播放自己创作的作品，播放量越高就能获得粉丝的关注。

在快手平台虽然不能靠播放量赚钱，创作者还可以通过创作优质的短视频积累粉丝的关注，从而通过开通快手小店和直播带货来赚钱。快手变现方式多样化，只要创作者坚持下去，还是可以通过平台来赚钱的。

虽然创作者不能靠播放量来获得收益，短视频的播放量高达100万，按照100播放量换取1个赞来计算，可获得10000个赞，10个赞换取1个粉丝关注，那么，通过播放量100万，创作者就可以获得1000个粉丝关注。

前期创作者的主要目标可以用来吸引粉丝关注，等粉丝数达到了一定的程度，再通过其他方式来进行变现，甚至创作者可以先开通快手小店，通过优质的短视频来进行带货，推广第三方平台的商品，从而获得一定的商品佣金收入。

创作者粉丝达到了一定的人数，还可以通过直播来与粉丝互动，在直播间分享平时好用又实惠的商品给大家，以此来推广商品，获得佣金收入。

总之，创作者想要在快手发短视频赚钱，不能靠播放量来获得收益，需要通过其他方式来进行变现。

刚开始做的时候不知道，发的一些视频太短，没有超过一分钟，有一些也不是横屏的，后来才知道只有超过一分钟才有收益，中间走了一点弯路，希望刚开始做的小伙伴注意，一定要发超过一分钟的横屏视频。

关于过原创其实不像一些朋友分享的那样，需要1000个粉丝，我发了大概三个视频，就自动过原创了，但前提是一定要发高质量的视频，这样才能加快通过审核。

粉丝的播放和完播率对收益的影响还是挺大的，同样是一万播放，有的人收益可能只有十几块，可能就受这两个方面影响，因为你的视频如果你的粉丝都不看，或者别人看一会就退出了，系统可能会判定你的视频不是高质量，有干货的视频。

什么事都不是一蹴而就的，需要我们坚持不懈的努力。有一段时间，我的播放量也很惨淡，每天就几十个播放，说实话我也想过要放弃，但想到可能还有五十多个朋友在等着我们视频更新，我就又有了做下去的勇气。

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　　随着移动互联网时代的到来，催生了自媒体和新媒体时代，抖音、快手、B站短视频、Vlog的出现催生了大批影视素材，大量的行业机会应运而生，未来视频剪辑将面新的挑战和新的机会，站在时代发展的浪潮上，未来影视行业将会从大屏、中屏过渡到小屏时代，抓住行发展的机会，未来将大有可为。

　　课程适合哪些人的学习?

　　基础差开始，想要成为一名成功的商业广告设计师，视频剪辑师。

　　已经在企业中担任平面设计制作人员，想要转型为设计师。

　　高中或中专以上学历

　　高中或中专以上学历，有志于进入平面设计，广告设计，影视领域发展的学员。

　　上海非凡部分视频剪辑培训课程

　　课程名称 课程内容

　　短视频/Vlog制作 本模块学习目前新媒体公司所学求的平面设计/拍摄/剪辑/音频/短视频制作等内容，能够完全胜任各类型新媒体公司对后期制作和部分前期的工作技术需求。

　　后期视效 通过对后期合成软件AE的案例式多方位学习和商用知识点讲解，具备MG动画，实景合成，粒子特效制作，视频包装技巧，胜任商业视频制作岗位技能要求，提升后期视效对影片内容的赋能。

　　C4D产品实现 通过对模型/材质/灯光及OC渲染器等不同知识点及属性的学习，结合行业岗位需求方向，让学员能够应对淘宝、京东等电商手机、小家电等电商产品等所有涵盖的三维制作工作，学习产品设计静态呈现展示。

　　C4D动态图像设计 通过对三维动画/动力学系统/动态处理跟踪合成结合的技术点学习，让学员能够应对所有视频设计三维制作工作，结合前面的产品静态效果呈现，深入学习，满足市面上C4D三维产品动态呈现工作。

　　商业项目实战 强化提升阶段，通过对整体画面的呈现质量、视觉效果及写实商业案例的学习，让学员在此阶段对自身的技能及作品质量有大幅度的提升，胜任影视公司、电视台、央视及大型项目的影视后期包装设计制作岗位。

　　关于视频剪辑你了解多少

　　其实我们在手机上看到都是快手和抖音，视频的效果方面也是很低端，较为普通很多基本都是随手拍摄的，手机上视频主要是9:16，在快手上拍摄视频通过相关的快手视频处理就可以使用了，但是效果方面还是差很多的，主要的原因也是没有相关的美化和处理，每个人手机相机也是很有差距的，拍摄质量也是不一样的，所以说快手视频还是低端。

　　Premiere Pro是制作视频的软件，有些学生说哪其实也是很简单自己在网上看看视频基本就会了，其实小编想说是的不错，软件是可以再网上自己学习的，但是还有别的东西是在网上学习不到，如视频中的特效还相关的细节没有专业的老师在指导是没办法学习好的，软件只是一种工具，还是要后期的不断的练习相关的实例来强化自己。

　　说到视频剪辑其实摄影也是需要学习的课程的，首先对拍摄视频要有初步的了解，在后期的制作视频就会考虑相关的方面，在合成视频时候也是会显得更为专业化，也是会考虑到视频的角度，在场景的搭配中也是会做到化，视频剪辑其实不单单是把视频风割重新组合就完事了，还是要在场景虑更多方面，制作视频也会是更有水平。

　　我们手机上也是自带很多剪影APP，比如videoleap、快剪辑、剪映等等但是都是需要收费，同时学习的门槛也比较高，对新手来说，学习投入的成本非常的昂贵的。而刚刚上架不久的剪映这个软件，不仅IOS,安卓都可以下载和0元使用，很多网红明星和抖音机构甚至就直接用手机拍摄视频作品，剪映剪辑无缝发布在抖音平台上。

　　5.影视剪辑工作的具体内容

　　影视剪辑是决定影片质量的，其具体的工作内容就有一、素材的选择与使用;二、戏剧动作与剪接点;三、调整结构与掌握节奏。其中素材的选择与使用又分为动作因素即人物和景物动作、摄影机动作、镜头组接动作;造型因素即人物、环境、画面的造型;时空因素即镜头剧作时空、镜头银屏幕时空、镜头组接时空。综合起来就是影视剪辑的具体工作内容。