一辈子那么长，谁的一生没遇到过几个渣男，同理，站在男生的角度，又有谁能逃得过绿茶婊呢？如果你说没有，极大可能是你道行尚浅，对绿茶婊的认识不够。最近，一组“识破绿茶婊招数”的测试强势刷屏，所长的票圈以及其它社交平台，都能刷到大家晒出的测试结果。网友信誓旦旦以为自己火眼金睛，结果纷纷惨遭翻车。

小编自认在爱情沙场拼杀数十年，鉴婊这种小事不也就洒洒水啦，没想到↓

当然也有网友顺利通关（也不知道这种满分的同学到底是有过什么样的感情经历就是了）

下面就是全套的绿茶婊鉴别测试原卷，标准答案小编已经用粗体标出来了：
1.场景一：大强遇到了小绿，请问以下哪一位最有可能是小绿？
A.短发，喜欢唱歌，声音洪亮
B.长得漂亮，性格温柔
C.长相一般，穿着普通，无妆
D.长相中等偏上，一身名牌
2.场景二：大强有好几个哥们，小绿跟这些哥们的女友相处如何？【多选题】
B.其他女孩很吵，小绿很安静
D.小绿有时会缠着那些女孩们玩
3.场景三：大强的哥们之一大林各方面条件都挺不错，是个优质男，女朋友叫小莹，有一天她突然打电话给大强说小绿勾引大林，请猜测小莹最有可能是怎样的女生？
A.长得不好看，性格温柔
B.长相中等，性格火爆
C.长相好看，性格火爆
D.长相好看，性格温柔
4.场景四：小莹把聊天记录给大强看，请问聊天记录中小绿说的那句话对大林最有杀伤力？
A.你长得很像我高中时的初恋男友
B.不知道为什么，我跟大强啪啪啪的时候脑子里都是你
C.我跟大强只是年少不懂事玩玩而已，你才是我最想嫁的人
D.我还是处女，你是我唯一喜欢过的人
5.场景五：大强看了聊天记录决定跟小绿分手，小绿的反应如何？
A.我们好歹也交往了那么久，你听别人几句话就要跟我分手
B.默认分手，在朋友圈发“缘起缘灭皆无情”
C.眼圈一红，眼泪哗哗地流下来，可怜地看着他
D.坚决不肯分手，要求大强继续交往
6.场景六：失恋期的大强有了新女友小珊，请猜测他们的真实交往情况：【多选题】
A.小珊对大强示好，大强半推半就跟她在一起
C.小珊主动追求大强，大强跟她在一起后很喜欢她
*7.场景七：大强和小珊一起去食堂吃饭，刚好被小绿看到，小绿如何反应？
A.面无表情，就当见到陌生人
B.瞪眼看着小珊和大强
C.当面没有反应，事后就去找大强复合
D.眼睛红红的，一副要哭的样子
8.场景八：小绿有了男朋友小泽，也是同个学校的，突然有一天她发给大强发短信约见面，大强去了之后，她会怎么做？
A.哭着抱住大强：“小泽一直对我不好，有时候还打我..”
B.哭着抱住大强：“小泽对我很好，但我心里还是想着你"
C.一见面就说：“我们复合吧！"
D.跟大强说他女朋友小珊以前也交过很多男朋友
9.场景九：大强跟小莹分手跟小绿复合了，但问题来了，小绿跟前男友小泽在一起时意外怀孕去医院打掉了，她应该怎么跟大强说？
A.跟大强说她跟小泽在一起后还一直想着大强，所以没跟小泽发生过关系，只是牵牵手
B.完全不提她跟小泽这一段
C.哭着跟大强说，她跟小泽在一起后有次喝酒把他认作大强，只啪一次就有了，痛哭流涕后悔不已
D.默认她跟小泽发生过关系，但不提打胎的事倩
10.场景十：大强带着小绿跟一大帮朋友去ktv唱歌，包厢没其他人的时候，小绿想要勾引另一个朋友小晨，她会怎么做？
A.直接对小晨说：“我喜欢你。”
B.把小晨推倒在沙发上
C.拿起小晨的手说要给他看手相
D.楚楚可怜地对小晨说：“我感觉我心跳得好快。”然后在他手往胸口上摸

这份满分答案一出网友们纷纷表示：
“没毛病！绿茶婊虽然肯定不可能不化妆，但她们在直男眼中就是无妆效果的！”
“第10题也太大胆了吧，上来就摸胸，这么直白真的能钓到凯子吗？”
“哭着跟前男友说被现男友打真的会激起男生的保护欲！肯定是标准答案没错！”

那么问题来了，绿茶婊是一种什么生物呢？

这还得从绿茶婊一词的兴起说起。

最早时期，绿茶婊一词出现在2013年三亚海天盛宴，象征着多方位的高端生活方式。活动现场参与人员非富即贵，也有前来助兴的嫩模。

人多的地方就有江湖，嫩模参与黄色交易，以此获取巨额收入。三天入账60万，赚钱速度超乎常理的快，事情背后的性质十分恶劣。

因此，绿茶婊最初是对出卖肉体女生的贬义称号。

随着后来不断发展，绿茶婊的含义不断衍生。

根据百度百科，绿茶婊指的是长发飘飘、长相清新脱俗，在大众前看来素面朝天，在人前装出楚楚可怜、人畜无害、岁月静好却多病多灾、多情伤感的样子，背后善于心计，玩弄感情的女人。

简而言之，人前人后不同样，表面无公害，实则内心阴暗，鬼把戏多着呢，擅长玩弄男生感情，甚至骗钱等。

往仔细了讲，绿茶婊有以下几大特征：
外貌上可以不够漂亮，但一定要清纯，无辜大眼，涉世未深的傻白甜；会装柔弱，卸下男生防备，激起他们的保护欲；善于投其所好，无意间透露出跟男生同款爱好，以此吸引男生兴趣；撒大网钓大鱼，异性朋友比同性朋友多得多；明明知道对方名花有主，还偏偏要撩人家；处处留情，始终不给予回应，吊足胃口。

总归一句话，绿茶婊就是妥妥的一名戏精。苦情戏等等拈手就来。如果你认真了，你就输了。

最后小编想说：好好做人不好吗？彼此不套路，友好相处，世界才会和平不是吗？

“ 互联网本质是信息技术，是信息交流的效率更高、成本更低。 ”

继《》，我们顺路再来看看它在描述商业模式时的呈现效果——用商业画布表达3种常见的互联网模式。

长尾（The Long Tail）是由《连线》杂志主编Chris Anderson最早提出，实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。

过去企业只能关注重要的人或事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的人或事则忽略。或者说，企业只看重那20%群体，因为他们产生了80%的价值。

得益于智能终端和互联网传播的普及，企业面向“尾部”群体时的营销、交易和服务成本得以降低，使得定制化的价值主张得以面向大量的新客户，从而激活长尾市场，带来更多的市场份额。

长尾模式就是基于长尾理论的商业模式，旨在针对小众群体，提供多种类的产品或服务。

例如，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊的图书销售额中，有25%来自排名10万以后的书籍。而亚马逊的成本增加了多少呢？除了必要的物流和供货商，就是数据库里多了些数据。

亚马逊几乎收集了接近100%的书籍书目，对众多消费者来说，亚马逊提供了别人无法提供的接近无限的选择。一个前亚马逊公司员工精辟地概述了亚马逊的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。

除此之外，还有Netflix(网飞)、bilibili、淘宝、余额宝、去哪儿等都有长尾模式的影子。当然，成熟阶段的它们并不只限于某一个模式，往往结合了多种商业模式——多客户群体。

长尾模式往往要求强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的消费者获得，其落在商业画布如下图：

• 长尾聚焦于小众客户，提供宽范围的非热销大众商品，这些产品可以与热销品共存；
• 长尾可能会建立在用户创造产品上，同时促进这些产品的开发，这样的平台是同时服务于生产者和消费者的多边平台（3.平台模式）；
• 长尾通常依赖互联网维护客户关系或作为交易渠道；
• 核心资源是平台，关键业务包括平台开发和维护，以及小众产品的获得与生产；
• 小众产品提供者（专业的或用户创造的）是这个模式的重要伙伴；
• 这个模式基于汇总从大规模的品类中获得小规模的收益，收入来源五花八门，它们可能来自广告、产品销售或者订阅费；
• 成本主要发生于平台开发维护和运营推广。

能够免费获得一些东西永远是极具吸引力的。我们可以肯定，对于价格为0的商品产生的需求要远远高于价格为0.1的商品所产生的需求。

这也是很多很多很多互联网产品都愿意免费的原因，但企业是需要资金来支付各种费用维持运转的（注1）。

在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务，“供养”不付费的客户所需的财务支持来自于另外一个客户群体。也就是说，提供免费产品或服务的企业必须要从其他方面创造收益。——这个收益当然不是来自投资人的。

这里有2.5个不同的免费模式可以参考：

想必大家都很熟悉，那些出现在朋友圈的广告、综艺节目/电视剧中插入的广告、百度搜索结果里的医院广告等等，都是免费+广告模式。

它本质上也是一种多边平台商业模式（3.平台模式），平台的一边是以吸引用户为目的而设计的内容、产品和服务，另一边则是产生收益的广告位购买者，它本质上就是流量生意。

把它表现在商业画布中则是：

• 主要成本来自于平台的开发维护和为了增加流量的运营推广费用；
• 免费的产品或服务带来了平台的高流量，增加了对广告商的吸引力；
• 有了好的产品或服务以及高流量，平台对广告商会变得更有吸引力，广告收费转而用于支持免费的产品或服务。

免费+增值服务，是将免费的基础服务与付费的增值服务相结合。其特点是，大量的免费用户从免费的、无附加条件的服务中获益，而其中一部分用户会为增值服务付费，就是这部分付费用户补贴了免费用户。

例如，大部分玩家玩着免费游戏，部分人买了皮肤；全民用着QQ，部分人买了会员买了QQ秀；大家都在使用云网盘储存和分享，部分人选择了加速；大部分人都在等明天更新内容，你却买了会员抢先看...等等等等。

人们付费的动机可能是因为一时爽、炫耀、赏心悦目等心理情感使然，也可能是因为切实的利益所得，比如某些功能的使用权、某些目的的达成、某些内容的获得等。所以在设计增值服务时，可以从感性理性双重角度考虑。

把它表现在商业画布中则是：

• 免费增值模式的特点是基础的免费服务用户由部分付费用户补贴；
• 用户享有免费的基础服务，并在付费后获得额外的增值服务；
• 免费用户向增值（付费）用户的转化率，是一个很重要的衡量指标；
• 平台是免费增值模式的重要资产，因为它使得免费的基础服务以低边际成本实现；
• 该模式的成本结构分为三部分：较固定的平台基础费用、为免费用户提供的低边际成本服务，以及增值用户的服务成本；
• 客户关系是自动化的且低成本的，因为若维护客户关系的成本不够低，大量的免费用户则会消耗大量企业资源，自动化有助于降低成本。

c.免费/廉价+持续复购

也可称为“诱饵陷阱”、“绑定销售”模式，其特点是期初以不贵的价格或免费的提供有吸引力的商品，且该商品还将进一步地鼓励对相关产品或服务的不断消费。

在期初以补贴价格，甚至亏本的价格提供商品，意图通过后续消费获得利润。在这点，它与增值服务相似。

例如，运营商的“免费iPhone”，在若干年内每个月必须的最低消费；电动牙刷/电子烟，更换定制的刷头/烟弹；亚马逊的Kindle，在其电子书平台购买书籍等。

其本质主要是增加客户的替换成本，让客户离不开你，让后续的产品或服务与期初提供的产品之间紧密连接或“锁定”。如果无法形成这样的“锁定”关系，尝试这种商业模式并不是明智之举，也许前期补贴就成了薅羊毛的对象。

把它表现在商业画布中则是：

平台模式是把两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起，对于平台中某一群体的价值在于平台中其他客户群体的存在。平台通过充当连接群体的媒介，促进不同群体之间的互动而创造价值。

前面提到的长尾模式、免费+广告模式、免费+增值服务模式，都是平台在其中间起到关键作用。

例如，App Store是连接开发者和评估用户的平台；没有中间商赚差价的是连接买卖双方的平台；微信微博是连接人与人、人与机构、人与信息的平台；滴滴是连接快递到达目的地需求和提供运输服务的平台...

一个平台的价值提升在于它能吸引到的用户数量，而它们最开始都要面临一个“先有鸡还是先有蛋”的困境。通常想“赚钱”（获利）的一方是相比好吸引的，而“花钱”的一方可能就需要平台考虑以低价或免费来吸引这个群体的加入，进而促进更多想获利的一方加入。

这个“利”，不仅仅是物质，也可以是名誉、知识、愉悦、信息、注意力、时间等。

比如，外卖平台送消费者你小红包，你开心地下单，它从中收取商家20%服务费，骑手配送费还得由消费者或商家支付；中介面向房东免费，获得尽可能多房源，然后向承租人收取服务费；他也可以向承租人免费，房东收费，房东再转嫁到房租上，他还是收取该有的服务费。其实本质上是议价能力的问题（注2）。

把平台模式表现在商业画布中则是：

• 平台商业模式中有两个或更多的客户细分群体，每一个都有各自的价值主张，这些客户群体之间相互依存；
• 价值主张创造的价值通常体现在以下三个方面：
• 第一，吸引各用户群体；
• 第二，将客户群体高效配对；
• 第三，通过平台低成本高效率完成交易。
• 核心资源是平台，成本来自平台的维护管理和吸引客户群体时可能的商业补贴；
• 每个客户群体可能产生一个收益流，或某些客户群体享受免费/折价服务。

以上就是互联网常见的3种商业模式在商业画布应用呈现。就如前面所言，在实际场景中，产品或企业的商业模式往往并不只限于某一个模式，而是结合了多种商业模式，为了吸引更多的客户群体。

不过，千万要注意阶段，在不同阶段采取的策略应该是不同的。无论是企业生命周期阶段还是行业所处的周期阶段，或是产品阶段，都需要结合自身情况综合考虑，以免东施效颦。

注1：处于婴儿期的企业要小心高估了营收，低估了资金需求——《粗谈，生命周期中的企业（二）企业生命周期的10个阶段》。

注2：议价能力其实不止影响着商业方方面面，也影响着生活——《五力（一）你需要了解的五力分析模型，及其影响因素》。

全球瞩目的世界杯，所有人都带着期待和憧憬。在我们为进球欢呼或悲痛时，其实生活中有很多时候缺一脚关键的临门。有关于感情的处理，关键时刻临门一脚能够打开你们爱情的关键吗？暧昧测试告诉你答案！

1你会长时间保持暧昧关系不表白？

2你明辨是非能力很强？

3你恋爱总是听从朋友意见？

4你有丰富的人生阅历？

5你做事很懂得把握时机？

6别人说假话能被你发现？

8你很介意被人对你暧昧的看法？

9你很难轻易相信别人？

10你对爱情有很深刻的期待？

即便是你们这段感情还有可以挽救的机会，你也只会选择暧昧到底。是个非常被动的人，尤其是在爱情的路上，你很缺乏安全感，你需要别人给你支撑，但同时你又害怕自己的主动，换来的是拒绝，那还不如暧昧到底。

你会给心爱的人一点暗示，但这并不代表你会主动告白，尤其是在你们暧昧的关系中，你更愿相信爱情是能长久走下去的。这就需要对方更加主动，以及拿出更多的诚意才好，否则你们的爱情也难有明天。但是对方却不会主动上阵。

其实当对方已经给你暗示的时候，你就应该考虑一下你们的关系，究竟如何，把握住机会，爱情才有明天，然而你总是一个把握不住机会的人，尤其是在暧昧关系中，你想的很多，但做到的却很少，也许是你害怕受伤，但更多是你没有考虑到主动这一层关系。

到你们的感情真的能够从暧昧转向爱情的时候，你一定会牢牢把握彼此的关系，看得出临门一脚是非常关键的，而你也清楚的知道在何时机应该做何事情，竟然能够确定你们的爱情真的能有明天，那关键时刻挺身而出也是有必要。

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