大家好，我说话算数。 　　

　　流量从哪里来？ 　　

　　公共域流量：抖音 快手 　　

　　私有域流量：微信. 　　

　　购买流程：抖音投豆荚. 　　

　　人要靠认知挣钱？ 　　

　　第一个购买股票基金的是钱生钱。 　　

　　第二，它依赖于为客户提供价值和私域流量。 　　

　　公有领域引流，私有领域实现。 　　

　　如何做好私域流量？三件事。 　　

　　人家为啥关注你？ 　　

　　你要有工具属性，我在你这里可以学到东西。 　　

　　怎么把用户留住？干货 　　

　　怎么裂变扩展？运营 　　

　　永远不要问你在哪里卖东西。问以下问题。 　　

　　谁是你的用户？你的产品是什么？选择相应的频道。 　　

　　你把奔驰卖到菜市场，能卖吗？ 　　

　　如何制作内容？ 　　

　　读取和输出。 　　

　　只有一件重要的事情，如果你想做一个短视频。你把一切总结成一句金句。比如我今天想做一个股票的视频，我会告诉你，你今天可以买一些股票。 　　

　　如何准备金句？ 　　

　　读《好文案一句话就够了》，最简单的方法，比如想说一句关于努力的金句，就去百度搜索“努力”。 　　

　　金句“然后你看哪个句子和你的观点一致，你可以直接用它。歌词里还有一个地方。 　　

　　你把金句放在内容前面，因为媒体空间有限，小编会把你内容后面的删掉。首因效应。 　　

　　如何制作内容？ 　　

　　你应该知道这个行业的基本术语。比如我提到过几个名词，第一个叫好奇心差距。我们在短视频中要做到两点：一是吸引用户，二是留住用户。人是感性的，比如，愤怒会让人失去理智。哪种情感是好奇心？好奇就是惊喜。 　　

　　首先，你应该给用户一个惊喜。方法很简单。你可以识别用户的认知模型。在Tik Tok有一件事特别受欢迎，叫做转折，因为它打破了读者现有的认知。什么是合理的和意想不到的。 　　

　　只要你让客户觉得这太牛逼了，你的产品就会热销。 　　

　　你吸引注意力，找到客户现有的模式，然后把它翻过来。 　　

　　新闻类经典案例： 　　

　　李总统将于下周四带领他的工作人员访问，并撰写新闻稿。 　　

　　大家都写了——李校长带大家去某地参观，正确的标题是“下周四不上课”。这就产生了一种反差，即逆向思维。 　　

　　我的套路，比如我说人生有捷径吗？我答应了。这打破了原来的思维。这是制作内容和吸引用户的最好方法。 　　

　　你必须陈述一些东西，在白板上找到陈述，写下你想要陈述的内容，并在那里列出来。 　　

　　我如何打破人们对我想呈现给你的东西的现有认知？是反向的。 　　

　　我说话的时候不看流量，而是真的给价值。我说为什么不做广播。你寻找打破原有认知的方法。放在第一句。 　　

　　例子：我想描述一下这一点。有很多时间。你不应该在每一点上平均分配。对你来说只有一件事最重要。 　　

　　我找到了对比。每个人的认知都是从学习一步步走过来的。不如我打破这个，告诉大家人生有捷径？是的。 　　

　　最简单的方法，如果你不知道该怎么办。买些毒鸡汤和丧葬文化读读。丧葬文化是这样的。有人说负能量不要太多，因为对你没有帮助。你从失去文化开始，然后逆转它。那是最容易做的事。 　　

　　如果你不知道怎么玩这样的反转，那就去看郭德纲的相声吧。大师侯、马的相声。你看他怎么玩反转。所有的相声都是这样。 　　

　　如何制造好奇心缺口？ 　　

　　你要让人意识到他缺乏这方面的知识，和他有关系。比如我说过去二十年最赚钱的两个行业，我就不说了。这就是好奇心的差距，互联网和房地产。 　　

　　你每说一句话，不是我对对方说什么，而是对方想问什么。 　　

　　拍长视频很难。你在每一段都要问客户问题，然后补上。 　　

　　总结三条内容： 　　

　　思考你的内容首先要把你的内容浓缩成一句话。 　　

　　第二个好奇心差距，如果你学会打破对方的认知，你就能轻松吸引对方。然后用幻灯片理论。只是挖填。 　　

　　第三，你想说的和用户理解的有偏差。中间应该有一座桥。这座桥是类比和类比。你讲一个大柚子，对方却没见过。但是对方已经看到橘子了。你说柚子是一个大橘子。 　　

胡子做内容怎么做的？分两个模式，简单模式和困难模式

首先，去想我的选题是什么？

我要讲什么是一块，别人想听的是一块，我去想我想讲的和别人想听的之间有没有链接。这个连接点是我做内容的核心。

如果我不知道选题的时候，最简单的方法你去看社群小伙伴问什么问题？你还可以看评论问题？如果你都没有，那你可以去知乎，公众号看大家问的问题。如果还没有你去同理账号去看。

所以选题最重要，不要为了拍而拍。

其次，把选题放这里，你看能给别人带来什么观点和启发。

最容易的是给别人一个观点，最难的是给一个启发。启发是找到人大脑一个缺口，给他打开。观点直接给就可以了，

不论怎样，你要想你的观点是什么？你的观点不能和别人一样。如果一样了就没有什么价值。比如时间管理里我给你一个观点，就是最重要事情只有一件。

我认为时间管理不好，是目标不明确，是你对你未来自己充满了疑问，你没有方向，因为你没有方向，所以你没有目的感，你没有目的感所以你一会儿干这个，一会儿干那个。

于是我给出一个观点，关于时间管理最重要的事情只有一件。然后你去想有没有金句。有了这个后你要想是长视频还是短视频，我建议你做短视频。

我做长视频，我怎么办？最偷懒方式就是讲故事给你听，抖音里有很多人特别着急，急于找答案。

怎么讲故事呢？你去百度搜“拼搏 故事”你去找你感兴趣的故事，然后改编。下一步神秘兮兮地讲个故事，不要给你结果，给他一个意味深长的笑。一堆人给你点赞和评论。

一堆人会给你评论，评论是我居然听懂了。人希望自己找到答案。我不这样做。你可以因为你要变现。

我的模式，难的模式。要有论据论点

论点放那里，我教大家一个方法，你准备一堆各种颜色的小纸条，比如黄色的粉色的红色绿色的。

第一点，你要表达的核心观点是什么？你用粉色的便签写下来。这个很重要，他决定你未来要不要说这个观点。

我举个例子，西南航空有个观点，就是我要做最便宜的航空，所以过去我们给用户提供餐饮面包，有人提出要不要提供意大利面这个事情要不要做。

有了这个核心观点就知道了不要做，因为你的核心是便宜这个会增加成本。所以你有了核心观点，你是要看内容的，你拿粉红色代表核心观点。

第二点，找到论据，用黄色的便签贴在粉色旁边，黄色便签的作用是什么？第一步我怎么论证这件事？第二步我怎么论证这件事？第三步我怎么论证这件事？

比如过去二十年最赚钱两个行业互联网和房地产，房地产每投入1块钱会带来8块钱的增长，他包含什么？包含中介，水泥，家电，装修，家具，教育，娱乐，购物，服务

这个里要举例子了，中介。。。电商。。。

第三点，找数据或故事。你要说服人家。通过故事或者数据。你去要去查大量资料。查数据。中国有8亿城市人口，一线城市有。。。二线。。。三线。。。

或者通过故事案例，比如2013年发生什么？

这些数据从哪里来？查很多资料。有很多APP比如IT桔子.

列完了，看一下结构是不是ok的，论据是不是充分丰满的。

这是基本功，这个基本功完了。

红色一张便签写核心观点

黄色便签，论据论点，三个为好

根是红色便签，干是黄色，叶子是蓝色，情感是绿色

这样整个故事的梗概就有了。

最后你要去想，我怎么吸引人进来。看红色便签的观点是什么？整个观点是不是稀有观点，把观点做成冲突，惊讶反差。如果没有你去学习郭德纲。挖坑，填坑

你选其他便签，你去做创新的方法很简单。

你把原来这部分内容整个画个圈，然后边上是用户，

你给你的内容贴便签，贴核心观点的相近词和反义词。

基于这个内容，你给贴用户认知相关的所有词贴标签，

最后你看你的内容和用户认知的词有没有连接，有的话就从这里入手。

例子，所有的新媒体的创新和营销在这里。假设你是家餐厅。这个餐厅要做招牌菜，你有个拔丝土豆特性列出来词，比如丝，土豆，粘，拉不断啊。右边是用户画像，用户有什么认知呢？特朗普，新基金，抖音，小猪。

列出来之后你去找连接，突然土豆丝和特朗普连接了。于是上海有个菜，把拔丝土豆的丝做出特朗普头发的样子。

这时候你就发现这个菜，有意思。

例如，杜蕾斯有什么特别，薄，透明，不漏，滑。你去找用户，结果一天你看到下雨了，下雨了以后杜蕾斯有个特点是不漏，你会发现杜蕾斯的人跑到地铁门口，上来个人发两个杜蕾斯，干嘛呢？你会发现让用户把杜蕾斯套在鞋子上。

你就可以踩水过去了，这就是一个创新了。

有了创新了，下面呢怎么做呢？把你的视频分成以下几段

3秒，7秒，12秒，20秒，1分钟你去找这几个点，这些时间的每一个点都会去设置好奇心缺口。

哪每一个好奇心缺口，不是这个点讲什么？而是他会问什么问题？你用个便签去贴。你就知道用户怎么想了。

建议你有个白板，有了之后。最后你把自己放用户角度，你把这个内容在脑子里想一遍。这时候你发现你可以把稿子扔了，你可以做镜头了。你要培养镜头感，你就放松和大家聊。

你用这个刻意练习，我做视频就可以直接聊。这个对你未来都有好处，你练习100天对你不止拍视频，你去找投资。去讲故事，这都是底层的技能。

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