hi商学院今天最新资讯消息，目前在我们国家可以直接考手机走遍天下，就算是在农村现在也有移动支付。微信、支付宝支付目前已经是一件很长常见的事情了!那么大家有没有想过以后的支付是什么样子的呢?

　　微信和支付宝似乎给出了答案：今年下半年，两大巨头盯上了“刷脸支付”，开始全国发展代理商，打响新的支付战争。支付宝官方称，要拿出30亿来补贴市场。而多位代理商透露：“微信的补贴金额更夸张，是100亿。”

　　支付宝的刷脸支付设备叫“蜻蜓”，微信的叫“青蛙”。“‘青蛙’就是吃‘蜻蜓’的。”一位代理商透露，两者已剑拔弩张，火药味十足。

　　01.青蛙’与‘蜻蜓’的金钱较量

　　去年12月，支付宝推出了刷脸支付设备“蜻蜓”。是一款长得像iPad的电子设备。它们被摆在商户的收银口，用户不用手机，直接通过摄像头扫描人脸，即可完成支付支付宝曾经表示，之所以把它取名为“蜻蜓”，是希望它能像拥有2.8万个复眼的蜻蜓一样，快速、准确地识别物体。

　　3个月后，微信也推出了类似产品，名字很有意思，叫“青蛙”。

　　“‘青蛙’是吃‘蜻蜓’的。”一位刷脸支付设备的服务商称，巨头一上场，就火药味十足。目前，两大巨头争夺市场的方式，主要是加盟代理：巨头先授权给服务商，服务商再去全国发展代理。在各大社交平台，都可以看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语极具诱惑力：“万亿规模市场”“风口项目，抓住机遇，成就未来”。一位服务商平圩称，他将代理分为全国、省级、市级、区级四个等级，不同等级的代理，缴纳不同的加盟费。“省级代理29999元，区级代理只要2999元。”平圩称。

　　为了让代理拼命干活，平圩制定了一些补贴政策，比如每拿下一个商户，就奖励300元;每台设备还会有广告的分润。代理级别越高，分润比例越高，各家服务商给代理的优惠大同小异，代理费低一点，分佣的抽成就高一点;代理费高一点，抽成就低一点。

　　除了给服务商、代理商补贴之外，支付宝和微信给商户的补贴也是惊人的。多位服务商称，目前，支付宝“蜻蜓”的普遍价格是1500元左右，但很多代理商都会给折扣，一些代理甚至只卖299元一台。如果商户达到了指定的支付要求，支付宝就会给商户返1200元。而微信“青蛙”的报价比“蜻蜓”略高一些，但最高补贴也比“蜻蜓”高，可以达到1540元。这些补贴政策，相当于白送，甚至倒贴钱让商户装刷脸设备。

　　支付宝官方表示，已拿出30亿来补贴市场生态。微信，似乎也不甘示弱。“我们得到内部消息称，后者已准备拿出100亿来做补贴。”一位服务商透露。

　　今年7月，陈庆成为了“蜻蜓”的市级代理商。他算过一笔账：代理费4万元，6位员工每月的人力成本1.8万元，只要发展100个商户，基本就能覆盖成本，“肯定不亏”。他按每台设备800元的定价跟商户谈，最低就卖299元。他并不想靠设备赚钱，而是在看后面的费率、广告等收益。最近两个月，他每周可铺5到6台设备，“按照这个速度，四五个月就能回本”。

　　很多代理商都是被“暴富”“风口”等词吸引过来的，他们都曾经在支付大战中尝到了甜头。

　　每当巨头要推广新的支付设备时，就会提供大量的补贴，进来得越早，赚得越多。

　　目前来说，市场还处于早期，补贴很高，代理商只要认真做，基本都能赚钱。

　　他们将这称为：“巨头打架，小鬼吃撑。”

　　巨头牙缝中的肉，就足够将他们养肥。

　　02.刷脸支付革命

　　两大巨头拿出130亿培育市场，它们到底有着怎样的野心?

　　有人说，这是第四次无现金支付革命。

　　前面三次，分别是POS机、NFC和二维码支付。

　　POS机，最早是用于银行卡支付。

　　NFC，是用使用了NFC技术的设备，比如手机，来“刷机”支付。但它已经被后面出现的二维码支付取代，沦为鸡肋般的存在。

　　现在最主流的支付方式，就是二维码支付。

　　而“刷脸支付”，就是想对二维码支付发起挑战。

　　前面三次的支付，依然需要“介质”，而这次，什么都不需要带，直接刷脸就可以。

　　如果刷脸支付是未来，这里必然成为新的流量入口，两大巨头将为此不惜拼死一战。

　　得入口者，得流量;得流量者，得天下。

　　问题是，刷脸支付是未来吗?

　　不管是代理商，还是商户，对这个新技术的态度并不明确。

　　浙江一家支付公司的客户经理何鑫伟称，他们公司的主业是POS机业务。刷脸支付兴起后，总公司决定兼顾这块业务。

　　但两个月下来，成绩并不理想。“我们在全国有三千多位客户经理，两个月铺的设备总量也就几百台。”他说。

　　“很多商户毫无需求。”代理商马曦称，基本所有商户都已经有了二维码支付，“根本没有必要再花钱搞一台刷脸设备”。

　　因此，马曦和陈庆采取的方式一样，先安装，再靠后面的补贴赚钱。

　　但设备装好后，他发现使用率很低。

　　“一些商户一个月的流水只有几百。”马曦很着急，跑去商店里蹲点，看对方是否使用设备。

　　他发现，很多用户还是坚持使用手机支付。

　　“现在手机就像是人的一个器官一样，他们基本不需要刷脸支付。”马曦称。

　　此外，刷脸支付的技术还存在缺陷。

　　“会有年轻人觉得新鲜，尝试一下，但还是觉得手机方便。”马曦称，这是因为刷脸支付不是百分百成功的。

　　比如微信的“青蛙”，现在还是第一代产品，“经常出现背光、识别不清的情况。刷十次，有三两次会不成功”。马曦称，一旦用户觉得第一次使用不成功、体验差，他可能就会永远放弃这种支付方式。

　　“调研结果显示，并不是所有场景都能提升效能的。”微信支付行业应用副总经理郭润增曾公开承认，在一些快餐场景中，刷脸的支付效率反而变低了。

　　而刷脸支付目前适用的场景，主要集中在一些用户不太方便使用手机的场合。

　　比如游泳馆、加油站，等等。

　　也就是说，真正适用刷脸支付的场景并不多。

　　马曦曾经也做过NFC的推广，最开始轰轰烈烈，最终一地鸡毛。

　　而这次的刷脸支付革命，他也担心是个伪命题。

　　他更怕补贴降下来之后，刷脸支付的设备无法再推广出去。

　　03.刷脸支付风险如何解决

　　除了刷脸支付使用不便之外，很多人对于这个新技术，尚存质疑。

　　“现在有的技术在三公里之外就能识别人脸，客户没有表达主观意愿就去刷脸，这是多么可怕的一件事情。”

　　最近，央行科技司司长李伟就公开对刷脸技术的安全性提出了质疑。

　　随着刷脸支付的逐渐落地，不少黑客也盯上这个领域。

　　“任何技术刚上线的时候，都会存在漏洞，抓住机会，就可以狠赚一把。”黑客小K称。

　　目前，大部分的人脸识别，都是单目识别——意思是，只有一个摄像头。

　　如果是单目识别，“点头、摇头、眨眼这些简单动作，我们已可以通过图像和视频合成，轻易攻破”，小K称。

　　于是，技术商又考虑使用双摄像头的双目识别，并陆续加入结构光，做成3D摄像头。

　　道高一尺，魔高一丈。3D头像又出现了。

　　8月5日，南斗星仿真机器人创始人兼CEO王峻向媒体爆料：他用自己几年前制作的3D打印蜡像头，测试支付宝的刷脸支付功能。

　　通过这个“假人”，他在某出行APP上，成功购买了一张从南京到宝华山的火车票。

　　金融行业常使用的唇语识别，也并非百分之百安全。

　　“现在人脸远程控制的技术比较成熟，三维虚拟人技术可以很容易模拟出人脸，这样一来，破解唇语识别就变得很简单了。”上海引波科技创始人袁华安称。

　　“其实，无论是哪种人脸识别技术，我们都可以破解。”小K称，他们只是看破解的成本是多高，带来的利益是多大。

　　任何新技术的出现，都会引发一场激烈的“攻防之战”，攻击方找到漏洞，然后防守方封堵漏洞。

　　在一次次的恶战中，防守方的城墙变得越来越坚固。

　　直到达到某种平衡：攻击获得的利益，低于攻击的成本。此时，黑客们才会悻悻而归。

　　其实，考虑到刷脸支付并不是百分之百的安全，银行、支付宝等早已制定了策略，减少用户损失。

　　针对盗刷问题，银联已明晰赔付政策的“风险全赔付”原则。

　　而支付宝也采用了保险兜底的方法。

　　面对技术的不成熟与市面的局限，目前两个商家主要的运营手段简单暴力就是直接撒钱，但是这个如果技术不成熟用户的资金完全不能完全解读的情况之下，仅仅考撒钱注定是无法长久!

说起阿里巴巴与腾讯，似乎怎么也绕不开马云跟马化腾。

两马同台，自是不同凡响。 

主持人问马云：“你们都信马，你觉得两人之间最显著的区别是什么？”

马云笑答：”小马长的比较帅，我就不行了，长的不咋滴。”

谁料，主持人目光一闪，接着追问：“马总，可是我记得你曾经说过，男人的智慧和外表是成反比的，如今看来，外表和智慧并没有关系。”

马云瞄了眼旁边人，马化腾正微拧眉头看着自己。

随即大笑一声，说道：“大家可以去查记录，我说的是“往往成反比”，往往不代表全部。”

随后又补了句，“今天，我这张脸已经不可能像马化腾那么帅了，但是我可以把它变成艺术品。”

一句话，让马化腾笑容满面。

台下，自是雷鸣般的掌声。

同是高智商的两人，分别创造了两大奇迹，建立了两大至今无人超越的商业帝国。

一个QQ微信，代替手机短信承载了十多亿人的沟通交流工具； 

一个淘宝天猫，打败国外竞争对手让实体经济崩溃的电商平台。 

而两大帝国，一步一步，走到今天，几乎是平分秋色，其间好几次的生死相杀，可谓精彩绝伦。

2003年，淘宝成立。

紧接着2005年，正发展鼎盛的QQ嗅到商机，不甘落后，果断出手，推出了拍拍商城，对应支付宝，还推出了财付通。

只是，在电商领域，阿里毕竟是驾轻就熟，对于主做沟通交流工具的腾讯来说，商城的运营略显吃力，拍拍网渐渐落入下风，最后败下阵来。

但后来，随着刘强东京东的崛起，始终对于淘宝电商之战耿耿于怀的腾讯再次出手，收购京东大量股份，成为京东最大股东。

京东的出现，确确实实抢占了淘宝大部分流量。至此，电商之战腾讯算是扳回一局。

之后的腾讯在电商领域越走越远，除阿里外的其它电商平台，似乎都能看到它投资的身影。

淘宝目前虽仍处于电商老大的位置，却依然丝毫不敢松懈，腾讯就像只时刻要伺机而动的老虎，让人不容忽视。为了应对目前复杂的电商局面，不久前淘宝推出了淘宝特价版。

但特价版究竟能持续多久，或者能否成为另一个拼多多，还静待后观。二、社过

后来，腾讯策划了微信，并且越做越强大，抢占了大量移动用户。

一时间，各方大佬纷纷效仿，我至今还记得当时用过的，网易泡泡，多玩YY等，但都根本不是微信的对手。

大家都在看着阿里巴巴，而对方似乎也没让人失望，紧接着推出了来往，意在打压微信。来往的功能跟微信大同小异，还邀请一大波明星入驻。从后来诸多事宜也不难发现，阿里似乎挺喜欢跟明扯星上关系。

为了推广来往，阿里是狠下了功夫。几万员工，每人都有安装量，不完成当年便没有奖金。

小编至今还记得，当时身为阿里的一员，每天出门都带着打印有来往APP二维码的纸，见到客户就掏一张，身边的亲戚朋友早被拿下。

只是后来，微信发展迅猛，来往最终没来及跟上，到现在早已消失不见。

不过阿里并未死心，眼光瞄到了企业领域，一鼓作气推出了钉钉，主打企业沟通工具。

而事实证明，阿里这一招，是成功的，即使腾讯后来也推出了企业微信，但就目前的注册数与使用量来看，还是远在钉钉之下。

而相爱相杀到如今，说起阿里腾讯，最直接的竞争还是移动支付。

你有支付宝，我有微信支付。

要说，最早支付宝是领先的。尤其是一招集齐五福分现金，让多少男女老少纷纷下载了支付宝。同时，还不遗余力的通过一波又一波的真实折扣，最终让支付宝成为第三方支付中的老大。

腾迅对于移动支付自然是虎视眈眈，也还好有腾迅出马，不然现在大家用的，可能就只有支付宝了。

一家独大，最终受害的还是消费者。

腾迅利用微信强大的人际交流圈，推出了微信红包。一时间，微信红包满天飞。微信支付，利用微信红包成功抢占了流量。

时至今日，在移动支付领域，支付宝和微信支付，各具特色，不相上下。

双方纷纷在第三方支付领域占据着绝对的优势。 

随着支付技术的进一步发展，支付宝又推出了更新的支付工具——，取名“蜻蜓”。 

到此我们可以想象得到，腾讯必然紧跟其后，果然不出所料，同年，微信也推出了刷脸支付，还美其名曰青蛙。

一只蜻蜓，一只青蛙，怎么看也有针锋相对之势。

为了进一步抢占支付市场，两大帝国分别给予了刷脸支付巨大的营销补贴。

从电商到社交，相爱相杀多年的两大帝国，终于又在刷脸支付上再次狭路相逢，上演着撕杀大战。

无论这场战争最终谁方胜出，对于消费者或者入行刷脸支付的代理商们来说，都是双方争夺下的利益获得者。

圈地，就意味着要出让优惠。谁给的大，谁就圈得多。这是互联网早期常用的伎俩。

如果这时有代理入局，不论是在支付宝还是微信上，都能获得不小的支持。

现在的阿里跟腾讯，早已不是很多很多年前，一个专做电商，一个专做沟通的单一科技公司，如今的两大商业帝国，早就通过早期获得的资金，开始向更远更广阔的领域进行不断拓展，全面投资，不断收购，让帝国像滚雪球一样，越滚越大。

未来，两大集团将以怎样的方式继续并存下去，并存多久？又或者，哪一天，又会有谁，突然杀出，两个人的感情中冲出一个势均力敌的第三者。

而一切的一切，都不可知，却也皆有可能。

我们，静观其变，如此，甚好。

编辑:网付官方(本文由网付官方原创,转载需标明出处)

关键词:刷脸支付,微信支付,支付宝,微信

刷脸支付不是什么新技术，2017年初，它已经入选了《麻省理工科技评论》的全球十大突破性技术榜单，也正是那一年，iPhone X上的FaceID，让人们开始习惯两眼瞪着手机，等待识别结果。

那时人脸识别的精度已经足以用在金融交易上，支付宝和微信也在那一年推出刷脸支付的商用设备，但只是小规模的试点，没能推广开来，道理也很简单：刷脸设备太贵，一套刷脸支付的柜机，成本往往在万元以上，而二维码只要一张打印纸的钱。

直到去年8月，支付宝才在蚂蚁金服开放日上宣布说“刷脸支付功能已经成熟”，这并非说刷脸技术有了新的突破，而是成本终于可以降到3000以下，可以大规模普及。当年年底，支付宝便推出刷脸支付产品“蜻蜓”。

今年，产品升级换代速度加快。截至 10月份，微信已经推出两代刷脸支付设备产品“青蛙”，支付宝同样如此。在最新推出的刷脸支付产品中，微信与支付宝均增加了刷脸即会员、打通小程序等服务商户的功能。

五年前开始，人们逐步习惯了移动支付，二维码不仅是支付手段，也成了移动互联网的入口。现在，不论支付宝还是微信，或者是大小商家，都觉得刷脸支付可能是下一个“入口”。

开战信号依然是宣布的补贴计划，今年3月，支付宝宣布未来三年将投入30亿元支持商家完成刷脸支付硬件的数字化改造，9月则再度推出“无上限投入”政策，而市场传言微信补贴100亿元。但此补贴规模遭到微信方面否认，支付宝同样表明无上限投入并非指补贴，而是对刷脸行业的整个投资计划。

但无论如何，线下支付市场，又要迎来一些改变了。

支付宝和微信要给商家一个理由，让他们愿意在惯用的支付方式以外，接受新鲜东西。

微信支付行业应用副总经理郭润增承认理由不太好找，“如果只是刷脸支付的硬件设备，刚需的场景目前来看还没那么多，而且使用的行为也没培养起来。”

不过最终，他们找到了能帮商家解决的问题：会员。

“有些商家很愿意砸钱来拉会员、经营会员，但是会员开通的操作步骤冗长，转化率比较低。另外，消费者成为会员之后，还经常不知道自己是会员，也不知道会员有什么好处，因为会员入口藏得比较深。”

微信团队认为，目前会员的激活和会员的支付两者之间，体验是割裂的，“我得先去找我的会员码扫一下，收银台知道我是会员，这时候才知道折扣，才去扫码支付。”

而这些可以通过刷脸设备解决——传统会员卡扫码后，要不停地填写，各种手工输入非常麻烦，而现在，只要授权获取姓名、邮箱，就可以一键领取会员，会员优惠可以直接在机器上体现。

这也可以大大提高会员转化。据支付宝方面给出的数据，在杭州的可莎蜜儿店铺，通过扫码支付成为会员的比例是3%，而刷脸支付是18%，提高了六倍，商家拉新效果非常明显。

“最终定位它是一个商家经营的平台，刷脸支付就是一个产品名字而已。”支付宝方面对投中网表示，刷脸支付机器可以搭载整个阿里经济体的内容服务，不仅是会员，包括天猫、淘宝等。

而由于去除了手机这一层介质，微信支付的社交优势不再存在，这一次，将是实打实的新产品推广比拼。

“2019刷脸支付元年，300亿支付市场重新洗牌……”、“支付宝和微信不倒，分润拿到老，130亿砸市场推广，把握时代最大管道式收入趋势！”

在一些刷脸支付QQ群里，充斥着这样抓人眼球的宣传——这是一些支付宝、微信官方线下服务商的员工在群里不断刷屏。

一项新产品从投入市场到普及，离不开巨头的投入，也离不开想要借推广产品而赚一波快钱的代理商们。

李远正是其中的一员。他三年前开始在一家排前五名的服务商公司做二维码推广，今年三四月份又开始跟随趋势做刷脸支付推广。李远告诉投中网，刷脸支付其实比二维码容易推广，市场接受度比以前高，“之前要费劲的跟商家讲二维码、讲安全，现在大部分商家都能接受。”

已经有数据证明刷脸设备比二维码更好推广。支付宝方面负责蜻蜓业务线的员工向投中网透露，与711合作的华南店，三个月内，使用刷脸用户的增长幅度超过了当年从现金到扫码一年的增长。“刷脸支付推广速度大概要比当年人们从现金到扫码的推广速度快三到四倍以上。”他称。

更好推广的原因在于，已经被二维码支付教育过的用户再被教育接受刷脸支付，会变得容易。“从现金到到扫码，用户教育是很难的，好多人习惯了现金，觉得二维码不安全，还有很多危人耸听的传言，用户的安全感是缺失的。但当年通过“你敢扫我敢赔”活动，为市场培育做了一些贡献，这样一波经历后，从使用二维码到使用刷脸，教育用户的门槛就降低了。”支付宝方面称。

不过也有很多商家在观望，毕竟刷脸还在初期推广阶段，没有流行，用的人少。有线下地推人员告诉投中网，商户的心理是，“目前我的收银方式满足我的营业需求，何必交钱拿你的设备。”

此时又该如何说服商家？

“要谈大趋势。”在一些地推人员看来，有时候无法跟商家谈刷脸支付的好处，推荐的切入点只能从趋势和优惠力度下手，“直接和商家说，现在不用以后也会用，但现在有优惠和补贴。”

“很多商家都是被动接受新鲜事物的。”在李远看来，等用的人多了，商家自然也会安装刷脸机器，“就像当初扫二维码似的，推到一定的时候就是井喷似的爆发。”

如果趋势谈不动，那就要用最朴素的手段：砸钱。

在新产品推广初期培养用户习惯，砸钱补贴是最有效的方式之一。

2013年8月，快的打车接入支付宝；2014年1月10日，微信支付与滴滴打车合作，使用微信支付乘客车费立减10元、司机立奖10元；10天后，支付宝与快的跟进同样的补贴；11天后，支付宝将司机补贴提升至15元。自此，以滴滴与快的为代表的的打车补贴大战爆发。

这不仅是网约车在争夺市场份额，也是支付宝和微信移动支付的用户争夺战。在大力补贴下，二维码支付迅速打开了市场局面，并逐渐从打车运用到电商、零售、医院等各个用户场景。

如今，这一市场推广策略将复制到刷脸支付上。为了吸引消费者使用刷脸支付，而非扫码，支付宝和微信会给消费者提供优惠，比如在店里面使用刷脸会有随机立减、打折活动，而扫码则没有。

这只是给消费者的补贴，以利益吸引商家与推广人员加入刷脸支付同样重要。显然，与二维码支付的几乎没有成本不同，刷脸支付有购买机器的成本，所以首先需要用补贴的方式将刷脸机铺出去。

今年3月，支付宝宣布未来三年将投入30亿元支持商家完成刷脸支付硬件的数字化改造，6个月后，又推出“无上限投入”政策，并将最高1200元的机器补贴提升到1600元。微信支付同样也有补贴，但未有明确数字。

重金之下，必有“勇夫”。

“谁出钱买机器补贴就返给谁，我们这边很多都是代理出钱，免费给商家使用，代理再通过补贴来覆盖成本。”李远说。

除机器补贴外，还有流水分润。有推广刷脸支付的服务商员工给投中网算了一笔账，商家流水的分润，除餐饮外，一般费率为0.38%，除去给支付宝、服务商的费用，有0.17%是给代理。也就是说，商家一个月有1万元流水，代理商可以拿到17块，如果有100万流水，就能拿到1700块。“光靠挣流水分润，流水大的商家，一般两三个月就回本了。”该员工如此描述推广刷脸支付的“钱景”。

机器补贴与流水分润利益驱动下，服务商开始大规模发展代理商，许多人打着支付宝与微信的旗号蜂拥而上，想借此大赚一把。

这也在一定程度上造成了市场的混乱——这一推广链条上的服务商、代理商也许最后会成为被割的韭菜。“之前很多二维码的服务商最后都死了。”李远说，“做小服务商的代理，后面流水佣金都拿不到，因为大部分服务商不是为了落地，而是为了骗代理商的加盟费，最后收到加盟费肯定就跑路了。”

一个新事物的诞生总是面临争议与质疑。如今对刷脸支付的质疑让郭润增联想到微信支付刚刚推向市场时，关于微信支付的质疑，“你们想象一下，早些年微信绑定银行卡，微信是聊天的东西，绑定银行卡会不会不安全，很多人打死都不想绑。”

在他看来，新产品的寿命最终取决于产品是不是有价值，能否自然增长。“小龙在很多场景都讲，微信是不会去推一个自己都不会自然增长的产品，因为可能这个场景本身有问题。”郭润增说，“一个真正好用的场景，是当别人听说有这个东西或者用之后觉得我也想要这个东西，这才是好的产品。如果产品做到这个程度，都不用担心会不会铺不出去，会不会没有人愿意用，或者这个成本一两千块。”

移动支付，是用户形成倒逼，市场就转起来了。现在在刷脸支付上，能形成用户倒逼吗？

郭润增认为，这取决于产品到底是不是真的如我们所想的很有价值。“比如会员，同一个商家的连锁店，有的有刷脸会员，有的没有，用过刷脸会员的，到了这家店，会觉得你们这边没有这个东西？那边好方便。这就会变成用户倒逼商家。”

至于网络所质疑的安全与隐私问题，“网上包括我觉得所有的漏洞，都会有很多新的技术来解决这些问题。刷脸设备能否成为主流支付方式，可能完全取决于推广的速度。”云从科技金融业务研发总监赵礼悦博士告诉投中网。

目前，国家队也已经加入刷脸支付推广战中。据北京商报援引知情人士报道，银联刷脸支付目前正在试点营销阶段。在云闪付App中，刷脸支付这一板块已经悄然在广州市、杭州市、武汉市、宁波市、合肥市、嘉兴市、长沙市7个城市陆续上线。

这片支付领域的新赛场，选手才刚刚抵达。