今年年初，一场突如其来的病毒大爆发，对全球经济造成了严重打击，全球主要经济体都面临着严重的经济衰退危机。

权威数据显示，受疫情影响，预计全球经济将下滑4.8个百分点，是自1930年经济大萧条以来最严重的一次经济危机，造成的直接损失将高达12万亿美元。

而跨境电商作为打通经济全球化的代表行业，在疫情之初也受到了一定程度的影响，但因为我国对疫情的迅速应对，反而使跨境电商行业成为疫情爆发以来第一个恢复增长的主要经济体。

通过数据比对我们可以发现，跨境电商二季度GDP已经由一季度的-6.8%，增长到了3.2%，由负转正的逆势增长为行业带来了新的发展契机。

出口电商朝气蓬勃，B2C模式成未来企业发展趋势

改革开放以来，我国便以出口贸易作为经济急速增长的主要驱动力。如今，我国已经成为全球第一大出口国，更以“世界工厂”之名享誉全球，因此，我国跨境电商也是以出口为主。

网经社数据显示，我国跨境电商行业在进出口贸易领域的比重越来越大，从2014年的15.89%增长至2019年的33.27%，仅仅只用了五年时间。跨境电商行业复合增速仍旧以每年上涨20%的速度递增。直至2019年，跨境电商交易规模已达到10.8万亿元人民币。而今年虽然受到疫情影响，但交易额仍然有望触达10万亿大关。

单从出口数据来看，我国跨境电商出口交易规模从2014年的3.57万亿增长至2019年的8.03万亿，复合增速为17.61%，虽然与同期进口31.4%的增速存在较大差距，但在2019年，我国跨境电商出口仍然占据行业比重的76.5%，由此可见，跨境电商已经成为我国出口的主要阵地。

其中，B2B模式一直都占据着跨境电商的较大比例，而B2C模式虽然占比不高，但同期增速却早已甩开B2B模式。

据网经社公布的数据显示，我国B2B模式下的跨境电商交易规模近五年来增速为16.45%，而B2C模式的增速是其三倍之多，达到了52.04%，虽然目前B2B模式占比仍然较高，但是向B2C模式转变的趋势正在形成。

政策红利持续出台，跨境电商“春天”已来

随着电子商务和经济全球化的深入发展，跨境电商的地位和重要作用日益凸显。如今，为了促进传统外贸企业向更为有利于经济全球化的互联网渠道转型升级，国家不断推出了一系列政策，大力扶持跨境电商行业的发展。跨境电商的蓬勃兴起，也正是在这种“互联网+外贸”的模式下催生而出的。

在良好的政策背景与发展环境下，近年来跨境电商业务得到快速发展，开放促改革、促发展，扩张上海自由贸易试验区范围，新设更多自由贸易试验区等，这些都对跨境电商的加速发展起到了较大的促进作用。

2015年，由国务院发布的《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》和《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，传达了国家队跨境电商坚定不移的支持态度，并鼓励传统企业转型，加大力度推动经济全球化进程。同时，在《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》中，国务院也提出了“加强电子商务国际合作，推动电子商务走出去”的重要指示。

2016年，跨境电商行业再次迎来政策利好，国家推动建设跨境电子商务综合试验区，并组织实施国家电子商务示范城市、电子商务重大工程等，充分表现了政府对跨境电商的“持续性”重视。

而今年，疫情的到来对跨境电商来说既是挑战也是机遇，根据海关总署发布的数据显示，跨境电商Q1、Q2季度进出口规模增长26.2%，其中出口增长28.7%。如今，随着疫情状态回暖，供应链、物流及资金等问题已经被解决，政府为了解决跨境电商出口“最后一公里”问题，系列利好政策措施也会相继出台，可以说，跨境电商行业的“春天”已经来临。

未来几年，精细化运营是跨境电商成功关键

2020年的新冠疫情加速了跨境电商的发展进程，目前，我国跨境电商已经由快速增长阶段发展到优化发展阶段，国际形势以及《电商法》的出现也在促使跨境电商行业朝着规范化的道路发展，同时也有越来越多的中小型企业开始进入跨境电商领域，积极响应我国经济全球化的大趋势。

疫情影响下，催生了“宅经济”的大爆发，全球民众消费观念被重塑。而跨境电商打破了消费在时间、空间上的限制，使全球消费者越来越倾向在网上进行消费来满足日常所需。而宅经济的爆发，也在促使中小企业加快向跨境电商的转型。

数据显示，疫情期间全球线上交易量同比增长20%。以亚马逊为例，其2020 Q1北美销售额增长29%至461亿美元，国际销售额+18%至191亿美元。2020Q2销售额同比增长40%。

从目前全球各国跨境电商发展形势来看，预计未来几年，全球B2C跨境电商交易规模将持续保持高速增长。而随着行业越来越规范化的发展趋势，企业需要提前做好规划及布局，改变以往“大开大合”式的运营模式，做好精细化运营，充分利用品牌优势在激烈的市场竞争中立足。

对此，浩方集团以十六年的亚马逊精细化运营经验，为企业出海跨境电商带来了更多可能。

跨境电商运营远不止上架产品、设置活动、客服回复那么简单，而是应该具备专业的数据整理、数据分析和市场洞察等能力，同时还需要学习和制定运营计划、目标，分析产品销量变化和市场趋势等。

浩方集团聚焦于企业出海业务，为其搭建了完整的行业生态圈，为企业跨境出海提供了供应链、电商运营、品牌营销、财税法咨询等一整套服务，在供应链体系建设、资金管控、当地财务解决等几个方面都形成了极强的把控力度和优势。

同时，为了支撑起企业产品从出厂到用户的全链条周期运作，浩方以市场营销结果导向，在产品研发初期变为企业提供市场定位，价格定位，品牌梳理和系统规划等服务，深度介入产品概念设计的前期，打造真正符合平台用户需要的产品。

对任何行业来说，风险与机遇都是并存的关系，而跨境电商是顺应时代产生的行业，未来必然会成为主流的购物方式之一。也正是因为这一点，浩方集团才全身心的致力于帮助企业出海事业。对浩方来说，助力合作伙伴迅速成为品类领导品牌，是其自身的荣耀和骄傲，也是浩方创立至今的核心价值观，浩方相信跨境电商行业未来大有可为，而这个“未来”，不会太远。

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　　2022全球跨境电商节暨深圳国际跨境电商贸易博览会

　　2022深跨协第七届深圳国际跨境电商贸易博览会

　　2022深跨协全球跨境电商节

　　深圳市跨境电子商务协会暨2022深圳国际跨境电商贸易博览会

　　深圳市跨境电子商务协会2022跨境电商节

　　2022深跨协全球跨境电商贸易博览会

　　地点：深圳会展中心（福田）

　　中国国际图书贸易集团公司（拟邀）

　　深圳市商务局（拟邀）

　　深圳市跨境电子商务协会

　　深圳市跨境电子商务协会

　　618全球跨境电商节暨深圳国际跨境电商贸易博览会由深圳市批准，深圳市跨境电子商务协会（简称“深跨协”）主办的全球跨境电商行业的年度盛会，至今已成功举办六届展会，每年观众超8万人次；从跨境财税、知识产权、跨境物流、海外仓储、支付、平台科技、品牌智造等多角度展示跨境电商全行业的商业模式、的服务能力以及前沿的行业技术，进一步提升跨境产业高度，力求打造起于深圳、影响全球的跨境电商盛会。

　　2022年跨境电商新业态创新发展将进入全新的赛道，在跨境电商行业野蛮增长的时代，我们致力打造北有“进博会”南有“跨境电商节”的盛会；此次展会以“文化跨境+品牌出海+智量强国”为主题，展会规模扩大到10万平方米，汇聚全球海内外近4000家跨境电商参展商，以品牌文化结合东方元素展示，融合各地产业带资源、通过跨境电商打造世界舞台；在后时代背景下，全球跨境电商节将成为跨境贸易领域一个里程碑事件。未来，深圳市跨境电商协会将继续为跨境电商深度赋能，携手产业链各类主体共建跨境电商生态圈。为全球各大卖家、行业大咖、平台、供应链、服务商以及行业内各供需方搭建合作的平台。

　　K100战略——合作100个行业协会，赋能100个仟亿级产业带，带动100个“智”造品牌，

　　结合100个中国文化IP，挖掘100个时代人物，拥抱100个合作国家，培新100个商学院，

　　打造100个产业园。

　　协会云集-合作100个行业协会，以横向出海力量和模式共建各行业标准体系

　　产业赋能-赋能100个仟亿级产业带—— 集聚生态赋能打造全球化产业带城市名片

　　品牌出海-带动100个“智”造品牌——让中国智造走遍全球

　　文化出海-结合100个中国文化IP——商亦载道，向世界传达中华民族的美善

　　时代人物-挖掘100个时代人物——全息视角记录这个时代跨境人的故事

　　链接全球-拥抱100个合作国家——标准规则体系互认 共建良性持续生态

　　培新人才-培新100个商学院——锻造跨境电商行业的人才基石

　　跨境园区-打造100个产业园——形成产业有效聚集

　　卖家云集-卖家团、20万+卖家流量

　　精品发布会中设计师品牌服饰现场对接

　　平台竞技-30+全球平台齐聚登场

　　行业评选-2022年度跨境电商行业优秀企业评选

　　Amazon、Newegg、Wish、EBay、AliExpress、Shopee、Lazada、Jumia、Yandex、乐天、ESG、敦煌网、通拓、有棵树、环金、顺丰、邮政、递四方、中外运、嘉里电子、跨越速运、以星、星邮供应链、万邑通、大森林、堡森三通、 亦邦国际、易脉国际、华翰、全和悦、钱海、连连国际、PB、必胜道、万里汇、平安壹钱包、华为云、有信达、微观科技、纵腾集团、金蝶、泽宝、百事泰、船奇科技、德国一欧、赛维、渣打银行、浦发银行、汇丰银行、派安盈、飞书互动、分享仓、汇付支付、行云全球汇、航空数联、邮好运、汉华光电、海派供应链、浩方集团、解放路网络、巴莫尔集团、乐信控股、富皇美运、店匠、昆仑国际、卜鸣国际、、萨拉摩尔、云路供应链、大运国际、帕拓逊、东荣物流、云途物流、郑州佳龙、黑五电商学院、亿龙达供应链、泊客电商、跨税云、星婴美、前海纽酷、众景优品、中细软知识产权、圣帝欧科技、思德瑞电子、拓谷思科技、前海搜派控股、特讯知识产权、佰事达、迈科、万方网络、跨境堡、慧策旺店通、淄博天旭、弘富雅商贸、北点科技、易仓科技、鸿宇联达、聚宝科技、荣成皇朝马汉、盘古集团、东翔国际、天运国际、快捷舰、云途物流、嘀嗒嘀物流、功夫龙、时丰电子、沃德太客、法克图家居、宏强兴电子、点灵智能科技、索达数码、前海优麦科技、千合科技、视爵光电、永利八达通、圆鲸科技、森普高科、刻锐智能等

　　跨境电商全产业链综合馆（大国巨匠、品牌强国）大品牌

　　跨境电商热卖精品源头工厂

　　支付：银行、供应链、移动支付运营商、互联网增值服务；

　　新 零 售：体验馆、实体零售、网络零售、商业设计、系统软件、硬件设备等；

　　其 他：代运营、知识产权、商标注册、系统集成服务商等。

　　B2B平台、B2C平台、C2C平台等

　　电子商务示范城市/示范基地/示范企业、电商园区、社区电商、微商城、农村电子商务等。

　　国内外电商平台/社交电商/跨境电商直播等。

　　跨境电商文创品牌馆

　　原创品牌设计、文化用品、文创品牌、二次元、电竞运动、智力游戏；

　　母婴玩具：婴儿用品、婴儿尿裤、喂养洗护、玩具早教、婴幼鞋服、妈妈用品、童车等；

　　宠物用品、美妆个护彩妆护肤、美发护发、发制品、美容工具、日用清洁、保健用品、 医疗器械 成人用品等；

　　消费品电子：3C数码（相机、平板、手机、电脑等配件）、3D打印机、耳机音响、车用电子、智能产品、家用电器、办公室设备及耗材等；

　　科技创新：消费电子、3C、智能穿戴、VR、无人机、新材料、生物医药等。

　　礼品家居用品：家居日用、五金配件、文创用品、灯光照明、装修、办公家居、家纺、沙发、家用餐厨、包装耗材、节日用品、收纳、家具箱包等

　　进口食品：休闲食品、饮料、乳制品、营养、有机食品、酒类、农产品等；

　　进口日用：母婴玩具、美妆个护、家居用品、工艺品、礼品、服装等；

　　手表、配饰、鞋靴、皮具箱包、原创设计、男装、女装、童装、户外服饰、户外装备、运动健身产品、汽车配件、自行车、车载工具等

　　第三方服务商\物流产业馆

　　物 流：仓储物流、海外仓、关务代理、供应链管理等

　　2022全球跨境电商节组委会

本文是《深圳一家“小而美”的》的姊妹篇，上篇提到“小而美”团队如何通过专注某个小众领域，树立自己的品牌形象。然而，更多的卖家是没有拥有自己独立品牌的，那该怎么办呢？——找到你的核心竞争力，进一步提升你的用户体验度，创立自己的网络营销品牌。在这里就不提他们的SNS营销、论坛营销、EDM营销此类俗套的话题，有兴趣的话后面再开八。

下面我以十个案例点评的方式来剖析成功度过危机的外贸B2C电商：

1、环球易购：多个“独立站点+第三方平台”来创收。

环球易购旗下不仅只有Everbuying，还有一个服饰类的大型网站。

目前独立站和第三方的营收是四、六开，估摸着独立站利润稍大，第三方是跑量。他们家的优势就是资金充裕，如果你的团队“不差钱”，请认真研究他们家。

亮点：一个独立站排名跌下去了，新的子站点爬起来。多站点的模式虽说不可取，但也不失为一种抱着希望的方法，适合于短期投机的卖家。如果你想新站长久不违规，请确认下自己有足够的耐心和资金耗上一年等成果。

提到Tomtop，想必大家一定是狠狠地咽下一口唾沫，心底暗暗骂句脏话。传说中5%的毛利，让包括众多外贸B2C卖家心里恨得痒痒的。

对于他们的最新消息，就是据说要搬到华南城去了，比邻傲基国际和有棵树，那儿租金更便宜，控制运营成本。

亮点：一如既往的低价战术，这招虽短视了点，但也不得不承认是“屌丝逆袭”最简单实际的方法，连兰亭集势都招架不住这招。但是，我还是要奉劝各位要注重长远的发展。

另外，对于他们团队管理的可取之处就是有个团队博客，不知道是写给老外看的还是中国人看的，我个人挺欣赏这么做。

3、爱淘城：海外仓成本控制的极致。

Ebay起家，自建海外仓，毛利低到每件商品多摊2块钱。抓住这个优势，短短的6个月玩转ebay。引用下网络上其他媒体的描述：“按杨波的话说，这主要是靠着一个‘把公司账号当作自己账号来维护’的销售团队，他甚至清楚地记得，当公司账号第一次从普通卖家变成‘Power Seller’时，销售员冲进他办公室，边说边流泪的场景。

但更重要的是，与那些小打小闹的个人卖家相比，公司化运作的“爱淘城”早在杨波打定创业的主意并从德国回来之前，就已在德国自建了仓储，加上后来新建的美国和英国仓，以及在澳洲租用第三方仓储，在大多数大佬们还把“海外建仓”作为一种趋势来商议的时候，“爱淘城”就已经实现了海外四国分仓。

主要负责供应链管理的邵哲告诉南都记者，实际上，海外建仓并没有人们想象中那么成本高昂，除去仓库本身的租金和聘请少数几名经验丰富的仓储管理人员外，“爱淘城”也通过聘用部分兼职员工来降低海外仓的运维成本。而以其目前的规模来看，只要每件商品经海外仓转运所增加的成本不超过0 .3美元，都在其可承受的范围之内。

提示：3C类带电池产品的小伙伴们，如果做ebay或者amazon的话，还是早点筹备海外仓为妙。

4、Tmart：创建核心海外物流配送，搭建核心供应链。

来势汹汹的“纵腾”，在沉稳地搭建自己的海外供应链体系以及跨国物流解决方案，致力于给客户提供更快、更优质的服务。这样的公司你还有什么理由去质疑它竟然订单总金额超过DX的事实呢？对这个公司知之甚少，所以不方便讨论太多，见谅。

5、速卖通：傻瓜式开店降低门槛+相对更好的平台用户体验

其实，我有点犹豫要不要八一个综合类的平台，但是感觉“速卖通”在2013年的崛起真的不容忽视，做跨境电商的逃不开也绕不开这个话题。“速卖通”在2013年的崛起无疑是成功的！Ebay和Amazon的亲爹是米国，所以诸多卖家被虐的体无完肤也没办法，一会儿Paypal审核下你的款项，顺便冻结下，再过不了多久来点更严苛的规则，没有足够的耐心是无法坚持下去的。阿里系好歹是自家人，对卖家保护贴心不少。顺便八卦下，就连卖家部总监严峻都是从亚马逊全球开店项目总监的位置上挖来的。

有点小惊讶，上次见他还是今年四月亚马逊全球开店项目推介会的深圳站。附上微博截图：

6、全麦：价格做到极致+开放式供应链

亲们看看这价格！！！我真想说：比淘宝都便宜啊！！！难道是淘宝人民币除以六？

老根据地在杭州的“全麦”，不禁让我联想起是否整合淘宝服饰类卖家的资源，提供类似Dropship Service的服务给其他卖家，这样的话对于IT技术支持需要很大的投入，这又不是我们一般人玩得起的。

7、Seeedstudio：全球第二大开源硬件提供商，最酷的朝阳领域，专注Maker创客圈子。

SeeedStudio：开源硬件创新平台是一家致力于促进开源硬件发展的服务型企业，成立于2008年，通过提供模块化的快速开发工具，使设计者能根据创意，简单快速地开发出产品原型。

提到“开源硬件”，很多小伙伴估计很晕乎，不太知道是什么东西，举个例子——最为热门的就是时下被大众熟知的3D打印机。

SeeedStudio通过提供从研发辅助，采购生产到渠道分销的一站式配套服务，帮助设计者实现从创意到产品的转换。随着不断加大技术和研发投入，努力优化供应链和销售渠道，使得企业的服务能力一直处于行业领先状态。

在开源硬件的框架下，合作推出了涉及新媒体艺术、嵌入式平台、物联网、智能家居、便携式仪器等领域的一系列明星产品和方案。基于对行业的深厚理解，以及不断的自我完善，正加快步伐，为实现“以促进开源硬件发展来推动创新精神传播”的愿景目标而前进。

亮点：朝阳行业，做发烧友做社区的，是一种全新的高科技产品。问题是如果卖家不懂产品知识，对产品没有足够的热情，还是无法做出满意的销售业绩。（对此领域有兴趣，并想成为开源硬件类分销商的实力派大卖家，请联系我。）

8、Sw-box：专注用户体验，普通的品类，不同的优化模式。

提到深圳，大家会想到华强北；提到华强北，除了iPhone，自然联想到的是iPhone配件。多少卖家选产品的时候，第一个就选手机壳或者数据线，但是自己做不好的时候，往往会觉得做的人太多。sw-box就是众多手机配件卖家的一员，它的独特之处就是用心选产品，专注于自己擅长的领域。

作为垂直类的大型站点，sw-box有以下几点让我欣赏：

1）网站用户体验度极强，不仔细看可能会误以为是老外做的站，事实人家就在深圳。

2）对产品的把关很严，对新品上架速度快。不是什么新款都上，经过认真的筛选，确认供货是否稳定，质量是否可靠。

3）用老外的思维运营此站，团队协作，其乐融融。看完他们家的团队博客，很羡慕这种团队氛围，客户也会因此感觉更贴近他们。

4）真正的内容为王，不像其他的网站都有人为发外链，他们家是SEO都不怎么做的，在谷歌最新算法调整完后不降反升，羡慕吧？SEOer们！因为它对于用户来说是非常有价值的网站，正是如此，请最近排名浮动很大的小伙伴们好好找找原因吧！

5）专注手机配件，不跟风杀入价格战，走自己的路。我相信他们的客单价在业内算高的。

9、赛维网络：“速卖通”超级大卖家。

（通过数据分析得出，速卖通销量前十名的，他们家拥有三个账号）

做速卖通的卖家们，他们家供你们仰望，不可复制。

从研发，到生产，再到品牌，供应链无缝对接，没钱、没实力、没团队的屌丝速卖通卖家只能仰望。

10、DX：从3C的产品线扩充到女性产品，并试图创立子品牌。

最新的一篇关于DX的报道：外贸电商DX推出服饰和3C自有品牌DXman。

以前聊得太多了，这里简单提点下，DX开始朝兰亭方向发展，继续精细化运营，试图将营销品牌转换为产品品牌。

上述网站的共同点都是很清晰的，那就是加强自身的核心竞争力。

1、两条腿走路，给自己加双保险。

只做独立站或者只专注第三方平台，对于大卖家来说都很不靠谱。最完美的组合就是即做独立站，也有第三方平台，重点放在自己擅长的领域。

比如，“环球易购”就是侧重独立站的典型代表，而“浩方”和tomtop就是盈利靠ebay，做个独立站把客户转移到独立站上。

Note：10人以下的新入行团队不建议建立自有网站，纯属浪费时间不讨好，不如安安心心做好第三方来钱快。

2、调整产品线，砍掉不盈利的，把供应链做好。

零库存或者部分库存模式，曾是深圳3C电商习以为常的模式，但是随着入行的门槛降低，做的人越来越多，导致运营成本提高，用户体验下降。市场逐渐淘汰，不专注做质量的供货商的同时，也是逼迫卖家不得不重新审视自己的产品线是否扩张太快。DX新增女性产品线，兰亭的旗下自立女装，水龙头品牌等都给我们指出一个方向：供应链优势！

3、3C类卖家请抓紧筹划海外仓。

九月份对于3C卖家是大大的坏消息：第一，欧盟对申报低于27美金的包裹提出苛刻的检查条件；第二，九月中旬，香港小包被相当多的物流服务商宣布暂停收货。每年到某个阶段，总会因为电池涉嫌敏感货被扣，再到邻近旺季的时候又遇到悲剧的爆仓，最惨是中国年的时候快递也休假，白白损失至少七天的营收。有了海外仓，这些都不用再头疼了。

Note：此条建议仅适用于垂直类或者第三方平台卖家，SKU超过上万的卖家请忽视此条，否则库存会拖垮你。

4、低价战术已过时，比拼用户体验

也许有人要问，为什么做品牌那么难，还是很多人现在尝试做品牌？很简单，品牌才能带来更长久的盈利，因为价格战无异于慢性自杀。做品牌就好比出售一种概念、一种生活态度，客户往往是认可你的品牌价值有强烈的归属感，从而有着更高的忠诚度。

希望这篇文章能对小伙伴们有所帮助，如何实施还需要各位结合自身情况再作打算。近期，国家对上海自贸区的阳光政策也让跨境电商人心里充满温暖，但愿大家能挥挥手赶走眼前的迷雾，沐浴在阳光政策下。祝旺季订单翻番~Cheers！

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