这个问题我来回答下,我是个技术控哈,很喜欢用技术提高工作效率。
先说下选品工具,做跨境电商的都需要卖产品到国外的,那么到底卖哪个产品呢?这个时候就需要用到很多工具了,今天Jack给大家分享几个外贸选品工具。
-
谷歌趋势(google trends), 谷歌趋势用来判断一个产品的搜索上升或者下降趋势,方便我们快速了解一个产品和行业的情况,可以看下方截图案例。
你可以发现groot flower pot这个产品之前非常火爆过,但是现在不行了,那么这个产品你现在做,可能就不太适合了。
PS: 我用的是五年内的搜索数据,搜的是全球数据,如果你只做某个市场,比如说美国,那你还可以只搜美国。如果你做的是小语种,比如说西班牙语,那么你也可以用西班牙语在谷歌趋势搜索。
Jack之前文章详细分析了如何用谷歌分析选品的,大家可以看这篇文章《手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析:4200字,42张细节图!》。
这篇文章Jack写了整整2天,花了7-8个小时,里面非常详细的介绍了如何用谷歌分析做外贸和跨境电商选品。这篇文章目前已经有100+点赞收藏评论。
2. 阿里指数(ali index),阿里指数是1688批发网站上面的一个趋势工具,可以看一个产品在国内一个月,三个月的搜索量,他可以判断这个产品在阿里上的搜索量。
不论你是做内贸还是外贸,你总得从国内采购吧,国内用的最多的在线批发搜索工具就是1688了。这个时候,阿里指数的威力就凸显出来了。
如何使用阿里指数选品,Jack在之前文章《当我谈外贸选品的时候,我再谈些什么》,详细介绍了如何使用阿里指数,大家有空可以过去看看。
这篇选品文章是好学的Jack浏览了300个以上产品,实操经验分享的。亚马逊畅销榜,eBay畅销榜,速卖通最流行款,Etsy爆款,众筹网站最新产品,阿里巴巴指数榜等等,市面上几乎所有的网站和工具都尝试了个遍。
3. 国外众筹网站,kickstarter是国外最大的众筹网站,一般老外有最新的ideal都会上这个网站去众筹。我们可以看这个网站上面的数据,来给我们选品做个参考,及时没有收获,平时没事多上去看看,也可以积累选品的经验。
这个coolest cooler项目目前在kickstarter上面众筹金额排名第二,众筹金额达到了1300多万美金,这个项目有蛮多可以借鉴的地方。不过可惜的是,不能交货,项目黄了。
4. 亚马逊上面选品,比如说Amazon best seller,亚马逊最畅销产品。毕竟目前跨境电商做亚马逊是最多的,在亚马逊上面选品也是一个很不错的方法。
以上这四个选品工具是Jack目前用的比较多的,其他的工具Jack也会用,比如说aliexpress popular,jungle scout等,具体的大家可以自行去探索。
这个谷歌关键词工具是Jack17年接触的,这个工具最大特点就是生成长尾词的问答,特别适合做B2B的外贸公司去写博客。
他提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索,可以很方便的帮助我们来做话题调研,特别是文案创作的规划。
有些公司说想外包国外写手帮写文章,其实主要写的还是网站博客,有少部分是专门写affiliate联盟文章哈。
其实国外写手对你的产品是不熟悉的,对你们行业也不熟悉的,他熟悉的就是写作本身,怎么用地道的英语展示你的产品信息。
这个时候我们去管理写手,是需要给他们写作框架的,比如说一个星期写两篇,5个写手,一个星期就写10篇文章,这10篇文章写好之后,我们再去做SEO优化,植入关键词,优化内链,布局Alt标签等等。
Jack整理的维护和招聘写手思维导图
有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手,去安排他们的分工,根据每个星期文案创作进度,来安排我们的文案写作。
通过不断写新的优质文章来提高网站排名,增加流量和曝光,最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标,营销三个漏斗:拉新,留存,转化,转化才是最终目标。
answerthepublic 这个谷歌关键词工具目前英语关键词生成免费,其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费,不过对于大部门运营和外贸公司来说,英文的也就足够了。
这个工具还可以偶尔娱乐一下,Jack觉得很多工具本身是很多用处的,只不过我们没有好好利用这个工具罢了!
比如输入:18 years old(18岁),他会显示全球所有有关18岁的子话题,这些话题和知乎上面的很多话题很类似。
比如how to become rich in 18 years old(18岁怎么变富)?看来大家都想年少有为不自卑啊,这个Jack也是深有体会。在这个金钱至上的社会,有钱不是万能的,但是没钱是万万不能的!
when can i get a GF/BF when i was in 18 years old(18岁怎么找到男/女朋友)?看来大家都想18岁就告别单身汪的生活啊,其实找到合适的另一半,天时地利人和很重要,这个也要看缘分的,强求不来。
番外篇:18岁对很多年轻人来说都是个转折点,要么辍学打工,要么滚回学校复读,要么去一个不满意的大学上大学,要么去一个满意的大学上学(这个比例很少很少)。
无聊的时候看到这些信息你会发现:其实全世界的年轻人都很焦虑,都很艰难,当然也都很缺钱,缺爱,缺信心,也有部分不知足的缺心眼的。
大家都有这样那样的问题,看完了这些话题,你会感慨你不是一个人再坚持,同龄人都是在坚持甚至是煎熬!
想通了这一点,你会释怀很多,这个时候再去听李荣浩的年少有为,你会发现没那么自卑了,会自信很多。
关于谷歌关键词更多调研工具,可以看Jack这篇文章
工具不在多,在于精,在于吃透,所谓一招鲜吃遍天下就是这个意思。Jack先给大家分享这么几个外贸工具,希望大家在以后的工作中多多使用工具,提高自己的工作效率,享受工作带来的快乐,毕竟做人最重要的就是开心啦。
如果你有更好的外贸神器工具,欢迎在评论区交流,大家一起学习交流进步。