随着的大面积普及，利用微信做营销是很常见的营销方式，比较常见的有朋友圈、公众号等。今天小编就带大家了解一下微信营销的具体方式有哪些。

方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中。

实质：模仿国外产品Path，属于私密社交。

优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。

不足：开展营销活动比较困难。

适用产品：口碑类产品或私密性小产品。

方式：微信认证账号，品牌主页。

实质：专属的推送信息渠道。

优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较密切，到达率100%。

不足：关注品牌较多，容易引起受众反感。

方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并且传播出去。

实质：采用随机方式来推送信息。

适用产品：已经有了较大知名度的产品或品牌。

方式：在签名档上放广告或者促销的消息。

实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。

优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。

不足：覆盖人群可能不够大。

适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。

方式：用户扫描二维码，添加好友并进行互动。

实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。

优点：是用户主动扫描的，可以针对性的诱导用户产生消费行为。

不足：必须用户主动扫描。

适用产品：与用户关联比较紧密的产品。

方式：把网站内容分享到微信，或把微信内容分享到网站。

实质：类似于各种分享。

优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

不足：产品扩散比较困难。

适用产品：适合做口碑营销的产品。

在营销人眼里，微信不仅是社交工具，它也是营销工具，运用的好，甚至可以成为盈利工具。

更多微信2018内容，请进入专题：

　　近日，国家统计局公布的数据显示，汽车制造业利润变化与汽车产销走势基本一致，上半年，汽车制造业累计实现利润2876.8亿元，同比增长45.2%。

　　乘联会发布的数据同样一片大好。数据显示，今年上半年国内乘用车累计销售突破千万辆，实现同比增长27%，基本恢复至疫情前的水平。

　　而从各个国际车企来看，其在中国市场都增长迅速。例如奥迪，中国市场作为其全球最大的单一市场，其上半年销量同比增长38.4%，实现销量418749辆，也给了奥迪提高销售收入提供强有力的保障；布雷博在中国市场的营收同比上涨44.6%至2.03亿欧元，占总营收的14.9%；

　　与此同时，汽车厂商也愈发意识到数字化转型的重要性和紧迫性，众多车企都将数字化转型提上日程。赛迪顾问预测，到2020年，中国汽车行业数字营销市场规模将突破200亿元。而纵观上半年的汽车营销中，程序化购买精准获客、KOL推广、内容植入已经被业内普遍采用，也有不少车企采用了当下火热的电商直播带货的方式，同时，也有一些车企开始搭建自己的数据中台，期望借助数据和技术赋能，实现各环节数据的打通形成营销闭环，从而大大提升营销效率。

　　令人欣喜的是随着疫情的逐步好转，汽车行业也呈现了良好的复苏态势。据乘联会提供的全国汽车产销数据显示，6月份国内汽车市场继续回暖，SUV市场共销售新车76.6万辆，再次实现同环比双增长，其中环比上涨1.5%，同比则上涨1.2%。这无疑为下半年开了个好头。对于车企和汽车营销服务商来说，接下来就需要围绕市场的趋势变化，拥抱变革，迎接光明的未来。

　　汽车行业营销的变化和趋势

　　随着我国汽车营销市场的发展，受先进的营销理念的影响，我国传统的营销模式正在发生着显著的变化，多样化的营销模式正在不断的探索中。汽车品牌营销的格局正在发生巨变，特别是伴随着互联网的媒介越来越碎片化，消费者的注意力也越来越分散，面对泛娱乐化资讯、内容以及短视频的爆炸式冲击，品牌的营销和塑造，面临着新的挑战。具体来看，今年将呈现以下发展趋势：

　　在全球经济不景气和疫情的双重影响下，汽车行业在营销上也一改过去粗放式的投放策略，越发注重营销效果。与以往广告只是为了更多的触达用户不同，如今越来越多的车企期望广告能够直接带来销售线索，进而达成交易。因此，精准触达用户的汽车营销也越来越重要。越来越多的车企开始基于大数据画像，选择目标受众进行精准投放。同时，在注重技术的同时内容也是吸引用户的关键，借助技术赋能以好的内容触达用户，引起消费者兴趣和关注成为品牌营销的关键所在。

　　当下，“五环外”用户成为互联网企业角逐的重心，纷纷力图以各种形式拓展更多“五环外”用户。而事实上，中国汽车消费者主力同样在五环外。一二线城市经过10多年的井喷式汽车消费，保有量趋于饱和，再加上限行、限购等因素的影响，汽车销量增速大幅收窄。与此同时，伴随着中国城镇化加速、人们物质生活日益提高，三四五线城市，甚至是乡镇农村，汽车消费开始集中释放，渠道下沉已经成为所有车企共识。

　　年轻用户成营销关注重点

　　2021年上半年，90后用户乘用车市场贡献达35.0%，同比2015年提升近30%，消费群体年轻化趋势显著。满足年轻消费者个性化、智能化的需求也成为当前主流汽车品牌在推出新车型时极力打造的产品特性。

　　90后人群已经成为汽车消费的主力军。据中国汽车流通协会近日发布的《2019中国汽车消费者洞察报告》等数据分析显示，用户年轻化成为汽车行业的新趋势之一，已经迈入30岁的“90后”人群成为中国汽车消费的主力军。2019年上半年，“90后”人群汽车消费市场占比数据达到了42.4%。报告分析预测，至2020年“90后”人群汽车消费占比将达到汽车市场的45%。

　　新零售概念的盛行，也开始影响汽车行业。过去4S店的销售模式正在被颠覆，越来越多的车企开始在新零售路上探索。今年以来，众多车企都以各种形式探索新零售，并且步伐越来越快。

　　单最近就要好几起相关新闻：近日，吉利汽车与大搜车达成战略合作,将共建数字化汽车直销新零售网络；7月10日，第三代名爵6上市发布会上，名爵再次提出的“新零售”概念，推出了前6666名车主可享受终身原厂质保、2年7折回购等政策，从强化用户权益出发，希望给消费者带来用户需要的、更有价值的内涵；7月15日，长城汽车宣布与天猫开展新零售合作，将天猫作为欧拉白猫唯一销售渠道，线下经销商门店将转为服务和交付的角色，开启车企互联网转型的先河……在新零售时代，车企开始尝试多元化地与消费者建立连接，提升用户体验。

　　营销创新，乐于尝试新的营销方式

　　如今，汽车行业营销趋向多元化，除了传统的电视、广播、报刊、户外外，信息流、短视频、电竞等让人眼花缭乱。值得一提的是汽车行业在广告投放中乐于尝试新渠道。例如，直播热潮之下，众多车企高管、名人网红、4S店销售等纷纷加入汽车直播大军：2月上汽乘用车副总经理俞经民直播；4月10日，罗永浩带货哈弗汽车,28分钟共卖出12辆哈弗半价车；4月28日,特斯拉邀约了薇娅直播,吸引了将近400万人观看；5月17日,蔚来汽车李斌也在某档直播节目中成功卖出320台汽车……直播卖车一时火遍行业。可以预见，接下来一段时间，电商直播仍将是汽车营销的重要策略。

　　作为大宗商品，汽车需要构造竞争力和营销体系来促成销售、影响市场，营销过程中也需要从这个营销体系思考和出发。新购车时代与汽车市场变局下，首要任务是找准人群与市场，然后从目标人群出发明确品牌和销售的方向。因此汽车行业的数字营销走向必将是从垂直到程序化，营销即场景。通过投放DSP、建立DMP，加强数据的收集、管理和分析，数据将会进一步支持程序化广告的运作,更好的助力营销效果提升。

　　互联网大屏潜力巨大

　　据奥维互娱《2020年中国智慧大屏发展预测报告》显示，OTT智能终端激活规模已达2.6亿台，全年实现21%的激活增长。大屏高清、有效覆盖“三高”（高学历、高收入、高消费）用户等一系列优势，都使得OTT广告备受汽车品牌喜爱。也正因此，包括宝马、奔驰、奥迪、Jeep等在内的众多车企都将OTT广告作为重要的渠道。经历了疫情的洗礼，进一步培养了人们使用OTT大屏观看的习惯。可以预见，在接下来也将有更多的车企将更多的预算向OTT倾斜。

　　VR、AR、人工智能等新技术融入，科技感十足，创造更好体验

　　作为与科技融合十分紧密的行业，汽车行业营销在数字营销中也更加乐于通过AR、VR、人工智能等新技术来提升营销科技感，为用户带来沉浸式体验。例如通过VR互动驾驶体验更真实地展示产品的性能、场景等，吸引更多受众关注。根据优信发布的最新财报数据显示，2019年第一季度VR全国购累计成交超2万台，同比增长48倍；全国购业务营收2.8亿，同比增长53倍。目前，众多品牌及汽车交易网站不少都在加大推进VR业务发展。

　　在“数据是新时代的石油”的当下，车企对于数据的重视也达到了前所未有的高度。不少车企也将搭建自己的CDP/DMP提上日程，期望通过搭建数据中台，实现企业内部、企业与经销商等数据之间的连接，打破过去的数据孤岛状况，进行实现对用户群体真实有效洞察，为营销提供决策，用数据持续驱动业务创新，实现营销增量和转化。

　　中国市场的汽车营销服务商格局分析

　　经过Fmarketing的观察，目前中国汽车数字营销服务商大致可以分为五大阵营。

　　五大阵营之国际阵营

　　跨国广告公司，规模偏大型

　　主要是负责媒介和创意代理业务

　　代表企业：如下表中的盟博、星传媒体、奥美、佛海佛瑞、竞立媒体、BBDO、实力传播、电通安吉斯、PHD、路易互动、电通东派、大广广告、盛世长城、传立媒体、博达大桥、李奥贝纳、杰尔思行等。

　　像埃森哲这样的咨询公司也逐渐加入到了这一阵营里来了。

　　五大阵营之专门针对汽车行业的垂直型营销服务公司阵营

　　这个阵营公司类型分两类：

　　1.类型一：大型传播集团组建搭建的垂直汽车事业部

　　特点：资源优势和服务经验明显、专业性强、客户反映速度快、可以满足客户多方面的需求：涵盖线上投放和线下营销执行、营销创意和传播策略等，整体更具系统性思维。

　　代表企业：科达股份汽车事业部、迪思传媒、新意互动

　　2.类型二：专门针对汽车营销行业成立的公司

　　代表企业：车讯互联、车势科技、蓝梦广告等。

　　特点：规模相对比较小，但是服务经验比较丰富，比较专业化，在特定方面专业性比较明显，客户反映速度快。

　　五大阵营之专注于程序化购买/OTT/数据管理等营销技术的数字营销服务商阵营

　　公司特点：在数字销领域，包括程序化购买、OTT营销、信息流广告、数据管理等营销技术方面优势凸显。

　　代表企业：如悠易互通、欢网、东信营销科技、个推、MobTech等。

　　五大阵营之国内代理商阵营

　　公司类型：国内广告公司，规模偏中型，主要是负责媒介和创意代理业务

　　代表企业：如省广、华扬联众、itrax爱创营销与传播、迪思、新意互动、昌荣、三人行、天博广告、博瑞、好耶、亚克互动、欧安派等。

　　五大阵营之中大型媒体阵营

　　特点：有大量用户优势、自有用户流量优势、财雄势大

　　代表公司：腾讯、小米营销、字节跳动等。

　　其实五大阵营也不是完全区隔开来，相互之间无论是营销方式还是技术也在相互融合，边界也逐渐模糊，但是目前总体来看，相互间还是能看出明显的功能区别。所以在广告主在寻找自己的营销服务商时，还是应当考虑自己实际的需求。

　　备注：以上信息主要根据网上公开信息整理，因为信息不对称还有其他相关信息没有收录，大家可以给F姐留言。

　　4A仍是其中的主角

　　通过下面表格，我们不难发现，汽车品牌的代理商仍然主要是4A公司及中国4A公司，中小型数字服务商基本很难染指，更多的是从4A公司手中接活，充当二手房东。

　　而这种情况也在情理之中，一方面，各个汽车品牌的代理业务规模庞大，例如奔驰中国每年的媒介花费大约在15亿人民币左右；宝马中国（包括BMW和MINI两个品牌）的媒介花费大约是在20亿人民币左右；一汽大众在数字媒体花费大概在10亿人民币左右；一汽-大众奥迪整体的数字媒介花费大概在6亿人民币左右……如此庞大的花费，显然不是一个中小型企业所能吃得下的。

　　另一方面，尽管唱衰4A公司的声音不断传出，但是其在媒介、策略、创意、数据等方面有着一套成熟的方法论和模型，这是中小型服务商不具备的。尤为值得一提的是4A公司们也在不断进行转型，以适应时代的变化。

　　以阳狮集团为例，其的业务贯穿整个传播价值链的诸多环节，从顾问咨询到实操执行、融合营销转型与数字业务转型。集团在品牌传播、媒介、数据和营销科技4大主要领域中集成了10大业务专长。通过一个统一而灵活的组织机构的有效推进，客户们可以便捷地运用阳狮集团在各个市场中的所有专业能力。这也使得其旗下企业在众多比稿中都赢得了胜利。

　　赢得了沃尔沃在中国市场全部的传统媒介策划和购买业务，精锐媒体中国首席执行官朱京华表示：“能够获得客户信任令我们非常自豪，‘一个阳狮（Power of One）’战略又一次获得了成功。期待能利用我们在数据、工具、技术等方面的专长，推动沃尔沃的业务增长。

　　两家甚至更多代理商共同负责成为趋势

　　过去多数车企的媒介业务都是有一家代理商或者是拥有众多代理商负责，不过这种情况如今已经发生了改变，有两家甚至以上的代理商负责成为了主流。

　　例如广汽传祺，省广集团（GIMC）将负责企业品牌形象和SUV车型的所有策略、创意、公关以及媒介代理业务。电通安吉斯团队则拿下了MPV车型和轿车车型（可能也包括新能源车型）的所有策略、创意、公关以及媒介代理业务。

　　再如，上汽通用由华扬联众(Hylink)负责数字媒体购买；实力媒体（Zenith）负责传统媒体的策划和购买。

　　不过，有的在增加代理商，也有的在大幅度缩减代理商。2018年时，据媒体报道，大众汽车计划将其在全球约40家代理商缩减为三家主要代理商。负责大众汽车品牌销售的董事会成员JürgenStackmann表示：“大众品牌将以更精简、更集中的方式管理。有了新的合作伙伴关系，我们将在营销方面达到前所未有的创新水平。由于我们更加专注于代理领域和我们数字活动的扩展，我们将变得更加高效。”

　　而事实上，不仅是汽车行业，联合利华也曾多次被报道，计划将全球范围内的创意代理商数量大幅度缩减。通过缩减代理商数量，推出In-house模式，以及组建有两三家4A公司与公司共同成立团队等形式，从而更好地提升效率。

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抖音有哪些重要的营销产品？面对当前多元化的市场需求，广告主该如何玩转抖音，哪些抖音营销玩法能快速曝光品牌、提升品牌口碑、带动销售转化？那么抖音的营销方式有哪些？。

1、以原生创制为中心，依托于抖音自有的营销产品内容

以原生创制为核心，依托于抖音自有的营销产品内容，输出与品牌高契合度的原生内容，深入各行业，赋能品牌营销，最大限度覆盖目标人群。抖音重点的营销产品包括了原生创制、购物车、挑战赛、贴纸、音乐、LINK计划、Dou+、POI等。

原生创制：流量+达人组合出击共建内容生态

原生创制是KOL以一个核心创意主题为发散点，借助多种创意、多种表达、多种场景、多种情感等展现不同的营销创意，是抖音特色的原创内容类型玩法。微播易总结了九大原生创制的玩法，主要包括种草拔草、开箱测评、才艺表演、情景短剧、脱口秀、动画、街访、颜值、文字等。

其中，种草拔草是指同一个视频内，博主介绍一个或一类物品，以击中用户对商品动心。其特点包括推荐场景和KOL属性较为明显，KOL具备较强的带货能力。

开箱评测，KOL收到物品后拆包的完整记录。比如视频中KOL摆出多种同类型商品，对比其具体的功能等参数。可仅开箱，也可独立做评测。

才艺表演涵盖各种才艺秀，比如特殊技能、表情、动作、音乐舞蹈等方面的演绎展示。

情景短剧，有相对固定的场景、人物，借助生活中常见的场景及道具，创意创作带有故事情节的剧情，或搞笑或催人泪下。

脱口秀与表演相互补，拥有相对固定场景和人物，比如单人的演讲、节目中的节选等。

动画，以动漫形象发表观点，进行创意创作。

街访，根据定义的话题随机对路人进行提问采访，以观察路人的反应，记录答案。

颜值，多为高颜值的小哥哥或小姐姐出镜来吸引用户停留观看。

文字，包含好物清单等视频内容的文字呈现，无需真人出镜，只需要固定的图文轮流切换。

挑战赛：引爆营销大能量

抖音挑战赛，是品牌官方发起话题挑战，抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战，形成全民共创的局面。

挑战赛主要包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。其中品牌挑战赛是经典的挑战赛互动玩法，性价比更高。而超级挑战赛则具有多种不同形式的互动玩法。区域挑战赛是区域定向资源锁定目标用户，是一种传播更加精准高效的挑战赛形式。

截止2018年10月30日，抖音商业化挑战赛参与品牌数已经达到163家，挑战赛场次达到201场，其中区域挑战赛达到52场，总参与人数达到2000万人，总播放量达879亿次。

购物车：联动多维资源创建抖音电商新场景

抖音购物车功能的开通为广告主、商家提供了一个新的千万级的流量入口。

贴纸：贴纸趣味互动激发用户使用兴趣

抖音贴纸在AI技术的加持下，比如手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。

音乐：品牌+音乐创作行为，共创热点发酵传播

抖音是最具音乐基因的平台。品牌通过音乐+短视频的方式，以软植入的方式定制专属音乐，邀请达人使用该音乐拍摄短视频，快速聚拢目标用户，传播至全网。

LINK计划：内容流量与商业场景紧密关联，打造适合商家的场景

Link是基于人工智能精准匹配的内容标签，可以让 75% 的自然内容流量与商业落地场景联系起来，实现内容商业化。

Dou+：内容加热裂变分发

抖音 “DOU+”功能，是对视频内容进行流量赋能的营销加热利器，通过将视频推荐给精准的人群，来提高视频的播放量。

抖店：线下商家获客的营销利器，打通线上线下实现场景转化

抖店是抖音为本地门店类客户推出的区域化营销管理工具，是线下商家获客的营销利器，旨在通过本地POI、本地加热及本地资源掌握，帮助品牌打造区域化极具创新性的商业活动。

2、基于不同的营销需求，策略性选择不同的内容玩法

面对市场多元化的营销需求，微播易特别为广告主定制了包括原生创制和微原创在内的两种不同的内容玩法解决方案，其中原生创制专为广告主定制化解决营销问题，微原创则主要为广告主打造高效快速的营销效果。

微原创内容玩法主要包括挑战赛引爆器、KOL二次创作、好物安利、短视频内容植入、种草类玩法（开箱种草、穿搭种草、试吃种草、试玩种草等）、种草清单（抖好货）等。

基于不同的营销需求，品牌可以策略性选择不同的内容玩法。比如，针对新品上市、品牌活动等急需大量曝光的营销需求，可以重点考虑挑战赛引爆器、KOL二次创作等玩法。针对口碑打造等需要强化提升口碑类的营销需求，则可以重点选择好物安利、短视频内容植入等玩法。针对活动大促、热点营销、线下到店等销售转化类的营销需求，可重点尝试种草类玩法、种草清单（抖好货）等玩法。

集结一部分中腰部KOL，参与品牌已发起的挑战赛，通过优质内容的输出，升温挑战赛，为其带来更多曝光，引导更多用户关注并参与挑战赛，其营销逻辑大致为“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖扩散”的模式。

KOL根据品牌官方自有的宣传视频进行二次创作，并在社交媒体进行发布，以提升广告片影响力，是品牌广告片的一次再生，更是营销爆款的助燃剂。

品牌新品上市，通过KOL翻包/甩包，展示化妆台/日常化妆等内容呈现，种草种子用户，引爆用户的好奇心和猎奇心，这种玩法植入无痕，可以通过加入购物车等抖音营销产品内容，引流淘宝店铺，助力销量。

翻包是达人通过设计日常生活相关场景引发用户关注，并逐一向粉丝展示自己包包里的好物，从中推荐植入广告的产品并给出好评，这是一种能高效诱发用户好奇心并引发共鸣的种草玩法。

甩包是达人奔放地将自己化妆包里的产品甩出来，通过炫酷或浮夸的甩包动作迅速吸引用户眼球，并在一众产品中植入广告产品，口述产品卖点，种草用户，激发用户购买欲。这种玩法能秒抓用户的注意力，是超具爆款力的种草玩法。

在达人常规发布的视频中自然植入品牌及商品，达人亲身试用并正面评价，“广告即内容”，有效提升用户认识与好感度，主要包括台词植入、道具植入、场景植入、奖品植入等多种植入形式。比如日常生活Vlog中向粉丝展示穿搭服装等产品，巧妙植入品牌。

台词植入，通过台词把产品名称、特征等直白传达给观众，很直接，也很容易得到观众对品牌的认同。

道具植入，将产品以道具的方式呈现在观众面前。品牌应该注意不要过于频繁的对道具进行特写，否则容易引起观众的反感。

场景植入，把品牌融合进场景背景中，通过故事的逻辑线条使品牌自然露出。这种植入比较自然，是最软性的植入方式。

奖品植入，通过发放奖品来引导观众关注、转发、评论。比如发放某个店铺的优惠券、某个产品的代金券、或直接把某些礼品送货到家等。

种草是通过宣传某种产品的优异品质以诱发用户主动购买的行为。KOL围绕产品展开，向粉丝展示、介绍或试用产品，以激发用户的好奇心，提升对商品的正向认知，刺激用户的下单转化。

这种玩法的优势一是品牌搭建KOL粉丝影响力与优质内容创作，易于收获更大的曝光流量；二是通过构建真实的用户场景，用一种更贴近生活的方式，提升广告信任度；三是种草可以为品牌提高产品的销售额。

KOL吃播种草，KOL亲自食用商品或制作网红美食做法，同时对广告商品进行正面评价，激发用户食欲，刺激购买欲望，是食品快消行业屡试不爽的营销必杀技。品牌可以通过真人出镜、KOL口播商品卖点、吃播、商品露出等形式曝光产品。

穿搭种草，通过换装类、穿搭类等视频形式潜移默化向用户种草，从认知品牌、喜欢品牌到达成转化购买。这种玩法普遍适用于有带货需求的行业客户，如服饰/鞋帽/箱包/首饰等。

开箱种草，达人站在新用户视角的角度，拆开快递包裹，向粉丝展示、试用商品，介绍商品，对商品进行正向评价，刺激购买需求，是一种更直观更具说服力的营销玩法。

试玩种草，通常应用于游戏行业，达人亲身试玩游戏，在试玩的同时给出正面反馈，搭配达人搞笑配音或唱歌，区别于其他游戏视频内容。这种玩法无需品牌方提供物料，更高效投放。

好物清单（抖好货），自媒体以产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息，在抖音平台通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户 , 并增设橱窗导购功能，实现用户的一键购买，有效提高电商转化。