谁说只有花大价钱才能进来流量，谁说只有持续的、高额的烧钱才能保持高增长?下面和大家分享一下我们的经验。我们这5个月的的流量变化，日均访问uv已经从6月的2500稳定到现在的日均10000UV，交易额进入食品类目前10，而且这些流量90%以上是免费的。

先做个自我介绍：上海悠闲时刻电子商务有限公司，2010年9月进入淘宝商城，是国内第一个深度挖掘“低热量食品”这个垂直领域的电商。什么是低热量食品呢?含淀粉、糖类等碳水化合物类较少的食物，通常情况我们选单位重量下热量低于100Kcal的产品，摄入低热量的食品才是保持良好体态和健康体魄的根本。

下面就和大家分享一下我们是怎么做到的：

A、标题--好标题+好属性=获得流量的2个坚实基础

我们踏踏实实的根据淘宝的规则重新作了整店标题和属性，以往凭借自己想象和参考同类店铺的标题的做法是很不科学的，比如我们认为蛋卷可以说是饼干的一种，所以上架商品的时候就把他放到了饼干类目下，但是实际上蛋卷这个主关键字的优选类目是传统糕点。这个时候就需要逐一对商品标题中的关键字进行优化，而且要有所取舍。当然，在选取关键之以前，你得足够的了解你的商品，他到底有多少个名字多少种称呼多少种叫法，这些名字称呼叫法在淘宝上的搜索量到底有多大。

一个店铺的标题关键字如果能尽可能的作得准确，类目设置能够合乎淘宝的规定，就在商品展现上建立了坚实的基础。在标题里面再加上适当的吸引眼球引得客户点击的词，例如促销信息等，那么这个标题就完美了，他完成了赢得流量的使命。

B、主图---一张清晰、让人有食欲的图片，就是赢得点击的制胜法宝

先看看我们的图片，是不是和同行比起来更吸引眼球?吃的东西，给看到的人“食欲”最重要，用光用色以及适当的背景，都需要专业级别的，而且要全店基调统一，每一个产品都要为整个店铺的“低卡”概念服务。

二、直通车—花小钱办大事

我们的直通车消费情况，我算了一下，从6月到现在基本平均每天300块钱。

直通车是把一个默默无闻的产品，推成明星的性价比最好的方式，我们主要分析一些次热门词汇，然后放在适当的产品下面，通过设置多个长尾词汇，慢慢把要推的爆款预热，再配合店内活动。我们的平均点击单价只有0.52元，大大低于同行的评价水平，而且直通车的转化率高于全店的平均值

优化后：直通车的效率提高的4倍

A、商品选择：我做直通车喜欢在前期多做商品，商品的挑选是不同的小类目都选一些，另外一般挑选销量高的商品来做。

B、设词：用词那肯定是越多越好。精准词和有点关联的词都用。

C、价格调整：质量的分不是我调整关键词价格的因素，相关性强不强才是我设置价格的因素。

D、重点推广商品选择：在开车一段时间以后发现某些商品的点击会非常大，那么这些就会成为我关注的重点，我会推高这些商品。同时和设计师商量在店铺中给他足够的宣传位，一起推高。交由市场来选择什么商品是爆款我觉得是最合理的，我从来不喜欢人为打造爆款，非要把某一款平均点击价格在2元以上每天还点不到100个点击的商品做成爆款，我还不如去做平均点击价格1元每天点击价格在200个以上的商品。

E、类目和定向我会根据转化数据进行调整，总的来说类目和定向的转化会低于关键字转化。不过，只要直通车不亏，我还是赞成做类目和定向的，毕竟是不同的流量来源。一般来说高价值的商品定向的转化率会低一些，而低价值的商品转化率会高一些。

不同类目直通车有不同的做法，比较好做的是女装，女鞋，包包，童装，中老年服装，食品等等可用词比较多的类目。这些类目可以不用在单个词上纠缠，用大量的长尾词也冷却得很好的效果。不过直通车表现得好坏关键不在直通车本身，只要设置正确后，直通车也就那样了，关键还是在商品本身上，它能否吸引客户点击，有没有足够的客户利益点刺激客户购买是最为关键的。

最后总结一下：产品放在最优的类目、使用最佳关键词、主图清晰的展现卖点(切忌做成路边小广告式的，主图上面全是红色的文字让人看了就心烦)，直通车适当配合，做长尾词做长尾产品。本文由怎样减肥站长整理供稿分享，转载请注明出处。

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相信目前市场上大多数的淘宝卖家，尤其是服装类目的，对流量的渴望一定是刻苦铭心的。有的不惜砸重金开直通车来吸取大量的流量，当然能够以免费的方式来吸取精准的流量才是大家最开心的了。但是，正所谓僧多粥少，蛋糕就那么多，不是每一个人都可以尝到甜头的，所以如何获取免费的精准流量，也就成为了最需要技巧的难题?

接下来我们就以女装为例，详细讲解如何快速提高免费流量。

女装类目最重要的就是选款，市面上的女装实在是太多太多了，要想快速并长久占领市场选款是很重要的，一定要选择新颖的，自己拍图，同款较少的款，这样才能好的去占领市场。

直通车测款的文章大家看的已经很多了，女装类目要在什么时候就开始进行测款，这会是冬季了，冬款是一定要提前1个月去测款的，这样才能在高峰期去占领市场。

二、如何才能获取手淘搜索流量呢?

首先单品权重需较高，店铺权重足够，其次产品的优化操作较好，DSR动态评分高，大量搜索之后的收藏加购之后便会告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，系统分配给你的单品更多的流量。

直通车带动手淘流量思维

手淘搜索流量其实反映就是“产品的表现力”;产品表现力包涵点击率，转化，销量等等，其实质就是“单品本身权重”。

而当我们通过直通车引流去拉大流量以及做好相关数据，那么从任何方面来说权重已经很高了，当你的收藏加购转化都比较高时，这都是在告诉搜索引擎你的产品是很受消费者喜欢的，这就会让系统分配大量手淘搜索流量给你。

自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重

在这些权重下，我们主要是提高我们宝贝关键词的权重，当直通车关键词有了转化的时候，这个关键词的权重就提高了，我们就要把权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题中。

尤其是女装类目，换季换款的速度实在是太快了，所以一定不能停止优化，要根据测词，根据市场不断的对宝贝标题进行优化。

三、如何获取并稳定手淘首页流量呢?

相信很多朋友已经都知道手淘首页流量的来源，和首页相关展示的位置了。但是却不知道如何去获取这些流量和稳定这些流量。

操作地方是直通车的定向，展示位置，手机淘宝首页猜你喜欢展位。其实大家看到这里就就已经知道了，这跟用直通车推自然搜索流量原理一样，先要通过这个获取权重，才能获得透出展现可能。

让老客户打开自己的手机淘宝，在手淘首页看看能不能找到我们的店铺，老客户因为层级购买过本店产品，这样在首页找到我们的店铺概率是很高的。

如果刚开始在首页找不到我们的店铺的话，那就让老客户先去搜索浏览跟竞品宝贝，如果搜索到我们的也不要让他们点进去。

先收藏或加购同行的宝贝，然后退出淘宝第二天这时再看首页里能不能找到你店铺的宝贝，能找到就让他们点进去直接下单购买，保证我们所有成交是从首页进来的。这种方法是比较适合有一定老客户资源的店铺。

四、那如何稳定手淘首页流量呢?

这就要发挥我们之前通过各种方法积累的老客户资源了，当我们手淘搜索流量起来之后，就要立马采取稳定措施。

首先查询流量上升最大的宝贝，去让老客户浏览下单稳定我们的转化，让系统认定我们这个宝贝是受消费者喜欢的，然后就会不断给出手淘首页流量，如果转化不行就会被系统认定为宝贝不受欢迎，就会放弃这款宝贝，流量就会急剧下滑。

事实上，想要做好免费流量，关键还是要做好基础准备工作，同时另一个关键还在于要在标题上下功夫。

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转载请保留：（万师傅）

(网经社讯) 大家都说热门类目不好做，竞争大，其实市场就是这样的，大类目已经相对来说很饱和了，就搜索来说前面的位置基本上都是些大卖家占据了。所以你要想入淘宝赚钱，相对需要花费的也是中小卖家承受不起的。对于资金有限或者经验优先的商家来说，不妨把目光放到一些小类目上。

小类目市场流量不会太大，但是相对竞争较小，这也是一个优势，需求量虽然不大，成交也没那么高，所以一般有资金实力的大卖家也不会选择小类目去做。

再有一个优势就是运营成本较低，店铺内的宝贝一般装修基本就可以了，直通车推广方面也不用很高就能获得很不错的数据，而对于大类目来说，直通车盈利就没那么容易，就相当于花钱引流，而小类目做直通车就可以很容易达到盈利的目的，小类目转化较高，老客户也较稳定。这就是他们的特性。

但是就直通车这块来说可选的关键词较少，但是转化率和ROI一般好一些。

分析了小类目产品的特性，下面给大家讲下做小类目的思路是怎么样的。

一般来说小类目产品70%以上是都没有做爆款的潜力，除非是价格很有优势或者是产品特别好，不像大类目一个店铺可以多个款热卖，所以我们在选择做小类目的同时也要摆正好心态。不管是做任何店铺都是要稳步提升，不要总想一夜暴富，那也不现实。小类目流量有限，也不可能用一款去支撑店铺销量，一般来说都是做几个不错的款来支撑达到利益点。

做小类目，第一要点就是选款，选款我们要重点关注这几点指标：搜索指数，宝贝数，转化率，利润率。如果搜索指数几百几千做着也没什么意义。再有就是宝贝数不要太多，转化率是很重要的，如果核心词的转化很低，那么做起来的可能性就比较小。并且你的宝贝利润也不能太低，如果利润太低的话，也只能作为一个引流款去推，利润款还是要有的。前期我们选款就要选择这几个指标都可以的。多款去进行测款，利用直通车去测试出引流款，利润款。多款去操作维持店铺的流量和销量。

比如现在做的这个木耳的店铺，点击率转化率都还不错，这个是10月份接手的店铺，客单价是80左右，月销三十万左右。目前是推了四个宝贝，拿到的数据都还可以，还需要继续优化。

对于店铺直通车这块我是分了多个计划，一个就是主力核心计划，主推款拿的是核心流量。

再有就是流量补充计划，辅推款。以及日常的测款计划，流量计划等只要是和类目相关的流量都不能忽视，所以要布局更多的计划去做，抢占更多潜在流量。

日限额：根据自身实力以及店铺基础来决定，有些类目较贵，投放太少拿不到数据量。参考自己产品的行业PPC，最好是细分三个阶段呈现递增趋势，后期再均匀投放。

创意：多准备几张，四张轮播测试后，看下数据情况，然后优选。

选词：前期只选择精准词，但是基于关键词数量有限，所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也加上去。

匹配方式：建议精准匹配，不然进店都是垃圾流量，拉低账户整体权重。

时间折扣：0-9不投放，9-24折扣100%。具体根据自己店铺的实际情况去调整，如果想测试一下效果0-9也可以100%。具体通过查看生意参谋中的实时概况数据，分析各个时间段的实时流量，在转化比较好的时间段。

出价：如果你的类目便宜就直接卡靠前位置，像这种小类目刚开始做的时候展现都不大，所以还是需要耐心的。如果类目贵的话就不建议这么做了，根据自身情况来出价吧，日限额有限的情况下，如果出价太高又获取不到太多的点击量。

人群：建议组合二级人群，系统人群也可以做，溢价前期从50%开始，只要有流量有数据跑起来就没问题，前期别太注重人群偏向到哪个人群，这都是后期需要调整的。

地域：建议全开，除了你不能发货的地方。

在优化过程中，一般我们会出价较高，目的就是为了有效的抢占流量，基本会占到前三，如果排名靠后的话很难拿到优质流量。如果图不差，点击率一般都没什么问题，一般三五天就可以上分，上分之后，以当前的出价和溢价来说日限额会烧的很快，所以往往这种小类目分支的影响越大，我们就更应该去卡位，不卡位是没什么展现的。

分值上去之后可以调整出价，把位置重新卡到首条，或者前三。溢价不动，去观察数据情况，如果没变化就保持，如果下滑就卡高一个位置。一般来说流量上没什么大的影响，即使下滑展现量也够用。

还有一点就是核心优化的数据指标，我们要重点看点击率，在不断提升点击率的过程中，如果ROI不好，这个时候不能随意降低直通车的出价，首先要分析原因，并针对性的去解决，我们建立计划的目标和方向就是确保点击率稳定提升的情况下，优化和不断测试宝贝详情页提升转化，而不是降低计划流量来提升计划ROI，尤其是没有明显生命周期的产品，对ROI的要求也会进一步降低。

计划跑了一段时间，要去调整关键词和人群，因为一些有流量无转化的词会影响到账户的权重，所以要去做下精简流量。

删减的时候如果你的计划是通过人群的拉升来获取展现的话，那么你就要考虑好转化的因素是不是受到了人群的影响。如果有些人群流量大但是转化差可以先暂停这部分人群。观察几天如果数据上升了，说明就是跟人群有关系，可以把这部分人群删掉。如果数据没变化说明不是人群的原因，而是词的问题。这个时候再把人群打开，去调整关键词。

然后计划权重上来，能有足够获取流量的能力，对关键词和人群优化差不多了，点击率也稳定的情况下，我们就可以尝试去托价了。

一般降低溢价会从5%开始，虽然慢但是能保证数据稳定一些。这块就不过多描述了，之前的帖子也提到过托价详细的方法。总的来说托价不可能一直拖，也会有一个底线，最终是取决于你的计划权重多高能获得多少展现，点击率多高，这也是前面说到点击率是我们要重点关注的数据。

提升点击率的三个方法：1创意图，换到点击率好的图为止 2只投放点击率好的时间段和地域 3留下点击率好的词，每个词的价格出到前三。这几个方法都是能提高点击率的技巧。

最后总结一下，要想做好小类目，核心点：1获取流量很关键 2通过多款去带动流量，支撑店铺交易 3 能通过控制花费来保证利润，也就是说的托价。

小类目直通车带动流量以及盈利还是较好去做的，如果你的是亏的，说明你的店铺布局以及你自身的优化操作不到位。不单单是直通车这块的操作，最主要的还是要通过直通车做起权重来去带动自然流量，自然流量起来了，才能看到更多的利润。

今天就分享到这里了，做小类目产品一定要对产品和行业情况多多了解，这样你后续操作的时候才能有理有据的去做。做好直通车的选款将产品的优势发挥出来，提升点击率的同时，做好店铺的内功优化，提升转化率，最大限度的缩短亏损周期。（来源：人人都是产品经理  文/请叫我少将；编选：网经社）