2022年7月1日凯淳股份（301001）发布公告称德邦资管项周瑜、东方证券赵越峰 杨妍 施红梅、东证自营罗小翼 杨春燕 杨春燕、亿衡投资董亮 江乙文、苏州默迪夫投资李乐、东方邦信张海、农银汇理基金管理有限公司周宇于2022年6月30日调研我司。

问：在公司公众号上看到了“公司MarTech数字化转型”“与筷子科技合作”的推送信息,请问公司在MarTech方面有什么规划?能达成怎样的效果?预算投入是多少?

答：公司MarTech业务板块方面目前有四、五个项目在进行，主要是做数据的深度挖掘和洞察，较多的是在和京东科技合作。公司“MarTech数字化转型”第一体现在公司业务效率的整体提升和成本的下降，第二体现在新的业务模型的创新，涉及到我们为品牌客服提供过往我们不做的业务，这些在未来会成为公司新的利润增长点。目前实施中的部分项目我们预期可以在Q3和Q4看到成果。

问：公司擅长为哪些品类提供服务?未来会比较重点做哪些品类?

答：公司的三大策略赛道是：高端美妆，个人护理和奢侈品。同时公司也关注一些高成长的细分类目。

问：公司毛利率水平与可比公司比相对偏低,怎么看待未来利润率水平?

答：毛利率受到多种因素影响，包括和品牌合作的阶段、品牌的知名度、所处行业均有一定关系。考虑到不同品牌的返利情况和营销投入可能不一样，所以毛利率并不能很直观的反映TP的最终经营利润率情况，从净利率的角度来看相对更直观一点，故从净利率而言，正常经营年份公司和可比同行业公司没有特别大的差异。

问：公司今年新签合同的情况?

答：公司不断尝试拓展新的客户和品牌，2021年各板块均有新增客户。公司持续与优势品牌、骨干品牌保持了合作关系，并且额外新增了10多个国际和地区优势品牌的合作，包括欧邦琪（Obagi）、宝诗龙（Boucheron）、法国欧缇丽、妙思乐（Mustela）、米其林（Michelin）等全球知名品牌。公司现在新引进的品牌都有其明显的个性，有利好的向上的趋势，这也是吸引我们去为其提供服务的原因。比如公司与欧邦琪（Obagi）成立战略合作关系，凭借自身全渠道电商运营经验，为欧邦琪（Obagi）品牌制定了专属推广策略，线上多渠道营销，全维度精细化服务，实现品牌生意进入爆发期，并达到“迅速腾飞”。未来公司也将在天猫、天猫国际以及京东甚至更多平台，不断增强欧邦琪（Obagi）的品牌力与营销力，实现品牌持续增长。

问：长期来看公司增长的核心驱动力是来自哪里?

答：公司会关注各赛道的趋势，去捕捉有成长空间的行业和品牌，我们大部分选择的品牌也都是行业的领军人物。同时，电商行业或消费行业在经济达到成熟阶段后从中获取红利的难度会加大，所以我们会对内在技术上不断地去提升，起到“降本增效”的效果。此外，公司持续探寻可持续发展行业赛道，多维度打开线上全渠道服务能力，开拓除了淘系之外的多平台版图。公司新增京东华北事业部，真正做到打通天猫、京东、抖音等多渠道电商平台，至今已助力实现多个美妆、个护、奢品类目的服务品牌跨平台多渠道布局线上销售，秉持全渠道电商赋能高速成长中品牌、及成熟品牌的业绩增长策略，深耕多平台运营能力，做一站式管家，提供稳定、可持续且有行业竞争力的服务。2020年起，公司布局搭建“渠道分销”业务版图，聚焦美妆、个护行业的“0到1”孵化品牌，挖掘线上销量增长新洼地，探寻品牌建设及销售的全链路“轨迹”，深度参与品牌种草、行业展会、渠道拓展等业务活动，挖掘更多潜在销售通路，为服务品牌带来可确定性增长，实现品效合一。“内生增长和外部发展，前瞻战略布局企业可持续发展”是公司过去一年的关键词，旨在中长期保持战略定力和长期主义的同时，短期用敏捷的组织形态去拥抱眼前不确定的经济周期。

问：公司在抖音这一渠道有什么布局?

答：抖音作为兴趣电商的创新平台，最近两年发展迅猛。从我们公司实践来看，抖音作为一个全民APP应用，具备全网最低的流量成本。但是从电商角度来看，抖音电商的交易成本差不多接近全网最高。所以如何平衡流量成本和交易成本，是抖音运营的一个主要难点，我们并非一窝蜂去到抖音去做运营，而是去做全方位的布局：首先，公司建立了直播基地，培养主播；其次，我们完善了对应的运营团队，特别是推流推广团队，以提高在抖音业务上的覆盖；最后，我们更多是寄希望于公司数字化转型的MarTech的技术，将抖音种草转化为天猫/京东成交作为一个未来发展的重点领域。

问：想请教一下公司客户的情况.大客户的销售占比有和变化?

答：客户的开发周期如何？客户增长来源是怎样的？公司主要品牌构成基本稳定，比如双立人、联合利华等。销售占比都比较接近。一般国际客户的开发周期从3个月到1年多不等，相比在中国已经有设置总部的国际品牌，越是总部在国外的国际品牌的开发周期越长。客户增长来源主要还是公司现有存量客户长期价值的挖掘加上新客户的拓展为未来业务增长做铺垫。

问：公司目前团队成员的主要构成是怎样的?

答：公司电商运营和管理的文化已经形成多年，在主营业务领域的新晋管理人员基本都是公司内部培养的。但是在公司业务战略版图中，聚焦匹配的“人才”是重要的课题。过去的一年，公司先后聘请到来自业内知名互联网、电商平台、管理咨询、4A广告各领域的行业专家与业务合伙人，为组织注入新的“血液”；凭借丰富的知识经验能快速进入战略阵地，更新迭代服务能力，赋能品牌“开疆拓土”，助力客户瞄准业绩增长“靶心”。

问：公司对“内容”的想法和布局是怎样的?

答：在“内容为王”的当下，优质内容正发挥着不可取代的时代价值。消费内容对用户消费行为的影响逐步加深，兼具优质消费内容供应及商业化能力的平台备受关注。消费内容平台不断通过加强用户互动和情感连接，激发用户的购买意愿，并逐步培育用户通过内容类平台进行消费的习惯，因此优质内容对用户的消费心智及消费意愿的影响力持续提升。我们对“优质内容”进行了充分的布局，公司积极拥抱“直播经济”，创建了“光之屋”精品直播基地，为公司核心电商业务中的直播铺建良好的运营环境，是公司深耕行业积极布局战略发展中的重要一步。此外，运营团队上也一直在做积累，我们的创意策划团队有百余人。目前短视频、直播领域，我们都有做内容上的部署，为业绩“添砖加瓦”。

问：公司的直播基地目前产能怎样?

答：2021年四季度，公司直播基地“光之屋”正式启用，我们直播基地在上海中环线旁，直播中心面积有2000平方米，能够同时容纳30多个直播间，地理位置及直播环境都很好。直播基地主要面向中高端品牌，目前大多还是为我们自己做的中高端的品牌服务，如双立人、LVMH等，“光之屋”的专业化、可定制化和灵活性开启了本土市场高端直播服务的空白，目前多数直播间已经投入使用，还有更多的直播项目在积极布局当中。

问：公司经销模式和代运营模式业务的占比?

答：两种业务模式基本各占一半，选择哪种合作模式还是主要看品牌所处的阶段、行业等综合因素而定，我们将客户分为三种类型：孵化型、成长型以及成熟型。孵化型客户大多选择经销模式，成熟型的客户更多采购的是我们的运营服务，处于二者中间成长型的客户则是两种模式均有选择。

问：公司上市也有一年的时间,请问公司对并购,对外投资这方面有怎样的考虑?

答：内生增长和外部发展，前瞻战略布局企业可持续发展是公司上市一年来的关键词，对于并购、对外投资，公司董事会将结合市场情况，综合公司业务发展战略而制定相应计划，如有相关计划，会按规定及时对外披露。

凯淳股份主营业务：为国内外知名品牌提供综合性的电子商务服务以及客户关系管理服务

凯淳股份2022一季报显示，公司主营收入1.45亿元，同比下降17.41%；归母净利润-928.92万元，同比下降164.61%；扣非净利润-986.7万元，同比下降170.03%；负债率19.03%，投资收益128.2万元，财务费用12.02万元，毛利率26.87%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入805.87万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，凯淳股份（301001）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，未来营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0

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　　前天挖酱看到个很离谱的事情，气到不行。

　　有一个女孩晚上和两个朋友去酒吧，时间有点晚了，她的爸爸就过来接她，顺便坐下来和她们一起聊聊天。

　　结果，隔天她就在抖音上刷到一个男性偷拍她们的照片，不经任何打码处理就发布在网络，配文是：

　　“大爷都带三个妹妹了。”

　　偷拍者可以说是“处心积虑”，换了各种角度拍摄到了女孩和父亲的正脸。

　　开局一张图，内容全靠编。

　　可以看到，这个视频在截图的当时已经经过了2500多次转发，评论区更是肮脏不堪：

　　“其中一个好像是我女朋友。”

　　“当然了，这三个妹妹在等机会。”

　　“大爷咳嗽一声，三个妹子笑开了花。”

　　“活得不如一个大爷。”

　　“抽了3包烟都不知道自己输哪里了。”

　　虽然评论没有一个脏字，可是每条评论背后的意淫都肮脏不堪。

　　女孩给偷拍者留言，希望他删掉抖音，但是对方已读不回，后来也只是轻描淡写地说了一句“sorry”。

　　女孩提醒他，这已经侵犯了肖像权，他说已经在评论区置顶澄清了，网友理性观看，还是不愿意删除抖音。

　　女孩说要报警，对方显然没在怕的，回道：“真的嘛？”

　　后来，直到女生的另一个朋友在评论区里艾特了网警，这个人才勉强删了抖音。

　　还有另一个男性网友也用她们的照片发了抖音，他的配文是：“老头有低保，能养我到老。”

　　流量没有前一位大，但是评论区依然恶臭。

　　女孩也联系到了这位网友，一开始他也丝毫没有道歉的意思，对报警处理也是无所谓的态度。

　　女孩提醒他，这件事的影响很不好，他说：

　　“没有恶意，单纯发着玩。”

　　“我就是开个玩笑，你怎么当真了”

　　“没有恶意，单纯发着玩。”

　　“我就是开个玩笑，你怎么当真了。”

　　“你是不是玩不起？”

　　打着“玩笑”的旗号开黄腔，似乎已经成了一种默认的“社交礼仪”。

　　办公室、酒局、婚礼、课堂、企业年会……这种乱开黄腔的行为不分场合也不分人群。

　　欧阳娜娜曾经上过一档综艺，节目中一群男女嘉宾泡温泉。

　　男嘉宾们早早换好泳衣在门口等女嘉宾，但是各位女孩子都穿着宽大的T恤出场，让男士们倍感失望。

　　男嘉宾们早就在背后议论过几位女生的身材，所以当这些女孩穿着大T恤出场的时候，让他们很失望。

　　其中一位说：“我们打赌哪个女生身材好，现在就是，全废了。”

　　后期采访的时候，他面对镜头说：

　　“这辈子没见过这么素的泳池，太素了，看不下去。”

　　所谓“素”，对应的就是“荤”，这一荤一素之间，女性在他们的眼里变成了一盘菜。

　　前不久，反诈老陈在直播中和一个女主播连麦pk。

　　说到自己的才艺时，他托起自的胸，说：“我的才艺就是吹牛，你看你的那个胸，就是我吹出来的。”

　　后来被骂上热搜，老陈录视频道歉，说：“就想跟对方开个玩笑，活跃一下直播间气氛。”

　　挖酱就不懂了，怎么每回开玩笑都要从消遣女性的角度下手呢？

　　在一个男性居多的饭局，酒过三巡，就有一些人开始说一些自以为幽默的荤笑话，甚至拿在场女性的外貌调侃几句。

　　作为当事人，被开了这样的玩笑只能当作没听到，但凡表现出一点愤怒，就会被人扣上“斤斤计较”、“矫揉造作”的帽子。

　　网文作家七英俊，曾经回忆过这样一个场合。

　　在参加网络作者大会的会后，当天晚上有一个私人聚会，她和一个男作者和女作者拼车前往。

　　就在酒店门口上车的时候，路边传来了起哄的声音，一群男作者一边鼓掌一边喊：“X大（拼车的男作者），厉害啊。”

　　第二天会议间隙，依然有男作者挤眉弄眼地问她：“听说你和XX（另一个女作者）昨天一起上了X大的车？”

　　这条微博没有换来人们对她的共情，反而让她陷入了一场来自于男作者们的围剿。

　　他们要求七英俊必须公开出这位开黄腔的男作者的具体姓名，否则就给她扣上造谣、地图炮、煽动性别对立的帽子。

　　最后，她还是没有爆出那个人的姓名，而是出面道歉，并且宣布捐出3万元给公益项目以自证清白。

　　不仅如此，七英俊手上的合作项目也纷纷叫停，严重影响了后续的工作进度。

　　这就是女性出面戳破“玩笑”可能会付出的代价。

　　肆无忌惮的玩笑开多了，谣言也会随之而来。

　　去年，中山大学的一位女生，收到了朋友发来的一张“招募小母狗参加淫乱派对”的朋友圈截图。

　　在评论区的应征者中，她看到了自己的微信头像。

　　她立即在自己的朋友圈进行了澄清，却发现了另外16个跟她有相同遭遇的受害人。

　　最后，几位女生在各自交叉的好友圈中找到了一位共同认识的男生赵谋晨。

　　16名受害者，有些跟他有一面之缘，有些是被他追求但是拒绝的人。

　　4个月以来，赵某晨盗用女孩们的头像、照片，伪造她们的裸照和约炮聊天记录。

　　将她们的私生活未造成一个情色交易场，女孩们在他的杜撰下成了“一夜5k”的母狗和野鸡。

　　道歉现场，赵同学直接来了个倒地不起，最后被保安拖了出去。

　　你以为只要保护好隐私、和身边的人保持距离就行了吗？有的时候，谣言会主动找上门来。

　　去年很轰动的“女子取快递被造谣出轨”事件。

　　吴女士仅仅是下楼取了个快递，就被隔壁便利店的老板偷拍了小视频，还自导自演用两个微信编了一个“少妇出轨快递小哥”的故事。

　　在这个故事里，吴女士变成了一个独自在家带娃的富婆，主动勾引快递小哥，聊天记录不堪入目，甚至还有虚构的现场照片。

　　一切都是子虚乌有，但是吴女士彻底“社死”了。

　　这些照片、视频传遍了当地各个聊天群，甚至传到了她的公司群和小区群，一周后，她被公司劝退了。

　　在接受媒体采访时，这位造谣者的父亲说，这是“儿子和小兄弟闹着玩的”。

　　还有的人，随便从网上扒下来一张照片就能信口开河。

　　一个浙江大学毕业的高材生，发了一张和外公的合影。

　　她说本来想让外婆和外公一起拍婚纱照的，但是外婆患病卧床，就由她和外公留下了这组照片。

　　后来这组照片被一个人搬运去了别处，故事变成了：

　　“73岁东莞清溪镇企业家豪取29岁广西大美女，88万礼金+一套80万二房公寓+豪车一台。”

　　这种极具冲击力的素材当然引起了网友们的热烈讨论。

　　仔细分析一下，这些谣言能够有如此之大的传播力，其实也是因为它迎合了人性深处的某种恶意。

　　而这些事件中的女孩又做错了什么呢？她们甚至什么都没做。

　　造黄谣，毁掉一个女人最快的方法

　　电影《前程似锦的女孩中》，曾经帮助强奸犯辩护的律师，在对女主忏悔的时候说：

　　“过去，我们得翻女孩的垃圾，现在只要一张她在派对上喝醉的照片，你想都想不到陪审团会有多大的恶意。”

　　这些“开玩笑”的造谣者恰恰最懂得利用人们对女性的这种恶意。

　　从社会事件到流调记录，只要当事人是女性，就很容易被编排成一个桃色新闻的主角。

　　上海疫情封控期间，有人说有的女孩为了解决生计主动陪邻居睡觉。

　　陕西一个流调记录中的14岁的小女孩，被造谣和同楼栋的患者“交易”，最后被证实二人是孪生姐弟关系。

　　“她这么精致，肯定是被包养了”，“她身边是个老男人，肯定是小三”，“她这么漂亮，私生活肯定很乱”。

　　在这样畸形想法的裹挟之下，有些男性把对女性的爱而不得变成了她们拜金拜富生活糜烂的证据，将子虚乌有的脏水泼向了她们。

　　一次次网络狂欢之下，当事女孩们的人生被迅速打乱，她们连解释的机会都没有，就被吞噬在了流言蜚语之中。

　　被造谣成“母狗”的中山大学女生，诊断出抑郁状态。

　　取快递被造谣出轨的吴女士，不仅迟迟找不到新工作，也患上了抑郁症。

　　好消息是，女孩们开始反击了。

　　被造谣出轨的吴女士，将造谣者告上了法庭，对她来说判决并不重要，只要立案就是胜利。

　　而这个案子也入选了2021年度十大提名案件，相信在今后也会作为类似案件的判例来参考。

　　那位造谣老夫少妻的“飞哥”，也在女孩报警后很快被警方逮捕。

　　今天文章开头那位在抖音被造谣的女孩，在坚持不懈的维权后得到了对方的手写道歉信。

　　但是道歉就够了吗？

　　伤害已经造成，受害者的人生已经发生了不可逆的创伤。

　　取快递被造谣的吴女士，仍然会收到辱骂她的私信：

　　“出轨了就出轨了，你还出来蹦，恶心不恶心。”

　　“感觉你好想出名，你在炒作你自己吗？”

　　虽然赢了官司，但是找工作却四处碰壁。

　　有一个hr问她：“你这个人是不是事儿特别多？我就怕张罗事儿多的人。”

　　以至于她从杭州搬到了北京，生活才逐渐恢复正轨。

　　她还陷入了深深的自我怀疑：“为什么盯上我啊？因为我平时太注重外表了，太容易被人看到了。现在这么丑、这么邋遢，肯定没人注意到我。”

　　受害者们为了维权，把自己放在了公众的眼皮底下，不仅要开肠破肚自证清白，还要面对巨大的舆论压力。

　　而那些造谣者呢，往往是公开道个没几人能看到的歉，就继续过自己的日子了。

　　道歉显然是不够的，造谣者必须受到更严厉的惩罚。

　　只有这样，才能让下一个准备胡说八道的人在开口时有所忌惮。

　　我们要鼓励更多受害者勇敢地站出来维权，让那些对别人造成伤害的“玩笑”付出应有的代价。

　　我们要义正言辞地告诉他们：你说的黄色笑话，一点都不好笑。

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