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文 |立正妈妈主播|青文

“如果你这次考一百分，我就奖励你100块/玩具/打游戏/买新裙子。”

这种讲条件式对话，你跟孩子说过吗？

相信很多家长都试过用各种物质奖励，来激励孩子学习。

希望通过重赏唤起孩子的学习动力，殊不知，这种奖励式教育就像饮鸩止渴，起效一时，毁儿一世。

一群孩子常常在一位老人门前嬉闹喧哗，令老人难以忍受。

于是，老人想了个办法，他对孩子们说：“我一个人很寂寞，你们使得这儿变得热闹起来，为了感谢你们，来，每人奖 10 美分。”

孩子们拿到老人奖励的一块钱，都很高兴。

第二天孩子们又来了，老人这次只给了每个孩子 5 美分。老人解释说：“请原谅，我收入低，只能给你们这些。”

孩子们有点不高兴，但还是喧闹了一阵子，走了。

第三天，孩子们又来了，老人只给了每人 1 美分。孩子们就生气了：“我们多么累呀，1 美分太少了，我们再不给你玩了！”

说完，孩子们气冲冲地走了。

孩子不再来了，老人如愿获得了他想要的宁静。

很多人听完故事，会称赞老人的睿智，却没有人深究过个中的“心理魔法”。

老人略施小策，把孩子们的内部动机“为自己的快乐而玩”，变成了外部动机“为得到钱而玩”；

他操纵着“金钱奖励”这个外部因素，从而控制了孩子“天性爱玩”这一内在因素。

类似这样的事情，生活中司空见惯。

我们乐此不疲，以为是为孩子进步砌了垫脚石，殊不知是挖下了深坑。

孩子应该为了学习而学习

你却让他们为奖励而学习

许多家长在教育孩子上存在误区，认为孩子不爱学习，所以需要外在动力推着他们前进。

实际上，学习并不痛苦。

让学习变得痛苦的，是大人的做法。

每个孩子天性都对世界充满好奇，可是学习新知识带来的乐趣，逐渐被繁重的功课所挤压。

原本内心那股“我想知道”、“我感兴趣”的自发动力，开始被父母或学校以各种考试成绩、英语等级、奥数竞赛名次所替代。

当外部评价被当做为什么学习的参考坐标，“为自己而学”变成了“为成绩而学”，内心的期待也随之降低。

时常跟孩子讲条件的父母，就像故事中的老人，而承诺给孩子的“金钱奖励”就像我们应允给孩子的精神or物质奖惩。

被外部奖励所操纵的孩子，很难有内在驱动力。

一旦奖励消失，动力也就消失了。

著名的心理学家爱德华·德西曾经做过一个实验。随机抽调一批学生，去单独解有趣的智力难题——

所有大学生在解题时没有奖励；

把大学生分成两组，一组大学生做对一道题，给1美元奖励，另一组大学生仍然像原来那样做题，没有奖励；

研究者让大家先自由休息，再观察在自由休息的时间里，哪组大学生会继续做题，以此作为判断学生对解题兴趣的指标。

结果：只有刚才没有奖励的那组大学生才会在休息时间去解题。

这就是著名的“德西效应”：

当一个人进行愉快的活动时，给他提供外在奖励，结果反而会减少这项活动对他的吸引力。

作业写得快，奖励一块巧克力；考试进步10分，奖励100块；奥数比赛得奖了，奖励一次旅游……

生活中，很多家长在以这样的方式来赞赏孩子。

不可否认，物质奖励带来的激励，会让孩子短期内改变，取得立竿见影的效果。但仔细观察你会发现，时间一长，奖励就失去了它原有的吸引力。

就像一顿期盼已久的大餐，心心念念了许久，终于吃上了。

第一次吃，大快朵颐，欢喜万分。如果天天吃，就会生腻，久而久之，会嫌弃。

家长怎么也想不到，自己的用心良苦，非但没有给孩子带来正向的引导，反而消减掉了孩子的学习兴趣。

“重赏之下，必有勇夫”这种奖励机制，弊端在于：当奖赏消失，或不够吸引人时，勇士就失去挑战的兴趣和激情了。

畅销书作家丹尼尔·平克说——

“奖励只能带来短期的爆发，但其效果会逐渐消失。更糟糕的是它降低了人们继续这项工程所需的长期积极性。”

新闻上，不乏这样的报道。

拼尽全力考进211/985大学的天之骄子，在不负众望进入名牌大学后，却因为突然脱离父母的监督和鞭策，找不到人生目标，逐渐放纵自我，逃课、挂科，最后被学校退学。

清华大学 劝退处理了两位马克思主义学院两位博士生；

华中科技大学 多名本科生学业表现太差，被降为专科生；

合肥工业大学 一次性清退了 46名硕士研究生；

河北体育学院 官网发布对 40 名学生作退学处理……

回过头看这些被退学的学生，他们从小习惯了父母全方位的监督，依靠父母不断承诺的外在激励而投身学习。

其实，内心缺乏积极主动的学习兴趣，持之以恒的意志力，以及对自己人生负责的责任心。

当进入到一个宽松无约束的环境，难免便会失去对事情的积极性和主动性，容易迷失自我，自我放纵。

所以，爱德华·德西根据“德西效应”的实验结果特别强调——

如果想让孩子去做某件事情，外部动机只能起到暂时的作用，一旦外界的推动力降低或者消失了，他们就会丧失前进的动力。

长期的物质奖励，杀死的不仅仅是孩子学习的动力，甚至会让孩子养成做什么事都讲条件的恶习，凡事斤斤计较，条件到位了才肯行动。

一旦奖励未能如愿，就消极怠工，以示抗议，甚至怨恨报复。

湖南卫视的一档名为《变形记》的纪录片中，13岁的郑长城就是一个在父母的金钱奖励下，愈走愈远的叛逆少年。

他自创了一套生财之道——“坑蒙拐骗”。

“坑”就是坑爹，管爹妈要钱，只有给钱才能让他做事。

晚上十点之前回家，就可以得到一百元钱；去亲戚家吃一次饭，可以得到五百元；去上一节课，可以得到三千元……

这桩金钱交易的始作俑者，居然是他的爸爸。

原来，顽劣、叛逆的留守儿童郑长城由于父母长期不在身边，无人管教，沾染了非常多的恶习。经常跟着一群不良少年流连于酒吧、网吧，夜不归宿。

为了让儿子早点回家，爸爸就想出了用钱来解决问题。

父子俩一拍即合，还还专门将协议打印出来签字画押。

这些规则没有半点约束力。

协议生效的第一天，郑长城完成了合约上的所有事情，成功拿到了钱，立刻毁约，带着钱就要去酒吧。

郑爸爸急火攻心，拦着家门不给出。郑长城见父亲一直阻拦自己，直接拿起了桌上的水果刀，作势要朝爸爸捅过去。

当我们幻想用奖励来让孩子达到某项目标时，却没想过有一天，这种交易式教育会反噬孩子，让孩子掉进“凡事皆可谈条件”的深渊。

小时候要求买一个玩具汽车，父母不同意，他就在商场哭闹撒泼。

大了要求一辆名牌轿车，父母没钱买，他就以跳楼来威胁。

这种得寸进尺，让你不断退让妥协的现象，在心理学上有个名词叫“递增效应”——你越妥协，他们就会越发肆无忌惮。

为了达到目的，可以毫无底线地做交易，父母的需求就成了孩子谈条件的筹码。

近日，亲子节目《敞开心扉的少年》中，11岁男孩王禹然出人意料的行为，就引来网友们一片哗然。

为了玩手机，他不惜用“挨打”来换取游戏时间。

当妈妈为了不让他玩手机，威胁他说：“敢玩我就掐你！”

他听到后却一点不害怕，反而高兴地问：“掐了就可以玩了吗？”

最后，他以被掐10下的代价，换来了半个小时的游戏时间。

看到儿子为了玩游戏，居然反过来跟自己做交易，妈妈气得咬牙切齿的背后，不仅仅是恨铁不成刚的心疼，还有对游戏成瘾的儿子无力管教的无奈和无助。

到底是什么，让奖励变了味呢？

家长的初心是希望让奖励促进孩子的行动。殊不知，却让孩子的欲望不断膨胀，最终酿成恶果。

原因就是，错误地高估了外在驱动的力量，低估了孩子内心驱动的能量。

不恰当的奖励危害远超想象

心理学认为，人的种种行为都有其内在驱动力，如饿了要吃饭，渴了想喝水。

这些内部动机，会使得人自发去做事。它具有主动性。

但外部动机，如环境的胁迫、他人的催促、利益的诱惑，则会将“我想要”沦为“我应该要”的模式。

它会形成“外部动机——行为——外部动机——行为”的循环模式，使得我们的行为被外部因素操控，最终沦为外力的奴隶。

当你将劳动和奖励挂钩，孩子就会对每项家务明码标价；

当你将成绩和奖励挂钩，孩子就会只看成绩，缺乏动力；

当你将付出和回报挂钩，孩子就会耿耿于怀，分毫必争；

当你将人生目标将房子、车子挂钩，孩子的精神世界就变得物质、世俗。

而最重要的危害是，当奖赏变成条件，孩子就看不到父母真正的爱。

这种有条件的爱，会让孩子觉得，家人对自己的爱和付出，都是“我付出后换取来的”。

交易绑架带来的损伤，不仅仅是孩子的是非观，更重要的是危害亲子关系中的安全感。

美国知名育儿作家埃尔菲·科恩提出“无条件养育”，他认为：

有条件的养育是以惩罚和奖励为基础的。“你这样做了，我就爱你”。

而无条件养育，拒绝操纵，崇尚接纳：“无论你是什么样，我都爱你”。

尽管我们常说，为了孩子，愿意无条件付出。

但真正的养育过程中，我们的爱常常带着预设，或说是带着期待，而这些期待和预设其实就是父母们内在匮乏感的投射。

当奖赏变成条件，对孩子来说就不是真正的被肯定和欣赏。而背负着“有条件的爱”的孩子，成长的每一步都压力重重，自然举步维艰。

成长，需要内在的生机，即认为“自己可以”的这份勇气与自信。

这是无论是用奖励给予爱，还是用惩罚撤回爱，都无法催生出来的内在驱动力。

聪明的父母这样“奖励”孩子

那如何做，才避免“有条件的养育”对孩子的伤害呢？

科恩教授给出了办法：向孩子传达一种，不含评价意义的正面态度。

这既可表达我们的认可，也能保护好孩子的内在动机，让他发自内心地做出一些好表现。

① 捕捉兴趣点，唤醒内驱力

教育讲究因材施教，让爱好画画的孩子肆意涂鸦，比逼着他们用铅笔替代画笔去做计算题，更让孩子投入其中。

观察孩子的兴趣爱好，切实的点燃内部动机，用行动鼓励孩子在感兴趣的事情上发挥特长。

“正面强化”是用开放式的积极引导，激发孩子对事情本身的兴趣。

② 发挥精神奖励的激励效果

德西效应认为，过度的奖励会损耗个体持久的热情。但并非因此就不能奖励孩子，转换形式和方式，用合理的鼓励，可以降低孩子的抵触心理，激励行动热情。

例如，当孩子练琴时，“弹一首曲子奖励一颗糖”，不如换成正向言语激励来夸奖他：“虽然曲子有点难，但我看到你克服恐惧，成功把它拿下了！我为你这份坚持感到骄傲。”

心理学家威廉·杰姆士曾说：

“人性最深层的需要就是渴望得到别人欣赏和赞美。”

比起物质奖励，精神上的鼓舞会更能激发孩子的内部动力。注视着孩子双眼，面带微笑的鼓励，会让激励值翻倍。

③ 引领价值观，控制奖励频次

物质奖励也可以有，但尽量围绕孩子的生活学习展开，例如奖励爱看书的孩子一套他期待的图书，为爱运动的孩子购置运动器材，让孩子看到你爱他所爱，如他所愿。

奖励要把握以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。

同时，让下一次的奖励不确定会“发生在什么时候，因为什么事情”，永远让孩子意想不到，使他充满期待。

父母并非因为某件事的结果而奖励他，而是奖赏他的主动性、自制力等积极品质和态度。从而体验到“自己也能做好”带来的成就感和愉悦感。

教育无他，唯“激发孩子内心的小宇宙”。

比起用奖励为饵，拉着孩子往前冲，不如让孩子找到愿意为之奔跑的目标。

而我们要做的，就是在赛道旁给他加油打气、做好后勤，然后看着他一骑绝尘，在视线里越跑越远，跑出自己的人生。

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作者：本文转载自微信公众号蓝橡树出国留学（ID：GoGlobalx），哈佛本科毕业生和资深教育专家共同创立，与10万经营家庭一起探索全球教育路径。

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