微信视频号正大步迈入商业化时代。

近日，微信视频号先后公布两项重要的商业化进展。7月18日，微信视频号宣布首次接入信息流广告；7月21日，微信“视频号小店”上线。

此前，视频号已逐步开通线上直播、打赏、购物车等功能试水商业化。自去年双十一起，视频号举办多场电商购物节活动，据称推动视频号直播带货GMV在2021年年内实现了15倍的增长。

而此次接入信息流广告，以及推出视频号小店两项举措，将为视频号商业化节奏大大提速。

其中的信息流广告，被腾讯视为视频号未来的最大收入来源。据悉，目前视频号信息流广告功能还在内测阶段。随着微信营销生态大幅扩容，腾讯对视频号广告业务的前景寄予厚望。

据微信公众号“微信广告助手”介绍，在视频号信息流广告中，点击视频上的广告组件卡片后，就会弹出品牌小程序、原生推广页或H5。

弹出的小程序等页面以半屏显示，不影响视频继续播放，用户可以边看边买，“实现种草到购买的一站式服务，帮助品牌达成产品销售、线索收集、活动推广等转化目标” 。

和视频号中的其他内容一样，该类视频也可被转发至朋友圈或微信会话，而被用户点击“红心”图标推荐后的视频内容，还将出现在“朋友”流中。

据介绍，依托整个微信生态，视频号信息流广告除了可跳转品牌小程序，还能够为品牌视频号吸粉引流，或通过原生推广页引导用户添加企业微信。

视频号推出信息流广告这一步，走得并不令人意外。在去年第四季度电话会议上，腾讯就已提到，将启动短视频流广告的测试和优化，并且“相信视频号将会提供重要的商业机会”。

中信证券此前曾预计，视频号将于2022年底开启信息流广告变现。然而如今视频号选择接入信息流广告的时间，比预期的更快。

据悉，目前该功能还在内测阶段。根据广告效果演示图，目前已有宝马、阿玛尼和金典牛奶三家启动了视频号信息流广告投放。

分别点击这三家的广告组件卡片后，宝马弹出的详情页内容为引导用户“预约试驾”，需用户留下姓名、地址及授权手机号；阿玛尼则导向京东商城，但支持用户在视频号域内完成购买全程；而金典牛奶连接的则是小程序、企业微信等微信域内链路。

视频号背靠月活超12亿用户的微信，具有先天的流量优势。

自去年底以来，视频号先后推出西城男孩、五月天、崔健、张国荣、周杰伦、罗大佑等多场线上演唱会，数千万名观众在线打卡，为其聚拢了更多流量。

腾讯2021年财报显示，视频号人均使用时长和总视频播放量同比增长超过一倍。财报同时指出，尽管目前的重点是提升用户参与度，但相信视频号将提供重要的商业化机会，包括短视频流广告、直播打赏及直播电商。

此前，视频号就已逐步开始各项商业化尝试。2020年10月，视频号上线直播功能，并开通购物车和小店；当年12月，视频号又推出推流、连麦和打赏三大功能。

去年双11开始，视频号又开始试水电商购物节，推出双十一直播好物节，并参与了后续的双十二、年货节、3.8女生节、618购物节等多场电商带货活动。

视频号团队讲师陶佳在2022年的微信公开课上透露，视频号直播带货GMV在2021年末较年初增长了15倍，直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。

近来的一系列举措，预示视频号的商业化节奏再次提速。

7月13日，视频号上线了第一批白名单邀请的商家。腾讯广告美妆行业高级经理江瀚曾在一场营销专场活动上表示，白名单商家发布视频号内容，不用再像过去一样只是依靠“朋友赞过内容”获得信息流的推荐，而是会新增一些商业推流，主要以短视频内容为主。

同日，微信开放平台面向视频号商家和达人发出“关于优化视频号橱窗使用规则的公告”，称“视频号小店”将于7月21日上线，且未来若要使用视频号橱窗功能，需要先注册视频号小店，显示视频号将进一步完善电商及直播带货功能。

而在所有的商业化尝试中，信息流广告被认为将是视频号未来的最大收入来源。

中信证券的一份报告预计，视频号开启信息流广告变现后，参照朋友圈广告、快手广告收入规模预测，2023年视频号广告有望达到370亿元营收；而方正证券测算的数字更加夸张，预计视频号长期的广告年收入空间将超过800亿元。

在抖音、快手这类短视频平台中，信息流广告已经成为营收的核心支柱。早在2019年，抖音据估算的信息流广告收益就已经达到600至700亿元。

《2021年中国网络广告年度洞察报告》显示，2021年信息流广告占比36.8%，排名第二，仅次于电商广告，而2016年时，信息流广告的占比还仅为12.5%。

相比抖音，2020年才开始内测的微信视频号，起步要晚得多。

2020年，抖音、快手月活已分别达到3.8亿和4.9亿，这让市场上不乏对视频号不看好的声音。但在微信的巨大流量带动下，视频号在2021年底时的日活已经远超快手，直逼抖音。

据视灯研究院发布的《2021年视频号发展白皮书》，2021年视频号日活超过5亿，同比增长79%，2022年日活有望达到6亿。作为对比，2021年第四季度，快手的平均日活跃用户为3.233亿，而抖音的日活用户超过6亿。

对视频号来说，接入信息流广告成了“必须要做的事情”。

一位广告行业资深从业者告诉霞光社，信息流广告这一变现方式，已经由抖音等平台做了很久的市场教育，因而不会对用户体验有太大的影响。

虽然视频号接入信息流广告的时机谈不上成熟，但他认为尽早变现对短视频平台的意义巨大。“这有助于视频号培养用户习惯、完善商业化模式、优化推送算法，让信息更精准，同时成熟的商业化模式将吸引更多创作者入驻平台。”

据QuestMobile发布的数据，2021年上半年，抖音、今日头条、微信（朋友圈）位列互联网广告收入排行榜前三位。其中，抖音一家就占据了总份额的30.2%，而今日头条和微信（朋友圈）分别占比16.4%和9.7%。

随着信息流广告登陆视频号，微信的广告收入或将在未来显著增加，对抖音等平台形成压力。只是在抢占用户的过程中，视频号能分走多少流量仍充满不确定性。

前述广告业者表示，自己并不看好视频号未来的商业化潜力。虽然借助微信的高粘性和庞大用户画像，视频号在内容、广告推送精准度，以及私域流量落地方面具有优势，但从短视频变现角度来看，用户习惯是视频号的“短板”。

“我认为视频号能从其他平台抢走的用户应该不算多，最多是共存。但在共存情况下，不同产品的用户群体和使用习惯并不一样。微信作为一种即时通讯软件，用户对功能的需求占很大比重，而短视频和直播就更偏向娱乐性质。”

该名人士同时指出，内容创作者与哪个平台绑定最深，在其平台的表现效果才会更好，而大主播“同步”至其他平台的内容，影响力将会大打折扣。

[1]《视频号首接信息流广告，腾讯广告能迎来复苏吗？》，广告手账

[2]《视频号商业化提速：新增视频号小店 投放原生feeds广告》，新榜

[3]《淘宝“掐断”抖音，广告接口的数据暗战》，亿邦动力网

本文来自微信公众号 “霞光社”（ID：Globalinsights），作者：麻吉，36氪经授权发布。

腾讯体系中微信算是比较另类的，既没有空间的灵活、娱乐性，也没有QQ对用户管理的便捷性。甚至QQ一直推崇的等级制度都没有。

我个人感觉是等级和发内容数量、互动频率、在线时长、访问量等相关，这可能会形成朋友圈里出现争竞的氛围，最后破坏掉朋友圈私密、自由和轻松的气氛！

用户等级，对应的是一套等级算法，那么这个问题，我们先假设一下，如果有了等级算法，WX会是怎样？

1、为了可以增加在线天数，每天连续在线24小时，老王买了多块充电宝，确保不会因关机导致在线时长输给别人。

2、老王热衷等级无人能比，这不，又升级了，获得了建500人大群的权利，他一口气建了10个，然后截图发到朋友圈邀请加入，其他人因为没到等级，只能眼巴巴的看着了。

3、老王等级高到牛逼，但是总得有地方炫，他想来想，于是，所有朋友的朋友圈内容他都会去点赞，他一直夸微信朋友圈的产品经理，把等级放到名字后面显示出来是明智之举。

4、WX官方宣布不在以在线时长统计，而是以打开微信的频率来作为会员数据基础，老王于是开始琢磨如何不断开关开关开关开关……聊天，等会，我没空..

5、发现态势不对的WX，于是改变策略，以聊天数量作为会员数据基础，同一个用户每天有上限，于是老王天天与朋友们聊天，HI,hello,good morning….没事..打个招呼..

以上，纯属YY，这样，你觉得还需要会员等级吗？

倒不是说用户等级不好，每个产品功能和体系在不同的产品环境下是有不同的价值的，QQ在等级体系下获得了飞快发展和获得了可观的增值收入是有目共睹的。

个人认为，用户等级体系，首先最重要的就是这个体系的地基，基于怎样的公平数据基础来建设这个大厦，其次，这个数据的发展和规则是有利于产品正向发展，最后，不能影响核心功能。

QQ所处的时代是PC时代，那时，QQ登录与非登录是有明显的分割线，而这数据也的确会产生差异，而登录时间越长，对于QQ越有价值，这个地基当之无愧是最佳之选。

而微信所处的时代，移动互联网的特点是无处不在，无时无刻。所以，那微信以和数据作为会员数据基础来做地基呢？且这个地基又能正向推动产品发展。

微信的核心功能是聊天，越简单越好，一切阻碍聊天的功能都是有风险的..

说不定，哪天，在摸索中，微信能诞生一个新的模式….

不是，微信为什么没有等级制度，而是是为什么要有等级制度？

QQ有等级制度，包裹所有的论坛都有等级制度，甚至邮箱都会有等级制度，根本原因说出来不好听，其实就是因为人类的社会本身就是一个看上去比较松散，其实却很严密的等级制度。

每个人都会有不同的交往圈子，一般很难越界，在中国至少除了上千年的科举考试成为等级制度里的上升阶梯外，貌似没有什么别的了。这种事实上的等级制度是因为每个人的生长环境不同，自然而然导致的交际环境，思维理念等不同，而形成的。

只是这些等级不同，甚至说是阶级的不同，一般是很难意识到的。因为大家的关注的信息有限。而且大家平时也顶多意淫一下自己是首富的儿子之类的，其实该咋生活还是咋生活，并没有什么影响。

但是在互联网的面前，很多规则都会被改，关键就是，当一个人出线在网上的时候，其实现实社会的等级，很难精准的体现在网络世界当中。更为重要的是，如果出现在网上，你想把把自己打扮的很高端，其实花费的成本，相对现实社会来说，其实是非常低的。比如 QQ顶级会员，一年也就几百。大家都能消费的起。

这也就引起了，所有网络里也需要有等级区分，不是为了别的，其实很大程度上是为了满足人们内心的虚荣和攀比心理。这点跟现实社会有很大的不同，因为现实社会的等级制度，其实是确保社会平稳运行的一种基础制度，试想一下，如果每个人都能非常低成本的联系到李嘉诚，我去，他老人家的多忙。而网路社会里，等级制度很大程度上是某种心理的放大和投射而已。

那么想明白，网路社会的等级制度，就能反推微信了。

张小龙说过，微信是一个生活方式，这句话非常的经典，它的关键词是一个，而不是一种。一种的含义是指，同类的生活方式有很多，微信是其中一种。

而一个的含义是，微信本身就是一个比较开放但是却相对独立的生活系统。特别注意独立，这意味着微信是整个生态链的最底层。

理解这一点就能理解微信的开机画面了，一个人站在另一个星球仰望地球，（还是非洲大陆），非常有意思，有一种很奇怪的孤独感。所以微信的本意，就是连接。用张小龙的话来说，就是连接一切。

当你的目的是像水银泻地一般渗透到每个人生活的方方面面时，就不可能让它出现明显的等级，因为等级身份的出现，本身就会创造出一种鄙视链，就会阻断连接。

那话又说回来，是不是微信不出现等级制度，那就真的不会出现等级？其实不是，微信里出现的等级只不过是不在基于某种被外界赋予的标识，而是基于人与人之间的信任而已，说白了其实每一个人的内心当中，对周围的人都是有等级区分的，比如说父母在你心中的等级一定高过一般的朋友，而一般的朋友等级，一定高过刚认识的陌生人。所以微信不设等级制度，其实是让每一人根据自身需求，对微信通讯录里的人进行等级排列，但没有必要非常明显的标记出来。毕竟如果我突然看见我身边的同事把我标记为垃圾类，我会很不舒服的。

但仅仅只是这样么？那张小龙可能就不是那么传奇的产品经理了。

因为更深层次的逻辑，其实藏在微信产品观的PPT当中。张小龙非常明显的说了句话，就是，好的产品，是不应该打扰到用户的。

这句话就是微信的非常重要的也比QQ更加强大的本质原因。QQ说白了就是一种社交软件，之所以人们迁移的成本高，是因为每一个QQ都有好几百人，你另换一个产品，光是怎么导入导出就够麻烦的了。更别说，你还得找到一个大家都愿意用的。但是再牛逼的社交软件，它也就是个社交软件而已。但是微信却不一样，微信的本质是要融入到每个人的日常生活，说白了，它就是一个底层工具。这样的东西，最好出现在人的手边，想用，随时拿起来就能用，不想用了，随时可以退出，并不会打扰到人的生活，这样的产品，才会对用户产生出极强的粘性。因为这种粘性不是来自于内心的某种情感需求，而不是来自于现实生活的各种高频次具体应用，比如跟人交流，比如进行简易支付。比如跟朋友秀秀生活。

社交产品的生命周期，其实严格来说，并不算长，因为社交产品本身往往是某种情感的宣泄的产物，当新的产品出现时，大家很可能就会一窝蜂的跑了。

但是微信不同的地方就在于，它能渗透到你生活的方方面面。这样的产品，本质就不是为了某种情绪而生，它天然的就是一个工具，一种生活的方式。它不需要跟其他人的进行身份的攀比，也不需要去激发用户的攀比心理，因为任何对身份情感的依赖，很大程度上都来自于别人对这种东西的渴求。我记得我小时大家都收集玻璃弹珠，或者方便面卡片，其实它们真的有用么，无非是是向他人炫耀的一种工具而已，而这正是基于大家都渴求这些东西而已。其实说白了，等级制度的建立，无非就是设定一种时尚潮流的规矩。因为等级的出现，所以出现攀比，所以出现鄙视链，所以大家都卷入其中，但是一旦新的时尚出现，原先的等级制度就会慢慢消失在时间里。所以设计产品的时候，要依赖时尚，因为可以快速的推广，但是不是不要依附时尚，因为任何的时尚都会有终结的一天，而且周期都比较短。这样导致产品周期就会比较短。

广点通,广点通焦点,“为什么微信广点通一上线，就被我看衰？”

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千呼万唤，微信在万人瞩目之中，终于在五月份推出了微信广点通，凭借前期的PR积累，一上线就赢得若干流量需求方的亲睐，众多微商终于吐了一口 长气，积蓄这么久，终于迎来收割的春天了，可还没上线几天发现问题严重了，由于微信广点通的流量提供方数量并不多，后台提供给流量需求方的投放选项，仅仅 只是预算一个列表，连地理定位、人群选择都没有，于是商家不得不眼睁睁的进行广泛投放，导致了流量需求方全部都踩在同一阵地进行互相竞争，单次点击价格由 最开始的五毛钱直接飙升到一块多。

千呼万唤，微信在万人瞩目之中，终于在五月份推出了微信广点通，凭借前期的PR积累，一上线就赢得若干流量需求方的亲睐，众多微商终于吐了一口 长气，积蓄这么久，终于迎来收割的春天了，可还没上线几天发现问题严重了，由于微信广点通的流量提供方数量并不多，后台提供给流量需求方的投放选项，仅仅 只是预算一个列表，连地理定位、人群选择都没有，于是商家不得不眼睁睁的进行广泛投放，导致了流量需求方全部都踩在同一阵地进行互相竞争，单次点击价格由 最开始的五毛钱直接飙升到一块多。

微信号称上百万的微信公众账号，但真正有实力的微信公众账号并不 多，垃圾号，公司号占据多数，也就是说众多的流量需求商要在为数不多的公众账号里进行血拼；Wemedia号称覆盖千万的微信人群，那我们按照 Wemedia的覆盖人群情况来算，目前有实力的微信公众账号都接入了Wemedia,也就是说目前微信广点通能够覆盖到的人群也差不多千把万。

从这个覆盖人群来看，其实还是挺可观的，但这只是对于大众产品而已是这样，如果是对小众产品，或对某些特殊人群才奏效的产品而言，这就是一种负担了。

流量还是那个流量，着陆页还是那个着陆页，品牌还是那个品牌，一夜之间单次点击价格翻了倍，我个人判断微信如若不控制流量的需求方，微信广点通的那15个字广告位即将变成红海。

从转化率来看，由于着陆页界面小，本身移动端的转化率就很差，而且还是借用微信图文消息作为着陆页，无论是在页面的美工制作上，还是在内容的表达上，都受到了巨大的局限性，因而转化率低是很正常的情况。

微信广点通的流量需求方，正处在一个非常艰难的时刻，是继续烧钱陪微信玩，还是抓紧收手把钱用在其他刀刃上，完全只能凭着自己的感觉去走，微信没有给商家一颗定心丸。

假如微信广点通真的是救命草

假 如微信广点通真的是救命草，那一定是基于大流量和大数据的基础之上；先来谈大流量，其实千把万流量说少也挺少的，这个流量的规模一定要再翻个十倍，达到亿 万级别，然后再根据流量提供方的内容属性，去做归类，比如流量提供方是提供女性内容的，那就归类为女性，同样广点通也要开通相对应的投放选项。

但是这样精准吗？我想起了新浪门户的智投广告，也是按照频道来进行投放，除非是像卫生巾这样的超级特定人群的产品，否则大多数的消费群体都会跨界，谁说一个看小说的屌丝，就一定不能是百万豪车的用户了？

所以真正的广点通，一定是基于阅读人群的历史行为进行大数据分析，然后在做精准的广告推送的，而不是基于流量提供平台来做广告投放，但国内目前的移动用户分析技术远远还没有达到这个水平。

按 照目前的情况来看，自媒体的微信公众号的信息缺乏监管，导致泛滥信息越来越多，单个自媒体人的微信号打开率也越来越低，并且这些自媒体人完全是凭借着一股 信念在做，很少人有实际的收益，甚至连荣誉都没有，不像搜狐新闻、虎嗅等自媒体平台，至少还有一个作者圈，CEO还会出来和大家互动下，抱抱团，微信连基 本的都没有提供。

很少有微信草根号能够坚持下去，所以根据微信文章的打开量，再来进行广告投放的模式比较危险，甚至是说走进了一条死胡同，除非腾讯真的肯花时间和精力去把自媒体这块专注的去扶持起来；

但从腾讯这家公司的情况来看，连腾讯大家都做的没有声色，何况是一个放之四海的草根微信自媒体人？

广点通可能是一根救命草，但是很轻也很薄，最后的赢家，是那些财大气粗，敢于砸钱的品牌商家；

微信广点通的转化率为什么那么低?

我们来看看广点通的两其实种广告着陆方式，一种是直接着陆到关注页面。这种方式就是可以直接获取粉丝；说实话，凭借不超过15个字的广点通广告语，再加上微信公众号首页的不超过140字的介绍，就想让粉丝关注你的微信号，难度比较大，但不是说没有可能；

比如，关注我，即可获得仓老师最新的种子10T；比如关注我，即可得到基哥的六块腹肌裸照一套；比如关注我，即可获得特斯拉特首会的进场门票一张；

假如商家舍得花类似的以上血本，粉丝的关注量肯定没有问题，但前提是，冲着这些血本来的粉丝，他们的精准度如何？忠诚度如何？这个问下之前疯狂一时的朋友圈点赞游戏就知道了，其他人我不知道，自己试验的效果就是差的一塌糊涂；

另 外一种方式就是直接着陆图文页，这种方式貌似稍微靠谱一些，通过广告语引进来的流量，再通过营销文案去进一步转化；这里的转化有三种形式，第一种是直接拨 打文案上的热线电话，奶声奶气的接线小姐服务到家；另外一种是点击阅读原文，跳转到商家的微店上去，另外一种就是引导用户关注。

除了第三种引导用户去关注微信公众账号以外，另外两种我怎么看怎么像传统的网络营销，和百度竞价的模式一摸一样，在点击价格不相上下，转化率是人家一半的情况下，这种类似的竞价模式如何得以长久？

再 来看第一种和第二种，通过先关注粉丝，再来营销的方法，无论是着陆到关注页，还是图文页，按照微信的思路，先让用户关注，再通过微信提供的服务功能，解答 用户的问题；但我们要考虑到，一方面商家为了最大化的转化流量变成粉丝，他们会采用极端的促进关注方法，另外一方面，这些被营销进来的粉丝，关注的目的很 简单，完成营销目的就走人。

先前微信又推出了坑爹的48小时互动机制，以及服务号一个月群发四次的规定，如若商家没有利用好这48小时的互动机会，以后想再把用户从茫茫的粉丝数量里捞出来，是一件非常难的事。

所以，商家最后的ROI如何，完全取决于客户在关注期的48小时内，商家为了追求利益最大化，不得不用尽全力去骚扰粉丝，以便获得最大的变现，这和微信提倡的，用微信做品牌服务的理念完全形成悖论，微信公众平台尽成了骚扰用户的地方。

随 着广点通的推出，多客服功能也顺势推了出来，微信的本意是让商家可以多增设几名互动人员，以应对广点通急速带来的流量；这里有一个很有意思的现象，微信一 方面不断的公关商家去投放广点通，以便获得更多的流量，一方面又不给商家提供营销的工具，为了品牌服务而服务，几个商家愿意花如此高昂的流量费用去做所谓 的品牌服务？

商家借用多客服功能，来增设多么互动人员来服务粉丝，但这里有一个问题，多客服功能连基本的数据统计分析功能都没有，也没有开放API接口，老板如何来管理这些互动人员？

或许是微信官方还没有时间来得及推出这样的数据统计功能，或者出于安全考虑，还不太愿意去开放这样的接口，但从一个商人的角度去考虑，除非是手头的资金不是自己的，否则很难有一个商家愿意这样不明白的去干耗着；

微 信一定有未来，这个我可以肯定以及确定，但是微信营销不一定有未来，一个缺乏运营辅导的平台，仅凭商家在这个台上各自施展才艺，大部分商家是没有这个实力 活下去的。我们来看看同样是基于信息流的百度平台，专业的售后服务团队指导商家如何进行广告投放，以及后续的流程优化，先不管服务的水平质量如何，至少有 这样一套牵引机制在；

再来看下做电商平台的阿里巴巴，无论是官方的阿里学院，还是各种第三方的培训，至少淘宝天猫这个市场有很多的同行可以进行交流，至少有一套规范的平台运营机制，指导商家如何去进行基本的运作，商家投进去的钱，哪怕运营的再不尽人意，至少还能看到一点希望。

反 观腾讯的一些产品，无论是PC端的流量大王腾讯QQ，还是去年推出的广点通广告，以及现在的微信，虽然腾讯也很想在这些流量基础上，借助广告这种轻模式进 行流量变现，但不想付出的变现，是很难长久的，没有去成立一支官方的运营团队来专门辅导商家做这事，哪怕平台再好，对于大部分商家而言，也是空中楼阁。

我想起了腾讯这两天在搞的一个事，就是全国各地巡游的培训，一个地方一场培训能做出啥玩意？反而是留给了一些打着微信培养旗号的第三方公司忽悠商家的空间。市场上的微信营销培训真的靠谱吗？我估计连腾讯自己也没有弄懂。