下面是范文网小编分享的担保合同6篇(关于担保合同)，供大家参考。

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　　为确保_________合同(以下称主合同)的履行，在债务人不履行债务时，保证人_________愿意按照约定履行债务或者承担责任，债权人经审查，同意接受_________作为保证人，双方经协商一致，按以下条款订立本合同。

　　第一条保证担保的范围

　　1.保证担保的范围包括：主债权及利息、债务人应支付的违约金(包括罚息)和损害赔偿金以及实现债权的费用(包括诉讼费、律师费等)。

　　被保证的主债权种类、数额：_________。

　　2.合同双方对保证担保的范围没有约定或者约定不明确的，保证人应当对全部债务承担责任。

　　3.合同双方在保证合同中约定的保证责任范围超过法定的保证责任范围的，对保证合同的效力没有影响，但超过法定保证责任范围的部分没有强制执行的效力。保证人自愿履行的，法律不禁止;保证人在自愿履行后又反悔的，不予支持。

　　第二条保证担保方式

　　1.本合同的保证方式为：

　　(1) 一般保证;

　　(2)连带责任保证。

　　2.本合同当事人对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照连带责任保证承担保证责任。

　　3.保证人对主合同中的债务人的债务承担连带责任，如债务人没有按主合同约定履行或者没有全部履行其债务，债权人有权直接要求保证人承担保证责任。

　　4.两个以上保证人对同一债务同时或者分别提供保证时，各保证人与债权人没有约定保证份额的，应当认定为连带共同保证。

　　5.连带共同保证的债务人在主合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求任何一个保证人承担全部保证责任。

　　6.连带共同保证的保证人承担保证责任后，向债务人不能追偿的部分，由各连带保证人按其内部约定的比例分担。没有约定的，平均分担。

　　1.保证期间自本合同生效之日起至主合同履行期限届满之日后两年止。

　　2.保证期间，债权人依法将主债权转让给第三人的，保证人在原保证担保的范围内继续承担保证责任。

　　3.保证期间，债权人许可债务人转让债务的，应当取得保证人书面同意，保证人对未经其同意转让的债务，不再承担保证责任。

　　4.保证期间，主合同的当事人双方协议变更主合同除_________以外的其他内容，应当事先取得本合同保证人的书面同意。未经保证人书面同意的，保证人不再承担保证责任。

　　期间，债权人与债务人对主合同数量、价款、币种、等内容作了变动，未经保证人同意的，如果减轻债务人的债务的，保证人仍应当对变更后的合同承担保证责任;如果加重债务人的债务的，保证人对加重的部分不承担保证责任。

　　6.债权人与债务人对主合同履行期限作了变动，未经保证人书面同意的，保证期间为原合同约定的或者法律规定的期间。

　　7.债权人与债务人协议变动主合同内容，但并未实际履行的，保证人仍应当承担保证责任。

　　8.在本合同规定的保证期间，债权人未要求保证人承担保证责任的，保证人免除保证责任。

　　9.同一债权既有保证又有第三人提供物的担保的，债权人可以请求保证人或者物的担保人承担担保责任。当事人对保证担保的范围或者物的担保的范围没有约定或者约定不明的，承担了担保责任的担保人，可以向债务人追偿，也可以要求其他担保人清偿其应当分担的份额。

　　10.同一债权既有保证又有物的担保的，物的担保合同被确认无效或者被撤销，或者担保物因不可抗力的原因灭失而没有代位物的，保证人仍应当按合同的约定或者法律的规定承担保证责任。

　　11.债权人在主合同履行期届满后怠于行使担保物权，致使担保物的价值减少或者毁损、灭失的，视为债权人放弃部分或者全部物的担保。保证人在债权人放弃权利的范围内减轻或者免除保证责任。

　　第四条保证人权利义务

　　1.保证期间，保证人发生机构变更、撤销或其他足以影响其保证能力的变故，保证人应提前_________天书面通知债权人，本合同项下的全部义务由变更后的机构承担或由保证人在日之内落实为债权人所接受的新的保证人。

　　2.保证期间，保证人不得向第三方提供超出其自身负担能力的担保。

　　3.本合同的主合同既有保证又有物的担保的，保证人对物的担保以外的债权承担保证责任。债权人放弃物的担保的，保证人在债权人放弃权利的范围内免除保证责任。

　　4.有下列情形之一的，保证人不承担民事责任：

　　(1)主合同当事人双方串通，骗取保证人提供保证的;

　　(2)主合同债权人采取欺诈、胁迫等手段，使保证人在违背真实意思的情况下提供保证的。

　　5.保证人承担保证责任后，有权向债务人追偿。

　　6.人民法院受理债务人破产案件后，债权人未申报债权的，保证人可以参加破产财产分配，预先行使追偿权。

　　7.在本合同保证期间内，保证人如再向他人提供担保，不得损害债权人的利益，并须征得债权人的同意。

　　第五条债权人权利义务

　　1.保证期间，债权人有权对保证人的资金和财产状况进行监督，有权要求保证人提供其财务报表等资料，保证人应如实提供。

　　2.发生下列情况之一，债权人有权要求保证人提前承担保证责任，保证人同意提前承担保证责任：

　　(1)保证人违反本合同的约定或者发生其他严重违约行为;

　　(2)主合同履行期间，债务人死亡、宣告失踪或丧失民事行为能力致使债权人债权落空，或者债务人有违约情形等。

　　3.在订立保证合同之前，债权人有权以债务人提供的保证人不具备清偿能力为由拒绝与其签订保证合同;但保证合同一经订立，保证人是否具有清偿能力并不影响保证合同的有效性。

　　第六条保证人违约责任

　　1.保证人不承担保证责任或者违反本合同约定的其他义务的，应向债权人支付被保证的主合同项下金额_________%的违约金，因此给债权人造成经济损失且违约金数额不足以弥补所受损失的，应赔偿债权人的实际经济损失。对上述违约金、赔偿金以及保证人未承担保证责任的金额、利息和其他费用，债权人有权直接用保证人存款账户中的资金予以抵销。

　　2.债务人与保证人共同欺骗债权人，订立主合同和保证合同的，债权人可以请求人民法院予以撤销。因此给债权人造成损失的，由保证人与债务人承担连带赔偿责任。

　　第七条保证人在此向债权人作出以下声明和保证：

　　1.保证人是依照_________法律正式成立及有效存在的_________，具有独立法人地位，能够以其本身名义起诉和应诉及拥有其资产和经营其现在或计划经营的业务;

　　2.保证人有充分的法定的权利、权力和权限签订本担保书和履行本保证书下的责任;

　　3.本保证书在主合同生效时同时生效，即对保证人构成合法、有效和具约束力的义务，可以按其条款付诸实施，并可以随时在_________法庭执行;

　　4.保证人在签署及/或履行本保证书都不会

　　(1)违反或触犯任何法律或条例、或保证人的章程或成立文件或

　　(2)违反或触犯保证人签订的任何契约或协议或对保证人本身或其任何资产有约束力的文件;或

　　(3)超越保证人保证的权限(不论是受保证人的章程或其他协议所限制的)，或超越保证人董事会的权限，或

　　(4)导致或迫使在其本身的任何资产上设置任何抵押。

　　5.保证人没有拖欠任何应付之其他债务，亦未在保证人已签下的任何契约、信托契约、协议或其他文件

　　中发生或因任何事情的发生和存在而构成任何文件中所定下的违约事件;

　　6.没有人正在任何法院、裁判所、仲裁处或政府机关对保证人或其资产提出诉讼，此诉讼将会严重影响保证人的财务、业务、资产及其他状况;

　　7.除法定的优先债务以外，保证人在本保证书下所承担的责任为直接的及无条件的，而其付款责任均在任何时间与其他无抵押的债务享有同等地位;

　　8.保证人在本保证书签署之日时并未违反任何有关债务履行的协议，或不履行或违反任何其他协议，该等违约会对保证人有不利影响;

　　(1)保证人已经向债权人充分和准确地披露了其在本保证书签约日时存在的全部实际的重要债务;

　　(2)保证人向债权人提供的最近审定的年度财务报表已经按照_________法律与条件以及公认的常用会计原则编制妥当。上述财务报表连同其所附记录均真实和清楚地反映了该报表所涉及期间保证人的财务状况，同时自上述财务报表完成后，保证人的营运、业务、资产、债务或(财务或其他)状况未发生实际不利变化;

　　(3)保证人没有任何未在其最近审定财务报表或其所附记录未予以披露的任何重要债务或任何重要的未实现的损失或预期的损失;

　　(4)保证人向债权人提供(不论是否遵循本保证书的任何条款而提供)关于保证人的一切资料，均在提供资料的当日为真实的、完全的和准确的;

　　(5)保证人在本保证书项下的全部应付款项无任何税项引致的扣减或预扣。

　　第八条保证人免责范围

　　1.保证合同约定，债权人转让其债权，保证责任免除的;

　　2.保证期间，债务人虽然得到债权人许可，将其债务移转第三人，但未经保证人同意;3.债权人与债务人协议变更主合同，但未经保证人同意(除非当事人有相反的约定外);4.在连带责任保证，保证期间届满，债权人未要求保证人承担保证责任的;5.在同一债权既有保证又有物的担保的情况下，债权人放弃物的担保的，保证人在债权人放弃权利的范围内免责。

　　1.根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

　　2.各方通讯地址如下：_________。

　　3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

　　1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

　　2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

　　(2)依法向人民法院起诉。

　　1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

　　2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

　　3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

　　4.本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

　　第十二条合同变更解除

　　本合同有效期内，合同双方任何一方不得擅自变更或解除合同。

　　第十三条合同的解释

　　本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

　　第十四条补充与附件

　　本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本合同的附件

　　和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

　　第十五条保证合同效力

　　1.本合同的效力独立于被保证的主合同，主合同无效并不影响本合同的效力。

　　2.保证人(企业法人)的分支机构未经保证人书面授权或者超出授权范围与债权人订立保证合同的，本保证合同无效或者超出授权范围的部分无效，债权人和保证人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任;债权人无过错的，由保证人承担民事责任。

　　4.本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

　　担保人是指保证人、抵押权人和质押权人。各方根据有关法律法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任，恪守信用，签订本合同，并承诺共同遵守。

　　(一)依法合规借款

　　借款人为依法设立并经有权部门核准登记的企(事)业法人(或国家规定可以作为借款人的其他组织);符合国家对拟投资项目的投资主体资格和经营资质的要求;借款人及其控股

　　股东(新设项目法人)信用良好，无重大不良记录;借款用途合规，还款来源明确、合法;借款项目符合国家的产业、土地、环保等相关政策，并按规定履行了投资项目的合法管理程序、租售程序;符合国家有关投资项目资本金制度的规定;已经依据法律法规或者按照合同约定缴纳了相关费用：借款人经营活动不存在其他违反法律法规的情形。

　　(二)签订合同的行为无瑕疵

　　借款人为签署本合同或履行其在本合同项下的义务，已经依据法律法规或公司章程履行了必要的手续;在本合同上签字或者签章的是借款人法定代表人或其授权人;不存在其他由于借款人原因可能导致借款合同存在效力瑕疵的情形。

　　(三)诚实信用地履行合同权利义务

　　保证向贷款人所提供的关于借款人、担保人、股东以及项目、财务等文件、身份证明资料等真实、完整、准确、合法、有效;依据合同约定的期限、用途、方式等依法使用贷款，不利用贷款从事违法违规的活动;积极配合贷款人对贷款进行支付管理、贷后管理及相关检查;按照合同约定及时足额偿还贷款，不采用任何方式逃避债务;不存在其他违反合同义务的情形。

　　(四)提供的担保合法有效

　　借款人确保担保人为签署本合同或履行其在本合同项下的义务，已经依据法律法规或者公司章程履行了必要的手续;担保人有权以该担保物设立担保;在担保合同上签字的是有权签字人;督促担保人积极办理或者配合贷款人办理担保合同核准、登记或者备案手续担保不存在其他效力瑕疵或者可能产生重大不利变动的情形。

　　(五)发生重大事项前征求贷款人意见

　　借款人对外投资、实质性增加债务融资、以及进行合并、分立、股权转让、实施承包、租赁、股份制改造、联营、兼并、并购、减少注册资本、合资、主要资产转让、发行债权等重大事项前应征得贷款人同意。

　　(六)贷款人可根据借款人资金回笼情况提前收回贷款

　　贷款人有权根据借款人资金回笼情况提前收回部分或全部贷款，不受贷款尚未到期条款的约束。

　　(七)发生重大不利事项时及时通知贷款人

　　借款人在贷款期内若发生足以引起本合同债权债务关系发生重大变化或者影响贷款人债权实现的其他重大不利情形应及时通知贷款人，贷款人有权根据实际情况合理采取保全债权的措施或提前收回贷款。

　　(二)借款金额(人民币大写)

　　(四)借款利率。执行月利率 %.

　　(五)借款期限 月，自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　本合同记载的借款金额、发放日期、到期日期与借款凭证不相一致时，以借款凭证为主。

　　借款凭证为本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

　　(六)担保方式。本合同项下借款的担保方式为 (保证/抵押/质押)，按照本合同第 条执行。

　　(七)结息。采用按月结息，结息日为贷款实际发放日的每月对应日。借款人须于每一结息日前付息。

　　(八)还款方式。还款方式为： (一次或分期)，还款计划如下：

　　1、借款人未按本合同约定用途使用借款，贷款人有权对违约使用部分在本合同载明的贷款利率水平上加收 %利息，并提前收回未按规定用途使用的借款。 (20 %一-50 % ) .

　　2、借款人未按本合同规定日期归还贷款本息，贷款人有权对逾期贷款在本合同载明的贷款利率水平上加收 %利息。 (20 %一 50 % ) .

　　3、借款人未按期支付利息的，贷款人从未按期支付之日起计收复利。借款到期之日前未按期支付利息的，按合同约定的借款利率计收复利;借款到期之日后，按合同约定的逾期罚息利率计收;对违约使用或借款逾期期间未按期支付利息的，按合同约定的相应的罚息利率计收。

　　借款人符合下列条件，贷款人方可放款：

　　1、借款人已提交符合规定的书面《提款申请书》;

　　2、借款审批过程中要求提交的合规性证明文件已审查合规;

　　3、贷款批复中提出的限制性条款己逐项落实，包括：按比例交纳的保证金、对外提供的担保履约情况核实、对外担保的限制、账户的开立、资产的出售、资本性支出的限制、对财务指标的限制性要求、担保保证金到账情况、配合贷后管理的要求、落实还款来源、监督账户资金使用、其他限制性条款等：

　　4、担保相关法律手续已办妥，且担保合法、有效;

　　5、贷款审批日至放款日

　　期间，借款人的经营情况等未出现重大风险变化;

　　6、借款款项用途符合法律法规的规定和借款合同及交易合同的约定;

　　7、未发生可能影响本合同履行的其他重大不利情形;

　　8、其他约定： .

　　第三条 借款人的权利和义务

　　(一)按照合同约定条件提取和使用借款;

　　(二)按合同约定及时、足额归还借款本息;

　　(三)按照合同约定的用途和方式使用借款;

　　(四)接受并积极配合贷款人对借款使用情况、借款人经营情况、财务情况及其他相关事宜进行监督、检查;按贷款人要求提供资产负债表、损益表等财务会计资料和反映借款人偿债能力的其他资料;

　　(五)本合同项下担保发生了不利于贷款人债权的变化时，借款人要提供贷款人认可的其他担保;

　　(六)借款人实施下列行为的，应提前10天以书面方式通知贷款人，并经贷款人同意。

　　1、申请停业整顿、申请解散、申请破产等;

　　2、为他人债务提供大额保证担保或以其主要财产向第三人抵押、质押，可能影响借款人偿债能力的;

　　3、项目实施过程中，建设方案或项日概算发生重大调整;

　　(七)借款人发生以下事项时，应于事项发生5日内书面通知贷款人，贷款人可视情况有权决定随时终止合同，提前收回部分或全部贷款。

　　1、借款人及其法定代表人、主要负责人或者实际控制人从事违法活动;

　　2、停产、歇业、注销、被吊销营业执照、被撤销等;

　　3、财务状况恶化，资产负债率高于70%以上，流动比低于100%、速动比低于50%，连续六个月以上利润总额为负值，生产经营严重困难或发生重大不利纠纷;

　　4、借款人可能对债权实现有不利影响的其他事项。

　　(八)借款人发生以下事项时，应于事项发生7日内书面通知贷款人，贷款人可视情况有权决定随时终止合同，提前收回部分或全部贷款。

　　1、隶属关系变更，高层人事重大变动，组织结构重大调整;

　　2、名称、住所地、经营范围等工商登记事项或者特许事项发生重大变更;

　　3、增加注册资本、对公司章程内容进行实质性修改;

　　4、借款人可能影响债务履行的其他重要事项的变更。

　　(九)借款人及其投资者不以抽逃资金、转移资产或擅自转让股份等任何方式逃避对贷款人的债务，不从事损害贷款人利益的其他行为。

　　(十)借款人发生重大交叉违约事件时，贷款人也可视为对贷款人的违约，并可根据情况有权决定随时终止合同，提前收回部分或全部贷款。

　　(十一)借款人承担与本合同及本合同项下担保有关的律师服务、保险、运输、评估、登记、保管、鉴定、公证等必要费用。

　　(十二)法律法规规定或者双方约定的其他权利义务。

　　第四条 贷款人的权利和义务

　　(一)按期、足额向借款人发放借款，但因借款人自身原因或其他非贷款人原因造成迟延的除外;

　　(二)有权以现场与非现场检查方式检查借款人的生产经营、财务状况、物资库存、有权监督检查借款人借款用途及资金使用等情况，有权要求借款人提供相关的文件、资料和信息;

　　(三)借款用于项目建设配套流动资金的，贷款人有权对借款人的项目资本金、自筹资金及其他配套资金按期到位情况、项目进度与项目累计财务支出的合理性进行分析、检查及监督;

　　(四)对借款人可能影响借款安全或者债务履行的情形，贷款人可以要求借款人限期改正、落实债权保障措施、提供其他有效担保，或者停止发放借款、宣布本合同及其他合同项下借款提前到期、提前收回借款、要求借款人赔偿因其违约给贷款人造成的损失等;

　　(五)担保人出现停产、歇业、注销登记、被吊销营业执照、破产、被撤销以及重大经营亏损等，可能导致其部分或全部丧失相应的担保能力，或者作为借款担保的抵押物、质押物价值减少、意外毁损或灭失等危及担保实现情形的，贷款人可以要求借款人提供其他有效担保;

　　( 六 ) 借款人未按照约定偿还到期 ( 包括提前到期 )贷款本金、利息、罚息、违约金、补偿金或其他费用的，贷款人可从借款人开立于所有银行任何一家分支机构的任何一个账户中划收;

　　(七)借款人未按照规定程序提款或未达到发放条件、支付条件的，贷款人有权停止发放和支付贷款：

　　(八)借款人未履行还款义务，贷款人可以就借款人的违约行为对外进行公开披露，有权通过新闻媒体实行公告催收;

　　(九)法律法规规定或者双方约定的其他权利义务。

　　第五条 借贷双方的其他义务

　　(一)各方对合同签订、履行过程中获得的对方商业秘密以及其他与利益相关的信息等负有保密义务;除非法律法规另有规定，未经对方同意，不得向任何第三方披露或泄露上述信息;

　　(二)合同权利义务终止后，各方均应依据诚实信用原则履行必要的告知义务。

　　借款人在征得贷款人同意的条件下，可以提前偿还贷款本金;未征得贷款人同意的，提前还款时贷款人有权要求借款人承担违约责任。

　　>借款人因特殊情况不能按期归还贷款时，应在贷款到期前30日内向贷款人提出书面申请，经贷款人审查同意后，签订展期协议书。如贷款人不同意展期，借款人应无条件按期归还贷款。

　　(一)借款人的下列行为，均构成违约：

　　1、违反合同约定的义务;

　　2、未履行本合同第一条所作的承诺;

　　3、明确表示或者以行为表明不愿清偿其已到期或未到期债务;

　　4、未履行或者未完全履行借款人与贷款人签订的其他合同项下义务;

　　5、借款人不履行或者不完全履行合同的其他情形。

　　(二)借款人违约的，贷款人可采取下列一项或多项措施。

　　1、要求借款人限期纠正违约行为;

　　2、停止依据本合同和贷款人与借款人之间的其他合同向借款人发放借款和其他融资款项，部分或全部收回借款人未提取的款项;

　　3、宣布本合同和贷款人与借款人之间其他合同项下未偿还的借款和其他融资款项立即到期，收回未偿还款项：

　　4、要求借款人赔偿因其违约行为给贷款人造成的损失;

　　5、法律法规规定、本合同约定或贷款人认为必要的其他措施。

　　(三)因借款人违约致使贷款人采取诉讼或仲裁等方式实现债权的，贷款人为此支付的诉讼费律师费、差旅费、执行费、评估费及其他实现债权的必要费用由借款人承担。

　　第九条 共同借款人的义务

　　借款合同中对借款人的责任和约定同样适用于共同借款人，且责任和义务相等。

　　本合同项下贷款由第三方提供保证担保时，保证人承诺并遵守如下条款：

　　第十条 保证方式。本笔贷款的保证方式为连带责任保证。

　　第十一条 保证范围

　　保证担保范围包括：本合同项下 元贷款本金(大写)利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金、贷款人实现债权的`费用和借款人所有其他应付费用。

　　第十二条 保证期问

　　保证期间为合同项下贷款到期之日起二年;贷款人依据合同约定宣布贷款提前到期的，保证期间为贷款提前到期之日起二年。如贷款展期后，保证人以书面方式同意后继续承担保证责任，保证期限延止展期借款到期日之后二年。

　　保证人未按本合同约定履行保证担保责任的，贷款人均可从保证人开立于所有银行的任何一家分支机构的任何一个账户中划收。

　　第十四条 借贷条款部分或全部无效，被撤销或被解除，不影响保证条款的效力，保证人仍应按照约定承担担保责任。

　　本合同项下贷款由借款人或第三方提供抵押担保时，抵押人承诺并遵守如下条款：

　　(一)抵押人同意以编号为 抵押物清单所列财产作为抵押物，该抵押物清单为本合同组成部分。抵押物暂作价人民币(大写) ，

　　其最终价值以抵押权实现时实际处理抵押物的净收入为准;

　　(二)贷款人抵押权的效力及于抵押物产生的孳息、抵押物的从物、从权利、附属物、添附物，以及因抵押物毁损、灭失或被征用而产生的保险金、赔偿金、补偿金或其他形式的替代物;

　　(三)抵押人应妥善保管和使用抵押物，保证抵押物的完好，贷款人有权随时检查抵押物的使用管理情况。抵押权存续期间，抵押人出租抵押物的，应当通知贷款人并将抵押事实告知承租人。以其他方式处分抵押物的，应事先征得贷款人书面同意;

　　(四)抵押物发生或可能发生毁损、灭失的，抵押人应及时告知贷款人，并立即采取措施防止损失扩大，及时向贷款人提交有关主管机关出具的毁损、灭失证明：

　　(五)抵押人的行为足以使抵押物价值减少的，应立即停止其行为。造成抵押物价值减少时，抵押人应及时恢复抵押物的价值，或提供与减少的价值相当的担保：

　　(六)抵押人所获得的抵押物的赔偿金、补偿金、保险金以及处分抵押物所得收益，应清偿或提前清偿借款人在本合同项下的债务;

　　(七)抵押人因隐瞒抵押物存在权属争议、被查封、被扣押、已设定抵押或已出租等情况而给贷款人造成损失的，应向贷款人予以足额赔偿。

　　第十六条 抵押担保范围

　　抵押担保范网包括：木合同项下 元贷款本金(大写)

　　利息、罚息、复利、违约金、补偿金、贷款人实现债权的费用和借款人所有其他应付费用。

　　第十七条 抵押登记

　　本合同签订后，抵押人和贷款人应及时到有关登记机关办理抵押登记手续，抵押登记证明在贷款全部还清之前由贷款人保管;抵押登记事项发生变化依法需进行变更登记的，抵押人和贷款人应办理变更登记。

　　第十八条 抵押权的实现

　　(一)主合同项下债务履行期限届满，抵押权人未受偿的，抵押权人与抵押人协商后，有权依法以抵押物折价，或者拍卖抵押物的价款优先受偿;

　　(二)抵押人为两人以上的，抵押权人行使抵押权时有权处置任何一个或各个抵押人的抵押物;

　　(三)贷款人处分抵押物时，抵押人应予积极配合。对本合同项下依法设定抵押的抵押人及其所抚养家属居住的房屋，在人民法院裁定拍卖、变卖或者抵债后，抵押人应当在六

　　个月内主动腾空房屋;

　　(四)贷款人在处分抵押物过程中所产生的实现债权的费用，应当从拍卖或者变卖价款中优先扣除。

　　本合同项下贷款由借款人或第三方提供质押担保时，出质人承诺并遵守如下条款：

　　(一)质押物出质人同意以编号为 的质押物清单中所列财产作为质押物，该质押物清单为本合同组成部分。质押物暂作价人民币(大写)，其最终价值以质押权实现时实际处置质押物的净收入为准;

　　(二)贷款人质权的效力及于质物所生的孳息、以及因质物毁损、灭失或被征用等而产生的保险金、赔偿金、补偿金或其他形式的替代物。

　　第二十条 担保范围

　　质押担保范围包括：本合同项下 元贷款本金(大写)利息、罚息、复利、违约金、补偿金、质物保管费用、贷款人实现债权的费用和借款人所有其他应付费用。

　　第二十一条 交付和登记

　　(一)本合同签订后，出质人应将质物或权利凭证交付贷款人，贷款人验收无误后应向出质人出具收押凭据，质物的保管费用由出质人承担;

　　(二)本合同项下质物须依法办理质押登记，出质人和贷款人应及时到有关登记机关办理质押登记手续。

　　第二十二条 质物的处分

　　(一)发生下列情形之一，贷款人有权将质物拍卖、变卖、兑现、提现，以所得价款优先受偿或经与出质人协商将质物折价以抵偿借款人所欠债务：

　　1、贷款到期(包括被宣布提前到期)借款人未予清偿：

　　2、贷款人与出质人约定将质物兑现或提前偿还到期债务;

　　3、贷款人依法可以处分质物的其他情形。

　　(二)质物的兑现或提现日期先于债务履行期届满日的，贷款人可以在质物到期日兑现或提现，并与出质人协商，将所得价款提前清偿所担保的债务或存入贷款人指定账户，以担保借款人债务的履行。以存单质押的，当债务人没有依法履行本合同的，质权人可直接将存单兑现以实现质权;

　　(三)质物的兑现或提现日期后于债务履行期届满日的，借款人在债务履行期届满后仍未清偿债务的，贷款人有权将质物提前兑现或提现，以所得价款清偿所担保的债权，因提前兑现或提现产生的损失由出质人承担。

　　第二十三条 争议的解决

　　本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下列两种方式解决：

　　(一)提交XX市XX区仲裁委员会仲裁;

　　(二)依法向XX区人民法院起诉。

　　第二十四条 本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决，另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

　　第二十五条 合同文本及生效

　　本合同一式 份，贷款人两份，借款人、担保人各执一份。本合同自各方签章之日起生效。

　　借款人(签章) 贷款人(签章)

　　法定代表人(签章) 法定代表人(签章)

　　或授权代理人(签章) 或授权代理人(签章)

　　共同借款人(股东)

　　保证人(签章) 保证人(签章)

　　法定代表人： 法定代表人：

　　或授权代理人(签章) 或授权代理人(签章)

　　签约日期：年 月 日

　　乙方为生产经营周转资金，向甲方借款，甲方同意向乙方发放借款，丙方为乙方的借款提供担保，现三方就借款事宜达成如下协议：

　　一，借款金额和借款期限

　　乙方向甲方借款 元，借款期限自 年 月 日至 年 月 日。

　　本次借款金额为 元（RMB）

　　在本协议签订3天内，甲方将借款以现金的方式交付乙方，乙方同时为甲方开具现金收据。

　　本次借款的还款方式为现金偿还。

　　在借款期限届满前7日，甲方通知乙方，乙方接到通知后应筹款为还款做准备。

　　借款期限届满前，乙方按照约定的方式将借款本金还给甲方，甲方向乙方开具收据，由乙方保留收据/银行转账手续。

　　丙方同意为甲、乙之间的借款合同提供担保。

　　丙方同意以自己所有的 作为乙方向甲方借款的担保物，在本协议签署前将担保物交由甲方保管

　　借款期限届满，如乙方未归还借款，甲方可以按照相关法律规定处理丙方提供的担保物，并就相关价款优先受偿。

　　丙方担保的范围：本合同项下的借款本金、利息（含复利）、罚息; 违约金、赔偿金、补偿金;为实现债权和质权而支付的费用（包括但不限于因违约方发生的律师费和诉讼费用）。

　　乙方借款期限届满未归还借款，视为违约，在归还借款前利息按照银行同期贷款利率的4倍计算利息，作为违约金。

　　在执行本协议过程中发生的争议双方协商解决，协商不成的交由甲方所在地人民法院裁决。

　　本协议自双方签字并且甲方将借款交付乙方之日起生效，未经对方允许，任何乙方不得擅自更改本协议。

　　本协议一式两份，双方各执一份。

　　贷款方：（签字） 借款方：（签字） 保证方：（签字）

　　地址： 地址： 地址：

　　电话： 电话： 电话：

　　经贷款人、借款人、保证人充分协商，根据有关法律法规签订本合同，共同遵守。

　　一、贷款人同意向借款人发放以下内容贷款：

　　（二）贷款金额_________（币种及金额大写）。

　　（四）利率为月息____%，按____计付利息（如遇国家利率调整或借款人未按时向贷款人付息时，按中国人民银行有关规定办理）。

　　二、保证人与借款人对债务承担连带责任。

　　三、保证人保证期间：自____年__月__日至____年__月__日。

　　现很多担保公司对于担保期间的设定并不重视，有的保证合同不设定保证期间，有的设定早于主债务合同履行期限届满的期间，这种设定都是被视为未约定保证期间。

　　一般保证的保证人与债权人未约定保证期间的，保证期间为主债务履行期届满之日起六个月。因此，在未约定保证期间的情况下，债权人的权利实现期间就会大大缩短，极易因一时疏忽而使债权无法得到实现。

　　四、保证人的保证范围包括主债权、利息、违约金以及贷款人实现债权的费用。

　　五、借款人应按合同订立的期限归还贷款本息。逾期贷款在逾期期间按日利率____计收利息。如需延期还款，借款人必须在贷款到期前15天向贷款人提出延期申请，经贷款人同意后签订延期还款协议。延期协议签订后，保证人自愿继续承担保证责任。

　　六、借款人应按合同规定用途使用贷款，对挤占挪用贷款在挤占挪用期间按日利率____计收利息。

　　（1）向贷款人提供真实的资产负债表、损益表及所有开户行、账号、存款余额等资料。

　　（2）接受贷款人对其使用信贷资金情况和有关生产经营、财务活动的监督。

　　（3）按合同规定用途使用贷款并按期清偿贷款本息。

　　（4）用本企业资产对他人债务进行担保，应事先通知贷款人，并不得影响贷款人到期收回贷款。

　　（5）借款人法定代表人更换、改变住所或经营场所以及减少注册资金时，应事先通知贷款人。

　　（6）借款人因实行承包、租赁、联营、股份制改造、分立、被兼并（合并）、对外投资及其他原因而改变经营管理方式或产权组织形式时，应提前通知贷款人，并落实债务和还款措施。

　　借款人违反本条任何一款内容，贷款人有权提前收回贷款、停止发放借款人尚未使用的贷款或采取其他信贷制裁措施。

　　八、贷款人依照本合同规定提前收回贷款本息时，保证人应当承担保证责任。

　　九、贷款人依照本合同收回或提前收回贷款本息，均可直接从借款人账户中扣收，并可在必要时商请其他金融机构代为扣收。

　　十、本合同发生纠纷，由贷款方所在地人民法院管辖。

　　十一、其他事项：_________；

　　十二、本合同一式_____份，借、贷、保证人各持_____份。本合同自各方签章之日生效。

　　＿＿年＿＿月＿＿日

　　经合同各方自愿平等协商，签订本合同，并共同遵守以下条款：

　　第一条借款人因购买自用住房需要，特向贷款人申请借款。

　　第二条贷款人同意贷给借款人个人住房贷款，金额为人民币（大写）＿＿＿＿元，本项贷款用于＿＿＿＿，贷款利率为月利率＿＿＿＿‰（如遇国家利率调整或借款人未按时向贷款人付息时，按中国人民银行有关规定办理），借款期限由＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止。

　　第三条本合同项下的贷款本金及利息，借款人以按月付款的方式进行还本付息。每月还款金额的计算公式为：

　　贷款本金总额×月利率×〔１＋利率〕还款月数

　　每月还款本息额＝－－－－－－－－

　　〔１＋月利率〕还款月数－１

　　每月还款本息额＝－－－－＋〔贷款本金－已归还贷款本金〕×月利率

　　本合同项下的贷款本息采用＿＿＿＿法偿还。

　　本合同首期还款日为＿＿年＿＿月＿＿日，还款金额为＿＿＿＿元，剩余款项分＿＿＿＿月偿还（具体还款日期及金额详见还款计划表）。

　　第四条保证人的保证期间自＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日。

　　第五条保证担保的范围包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金和实现债权的费用。

　　第六条保证人与借款人对债务承担连带责任。贷款人有权从保证人在贷款人处开立的保证金存款账户上按偿款期逐期扣还当期应偿还款本息金额。不足偿还部分，由保证人承担连带偿还贷款本息的连带责任。

　　第七条借款人授权贷款人把本合同项下的借款用转账方式划转到售房单位在银行开立的账户。

　　第八条在借款期内，借款人须在贷款人处开设的存款账户上存有不少于两个月还款的款项，并不可撤销地授权贷款人可从该账户扣收本合同项下的有关欠款。

　　第九条借款人应按本合同订立的还款计划按期足额归还贷款本息。如需延期还款，借款人必须在还款日前１５天提出延期申请，经贷款人同意后，办理延期还款手续。贷款人按本合同第二条订立贷款利率收取利息。贷款人不同意延期还款或借款人不提出延期申请的，贷款逾期后，贷款人按规定计收逾期利息。借款人延期申请次数不超过＿＿＿＿次，且每次延期的期限不超过一个月。

　　借款人可以提前归还全部贷款，但必须提前１０天书面通知贷款人，已计收的贷款利息不再调整。

　　第十条借款人提出延期还款申请，经贷款人审查同意后，办理延期还款手续，保证人自愿继续承担连带保证责任。

　　第十一条借款期内，借款人或保证人变更住所、法定名称的，应在变更后７天内通知贷款人，否则，贷款人以原法定名称向原住所发送的有关文件视同送达。

　　第十二条本合同发生纠纷，由贷款人所在地人民法院诉讼管辖。

　　第十三条其他需要明确的事项。

　　第十四条本合同一式＿＿＿＿份，借款人、贷款人、保证人各执一份。经各方签字之日起生效。贷款本息全部清偿后合同自动失效。

　　借款人：（盖章）贷款人：（公章或合同专用章）

　　借款人：（签字）贷款代表人：（盖章）

　　法定代表人：（盖章）

　　签约地点＿＿＿＿＿＿

　　签约日期＿＿＿＿＿＿

　　委托人(以下称甲方)：

　　担保人(以下称乙方)：

　　甲、乙双方经友好协商达成共识，订立如下条款：乙方同意为甲方向银行支行申请贷款提供担保。并同意在本合同规定的条件下根据银行要求，向银行出具担保函或者与银行签订担保协议。担保贷款金额为万元人民币(不超过银行核定并实际向甲方发放的贷款金额)。

　　担保期限：期限为年。担保费以担保总金额为基数，按年率%(百分之)计收，共计人民币万元整(￥)。担保费在甲方、乙方与银行签订的三方合同生效之日起由甲方向乙方一次性付清。为保证乙方在本合同下的债权能得到清偿，甲方向乙方提供以下反担保措施：

　　甲方法人代表提供不可撤消的、负连带责任的反担保保证书。甲方将位于深圳市区路号房产抵押给乙方，并协助乙方办理相关手续。甲方将其在获得的租赁收益权作为对乙方的反担保，一旦甲乙双方出现无法清偿的债权，甲方无条件将上述权益让渡给乙方。甲方保证：使用银行贷款的方式、用途等符合《贷款合同》等具体业务合同的约定和法律法规的规定。否则，乙方有权终止担保合同。在担保期间甲方应按乙方要求向乙方报送财务报表、主要项目进展情况等，甲方保证提供的所有资料是准确、真实、完整和有效的。

　　发生下列情况，甲方保证即时书面通知乙方，征得乙方书面同意或落实其反担保责任并经乙方确认。乙方可视情况取消担保，或者要求甲方履行反担保义务：甲方与银行所签订的《贷款合同》项下发生任何违约事项：在本合同项下的债务清偿前，甲方产生(已承担或将承担的)新的债务、或有债务，或者向第三人提供抵、质押担保：

　　甲方发生隶属关系的变更、主营业务范围的改变、董事及高级管理人员的变动、合营合同及公司章程的修改以及内部组织的重大调整;与甲方或甲方主要领导人有牵连的重大违纪、违法或索赔事件以及甲方发生重大债权债务纠纷引起诉讼、仲裁等事件;甲方经营出现严重困难和财务状况发生恶化;以任何方式减少注册资本、进行分立、合并、重组、股份制改造等重大体制变更或撤销、解散、停业或以承包、租赁、联营、托管等方式改变企业经营权的活动;有关对外投资及资产转让的重大事项;甲方发生股权调整或股权转让等重大股权变动事项;其他可能影响甲方财务状况和偿债能力的事件。

　　甲方保证按时偿还《贷款合同》项下到期应付的所有本金、利息及各项费用。除本合同的其它约定外，乙方还有以下权利义务：乙方有权随时要求甲方提供反映其经营情况及资信情况的财务报告，财务报表及其他资料;乙方应对甲方提供的一切信息资料保密;乙方履行担保义务后，对甲方及其继承人、受让人享有绝对的追索权，不受其他任何条件的影响。

　　4.若甲方到期未能清偿乙方的债务，则乙方以其对甲方的债权置换甲方股权(股份)，置换价为按甲方上年度审计报告(或会计师事务所报告)计算的每股(份)净值的50%;在乙方与银行签订贷款合同前，甲方应出具相关股东会决议、办理授权委托书(股权置换、工商变更)并予以公证，公证费由甲方承担。法律适用及争议解决本合同适用中华人民共和国法律。任何在履行本合同过程中所发生的争议，首先由双方通过协商解决。如果自争议发生之日起30日内协商不成，则将该争议提交深圳市仲裁委员会，按该会的规则进行仲裁。

　　合同生效：本合同经双方有权签字人签字并加盖公章后生效;

　　本合同在银行拒绝贷款或者生效后三个月内银行没有批准贷款情况下自动失效。附则甲乙双方依据本合同，相互之间或者与第三人之间签订的任何合同、协议均视为本合同的组成部分。

　　本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

　　甲方(盖章)：乙方(盖章)

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1、从民生银行商贷通看我行个人经营性贷款的发展 多年上不了排行榜的“小微企业”今年终于挤进了“两会热词”，在政府工作报告中罕见地被提及8次之多，由此可见，小微企业的发展受到了社会各界的广泛关注，对于中小银行来说，应摒弃“爱大嫌小”的理念，通过助力小微企业发展实现业务转型。但由于小微企业的生存周期短、经营风险大，能否保持小微企业贷款良好的资产质量，始终是银行业小微企业金融服务的最大挑战。民生银行作为小微企业金融服务的领头羊，其风险管理经验值得借鉴。2011年，民生银行在小微企业风险管理方面进行了新的探索，实现了从“被动”的风险管理到“主动”的风险管理的转变，从而在小微企业整体经营困难的情况下保持了良

2、好的资产质量。变被动控制风险为主动经营风险。民生银行根据小微业务的风险特征，在保证业务总体风险高度分散和对个体风险科学评估的基础上，通过风险定价，变被动控制风险为主动经营风险。在小微企业贷款结构中，弱担保比例由年初的34%提升到47%左右。变侧重贷后风险管理到全流程的风险控制。民生银行根据小微授信业务的特点和关键风险环节，从产品研发、客户准入、业务审批、放款管理、贷后服务、资产催清收等方面入手对小微业务全过程进行有效的风险识别、评估、控制和评价，推动全过程、全覆盖风险管理思想的实施。从“一刀切”的风险指引到差异化的风险管理。民生银行根据资本约束和协调发展的原则，从区域、行业、集群、客户、担保方

3、式、定价等方面入手，有效调整各类零售资产的风险组合和结构，在保持全行小微授信业务合理、协调增长的基础上，有效防范了小微授信业务信用风险和系统性风险。近些年， “商贷通”几乎成了民生银行的代名词，就像当年“一 卡通”之于招商银行。这是在传统业务领域开辟的一片蓝海，它的成 功，甚至超出了民生银行人士自己的预料。 从 2009 年至今，民生银行已向 20 万户发放商贷通贷款余额近 1800 亿元。其中 2011 年 1 季度，59%的新增贷款投向了商贷通。一 项创新业务在短期内能爆发出如此大的能量， 这在民生银行发展史上 没有过，在其他银行也很难找到先例。下面几组数据，也许更能展现 商贷通的价值：

4、（1）商贷通客户 70%以上的是首次贷款。说明这项业 务的主流客群曾经与银行贷款绝缘，民生现在所做的，不是老客户挖 潜，也不是交叉销售，而是把一群似乎被银行冷落的客户笼为己有。 显然， 这给民生带来的是规模不小的客户净增量及边际贡献。 2） （ 2011 年 1 季度，新增商贷通贷款利率平均上浮比率达 40%以上，处于同业 最高水平。在 16 家上市银行中，民生银行的净息差高居第一，这其 中，商贷通做出了最大的贡献。在信贷管控愈发严格的今天，定价和净息差已经取代规模，成为盈利竞争最重要的抓手。 （3）截至 2011 年 1 季度，商贷通的不良率只有 0.11%，远低于该行同期的 0.66%，

5、处于历史最低水平，尽管民生给予了商贷通更高的风险容忍度。理论 上，小微企业的风险要普遍高于传统大中型企业，这是由两者的经营 特点和生命周期的差异性决定的。然而在民生当前的实践中，显示的 却是另一番结果，这应该属于商贷通模式的成效。 再来看下关于商贷通前景的预测。权威机构报告显示，至 2013 年，商贷通余额将达到 5000 亿，在民生银行总贷款中的比重将快速 上升至 32%，对利润的贡献度将达到 40%50%左右，客户数将达到 4050 万户。借助商贷通，民生银行的零售贷款占比会快速上升， 到 2013 年该比例将高达 42%，预计为同类银行最高水平。另据民生 银行透露，商贷通现有客户规模占目

6、标客户的比率仅有 12左 右，客户基础雄厚，未来空间很大。 批量的新增客户、更高的利润贡献、可控的风险水平，以及持续 的开发能量， 四大重要目标兼具， 这样一项创新领域， 我们称之为 “蓝 海” 实不为过。直到今天， 中国小微企业的资金缺口仍十分庞大。 据不完全统计， 国内小微企业有 4000 多万户，对外部资金有较强需求的超过 80， 而能嫁接上银行融资渠道的不足 12，其资金缺口多数靠民间借贷 来弥补。而作为市场资金的主体供应者，我国商业银行对小微贷款长 期处于一种若即若离、不温不火的状态，原因不外乎以下这些：一是 无暇顾及。认为争抢大企业、大项目才是最重要的，小微企业只是个 补充。尤其对

7、于大中型银行，小微贷款基本没有获得过战略重心的地 位；二是成本过高。小微企业分布广泛，单笔规模又不大，逐个营销 耗费太大的人力、财力；三是风险较大。经营不确定、抵押物缺乏及 财务不规范，是小微贷款的基本风险点，这也让很多银行避之不及。 环境改变观念，竞争让人成熟。当各银行真正意识到小微金融的 价值时，才发现身边已经涌现出了不少竞争者。如工行“网贷通” 、 交行“易贷通” 、建行“速贷通” 、农行“快贷通” 、招行“小贷通” 以及平安“一贷通”等等，纷纷建立了自己的专门品牌及专业化运营 体系， 其目的都是为了尽快确立自己的市场地位。 为顺应小微贷款 “短 平快” 的需求特征， 各银行还积极开展流

8、程创新， 提高业务办理效率。 由七天变为三天， 再由三天变一天， 放款时间成为各银行比拼的焦点。 从小微企业的利益诉求来看，追求效率显然是正确的。即便中国银监 会专门针对中小企业贷款服务提出的“六项机制” ，其关键词也是效 率。这是国内小微信贷领域的历史性进步。前期，我认真研读了民生银行商贷通的相关资料，民生银行发展小微金融业务起步于2008年6月董文标提出的“商户进支行，商户进柜台”的战略构想，推广于2009年2月在上海举行的“商贷通”产品推介会首发仪式上，此后，“商贷通”业务成倍数增长，2010年末贷款余额达到1589亿元，派生金融资产超过500亿元，到目前，民生已为37万户小微客户发放了

9、授信，累计贷款3600多亿元，不良率仅0.13%，商贷通的规模效益初步显现。民生银行发展小微企业业务与我行提出发展中小企业业务的战略定位从本质上来看都是相同的，即：近年来，随着国内多元化金融市场的发展，利率市场化和“金融脱媒”趋势明显加快，银行的议价能力面临挑战，公司业务首先受到影响，利差空间必然缩窄等。但目前的结果是民生银行的“商贷通”业务取得了业界的认可，成就了民生银行在小微企业业务领域的优势，而我行呢，按照马行长在五年战略规划会议上的讲话，中小企业业务仍然是我们的劣势。通过学习和思考，我认为，民生银行“商贷通”的成功除了战略上的定位明确（其发展小微金融的根本目的在于：打造特色银行和效益银

10、行；不仅要实现商业可持续性，更要使其成为盈利的重要来源；把商贷通业务作为做大做强支行的必由之路）以外，最关键的是其是小微金融商业模式的成功，是其全新业务方式及其组织理念、客户管理理念、风险管理理念提升、从上而下的执行力强的结果。那么就我行目前正在实施的中小企业业务发展战略来说，有何借鉴作用呢？客观地说，目前我行的体制等方面还难以复制民生银行“商贷通”产品，但我认为民生银行在发展小微企业业务的诸多观念、思路和方法，是值得我们认真思考和借鉴的。一、要充分认识中小企业的主要特征。民生银行在确定小微企业战略后，抽调了大量人力，花费了大量精力和财力，对小微企业进行调研和分析，摸清了小微客户的个人特征（显

11、性特征、隐性特征）、企业特征，小微企业的需求特征（金融需求、非金融需求）等，从而创新地提出了小微金融的核心理念和方法论，并在实践中不断提升，最终才取得了成功。就我行发展中小企业业务来说，我认为我们也需要认真分析其特征，因为中小企业是不同于大型企业的，只有充分认识了其特征，我们才可能找到中小企业业务发展的正确路径，从而指导我们科学地开展中小企业业务。通过梳理，我认为中小企业有以下三类特征：第一类是一般特征：主要是对中小企业的分布情况、经营情况、财务情况等方面的特征进行分析，得出如下结论：数量众多，分布面广；财务结构不健全；淘汰率和违约率高；财务管理不规范；业主个人对企业经营管理影响大。第二类是风