颜值主播、才艺主播、带货主播等首先要做定位规划:
把优质的主播提取出来做一些包装,直播之前调研同行:平时喜爱看什么类型的直播,为什么喜爱?假如不喜爱又是为什么?讨厌哪一点?在直播之前,需求做一些体系化的培训。
假如要做直播,你期望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?在互联网时代,特别是抖音、快手短视频直播的时代,不管你播什么,都会偶然有粉丝去喜爱的,只需你敢播,做好第一步,那么许多人都会渐渐的成为你的粉丝。
粉丝喜爱你,是因为你这个人,在直播之前,需求把主播的直播时刻做调整,也便是一个规范化的布局。比方说两个小时的直播时刻,组织这段时刻做什么,下一段时刻做什么。在每个时刻节点应该做什么样的工作,不是被观众带着走,而是主播去引导观众。
一同直播的东西:灯光、手机架、声卡 这些是直播的必备设备。
前期文娱直播的进程中,大部分其实都是在熬时长的阶段,像满月、百天、周年庆这一块的话,需求提早做一些预热,比方一个星期前、三天前、一天前,包含开播前,做一些产品的预告,提早准备好图片或视频和话术等等,发给粉丝群,直播的时分再做一些直播价活动。
拿带货来说,许多带货主播都是40%的引流产品,10%的爆品。引流产品便是相对来说比较贱价去吸引用户,10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的赢利款是拉高店肆的赢利,20%的常规产品去做一些正常的店肆运营,而主播也是一样的。
能够在开场的一个满送,许多新人主播没有太多人气,就会给他做一些比方说聚人气直播间满多少,做一些抽奖活动。再比方抖音每个小时都有整点小时榜,整点的时分会组织抽奖,让粉丝继续重视。包含在直播进程中做一些问答、抽奖的活动,这些在直播间氛围比较低的时分推出,就能够很快拉高直播间的人气。
带货主播,一般都有一个主播和一个副播,还有一些助理。主播负责介绍产品,副播带动直播间的气氛,介绍一下促销活动,助理看运营的数据,场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理,再做副播,一同需求了解产品的款式、价格、卖点等等。直播完毕之后还要做数据的跟踪。
文娱主播这一块,新人许多都不明白。直播之前不知道去做什么,特别是在直播的时分也会遇到各式各样的问题,比方说冷遇教师团队组织公司的运营,一个星期之内,必需求把主播带会,或许刚开始直播的时分没有人,那么就需求组织运营看她直播,告诉他哪里不好,音乐应该怎样放,PK的话有哪些游戏等等,根本上一个星期就能够上手。并不是下播后去私信送礼物多的粉丝,让他们有存在感。再者需求做一些售后的跟踪,然后鼓励客户发买家秀进行二次营销。
粉丝根本上第1次给你刷礼物了,只需用心保护,他后续再来看你直播的或许性是十分大的,包含带货粉丝买了产品觉得不错,后面也或许消费第2次、第3次。还能够定期做一些老用户专场,加入粉丝团的人给他们一些特别的福利,比方单个粉丝生日的时分,免单送一些礼物。需求更多材料请私信发送(材料)即可
二、新人直播开场10分钟权重
不论是抖音或是快手,咱们都十分看重权重,新人开场的10分钟到15分钟之内,必需求充分调动直播间的积极性,渠道的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间,假如前10~15分钟之内没有完结必定的互动,那么体系就会判定直播间的权重不是很高,后续流量或许就不会许多。
所以新人在开场10~15分钟的时分,主播去让他的粉丝帮他去点一下赞,或许欢迎新来的宝宝跟他一同去玩任务,假如说是带货的话,就能够说到多少人就开始今日的抽奖论题。
直播的前期暖场预热互动是十分重要的,粉丝互动性起来的话,那么他整个直播间的权重就起来了,不管是淘宝仍是抖音,体系都是经过开场的数据、粉丝逗留时刻、共享转发、互动频率来判定的直播间的权重。
在直播的进程傍边,讲的内容取决于他的定位,比方宝妈讲一些日子的常识,带宝宝的经历,全程都是围绕着这方面的论题。直播不是说你非得需求长得美观,不同的定位它的变现方式是不同的。
对于文娱主播来说他的直播便是文娱,那么重点也倾向文娱、聊天聊得更多,日子中发生了一些搞笑的工作,近期的一些八卦等等,这些都是和日子休戚相关的。直播之前也会让文娱主播提早准备好PK的歌单,包含一些论题、热门事件等等。
四、直播间没人说话怎么办?
主播必定要先了解粉丝的人群定位, 咱们往往把粉丝分为三种类型。
第一种永久只是倾听者,不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或许PK的时分,他是消费才能比较强的,给你刷票。消费才能强的粉丝根本上都不怎么爱在公屏上打字。
第二种平常会在说话也常常互动,他有必定的消费才能,会买你的产品也会偶然刷一下礼物。比方说补水产品咱们是用手仍是化妆棉,让他们扣“1”或许扣“2”,提出问题他们会很乐意回答。
第三种不买你的产品也不刷礼物,俗称“屌丝集体”。但是能够让他们转发一些谈论,抽奖、共享、点赞。比方说点赞达多少人咱们会送等,在线的让他们扣“1”,说不定面膜便是你的,这种粉丝集体仍是比较多的。
依据不同的粉丝类型,针对他们的特点,拟定相对应的一些论题和活动。
当你的直播间只要几十或一两百人,还没有得到更多流量的时分,就会组织Dou+的投放在视频或直播推行这一块。带货主播的话一般投放精准流量,比方说同款粉丝类型;文娱主播根本上买视频的流量投放。
一同抖音直播能够发一些数额小的抖币红包,一场直播能够多发几个,进来的游客会等着抢这个红包,也就会有一些直播的留存量。
五、直播一般多长时刻合适?针对新人,每天至少直播两个小时且继续一个星期,抖音会判定你是一个人,才会给你流量。一个星期过后各方面的数据直观的展示出来,后台也能够看到观看时长、在线用户逗留时长、包含礼物打赏等,依据这些数据做一些调整。
淘宝直播开播不能低于两个小时,像带货主播一般每次播4~6个小时,每天练习粉丝。一些大的主播每天的直播状况应该在4~5个小时左右,他的粉丝会依据时刻状况,每天定时看直播。
主播也需求测验直播时刻段,直播的黄金高峰期是晚上8:00~12:00,但并不是每个主播在这个时刻段播就能火,因为黄金时段许多人都去看大主播直播了,对于新人主播前期会不断让他们调整直播的时刻数据,依据不一同间段播出来的数据,看哪个时刻段流量比较多,再渐渐去做调整。
一同新人直播,能够组织两三台手机,在不同渠道一同直播,测验在哪个渠道的数据会好一些,反应出来的效果再决议他们的直播时刻,最后固定一个时刻。
六、直播间遇到黑粉怎么办?
在直播的进程傍边,许多新人或许因为自己本身的颜值不是很高,不是很自傲,害怕去直播,有的粉丝就会骂他,这儿咱们教主播几种解决办法。
①学会路转粉。 假如有人骂主播整容之类的话,咱们能够说“我在妈妈肚子里就现已开始整容”,说声响不好听的,能够说“我的声响确实有点阿杜”等等,锻炼主播的情商,让她会说话,这也是在培育主播进程傍边的一部分。让自己变得一些比较油滑。有人在进犯咱们的时分,咱们能够搬运论题或许旁边面的回答,让游客觉得不会那么讨厌。
②用一些问答、抽奖调动粉丝敏捷刷屏 ,这样就能够把黑粉说的话给刷屏,也不用理他。
③正面刚。 不是许多人都适用,上一年有个主播,别人骂他的时分他就不吐脏字的骂回去,骂得十分优雅。整个直播间根本上都在吵架,但是论题度十分高,这种办法不是所有的主播都能驾驭。
当然最简略的办法,便是组织办理把他拉黑,或许踢出直播间。
当然,每天都有不同的东西才能给粉丝带来新鲜感,才能更好的留住直播间的人。