游戏代理是什么?如何推广运营

　　归客手游：现在的手游代理的市场以及利润确实和可观，尤其是未来还是有很多的发展机会，这种情况下很多人都想主动了解下手游代理运营主要是做什么的，今天就简单介绍一下。现在的手游代理做运营其实就是两点，一点是玩家流量，一点是玩家的消费和留存。

　　其实游戏代理是一种非常常见的经营方式，游戏开发商在运营的时候，会选择合适的运营商来提供代理服务，这样能够进行后续的游戏推广和维护，这样的一种方式就是游戏代理。现在我们看到的游戏代理公司一般都是大型平台，对方拥有众多的网络资源，也有不少的网吧合作，这样可以有效进行游戏推广，代理既可以赚取到相应的利润，又可以让游戏开发商免于后续的一些推广等。

　　游戏代理提供了推广和宣传的相应资源，而游戏开发商提供游戏和技术支持，这样的一种互补模式要更适合合作，推广起来有保障，也能够让我们看到游戏更好推广效果。而且一般游戏代理也有不同的类型，不同的游戏代理方式，合作分成和利润百分比也都是完全不同的。

　　总的来说想要加入手游代理这个市场，成立自己的平台，需要对自身的条件以及未来规划都做一定的考虑。确定之后选择一家优质的手游代理平台，有平台一条龙为你提供服务。但这些仅仅也只是一个开始，手游代理虽说是当下火热的发展项目，后续想要取得成功还需要依靠自己的不断努力。最后希望每一位代理商在游戏行业的道路上都能通过自己的努力，取得优秀的发展。

　　当然再好的游戏离不开好的运营，开发商也会好好考察运营商的。混服就是指几个游戏代理商共同在一个平台上运营，彼此之间大多是通过区来划分。一般是一个大的平台分出一部分区给小代理商做，小代理商只需要引流进来，不需要支付服务器费用和运营费用分成即可。或者几个代理商共同使用一个服务器，在一个平台运营，费用根据情况收取。

　　当然，要做游戏代理，需要先做好各方面，实现稳定收益，需要去做一个量的积累，不管是游戏渠道的推广，还是玩家群体的运营，只有积累的越久，我们未来的发展的机会才会更多。

一款游戏是怎么从无到有地被开发生产出来?又是如何走向市场，为我们广大玩家所接触到?这就要涉及到游戏的开发、发行及代理。

这些看似简单的概念对于刚刚步入游戏世界的新手玩家来说，可能是他们常感困惑的一些疑问。那么，今天就来简单讲讲个中关系缘由。

游戏开发，顾名思义即是制造和生产游戏的意思，开发游戏的团体或个人被称为“游戏开发者”，而带有企业性质的游戏开发者则被称为“游戏开发商”。游戏开发者往往将全部的工作重心放在了游戏生产上，而游戏开发商会拓展业务到游戏发行上。

游戏发行，即是投资独立游戏开发者进行创作，并负责其游戏产品的市场营销。

游戏代理，则是当该款游戏要销售到不同国家或地区的游戏市场，游戏发行商会借助当地游戏商的资源对游戏进行运营与维护。

实例番 – 优化三者关系的成功范例

下面，以笔者近期颇为喜爱的一家意大利的游戏开发与发行公司——505 Games为例，结合玩家熟悉的游戏引进来做代入式解析。

开发&发行，是场速度与眼光的较量

相比暴雪、育碧、艺电、任天堂等大型游戏公司，505 Games显得独特而小众，但小众往往也会和“精品”挂钩，毕竟在卧虎藏龙的游戏领域，没有钻研出令人耳目一新的精品，基本意味着没有生存的余地。

505 Games既能够自己研发游戏——旗下游戏产品有《SuperFight》、《Prominence Poker》和《战争岛屿：指挥官》，同时又擅于帮助一些更小的游戏工作室或开发者来发行他们创造的游戏。从505 Games的历史发展来看，这家游戏公司的经营重心主要在于发行独立游戏。nainaitea.com

自2009年发行《伊尔2：掠食之翼》与《顽皮熊》起，这两款游戏的成功发行便帮助505 Games在主机游戏的领域里成功上路，也让他们意识到要与大牌的游戏厂商竞争一席之地，必须走出自己独树一帜的风格，才能为玩家们所记住。

当然，505 Games在游戏市场站住脚跟，少不了其独特的眼光与谦卑的态度。被称为“2D版《我的世界》”的沙盒游戏《泰拉瑞亚》就是由505 Games所发行，但很多人并不知道，该游戏制作人安德鲁·斯派克斯本无意将《泰拉瑞亚》拿给游戏公司发行，但最终还是被505 Games对开发者尊重和理解的态度所打动。

凭借着《泰拉瑞亚》的大获成功，505 Games又拿下了《PAYDAY 2》(《收获日2》)的发行权，并以高达900万套的总销量，让更多游戏玩家增进了对这家游戏公司的认识。随后，硬核赛车游戏《神力科莎》、充满哲思的《智慧之海》、颠覆叙事的《弗吉尼亚》等优秀又气质独特的独立游戏都接连被收入505 Games麾下，“独立精品游戏”随即成为505 Games的记忆标识。

505 Games发行的另一款沙盒游戏《传送门骑士》亦是如此，一经发售便好评如潮，在Steam上得到82%的好评，并斩获德国电脑游戏大奖“2017年度最佳德国游戏”、德国游戏开发大奖“最佳网络游戏”、2017德国TOMMI奖“最佳PC游戏”等奖项。

早前，《传送门骑士》更曾得到日本著名游戏设计师小岛秀夫的青睐。他曾在推特上公开表示，认为《传送门骑士》将沙盒元素和动作冒险融为一体的创新玩法，非常有趣。

Metacritic的网友们也认为这是一款非常适合新手入门的沙盒游戏——画风上保留了沙盒游戏的风格，但视觉上更加精良细腻;自由度上综合了动作冒险的玩法，既有主线剧情，又能让自由发挥，不至于出现游戏已经开始，玩家还不知如何是好的情况。

《传送门骑士》的销量更曾在PS4平台RPG分类中取得第一，力压同类产品《我的世界》和《最终幻想14》。

本土代理接棒，加快游戏全球化进程

这样一款制作小巧精良且适合沙盒入门的游戏，其背后发行商505 Games又是如何将其引入国内的呢?

除在Steam上发行中文版之外，505 Games显然还想更深入地接触中国市场。505 Games 于2015年进入中国并在深圳设立办公室，并与中国本土的游戏厂商结盟，共同推广游戏。

就这样，《传送门骑士》的国服独家代理权递交给了多益网络。而多益网络，就是接下来我们要提到的游戏代理商。

国内最早的游戏代理商，可以追溯到单机游戏时代的奥美电子。20世纪末，国外优秀的单机游戏进入黄金时代，而国内却缺乏正规渠道购买。于是，奥美电子就担起了突破重重阻碍将游戏引入中国的重任，《魔兽争霸》、《星际争霸》、《暗黑破坏神2》、《反恐精英》……这些经典游戏都是通过引进，才得以走进80后、90后的童年。

随后进入21世纪，网络游戏迅速发展，以奥美电子为代表的老牌代理商已显现出跟不上时代步伐的疲态，取而代之的是一些具有市场影响力和感召力的互联网公司，以及对国内网游市场有深入专精了解的游戏公司，多益网络便是其中一个。

多益网络作为国内少有的自研自运游戏开发商，代表作有《神武》系列游戏、《梦想世界》系列游戏等，均在国内游戏市场中取得过骄人成绩，也因此在游戏发行上积累了不少卓越经验。

505 Games大中华区总经理在接受媒体采访时，坦称选择多益网络来作为代理商，便是因为看中了他们既有强大的研发能力，能够对游戏进行适当的本土化改造，有维护服务器的能力，推广方案也具有相当的可行性，聚焦PC单机版之余，还将创新推出网游版覆盖手机平台，对国内游戏玩家的互动习惯适应性突出。

从505 Games与多益网络对《传送门骑士》在国内市场的交接、引进、推广，不难窥见，游戏代理商大抵是发行商因当地游戏市场特殊性而无法直接运营的最佳合作伙伴选择。

总结番 - 三方联动助推游戏巨大发展

所以，游戏开发、游戏发行与游戏代理之间的关系，简而言之就是——游戏开发决定一款游戏的可玩性;游戏发行决定一款游戏是否能为人所知;游戏代理则决定其他国家地区的玩家能否无障碍畅玩这款游戏——三者对于一款优秀游戏的全面发展而言，是缺一不可的。