上周的文章提及中国出口跨境电商行业形势大好，那么，在同政策扶持和时代红利并肩前行的节点，该如何去抓住这些机遇呢？要回答这个问题，得先说说我国出口跨境电商发展的几个历史节点。

一、中国出口跨境电商行业的重要节点

1999年，阿里巴巴成立，用互联网连接了中国供应商与海外买家，完成了中国贸易信息面向世界买家的壮举。2004年，亚马逊进军中国市场，用互联网连接了全球供应商与中国买家，让高品质的国际品牌得以在国内展示。2014年，亚马逊全球购于11月正式上线，彼时距离亚马逊进军中国市场，已有10个年头。这一年注定是跨境电商平台发展极不平凡的年份，天猫国际在2月率先上线，同年阿里和京东赴美上市。

随着跨境电商平台的次第上线，依托于互联网发展的红利，降低了商户全球运营的成本；平台接入的便利性，也提升了品牌宣传的投资回报率。在接下来的3年间，诸多从业者纷纷转入跨境电商行业。新一波生力军的加入，使行业的发展速度更为迅猛。转眼时间来到2018年，这一年发生的事情，让跨境电商商户们在择取产品运营模式时的意愿，从以前单一的电商平台往更为自由的独立站倾斜。

一方面是海外国家开始征收VAT增值税，导致很多平台上的跨境电商商户苦不堪言，时至今日，有些遗留下来的问题也未能完善解决。一旦商户未能按照规定及时申报或缴纳VAT增值税，商户在平台上的店铺会面临高额罚款甚至被封禁的风险。

另一方面海外电商平台政策趋严，产品同质化及竞争加剧，使得推广成本日益增大，让商户的日常运营捉襟见肘。正是在那个节点上，独立站相较于平台的优势凸显，逐渐受到更多跨境卖家的青睐。其中，某知名海外建站工具更是打破了建站成本高、技术门槛高的壁垒，为商户提供的独立站集成服务，成为了跨境电商商户的另一种选择。

通过上面介绍的历史节点，仅从产品与品牌的角度，小编将国内出口跨境电商的发展历程划分为三个阶段。

1999年-2015年的野蛮生长期，2015年-2018年的产品竞争期，2018年之后的品牌塑造期。

二、跨境电商迎爆发，品牌出海正当时

回到正题，如何抓住中国出口跨境电商处于时代风口的机遇？出海企业（包括后续出海企业）迈入品牌化进程是最优的选择之一。

有一些先知先觉的优秀跨境电商企业，其实早就开始了品牌化进程的全球布局，也取得了令人欣羡的成绩。

这样的案例不胜枚举，去年8月，线上快时尚电商品牌SHEIN完成了E轮融资，估值超150亿美元，正筹备赴美上市；几乎同一时间，在跨境电商行业为人熟知的品牌Anker安克创新挂牌上市，市值突破562亿人民币。

两大品牌作为跨境电商品牌的代表，在中国品牌出海企业Top50排名中名列前茅，另外，Zaful、Aukey等也占有一席之地。

随着对海外市场的不断开拓，面对同质化的竞争，平台流量和单一“爆品”的红利影响渐渐消散，去中心化、高溢价的品牌产品逐步成为跨境电商商户的第一选择。

三、品牌出海面临的挑战

当然，品牌出海进程不可能一蹴而就，而在品牌出海的航道上，即使是如今的知名跨境电商品牌，也曾面临许多挑战，主要体现在两个方面。一个是品牌知名度低。中国品牌在出海的时候，很容易就会被人贴上低价低质的标签。如何让海外市场、渠道和终端用户去接受一个来自中国的品牌，让他们产生对中国品牌的高品质信赖，是每个跨境电商品牌必须面临的挑战。 这也与两会中李总理提及“促进外贸外资稳中提质”战略方向完全贴合，对品牌出海有了更高的标准和要求。另一个是产品本土化。跨国贸易会缺少对当地市场的文化了解，对于消费者购物偏好和支付偏好缺乏经验。关于消费者购物偏好，很多中国的互联网打法无法直接复制到海外，因为每个市场的电商环境不尽相同。

就目前而言，中国电商的玩法比海外成熟，现在我们通过直播电商、小程序、短视频等工具可以短时间内提高品牌声量和销售额，而国外，电商环境还停留在传统方式，比较稳定。

如果应用 “时间机器”理论，可以预见，将中国电商先进成熟的玩法，结合海外电商环境，逐步进行创新实践应用，可以提高企业经营的成功率和利润率。

关于消费者的支付偏好，因各个国家与地区的发展现状和文化习俗不同而有差异，此时，囊括所有跨境支付应用场景的技术解决方案与全球化的服务显得尤为重要。

这一点，可以放心交给。

将海外先进的跨境支付技术、风控模型和运营经验与中国跨境电商实际相结合，打造了符合全球跨境电商发展趋势的一站式跨境支付技术解决方案和服务，通过不断升级的API（SDK）全场景接口技术，助力中国品牌出海全球。

对于中国出口跨境电商而言，要想长期在海外扎根，需要不断增强品牌意识，实现由“卖我们的产品”向“卖我们的文化”转变，既要宣传产品，又要传递理念，这才是真正意义的品牌出海。

最近十年，中国产品制造（智造、质造）业的发展有目共睹，从产品出口到品牌出口是必然趋势。

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！

12月22日，钛动科技联合Atome和Oceanpayment举办《跨境电商增长之道》第二期线上研讨会，讲师们多维度解析了在DTC出海浪潮下跨境电商实现增长的策略。下面我们一起来回顾其中的精彩内容！

品牌DTC，打造跨境新增量

疫情的爆发，使得整个市场发生了巨变。在2020年经历了快速增长的阶段后，2021年的跨境电商行业也同样面临着诸多的变化，其中更是带来了“危”与“机”。钛动科技商务经理肖明，为我们指出了2021年跨境电商面临的五大变化。

2021跨境电商五大变化 / 钛动科技

诸多挑战的背后，同样伴随着巨大的机遇。据2021年跨境出口电商大数据显示，在2021上半年，跨境电商出口达到6036亿元，同比增长44.1%；跨境电商融资事件数达29起，融资总金额达78.1亿元，整体增长速度尤为迅速；并且有31%的企业布局了DTC独立站模式，在这些企业中又有31%的企业独立站销售额占总销售额的30%以上。

从以上现象可以看到，中国跨境出口电商正在经历一个转型过渡期，从产品出海到品牌出海，已经有20%-30%的企业在布局独立站和DTC模式，商家更要转变经营思维从而谋求新的增长出路。

DTC的概念源自于北美线上的独立零售商直接向消费者销售产品，省去了经销商、代理商等一系列环节。如今，DTC作为一种新兴的商业模式，在全球颇为流行。

DTC品牌出海优势 / 钛动科技

这种DTC模式的出海优势体现在三个方面：离消费者更近、更易建立用户认知、对市场需求反应快。

而相较于传统品牌时代，处于数字化时代的DTC模式更是有着显著的宣传优势。新品牌可通过代工厂短期内快速完成生产端的布局，依靠数字化工具指导生产提高效率；另外，借助移动互联网和电商优势，品牌还可以通过三大社交媒体进行宣传，打破过往由大品牌媒介垄断的宣传局面，利用新兴的流量红利实现低成本获客。

DTC在数字化时代的优势 / 钛动科技

肖明将品牌推广分成了三个阶段：品牌种草期、潜在客户增长期以及订单收割期。企业在品牌种草期需要聚焦品牌曝光度和知名度，通过产品价值引流用户来到独立站点；在第二阶段的潜在客户增长期聚焦意向流量和潜在客户数，引流的同时更注重用户留存，驱动销售转化；第三阶段的订单收割期需注重销售转化和ROI，通过使用多种受众定位组合拉新和再营销，以达到最好的效果。

品牌冷启动方案 / 钛动科技

从“卖家思维”到“品牌思维”的质量型品牌出海

在早期独立站1.0时代，企业就在各种建站平台搭建了站群，并上线了不同的产品，以定向投放的方式来检验产品能否顺利走出去。Atome华南区商务拓展高级经理Steven指出，在Facebook、Google对站群开始大刀阔斧的封号潮下，如今这样粗放的独立站1.0时代已经成为过去。无论是做何种形式的独立站，想要在出海道路上走得长远，品牌卖家一定要往品牌化的思路转变。

独立站品牌化，需要抛弃卖货思维。针对这一观点，Steven提出了独立站的金字塔运营模型。在金字塔底端仍需要回归产品，通过打造一套过硬的产品体系，建立用户对品牌的认知。从品牌形象、视觉设计等全方位打造。在金字塔顶端通过品牌运营，收获私域流量，为未来的二次营销作好准备。

Atome是亚太地区领军的BNPL品牌

作为亚太地区领军的BNPL（Buy Now, Pay Later先享后付）品牌，Atome利用金融科技赋能消费者，通过BNPL消费模式与联合运营的方式为品牌商家引流。目前，Atome签约品牌达到5000+，开设店铺数量超10000家，已注册用户数量达到2700万，平台交易金额超10亿美金。

Atome为商户创造四大价值

支付优化助力DTC品牌出海

通过年全球各地区人均GDP数值，Oceanpayment资深行业经理Raisa告诉我们，欧洲及北美区域作为跨境电商成熟的市场区域，在经济实力及消费水平上一直保持着较高的竞争优势，而亚洲、南美以及中东地区则表现出了较大的增长潜力，可以作为市场选择的参考依据。

DTC品牌出海支付优化策略

基于全球的消费情况，包括跨境电商及移动互联网发展水平的差异，不同国家/区域的消费者拥有不同的消费喜好。Raisa指出，目前Oceanpayment的交易已经覆盖到全球239个国家和地区，支持500+跨境支付产品。跨境商家需要根据目标群体所在的区域，匹配对应习惯偏好的支付方式。

如何在支付环节提升抗风险能力

Raisa指出，在支付环节需要重视三个因素：支付成功率、风控以及支付合规。商家通过宣传推广等方式引导用户来到转化的最后一步时，要做好支付成功的环节；此外，更要防范海外恶意盗刷、拒付等风险的发生；最后是要做好产品的法律合规及品牌合规。

Oceanpayment提供全球市场的支付解决方案

以上就是EC-GO第二期的精彩内容，如果小伙伴们想要观看本期的精彩回放，可以扫描下方二维码进入钛动出海学院进行观看，本次直播的课件资料后续也可以在钛动出海学院下载哦~

摘要：是做什么的是什么平台是当下主流的跨境电商平台之一，成立于年，致力于帮助企业品牌实现跨境出海生长，涵盖独立站建站选品投放支付物流培训等跨境电商出海全链路服务。在年于香港创立，年获选加入硅谷加速器计划，年正式走进台湾市场。

shopline是做什么的?shopline是什么平台?shopline是当下主流的跨境电商平台之一，成立于2013年，致力于帮助企业品牌实现跨境出海生长，涵盖独立站建站、选品、投放、支付、物流、培训等跨境电商出海全链路服务。

SHOPLINE在2013年于香港创立，2014年获选加入硅谷500 Startups加速器计划，2015年正式走进台湾市场。从起初只有3人的小团队，发展至今，已是超过百人的企业规模，团队成员除了横跨香港、台北两地，在2018年更拓展了越南工程团队以及中国团队的加入，成为跨越4个区域的团队，达到一个新的里程碑！接下来，SHOPLINE也将持续拓展，广纳专业、热忱的电商人才。

提供有多种方式一键刊登商品，支持从Shopify等其他建站工具一键搬迁店铺、Excel表格导入商品等;具有灵活的建站工具，快速复制建站模板与已搭建好的页面;有诸多精美模板可一键套用，支持商家自定义样式，支持多语言&多币种。

支持对商品进行多维度检索、支持一键快速复制商品，批量调整价格、库存、标签、重量等;支持为商品添加多张图片，可从多个角度进行展示;可跟踪商品的库存数量，并在库存售罄时自动停售商品。

4、便捷进行多店铺管理

支持一个商户邮箱开通多个店铺，且能对多个店铺进行管理;支持将一个店铺的主题模版、商品信息、物流设置信息等数据快速复制到另一个店铺。

7×24 小时工单支持，提供产品使用咨询及基础技术支援。工单响应时间：重要工单

1、多种支付和物流方式：对接对接多物流和支付方式，符合当地消费者购物习惯，提高转化率

2、完整订单及库存系统：即时显示订单最新状态，配合图表化报表，随时掌握商店业绩

3、兼容多终端：适应终端浏览模式拖拉式简易操作界面，无需编程可完成建站

4、本地化顾问团队服务：专业品牌顾问，为卖家定制满足发展需求的方案，免去建站过程中的各种烦恼

5、支持多国语言和货币：支援高达 16 种货币显示，并支持多国语言介面切换，助跨境电商提升转化

6、独立网址、SSLSSL加密：免费独立网址，使用顶尖的 AWS 云服务，并提供 SSL 加密，交易更安全

文章版权归作者所有，未经允许请勿转载,若此文章存在违规行为，您可以联系管理员删除。