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百度经验 医学网站可以供小编兼职  视频网站赚钱，如酷6网，你可以往上上传视频，然后根据播放量获得广告分成。

如果你有很多好的文件，可以在丁豆网上上传你的文件，然后根据浏览量也是可以获得收入的。

刷信誉赚钱，也就是假买假卖，给网店刷信誉等级。

写创意赚钱，写写你的创意，复杂的不会，但是简单的，比如取名，编标语等等，被采纳就能收获奖金，也需要找好些的网站

游戏试玩 威客任务 写手 代购 兼职的APP 还可以开个淘宝店，或者这个淘宝联盟。

我们看着别人有一个很漂亮，排名很好的网站，是不是也梦想着来创建一个属于自己网站，这不仅可以满足很做人做站长的瘾，还可以在网站有一定流量之后靠放一些小广告来赚钱。这是很多人业余赢得收入的工作机会。做个人网站确实很赚钱

玩游戏，做游戏测试赚钱 它要求我们有丰富的游戏经验并且对游戏要有独特的见解，用极快的速度掌握熟悉游戏测试流程，对游戏测试理论有深刻理解，并且能很快的接收新技术和测试技巧，具备良好的文字表达理解能力，善于文档报告书写！

筛选出符合自己需求的部分。

1）短期收益工作：威客、家教、网拍模特、传单派发等工作；

2）持续性兼职工作：写作投稿、广告联盟、网游商人等；

3）风险型兼职工作：投资理财、网络开店等；

4）猎奇型兼职工作：软件试用、游戏测试、跑腿任务等；

5）其他：手工制作、新闻线索、网络宣传等等……

注册Google Adsense有一些必要的条件，例如独立域名、内容充实、域名注册时间6个月以上、域名资料与Google Adsense账号资料相同等等。目前Google Adsense对用户的审核愈加严格 ，分为初步审核和最终审核。

1解决问题时的逆向思维能力。
2 考虑问题时的换位思考能力
3 强于他人的总结能力
4 简洁的文书编写能力
6 解决问题的方案制定能力
8 超强的自我安慰能力
10 企业文化的适应能力
11 岗位变化的承受能力
13 积极寻求培训和实践的机会
14 用于接受分外之事

任何正当的职业都一样，本质都是首先养活自己，在满足这个前提下实现为人民服务的崇高理想

从体现一个人技能主要通过三个维度：

高度：这个层面往往体现在规划能力，能够看到未来业务的发展，设计出相对合理的架构满足未来业务的快速扩展。这个阶段应该是少参与到具体的编码中去，应该是一个公司的CTO或者首席架构师角色。这个方面的能力比较虚，相对来说也是最难炼成的。

广度：就是知识领域的广度。反映在IT技能上，就是所掌握的领域，比如.net，java，数据库，web，前端等等。不一定每个领域都能够精通，但是至少都能了解，能够在面对问题的时候能够拿出一个切实可行的解决方案。对于跨领域方面，可能是你的沟通能力，管理能力等。

深度：在某一领域有很深入的了解，旺旺是一门具体的技术。比如js代码写的很精通，数据库知识非常丰富，精通linux操作系统底层。

深度->广度->高度，越往上，要求的抽象能力越高，越往下，要求细节知识越具体。一个人往往具备了以上三样，就是一个成功的大牛。

体现一个人价值的也可以主要通过以下五方面：

1 IT技能：这个就是具体的技能，这里就不列举了

2 领域知识：就是你所在行业领域的业务知识，包括证券，基金，电力等等。这个往往在行业领域是最有价值的，也是决定你主要身价的方面，当然前提是你不是做纯技术方面的工作。比如底层框架的开发，数据库管理员。

3 学习能力：这个也比较重要，毕竟IT这一行拼的是脑力而不是体力

4 人脉资源：这个专门指IT行业领域（我们一般找关系），遇到问题，你可以请教他们，相当于多个大脑

5 软技能：也就是沟通、协调、管理能力

你会发现，大多数情况下，你想职位越来越高，后面的比重会越来越大。

在学习方面，你要从学习具体知识到学习抽象知识，再把抽象知识应用到具体事物上。这就是术和道。反映在IT技能方面，就是原理和实现。学习一门技 能，一般都从具体的用法开始，在开始学习其原理，然后知其原理，在反过来应用实践。除非是工作必须用到，我们应把更多的时间学习道，只有道，才是最保值 的，也是最长久的，好比代码设计思想比代码实现过程更重要。

或php或Node.js或Go，选项太多就不一一列举了），可以独自一个人完成一个类似电子商务网 站的产品的开发，那你就算是全栈工程师了。

假如你是一个App开发者，既能开发Android应用（需要熟悉Java和Android框架），又能开发iOS应用（需要熟悉Objective-C 或Swift以及Cocoa for iOS），又可以开发应用需要的后台（需要熟悉Node.js或Java或Go或……），总之你可以独自一个人开发出一个覆盖Android和iOS的且 有业务后台的App，那你也就算是全栈工程师了。

作为IT人才，技术是用来玩的。IT界， 底层叫码农，很多程序员抱怨加班，抱怨是年轻饭。殊不知他们到底是不是真的爱这个行业，爱这个行业中的技术。当一个人将技术的玩看做事对游戏的玩时，我想 那么到三十，四十，甚至五十，他都喜欢做这个行业。而如何摆正这个心态呢，其实想想，技术是人制定的，技术是为人服务的，开始是用人家的技术，后来就是给 人家创造技术了。也就是说技术不过为此，没有什么高深莫测，只要大家下功夫学习它，那么他将受您驾驭。

总而言之,IT界的技术就像盖楼房里边的技术一样,我们掌握了,会玩了,将做工作当成了玩工作,学习技术,当做了学习玩技术等等,那么我们的心态,我们的各方面都是会非常积极向上的.

技术：刚去公司的时候就有一周的学习能力考查时间，去了以后才知道其实公司用的技术大部分都得自己快速学习，公司虽然不大，不过学了不少东西，虽然高大上的东西不是太多，不过还是接触了很多东西的。1，最开始的Flex+BlazeDS+Cairngorm+Spring+Hibernate+Xfire架构的学习，虽然做的东西不多，不过基本已经掌握了，其中的学习之路是崎岖的。不过后来慢慢适应了，一切就都好了,2，后来，学习Maven+nexus,由于项目用到这些东西，所以就有针对性的学习了，基本原理都理解，常用配置也可以，剩下的就是在实际中通过百度去解决吧；3，在远程医疗的项目中，学习使用了highcharts图形报表工具，并了解了相似的echarts，另外和手机客户端对接，使用了Jpush，并了解相关的推送思想，了解百度推送等，其中学习使用了DWZ(BUI)+SpringMVC+Spring+SpringData shiro是自己学习的比较不好，以后用到还得学习。4，在随后的银医通项目中，亲自使用了CXF+xstream+gson开发Webservice，从中体检了和客户方交互讨论的烦恼，了解学习了HTML5的开发，重点是它的一些特性，并使用了JNA调用客户方的动态链接库……   总而言之，学了很多东西，了解了很多东西。突然感觉，软件这个行业，需要基础扎实，知道东西多，遇到问题，想起东西，快速学习，及时解决的能力即可。

        做 人：都说大公司做人，小公司做事，慢慢都会有自己的体悟。小公司存储资金少，需要员工很快的做出创造价值的活，来为公司赚钱，使公司正常运转。所以做事很 重要，对于我们程序员就是能够很快很好的完成开发软件的任务，得到客户的满意，让客户很快的给公司汇款。而在大公司，一个项目很大，需要有很多部门，很多 员工来完成，也就是说完成一件事需要有多方的合作沟通，怎么能让同事和自己很好的合作其实非常重要的。而这其中自信是非常重要的一个方面，尤其在我们软件 这个行业，很多东西需要我们去挑战，去学习，去解决，这期间自信，学习能力，坚持就非常重要了。要做的是，时刻保持一颗自信的心，不断提高自己的学习能 力，坚持做下去，那么我们就会成功的。

聪明是可遇而不可求的。聪明可能是一种结果，一种事实，却不可以是一种欲望，一种目标。想要成为聪明人的欲望，多半会让人变成傻b。世界上所有试图 成为聪明人的人，终究都会悟出一个道理。他们发现，自己更愿意做一个傻瓜。很多人所谓的“聪明才智”，越来越多的被机器所代替和超越。随着科技的进步，人 们耐以生存所需要的死知识，会越来越少。这个世界越来越不需要聪明人，它更需要的是可爱的人。傻瓜往往很可爱。

未来的世界属于傻瓜。所以，我觉得每个人都应该放弃做聪明人的企图，反而应该有做傻瓜的欲望。做一个傻瓜，才能给你真正意义上的实惠和幸福。

　1、谈沟通：在公开场合讲话是一个非常有用的技能

　　很多时候很多事情你自己因为太熟悉，就假设别人也和你一样熟悉。但是现实不是这样的，你需要持续地进行有效的沟通，别人才能真的懂。

　　2、谈机遇：世界上不存在怀才不遇，在于相互了解

　　me:谁说不是呢，许多团队合作的事情的失败，往往是沟通不畅，或者是做了沟通了，但是没有相互的了解。

　　3、谈职场：老板需要的不是最埋头苦干的，而是最能和老板沟通的

　　作为一个程序员，哪怕你可以24小时一直在写代码，但其实对公司的贡献并没有 那么大。对公司来说，最重要的是走在方向正确的道路上，而这个方向选择，其实取决于老板和董事会。在职场中，和直接上司的相处可以说是最重要的。作为程序 员一定不能只顾着埋头coding，要了解整个公司的架构、商业模式和方向，要知道很多时候，老板最需要的不是最埋头苦干的，而是最能和老板沟通的。作为 员工，要尝试站在老板的立场的角度去思考自己在做的事情。这样才更能抓住工作的重点。所谓领导力，最重要的就是：想得清楚、沟通地清楚。

　　4、谈掌握沟通技巧：学习wikipedia的写作范式

　　多看wikipedia，这是很棒的写作范式。学习wikipedia不带情绪、立场、预设地讲述一件事情，简洁清晰的表达方式。

　　5、谈日常：独立思考是一件很重要的事情

　　所谓独立思考，可以用这个方法论去思考问题：这个信息从哪儿来，是媒体灌输 的，还是经过自己独立思考的？丰田的5 whys分析法非常的棒。这种日本企业进行质量控制的方法，是一种面对问题，有规则、有顺序、无遗漏地找出对的根本原因的分析方法。作为软件工程师，在工作中尤其要具备这种追根究底分析问题的意识和能力。

业余学习、业余锻炼（私活）、业余创业、业余兴趣发展（做手游开发、打造框架、做自己的产品等等）这些都是不错的选择。

大致上讲，我们所说的“教育”，指的是掌握一般性的原理与技巧的过程；而我们所说的“培训”，不过是学会某种特定技能的过程。

你可以通过培训机构学会理发、做饭、修汽车、写代码、做蛋糕，这没什么稀奇的，当我们接受培训时，就是为了某项技能而去的，不是吗？我去蓝翔，难道不是为了开挖掘机吗？

通常我们认为培训机构（学校）是学习某种不太复杂的谋生技能的摇篮。这种技能还有一个特点，就是相对稳定、变化不是特别频繁，能够在相当长一段时间内保持基本的稳定性。所以，一旦你获得了这项技能，就可以靠它吃饭吃上一阵子，一年半载，三年五年，十年八年，都有可能。

成为一个合格的程序员，需要以下“特殊”能力：

知名的教育专家林格有两本非常著名的书，《教育是没有用的》和《学习是不需要教的》。林 格有一个非常核心的观点：学习能力是人与生俱来的能力，是人之天赋，是不需要教的，但这种能力会随着年龄的增长和家庭教育、学校教育的误导而萎缩或消失， 所以，教育的方向就是营造一个环境，让人自己发现自己的学习能力。

[一个程序员能不能自己学会一门技术、能不能自己解决一个问题特别重要]。因为，很少有主管会手把手的教会你编程和设计的实际技巧，也很少有主管会大发慈 悲把你送去研习班学习工作需要的技能，在一个现实的环境里，一切都要靠你自己。假如你自己不能独立习得某项必须的技术，真没有人能帮得上你。假如你自己不 能独立解决问题，真没有人能始终拉扯着你。这也正合梁漱溟说的话：“任何一个人的学问成就，都是出于自学。学校教育不过给学生一个开端，使他更容易自学而 已。青年于此，不可不勉。”

言而总之，你能不能成为合格的或优秀的程序员，取决于自我学习能力，而不是参加过专业培训。所以，很多公司在招募程序员时，不太愿意考虑培训机构毕业的学 员，因为在面试官的心里，觉得如果你有能力，自己就可以学会，完全没必要去培训机构，你接受了培训，他反倒认为你可能缺乏自我学习能力（以及对技术的兴 趣），担心你不能胜任将来的工作，他太了解了，你学的那点东西根本不够用，还有很多新东西等着你学，所以，他不愿意考虑你。

不知道说了这么多，你是否明白了个中原因——面试官会觉得培训出来的学员，可能对技术没有那么浓厚的兴趣、缺乏足够强的自我学习能力也不能很好的自律和努 力。但在我的观念里，其实应该这么看待IT培训机构的学员：他只是找了一个类似学校的地方系统学了一些东西，和别人并无什么不同，如果他对技术有兴趣，有 自我学习能力，一样可以做一个优秀的程序员。

这些让我想起我经常说的事情，为什么会有宝马车?三个老板去谈一笔生意，一个走去的，一个打车去得，一个开着宝马去的。请问谁为获得这个单子呢，我想 不难考虑，最有希望获得单子的是开宝马车去得。很多时候，一辆东西的价值是在人家眼里的，当你宝马开在一个妞面前表白，无疑会比你跑了20里山路，累的满 身臭汗味。更具有吸引力。

“微店”的运营模式是B2B2C的模式。简单的来说就是 微信或第三方平台招很大量的企业入驻来“微店”这个平台，然后商家再卖东西卖给消费者。微信和第三方平台负责推广和维护这个平台，提供商家服务来赚钱。商 家利用平台的资源和优势来营销。目前我们知道的百货大楼就是这样的，商家在里面就是一个个小柜台。百货大楼是一个大平台。商家是一个个柜台。消费者就是一 个个顾客。在互联网 阿里巴巴 　　APP 的运营模式就不用，APP的运营模式是B2C的模式。就是商家构建自己的平台，把产品销售给顾客。APP就比如我们看到的专卖店，自己设计自己的风格，打 造不一样的装修和格局，给客户不一样的体验。在互联网苏宁、凡客、当当就是这种模式。不借助其他平台，打造属于自己的平台模式。

首先我们都要知道的是，微信本身就是基于移动设备的一个超级APP，商家和顾客在微信里面都是使用者的角色，只是使用了微信的功能有所不一样而已，而商 家和顾客又可以存在互动包括交易。商家和顾客的媒介是微信，是因为微信在一起的。必须下载微信APP才能交流，当然下载了微信也不一定能交流，要知道对方 还必须知道相互的微信号，加上关注，才能取得联系。客户依赖的是微信或者第三方平台，而不是自己的品牌。微信是做为第三方的运营平台，在微信里面的规则和 章法都由微信来制定。商家是被圈在规则内的，很多情况是会有局限的。
　　但APP是什么呢？APP就是一个链接商家与顾客的应用软件，基于这个应 用软件，商家和顾客能有很好的交流与互动。在能取得沟通上，APP和微信是一样的。APP商家需要和顾客沟通互动也需要顾客下载商家的APP，没有APP 就不能取得联系。长期以往，推动的是自己的品牌和自己的平台。APP是属于商家自己的官方独立平台。规则是由自己来定的，选择什么样的支付方式，活动方 式、展示方式等等都由自己掌控。

真相是导购网站在设计上并不是太重要，在亚洲这个文化环境下，大家希望的就是嘈杂、热闹的网站设计风格，美国那种大胆简约的风格在国内只是小众。其次，导 购网站拼的根本不是设计，而是运营和营销，所有在国内做起来的导购网站都有一套强大的运营体系。我只是搭建了一个简单的导购网站，没有强大的运营和营销支 持，再加上其实2012年已经算是导购模式的红利末期，单页导购源码、返利导购网站源码、瀑布流导购源码、SNS导购源码都能在淘宝买到，这就说明这个市 场的大部分已经被人提前瓜分完了，剩下了一点的残羹而已。

我重新复盘得出的最重要的结论就是，设计不是万能，产品同样不是万能，在中国尤其需要注重运营和营销。这是我没有看清的本质，没有看到在电商导购领域，运营和营销的重要性都远远高于产品本身。

这之后也因为不屑于在大公司打杂，所以选择了创业公司，在创业公司里，原型我画，后台代码我来写，设计和程序都是我来对接，我还能改改简单的 PS。没写过接口文档，看下外包公司怎么做的，会了。Axure不会，拆下别人的原型，会了。测试用例从没写过，网上搜下，马上再搞出来丢给其他人来测。 这个过程中，我确实自学了很多，但是最后的结果则是我自己的能力越强，越让我自以为无所不能，越制约我，而产品的失败则是对我的直接否定。

　　之前看到过一个BP，一个90后小孩，也很厉害，能写IOS代码和后台代码，还有画原型。然后还用代码把这个社交APP真做出来了，拿着这个项 目到处融资，后来就没有后来了。我在想，从一个角度来说是这个小子和我一样都很厉害，但是从另一个角度来看，一个什么事情都往自己身上揽的人是不是也在说 明这个人缺少一些其他人格魅力?导致了没有其他能人愿意跟随?并且由于自己的能力过强更加导致对自我万能的肯定，也导致了在看世界的格局上狭窄在自己的视 野里面，坐进观天，最会也注定会做出根本没有市场的产品，活在自我意淫当中。这也是我们这类“万能狗”，最会干出的事情。

所以我现在也看清楚了，就算我当时和美丽说一样，搭建了一个网站，并且和他们一样在QQ空间做推广，方向对，我也注定失败。因为我根本没有那么强大的各方面资源，我太过于相信自己的万能，而忽视了资源的重要性，坐进观天而已。

　　所以，创始人的阶段性目标与自身能力和资源的匹配非常重要，一个刚开始就将目标定的远高于自身资源条件的创始人，失败的几率最大。这类人活在自己的妄想中，看不到现实目标和自身资源的差距，将自己无限放大，对现实视而不见，最后也必然会遭到现实的冷酷一击。

　　而绝大多数第一次创业的人都是这么一个好高骛远的心态。

总的来说，学校里面编程，或者在工作之余编程，是很有趣的，没有manager给你各种压力，也没有各种大神（比如TMP、PM、SE等等我都搞不清楚干嘛的职位）给你指点江山，你可以自己爱咋弄咋弄。当然，没有了这些“残酷”的痛苦，你没法进化，没法超脱，没法升华。

办公司政治 有些国家的程序员包容性、适应性强，很容易就接纳了这种文化，而中国的程序员普遍清高，“斗不过还躲不起吗”，受不了就撤的居多。这也是为什么中国程序员相对较少能在美国一家软件公司或一个团队呆很长时间的一个原因。

互联网软件在技术上已经甩了传统软件几条街

改变总是很难。对于我们的“转行”而言，生活的城市改变了，工作改变了，一切似乎都改变了，但是，同时，。

如今，在我每天上班的van上面，一车都是博士（除了我）。我们每天一起上下班，吐槽各种工作生活上的奇葩事情，可能是一天最快乐的时间。大家都有 一些悲催而牛逼的历史。比如有学雷达专业博士毕业的，家里已经两个小孩，决定转行改学计算机，这可是真正的转行。半年时间，关在家里，拼命刷题、夯实基 础，顺利拿到自己满意的程序员工作offer，这让我们这些计算机和相关专业出身的人都感到无比佩服；还有一位则是最近找工作，家里已有一子，每天要照顾 小孩，还有没法腾出时间，他说他只能开夜工，晚上学习。最近几个月一直在面试，已经拿到了好几个offer，package都非常棒。

我记得我老婆说过，这一行的好处就在于，不用托关系，不用送礼，只要靠自己。不担心丢掉工作，拿的钱还干干净净。

有道云笔记一直在做竞争对手evernote的功能

真正的原因是外包公司的CEO只关心一个问题，就是下个月的雇员工资，因为公司90%的支出都是程序员的工资。所以，对他们而言，付钱的客户就是好客户， 他们并不关心客户项目是否成功、成本是否优化等。而从前，软件外包之所以可行，是因为外包公司的人力成本非常低，他们通过向异国客户出售程序员的时间可以 获得巨大的利润

最便宜的提供商  文化不匹配 缺少面对面交流  没有成功指标 糟糕的规范 人才流失

外包的主要原因应该是购买专业知识。许多公司真不知道如何编写软件需求文档，或者什么是非功能性需求，或者如何设计用户界面……

其中一个主要的好处就是，外部承包商通常不会受到公司内部政治的影响。也就是说，他们更可能给出直接诚实的反馈，而不必过多顾及其他人的情绪。在大多数组织中，这都是非常有价值的。

“企业家”这个称呼第一次见诸官方语言体系是在1987年，之前都是“厂长”“经理”，是计划经济的产物。

最早提出“企业家”这个职业化名词的是经济学家张维迎，1983年，他就写出了《企业素质的核心是企业家的素质》。84、85年他又提出“学而优则商”，“企业家的出路是乡镇企业家”等观点。这在一个还不知道企业家为何物，乡镇企业还是“个体户进阶版”的时代，这样的观点是“惊世骇俗”的。

中国改革开放40年，几代企业家成功地改变了自己的命运，也把国家从短缺经济的桎梏中拯救出来，但是企业家群体始终处于经营压力，以及舆论的争议中。

张维迎说：“理解市场的关键就是理解企业家精神。”以下是腾讯财经与张维迎教授就企业家精神的一场对话，内容十分精彩。

我的经历就像《平凡的世界》

问：汉代流传着这样的说法：关西出将，关东出相。你的老家在陕西榆林，属于关西。你觉得自己身上有好战的特点么？就像你喜欢与人辩论，比如和林毅夫等，捍卫自己的观点。

张维迎：我不敢讲，但是陕北榆林是个特别的地方，它地接陕、甘、宁、蒙、晋省区，是黄土高原和毛乌素沙漠交界的地方，是中国历史上多民族文化融合的一个地方。大夏国的都成统万城遗址是匈奴人留下的唯一的遗址，就在榆林境内。

不完全的汉族文化体现在民歌上。陕北有那么多的民歌，有统计说有上万首，现在流行的也就四、五百首。这在其他地方是比较少见的。陕北这个地方，很多人能歌善舞。几乎每一个村，都会唱民歌，都会扭秧歌，都会跳舞。这是非常特别的。

你生长在这个地方，无形中，很多东西就渗透进你的血液里，带着地域的印痕。

问：陕西出了好多大作家、导演、歌手，包括陈忠实、贾平凹、柳青（榆林）、路遥（榆林），导演张艺谋、歌手许巍等。这可能源于秦汉唐文化中心的历史积淀，黄土地的风土人情。而且陕西作家多有使命感，将文学视为信仰和事业。作为经济学家，你觉得自己有没有受到这种文化氛围的感染？

张维迎：我们这个地方出了好多的有名的作家，写《创业史》的柳青、写《平凡的世界》的路遥是实实在在地在这片土地上长出来的一些作家。《平凡的世界》其实跟我的上学经历差不多。我是搞经济学的，我一个朋友讲过，陕北这个地方出作家不奇怪，但是出经济学家他觉得奇怪。在他看来，经济学家都是生长在市场比较发达的地方，不会出生在一个比较封闭的，落后的，市场交易不是很发达的地方。但我确实来自穷山沟，你也不能说落后地区就不能出经济学家。

问：构建以企业家精神为核心的经济学，是否本身就需要有企业家精神的特质？

张维迎：原则上，研究企业家是要有一点企业家精神，就是要有突破常规的思维，来做一些一般人认为可能不重要的或者是他完全忽略的一些事情。

问：主流经济学里没有企业家的概念，也排除了企业家精神。你从1984年就发表《时代需要具有创新精神的企业家》，到最近出版《重新理解企业家精神》，多年来一直强化丰富这一观点，形成一套把企业家精神作为市场经济主导的理论。这个思考过程是什么样的？

张维迎：我们在谈一种想法、一种思想、一种观点形成的时候，一个是读书，一个是观察，还有思考，这些东西是不断相互作用的一个过程。中国改革开放初期，我还专门去西安附近的咸阳采访调研，当时有一个很有名的私人老板，他白天做预制板，晚上卖羊肉串，赚了不少钱。对这样的人怎么评价？当时登上了西安报纸，争议很大。但我觉得中国要发展，就需要这样的人！

我们的理论怎么解决现实问题？就需要思考。我得出一个结论，这些企业家，在市场当中是核心推动力。但我们的传统观念是不认同的，对企业家有偏见。我们对商品经济不理解，就理解不了企业家。后来发现不光是这样的问题，我们的主流经济学理论里就没有企业家，即便有，也是批判性的。只有少数人，非主流的比如熊彼特，才把企业家当作中心议题。

我记得对我影响很大的一本书是，法国历史学家保尔·芒图写的《十八世纪产业革命——英国近代大工业初期的概况》。这本书非常非常经典，现在我还仍然回过头来读它。内容大体是，18世纪中期—18世纪末—再到19世纪初英国发展的历史，从土地制度甚至交通运河的建设，包括钢铁、煤、纺织业产业的变迁，蒸汽机的发明，工厂制的出现，理论和故事结合得非常好。你能看到英国是怎么发展起来的。

英国产业革命其实就是这样一些人的故事，就是一些企业家的故事。产业革命所有重要的技术从出现，到最后的普及，都是一代一代企业家的推动，这些企业家可以数出名字来。比如蒸汽机，大家都知道是瓦特发明的。但是瓦特背后有两个企业家相继投资他。一个是约翰.罗巴克，另一个是叫马修·博尔顿。假如没有这两个企业家，瓦特不可能发明蒸汽机。瓦特没有经费，还是个容易丧失信心的人，他每遇到难处没有信心了，这两位企业家不断给他打气，告诉他应该往哪些方面发展。瓦特只看到机器本身，看不到机器可能产生的影响力。

企业家和普通人不同之处在于，他们有一种想象力，有一种愿景。看到了别人看不到的东西，想到了别人想不到的东西。而且他们有顽强的意志。

我举这个例子，你会看到整个工业革命是怎么使英国怎么成为世界第一工业国的，这个过程，起了最重要作用的就是这些企业家。

问：所以这个思考过程不仅仅是局限在中国改革开放这四十年的历史，而是追溯到全球上百年的经济史？

张维迎：对。历史对你的启发是非常大的，我们中国改革开放以后，为什么要开放，很简单，我们要学别人。我们可以看到发达国家是怎么起来的？无论看英国、美国还是日本，故事都差不多。我总结一句话就是：一部经济的增长史，就是企业家的创业创新史。没有企业家的创业创新，不会有经济增长史。无论哪一个国家，让企业家精神焕发出来，就是鼓励最有才能、最具有企业家精神的人去创业、经营企业，这个国家经济就发展起来了。所以我说过一句话就是“企业家是国家经济增长的国王”，就是一种比喻。

我们为什么落后？我们计划经济情况下，谁在决策？计划经济是政府官员在决策、在进行资源配置，不是企业家决策。所以无论是跟历史对比，还是跟当时的现实对比，对我来讲就形成一个非常强烈的信念。我们这个国家也要搞市场经济，商品经济，你要经济发展，就是靠这样的一群人。

而这样一群人在我们传统观念里是得不到好的评价的。因为在传统评价里，士农工商，商的位置最低，认为商不仁不义，只会赚钱。在道德上贬低他。企业家面临着不光是生存压力，还有舆论的压力。早些时候还可能会坐牢，1982年在温州出现了“八大王事件”，拉链大王、纽扣大王等八个个体户，7个被判刑，1个跑了。

改革其实在很大程度上是观念的改变，如果不改变观念的话，这个国家的改革就很难，发展就更难。所以我从事这个研究早期发表的一些东西都是想改变人们的观念的，无论是1983年的作品还是现在的作品。

问：你从1983年就开始写关于企业家精神的文章，为什么说到50岁的时候才顿悟？

张维迎：这个问题很好，因为我自认为受过新古典经济学的教育，无论在国内的时候，还是后来去英国牛津读书，自认为达到了相当的深度。

我们受传统主流的经济学范式影响很强，一直试图按一个标准的经济学框架解释企业家。最后发现是理解不了的。你根本不可能用主流经济学的决策模型、理性人模型去理解企业家。就像地心说和日心说一样，如果你相信地心说，任何异常的东西按照地心说解释它，看似能自圆其说，实则总是不得要领。

所以我说我研究企业家将近40年，但只有最近几年我才真正理解企业家精神是什么。要理解企业家精神是什么，要先明白企业家精神不是什么。这个“不是什么”，是针对主流经济学范式讲的，这种范式不仅主导着经济学家，而且影响着政府官员和好多普通人的思维。

你必须认识到，企业家决策不是科学决策。经济学和管理学中讲的决策，是科学决策，不是企业家决策。科学决策基于数据和计算。企业家决策基于直觉、想象力和判断。

遗憾的是，科学决策已成为一种信仰，被认为是最好的决策模型，结果是连企业家自身都觉得，如果不按照科学决策行事，就有点LOW，所以他们就伪装自己，尽量把自己的判断包装成科学决策。

传统经济学理论的决策就是给定约束条件下求解。但企业家决策也不是在给定约束条件下求解，而是改变约束条件本身，把不可能变为可能。但有些想法最后没有能实现，企业家就是“成王败寇”。

所以当认识到这一点后，豁然开朗，包括原来经济学特别是经济政策的争论，我觉得都豁然解开了。

问：你说企业家有超越利润的目标，也就是说，他们做企业的目的不仅是赚钱。但我曾在工作中接触过很多企业家，有些人最初创业的时候想法非常简单，就是让孩子们过上好日子。按你的概念，好像符合条件的不多，什么样的人才算企业家？

张维迎：你讲的跟我讲的不矛盾，就是人的目标也是一个过程。一开始大多数企业家可能就是想养家糊口赚点钱，但是在这个过程中，他可能自身就会发生一种变化。就是钱够养活自己了，还有什么奋斗目标？那就完全不一样了。所以他的雄心是不断地滋生出来的。

一开始，在别人看不到机会的地方看到机会，就是企业家的与众不同。

而且企业家会把很多事情看得简单，简单化能抓住问题的本质，简单就有信心。看复杂了就没信心了。而且，对许多企业家来说，想象力就是醒着的时候做的梦，这非常重要。此外还要有毅力和耐心，就像冯仑说的“伟大是熬出来的”。我讲的这几个标准可以对标所有的企业家。

我们经常强调团队精神，企业家本身强调别人要有团队精神，他自己则完全是自我为中心的，很少有团队精神。很多企业家一开始几个人合伙做企业，最后都分开了。为什么？更多因为认知的分歧，不是利益冲突。正因为他们每个人都有企业家精神，所以就很难在一块合作。每个人都很有主见，谁都说服不了谁，最后只好分开，各干各的。

无论中国、外国，这样的故事太多了。比如俞敏洪和徐小平、王强，“万通六君子”，刘氏四兄弟，比尔.盖茨和保罗.艾伦，史蒂文.乔布斯和史蒂文.沃兹，早期一起创业最后都分开了。马斯克第一次做公司的时候是被开除了，第二次又被开除了，因为董事会认为他根本不是做CEO的料。第三次又差点被开除了。乔布斯也被苹果公司开除过。

这些人跟一般人不一样，特别的自信，特别倔强，要说服他们是很难的。所以，具有企业家精神的人不大可能是一个好员工。好员工是听话的，要执行命令，企业家是最不愿意听别人命令的。他天生就想指挥别人，不想听别人的。所以一个公司有企业家精神的人呆不住，最后就出来创业。企业就像细胞分裂一样，有企业家精神的人不可能老待在这儿。这对社会是一件好事。

问：刚才总结了这么多企业家的特点，他们这种个性是天生的吗？如果是天生的，那国发院、商学院培训课还有存在的必要吗？

张维迎：很好的问题，我认为企业家很大程度上是天生的，不是后天培养的，但是后天是可以加强开发的。企业家在市场中不断地磨炼，市场本身就可以不断激发企业家精神，市场是企业家精神能够最好发挥的舞台。因为你可以自由地选择。

这个过程不是一成不变的，是变的，过程中他遇到的挑战不断地激发他，所以企业家精神本身是一个学习的过程，发现的过程，不是静态的。

非常重要的一点是，企业家做决策需要想象力。想象力与知识有关，商学院的学习可以开阔企业家的视野，增加他们的知识。从这个意思上讲，商学院的培训课程对企业家是有用的。但你不能期待太多，你不可能把一个天生不具有企业家潜质的人培养成企业家，正如你不能把一个没有音乐天赋的人培养成歌唱家一样！

问：李彦宏2001年提出百度转型做独立搜索网站时遭到了投资人的反对，刘强东要自建物流时也遭到过投资人的反对。企业家和投资人的关系，你有没有遇到过一些有意思的事例？

张维迎：很多。比如，商汤公司创始人汤晓鸥是我的朋友，他是香港中文大学的教授，2008年从微软研究院出来，研究人脸识别技术，需要经费。我说需要多少，他说几十万就可以。他说，你认识那么多公司尤其互联网大公司，他们愿不愿意资助我进行这个研究呢？产权可以归出资人。

我就介绍了一家大互联网公司，老板很认真，让汤晓鸥演示了PPT，然后讨论了一圈最后说不行，不愿意投资。没办法，汤晓鸥和夫人只好自己出钱办公司，最后终于成功了。

我们过去有一个误区说投资人和企业家的冲突都是利益冲突，不是的，很多是认知冲突，就是看法不一样。当然，很多投资人只关心盈利目标，这也会导致跟企业家的利益冲突。企业家不光赚钱，还有一种抱负，投资人计算回报率，企业家想做成事，而做成事和回报率有时候是有冲突的。

好多故事说明：企业家不能完全听命于投资人。这句话延伸一下就是，企业家必须保持对企业的控制权。

企业家精神的本质就在于他具有与他人不同的对未来的想象和判断。标准的经济学理论假定股东是对的，标准的管理学理论假定集体智慧大于个人智慧，多数人的意见比少数人的意见更符合真理，事实并不是这样。

问：过去40多年有很多企业消亡了。企业的生死存亡本身和生命的本质一样，企业的失败如同死亡之于生命的意义。企业家该如何定义失败、认识失败、反思失败？像哲学家那样以生命的终结为出发点来寻求生命的价值吗？

张维迎：企业家的失败和企业的失败要分开，企业的失败不能认定为企业家的失败。企业家是能够经受得起失败最后仍然在做企业的人。

俞敏洪做出了非常有名的新东方，但是他的业务突然受到政策的极大影响，股价蒸发了90%，但他一再爬起来证明自己的价值。几乎每个企业家都失败过，有些企业家失败过还不止一次。企业家就是那些能够熬过失败，最后取得成功的人。

非常有名的铺设大西洋海底电缆的美国企业家菲尔德，接连经历了三次失败，被所有人认为是骗子，连朋友都不再跟他来往，但七八年后他又重新开始，又失败了一次，最后终于成功了，他才成了大家眼中的英雄。

问：企业家精神的发挥，需要什么样的环境，或者什么样的制度生态最有利于企业家精神的发挥？

张维迎：当然这要依赖于外部环境的变化，体制生态的变化。如果体制生态对商业友好，对企业家友好，大家就会满怀信心。

80年代体制上限制很多，但大家都充满了信心。以后会怎么样？那就依赖于我们的体制生态是否让大家更充满信心。我只能预测，只要我们国家市场化正常往前走，创业、创新的自由空间仍然在保持，那就一定有新一代的企业家出来。

问：改革开放以来中国产生了四代企业家。有企业家曾和我说过这样一句话：“什么是企业家？企业家就是死在岗位上”。这句话是否特别适合第一代大部分企业家——家族企业，二代接班无望。第四代企业家似乎不是这样。你怎么看张一鸣、宿华这些年纪轻轻就“退休”的企业家？

张维迎：其实每一代都有这样的人，有些人是赚点钱，不是说所有企业家都是一个标准。教授也一样，比如有些教授，他拿到终身教授以后就不做研究了。我在美国芝加哥有一个教授朋友，他和我说，你看这个人是不是一个真正的学者，就看他拿到tenured（终身职位）以后，还是不是做研究。拿到tenured，就有铁饭碗了。企业家里也有这种，他可能一下子卖个几个亿，就游山玩水了。

这一代（第四代企业家）我接触的不是特别多。但是我想他们的视野广阔，真的国际化，包括他们的语言系统，也跟上一代不一样了。像抖音一开始就走向国际，这在过去是不会有的。但是最后还会有新生代诞生，大概每十年就会有一批新人出来。

上世纪80年代有一批农民乡镇企业家，90年代官员下海这一批92派，20年前是马化腾、马云、李彦宏这些，最近十年的张一鸣、王兴、程维等。到了2030年又会有一批企业家。

新的产业常常是由新的企业家创造的。这是因为，企业家一旦成功就容易变得保守，认为他的经验就是成功的秘诀，最后就没有办法适应新的变化。投资人也是这样的，一代一代的，没有一棵树长到天上。

企业家就是新一代超越老一代。这是好事，不是坏事，意味着每代人都有机会。

问：富不过三代，如果作为企业魔咒，根子在于接班人缺少企业家精神吗？

张维迎：市场经济的基本特征就是富不过三代。市场经济社会贫富的流动是很快的。也许二代里还有个别能够继承的，然后到第三代就很少了。富不过三代有内生的因素，就是后代的成长环境有时候缺失了很多，比如吃苦精神等。从小在特别舒适的环境长大的孩子，经受不起打击，也不太愿意冒险。因为他觉得一冒险就可能什么都没了。

第一代企业家一开始比较穷，反正啥都没有，光脚的怕啥，他就有这种冒险精神。中国还有一个麻烦，就是独生子女愿意并且有能力接班的很少。

问：8月23日，任正非的一篇内部文章“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”刷屏了。连任正非都变得保守，经济下行周期，会不会抑制企业家的冒险精神？

张维迎：我觉得任正非非常非常了不起，他是一个从传统的、套利型企业家转向创新企业家的人，中国这样的企业家不多。华为从一开始模仿成熟的外部技术来做，到后来不断创新，但是他确实面临着挑战，这个挑战很大部分与国家之间的价值观念冲突有关。这不是他自己完全能够应对得了的。

很多短期的冲突可以忍一下，就像停电一样，停两个小时没事。但当你发现，电啥时候再启动不知道了，那就得有其他的应对方式。所以我想任正非说这个话是不是意识到，可能面临的挑战比他原来想象的要大多了。

问：最近日本经营之圣稻盛和夫去世了，稻盛和夫，松下幸之助都很注重内心的修为，比如松下幸之助说：我之所以能成功，其中关键一点就是对禅的领悟。稻盛和夫也承认受到过松下幸之助的影响。禅本质上是通过自我修行、自我觉知矫正个人的情感、行为模式。您是怎么看稻盛和夫的？

张维迎：这个禅本身，我也不懂，我只能说，它存在这么多年一定是对平静人的心态非常有用。我觉得这个可能会影响他的幸福感，但是是不是能影响他成功与否不一定。这是两个概念，你成功了不一定感到幸福，你成功了又感到幸福，那是找到另一种力量。所以我这样理解这个问题，中国很多企业家也是信禅信佛。

因为我们经常把成功人士当成榜样，这个榜样也不能辜负我们大家的企盼，所以你越树榜样他就越努力完善自己的形象。这个本身也在改变他，人呢，是相互改变的过程。

问：我有个疑问，中国企业界是否真的喜欢稻盛和夫。因为大道至简，他的一些理论过于平白、浅显，就像巴菲特的投资秘籍“一不能赔钱，二永远记住第一条”。很多企业经营者都喜欢术，不喜欢道，取经没有拿到攻略就觉得没有学到真本事。你怎么看企业经营时的道与术呢？

张维迎：你说这个太对了，有些东西变成心灵鸡汤谁都可以说，但不同的人说感受完全不一样。话由谁说出来是不一样的，有些人说出来是智慧，有些人说出来是鹦鹉学舌。

道和术，我的理解，再高的道都是通用的，我认为企业家的道，就是怎么给别人创造出价值。什么叫给别人创造价值？比如某个东西原来只有少数人用得起，现在大部分人都用得起。

马云说“让天下没有难做的生意”，那也是一种道，不是术，不是说只有哲学的道才叫道，为别人创造价值，这就是企业家的道。如果你不创造价值还想赚钱，那就不是道，坑蒙拐骗，连术都谈不上。

问：现代企业家有两位对比明显：马斯克和贝佐斯。马斯克说“真正重要的是创新的节奏，这是保住竞争力的核心要素。”很推崇“唯一不变的是变化”。贝佐斯则说过这样的观点“我与人交谈时经常被问到未来5到10年有什么变化，很少被问到未来5到10年什么不会改变。”在现阶段，企业家除了创新，是不是也需要追求经营上的恒定性原则？

张维迎：企业家面临的问题不一样，强调的重点一定是不一样的。马斯克和贝佐斯，性格是矛盾的，两个人都奔着火星去，都想干这个事，性格却不一样。

最后成功的人一定是变与不变之间有一个很好的平衡，不可能什么都变。未来变化是什么呢？其实他在思考他的愿景。

作为企业家来讲，他必须要想象未来，要想着变和不变。你怎么理解人性？人性是不变的，但是人性在不同的情况下需求是不一样的。

正因为变所以才有不变的东西，我认为企业家精神本质上是不变的，世界再怎么变化，这些精神是唯一不变的东西。

审校| 张启玉主编| 孙允广

关于解除***劳动合同的决定

   由我公司承接开发的‘供电企业物流管理系统’软件，由***担任项目负责人。该软件的开发工作于5月份正式起动，原定于九月交付用户投入使用，但是到11月底尚未完成基本功能，目前最乐观预计至少要到12月底才能够初步完成。如此严重的延期，令公司承受了巨大的直接和间接的经济损失，具体为：
 该项目本身的直接成本严重超支，使得原本盈利的项目变为亏损。
 该项目的开发周期极大的超出了用户的心理接受极限，严重影响了公司的商业信誉和形象。
 由于项目开发的延期而导致原定年底签约的项目（农电工程部物资管理系统）推迟签约并且有可能最终取消。
 因为该项目延期，使得配合该软件项目所进行的推广与营销工作成为无用功，丧失了宝贵的销售机会。（三批其它供电局用户前来参观该系统，但却没有系统能够演示）。
作为项目负责人，***在工作过程中的几点重大失误，是导致上述结果的根本原因，他对此负有不可推卸的责任！主要为：
 对于整个开发工作没有一个严谨的规划和相应的执行计划，令到开发工作在无序和失控的状态下缓慢进展。期间总经理曾反复提醒并且要求他制定和执行项目计划，依然置若罔闻！
 忽视项目中自身应该重点关注和处理的工作（说明文档的整理、编写，项目计划的制订和有效执行），将时间和精力浪费在其它本不该他重点关注的事情上，直接导致项目管理工作的缺失，项目沟通阻塞。项目从五月份就正式开始，本应该在项目开始阶段准备好的说明文档，竟然到了11月都没有整理出来！
 对于工作中的严重失误视而不见，反而是与总经理拍桌子，以走人相威胁，态度之恶劣，令人发指！

   综上所述，鉴于***在工作中的严重失误为公司带来了巨大的损失，以及其本人的恶劣态度，现决定解除其劳动合同！

客观的说,该项目的开发周期应该在4个月左右,由于老板不想养太多编码的人,项目采用外包的方式来做，我负责和外包公司交流需求方面的东西以及外包公司开发后的业务验证测试等工作,是从6月初正式签定的外包合同(不是文中老板说的5月),这个项目启动我已经在负责一个项目（8月底才完成）了。现在项目的核心全部处理完毕，只剩下查询统计打印部分没有完成，并非老板所说的基本功能尚未完成。我分析项目延期的主要原因：1、客户需求不断的变动；2、6月下旬外包公司同我讨论需求的主力辞职对项目的理解上延缓了一段时间。但总体上，大家都是在加班加点的赶这个项目，我基本上没休过一个周六，呵呵，感觉被卸磨杀“驴”，不过自己的确是头蠢驴，现在扣了我今年1月到11月其他项目的项目提成作为这个项目的罚款了，呵呵！

项目管理、项目进度的确是一门很大的学问啊。

反而是与总经理拍桌子，以走人相威胁，态度之恶劣，令人发指！

  你犯的最大错误不是项目进度延误而是和总经理拍桌子,这不是蔑视领导吗??
你和上面顶着干能有好果子吃吗??
  在这个社会要学会重视领导,就像重视你的工资一样,他给你说句好话,你就可以上天,
如果你惹他不高兴了,坏了他的面子,也就是你现在的下场.
 你该和韦爵爷学学,就算你没有韦爵爷的运气,但学会韦爵爷的口才,哪你肯定是
走不了的,在和他滔滔关系,就这件事,还得给你官升一级,工资翻倍啊!
 你要是在把韦爵爷泡妞的本事学到手,把老板的女儿泡上,哪公司还不成了你加的
啊(前提是他有女儿!).你还不飞黄腾达啊~钱还不是大大的啊!想想都流口水~~~

你确实负有责任,因为你没有评估项目的风险和项目进程中所遇到的突发事件,所需的解决事实,还有你没有及时向公司汇报项目进度及遇到的困难,和所需要的解决时间和解决方案...

但公司罚你款是不应该的,因为是违反劳动法的....

别的不说，与总经理拍桌子这一条(如果是真的)，就足够了

jiaojiaodaxia(不悲伤、不叹气、也不后悔，我已不再是青春少年)

和什么过不去都可以，可千万别和钱过不去，为了钱有时忍点气吞点声。你说到年底了，本来是拿奖金的时候，好孬你熬完过年再说呀，这下不仅年终奖金没有，还把全年的项目奖金扣光了，得不偿失哟，唉

我先不说别的，大家先看看了，总经理是老板，上边还有个董事长,是挂名的，人家是被迫的,和我聊了下，董事长说，我不管你有没有他写的这么坏,就从解除劳动合同的角度讲,一般没这样总结一个人的,有点过了，既然合不来，各走各的,这是董事长的原话。

拍桌子的事的确有，当时大家吵起来了，他说你那么激动，直接从这跳下去了（公司楼层高于10楼），我想，就凭这句话我打了他也不过分，更何况是拍桌子。

项目中遇到的突发事件其实还有几点，我没写,外包方开始的负责人辞职,我汇报给他了，他知道的,中间还有些突发事件的,我方和外包公司都有,我这边和我一起负责这个项目的新人,来了两个多月的时候,对公司当初答应待遇有异议,辞职走了，我不得不重新招了一个补充。外包方有人由于健康方面的问题，一段时间内我不好施压太大，一个是没什么用，二是处于起码的做人道理，这位前辈得的不是普通的病，住院期间我不好直接找人家，这里也许有外包公司的兄弟，可以出来说句公道话。还有，我始终觉的软件外包不同于别的行业的外包，由于客户同公司的特殊性，客户的需求经常都会发生变化，很多东西我和外包公司负责人都尽可能把客户潜在的需求事先就考虑了，但象他们那种想到什么就想处理什么的变动的确有时让我很为难。

补充一下吵架的原因吧：客户当初同意我这么处理的，老板检查程序时，提出这点处理不好，觉的我的设计有问题，我真不知道客户同意我这么处理，为什么老板要和我过不去，先前他已经提了一些他的意见，凡是对系统逻辑没什么影响的，我都让外包方修改了一部分，另外一部分也正在修改，这个我坚持不想改，改也至少和客户在当面谈一次，因为当初他们同意我这么做的，呵呵，就为这个，我说客户都同意我这么做你不同意，你说让我怎么做。至于系统基本功能尚未完成，这点我就没法说了，我不知道一个系统剩些辅助的功能时叫不叫基本功能尚未完成，外包公司的兄弟有知道内情的，可以客观的说下，到底是不是基本功能尚未完成。

同情地看着你,在技术上可以不惧任何人,但是输在了做人的起跑线上.

其实在吵架的前两周,以前项目款陆续到了，我知道的,按当初说的，款到就发的,不过不知什么原因老板一直拖着,还突然拿两天时间检查软件,呵呵,我傻,我不懂,只是觉的忍无可忍,无须再忍.

hwhsws(黄山－失重圣教－斗战胜佛－专业火球)

楼主和老板都感情用事了，不是职业的态度

如果不是职业的态度，我今年几次同学介绍我进一家很不错的公司，我早走了,我就是等做完这个项目,交接没什么问题我就打算走的.

一个项目最终不能完工，就是你的责任（因为这是公司），至于出现这样那样的原因，这就是你作为项目经理，妥善处理好的，说到底还是你的责任。

至于你们老板说的一些话确实有点问题，我相来的感觉是好聚好散，至于你的董事长 ，个人认为不要听他的 做老好人 谁都会  可是你不能以为他这样说就认为自己完全正确 想想如果你是老板你应该怎么做  多从对方的观点想想 你就宽心多了 

我想说的是老板始终是自私的 这也是企业根本的原则 老板安排的任务，你有要求可以提（这也是企业体现人性化的地方），  但是结果必须是按要求顺利完成 没有任何别的理由

呵呵,以公司现有的条件,没有按时能完成的项目,当初外包的时候,老板就说了，定少点，让外包公司加紧干了，现在延期了拿我出气,并且外包公司的突发事的确凑巧多了点，一个前辈得癌症了,有个主力刚结婚,很多事情我不想说了,让外包公司兄弟们看到了说句公道话吧,我说太多了也没什么意思，软件外包不同于别的东西,一旦到后期阶段,就很难说不合作了吧,我现在还觉的外包就是合作，不是普通的当甲方的概念.

你走了。公司就能做完这个项目了？看来你们的老板也是一时冲动。你辞职，对你，对公司都是不利的。虽然表面上，你提供的辞职书好像优点兔死狗烹，但是，也是都太冲动了吧。好好交流沟通一下。可能不会这样都下不了台。

项目基本都完成了，再给我10天时间，只要外包公司也全力拼,可以正式上线了，有外包公司的兄弟出来说句话啊,看我说的是不是事实!

项目采用外包的方式来做   哈哈这样的项目基本上要出事，因为我去给人做兼职从来只想着怎么把钱拿到手，以后的事老子才不管。

同情下,把代码写的个性点,看他们敢不敢换人~~~^_^

项目基本都完成了，再给我10天时间，只要外包公司也全力拼,可以正式上线了，有外包公司的兄弟出来说句话啊,看我说的是不是事实!
都没有组合测试的时间啊，剩下的集成测试和系统测试呢？大哥，您真猛！

天,没测试敢说这样的话吗,核心部分都测好了,剩下没测试的是些统计查询的东西.

还有,至于老板说我没文档,我不知道我临走时三大袋子资料,最后凡是打印的东西,我连一张纸都没带出来,我只拿走我放在那的一些书.

有外包公司的兄弟看到了说句话了，免的我说的话可信度不高,你们应该看到就知道我说的是谁了，还有中途老板给我发过一次火,老板这么说的，你别在我面前提技术,技术在我眼里一分钱都不值。话是实话，不过感觉不能说的这么赤裸裸的，说我替外包公司说话，不站在公司的立场。

看了楼主的遭遇，发表一些意见。

1，有关项目的期限，如果当初定了只需要4个月完成，而现在没有完成，从结果来看楼主就已经失败了。一个好的项目管理人应该有预见性，如果在初期和客户商谈设计方案的时候觉得完成起来有困难，那就要多要求时间，要不到时间就要求减少机能。钱可以少赚，但不能赔钱。项目进行的过程中出现了问题也应该立刻作出调整。时间上来不及了，就要事先告诉客户，当然能内部消化的还是内部消化。如果出现设计的调整就应该和客户讲清楚需要时间，甚至可以写入契约。

2，和外包人员的关系，我个人认为楼主作为一个项目管理者，你和外包人员的是处在不同的立场的，你是为你自己公司做事，你的公司发你工资。你和他们私底下交情好是另外一回事。我说的残酷一点，他老人家得了癌症就应该事先通知你赶快换人，他结婚管你这项目屁事，他该完成的还是要完成。

3，你与经理的关系没有处理好，你从他的立场想一想，我觉得你本应该多和他沟通。当然现在也晚了。感觉你的经理有些小气，但是你如果有勇气应该和他在当面谈一次。

个人意见，说的不对的地方请见谅

哈哈，兄弟，告诉你被开的唯一原因就是跟你上司发飙，其他的都归为“欲加之罪，何患无词”。

　　老板要扣你钱，你也没有什么太多办法了，他不仁，你就不义得了，你是核心人员，真想不到老板会来开你，太奇怪了。开发，客户的沟通都是你负责，开了你项目怎么进行下去啊，即使做完了，要维护怎么办？　既然已经赶你走了（估计你现在也离开了公司），也没有办法为自己赚回利益了。不过以后有可能他要找你维护的话，那时尽管狮子开大口了，把你自己的东西要回来。

的确，和上司“发飚”是非常恶劣的态度，好歹他也是你的顶头上司，你可绝对不要让他下不来台啊，那么多员工都在那看着呢，你让他以后如何服众啊。据理力争没错，你也有委屈没错，可你是在人家手下打工，吃点亏，但是钱在那里摆着呢啊，给别人打工就是这个样子，谁都没办法，忍气吞声就忍吧。楼主有些太感情用事了。
何况，一个项目经理本来就没那么好当的，为什么项目经理现在这么火，原因何在，你不明白吗？如果你不承担任何责任，还要你这个项目经理做什么，整个项目的成败压根就是在你一个人的身上抗着。
如果项目有风险，或者质量有问题，要及时和老板汇报，让他随时了解项目进展情况，他嫌你烦就烦吧，至少有什么事事先和他讲明，让他出面来做，到最后总不至于他还来咬你一口吧，比现在情况好得多。
所以说，从这点来讲，楼主还是有些失职的。

我是就事论事，希望能够对你有所帮助，当然也不要恼恨我：），我并不想得罪任何人。

项目失败->公司的利益受损->肯定想减你工资,减少成本

看了楼主的遭遇，发表一些意见。

1，有关项目的期限，如果当初定了只需要4个月完成，而现在没有完成，从结果来看楼主就已经失败了。一个好的项目管理人应该有预见性，如果在初期和客户商谈设计方案的时候觉得完成起来有困难，那就要多要求时间，要不到时间就要求减少机能。钱可以少赚，但不能赔钱。项目进行的过程中出现了问题也应该立刻作出调整。时间上来不及了，就要事先告诉客户，当然能内部消化的还是内部消化。如果出现设计的调整就应该和客户讲清楚需要时间，甚至可以写入契约。

2，和外包人员的关系，我个人认为楼主作为一个项目管理者，你和外包人员的是处在不同的立场的，你是为你自己公司做事，你的公司发你工资。你和他们私底下交情好是另外一回事。我说的残酷一点，他老人家得了癌症就应该事先通知你赶快换人，他结婚管你这项目屁事，他该完成的还是要完成。

3，你与经理的关系没有处理好，你从他的立场想一想，我觉得你本应该多和他沟通。当然现在也晚了。感觉你的经理有些小气，但是你如果有勇气应该和他在当面谈一次。

个人意见，说的不对的地方请见谅
我承认您说的都很中肯,但我想您应该是那种比较正规的软件公司的吧,不过您应该对类似作坊式的软件公司,一个项目可以说如果一个核心人员出问题的话,您说能不影响吗,根本没可能作到说走人对项目进展没有影响的，这个就是大公司也很难做到的，我以前在大公司也干过的。项目本来定的就是加班加点搞的，外包公司人员的辞职，以及同行兄弟结婚，结婚能不影响时间吗，这位结婚的兄弟请允许我多说几句，作为这行搞技术，有几个是能正常在家陪老婆孩子的，如果是您结婚，您正好担任项目核心工作，您试着推测下，看影响不影响您的工作。
我先前找过老板谈过几次，不仅是我的问题，还有公司员工的问题，工作激情调动不起来，我提出给员工们适当的金钱刺激，老板说，好的，五一过好，让董事长签个书面的提成的具体分配原则，免的员工感觉提成能不能拿到呢，结果呢，现在马上元旦了，这个文件还没签下来。

提成的事公司员工都知道的,往年都是当作年终奖发了，因为公司没有什么年底双薪什么的，就是点提成,因为今年年初做的项目可能推广前景会不错，所以定个书面的提成对公司员工的积极性绝对是很好的刺激.还有签这个提成文件,以前都是项目完活才发，签这个是为了能在项目进展中发放。
   至于拍桌子的事，我已经说过了，我是拍了，但他当初说你那么激动，直接从这跳下去了，公司高于10楼，就凭这句话，换了我前几年的脾气，我真想打他。

怎么说呢？你不用把他的话当真。很明显，你帮你老板背了黑锅。
不管中间过程是怎么样？他能这样写，他就太过份了。
我要是楼主，剩下的我根本不会完成就走人。
什么是职业道德。干嘛天天让我们有职业道德。而所谓的管理人员，就不讲职业道德呢？
所谓的公司，就不讲职业道德了吗？
只要项目失败，肯定要有人承担责任。老板（上司）永远不会认为是他的责任。
楼主遇到这件事，也可以总结一下教训。一个管理人员以后遇到这种事情，该怎么做。
也好，楼主也可以下定决心，离开这家公司了。

metaphy(六千尺外的查拉图斯特拉)

1.当初定的4或5个月(5-9)的开发测试时间,是根据什么来定的?
2.需求为什么总在变? 需求如果总在变,那么工作就永远完不成
3.文档一定要正规,将问题事先写出来并通知相关的人,不然,就是你的责任

1.当初定的4或5个月(5-9)的开发测试时间,是根据什么来定的?
2.需求为什么总在变? 需求如果总在变,那么工作就永远完不成
3.文档一定要正规,将问题事先写出来并通知相关的人,不然,就是你的责任
文档有没有我不想说了，既然老板说没有，我不知道他扣我资料干什么，还有大家可以这么想，如果没文档，外包公司每天听我任意胡说八道啊。
至于项目的开发周期怎么定，比如我估算出来4个月，报给老板，和老板商量，老板说2个月可以吗，我说应该不行，老板说那就3个月吧，就这样， 周期就定出来了。
需求的变动，客户的关系很特殊，都是些不能惹的爷爷，想改什么东西可以说是无条件的，如果我拒绝，以前有例子的，就说我的系统设计不合理，怎么这个问题都想不到，处理不了。
还有很多就这几天发生的事，简直让人不可想象，我本不想闹的，现在被逼无奈，就是养的条狗，也3年了，何必非要打死了吃了肉才肯罢休。

1 做项目就应该考虑风险，并尽量把风险降低，这个对LZ以后该是个教训
2 作为公司，核心就是盈利，如果公司不能盈利（其实更惨）就象打工不发工资，如果老板说因为客观
  原因（比如老板老婆死了，够严重吧）现在不发工资了，有几个打工的不离职？
3 大家做人做事都应有原则，朋友是朋友，事情是事情；如果外包公司不能按时完成任务，那么他同样
  应该承担风险，只要不是不可抗拒的理由比如地震、非典等。如果外包公司因为一个技术问题延期肯
  定是外包公司的责任。如果因为需求变更就应该和客户交流要求加时间。
4 我也是做技术的，但说实在的，在国内（注意，我说的是国内！），技术确实什么都不是，没有市场
  谁给你发工资？我想大家都有这种认识，只不过不想承认罢了，谁让我们是做技术的呢。

我想说的一点是，如果一个人真心付出了，劳动成果不被认可，暗地里伤心也就罢了，但是如果被全盘否定，我相信任何一个人都不会很平静的接受这些，我的能力是很一般，这个我承认，但我曾经为了给公司争取一个项目，连续工作了60个小时（除了吃饭和方便的时间），然后去见客户。不能出了问题就把责任全推给我吧，还有里边说的什么影响了市场了开拓，首先有没有这档子事大家可以自己想想吧，就在一个月前，客户看过一次系统（看了主要业务的处理），感觉还比较满意，老板把我叫过去给我说，**啊，现在这个项目所处理的业务是供电系统明年开始业务达标考核的主要内容，前景很好啊，剩下的事要想想一些宣传资料怎么设计了。

lz 不要推卸责任…………

纵使别人千错万错 ，项目没有完成就是你的错…………
就是项目经理的错…………

在考虑其他方面的问题的时候，建议先从自身考虑…………

有很多很多的时候，错了不要紧，关键是你能学到什么

现在的问题不是推卸不推卸责任的问题，那我告诉他项目中发生的事,好象他给我提供了什么便利一样,当初公司一个跟我干了2个多月的同事走了,人家是对他当初答应的工资有异议,他说的工资包含了提成的，人家以为没有,后来执意要走,他对我说,尽量挽留,如果不行就让走,加工资没可能的,项目因为这个延期的责任我来担,他担了吗,做人要言而有信,起码说的话要敢于在任何时候承认自己说过。

吵架的当天说好了，第二天算提成和工资，大家各走各的，结果第二天，提成不给我了，说做为这个项目的罚款，提成他说过，罚款的事他说过吗，从来就没说过项目发生问题罚款的事，难道开公司就这么开吗，想起什么就说什么吗，人品问题，根本不是什么别的问题，这样的合同解除决定都写的出来，好象我搞的公司彻底要倒闭了，至于这么狠吗。

我碰到过的项目，没有一个不延期的。为什么会延期？大部分与公司的急功近利，压缩成本有关。难道就因为延期来否定项目经理与开发人员所创造的价值吗？
我很欣赏楼主对待外包人员的态度。只要大家有凝聚力了，事情才能做好。立场虽然不同，但目标相同。项目砸了大不了咱再换，但千万别做了老板的狗，还讨了大家的骂。软件这个圈说大也大说小也小，说不定那天再碰到了还落得别人的骂（说那小子，XX得了癌症踢了XX，XXX结婚也不假，项目组的人会记你一辈子的）

关键是去拍了领导的桌子，不然不会这样

总要找只羊的。。。。。 ：）

遇上这样的上司我一般是拳脚相加的（当然是自己不想干了，临走要让上司记住自己）。
所以，我们平时一定要把身体练强壮了。像我，天天锻炼。主要练自己的抗击打能力和攻击力。
前几天我在街上遇上了一个我曾经打过的头儿（以前公司的）。他竟然对我很客气，还要请我吃饭。弄得我都不好意思，我当时向他表示谦意，他说：“以前我做的也有点过分，道谦的应该是我”。当时我想，如果当初你有这么大的气度，我们又何必走到这一步。

确实，会说话比会做事更实惠，我也领教很久了。但出于个人性格原因，实在难以承担非本人失误所造成的损失，或承担相关责任背黑锅

我拍桌子，有的反而认为我不错而要求我留下来，但大多都没留下好映象——那也是当然的。客观的说，我也是为了项目跟做项目的大家着想，一些原则性问题不拍桌子 他们是不会重视的——可事实证明，拍了桌子也没重视，大多是更反感了。理由更简单，因为我是下属，而不是上司，同样的话，是上司说给下属的话，效果就相当好了。

对于外包，实在没什么好说的了，现在有多少人了解外包？外包其实并没有降低成本，可能更糟糕。原因在于：很多企业关注的是降低成本，他们将问题外包，而不是找到一个真正的业务解决方案。即使是正确的选择了外包的成分，外包管理也很难控制——这就像老师在讲台上监考，而没有好好学习的学生为了过关就只有作弊。

您还算好的，我现在参加的这项目（一家不到15人的小公司），部门经理兼任项目经理，连sourcesafe之类的版本控制工具都不用，其他的更不提了。面对不可能的进度，我提出异议以及一些工作的改善建议，结果跟反革命似的。平均加班每天晚上10点多了，现在都是11点，通宵也有，双修也去过，连续2个星期没吃晚饭。就这样，还被说做的太慢，由于我造成项目损失。
楼主您有下属的话也可以这样对他们，我参加了数个这样的项目，根据经验提出——外包责任给更弱势的一方是一个好对策。
而作为 处于最底层的 跟我一样的朋友，只能学习这句话了——“会说话比会做事更实惠”。总有惹上司不高兴的人的，只要那个人不是你，最终的替罪羊就不会是你。而跟我一样屡次成为最终的替罪羊的朋友——任命吧，或者看清楚现实而改变自己

项目风险预测看来真的很重要啊，我们这边项目刚开始就做好了预测，需要多少人做开发，什么时间段做什么事情，分担到每一个人，都是有文档记录的。如果在执行的过程中一旦发现了问题立即采取措施进行补救。

樓主，不管怎么样，只要让公司赔钱了，那就是你项目经理的错了，要不然人家干嘛要雇用你啊

flyboy81(一切都要靠自己*韬光养晦*) 做的是正规项目吧，
现在很多中小公司 都为了省钱 胡来啊，我这边连版本控制工具都不用了
看似省钱，实际上项目延期等等 ，能省的了吗

hyde100(愛抓兔子的貓！)  例如，只雇你一个项目经理，然后让你1个月出3个人月的工作量，你做的到吗

有问题解决问题，能力范围以外的要及时向上报告。这是项目经理的指责，没做到这些确实是项目经理的责任，但是，如果项目经理及时发现 并上报了问题，而公司上层不与解决 或不听取建议，这责任还是项目经理的吗？那不是耍无赖吗

还有，每次项目失败 是不是都有好好总结了？原因到底在哪里，人类发明出计算机也不是一次成功的。只看结果随便辞退或责怪人 能解决问题吗？相反，经历过失败的人更有价值啊

看看老美的理论吧，项目管理除了模式 还有反模式！ 代码有设计模式，还有重构！相信csdn的各位肯定不陌生，但是这些说给上司听 上司管吗 上司让用吗 在大多数项目中 有架构师的位置吗 号称通过cmm的公司，qa有正常工作 给出有效的报告了吗 这些问题 公司都解决了吗
中国的计算机 技术太落后了，而且往往是 外行领导内行

  1.楼主忽略与上司的沟通了,不沟通,也就是意味着你再累死累活也没人知道你干了什么,而且最重要的一点沟通可以解决问题,工作中碰到的困难都有及时地上报领导,工作中的成绩也同样
  2.工作最终没做得完美,责任肯定无法逃脱,虽然公司的做法有点过

看了楼主的介绍，总而言之,是楼主的失误：
1、选择了一个错误的合作伙伴。外包公司肯定会出突发事件的。这就需要你把风险降到最低。
例如，你所说的人员问题，那不应该是关心的问题。你需要把这个问题的压力给外包公司，让他们去解决，而不是对他们同情，而导致项目的延迟。
2、没有签订一个合适的商业合同。你们之间进行的是商业活动。你可以表达你同情和理解。但是你们公司最终目的是利润。在项目延期的情况下，应该有合适的条款对这个商业合同进行罚款以保证你们公司的利益。
3、你应该保证你们客户的利益。在关键的时候，不管程序做的怎么完美。在关键的时候一定要帮到客户的忙。如果未能给客户带来利益或者是有所帮助的话，这样的程序只能是垃圾。
4、在项目出问题的情况下，未能采取有效的措施，去解决问题，而是采取错误的方法方式去和领导沟通。你要知道：你的领导和你是同一战线上的。这种错误的方法和方式，使得你和你的领导成为敌人。你们不应该是敌人。你们的利益是一致的。

个人观点，欢迎批评指教！

总而言之：管理比技术难多了！

客户 上司 下属 本都应该是站在一边的——客户想得到一个满意的结果，上司想让客户满意，下属遵从上司的想法 想让上司满意

一旦出了 问题 谁也不愿意承担责任！！！
于是最弱势的一方就成了牺牲品——客户责怪上司，上司批判下属

客户永远是上帝这句话不怎么准确，准确的说，只要是占有强势地位的遵守规则的“聪明一方”就是上帝。上帝永远在我们头顶上 向下俯视看着我们。

樓主，不管怎么样，只要让公司赔钱了，那就是你项目经理的错了，要不然人家干嘛要雇用你啊
这位大哥感觉和我老板差不多,给了工资就感觉我是他的奴隶了，24小时响应的他的工作安排啊,怎么不帮兄弟分析下公司的原因,为什么出了问题总是找员工的责任,提供什么条件给员工了吗,罚款的事就从来没提过，提成的事是公司员工都知道的，不过是口头的，具体分法不明确而已,还有他里边说的只有拍桌子是事实,别的都是夸大事实,并且公司没有给客户赔偿,只是延期,并不至于没利润,项目做好了就开心的有说有笑,项目有了问题就这么搞啊,与情与理都说不过去.

第一：如果是因为客户那边有事不能配合，应该当时就要求客户延期，中间就要分清责任，不要到了结束时间发现没做完才去追究，

第二：因外包公司的不能配合问题，或他们公司内部人事调动问题所引起的责任，应该立即向上报告，并且示意外包公司项目因他们出了问题他们要负责，要求他们加班或找更多的人手来做这件事，不能因为外包公司里一个负责人生病而你们就把任务缓下来，做事中，要对公司和企业，不要对人。

第三，其实LZ的责任也很大，因为你没有及时协调这些事而导致任务延迟，如果项目只是写写程序这么简单那谁都能做项目负责人，在此项目里你主要的工作是协调和及时处理应急事态，并给于一定的帮助，而不是写程序。

一个项目出了问题，肯定是项目经理来负责，老板只会花钱顾人，不会来管你的项目的，为什么你的薪水比一般的员工高，那你的责任也会相应增高

楼上的大哥啊,不是我推卸责任,你们别按一般的正规软件公司想我们公司,从一两个人马发展到现在,公司工资发不出来的时候我都没走,我是真心付出的,所以我才觉的很心寒.

作项目可能挣钱，也可能亏本；挣钱是公司的，亏本却由员工负责，呵呵……

项目问题就应该及时的沟通

项目问题就应该及时的沟通
站着说话不腰疼,责任要付也要客观的分析谁该占多少,如果我没尽力,我肯定不在这发这种帖子,项目中一些出现的大问题，我知道后都给老板说过,可他给我提供些什么条件没,不能说你负责这个项目,完成了是应该的，不完成就怎么样吧,开的起公司,就得说话算数,以前的项目提成怎么能和现在的项目拉上关系,很多事你们不知道,是人品问题,算了,我写出来，也是让大家都注意点，提成的东西一定要写在合同里,或者有公司盖章的文件，要不劳动局不管的.

俺在外包公司做,若业务变动了,做了好久,就都是无用功.最怕的.

若发包方为开发方考虑了,业务很清楚或者不清楚.开发方最有感觉了,
因为看了发包方写的业务流程后,大家就讨论,发包方谁写的好,谁写的就是垃圾.
为了解决垃圾要问多少QA了.

LZ事情发生了,就去面对吧,教训与大家共享就行了.
在回首,小事一桩,朋友最重要.

我就是想提醒大家一下,工作要悠着点,还有有些东西在自己能控制的时候一定要让写到合同或者盖章的纸上，否则你就是累死了，也告不响的，并且打官司的确也很麻烦的,个人跟公司比,个人永远都是弱者.

现在的老板没几个好人，都是坏得不能再坏的人
跟老板动感情是很愚蠢的，要时刻记得你要的是什么
老板的所作所为一切都是为了自己的利益
和搞技术的人不同，他们可以不要脸皮，没有血性，为目的不择手段
因此说话不算话根本算不得什么，
对老板，即使是再大的不忠也不必内疚。
因为你对老板仅仅是一个工具而已。
话虽刻薄，但句句真理，希望搞技术的朋友们重视

现在这个项目所处理的业务是供电系统明年开始业务达标考核的主要内容，前景很好啊，
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从这句话可以看到很多内容
1、楼主确实是公司的元老，给公司抗过了不少事，但是脾气也较倔，不然非这样性格的人不过“曾经连续工作60个小时”，不妙的是，随着你资历增加，脾气有渐长的趋势，这是你EQ上的弱点。
2、你是人才，而且这个项目老板也不得不用你，但是曙光在望，剩下的主要是“宣传推广”的事，产品一旦成型，技术确实好像“一文不值”了，这是一个管理者很自然的想法。
3、综合以上两点，老板可能忍你很久了，估计你的提成也不少，以后推广成功你的提成更不少，从现实的经济利益考虑，不开你简直是上帝也不答应的事了。

楼主，切记，越是功劳大，越要诚惶诚恐，记得过去刘伯温随皇帝打了天下然后主动解甲归田的故事吗？谁叫咱是弱势群体呢？

不知道楼主公司的规模，据上面lz说的来看也算是小公司吧
先不说老板怎么样，我觉的lz还不够成熟，做管理不是比和
谁关系好，不是谁都不得罪，你说外包的公司里面人员有生病的
有结婚的，那我要问你们和外包公司有合同吗？有的话，那
对这类风险一般来说得由他们外包公司自己消化吧，为什么要你
去同情或者说去体谅他要结婚了，或者生病了呢？如果没有这方面的
协议，那这个外包合同就有问题了。

另外还想说的是lz不了解老板的心里，作为老板，或者是投资人来说，他
只关心投入和产出，至于你做了多辛苦那都是其次的，换句话说，老板看的是
效果，看的是你给公司创造了多少价值，不是看你加了多少班，干的有多辛苦

再深入一点，真正的杰出人才都不是苦干出来的，有机会去大的公司接触一下那些
真正优秀的技术人员，他们都是很轻松的在工作，很难想象一个没日没夜加班，整天
目光呆滞的人能做出什么好的东西,而且长此以往只会透支自己，没有任何好处（不是讽刺
lz,是自己的体会，呵呵）

楼主是项目经理,但对于项目开发过程中可能出现的风险不能早期预见和预防,首先我看能力有点问题.还有,老板让你改你就怎么改,你们的技术人员都是干什么的?太没有原则了.还可以看出你们公司的管理也很混乱.

我写这个出来只是想大家引以为戒吧，没别的意思，我自己的什么水平我也清楚的，不过我还是想说，对不起天下所有人也对得起这家公司了，有些东西当人手就一两个的时候，不加班似乎是搞不完的，我也不想加班的，有时间我看看电视不好吗，至于对外包公司的“宽容”，从小家里给我的教育就是只要自食其力、对人要宽容，我也就是这么做的，没关系的，人生哪有一帆风顺的，经的事越多也许对人生来说越完整。

lovendII(女人风流，男人买单；决不做最后买单的人)

1.你們老板有不對的地方
2.項目延期你的責任是逃不了的﹐你是項目經理﹐你能說你沒責任﹖外包那邊沒做好﹐就需要你去協調﹐去想辦法解決困難。

我是有责任，但全面否定这是不能接受的，我跟他提项目中主要困难时，他提供什么条件给我了，难道什么都让我自己想办法解决，加班没加班工资，偶尔报点加班宵夜，他一脸的不高兴，难道我有时间加班就代表公司的弟兄都有时间加班吗，是义务加班。

我觉得在公司中也是一种做人的态度的问题是主要问题。
  我觉得如果这个经理可以以一种很好的态度和你谈任何事情，在你的角度上解决问题，让你觉得自已受人尊敬的话。我想你们就算是项目失败了，大家都是自己人好好商量好好谈。不会让你这样就走了。
  你和经理的关系太复杂，在公司里根本不可能做好项目，出问题是迟早的事。
  所以你走是正确的，因为你对这个公司已经没有什么希望了。它在你心里已经不值什么了。
  但我觉得(就你的描述)还是这个经理走吧。对公司有发处，做人要厚道啊。
  虽然我现在还没有出道，没什么实践，不好说什么。
  但我知道，做公司也是，做人更重要，客户要的是长久的利益，你人好了，长久才好保重。我爸说的。
  你们之间没有合作了。就是对项目最大的危害了。
  相信这个项目肯定不可能像这个经理的说的那样那么夸张啊!有点常识都知道啊。这么多个月什么事也没做啊，不可能!!
  我没有做过经理，但我和客户聊过呀。这个经理没有把客户放在第一位子上。他也不成功啊。
  我知道现在做技术的没有管理的牛啊。
  我们觉得他们只会张嘴而已，虽然是一定的事实。但他们做的好了，我承认，但他们做的不好了，就会把责任往做技术的身上推，文科生一向的作风。没办法。。。。我支持楼主(从以上描述觉得)。
  在任何一个行业里，其实都挺小，所以做人做的好对你以后一定有发处。而且，以后做别的，关系很重要啊。
  好了，不讲了，说多了。
  只 是自己的一点想法。

首先,走人是正确的,无论是主动还是被动.反正是走了!关键是走人能对你以后的有帮助.对你真的有好处.相信你工作不一定只是为了钱吧(当然钱很重要,但给钱就让你当驴做马,没事再来两鞭子,估计谁都不会接着干-只要没有什么特别的事),会影响我们选择工作的还有很多其它的东西(比如说工作的心情,同事之间等)
其次,走就走了吧,别弄那么多抱怨了,自己生气不说,还让人家觉得你很小气,再说还于事无补.心胸放开点,离开这里你就活不成了吗?我相信你有这个自信,能让自己活得更好.所以向前看吧!!
再次, 可以的话还是先检查一下自己吧,把自己当成经理,去为他想想,也许他还是有道理的.每个人都会有很多很多的毛病,也在不断的犯错误,这是没有办法的,但要努力使自己不要再犯同样的错误,才是最主要.
最后 祝你下个工作更好.

我也是一位项目经理，在项目管理过程中和楼主同样的感受。 一个项目想要按计划进度取得成功是非常困难的，它包含的各种因素，各方干系人的利益，各种利益的平衡。
    在公司一方，老板为了压底成本，不愿多投入（包括人员，资金等）。

    所以一个项目的失败，责任不能完全有项目经理来承担（实际上项目经理也没能力承担所有责任，有时你要求公司多投入，公司就是不同意，你也毫无办法），不管楼主在任何一家公司做项目经理，都会遇到这些问题，希望楼主不要自责，自己尽力就行了，要多注意身体，项目的成功不是靠自己拼体力成功的 。

我觉得lz有两个方面没有做好：
1。和领导沟通不够。项目做了好几个月了，遇到这么多问题上面都不知道吗，早干嘛去了呢。进度和困难都要及时的向上反馈，不能调整进度的话那么肯定该考虑人力问题了，这些都应该找他们协调。
2。对风险的估计和预防措施没有做好。对存在的风险先要有一个估计，然后要有预防措施。其中一个例子，外包本身就是一个风险，他们的人力不好控制，他们是否已有相关的专业知识，他们的质量怎么保证等等，这些都应该纳入考虑。

兄弟想开点，公司开除你，其实主要是你得罪了总经理。不要挑战上级的权威，你只是一个打工者。
项目因素如果你把原因讲清楚，公司不会为难你的，因为你最清楚这个项目的进度和问题，并且掌握了这个项目的核心技术。换任何一个人都是比较大的开销，对项目来说得不偿失。公司不至于把一个项目延期的原因都让一个人承担，也没有必要，因为你对外代表的是公司。

楼主，离开这家公司是可能是好事。

不敢说是全部，但对于大多数的中小型民营企业来说，项目的期限是老板根据市场（或客户）的要求强制决定的，项目经理及技术人员是没有多少发言权的。

楼主好心肠，但市场经济是残酷的，同情了外包人员，就是害了自己。（可能是大多数技术出身的管理人员的通病）

与直接主管之间的沟通问题是应该好好反思一下。项目的成功，一半以上是要靠上面对你的支持（人力、财力、时间等）。为了今后的发展，楼主可能需要加强与不同类型的上级进行沟通的技巧。

楼主一定是恃才傲物惯了，早就让总经理看不顺眼，或者因为其他事情得罪了他，所以借此机会除掉你而已。你也许在技术上很厉害，但在做人上还欠缺。在中国，怎样挣钱？关系，关系，关系！无论你跳槽，或者是今后创业，做人都是必修的，也是最最重要的。个人看法哈，不爱听也别骂我，：）

看了这么多人发言，小弟真是增长见识了。多谢！
我很赞成多数人认为你的开除最最大原因是因为“与老板对着干”的原因。
上楼的上楼说的哪句：“在中国，怎样挣钱？关系，关系，关系！无论你跳槽，或者是今后创业，做人都是必修的，也是最最重要的。”
做人比做技术难得多了，多多看书和写代码就能成为一个比较好的程序员。学做人才是最大的学问。会做人，赚大钱只是个迟早的问题。
这只是我的感概，与楼主无关！

搂住这个样子到哪里都是被炒

有什么啊，大不了回家种红署。中国大部分软件公司都是垃圾，既然是在制造垃圾干吗不回家种点大米，这样的话对人类的贡献更大点。我们公司就是在做erp软件，但我从来不加班， 我就打算混不下去就回家种田

很同情搂主。这种事我也碰到过，虽然我不是您这个行业的。这种事我得经验是对问题和风险考虑不充分。所以我们做项目计划时一定不要太过乐观，把所有的问题都要考虑到，即使是一些非常简单的，因为在整个开发流程中，有太多的因素是我们这些做技术的无法控制的，时间计划一定要不要怕繁琐，我现在的做法是项目计划写完之后，再把一些看似无关（其实很重要，包括请各管理部门审批、请领导签字审批等等）的事情加进去，然后时间在增加30%~50%. 也就是说，写计划时所有事情你要按串行的方式去做，千万别想什么统筹方法，要不然到后被统筹的往往是我们这些人。

此处不留爷，自有留爷处。
搂主应该抱着这样的想法来去。

和老板拍桌子也是一种策略。只是你在开始时应该预计到了后果。身为管理者，就是要坚决贯彻自己的想法。对下属施加压力和对上面顶住压力。如果一个项目负责人缩手缩脚，很难想象项目的成功。 一个不是很差劲的老板看在公司前途的份上，也会容忍下属发飚的。前提是为了公司的利益。

那些看到项目延期大呼小叫的人，我想是从来没有真正做一个像样的软件项目的人。优秀的软件人员在质量和保证工期两者之间，永远选择质量。哪怕被炒掉再换一个公司。 直到有一个公司接受你的理念为止.  而这个公司一定会成为一个伟大的公司.

看了上面好多兄弟的话，有一点感触不吐不快

不知道大家看过有一期绝对挑战没有，说的是3个人，每人配一个助手，分三个组，分别把100杯红酒送到一公里外的地方，不许倒出来，期间要走路，要坐船，还要穿过一条一人宽的小巷，结果每个组的做法都不一样，有用木板抬的，有用胶水粘的，有用篮子提的，结果篮子提的效果最好，其它两个组都超时了，有一个组还无法完成。

我说这件事，只是想说有些时候，进度超时往往也是没有安排合理，或是解决方案不对路而造成的，无论你自己认为自己做得有多完美，只要领导认为你做得不够好，或是解决方案不对路，你的处境也就可想而知了。事情没做好，结果也就认了，但其实之前应该还有不少机会可以改变领导的印象，比如及时汇报进度，请领导指正，及时与领导商讨超时对策，是先推重头功能，还是压缩测试时间，总之，尽一却可能提前与领导沟通，事情都是有弹性的，刚对刚没有什么好处。

另外，做为项目经理，不要把精力都放在技术上，技术也许只占30％而已，多花点脑力在人际关系和管理上面，你应该会收获更多。

我记的我去一家公司笔试:
这是主要部分 , 只有几道技术题.
1. 如果你对上司的说法有异议, 你要怎么办?
2. 当你有一个很好的建议, 你要怎么向上司提?
3. 怎样合理的解决人际(同事之间, 个人与上司之间)关系?

典型的秋后算帐，前面说再多也没用。问题质变的时候，一定要有人来背这个锅的。
经理不会自己来背，那肯定找你了。至于空纸白话到时都成了证据。
不要以为你吃了什么大亏，天底下的公司都大同小异。

同意cnlsk(冰原雪龙) ，你应该尽早沟通。你如果进行及时汇报了，态度还诚恳，我觉得老板应该是不会过分难为你的。

楼主还能忍到现在,偶已经很佩服了,不妨把公司说出来,大家也擦亮眼睛看清楚,至于老板扣你奖金,你也可以带着你做的那部分资料走,公司不仁休怪你不义,大家都是人,没什么高低之分,他有种就去告,你就把事实作为证据,狠狠的啃他一口,看他还狂不狂.
不过偶也提醒楼主如果客户那边有什么需求或者以外变动,一定要经过跟上司商量后通过书面方式记录在案,这是证据,自己这边的变动也要写到书面上,形成书面形式.
另外以后做事不要太冲动,与上司矛盾很大,可以在经过自己考虑后以合理方式离职,没什么大不了的,有水平到哪儿都可以,但一定要搞好关系,做事不要冲动,否则别的公司也不好接受.

你老板的问题太大:第一,他想让你走人可能不是一天两天的心血来潮,特别是项目负责人,他是早有计划的.
我当年和老板吵架,被老板开的时候,很简单,把所有的资料全带走,还打算当众掐他的领子(打架倒没想,不过快走了,怕什么?)
第二,绝对不给老板留下什么有价值的东西,他不作好备份是他的事情,你即使把硬盘删完,只要不让他知道他也没法说什么.到时候你就等他打电话求你好了,给钱也不要,蹩死他.他还会一直找你谈话(只要你在单位).
第三,走的时候绝对不要相信老板的任何承诺,特别不是在大厅广众下说的话.不要让老板知道你去了哪家单位.
最后走人,你就等老板哭吧

静下心来想，项目这样的结果，自己是否有失误，失误在哪里。还有，这件事的处理是否恰当。项目做不好，项目经理压力很大，你可以拍屁股走人，老板不能走，到头来，压力还是抛给老板。

从csdn注册至今，基本都在潜水中，看了楼主的遭遇，我也冒出来说几句。

今年6月份我负责一个项目。公司比较小，原来一共有2个项目，一个归部门经理负责，一个归项目总监负责，我这个项目是新的。公司的老总也是老板。

除了我之外，还有2个人在做。（一个做界面的，另外一个做了一个服务程序。）
另外，也需要和其他公司进行合作。（是个监控系统，需要和摄像头公司进行合作）。
我自认为自己能力比较好。
除了我一个同事用界面写的c#程序.一共还有10个独立的程序.(exe,ocx,dll等)。
我1个人除了总体设计，数据库设计，各种各样的架构设计等，自己又编了9个程序。
另外一个同事只做了一个服务程序。文档还写得很可怜。

期间，需求一直再变。另外，合作公司摄像头的程序也出现了不少错误。

当初定的时间(2月)早就过期了。你知道我是怎么处理的吗？

每天我把自己的进度，以及和哪些人沟通，还有每个人手上的活都写了一下。（类似于日记吧）。如果老板有一天说我延期，能力不行的话，我就可以把进度表拿给他看。
（事实上，老板已经告诉我经理了，说我怎么这么慢。我就把这进度表给经理看。由他顶着，隔一段时间，老板就会提一些需求出来，然后我们就在后面跟着改，这种情况确实很不好，不过在这种环境下也没办法。反反复复好多次，最后到了快10月的时候，老板实在不想托了，就结掉了）。我感觉老板对项目满意的，唯一不满意的可能就是时间了。其实我做东西是很快的。但一个人快是没有用的。你要考虑到和同事的沟通，和上级的沟通，和其他公司的沟通，另外他们提出各种各样的需求，你要知道怎么去解决最好。你要分清任务的轻重缓急。

另外，我感觉最主要的还是做人方面吧。我和同事，合作伙伴的关系都很好。对待同事要宽容，对待伙伴要真诚。我同事做了一个程序到最后还有很多问题，换了是别人，我想早就发火了。合作伙伴竟然破天荒地给我们提供了摄像头控件的代码（对他们公司其他客户都没有，其实他们不是对我们公司好，而是认为我比较honest）。

我也受了不少委屈，不过总体上没有出现你那种情况。有时候，就算你是对的，但和人家争了，就算争过一点好处也没有。从你的情况可以反映出来，这个项目的失败和你一点关系都没有，也不是你的能力有问题，而是你做人方面确实有点欠缺的。

补充一下：在做这个项目的时候，公司另外2个项目我都参与了。（我同事也是）。
只要那2个项目有问题，我们就得停这个项目改其他的。我不是领导，因此他们负责的项目优先级是最高点的。
时间就这样不知不觉地过去了。
这几天又要改动了。主要是界面上，以及功能上提出了各种各样地需求，有的需求真的让人哭笑不得。数据库要把SQLServer改成Mysql的。还说我为什么当初要设计成SQLServer的。
好在我的部分已经改完了。这个星期必须完成。
主要剩下那个做界面的女的比较可怜，这个星期够忙的了。

说实在的，作为项目负责人确实没有尽到责任。因为项目失败，负责人的责任是无可推卸的！
但问题的根源可能不在项目经理本身。如果换个项目经理，未必就能做得更好。
光从这个帖子看，总经理不是一个善于分析问题的人，我对项目情况也不了解，只能告诉你：“走人就对了！”否则还会继续背这种不可推卸的责任。
不过，提醒一句：违约金不可不要！虽然有责任，但问题未必在你，要主动争取自己的合法权益。

楼主这个帖子暴露了一些问题，不失为一个好贴。
楼主不用太在意了，塞翁失马，焉知非福。把这次的问题总结一下，就向前看把。

说实话我很想听听那位经理和董事长的发言，因为这里并没有代表他们立场的人为他们说话，因为在现实中他们是强势的，可是在网络上他们是弱势的。他们一定有他们的想法，不知现在在做老板或自己开公司的人对楼主的帖子有什么看法？

是啊，现在的公司都是这样啊，公司在接项目的时候根本就没有考虑过公司的实际情况，反正吹说几个月能拿下来，等完成不了的时候就是项目负责人的问题，没有考虑工作人手，开发人员素质的问题等等，没办法啊

一口气看完了前面3/4的帖子，说什么的都有呀，哈哈。我说一下我的观点吧，做项目的真的能有几个不延期的，这方面的因素很多，如果写出来，不说一本书至少可以写1万字以上。最近的一个项目启动的时候，总工跟我们说，项目在时间安排上一定要紧一些，项目哪有不延期的，你让一个月完成，差不多1个半月可以完成，你让两个月完成，差不多就得3个月了。持这种观点的领导太多了，就像狼来了那个故事上所说得，开始的时候兄弟们还真拿工期当真，慢慢地就知道是怎么回事了，信用是不能永远透支的。这是项目延期的一个主观因素。
客户，特别是政府客户，他们的要求是，就说一句话：我们要一个什么什么系统。需求什么的统统不想管，X个月之后给我一套系统就行了，没干过的人根本无法体会那种感觉。
项目过程中，如果遇到问题，想办法解决，如果问题无法解决，想办法推给领导，像你们领导那样，出问题了往自己下属身上推，这种人是懦弱可耻了，我只能这么说他。
兄弟（有JJ否？），是个汉子，放下它忘掉它，抬头挺胸大步往前走吧，有CSDN的XDJM，你还怕什么呢

谢谢大家的关心，我本不想诉诸法律的,我如果当初是一味的为了钱,我在这家公司不会待这么久的，虽然一年提成相对来说不少了,但我其实不想把事情搞的太复杂了，感觉是老板在逼我,忍无可忍,吵架后的几件事,让我真的忍无可忍,1、当天扣了我的电脑(公司的,我在用),这个我多少可以理解;2、说好第二天给我提成和工资交接好就走人的,结果第二天不给我提成;3、搜我要带走的东西，我除了书连张打印出来的纸都没带出来；4、限我第二就搬出宿舍，租金是按月出的，是我们自己出，我没有搬，结果一天催我几次让我搬，至于吗，就是我挖了他们家祖坟，也不该这么狠吧。所以我已经申请劳动仲裁了，不过那边告诉我提成没书面的东西肯定要不来，就是输了，我也要出出气，现在自己做自己的事，想想以后的出路，至于劳动仲裁的结果我已经不在考虑了，这件事基本已经是个句号了。

现在垃圾公司都这样，为了赶项目，先招一批人，等项目赶的差不多了，就开始找你茬了，然后逼你辞职，对于程序员就说你写代码不好，公司缺测试的，一月1500干不，对项目经理就说你不适合做管理，还是做coder吧，一月3000干不？我呸，垃圾公司就是垃圾。又到年终了，垃圾公司又得裁人拉，还可以省一笔年终奖，咱们做程序员的心寒啊。。。

没什么了，其实也不能说你的老板的问题，他也有压力，公司的业绩对他是最重要的，他只是在商言商罢了，如果事情没有做成，不找个替罪羊，他还怎么活，再说中国的项目时间短，资金少，MM的，简直是要人命，还不能不作，你不作总会有人做，唉，干脆回家种地去吧

看得出楼主还是非常负责任的了

"项目没完成, 肯定是项目经理承担责任", 这话理论上是没错, 但实际中, 项目经理能有那么大权利完全负责任吗?

项目需要人, 需要钱, 需要时间, 员工需要激励...这一切都不是一个项目经理能做主的, 而老板都是这样, 又要马儿跑, 又要马儿不吃草; 

客户方呢, 通常是一帮连windows都用不熟悉的电脑白痴, 各种稀奇古怪天方夜谈的需求都能提出来, 而且关键是在客户心目中, 总认为这些都是小case, 做软件跟揉面团差不多, 想怎么揉就怎么揉;

在以上这两种恶劣条件下做项目经理, 只能说尽人事了, 项目的成败不是你能完全控制的, 做了自己该做的, 对得起自己良心就行, 当然责任你还是得负(毕竟你拿着项目经理的薪金), 呵呵道义上同情下楼主, 没办法, 谁让咱们做这行呢

客户方呢, 通常是一帮连windows都用不熟悉的电脑白痴, 各种稀奇古怪天方夜谈的需求都能提出来, 而且关键是在客户心目中, 总认为这些都是小case, 做软件跟揉面团差不多, 想怎么揉就怎么揉;

哈哈，这说明你还不够做项目经理！
需求分析的前阶段你的一个很重要的任务就是要引导客户提出正确的需求，而不是由客户提“稀奇古怪天方夜谈的需求”。客户提出得需求也不是你随便就接受啊，你要根据项目得据的情况决定什么是必须做得，什么是最好要有的，什么是可有可无的需求啊。一旦需求确定要努力取得对方得签字确认，不要吝啬打印需求文档的几张纸哦。可能有些项目经理连电子档的稍微详细一点的需求说明书都没有吧，那样这个项目就难以控制了哦！

楼主的项目严重延期肯定得负一定的责任了。不过既然走人了就心平气和的去接受吧，或许你能找个轻松一些而工资更高的工作呢。

需求为什么总在变? 需求如果总在变,那么工作就永远完不成.
需求一定要定下来，或者让老板签字，要不然到时候有理说不清楚！！

现在很多的老板都喜欢说的一句话:我只看结果,不管过程.其实生命就是过程,只不过是在老板那里他的过程就是追求所有员工的结果。