在去年受到疫情的冲击和影响,企业、实体、创业个体相对都较艰难,很多个体的年度计划从“掌握一门外语,成功瘦十斤,升职加薪,成功脱单”变成了“活着就好”。

提升技能(动画、视频、摄影等)

很多人在积极调整心态,寻找各种新的可能性。他们中间,有:

有选择跟随老罗的脚步直播带货的;

有尝试拍摄生活短视频立志当一名Vlogger的;

还有决定趁着失业在家多学点课程,提升技能(动画、视频、摄影等)的;

有的则准备找一个看好的项目创业的;

对普通人来说,我们需要做好哪些准备?1是现金,2是耐心,3是实力

的确,很多人选择自媒体、短视频作为主要赚钱的方向,首先成本比较低,风险较小。说到这个自媒体,我想在这里提一个问题,今日头条是一个自媒体吗?我先来说说我的看法:“是,也不是。”是,是因为它是一个内容为主的平台,有身份证的人都可以注册,发表自己的内容,去获得一些流量补贴;不是,是因为今天的头条已经是一个商业系统,包括信息、社交、电商等完整的商业生态,很多一些商业合作在线上就能达成意向合作。

所有的生意,都可通过自媒体(短视频)重新做一遍

既然是商业系统,我们在做自媒体、在做头条、抖音的时候,思考路径上就要做很大的调整。不再只是追求平台给你多少补贴,不是先积累粉丝,再考虑怎么变现,而是先想好我要做什么生意,再考虑头条可以为我的生意带来什么价值!

为了获取对生意有帮助的精准流量,在内容方面,我们就需要以功能型内容为核心,而不是以消遣型内容为核心。

什么是消遣型内容,就是我们在没有任何目的,打发时间的时候看的内容。抖音上的毛毛姐、阿纯、表哥覃进展、甚至李子柒等等,都属于这类内容。虽然这类内容比较容易在一夜之间就获得流量爆发,但是,消遣型内容最大的问题有两点,一是流量不够精准,二是生命周期短。

我们第一次看到表哥覃进展和毛毛姐的时候,会因为新奇而捧腹大笑,看久了就会对这种形式免疫。我们永远需要找到新的消遣型内容,来刺激我们的神经。

而功能型内容则完全不同,当我们关注周导逆向盈利等帐号的时候,我们的需求是持续不断地吸收来自新商业领域的知识。

首先先来梳理一下目前现行的一些主流的线上低风险的赚钱方式。

我们可以把这些方式分为两大类,一类是做渠道,一类是做内容。

第一类做渠道也就是搬运工的角色,你作为中间的媒介,赚取差价,分成,流量等。这种方式主要有:第1类微商类,第2类视频带货类,第3类社交电商类,第4类课程分销类。

第二类做内容就需要你有一些专业的技能了,这种方式主要有:第1类教育培训,第2类一对一咨询类,第3类写作撰稿类,第4类专业领域知识变现。需要具有一定的专业水平才可以实现变现。

而在自媒体(短视频)盈利变现方面,至少有8种模式可选。

今日头条图文、西瓜视频、悟空问答、微头条:达到平台相关要求,文章或视频发出去,只要有阅读量就有广告收益。账号经过原创以后,文章还有机会获得青云计划,奖金在300-1000元。

随着自媒体平台的日渐成熟,资源也渐渐有偏移向头部作者的趋势。这也导致了大多数自媒体的成长难度愈发加大,对创作内容的质量要求更高。如果你没有文字工作经历,且文案能力并不成熟,那是不是这条路就难以走通了?也未必。就像很多人也没学过摄影或后期,依然能做出吸引人的视频。内容是重点,文字作为表述工具,只是载体。理想状态下当然是表述到位,用词得体,立意准确即可,我们不是跟人拼文笔,而是拼内容价值和传播能力。

如果你已经在做电商,或者长期经营某个线下生意,都可以尝试这一模式。做红酒类的醉鹅娘等都是淘宝模式。所谓淘宝模式,就是自己并没有产品,而是通过销售他人的产品赚取差价的模式。

自媒体(短视频)种草,淘宝模式

在淘宝上,常规的三级类目有两千多个,只要你在某方面的产品领域有丰富的消费经验和心得,都可以将其转换为内容,比如母婴,护肤,家居用品等等。

自媒体+淘宝+微商,其实是一种新型模式,这种模式比较适合消耗日用品,像减肥、化妆品、茶叶等就属于这类产品。比如:祛痘这类产品客户在购买前会咨询非常多的问题,所以容易将产品引导客户加微信了解。有时候,一旦用户添加微信后了解,也会增加信任感,后期成交机率远远高于淘宝销售,关键是很容易产生二次、三次以上的销售机会,这是目前比较不错的一种模式。

抖音星图,阿里妈妈模式

当你的账号比较优质,粉丝有个几万,阅读量也比较高时可以入驻星图,和品牌商达成合作,靠发表图文、问答、微头条宣传品牌来赚取佣金。比如,育儿领域的自媒体,可以发布一些奶粉、纸尿裤之类的测评,商家也会给予一部分的广告费。

抖音探店,大众点评模式

如果你在美食、民宿、旅行等领域有丰富的经验,可以考虑通过抖音探店的模式,这一模式和种草是一样的,只不过差异在于,探店是帮线下商户实现引流。

公众号时代,各大城市的吃喝玩乐类账号,都是变现最容易的内容类型。目前,在抖音上寻吃广州就是探店模式,目前拥有172万粉丝。懂吃的人,懂车的人,懂玩的人,都可获得生意机会。

自媒体(抖音)卖课,得到模式

在今日头条的付费专栏,声音教练徐洁《如何练就好声音》专栏单日销量达到190万,上海音乐学院教授田艺苗的《古典音乐很难吗》付费课程播放量达到781.5万。

相信这个领域,大家已经比较熟悉了,优势非常清晰,边际成本趋近于零,收益高,可以说没有任何风险,由于还可以通过代理的方式利用私域流量进行裂变。

根据专业机构的预测,2020年知识付费领域的市场规模会突破500亿。我们将内容放到头条付费专栏,通过头条的智能推荐,直接推送到目标用户的手机上,只要内容足够好,就可以让你瞬间变现。

抖音拼团,拼多多或者聚划算模式

如果你在某个领域有供应链优势,尤其是库存、尾货,临期食品,可以用这个模式。

大家熟知的牛肉哥就是这一模式,表面上是把价格打下来,实际上就是清库存。大家要知道,电商发展的核心原因,就是解决了我国强大的制造能力与销售能力之间的矛盾,库存问题,一直是各个商家和供应链的痛点。

虽然目前这类模式在抖音上很多,但是,核心比拼的还是供应链优势,以及对于细分人群的把握,如果你刚好有这类资源,那么2020年,你也可以发财了。

大宗物品二手交易,比如奢侈品、名表、豪宅、相机、发烧音响、汽车等等,一直是一个好生意。只是,传统的做法有两种,要么是线下开店,要么是通过闲鱼这类在线交易平台去做。

通过短视频讲述,对商品进行充分展示的同时,还可以增加用户的信任感,从而给这类生意带来一个很好的机会。如果你是某个领域的资深玩家,都可以在这领域里迅速抖起来。

直播带货,网红孵化器模式

当短视频直播平台越来越多,直播行业深入到垂直领域与专业性领域,在网红包装、传播、变现等方面都要具备专业的运营能力,进而可以衍生出更多的直播服务盈利机构,这给网红孵化器带来了机会!

以上是8种在自媒体、短视频、直播领域的盈利模式,如果你已经在做着线下生意、有你的一些资源基础,也可以在上面8种模式中,找到适合自己的一条路线。

如果看完上面8种模式,你还没有找到适合自己的路线,建议多看几遍,边看边想,因为这是在互联网上验证过的所有模式了。实在不行,你可以找一个身边的朋友合作。

不过,在这里,我还是想提醒大家二点:

1、站在岸上永远学不会游泳,如果你有想法,就尽快去实践,抖音来说,目前的日活跃用户已经有8亿,今年一定会有更多人加入,这也就意味着机会一定会越来越小。

2、即使你已经找到了一个确定的模式,对一般创业者来说,千万不要轻易搭建团队,你一个人做不好的事情,找一百个也不一定能做好,一个人做能赚钱了,再去搭团队也不迟。