双11已经进入倒计时,最近很多商家问我,该如何维系会员,给会员发短信,能最大化提升会员复购率?下面开淘小编跟大家分享一下如何利用双11大促进行会员营销的方法和技巧!
1、短信文案的准备(提高短信点击率)
如下图所示,可以参考往年商家在双11期间,推广ROI效果好的短信文案,结合自身店铺利益点进行调整修改文案之后,选择少量会员(店铺会员池的10%)提前1-2天进行短信群发,测试适用于自己店铺的高文案点击率(UV),从而产出短信点击率最高的文案,留存至双11开始时批量推广。
2、短信发送时间(提高短信点击率)
通过往期历史数据分析,以下三个时间维度推广效果最好,短信点击率最高,不会受其他外在条件因素影响(上班等),‘发送时间’可以和‘短信文案’同时进行测试,从而确定最适用于自己店铺推广的时间节点和短信文案。
3、的准备(提高转化率)
设计这一块,html5页面需融入双11大促活动的风格元素,让客户进店能感受到大促氛围,促进消费。
大数据分析,店铺装修布局以热点海报+活动信息+专区为第一屏转化效果最佳。
注:来不及做落地页的商家,可直接推广:‘直投页面’、‘京东APP、微店首页’。
4、活动预热(提高收藏、加购物车)
通过往期历史数据分析,预热这一块,建议短信推广覆盖店铺所有历史会员进行预热,通知会员国庆节店铺即将做的活动,方便会员提前进行选品,从而提高商品收藏、加购物车数量,为活动开始的快速**,打下坚实的基础。
通过往期历史数据分析,基于以下时间节点,针对已经预热推广的会员,再进行一次短信推广提醒,告知会员活动已经开始,从而快速**。
目的:提醒由于各种原因,导致忘记购买、或其他原因导致没有正常付款的会员进行下单付款。
店铺订单关怀(双11必备):
1、开启订单催付(自动催单)
目的:提高待付款订单的付款成功率,避免订单白白流失,成功率高达80%,煮熟的鸭子不能飞!
2、开启货到付款订单确认(降低物流成本)
目的:通过短信跟买家互动确认,有效降低订单拒收率,降低物流成本。
3、开启发货通知(降低店铺退款率)
目的:通知买家已发货,提醒买家关注快递信息,有效提高客户粘性,降低退款率。
4、开启提醒(降低店铺退款率)
目的: 买家付款后未及时发货,自动短信致歉安抚并告知实际情况。
5、开启同城提醒(降低店铺退款率)
目的:提醒快递已到达买家城市,提高服务感知、买家粘性,为买家给店铺好评、二次购买做铺垫。
6、开启签收提醒(快速**)
目的:提醒买家在签收后,进行确认收货,快速**。
7、开启催评提醒(提升DSR评分)
目的:快速提醒可以给予评价的买家给个好评,有效提升店铺DSR评分。
8、开启会员唤醒(提升会员复购率)
目的:当店铺老客一段时间没有进店购买商品之后,发短信进行关怀,召回唤醒老客。
通过往期历史数据分析,以下三个时间维度推广效果最好,短信点击率最高,不会受其他外在条件因素影响(上班等),‘发送时间’可以和‘短信文案’同时进行测试,从而确定最适用于自己店铺推广的时间节点和短信文案。
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眼看春节就要来到了,不少人发现快递送货的脚步变慢了,因为很多快递员工的提前返乡,引起了如今的用人荒。想在电商、淘宝购物的,到底快递速度比平时慢多少,春节期间是否可以正常下单?对此昨日记者进行了采访。
记者在淘宝获悉,淘宝集市已经发出公告,考虑到春节期间物流公司与卖家工作时间的变化,对春节期间(2014年1月23日00:00至2014年2月11日24:00)卖家的发货时间等作出如下调整:订单付款时间在春节期间的商品(2014年1月23日00:00至2014年2月11日24:00),如果双方已约定发货时间的订单,按照约定时间进行发货;无约定发货时间的订单,卖家需要在2014年2月14日24:00前发货(以快递公司系统内揽件记录的时间为准)。
如果未发货,若买家发起投诉,卖家则需向买家支付该商品实际成交金额的百分之五作为违约金,且金额不少于一元,不超过三十元;
此外,春节期间买家超时打款时间也被延长:订单发货时间在春节期间的商品(2014年1月23日00:00至2014年2月11日24:00),非平邮发货的,交易状态为“卖家已发货”,且买家未确认收货的。淘宝通知支付宝打款给卖家的时间由现在的10天延长至20天。虚拟物品在交易状态为“卖家已发货”下,交易超时时间由3天延长到5天。
京东:承诺不打烊,“春节无休”
昨日,京东(JD.com)相关负责人告诉记者,春节期间保证运营“不打烊”:对于普通订单,春节期间(1月31日-2月2日)京东用户在北京、上海、南京、广州、成都、武汉、西安等29个城市,仍可照常下单,正常享受京东快递;对于大家电订单,春节期间(1月31日-2月2日)京东用户在北京、南京、苏州、天津、西安、石家庄、沈阳、上海、武汉、郑州、深圳等34个城市,仍可享受生产、配送、上门取件及换新等服务。
除上述城市之外,国内其他城市及偏远地区春节期间仍可照常下单,但订单将于2月3日(正月初四)恢复生产运营。
易迅和QQ网购:春节期间也“不打烊”
易迅表示春节期间易迅不但“不打烊”,还将推出促销活动,从1月30日(除夕)至2月6日(初七),上海、深圳(关内)、北京(五环内)、成都、西安等地区,易迅特有的“一日三送”暂时改为“一日两送”。其中,长沙、郑州、武汉区域改为“一日一送”。另外,原本“一日两送”覆盖的地区包括南京在内,在以上时间段暂时变成“一日一送”,90%以上的“一日一送”城市春节期间不变。
对于体积比较大的商品,上海地区在春节期间保证正常配送,其他大部分地区从2月3日起逐步恢复正常。除自建配送体系外,易迅网还与顺丰深度合作,春节期间,顺丰配送区域将照常运行。
易迅网物流副总裁林捷表示:“每个地区的配送服务时间略有不同,但基本保证在春节期间正常发货,消费者可登录易迅网官查看各区的快递公告。”
腾讯电商旗下开放平台QQ网购同样不“打烊”,但在物流配送上,各个卖家会根据快递公司的休假情况作出调整,但最迟到2月6日,消费者在“过年不打烊”活动卖家购买的商品都将保证发货。
1号店:年前配送要在28日前下单
一号店负责人告诉晨报记者,北京、上海、广州、深圳:1月29日之前订单年前配送。1月30日-2月2日订单,2月3日开始配送;江苏、浙江、安徽、武汉、成都、天津:1月28日之前订单年前配送。1月29日-2月3日订单,2月4日开始配送。
重庆、福建、山东、广东其他、湖北其他、四川其他:1月27日之前订单年前配送。1月28日-2月4日订单,2月5日开始配送;江西、湖南、河北、河南、山西、海南:1月26日之前订单年前配送。1月27-2月5日订单,2月6日开始配送
其他区域:1月19日之前订单年前配送。1月20日-2月6日订单,2月7日开始配送。
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