大学生创业设计大赛策划书

　　创业是我们现代人一直在努力奋斗的事情，大学生在参加创业设计的大赛活动时，需要做好策划书来进行比赛。小编为大家精心准备了大学生创业设计大赛策划书，欢迎大家前来阅读。

　　大学生创业设计大赛策划书 篇1

　　现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识更多的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要更多的了解到技能知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。

　　创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。深入贯彻十七精神，“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业高―潮。请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：

　　为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

　　培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

　　主办单位：共青团xx警安职业学院 xx警安职业学院招生就业处

　　承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会

　　xx警安职业学院全体在校大学生

　　初赛时间20xx年5月中旬

　　复赛时间20xx年5月底

　　决赛时间20xx年6月中旬

　　具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。

　　1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）

　　2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。

　　3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市常

　　4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。

　　1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

　　（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

　　（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

　　（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站； 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

　　（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

　　（5）经营策略：制定经营策略须分析：

　　a 、消费者的特点；

　　c、企业的自身状况；

　　d、市场环境方面的因素；

　　（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

　　（7）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

　　（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

　　初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。

　　以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。

　　初赛时间：5月17日 地点：2―34 、2―32、2―30教室

　　复赛：对与如选复赛的团队缓和个人，专家评审团再次进行评选出最优秀的，参加决赛（参赛的作品上交时间截止到4月25日）

　　大学生创业设计大赛策划书 篇2

　　“花语世界”是一个以实体花店为主、网络为辅助营销模式的销售鲜花、植物及其附属产品的机构。在投入初期，利用地理优势，先在长沙学院创立一个名为“长大花语”的校园实体花店，与此同时，依托实体花店在网上开一个名为“陌上花开”的网络营销花店。在起步阶段，鲜花可从花卉市场进货（努力寻找自产自销的货源以保证最大利润），长期并大规模的销售以中低价位为主的各式各样的花卉植物及附属品！在经过几个月的盈利后，有一定的经济实力，再通过高校花卉展销方式逐步推广到长沙各个高校乃至全国各个高校，在其他高校内逐步扩大宣传力度，进而在其他高校开拓市场，并努力在其他学校设立分支，努力建设成一个长沙市内高校连锁花店机构（花语世界），为广大大学生提供各种鲜花等服务。在花语世界运营良好之后，再慢慢扩大经营范围，在长沙市内人流密集区、繁华区等地建立起鲜花服务机构，将顾客群体从学生扩大到整个社会。同时建设自己的鲜花种植基地――“花现”基地，保证今后自给自足的提供高质量的货源。在拥有自己的鲜花种植基地后，除供应自己外，还为一些中小型花店供货，以及负责星级酒店、影楼、歌舞厅等一些高端场所的鲜花布置以保证多方面的稳定的'收入来源。在保证收入稳定的情况下，努力将“花语世界”打造成为全国大学生最满意的鲜花服务机构！打造成为长沙市民最满意的鲜花服务机构！

　　在各式精美的花卉植物中，每一种都有着特殊的涵义蕴含着极具特色的花语，比如玫瑰常常代表着爱情、郁金香代表着荣

　　誉和祝福、康乃馨则常常被用来表达对母亲的爱？？不同颜色的花又有着不同的意思。花语虽无声，但在人际交流中往往是无声胜有声，其中的涵义和情感表达更甚于言语！特别是现在，随着人们生活水平和质量不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具有的俏丽姿容，美化家居的功效外；还有就是人们可以培养自己的生活情调，也可以借送花卉表达自己的心意，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，策划的投入初期的校园实体花店和网上花店是以中低价位鲜花植物为市场切入点，以满足年轻人的个性化消费为主题，以鲜花、植物为主带动其他产品，最终达到销售目标。

　　立足长沙学院，通过依托功能齐全的校园实体花店，创建网上一流的花店。占领长沙学院市场及其周边市场并有计划的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语”实体校园花店和“陌上花开”网上花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡和创造出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院成功后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！

　　1、校园实体花店名称：“长大花语”；校园网店花店名称“陌上花开”；项目总名称为“花语世界”。

　　2、校园实体花店地址：长沙学院校内生活区附近。

　　3、当前校园花店的地位：长沙学院唯一一个花店，也是长沙高校唯一一个实体花店和网上花店相结合的主要面向在校师生的花店，其可以为在校师生提供更快捷的个性化消费的服务。

　　4、校园花店的战略和未来计划：第一期占领长沙学院及其周边的市场，第二期占领长沙乃至全国其他高校及其周边的市场，第三期建立“花现”鲜花种植基地并占领长沙，湖南，全国地区的市场。

　　为达成上述目标，我们需要一支合理的队伍。在开花店的初期阶段，首先，一名精干的主管是必不可少的，负责管理理花店的大小事宜；其次，需要一名尽职尽责的会计负责店铺账目；然后需要招聘一名懂得鲜花保养、包装等事宜的花艺师兼导购。在市场调查方面，我们会自己去做并研究调查结果，以便了解市场需求和发展行情。在起步阶段，为提高信誉和知名度，我们将免费提供送花上门服务，为此，需购置一辆机动车，那么在初期，由于经济等客观原因，我们自己将负责这项任务。花店开张数月内，我们会把花店推向网络以提高业绩。之后便再需要一名网络工程师来负责网站的维护以及接待网上的客户。在这样一支队伍的辛勤劳作下，我相信花店定能受到广大消费者的青睐，花店的生意能够蒸蒸日上。

　　等待我们有一定的经济实力后，便会考虑将花店宣传到其他高校，然后在其他高校内招聘校园代理，帮助销售本店的鲜花。然后再进一步，出资在其他高校内开设同等规模的花店（首先根据校代的业绩判断出那些鲜花需求量较高的院校，先在这些院校中开设花店），待经济壮大之后，可在每所院校中开自己的花店。

　　大学生创业设计大赛策划书 篇3

　　这是一个需要激情和梦想的时代；

　　这是一个需要信仰和责任的时代；

　　这是一个需要个性和创新的时代。

　　励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦想。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办“赢在大学”创业设计大赛。

　　“赢在大学”创业大赛的灵感来自于中央电视台“赢在中国”的创业系列活动。此次活动由河北工程大学农学院创业者协会主办，本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于20**年11月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左右。大赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照惯例，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受农学院团委和社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合会领导及各兄弟协会会长担任评委。

　　1、报名对象：中华南校区10、09、08级在校大学生

　　2、报名时间：11月15日―――――11月17日

　　a、食堂路宣传咨询点报名

　　b、个人、团队均可

　　1．活动宣传（黑板报和宣传板的形式）并接受报名，时间由11月15日至11月17日。活动分为初审、现场答辩两个阶段进行。

　　（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书，创业计划书由此次大赛评审团评选

　　（2）11月23日之前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业策划书上交到大赛评审负责人：男生负责人： 女生负责人：

　　（3）11月25日晚前评审团将公布此次大赛入选复赛的团队和个人。

　　（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好团队项目PPT，并做好现场答辩准备。

　　1、创业计划书初选规则：商企业计划书评选每个团队可以自由确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。

　　比赛形式：现场答辩

　　参赛时间：12月2日晚

　　1、初选后将有三个团体组和六个个人组进入现场答辩环节。

　　2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题。

　　3、结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。

　　4、奖项设置：将根据得分情况评出团队一、二、三奖，个人组一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并统一颁发院级证书和奖品。

创业大赛三部曲（商策、PPT、路演答辩）

【A】如何写好一份“有灵魂的”创业计划书

前言：撰写创业计划书，不光是为了比赛，也为更好指导实践。分析市场、竞争力、财务、模式、风险等，及时认清自己、调整方略。同时，真实的创业计划书更有灵魂、有味道，提高获奖概率。

一、模块布局和撰写技巧

1、执行概要的重要性（黄金段位突出亮点、路演PPT的雏形）

2、数据、图片、关键词、逻辑主线（不重复、不宏观、图文结合、主线清晰）

3、为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？（吃透主要模块）

4、完整模块有哪些？（1封面2目录3执行概要4市场痛点分析5产品及运营模式6运营现状7核心竞争力8风险分析及应对措施9swot分析（可选）10财务分析11团队成员介绍12未来计划13附录附件）

1、用一段话直击目前的市场痛点，介绍你为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？（为什么做？）

2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。（怎么做？路线具体明确，言简意赅。产品技术或商业模式）

3、用一段话介绍项目的经营现状。（做到哪里？证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可：包括大赛获奖、领导肯定等）

4、用一段话介绍你的竞争优势。（核心竞争力，内保护、外对比）

（如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。）

5、团队介绍（可选，在黄金段位，除非成员或者导师够牛逼、有足够的知名度和影响力才写，不然就不用。）

三、市场痛点分析（市场背景、项目背景）

1、阐述问题的现状（情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其它属性。）

2、问题产生的根本原因（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，深入、客观、逐一分析清楚。）

3、目标客户分析（数量、分布、需求程度、购买力等）

四、产品及运营模式（产品技术服务、商业模式）

1、产品介绍（用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。）

2、运营模式介绍（以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及到的对象以及关系有效地结合，形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。）

3、盈利模式介绍（在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据，可小行字进行说明，增强可信度，也丰富内容。）

五、运营现状（目前做出的成绩、文字+配图）

1、产品进度（模型、专利、量产、销量）

2、金额（销售额、利润）

3、带动就业人数（团队规模）

4、得到认可（参赛获奖、领导肯定、媒体报道等）

5、红旅赛道项目（重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。）

六、核心竞争力（优势、特点，如果红旅赛道，则介绍项目的可持续性发展）

1、内保护（自身技术保护或独特资源优势，别人模仿不了。）

2、外对比（比较市面上直接竞品、替代品，性价比等各项指标优势突出，竞争力强。）

3、红旅赛道可持续性发展（讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生，证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。）

七、营销策略（具体方法、具体目标）

1、不要简单线上线下结合（真正实践，必有具体可行的销售策略，不要笼统概括。）

2、重要的、有成效的三种即可（营销策略不是记流水账，最有效的三种即可。）

3、方法有效，配以数据说明。（如果该策略已有奏效，可配上成果说明，更显真实有效。）

八、风险分析及应对措施（客观分析、具体应对、指导实践）

1、风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）

2、应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）

九、SWOT分析（S优势、W劣势：团队、项目本身内部分析得出；O机会：外部利好的政策和社会环境；T威胁：外部阻碍、竞争替代。）

1、S优势（从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。）

2、W劣势（从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。）

3、O机会（外部环境，利好的政策和社会环境分析。）

4、T威胁（外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。）

1、制作明细表（负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格）

2、财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。

3、财务数据要符合规律（第一年，各项成本投入大，且业务模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年，基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初创团队熬不过第一年。）

4、财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。

十一、团队成员介绍（成员、指导老师、顾问）

1、照片要求（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）

2、在校表现介绍点到即止（获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目，因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可，切勿贪多。）

3、主要介绍哪些内容（专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。）

4、导师介绍要求（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。）

1、从项目需求出发招人（不要招来人再想做什么项目，本末倒置）

2、工作、感情做好分离（不少合伙人都是从身边熟人开始找的，再三言明，会上可以争吵，会后该咋地还咋地。先小人后君子，事先说明任务以及问责制度，做不好活该被骂。）

3、精兵简政，集中火力攻击。（初创团队，人力、财力、经验等有限，不要形式主义，设立一些虚头八脑的职位，例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源，定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节，迅速验证项目可行性，迅速推进产品市场化。这样路线清晰、聚焦，容易获得阶段性的成果，一来增强团队信心，二来回笼资金，继续下一步的扩张。）

4、慈不掌兵，狼性文化。（不要以为跟员工搞好感情，他们就会更加卖力，要知道，吸引他们留下来的只会是利益。严格管理，提高产量和效率，盈利后，提高他们的待遇，良性循环。）

5、建立制度（大学生创业失败率很高，最大的问题不在于钱，而是经验不足，做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度，遇到不遵守者，一劝二告三开除。）

6、离职员工无需挽留（强扭的瓜不甜，团队是越减越精）

十二、未来发展计划（6月、1年、2年，具体手段达到具体目标）

1、短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）

2、具体方法达到具体目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）

营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书（余）、获奖证书（余）等。

【B】路演PPT如何布局和抓住要点

前言：路演PPT是为了配合演说，简单大气为好。比内容，不是比谁PPT做的好看。切勿过多特效，画蛇添足。

一、主要介绍哪些内容？

1、为什么做？（配图说明，情景带入，通俗易懂，形成刺激和共鸣。描述问题现状、受影响人群、问题产生的根本原因。举例：森林防火）

2、怎么做？（产品或服务模式，方案具体明确、直击痛点、一目了然。产品技术—功能—解决问题；将产品置入—延申服务链—构建商业模式—加快推广。）

3、做到哪里？（产品进度、营业额、带动就业、荣誉认可等。红旅项目则比较前后发生的变化，配图+文字，形成鲜明对比，增加收入、带动就业、资源利用、弘扬文化等方面。）

4、核心竞争力（内保护：技术、优势资源，别人无法模仿、复制；外对比：性价比，直接竞品、替代品竞争分析。）

5、营销策略（有效、具体的销售策略分点介绍，如该策略已产生效果，可进行注释，增加真实性。）

6、财务分析及融资需求（对创业计划书中所制作的收支明细表进行绘图展示；融资需求：融资金额、出让股份、资金用途、预测回收周期。）

7、团队介绍（主要成员、实际贡献的导师、知名的顾问，紧紧围绕项目进行介绍。所学专业、履历经验跟项目的关系；团队内担任的职务、具体做出哪些成绩；指导老师的研究领域、工作经验和项目的关联、具体为项目带来哪些实际的帮助；至于担任学生干部和获得奖学金并不能说明什么，各取最高级别一项即可。主次有别、轻重有分，不要记流水账。图片要严肃，并非得证件照。）

1、页数要求（20P左右，包括导航页和内容页。言简意赅、重点突出、少说废话。）

2、字体大小、多少（30号左右，关键字/词加粗换颜色。字不宜多，容易照本宣科，导致路演跑偏。）

3、颜色搭配（不要红配绿、红配紫，整个PPT总颜色不超过3种。）

4、特效不宜多（多特效占时间，没意义。经常由于版本问题乱码，更乱了方寸。）

5、整体原则（图片、数据、关键词、逻辑）

【C】项目展示和答辩技巧

前言：创业计划书是入场券，路演答辩则是决胜的关键。

一、如何讲好一个项目？

1、把重点讲透彻，不要平均主义。（为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？切勿记流水账，平均介绍。）

2、抓住PPT关键词展开描述，讲出味道，切勿照本宣科。（如果讲的跟PPT一样，那直接看PPT，要你何用？自己的项目都讲不好，评委如何看好？）

3、情景带入，通俗易懂。（评委来自各行各业，精通领域不一，用贴近生活的案例、通俗易懂的介绍让评委们懂你的项目，并且参与交流提问。评委看懂项目、提出有质量的问题，得到你的肯定，有成就感，伴随好感加分。反之，评委看不懂项目，不知如何提问，更多选择沉默，打分中庸或偏下。以上这些只是加分小项，本质还是得看项目是否创新、是否落地。）

4、有情怀，更能打动人心。（不要一副“唯利是图”的嘴脸，适当将愿景、情怀融入项目，更能体现社会价值、得到认可。）

5、适当回头看PPT，更显真实。（适当回看PPT，一来把握时间进度，二来防止忘词，三来更显真实。）

6、与评委眼神交流，不要“目中无人”。（要么一直看PPT、稿子，要么一直背稿、完全无视评委存在。与评委眼神交流，更显得你的自信，提高印象分。）

7、时间观念，超时、提前都不好。（超时则漏讲、提前则尴尬，两者皆不利。挑重点先讲完，适当回看PPT，把握时间进度。）

二、评委一般都会提哪些问题？

1、竞争分析（跟XXX品牌比，你们的优势/创新点在哪里？客户为什么选择你们？）

2、产品技术（有申请专利/软著了吗？第一作者是？）

3、商业模式（你们是怎么做的？你们的模式是？）

4、营销（你认为最有效的销售办法是哪种？）

5、风险应对（如果遇到XXX问题，你们该/是怎么解决的？）

6、财务（你们一年的营业额多少？利润多少？有缴税吗？）

7、融资（如果我投资你们，你预计下，我什么时候能够回本？）

8、团队（目前XXX工作谁在做的？是怎么做的？）

9、项目简介（请用一句话介绍你的项目。）

10、红旅问题（你们如何做到项目持续运营？XXX地区/群体有发生哪些变化？）

1、不要答非所问（问啥答啥，切勿拐弯抹角、自作聪明。浪费时间，评委反感。）

2、承认不懂，也能赢得好感。（确实不懂的，直接承认，不过讲话方式可以灵活一点：好的，感谢老师，这个问题我们确实存在，也有尝试解决，不过见效都不理想，希望台下能向老师讨教学习。化解危机，同时戴高帽，拉近距离。）

3、遇到争执，不要反驳。（当评委提出看法与你相左时，不要直接反驳，先肯定、感谢他的宝贵意见，然后再提出你的见解。一来给评委台阶下，二来提出自己看法，增强大家对项目的了解和认可。）

4、数据问题要脱口而出（评委提问关于运营数据，包括市场调查、财务现状等数据，要脱口而出，实在记不住，可回头看下PPT。但是不能出现卡壳、沉默、答非所问，不然就凉了。）

5、懂得识别问题的本质（评委问的问题无外乎两种：一是项目运营问题，其中包括市场、团队、商业模式、财务、营销等实践中遇到的问题，这些问题只要真正有去做项目的，基本上都能很好应对；二是核心竞争力问题，也就是竞争优势、项目特点。不少评委提出的问题，仔细一想，它就是竞争力问题，只不过表述不一样而已。项目本身优势+外部竞争分析。）

四、苦练七十二变，笑对八十一难。

1、反复训练，力求控时到秒。（不断优化演讲内容，确保时间符合标准，重点内容也全部讲出。）

2、一起“发难”，内部“厮杀”。（模拟答辩，成员或团队之间互相提问，问题越多、越全面、越尖锐越好，对自己越狠，战场上才不至于很快就死。）

3、摆正心态（参赛是为了“取经”“检验”“提升”，欲速则不达。）

1、创业计划书、路演PPT（创业计划书封面表皮彩印，正文页眉页脚标注版权和联系信息。路演PPT最后一页：感谢各位评委老师的耐心聆听，欢迎批评指正！）

2、着装（一定不要随意，也非得正装。如果有员工服最好，没有就是严肃着装或正装。）

3、开场离场（上台鞠躬再开场，离场鞠躬感谢评委。）

1、开始即大篇幅介绍团队（如果成员不牛逼，就不要在黄金段位写团队。大家都有团队，又没有什么突出优势，浪费开头好位置。）

2、市场问题分析不痛不痒（市场痛点不“痛”是通病，浅尝辄止地分析，大面积宏观理论，市场“伪痛点”，目标客户没找准，描述不够深入透彻，难以一目了然、引发共鸣。）

3、目标客户没找准（全国有这么多人，不代表都是你客户，就算是你客户，你又能吃掉多少。所以，目标客户一定是聚焦、聚焦、再聚焦，这样方能找准市场定位，提高客户成交率，也有利于指导创业实践。）

4、主线不清晰、逻辑混乱（由于没有全面策划，就冲忙下笔撰写，或者由多人参与，各执一笔，很容易思路、逻辑混乱，主线不清不楚。从产品、运营模式为中心点，吃透为什么做？怎么做？做到哪里？竞争优势？这四个板块。前后衔接，逻辑主线清晰。）

5、营销策略没有聚焦，简单线上线下结合。（最有效的几个营销方案，不要简单线上线下结合，不要各种渠道策略、价格策略等，不要记流水账式地描述一箩筐策略。最有效的1-3种方案即可，配以图片数据说明，更显真实性、说服力。）

6、风险分析形同虚设，搬抄网上模板。（不要抄袭网上关于风险的模板格式，从自身出发，实际分析，一个真实的风险对应一个实际的解决方案，如此不仅有血有肉，有说服力，更能指导实践，预防各类问题发生，能够及时采取有效的措施应对。）

7、财务数据捏造，且不符合规律。（财务数据注水已是常态，凑整数、等差递增、一直盈利、预估过高，且没依据、财务报表残缺不全等问题。从实际出发，总结已发生的财务流水，合理预测未来数据，如此才能对财务了然于胸，及时做好资金调度，应对各种突如其来的财务风险。）

8、团队介绍记流水账，以自我为中心，无关表述。（更多在写团队成员的时候，总是一大部分在写自己获奖学金、担任学生干部、参加什么比赛为主，但是这些跟项目却是关系不大。介绍团队的时候，应该以项目为中心，成员的专业、履历跟项目有没有什么关系，成员在项目内担任什么职务、做出哪些实际可量化的贡献，这些才是根本。至于奖学金、学生干部等，取最高级别一项即可，不可贪杯。）

9、未来计划不切实际（动辄3-5年，未来10年，要我说，大学生创业能熬过一年的就已经很不错了。描述计划的时候，也都是含含糊糊，没有具体明确的方法和目标。六个月、一年、两年，具体手段实现具体目标。）

1、重要模块放前面，即使超时，也确保讲完。（为什么做？怎么做？做到哪里？竞争优势？再来就是财务模块、团队介绍，这些按顺序排放，即使超时了，也能确保重要模块先讲完，避免虎头蛇尾。）

2、放有关联的、印象深刻的图片，位置有限，不放无关图片。（PPT每一字、每一张图片都要有用，不放无关联、做修饰的图片。图片配合文字说明，更容易形成刺激、易懂、引起共鸣。图片要紧扣主题、印象深刻，不要不痛不痒。）

3、文字太多、太小。（PPT主要由关键词、图片、数据、逻辑关系形成，字太多，容易被PPT带跑偏，因此，关键词、必要的解释语出现，其他的文字可由演讲者口头表述出来。）

4、PPT过多使用特效（创业路演比的是内容，不是比谁PPT做得好。特效过多，占用时间，而且一旦版本不兼容，容易乱码。特效多也给演讲者增加困难，除了要背稿，还要学会适应、配合特效转换。）

5、颜色太花哨，主次不分。（颜色不超过3种，不要红配绿、红配紫，全PPT需要确定一个主色调，定位风格，可根据项目本身所处行业的属性、特点来制定。）

6、数据、图片、逻辑、关键词（做PPT之前，要先构思策划好各个模块，整理好对应的图片素材、各项数据、关键词，并且逻辑主线要清晰、步步紧扣，然后再开始制作PPT。不要想一点做一点，不仅PPT，创业计划书也是如此，全局在胸，下笔如有神。）

1、平均展示，结果超时，且重点漏掉很多。（要主次有分、轻重有别。平均介绍，就像记流水账，毫无特色，感觉就像念稿，应付了事。重点不强调，不用讲的也讲，项目本身的优势、特点无法很好体现，且时间经常超出，再扣分。）

2、完全看PPT、完全不看PPT都不可取。（适当回头看PPT，一来防止忘词，二来把握时间进度，三来更显大气、自信。）

3、与评委眼神零交流、自言自语。（项目演示过程中，一定要跟评委眼神交流，一来展现自信，二来表达对评委的尊重。自言自语者，要么胆怯，要么目中无人，皆不可取。）

1、答非所问（一般遇到不懂的问题就会避开话题，答非所问，欲借此逃避锋芒，奈何评委很反感这样的回答方式。因此，问一回一，实在不懂，可以这样表述：好的，感谢评委老师的意见，这个问题我们也有思考，正在寻找解决办法，希望台下能向您请教咨询。）

2、与评委争执（经常遇到评委提出意见，你不同意，怎么办？如此回答甚好：好的，感谢评委老师的宝贵意见，我们是这样做的——，您的建议弥补了我们许多不足，万分感谢！千万不要把答辩演成辩论，不然吃亏的是你。礼貌是必须的，至于听不听，那是你自己的决定了。）

3、团队默契不够（可以互相“抢答”、互相“指派”，先后回答互补。）

4、善于戴高帽、造台阶（评委来自各行各业，不可能对每个行业都了解。让他们懂，能够参与提问，并且问题得到你们的肯定。人心都是肉长的，有参与感、成就感，自然提升对项目的好感。但是成绩好坏，还得看项目本身，这是在方式方法上尽力加分。）

1、写创业计划书多人参与，各执一词，整体不统一。（先布局、定基调，整理各个模块需要的素材，最后在开始撰写。撰写前需培训统一风格，避免各执一笔，乱七八糟。）

2、项目打磨2-3次就够了，再多无益。（学校总会请各种专家进校辅导培训，但是各专家来自不同行业，各说一词，到底听谁的？而且项目好与坏，早在立项之初就已确定，再怎么打磨，改变有限。因此，项目打磨需以自身为主，万不可听风便是雨。比赛的方法、套路就那些，多做几遍就清楚了。努力实践，让项目真正发展，这才是根本，也更能提高获奖概率。）

3、路演答辩可一人主讲、三人答辩。（项目展示一人即可，答辩可以2-3人，一来彰显团队精神，二来互补不足，三来互振士气。）

一、怎么发现市场、怎么找项目？

1、从专业出发（专创结合，学以致用，即使不成功，也能学得一技之长。专业教师指导、资源帮助，利于项目开展。举例：淘学生、短视频IP。）

2、从兴趣出发（兴趣是最好的老师，有了兴趣，做事有干劲、能坚持，不会因为一时的失败而自暴自弃。举例：大学生创新创业网）

3、从市场出发（政策导向：环保、农村振兴、幼教、弘扬文化等。）

4、对家族生意进行升级立项（对父母、亲戚从事的生意进行升级改造，在校内立项。）

5、加入其他团队（如果实在没想法，又想做，不妨尝试加入其他团队历练。）

二、做好项目可行性分析

1、市场分析（市场痛点、市场容量、竞品分析）

2、团队能力分析（专业经验、资金等）

1、缺什么找什么（从项目需求出发，不要找来人再想做什么项目，本末倒置。）

2、建立制度（早计划、晚汇报、请假、会议执行）

3、严格管理，及时换血（员工离职无需挽留，努力提高他们的待遇才是根本办法。）

1、避免无效社交（无效人脉、客户及时辨别、放弃。每天做减法，腾出时间做有效的事情。）

2、不铺张、不浪费，钱用在刀刃上。（砍掉不必要的开支，把钱用在关键点上，哪怕失败也无悔。少聚餐、少讲排场、务实前进。）

3、摆正创业者心态（乐观看创业大势，悲观思考日常问题。善于发现问题、解决问题，提高填坑能力。）

4、少开会、多做事。（定期/紧急开会，会前各自准备，问题导向，决策集中，会后坚决执行。）

5、停止虚职，全部上前线。（本来人力、能力就有限，切勿分散兵力去做一些没意义的事情。集中力量主攻产品研发和销售两个环节，全民皆兵。）

6、不浪费一粥一饭（精致的营销，紧缩的财政，让团队每一项资源都能找到用处，发挥最大的效益。）

五、撰写创业计划书（转课件）

1、正确看待创业大赛的作用和意义（自我反思、总结；免费曝光；资金；人才；场地。创业大赛固然好，但是物极必反，过度追求大赛成绩，会舍本逐末，迷失创业的初衷，最后人财两空。）

2、创业大赛3部曲、1主线。（3部曲：创业计划书、项目PPT、路演答辩；1主线：实践，不管是真实创业也好，还是只为了比赛也罢，都要认真、脚踏实地去做，在这个过程中锻炼和提高自己的实战能力。）

3、如何借力双创政策，助力项目发展？（招人宣传、资金扶持、免费办公。）

双创教师如何提高项目产量和质量

1、兵熊熊一个，将熊熊一窝。（双创教师在双创教育中具有举足轻重的位置，承上启下。双创教师挖掘项目、跟进项目、动员参赛、日常教学。）

2、双创教师具有稳定性（学生都会毕业，项目都会带走，唯独老师长存。）

3、释放教师体内的“洪荒之力”（大学老师都是佼佼者，本该是时代弄潮儿，却被体质同化。鼓励教师创新创业，释放人才活力。）

1、学生优秀，老师光荣。（如果培养出来的学生优秀，做老师的也光荣，且人脉资源变强。）

2、能力被释放，英雄有用武之地。（师生共创，鼓励绩效，让老师能力得到释放，让事业单位变成真正干事业的地方。）

3、完成学校任务，获得荣誉、奖励。（做好创新创业，学校有奖励，自己项目也受益，学生变优秀，评优评先评职称等。）

三、叶灯烽“教学三步法”

1、大班教学，普及为主。（①分析当前双创教育、创业大赛形势，让学生们明白，为什么做双创，双创又该如何做？②如何找项目、发现项目，立项前该做哪些准备？③项目运营过程中需要注意哪些“坑”？④创业计划书撰写⑤路演PPT制作⑥路演答辩技巧⑦创业政策助力创业实战。双创普及教学，让学生明白基础知识，再引导他们去创造项目、参加比赛。）

2、建立双创服务团队（教师精力有限，不可能面面俱到，因此建立自己的双创小团队实属必要。小团队负责日常问题咨询回复，发布通知、动员参赛、找项目等。如此可解决教师大部分基础任务，以便教师腾出时间去跟进重点项目、促进更有意义的合作等。对于小团队，可以给予评优评先，或者在其他法律允许内的利益倾斜。）

3、重点辅导、跟进种子项目。（对于普通项目、普通问题、日常咨询、日常跟进、动员组织，可让双创团队执行，一旦发现种子项目及时上报，双创教师进行重点辅导、跟进。种子项目符合条件有：已成立公司的；已研发出产品、开发出网站平台的；已有办公室的；已经盈利的等。）

1、校企合作、实现共赢。（企业需要场地、人才、税惠，而这些高效创新创业则可以提供；校方需要项目、跟进指导，这些企业则可以提供。双边共建共赢。）

2、实验室出品，大抵精品。（重点挖掘校内实验室，将实验室研发产品进行验证分析、市场应用、包装宣传。闭门造车，未得市场验证，产品未可知实用。走出去，反而对实验室研发有帮助。技术保密、组建团队进行参赛、解决教授精力有限、不喜参赛等后顾之忧。）

3、双创教学，自然孕育。（做好日常教学、双创小团队管理，建立良好的双创生态体系，使得项目的数量和质量逐年提高。这个渠道是最关键、最长久，也是最有效的。）

4、挖掘创业校友资源（校友创业不在少数，毕业5年内都可以参赛，注意挖掘。）

5、师生共创项目（教师可以控股、参股学生团队，提高教师参与双创的积极性。可以通过自己的人脉资源，寻找合适的项目，植入校内，组织团队实践、参赛。注意：专创结合、符合当下政策鼓励的行业。）

1、看清问题本质，对症下药。（很多老师辅导都停留在表面层次，因为自己没创过业，也没参加过比赛，因此无深刻体会问题的本质，故而总是嘘寒问暖，却难以对症下药。团队管理问题、市场问题、资金问题、竞争力问题，是比赛不足，还是缺少实践。自己做一遍，比培训一百次更有效果。总结问题，少喝鸡汤。）

2、该舍则舍，不做无谓的挣扎。（一个项目适不适合参赛，能否实践，其实立项之初就已确定了。因此，遇到不好的项目，要么让他们自生自灭，要么引导他们改变方向，避免在错误的道路上越走越远。做好双创教学，双创要从娃娃抓起，这样才能引导正确的方法，避免频繁出现低级的错误。）

3、项目和人分开，定期相亲。（有项目没人，有人没项目，这是经常出现的。项目和人分开对待，定期举行双创供需见面会，让项目有人，人有项目，促进交流提升。）

4、自己做一遍，胜过培训一百次。（纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。）

1、教师主导、学生执行。（教师掌握核心资源、渠道，以及负责战略规划、人事安排，具体各项任务，可让学生去执行，做好培训和汇报。）

2、比赛、实践同时进行，各取所需。（比赛和实践必须同时进行，教师可得项目利润，学生获得荣誉，同时获奖教师也有荣誉，一举多得，各取所需。）

3、遇到“狼”，及时给肉吃。（有苗子学生要及时提拔上来，并且给予相应的报酬、期权。一个苗子抵得过十个平庸的学生，而且项目要取得长足的发展，必须培养骨干。）

4、人才培育一届传一届（通过项目为载体，教师为主导，学生执行任务，一届传承一届。既推进项目发展，也起到培育学生的作用，同时锻炼学生能力，发现优质人才。）

七、如何建立双创“小生态”

1、软硬结合（对于学生既要给予奖励期许，也要硬性要求出项目，同时做好各项配套服务。）

2、老带新（有经验的老生要组织起来，定期分享、带团队、协助老师开展双创。）

3、积极对外（校企合作，拓展项目来源；积极引进导师，解决自身不足。）

4、置身其中（不管是双创教学，还是师生共创，还是组织参赛、项目指导，一定要真正投入实践，只有这样才能发现问题，解决问题。）

一、创业社团/协会传统职能

1、发通知、搜集材料。（人力资源闲置、浪费，成员学到的本事很有限。）

2、活动组织协助（活动举办少，内容形式单一，质量差。）

1、双创基础辅导（大赛基本知识普及、创新创业基本常识答疑。）

2、双创宣传媒体运营（单独设立创新创业宣传媒体，每天更新关于创业大赛、双创政策等前沿资讯，以及分享各类双创教育干货，助力学生团队更好参赛、创业。）

3、双创扫楼（每次大赛、双创活动开展，都可以组织创社成员进班、扫楼宣传。一来宣传大赛、双创活动；二来引导大家关注公众号，增加粉丝数量，为今后开展创新创业奠定基础。学校政策保驾护航、学生乐此不疲。）

4、双创私董会（根据各团队需求，组织私董会，邀请各项目成员参与，头脑风暴。一来解决案主的问题；二来提高大家的参与度，调动积极性；三来从私董会内容可以折射到自身，及时纠偏、反思总结。）

5、双创相亲会（项目没人，人没项目，这是常见现象。解决其中的供需问题，定期举办双创双选会，让项目找人，人找项目，最终达到项目有人，人有项目。）

6、二级创社发展（学校层面可以有创业社团，二级学院也可以建立，全民皆兵。让学生不再只是被服务，也可以服务学生。从学生中来，到学生中去，解决双创专职教师不足的问题。）

三、双创基础辅导（第二阶梯“双创教师”）

1、创业计划书基础辅导能力（社内组队，从0到1完成一份创业计划书，并且及时接受指导和培训，速成培养，具备基础的服务能力。）

2、路演PPT制作基础辅导能力（路演PPT框架、制作技巧。）

3、创业大赛解读基础能力（多接触各类创业大赛，熟悉里面的条条框框，面向参赛经验零基础的小白进行教授，对于日常大赛问题咨询也能够应对自如。）

1、找准内容定位，每日更新。（聚焦双创教育、创业大赛，结合新闻、时事、热点，每天更新，定时发布，逐步打造IP。）

2、线上活动策划，增加粉丝数量和粘性。（除了政策比赛通知公告、前沿资讯，还应该不定期举办线上活动，转发送材料等，不断进行粉丝裂变，力求全校覆盖。）

3、定期扫楼、进班宣传。（传统宣传方式也许不适应社会创业，但是聚焦一个学校的用户，用最简单、最粗暴的办法，往往最有效果。而且，创社隶属学校社团，有学校背书，进班、进宿舍宣传不受阻碍，同时公信力强，容易产生效果。此外，学生对于这种形式的活动，熟悉、热衷。）

1、双创私董会形式、功能（由发起人，也就是案主，也就是有问题需要解决的那一方，由他提出需求，创社进行宣传、组织，而后围桌会议，头脑风暴。一来群策群力，解决案主问题；二来提高大家的参与度，也从中总结自身问题。）

2、玩过家家式调动积极性、参与度。（私董会在解决社会企业的问题，也许不那么有效果，但是用于在校生创业，则是大有可为。玩过家家式的活动，容易被接受，积极性提高，潜移默化去影响他们。而且交流中不断碰撞想法，相互促进，利于推广创新创业。）

1、牵线搭桥，让项目和人有机结合。（经常项目没人，人没项目，定期或不定期举办双创相亲会，促进交流合作，促进项目和人的快速发展，同时推广创新创业。）

2、线上、线下同时举办。（线下举办活动，线上发布招聘需求，提供场地让他们见面洽谈，一来采集素材，二来增强创社的氛围和作用。）

1、对骨干成员实施项目负责制，授权发展团队。（让创社骨干成员自行组队承包社内项目或者任务，并且做好绩效考核。创新创业在于大众普及、释放活力，就从内部开始。）

2、发展二级学院创业社团（全民皆兵，校级社团指导院级社团建立、发展，并且进行指导和安排任务。）

八、创业社团部门设置和职能介绍

1、赛事部（大赛信息搜集、发布、组织、宣讲。）

2、自媒体部（找素材、编文章、策划线上活动。）

3、宣传部（进班、扫楼、贴海报。）

4、活动策划部（私董会、双创相亲会等。）

5、办公室（负责纳新、绩效考核、调度等。）

大学生创业如何避“坑”(一)

1、从项目需求出发招人（不要招来人再想做什么项目，本末倒置）

2、工作、感情做好分离（不少合伙人都是从身边熟人开始找的，再三言明，会上可以争吵，会后该咋地还咋地。先小人后君子，事先说明任务以及问责制度，做不好活该被骂。）

3、精兵简政，集中火力攻击。（初创团队，人力、财力、经验等有限，不要形式主义，设立一些虚头八脑的职位，例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源，定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节，迅速验证项目可行性，迅速推进产品市场化。这样路线清晰、聚焦，容易获得阶段性的成果，一来增强团队信心，二来回笼资金，继续下一步的扩张。）

4、慈不掌兵，狼性文化。（不要以为跟员工搞好感情，他们就会更加卖力，要知道，吸引他们留下来的只会是利益。严格管理，提高产量和效率，盈利后，提高他们的待遇，良性循环。）

5、建立制度（大学生创业失败率很高，最大的问题不在于钱，而是经验不足，做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度，遇到不遵守者，一劝二告三开除。）

6、离职员工无需挽留（强扭的瓜不甜，团队是越减越精）

1、打比赛一定影响创业吗？（参加比赛头一两次确实耗时间、精力，但是之后熟悉套路，基本上不用做过多的准备。实战项目团队，在写策划书、做PPT以及路演答辩都会比较轻松，各项分析、数据、图片素材，经过长期的积累，信手拈来。）

2、参加创业大赛可以获得哪些实在好处？（通过做比赛、写策划书、路演答辩，可以更好梳理商业模式、分析优势劣势、预测风险及应对措施、发现不足和获得建议，同时更有机会获得奖金、曝光、投资人意向等。）

3、不要为了比赛而比赛（不少团队正经事不做，整天研究如何比赛获奖，拿奖金，却到头来一场空。第一，没有常胜将军，参赛项目越来越多、质量越来越好，你确定你能干得过？第二，团队看不到希望，分崩离析，最终只留你一人孤军奋战。第三，有这个时间研究比赛，还不如做点实事。）

4、创业大赛是助力，不是发动机。（既不要完全否定，也不要沉迷热衷，平常心对待。）

三、做好项目可行性分析

1、创业立项三思而后行（选项目、做项目，未能仔细调研、分析、想清楚，结果路越走越偏、一错再错。）

2、市场可行性分析（市场痛点是什么？目标客户是谁？竞争对手有谁？自己有何优势？深入、客观分析，即使结果显示不行，也可以及时回头。创业无处不在、无时不在，不急于一时。）

3、团队能力分析（专业、资金、资源等，项目可以赚钱，不代表你就能做。）

四、避免无效社交、目的性强

1、无效客户不要（有意向的，三言两语便可成交；没有意向的，即使你把中华五千年历史跟他讲个遍，也是徒劳的。有这个时间，还不如沉下心来打磨自己产品、提高服务质量，让他们慕名而来，而不是你去求他们，一味降低价格。）

2、无效人脉不要（自己强大，引来无数同行人。靠喝酒、陪玩、递名片、加微信获得的所谓“人脉”注定无法长久，而且对方也不会高看你一眼，因为他们需要的是同等水平的朋友，这就是物以类聚。把这些时间用起来，丰富自己，实力才是根本。）

五、项目“浮肿病”，大而全，死的快。

1、大而全的项目死的快（没有聚焦，人手不足、烧钱快、盈利见效慢、周期长，资金难以为继，投资人不看好。）

2、忌讳整合资源（谁都不是傻子，你想整合资源，得先有足够的吸引点，否则关系不牢固，终究是一盘散沙。）

3、拼凑不是创新（不管在产品技术上，或者商业模式打造上，一定是要有核心竞争力，而不是比别人全面。你真觉得他们不会做吗？他们只是觉得没必要、没价值。）

4、小而美更实在（聚焦优势，根据现有资源、能力，制定符合实际的经营路线，实事求是。小而美的项目更容易获得成功，也更受青睐。）

1、一分钱掰成两分花，懂得勤俭，才能持家。（很多人抱怨资金是创业面临的最大问题，这不笑话吗？有钱还创个屁业？就是因为没钱才创业的，创业是为了赚钱，为了更好的生活。勤俭不只持家，还可以节制公司财务，留有余地处理各种突发情况。开源节流，公司才能走得更远、活得更久。）

2、该出手时就出手（没必要的花销可以一砍再砍，甚至归零，但是对于重要、关键的地方，则不要吝啬，哪怕砸锅卖铁，也要满足。创业者要有这种取舍和魄力。）

3、做好财务预算，有一定现金流。（公司账户一定要有库存，以便应对各种突发情况。避免一个小问题引发连锁反应，一只蚂蚁搞死一只大象。）

七、摆正创业者心态（战略上藐视，战术上重视）

1、笑对困难，不至于郁闷至死。（合伙人散伙、员工离职、资金短缺、市场不行、遭遇背叛、客户赖账、法律纠缠等都是正常甚至常态现象，积极应对，无需恐慌、悲观，大家都是一样的。解决问题的能力才是真本事，填坑能力是一个团队强大与否的表现。迎难而上，越挫越勇。）

2、悲观看事情，凡事总往坏处想，总是好的。（大学生创业经常由于盲目乐观，导致项目失败。多想问题，做好解决方案，以备不时之需。预见问题的能力和解决问题的能力同等重要。经常思考问题，也会使人更快成长和成熟。）

1、场地（申请学校创业基地、政府众创空间，免租、免水电、免物业。）

2、人力（如果在校内办公，学生就近工作，好招人，人力资源充足。如果是政府众创空间，政府则会定期举办园区内企业参加各高校招聘会。）

3、资金（参加比赛获得奖金，申请创业政策获得资助。）

4、曝光（项目获奖，学校、媒体、官方等进行报道，免费宣传、曝光。）

5、资源（学校、官方组织对接投资人、推荐参加展会等。）

九、公司注册、代理记账、商标注册、公司开户等

1、公司注册（跑腿费500-800元，一般找谁代办注册公司，同时也会把代理记账一并委托了。）

2、代理记账（200元/月，加上工本费，一年大概2600元左右。如果团队内没有有经验的财务专业人员，最好外包，省时省力还放心，不然做错了被罚款、异常名单。小公司不要单独请一个财务，工资+五险一金，而且公司账目也没那么多，犯不着。）

3、商标注册（在想产品、公司、品牌、平台等名称的时候，可以先想出来，然后提交商标局审核，先把名称注册保护了，再去大力推广。先保护、后推广，避免给别人做嫁衣，还惹得一身骚。举例：鹿角巷）

4、公司开户（推荐中国民生银行，免年费、卡管理费、回单费等。）

专科院校如何做“有特色的”双创教育

一、专科院校在双创教育中遇到的问题

1、缺乏有经验的双创教师（零基础、刚起步，甚至根本不重视。）

2、经费不足，难以开展大规模培训。（教师没经验，也没钱邀请专家进校培训或者外出参加培训。结果摸着石子过河，自己瞎搞，一直未有效果。）

3、双创氛围不行、意识没跟上。（领导不重视，学校氛围不够，独木难支。）

4、各项配套服务没跟上（创新创业教育是需要各项配套服务的，比如创业基地、双创课程、大赛辅导等，环环相扣，牵一发而动全身。）

二、专科院校又有哪些独特的优势

1、专业结构优势，有利于专创结合。（专业设置单一、集中，资源反复利用，模式复制快。）

2、客户资源广泛，提供广阔的产品市场运用。（用人单位转成客户资源，校企共创，或购买产品。）

3、专业“众创空间”遍地都是（实验室、教室等都可以用起来，变成学习+实践场所。）

三、将双创教育贯穿人才培养全过程，全民皆兵。

1、教+学+做，专创结合。（老师教课，学生学习，创新创业。从专业出发，挖掘项目，组队实践。若成功，万幸；若失败，也加强专业本事。）

2、教师带领学生一起做，师生共创。（释放教师活力，鼓励师生共创，让他们教有所得，更认真教。同时学校可安排项目让老师组队承包。）

3、统筹全局，自上而下梳理模式，建立强大、可延续的双创生态体系。（在资金预算不足的情况下，利用现有资源，设计一套行之有效的双创教育模式，这本身也是创新创业。然后动员老师、学生参与进来。这不仅可以适用校级层面，系专业也可以执行此套方案。）

4、就创结合，昔日用人单位变成直接客户资源。（专科院校每年招聘会都会来很多用人单位，这些都是聚焦行业的企业、机构，完全可以转化成客户。就业创业本一家，无缝结合。）

5、以项目为载体，以老师为主导，一届传承一届，实现双指标。（教师主导，学生参与执行，一届传承一届。既保证项目的长期、稳定发展，提高参赛获奖概率，同时起到培育学生创新创业的作用，一举两得。）

6、教室为“办公室”“实验室”，学校资源有机结合。（预算不足，难以建设符合规模的众创空间，各项配套服务也无法跟上。此时，充分利用实验室、机房等已有的资源，进行稍加改造，现学、现做、老师现场指导，更有效果。涉及到谈客户等对外业务，可以利用学校已建成的小空间或者在宿舍进行操作。如此资源聚焦利用、分散执行，助力解决资金不足的问题。）

7、不盲目从众，聚焦优势，做“有特色的”双创教育。（专科院校开展双创教育，劣势很多，优势独特，应扬长避短，不以卵击石，聚焦、专注，做出特色。）

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.1公司及产品或服务的介绍本产品设计为当代生活节奏日益加快的人们，提供生活新鲜感以及仪式感类型的服务。在日常生活中，人们会因为送什么？怎么送？如何送？这些问题所烦恼，而我们设计app则是收集当代青年喜好的大数据库，下单之后填写活动对象的少许生活习惯或兴趣爱好，由数据库自动分析出最适合此次活动的方案，客户满意后

2、，工作人员（线上招聘全国在校大学生）则在线下布置。1 .2项目的产业背景和市场竞争环境产品背景：人们生活物质精神需求增加，但生活节奏快，没有时间准备仪式感，而 大学生在校期间课后闲余可利用各类活动锻炼能力，为毕业就业打下基础。市场竞争环境：当前市场相关方面的线下有各类传媒会展公司，线上有美团跑腿等服务到家系类，而我们的产品优势在于汇集线上线下于一体，轻松实现跨省跨国为TA准备惊喜，并接受小型以及各类大型服务，发挥大学生热情与创意。 项目概述01PART 1 .3项目的市场机会和有效的市场需求市场机会:目前市场未出现汇集线上下单线下实施的app，大部分为实体公司，市场前景广阔可开发度强，相关产业

3、链多如：活动准备各类工具。1 .4目标客户群体目标客户群：被生活工作压迫没有时间丰富自我世界的群体，被送礼物为TA准备惊喜所烦恼的群体1 .5创业团队的特殊性和优势1、团队创意性高，对生活仪式感生活质量有一定要求。2、团队五个女生心思细腻，能够分析各类不同人群的不同要求3、团队成员对开发本产进行市场调研，已掌握部分人群心理需求 4、此产品能够带动数名大学生增强其个人能力团队能力，以及为毕业后就业能力打下基础1 .6目前运营情况及发展目标发展目标：1、线上开发app实随时随地分析方案，准备惊喜，制定计划。2、线下联合各类厂家，招聘全国在校大学生，做到系统方案出线下立刻施行的宗旨。3、根据需求系统

4、拟定收费（方案费用，预计线下材料以及人员准备费用） 发展战略02PART 发展战略02PART2 .1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2 .1 .1客户细分（1）自我需求，如：制定自我生日派对，制定如何放松一天等（2）为他人准备，如：求婚仪式，节日送礼等2 .1 .2渠道通路线上app，线下工作人员（全国招聘在校大学生），以及与相关材料准备的商家合作如线上：携程、去哪儿网，系统生成方案后推荐出相关网页界面在相关网页上订酒店等。2 .1 .3收入来源 方案费用材料费用人工费用场地费用（可自选）2 .1 .6关键业

5、务与重要合作伙伴1、app设计与开发2、调研市场，分析人群心理，汇聚大数据3、招聘线下全国大学生4、选择线上相关链接app合作拥有强大的产品数据库2 .1 .7成本结构1、线上app开发2、门店租赁3、员工费用4、材料费2 .2 .2市场进入策略1、市场调研，分析目标客户心理需求。2、宣传【线上，拍摄短视频，模拟实景客户小故事，增强客户体验感；线下，进入校园，群体为应届毕业生（海报、横幅以及一定量的赞助）】3、组织线下宣传活动2 .3主要合作伙伴与竞争对手分析1、花店2、携程、去哪儿网等旅行app3、玩具店竞争对手分析：传媒会展等公司，此类公司多数无线上app、并有时间区域限制。2 .4目前项

6、目存在的问题及解决方案2 .4 .1目前面临的问题1、app开发技术问题2、受众客户是否能接受定制费用2 .4 .2规避计划1、技术开发解决方案（1）聘请大量专业人员研究开发app（2）寻找投资商进行资金投入购买世界先进技术以及设备2、费用问题解决方案(1 )客户进入app后自行进行价格定位（2）流动材料与相关公司合作获取优惠价格（3）一定量的材料重复利用，降低成本 营销策略03PART 营销策略03PART3 .1市场调研分析3 .1 .1市场调研的内容人们生活物质精神需求增加，但生活节奏快，没有时间准备仪式感，而此类人群多数为有一定经济收入对生活品质有需求，愿意为仪式感新鲜感付出一定金钱。

7、3 .1 .2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）产品市场前景广阔，可开发度高，市场竞争激烈3 .2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3 .2 .1市场细分 1、地理细分（区域不受限制）2、人口细分（对生活质量有要求 有一定收入的人群）3 .2 .2目标市场1、被生活工作压迫没有时间丰富自我世界的群体2、被送礼物为TA准备惊喜所烦恼的群体3 .3渠道策略通过线上app，线下工作人员（全国招聘在校大学生），以及与相关材料准备的商家合作如线上：携程、去哪儿网，系统生成方案后推荐出相关网页界面在相关网页上订酒店等。3 .4产品

8、策略1、用户研究与消费者调查2、我们的定位是中高端群体。受众人群为有一定经济收入、对生活质量有要求的人。3、我们的产品为人们带去仪式感3 .5价格策略根据客户预算设定方案以及材料材质3 .6推广策略线上广告及体验线下海报、横幅推广 财务分析04PART 风险资金退出策略财务报表公司（或团队）股本结构与规模 融资方案盈利能力分析财务分析04PART 财务分析04PART 创业管理团队05PART 创业管理团队05PART5.1团队介绍（介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）精神领袖：邹渔 （开发市场）创意领袖：何雪（创造新意）协调领袖：韩轩（懂知客户） 执行领袖：李思贤（质量优先）宣传领袖：曹朋月（服务至上）5.2组织架构及分工何雪：策划创意方案及具体实施邹渔：与合作商进行沟通，开发市场。李思贤：把控产品质量，合理安排人员分工韩轩：监督各项制度和活动的执行，编发排班计划，日常调、停、代班事宜。曹朋月：及时跟踪客户，了解客户体验后的心理状况及整合。 感谢聆听，批评指导